Hoạt động KD XNK tại cty DONIMEX

Hoạt động KD XNK tại cty DONIMEX

Lời nói đầu Hoạt động kinh doanh xuất chế thị trờng diễn phức tạp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác Trong đó, môi trờng kinh doanh lại luôn biến động có nhiều bất cập Chính vậy, kinh doanh xuất đòi hỏi nhà thơng mại phải tìm tòi, đổi sáng tạo để đạt đợc đích lợi nhuận Trớc đòi hỏi xu thơng mại hoá toàn cầu trớc mắt việc nhập vào tổ chức AFTA, sách thơng mại trở nên quan trọng thiết Do đòi hỏi việc nghiên cứu đề tài sách thơng mại nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá Việt nam vấn đề cần phải làm từ lúc để sẵn sàng trớc việc nhập vào tổ chức AFTA Việt Nam Qua trình học tập tìm hiểu t liệu Công ty DONIMEX, xuất phát từ bối cảnh Công ty, em chọn đề tài: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá công ty DONIMEX Những nội dung đà đợc đề tài làm rõ bao gồm : 1-Các hoạt động nghiệp vụ hoạt động kinh doanh xuất Công ty 2-Đánh giá kết xuất Công ty 3-Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa Công ty DONIMEX Vì trình độ hiểu biết có hạn, thời gian nghiên cứu không nhiều nên đề án không tránh khỏi thiếu sót định Trong trình nghiên cứu viết đề tài này, em đà nhận đợc giúp đỡ tận tình, chu đáo thầy giáo GS.TS Nguyễn Duy Bột tập thể bạn lớp TMQT K29 đà giúp em hoàn thành đề án Xin chân thành cảm ơn! Phần I Lý luận kInh doanh xuất nhập hàng hoá kinh tế thị trờng I.Tầm quan trọng hoạt động xuất Hàng hoá kinh tế thị trờng Khái niệm thơng mại Quốc tế: Ngày trình phân công lao động Quốc tế diễn sâu sắc thơng mại Quốc tế trở thành qui luật tất yếu khác quan đợc xem nh điều kiện Tiền đề cho sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mäi qc gia Thùc tế cho thấy, không quốc gia tồn cha nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ với kinh tế giới Thơng mại quốc tế trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao khả tiêu dùng dân c quốc gia Thơng mại quốc tế hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ quốc gia với Hoạt động hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu kinh tế quốc dân 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thờng dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t níc ngoµi vµ xt khÈu Ngn vèn vay råi phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, nguồn vốn quan trọng để nhập xuất Thực tế là, nớc gia tăng đợc xuất nhập theo tăng theo Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khó học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển cđa ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu cịng cã thể kép theo phát triển ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xt níc 2.3 Xt khÈu cã vai trß kÝch thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh Sự tồn phát triển hàng hóa xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải đợc vấn đề bøc xị nhÊt x· héi hiƯn Xt khÈu tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo Tiền ®Ị cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nãi, xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vÊn ®Ị thc néi bé nỊn kinh tÕ nh: vèn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta, hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thơòI cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ ph¸t triĨn cđa ViƯt nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo vµ thời kỳ đẩy mạnh đợc xuất kinh tÕ níc ®ã thêi gian ®ã cã tèc độ phát triển cao Tóm lại là, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội đất nớc ý nghĩa việc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu, đẩy mạnh hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp giải đợc vấn đề công ăn việc làm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho hoạt ®éng nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp, t¹o ®iỊu kiƯn cho doanh đổi trang thiết bị, mở rộng quy mô kinh doanh, giải vấn đề lợi nhuận Ngoài ra, việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tìm hiểu vả nắm bắt đợc phong tục, tập quán kinh doanh bạn hàng nớc ngoài, động lực để doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trờng giới II NHữNG NộI DUNG Và HìNH THứC KINH DOANH XUấT KHẩU CHủ YếU Các h×nh thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Xt khÈu hàng hoá phận quan trọng thơng mại quốc tế Trong kinh tế thị trờng ngày lĩnh vực hoạt động đợc biểu dới nhiều hình thức khác Theo quy ®Þnh cđa nghÞ ®Þnh 33CP (19/4/1994) lÜnh vùc kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: -Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế -Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật t phụ tùng cho sản xuất -Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất -Làm dịch vụ nh đại lý, nhËn ủ th¸c xt khÈu cho c¸c tỉ chøc kinh tế nớc -Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nớc hợp tác sản xuất gia công quốc tế Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 2.1 Nghiên cứu thị trờng Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu kháI quát nghiên cứu chi tiết thị trờng.Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu văn phòng thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai hay bán công khai, xử lý thông tin đà tìm kiếm đợc.Phơng pháp nghiên cứu chỗ thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp hay điều tra chọn mẫu câu hỏi Hoặc kết hơp hai phơng pháp 2.2 Thanh toán kinh doanh xuất hàng hoá Thanh toán quốc tế mét kh©u hÕt søc quan träng kinh doanh xuÊt nhập hàng hoá Hiệu kinh tế lĩnh vực kinh doanh phần lớn nhờ vào chất lợng việc toán Thanh toán bớc đảm bảo cho ngời xuất thu đợc tiền ngời nhập nhận đợc hàng hoá Thanh toán quốc tế ngoại thơng hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên đến nhập hàng hoá đà đợc thoả thuận quy định hợp đồng kinh tế Trong xuất hàng hoá, toán phải xem xét đến vấn đề sau đây: Trả trớc tiền mặt trả tiền mặt theo lệnh Ghi sổ Gửi bán Hối phiếu trả Hối phiếu kỳ hạn Th tín dụng 2.3 Lập phơng án kinh doanh Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm: * Đánh giá thị trờng thơng nhân, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn * Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan *Đề mục tiêu cụ thể nh: bán hàng? Với giá bao nhiêu? Sẽ thâm nhập vào thị trờng * Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu đề 2.4 Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp đợc thể qua nội dung sau: *Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mà công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu hàng nông lâm, thủy sản) đặc tính, đặc điểm riêng loại hàng hóa *Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, việc kí kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, sở vững đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng *Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.Sau kí kết hợp đồng với chủ hàng xuất khẩu, doanh nghiệp thơng mại phải lập đợc kế hoach thu mua, tiến hành xắp xếp phần việc phải làm đạo phận theo kế hoạch 2.5 Định giá hàng xuất Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tế quốc dân, giá gắn với thị trờng chịu tác động nhân tố khác Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác Để thích ứng với biến động thị trờng, tốt nhà kinh doanh nên thực định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp Công việc đánh giá đợc thực theo bớc sau: Bớc 1: Xây dựng giá thành xuất sở Bớc 2: Xác định chi phí cố định chi phí biến đổi xuất Bớc 3: Khảo sát mức giá phạm vi biến động giá thị trờng nớc Bớc 4: Quyết định chiến lợc đánh giá xây dựng mức giá xuất Bớc 5: Soạn thảo văn chào hàng báo giá xuất 2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất Thông thờng có hình thøc giao dÞch sau: * Giao dÞch qua th tÝn Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà kinh doanh xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th tín Ngay sau hai bên đà có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải qua th tín Sử dụng th tín để giao dịch đàm phán phải nhớ th từ "sứ giả" đến với khách Bởi vậy, cách viết th, gửi th cần đặc biệt ý Những nhà kinh doanh giao dịch phải đảm bảo điều kiện lịch sử, xác, khẩn trơng * Giao dịch qua điện thoại Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà kinh doanh đàm phán cách khẩn trơng, thời cần thiết Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thỏa thuận định trao đổi Bởi vậy, hình thức đàm phán nên dùng trờng hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần chuẩn bị nội dung chu đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán * Giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Là việc gặp gỡ hai bên để trao đổi điều kiện buôn bán Đây hình thức quan trọng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức thờng đợc dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp Đối vớí quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải thực lập kí kết hợp đồng Hợp đồng văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nớc ta Đây hình thức tốt để đảm bảo cho quyền lợi hai bên.Hợp đồng xác định rõ ràng trách nhiệm bên mua bên bán hàng hoá, tránh đợc biểu không ®ång nhÊt ng«n tõ hay quan nIƯm 2.7 Thùc hợp đồng xuất Nội dung trình tự thực hợp đồng kinh doanh xuất nh sau : Sau ký kết hợp đồng, nhà nhập nớc mởi L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Nhà xuất sau nhận đợc giấy báo xin mở L/C đối tác cần kiểm tra lại nội dung thật chặt chẽ xem đà nh hợp đồng đà ký kết hay cha Nếu có cha hợp lý cần báo lại cho phía nớc để hai bên cïng thèng nhÊt sưa l¹i  Sau xem xÐt nội dung L/C đà hợp lý, nhà kinh doanh cần làm thủ tục xin giấy phép xuất T cách để đợc xuất trực tiếp doanh nghiệp phải cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu Bé Thơng mại cấp với điều kiện nh sau: + Doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp + Mức vốn lu động tối thiểu 200.000 USD thời điểm đăng ký kinh doanh xuất (riêng số trờng hợp đặc biệt mức vốn tối thiểu 100.000 USD) + Hoạt động theo ngành hàng đà đăng ký thành lập doanh nghiệp + Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh doanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng Ngoài mặt hàng xuất theo hạn ngạch là: dầu thô, gạo, đồ gỗ song mây; mặt hàng cấm nhập, cấm xuất, lại mặt hàng khác doanh nghiệp cần làm tờ khai hải quan gửi cho Bộ Thơng mại theo dõi Chuẩn bị hàng hoá xuất Khâu bao gồm công việc thu gom hàng hóa, đa vào gia công chế biến, đóng gói hàng hóa, kẻ ký mà hiệu, dán nhÃn hiệu, đóng thành bao kiện container để sẵn sàng xuất Doanh nghiệp cần chuẩn bị hàng hóa thật tốt, đảm bảo số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng, bao bì nh hợp đồng đà qui định Tùy theo thỏa thuận hợp đồng mà ngời xuất ngời nhập có trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa Trong trờng hợp trách nhiệm thuê tàu thuộc nhà xuất khẩu, cần cân nhắc khả sau: + Nếu hàng hóa có khối lợng nhỏ, không cồng kềnh, có thời gian không gấp nên thuê tàu chợ Tàu chợ loại tàu để chở hàng chạy thờng xuyên theo tuyến định, ghé vào cảng qui định theo lịch trình định trớc +Nếu hàng hóa có khối lợng lớn, cồng kềnh đòi hỏi điều kiện đặc biệt vận chuyển nên thuê tàu chuyến Tàu chuyến tàu chuyên chở hàng hóa biển không theo lịch trình định trớc Mặc dù thuê tàu chuyến đòi hỏi chi phí cao so với tàu chợ nhng vận chuyển với khối lợng lớn, công tác bảo quản, bảo vệ hàng vận chuyển bốc dỡ dễ hơn, hiệu Thủ tục hải quan cách thức để Nhà nớc quản lý hoạt động xuất nhập Đối với nhà xuất cần thực + Khai báo hải quan + Xuất trình hàng hóa để kiểm tra + Thực định hải quan Tùy theo thảo thuận điều kiện giao hàng mà việc giao hàng lên tàu thuộc trách nhiệm bên bán hay bên mua Nếu việc giao hàng thuộc trách nhiệm nhà xuất cần thiết phải theo dõi bốc xếp hàng qua quan điều độ cảng để tổ chức vận chuyển hàng hóa, bố trí lực lợng xếp hàng lên tàu Sau bốc xếp thực toán phí bốc xếp lấy vận đơn đờng biển Vận đơn đờng biển nên vận đơn hoàn hảo đà bốc hàng chuyển nhợng đợc Sau đà thực chuyển giao hàng hóa lên tàu, nhà xuất cần lấy đầy đủ giấy tờ nh hóa đơn thơng mại, vận đơn đờng biển v.v Đến thời hạn giao hàng nhà xuất xuất trình chứng từ theo qui định L/C ngân hàng thông báo để nhận tiền từ ngân hàng từ ngân hàng toán Tóm lại, việc tổ chức thực hợp đồng xuất quan trọng Thông qua hợp đồng này, đa lại kết phản ánh hiệu hoạt động công ty Thực tốt hợp đồng kinh doanh xuất sở nâng cao uy tín, đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện mở rộng phạm vi đẩy mạnh hoạt động kinh doanh III nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá Các sách quy định Nhà nớc Có thể nói sách quy định nhà nớc ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất Thông qua việc đề sách quy định, Nhà nớc thiết lập môi trờng pháp lý nhằm điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp Chúng ta xem xét tác động sách dới khía cạnh sau : a Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái giá ngoại hối đợc mua bán Tỷ giá hối đoái sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng thực chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất Một tỷ giá hối đoái thức (HĐCT) đợc điều chỉnh theo trình lạm phát có liên quan gọi tỷ giá hối đoái thực tế (HĐTT) Nếu tỷ giá hối đoái thức không đổi tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên thì, nhà xuất sản phẩm sơ chế, ngời bán theo mức giá quốc tế nằm tầm kiểm soát họ bị thiệt Họ phải chịu chi phí cao lạm phát nớc Hàng xuất họ trở nên sinh lợi ngoại tệ thu đợc phải bán lại với HĐCT cố định không đợc tăng lên để bù lại chi phí sản xuất cao Các nhà xuất sản phẩm chế tạo làm tăng giá xuất họ để bù đắp lại chi phí nội địa cao hơn, nhng kết khả chiếm lĩnh thị trờng giảm Họ giữ nguyên mức giá tính theo ngoại hối lợi nhuận thấp Nếu tình trạng ng- ợc lại tỉ giá HĐTT giảm so với tỷ giá HĐCT, có lợi cho nhà xuất b Thuế quan quota :Khả cạnh tranh nhà sản xuất nớc thị trờng xuất chịu ảnh hởng trực tiếp thuÕ xuÊt khÈu vµ quota ThuÕ xuÊt khÈu cã xu làm giảm xuất làm giảm nguồn thu ngoại tệ đất nứơc Còn quota hình thức hạn chế số lợng xuất có tác động mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất trực tiếp, mặt khác tạo hội thuận lợi cho ngời xin đợc quota xuất c Các sách khác nhà nớc Các sách khác nhà nớc nh xây dựng mặt hàng chủ lực, trực tiếp gia công xuất , đầu t cho xuất khẩu, lập khu chế xuất , c¸c chÝnh s¸ch tÝn dơng xt khÈu, chÝnh s¸ch trợ cấp xuất góp phần to lớn tác ®äng tíi t×nh h×nh xt cđa mét qc gia Tïy theo mức độ can thiệp, tính chất phơng pháp sử dụng sách mà hiệu mức độ ảnh hởng tới lĩnh vực xuất nh Bên cạnh sách trên, nhóm sách hỗ trợ mang tính thể chế - tổ chức, khung pháp lý hệ thống hành nhân tố tác động trực tiếp tới họat động xuất doanh nghiệp Nhân tố ngời Con ngời đợc đặt vị trí trung tâm hoạt động Hoạt động xuất hàng hoá phải nhấn mạnh tới nhân tố ngời chủ thể sáng tạo trực tiếp điều hành hoạt động, ảnh hởng nhân tố thể qua hai tiêu chủ yếu Đó tinh thần làm việc lực công tác TInh thần làm việc đợc biểu bầu không khí doanh nghiệp, tình đoàn kết ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung Năng lực nhân viên lại biểu qua kỹ điều hành, công tác nghiệp cụ cụ thể qua kết hoạt động Để nâng cao vai trò nhân tố ngời, doanh nghiệp mặt phải trọng đào tạo cán bộ, công nhân viên, bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ họ, mặt khác, phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm lợi ích vật chất lẫn tinh thần Mạng lới kinh doanh cđa doanh nghiƯp KÕt qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc lớn vào hệ thống m¹ng líi kinh doanh cđa nã.mét m¹ng líi kinh doanh rộng lớn, với điểm kinh doanh đợc bố trí hợp lý điều kiện để doanh nghiệp thực hoạt động nh tạo nguồn hàng, vận chuyển , làm đại lý xuất cách thuận tiện góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất Nếu mạng lới kinh doanh thiếu, bố trí điểm không hợp lý gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính động khả cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng Khả c¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp C¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp nh vèn cố định bao gồm máy móc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phơng tiện vận tải, điểm thu mua hàng , đại lý, chi nhánh trang thiết bị với vốn lu động sở cho hoạt động kinh doanh.các khả quy định quy mô tính chất hoạt động kinh doanh xuất khẩu, góp phần định tới hiệu kinh doanh Râ rµng lµ, mét doanh nghiƯp cã hƯ thèng kho hàng hợp lý, phơng tiện vận tải đầy đủ động, máy móc chế biến đại góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa khả cạnh tranh thị trờng quốc tế Do vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hợp đồng xuất cách có tính khả thi hiệu Trong kinh doanh xuất khẩu, thông thờng doanh nghiệp ngoại thơng có cấu vốn lu động cố định theo tỷ lệ 8:2 7:3 hợp lý Tuy vậy, việc tăng vốn cố định cần thiết nhằm góp phần mở rộng qui mô kinh doanh, cho phép xâm nhập cạnh tranh thị trờng lớn phần II PHÂN TíCH THựC TRạNG HOạT ĐộNG KINH DOANH XUấT KHẩU HàNG HóA CÔNG TY DONIMEX THờI GIAN QUA I Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu Công ty Quyết định số 545/QĐ-UBT ký ngày 31/10/1993 UBND tỉnh Đồng Nai định thành lập doanh nghiệp nhà nớc Công ty Xuất nhập Đồng Nai Công ty đặt trụ sở thành phố Biên Hòa tỉnh Đồng Nai - Tên gọi: Công ty Xuất nhập Đồng Nai - Tên giao dÞch quèc tÕ: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY - Trơ së chÝnh: 73 - 75 - §êng 30/4 - Thanh Bình - Biên Hòa - Vốn kinh doanh: 32,388 tỉ đồng * Chức hoạt động Công ty - Trực tiếp xuất nhận ủy thác xuất mặt hàng nông, lâm, thổ, thủy hải sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mĩ nghệ, hàng tiểu thủ công nghiệp Công ty thu mua, gia công chế biến liên doanh, liên kết tạo - Trực tiếp nhập nhận ủy thác nhập mặt hàng công cụ sản xuất, vật t, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng kể chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Tổ chức sản xuất, liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t với tổ chức kinh tế nớc nớc để sản xuất chế biến hàng cuất nhập hàng tiêu dùng * Nhiệm vụ Công ty: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch dài hạn, ngắn hạn sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp ráp theo luật pháp hiƯn hµnh cđa Nhµ níc vµ híng dÉn cđa Së Thơng mại Đồng Nai - Tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, đổi trang thiết bị, tổ chức tiếp thị tốt để nâng cao lực kinh doanh cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo kinh doanh có hiệu ngày cao - Chấp hành pháp luật Nhà nớc, thực chế độ, sách quản lí sử dụng Tiền vốn, vật t, tài sản, nguồn lực, thực hạch toán kinh tế, bảo toàn phát triển vốn, thực nghĩa vụ Nhà nớc - Thực báo cáo theo ngành chịu tra pháp luật - Tổ chức tốt máy doanh nghiệp, quản lí toàn dIện, đào tạo phát triển đội ngũ cán công nhân viên chức theo pháp luật, sách Nhà nớc phân cấp quản lí Sở Thơng mại để thực nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh Công ty Chăm lo đời sống, tạo điều kiện thuận lợi cho ngời lao động làm việc, thực phân phối công - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh trị an toàn xà hội phạm vi quản lí Công ty theo quy định pháp luật Cơ cấu tổ chức máy Công ty Công ty Xuất nhập Đồng Nai gồm có 69 cán công nhân viên đợc biên chế thành 04 phòng ban 02 chi nhánh Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty Giám Đốc Kế toán trởng P.KD P P.Giám Đốc P.Kế CH Trạm KD TT Đặc điểm hoạt động kinh doanh củaDONIMEX Công ty Vi tính TC-HC toán Hàng XK Công ty Xuất nhập Đồng Nai Công ty kinh doanh xuất nhập tổng hợp bao gồm hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc đáp ứng nhu cầu khác sản xuất đời sống Bên cạnh đó, Công ty thực dịch vụ gia công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, chuyển Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ u cđa C«ng ty bao gåm: - VỊ xt khÈu: §èi víi xt khÈu, C«ng ty sau thùc hiƯn giao dịch ký kết hợp đồng thành công tiến hành thu gom hàng hóa nớc, chuẩn bị hàng hóa để thực hợp đồng xuất Công ty trực tiếp sản xuất mặt hàng sau: + Cà phê + Cao su + Tiêu đen + Phụ tùng máy nông nghiệp + Trang thiết bị thể thao + Hàng thủ công mỹ nghệ + Đệm bố thắng - Về nhập khẩu: Đối với hàng nhập khẩu, vào nhu cầu tiêu dùng cụ thể đơn vị sản xuất nớc hợp đồng đà ký mà Công ty lên đơn hàng nhập Công ty trực tiếp nhập mặt hàng sau: + Hàng tiêu dùng: hàng điện tử, điện lạnh, linh kiện điện, xe gắn máy, xe hơi, vải, thực phẩn + Hàng vật t thiết bị phục vụ sản xuất: phân bón, xăng dầu, hóa chất, hạt nhựa, phụ tùng ô tô, máy nông ng nghiệp II tình hình hoạt động kinh doanh Công ty năm qua Vài nét tình hình xuất nớc ta Từ năm 1986 đến nay, dới khởi xớng Đảng Nhà nớc, đờng đổi Việt Nam đà thu đợc nhiều thành tựu đáng kể, kinh tế đà vào ổn định phát triển lên, quan hệ quốc tế mở rộng Trong giai đoạn này, Kim ngạch xuất không ngừng gia tăng, đónh góp phần ®¸ng kĨ cho GDP Víi chÝnh s¸ch híng vỊ xt khẩu, xuất đà trở thành nhân tố quan trọng thúc đẩy nghiệp công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nớc Trong năm qua, thµnh tùu cđa xt khÈu hµng hãa ë níc ta tổng kim ngạch mà chuyển đổi cấu hàng hóa, cấu ngành Điều nói lên phát triển sản xuất hàng hóa xuất theo xu hớng tiến Bảng1 : Kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam giai đoạn (1991-2000) Đơn vị: Triệu USD Năm Tổng kim ngạch % Tăng 1991 1992 1815 2081.7 14.7 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2475 3000 3600 5500 7100 8700 9361 11535 18.9 21.2 20.0 52.8 29.0 22.5 7.6 12.3 Nguồn : Niên giám Thống kê năm 2000 Thời kỳ từ năm 1991 đến năm 2000, cấu hàng xuất đà có nhiều thay đổi, nhiều mặt hàng giá trị đà đợc nâng cao thông qua chế biến.Chúng ta đà xây dựng đợc số mặt hàng xuất chủ lực nh:Dầu thô, than , thuỷ sản , lâm sản cấu hàng xuất thời kỳ nh sau: - Hàng nông , lâm, thuỷ sản , nguyên liệu chế biến chiếm 56, 6% - Hàng công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp chiếm 30, 7% - Hàng công nghiệp nặng khoáng sản chiếm 12, 7% Nh vậy, hàng nông , lâm , thuỷ sản chiếm tỷ trọng lớn Kim ngạch xuất Điều phản ánh tính chất trình độ kinh tế nớc ta lạc hậu.Tuy kim ngạch xuất tăng trởng cao (20%-25% năm) nhng điểm xuất phát thấp nên giá trị xuất thu năm khiêm tốn Nhờ thực sách đối ngoại , đa dạng hoá, đa phơng hoá, Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc giới, hợp tác bình đẳng , bên có lợi nên đến cuối năm 1997, Việt Nam đà có quan hệ thơng mại với 152 nớc tổ chức quốc tế, đà ký hiệp định thơng maị với 60 nớc Thị trờng xuất thời kỳ 1992-1998 đợc mở rộng Trong nớc trên, Nhật Bản thÞ trêng xt khÈu lín nhÊt cđa ViƯt Nam Theo thống kê Bộ Tài Nhật Bản, kim ngạch xuất mậu dịch hai nớc năm 1997 đạt 3,4 tỷ USD, tăng 40% so với năm 1998, ®ã ViƯt Nam xt sang NhËt B¶n 2,2 tû USD Thị trờng thứ hai sau Nhật Bản Singapore Năm 1999, kim ngạch buôn bán hai chiều đạt 2,2 tỷ USD, năm 1998 33,44 tỷ USD Điều đáng mừng sản phẩm truyền thống nh dầu thô, may mặc, hàng nông sản chế biến, năm 1998 ta đà xuất sang Singapore đợc hàng điện tử (tivi), dù giá trị mức khiêm tốn 5,2 triệu USD Tuy nhiên, bớc khởi đầu đầy tốt đẹp để hàng công nghiệp cao cấp ta xâm nhập thị trờng Sau Nhật Bản Singapore kể đến thị trờng nh Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc, Thái Lan, Đức, Pháp, Nga Qua phân tích ta thấy, thị trờng xuất Việt Nam chủ yếu nớc Châu - Thái Bình Dơng (chiếm 80%) Mặc dù đà có hàng dệt sang EU từ năm 1992 nhng tháng 7/1995 Việt Nam ký kết Hiệp định Thơng mại tháng 7/1996 ký Hiệp định xuất hàng dệt sang EU Tuy đà bình thờng hóa quan hệ với Mỹ, nhng Việt Nam cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) cha ký Hiệp định Thơng mại với họ nên thị trờng Châu Mỹ trình thử nghiệm Thị trờng Châu Phi Trung Đông cách biệt địa lý, nhu cầu nhập hàng ta cha lớn nên kim ngạch xuất hàng hóa sang nớc nhỏ bé Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Có thể phân tích kết kinh doanh Công ty qua số tiêu sau: Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập (1993 - 2000) Có đợc kết nh Công ty đà đẩy mạnh đợc hoạt động kinh doanh, luôn đổi phơng thức kinh doanh, tìm kiếm hội Trong thời gian kết hoạt động sản xuất kinh doanh đà đem lại kết cao, chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận Năm 1997 số 2.767.033.099, năm 1998 số 622.945.755VNĐ, tới năm 2000 số tăng lên 3.754.213.930VNĐ Cũng thời gian này, kết hoạt động khác Công ty đáng đợc lu tâm Từ năm 1997 đến 2000 kết hoạt động khác bị âm có xu hớng tăng lên qua năm Năm 1997 kết hoạt động khác (-17.856.319) VNĐ, sang năm 1998 số (-1.135.815.038) VNĐ,năm 1999 (116.164.767) VNĐ năm 2000 số (-1.485.279.563) VNĐ Kết hoạt động tài có biểu thất thờng, năm 1997 222.057.738 VNĐ nhng sang năm 1998 hoạt động tài không đem lại kết quả, đến năm 1999 số 122.554.824 VNĐ Qua kết hoạt động kinh doanh Công ty cần phải xem xét, nghiên cứu kĩ lỡng để đề phơng pháp giải vấn đề Các kết cuối từ lợi nhuận sau thuế đà đợc trích lập quỹ Công ty có xu hớng tăng lên qua năm từ 1998 tới Kết đà giúp cải thiện tình hình vốn Công ty sở vật chất kĩ thuật 2.2 Các hình thức tạo nguồn hàng công ty Trong năm gần đây, Công ty đà sử dụng hình thức tạo nguồn hàng sau: - Mua đứt bán đoạn: hình thức thu mua chủ yếu Công ty, chiếm gần 80% giá trị hàng hóa thu mua Sau Công ty ngời bán đà đạt đợc thỏa thuận mặt số lợng, chất lợng mẫu mÃ, phơng thức toán, điều kiện sở giao hàng hai bên tiến hành kí kết hợp đồng kinh tế Hợp đồng sở ràng buộc trách nhiệm bên trình thực hợp đồng Thông thờng ngời kí kết hợp đồng Giám đốc Công ty Phó Giám đốc đợc ủy quyền - Phơng thức ủy thác: Là phơng thức mà Công ty dùng danh nghĩa để giao dịch với khách hàng nớc nhằm thỏa thuận với họ điều khoản: số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, giá cả, điều kiện sở giao hàng tổ chức bán hộ hàng cho ngời ủy thác Phơng thức thu mua chiếm tỉ lệ nhỏ hoạt động kinh doanh Công ty - Phơng thức đầu t, liên doanh liên kết sản xuất hàng xuất Theo phơng thức này, Công ty bỏ vốn đầu t vào đơn vị sản xuất chế biến hàng xuất theo hợp đồng ngắn hạn, Công ty chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm sản xuất Thông thờng Công ty ứng vốn trớc cho sở chức không tham gia trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất Hình thức đợc Công ty áp dụng đà kí đợc hợp đồng xt khÈu víi níc ngoµi mµ ngn hµng níc cha có sẵn Công tác thu mua tạo nguồn hàng Công ty đợc thực theo quy trình sau: Sơ đồ 2: Mô hình tổ chức công tác thu mua tạo nguồn hàng Xác định nhu cầu Xây dựng đơn hàng Tìm kiếm Nhà cung Cấp Lựa chọn Thị trờng Lựa chọn Nhà cung Cấp Tiếp cận, đàm phán, Ký kết hợp đồng Kiểm Tra Hàng Hóa Tiếp Nhận Hàng Hóa Tổ chức thực hợp đồng Vận Chuyển Hàng Hóa Thanh lý Hợp đồng Thanh Toán Xử lí tranh chấp Bảo Quản 2.3 Các Nghiệp vụ kinh doanh công ty a) Nghiệp vụ giao hàng xuất Nghiệp vụ bao gồm khâu sau: - Chuẩn bị hàng: Sau Công ty đà đa hàng kho tiến hành khâu chuẩn bị nh đóng gói hàng hóa, ghi mà kí hiệu để hoàn thiện hàng theo đơn hàng nớc nhập - Thuê tàu kí kết hợp đồng vận chuyển: Thông thờng, Công ty sử dụng điều kiện sở giao hàng theo điều kiện FOB Incoterm 1991 với nớc khâu này, Công ty kí kết hợp đồng vận chuyển với tổ chức vận tải, thuê tổ chức đem phơng tiện tới tận kho hàng Công ty để chuyển hàng hóa cảng xuất khẩu, sau tiến hành bốc dỡ hàng xuống cảng để hải quan kiểm định hàng hóa - Hoµn thiƯn thu tơc giÊy tê: Lµm thđ tơc giấy phép xuất Công ty thờng phải chuẩn bị loại giấy tờ sau: + Hợp đồng thơng mại (bản sao) + Bản dịch hợp đồng + Hạn ngạch, quota xuất hàng hạn ngạch + GiÊy chøng nhËn xt xø + GiÊy kiĨm dÞch vƯ sinh hàng + Các giấy tờ hải quan - Tổ chức khai báo giám định hải quan Khâu Công ty có trách nhiệm xuất trình đầy đủ giấy tờ, mở hàng hóa để hải quan kiểm tra - Giao hàng lên tàu lập vận đơn Thông thờng, Công ty ủy thác toàn phần cho hÃng vận tải Sau giao hàng lên tàu đại diện Công ty quan bảo hiểm xác nhận hàng vào biên để Công ty tiến hành mua bảo hiểm Cũng khâu này, đại diện Công ty phải lấy xác nhận thuyền phó sau đổi lấy vận đơn thuyền trởng b) Nghiệp vụ toán bao gồm khâu vay vốn toán nguồn hàng nhận tiền toán bên nhập khẩu: Đối với toán đầu vào, phòng đơn vị thực nhiệm vụ trực tiếp đợc Công ty ủy quyền giao vốn để toán Sau nhận đợc tiền hàng bên nhập toán, đơn vị giao lại Công ty toàn doanh thu chi phí hợp lí Hình thức toán nguồn hàng chủ yếu Tiền mặt Nguồn vốn để toán đầu vào Công ty phần vốn tự có, nhng điều kiện thiếu vốn nên Công ty thờng chủ động vay ngắn hạn Ngân hàng Việc toán đơn vị nhập khâu ấn định kết cuối trình nghiệp vụ xuất hàng hóa Số tiền toán vào trị giá hàng hóa thời hạn toán đà đợc quy định hợp đồng Phơng thức toán xuất Công ty nhiều, chẳng hạn, toán th tín dụng (L/C), toán phơng thức nhờ thu, toán hàng đổi hàng, toán trao tay tiền mặt Ngoại trừ phơng pháp mở L/C, phơng pháp khác rủi ro lớn, vậy, Công ty chủ trơng tạo điều kiện để bên đối tác mở L/C c) Nghiệp vụ xử lí thông tin thị trờng hàng xuất Trên sở thông tin thu thập đợc qua niên giám thống kê Việt Nam, qua tin nhanh thị trờng, giá cả, Tạp chí Thơng mại, qua quan Nhà nớc có liên quan, qua tiếp xúc trực tiếp với bạn hàng nớc Cán Phòng Kinh doanh xác định thị trờng phù hợp với mặt hàng nào, số lợng, chất lợng, giá đáp ứng Phơng pháp nghiên cứu đợc áp dụng chủ yếu thống kê kinh nghiệm Trong năm qua, thị trờng giới có nhiều biến đổi thất thờng, đặc biệt thị trờng hàng nông sản Trong đó, hệ thống cung cấp thông tin nớc ta kém, cha kịp thời với xu hớng phát triển giới Do đó, công tác thu thập xử lí thông tin Công ty gặp nhiều khó khăn Bên cạnh đó, đội ngũ cán kinh doanh Công ty cha đợc trang bị đầy đủ kiến thức cần thiết nghiên cứu thị trờng, cha có phơng án nghiên cứu mang tính hệ thống Vì vậy, có nhiều trờng hợp Công ty đà gặp lúng túng định hớng thị trờng trọng điểm để tiến hành giao dịch xuất Còn nữa, yếu dự đoán xu hớng cung cầu giá tơng lai nên Công ty cha xác định đợc chiến lợc xuất hợp lí Nhiều giá cha lên cao đà tiến hành bán ạt hàng hóa, giá đà lên cao không hàng hóa để bán Hoặc có tình trạng chọn sai đối tợng buôn bán, họ không đủ khả tài để toán Tiền hàng chây ì thực hợp đồng gây ảnh hởng tới hoạt động xuất nhiều dẫn đến thất thu, thua lỗ Đây tình tr¹ng chung cđa nhiỊu doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu nớc ta Có thể với mặt hàng xuất Công ty đa dạng phong phú chủng loại, chất lợng, giá cả, Công ty phải linh hoạt tính toán kịp thời có khả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, đảm bảo làm ăn lâu dài II Tổng quát kết xuất Công ty 1- Tình hình kinh doanh theo mặt hàng Bảng 4: Kết xuất theo mặt hàng (1997 - 2000) Đơn vị:USD Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 Cà phê 16.436.633 14.711.011 16.634.111 17.532.749 Tiêu đen 2.198.222 3.362.961 177.756 2.602.220 Cao su 2.429.000 2.493.754 1.397.000 2.671.000 Ng« 3.136.725 Gèm mü nghƯ 117.177 40.570 Dơng thĨ thao 9817 10.723 Phơ tïng m¸y NN 33.738 44.121 ¸o thun 9.312 áo sơ mi nam 15.252 Đệm bố thắng 27.922 54.847 Qua bảng cho thấy, đa số mặt hàng xuất Công ty hàng nông - lâm - thổ sản Đặc điểm mặt hàng tình hình sản xuất phù hợp với điều kiện nớc ta, có nguồn cung cấp dồi dào, đợc Nhà nớc khuyến khích xuất tạo điều kiện thuận lợi Tuy nhiên mặt hàng gặp khó khăn thị trờng giới giá biến động thất thờng mặt hàng tơng đồng với hàng hóa nớc khu vực Vì vậy, để đẩy mạnh đợc kim ngạch xuất đòi hỏi Công ty phải nỗ lực nhiều Trong mặt hàng mặt hàng chủ lực Công ty có giá trị xuất năm triệu USD là: cà phê Mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Năm 1997, mặt hàng xuất chủ lực chiếm tỉ trọng 61% tổng giá trị hàng xuất Năm 1998 chiếm 83%, năm 1999 chiếm 46,51%, năm 2000 chiếm 45%.Con số cho thấy mặt hàng cà phê mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn tổng kim ngạch xuất Mặc dù vậy, mặt hàng cà phê có xu hớng giảm hai năm gần giá cà phê thị trờng giới diễn biến thất thờng, khách hàng lớn mua cà phê Mỹ đà giảm nhu cầu cà phê dự trữ Mỹ lớn, đà làm cho giá cà phê tụt xuống cách thảm hại, mặt sản lợng cà phê Brazin vụ qua đạt sản lợng lớn Hai nguyên nhân dẫn tới cung cà phê tăng nhng cầu cà phê giảm dẫn đến giảm giá Tơng tự nh cà phê mặt hàng cao su liên tục giảm giá Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực, Công ty đà không ngừng mở rộng tăng cờng xuất mặt hàng khác Có thể kể đến số mặt hàng nh trang thiết bị thể thao, quần áo, ngô, đậu, lạc Các mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nhng đà phản ánh đợc cố gắng vơn lên cán Công ty tiền đề phát triển năm tới Trong năm qua, Công ty trọng đầu t phát triển mặt hàng theo chiều sâu, thông qua hoạt động liên doanh, liên kết, khai thác nguồn hàng chế biến cao Tỉ trọng xuất hàng thô qua năm đà giảm dần hàng chế biến tinh có xu hớng tăng lên Năm 1997 tỉ trọng chế biến mặt hàng xuất khâu 30%, năm 1998 32%, năm 1999 34%, năm 2000 35% Mặt hàng có tỉ trọng chế biến cao phải kể đến cà phê, năm 1992 1993 Công ty xuất cà phê thô, năm 1995 trở Công ty chủ yếu xuất cà phê nhân, cà phê thành phẩm Đây hớng kinh doanh đắn, góp phần tạo công ăn việc làm, tăng giá trị hàng xuất Để phát huy điều này, Công ty cần thiết phải thiết lập đợc mối quan hệ chặt chẽ với nguồn hàng, có phơng án kinh doanh rõ ràng, đặc biệt tăng cờng đầu t, hỗ trợ cho đơn vị sản xuất, chế biến để nâng cao chất lợng hàng hóa 2- Tình hình kinh doanh xuất theo thị trờng Hòa chung với trình đa dạng hóa đa phơng hóa mối quan hệ kinh tế quốc tế đất nớc, năm qua Công ty DONIMEX đà không ngừng mở rộng thị trờng xuất Có thể nói, thị trờng xuất chủ yếu DONIMEX nớc Châu Châu Âu, năm 1999, nớc Châu chiếm thị phần 2,02%, Châu Âu chiếm 26,25%, lại Châu khác 71,73% Xét thị trờng Châu á, thị trờng gần gũi địa lý, phong tục, tập quán, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty Trong nớc Châu Singapore Trung quốc bạn hàng tiêu thụ lớn DONIMEX Năm 1995, xuất DONIMEX sang thị trờng Singapore Trung Quốc đạt 15.429.168,83 USD chiếm 70% tổng kim ngạch xuất Năm 1998 6.235.739 USD chiếm 49,5% tổng kim ngạch Thị trờng Singapore thị trờng trung chuyển hàng hóa Công ty, hàng hóa đợc xuất sang đây, qua số công đoạn chế biến thêm, họ tái xuất sang nớc khác Đứng sau thị trờng Singapore Trung Quốc thị trờng Mỹ Thái Lan, Anh, Pháp Kim ngạch xuất sang nớc thờng đạt số xấp xỉ triệu đô la, tốc độ phát triển cha cao nhng tơng đối ổn định Cã thĨ nãi, quan hƯ cđa DONIMEX ë thÞ trêng Châu á, Châu Âu rộng lớn, có truyền thống lâu dài ngày phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Trong năm qua Công ty đà trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với bạn hàng thị trờng Đến Công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ hợp tác làm ăn với 100 Công ty nớc tập trung gần 40 quốc gia Hiện nay, Công ty đẩy mạnh việc mở rộng thị trờng Trung Quốc, thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi địa lí, chi phí vận chuyển thấp hứa hẹn nhiều tiềm Xét thị trờng Châu Âu Các bạn hàng lớn Tây Âu Bắc Âu tiêu thụ hàng hóa Công ty DONIMEX Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đức Từ năm đầu thập kỉ 90, Công ty đà vơn thâm nhập thị trờng Đến Công ty đà tạo đợc uy tín định có đợc chỗ đứng vững thị trờng Trong nớc Tây Âu Bỉ bạn hàng tiêu thụ lớn Năm 1995 hàng Công ty xuất sang Bỉ trị giá 733.320 USD sang năm 1996 2.108.385 USD, năm 1998 số 1.194.820 USD Trong năm tới số tăng cao Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất sang thị trờng Đức, Pháp, Anh có xu hớng tăng đáng kể Trong nớc Bắc Âu Hà Lan thị trờng lớn nhất, kim ngạch xuất sang thị trờng mức tơng đối, năm tới thị trờng hội lớn cho Công ty Năm 1998, Công ty đà mở rộng thị trờng Đông Âu mà trớc đà bị gián đoạn nh Ba Lan, Cộng hòa Séc , thị trờng Tây Âu Bắc Âu Công ty mở rộng sang ý, T©y Ban Nha, Rumania, Pakistan Tuy kim ngạch xuất sang thị trờng cha cao, nhng nã cịng høa hĐn mét triĨn väng s¸ng sđa Thị trờng Mỹ đặc biệt đợc Công ty trọng Tuy xâm nhập vào thị trờng năm gần đây, song tốc độ tăng trởng xuất Công ty tăng cao Năm 1997, Công ty xuất đợc lô hàng cà phê vào thị trờng Mỹ với giá trị 387.185 USD, năm 1998 số đà lên tới 3.066.940 USD, năm 1999 1.194.565 USD Năm 2000 2.666.605 USD Thị trờng Mü cã søc tiªu thơ rÊt lín, quan hƯ ViƯt - Mỹ gần đà đợc cải thiện đáng kể, ®iỊu ®ã ®ang më cho C«ng ty DONIMEX mét triển vọng kinh doanh Công ty cần nhanh chóng xâm nhập chiếm lĩnh thị trờng điểm mạnh tơng đối Công ty 3- Phân tích hiệu kinh doanh xuất hàng hóa Công ty Để phân tích đợc hiệu kinh doanh xuất hàng hóa Công ty DONIMEX, trớc hết ta phải nắm đợc tiêu kinh tế kế hoạch thực mà Công ty đề hoạt động xuất năm 2000 Bảng 5: Chỉ tiêu kế hoạch thực xuất năm 2000 Đơn vị : Tỷ VNĐ CHỉ TIÊU 1.Tổng doanh thu 2.Tổng chi phí (cả thuế) a.Định phí b.Biến phí 3.Tổng vốn kinh doanh a.Vốn cố định b Vốn lu động LÃi gộp (1-2b) LÃiròng (1-2) Kế hoạch 557.469,362 553,234 11,375246 541,858574 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,235 1,9385 Thùc hiÖn 576.834 572,226 15,634712 556,631288 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,609 2,129638 Tû LÖ % 103,474 103,433 137,443 102,726 100 100 100 108,831 109,86 Qua phân tích ta thấy rằng, hoạt động kinh doanh Công ty có kết cha cao, điều phản ảnh Công ty cần phải cố gắng nhiều thời gian tới để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất cách nâng cao tốc độ quay đồng vốn, tăng doanh thu giảm bớt khoản chi phí không cần thiết III- Những thành tựu, tồn nguyên nhân hoạt động xuẩt Công ty Thành tựu: Có thể đánh giá thành tựu hoạt động xuất Công ty DONIMEX nh sau: - Trong năm qua, cán công nhân viên Công ty đà có nhiều cố gắng bám sát thị trờng nớc, khai thác đợc nhiều nguồn hàng xuất thực tốt tiêu, quy định đề - Thực chủ trơng Đảng Nhà nớc đẩy mạnh xuất khẩu, Công ty đà trọng, quan tâm đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng mở rộng thị trờng nớc nên đà xuất đợc mặt hàng nông, lâm, thổ sản thêm nhiều loại hàng khác nh may mặc, dụng cụ thể thao, máy móc tận dụng nguyên liệu có sẳn nớc, gián tiếp giải đợc nhiều lao động làm sản phẩm xuất nên giá trị xuất Công ty ngày nâng cao - Trong trình kinh doanh mua bán hàng hóa có cạnh tranh gay gắt, Nhà nớc mở rộng chế xuất nhập khẩu, cho thành lập nhiều công ty t nhân, trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, liên kết với thành phần kinh tế Đợc xuất nhập trực tiếp, văn phòng đại diện nớc tham gia mua bán trực tiếp đến tận sở thu mua, sản xuất, chế biến nên làm cho giá lên xuống thất thờng Sự biến động tiền tệ khu vực giới, tỉ giá USD lên xuống ảnh hởng đến việc tính toán gây khó khăn kinh doanh xuất nhập tháng cuối năm 1998 Trớc tình hình nh vậy, Công ty đà áp dụng nhiều phơng án kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, bán tận gốc (không qua trung gian), tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng hạn, đảm bảo chất lợng hàng hóa, toán sòng phẳng, đà thực gây đợc lòng tin, lôi khách hàng đến hợp tác lâu dài nên vừa tạo đợc nguồn hàng ổn định vừa có khách hàng tiêu thụ - Thực nghiệp vụ kinh doanh xuất nhanh chóng, xác, sách, pháp luật Nhà nớc, nộp thuế xuất nhập đầy đủ, hạn - Thực hành tiết kiƯm, gi¶m chi phÝ kinh doanh nh: vËn t¶i, bốc dỡ, giám định, bảo quản hàng hóa - Tổ chức lao động, máy quản lí gọn nhẹ, ngời kiêm nhiệm hai, ba việc nên làm việc có hiệu quả, suất lao động cao năm trớc Những tồn tại: Bên cạnh thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất Công ty tồn sau: - Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể đối phó với biến động thất thờng thị trờng xảy Hoạt động xuất Công ty có tăng kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh mang tính "phi vụ", "chộp giựt" Hàng xuất Công ty manh mún, nhỏ lẻ - Chất lợng hàng Công ty cha ổn định, tỉ trọng hàng thô chiếm lớn - Thị trờng hàng tiêu thụ Công ty có đợc mở rộng song cha ổn định Một số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn Đa số bạn hàng Công ty tiêu thụ theo kiểu mùa vụ - Trong hoạt động tạo nguồn hàng, Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với sở, đơn vị sản xuất kinh doanh Thu mua hàng Công ty phần nhiều theo kiểu gom hàng hộ gia đình, sở nhỏ lẻ khách hàng có nhu cầu Vì vậy, nhiều trờng hợp, Công ty bị động nguồn hàng việc tạo hàng không đảm bảo chất lợng - Từ trớc đến nay, Công ty cha đợc đầu t đầy đủ sở vật chất, Công ty phải thuê đất, nhà xởng, kho bÃi với giá ngày tăng thêm nên làm ảnh hởng tới hiệu kinh doanh - Công ty chuyên mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu, cha có sở sản xuất, thu mua, chế biến nên nhiều lúc bị động nguồn hàng cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng, giá lên xuống thất thờng gặp không khó khăn việc tính toán kinh doanh - Do thiếu vốn, Công ty phải tự cân đối, giữ uy tín với ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sòng phẳng nhng nhiều khó khăn, bị động - Trình độ cán bộ, công nhân viên có nghiệp vụ ngoại thơng ít, hầu hết trái ngành nghề nên cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng cạnh tranh sôi động Nguyên nhân: Công ty cha có phận chuyên trách marketing riêng biệt mà mức độ t pháp, cha sâu Cơ cấu tổ chức đà làm cho cán công nhân viên bị động, cha thích ứng đợc với cấu tổ chức, công việc đà làm giảm chất lợng công việc Do cạnh tranh gay gắt thị trờng Hiện địa bàn Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Lâm Đồng, Bà Rịa - Vũng Tàu có nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá gây khó khăn cho hoạt ®éng kinh doanh cđa C«ng ty C«ng ty cha cã văn phòng đại diện nớc ngoài, Công ty gặp khó khăn việc giao dịch,tiếp xúc, chào hàng với bạn hàng nớc phần Iii Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Chính sách xuất hàng hoá Việt Nam Đại hội lần thứ VII Đảng (cuối 1991) đà khẳng định "Đa phơng hóa quan hệ đối ngoại", "đa dạng hóa hoạt động kinh tế đối ngoại" lấy "Hiệu kinh tế đối ngoại" mục tiêu, động lực trực tiếp, phát huy khả thành phần kinh tế Hội nghị Trung ơng Đảng lần thứ (khóa VIII) đà đề Nghị riêng sách đối ngoại kinh tế đối ngoại nhằm thoát khỏi khủng hoảng, tạo điều kiện cho đất nớc tiếp tục phát triển Trong bối cảnh này, Trung ơng đánh giá vừa "thời cơ" vừa "nguy cơ" cho đất nớc Năm 1992, Hội đồng Bộ trởng ban hành Nghị định 114/HĐBT ngày 07/4/1992 quản lý Nhà nớc xuất nhập khẩu, bớc sửa đổi sách văn quản lý xuất nhập Ngày 19/4/1994, Thủ tớng Chính Phủ ban hành Nghị định 33/CP quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhËp khÈu Ngµy 13/1/1997, Thđ tíng ChÝnh Phđ Qut định số 28/TTg sách mặt hàng điều hành công tác xuất nhập Hệ thống quan điểm đổi sách ngoại thơng, đẩy mạnh xuất nớc ta - Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất hàng hoá xuất dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập tranh thủ thiết bị kỹ thuật đại, công nghệ tiên tiến nớc giới nhằm khai thác có hiệu nguồn lực nớc , đổi cấu kinh tế góp phần tăng trởng kinh tế, tăng cờng khoa học kỹ thuật đất nớc - Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mô xuất khẩu, đa dạng hàng hoá xuất khẩu, nâng cao chất lợng sức cạnh tranh hàng xuất khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thơng cán cân toán quốc tế - Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức kinh doanh thuộc thành phần kinh tế phát triển sản xuất sản phẩm hớng xuất nhữnh sản phẩm thay hàng nhập thiết yếu mà sản xuất nớc có hiêụ nhập - Đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu, thị trờng nhập phù hợp với chế thị trờng sở gắn thị trờng nớc với thị trờng nớc ngoài, mở rộng giao lu hàng hoá Việt Nam nớc - Mở rộng quyền hoạt động ngoại thơng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, đôi với quản lý thống Nhà nớc lĩnh vực ngoại thơng luật pháp đòn bẩy kinh tế - Xoá bỏ bao cấp bù lỗ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiƯp xt khÈu , nhËp khÈu kinh doanh ph¶i cã hiệu (bao gồm hiệu kinh doanh hiệu kinh tế- xà hội đồng thời phải thực trách nhiệm xà hội pháp luật quy định Khi phơc vơ lỵi Ých chung, trêng hỵp doanh nghiƯp xuất bị thua thiệt, Nhà nớc có sách hỗ trợ thích đáng Mới đây, Chính phủ đà ban hành Nghị định 57/CP cho phép doanh nghiệp kinh doanh xuất xin giấy phép xuất nhập tham gia hoạt động xuất khẩu,các doanh nghiệp cần khai báo mà số hải quan với quan hải quan Ngoài ra, Nghị định mở rộng thêm đối tợng tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm cá nhân pháp nhân có đăng ký kinh doanh đợc tham gia xuất loại hàng hoá nằm danh sách hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép xuất Các sách thúc đẩy xuất a) Chính sách gọi vốn đầu t trực tiếp nớc vào mục đích khai thác sản xuất hàng nhập Đầu t trực tiếp nớc phận cấu thành toàn hoạt động đầu t quốc gia Trong năm trớc mắt , mà nguồn vốn tích luỹ nội hạn hẹp, đầu t trực tiếp chiếm vị trí quan trọng, góp phần cải biến dần cấu kinh tế quốc dân Thông qua đầu t trực tiếp cđa níc ngoµi, chóng ta sÏ tranh thđ vèn , kỹ thuật công nghệ mới, mở rộng thị trờng nớc , tiếp thu kinh nghiệm tiên tiến, sở xây dựng sở kinh tế mới, đại hoá số sở có nhằm tạo điều kiện việc làm cho ngời lao động khai thác phần tiềm sẵn có đất nớc để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng giao lu với giới bên ngoài, góp phần tăng thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nớc Xuất phát từ quan niệm nói trên, Nhà nớc ta cần tiếp tục hoàn chỉnh hệ thống Luật (trong có Luật đầu t nớc ngoài) nhằm tạo điều kiện, môi trờng đầu t thuận lợi cho bạn hàng quốc tế tham gia đầu t, liên doanh liên kết Đồng thời, họ thực cách thuận tiện việc chuyển lợi nhuận, chuyển vốn nớc, đợc tham gia vào quản lý xí nghiệp, đợc miễn thuế nhập máy móc, thiết bị, phơng tiện sản xuất đa vào Việt Nam dới hình thức góp vốn, có u đÃi định tài b) Thực sách u đÃi nhà sản xuất hàng xuất lĩnh vực thuế nh - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất đợc miễn thuế doanh thu - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất dùng lợi nhuận đầu t vào sản xuất hàng xuất khâủ đợc giảm thuế lợi tức Các doanh nghiệp gia công hàng hoá cho nớc đợc miễn thuế nhập thiết bị , vật t tiêu dùng cho hàng gia công Tiền gia công hàng xuất đợc miễn th doanh thu - VËt t nhËp khÈu dïng ®Ĩ sản xuất hàng xuất đợc hoàn thuế nhập đà nộp c) Tăng cờng sử dụng công cụ tỷ giá hối đoái tiền tệ việc định hớng vĩ mô cho xuất-nhập Không nên để tỷ giá đồng Việt Nam đồng tiền nớc chênh lệch xa so với tỷ giá thị trờng Không nên thi hành sách tỷ giá thả thị trờng tự ấn định Nhà nớc cần tìm cách ổn định tỷ giá hối đoái, coi nh công cụ, sách d) Nhà nớc cần trực tiếp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nớc tham gia hoạt động xuất Cụ thể cần đơn giản hoá điều kiện ®èi víi c¸c doanh nghiƯp viƯc xin giÊy phÐp kinh doanh xuất nhập khẩu.Họ đợc u tiên cấp giấy phép nớc để tiếp cận thị trờng giới, tìm hiểu nhu cầu giới thiệu, quảng cáo mẫu mà hàng hoá Nhà nớc không nên quan niệm "Nhà nớc độc quyền ngoại thơng" nh đà có nhiều thập niên trớc đây, luật pháp, sách chế Nhà nớc quản lý chặt chẽ hoạt động ngoại thơng mà không cần giữ độc quyền e) Tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế xà hội , vừa điều kiện , vừa giải pháp thiếu đợc việc khuyến khích thúc đẩy xuất khÈu ë níc ta hiƯn Thùc tr¹ng cđa kết cấu hạ tầng sản xuất xà hội níc ta cßn rÊt thÊp kÐm Do vËy, nÕu thiÕu đầu t không tơng xứng tất yếu ảnh hởng đến dung lợng thị trờng, đến khả chiếm lĩnh thị trờng nớc quốc tế Trong điều kiện nguồn vốn nớc có hạn, cần phải sử dụng tổng hợp sức mạnh nớc quốc tế thông qua nhiều hình thức liên doanh liên kết khác để nâng cấp, mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu khác dân c thay đổi mặt đất nớc II Các phơng hớng biện pháp phát triển xuất công ty donImex Phơng hớng phát triển hoạt ®éng xt khÈu ë C«ng ty thêi gian tíi Trên sở kết hoạt động kinh doanh đà đạt đợc năm qua.Xuất phát từ thực trạng tổ chức Công ty nh bối cảnh chung đất nớc giới Công ty Xuất nhập Đồng Nai chủ trơng tiến hành chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nớc sang Công ty cổ phần Đây chủ trơng lớn phù hợp với tình hình chung xà hội phù hợp với mục tiêu đổi phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Chuyển sang hình thức Công ty cổ phần hóa, chức kinh doanh xuất tổng hợp, Công ty mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh xây dựng dân dụng, công nghiệp địa ốc tổ chức sở gia công chế biến hàng xuất Mục tiêu hoạt động kinh doanh Công ty ba năm 2001, 2002, 2003 đợc thể tiêu cho bảng sau: Bảng : Chỉ tiêu kinh tế 2000 - 2003 Chỉ tiêu năm Vốn điều lệ Doanh thu Tỉng chi phÝ Lỵi nhn tríc thuế Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách Nhà nớc 7.Tỷ suất lợi nhuận/vốn điều lệ Đơn vị Năm Năm Năm Năm tính 2000 2001 2002 2003 Tr.đồng 14.160 14.160 14.160 14.160 Tû ®ång 576,834 590,241 610,769 650,372 Tû ®ång 572,226 594,804 604,696 643,993 Tû ®ång 4,609 5,437 6,073 6,379 Tû ®ång 2,129638 2,371426 2,542627 2,719324 Tû ®ång 13,194531 14,728936 16,021579 17,452369 % 32,54 38,397 42,888 45,05 §Ĩ đạt đợc mục tiêu nói trên, Công ty DONIMEX tiếp tục định hớng đẩy mạnh hoạt động xuất sở kế thừa thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt đợc hiệu xuất cao, Công ty xác định phơng hớng phát triển xuất sau: * Củng cố phát triển thị trờng tiêu thụ Tăng cờng mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất * Nâng cao hiệu nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế Cải biến cấu hàng hóa theo hớng tiên tiến * Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồng Mục tiêu xuất năm 2001 phải đạt đợc tiêu kế hoạch sau: - Doanh số bán: 41,6837 triệu USD - Giá vốn hàng b¸n: 41,2997 triƯu USD - L·i gép: 0,384 triƯu USD Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty thời gian tới * Hoạt động thị trờng: Theo nh điều kiện kinh doanh mặt hàng Công ty, năm trớc mắt Công ty cần tập trung khai thác thị trờng sau: - Thị trờng ASEAN Đông Bắc Đây thị trờng rộng lớn có nhiều tiềm xuất Công ty đà có mối quan hệ lâu dài với bạn hàng nớc Trong năm tới, ảnh hỏng khủng hoảng kinh tế nên bạn gặp nhiều khó khăn, phơng châm kinh doanh tiếp tục củng cố trì mối quan hệ truyền thống ... định kết hoạt động kinh doanh Công ty Trong năm qua, kết hoạt động kinh doanh Công ty nh sau: Bảng 3: Kết kinh doanh Công ty (1997 - 2000) Đơn vị:VNĐ Năm Chỉ tiêu 1, Kết HĐSXKD 2, Kết hoạt động tài... chức, khung pháp lý hệ thống hành nhân tố tác động trực tiếp tới họat động xuất doanh nghiệp Nhân tố ngời Con ngời đợc đặt vị trí trung tâm hoạt động Hoạt động xuất hàng hoá phải nhấn mạnh tới nhân... ®Èy mạnh hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp giải đợc vấn đề công ăn việc làm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho hoạt động nhập