1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 5 docx

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đặc biệt Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên giới thiệu sản phẩm đơn vị sản xuất sản phẩm kinh doanh, linh hoạt, mềm dẻo Đó yêu cầu cần thiết mang tính chất tất yếu khách quan Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU XÂY DỰNG – XÂY LẮP VÀ KINH DOANH NHÀ THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG I Xác định hội thách thức việc kinh doanh Công ty Từ việc phân tích tình hình hoạt động Cơng ty nêu cho thấy có nhiều hội thách thức lớn Tuy nhiên hội đưa đến cho Cơng ty tác động tích cực ngược lại, thách thức xảy đưa đến cho Công ty rủi ro mát Chính cần xem xét, đánh giá, đo lường mức độ quan trọng hội mức độ nguy hiểm thách thức nhằm mục đích xác định hội Công ty cần phải quan tâm nắm bắt thách thức Công ty cần phải tập trung nguồn lực để khắc phục hạn chế tác hại Để thực điều này, cần phải tiến hành phân tích, đánh giá hội thách thức hai phương diện bản: mức độ tác động thách thức, hội đến với Cơng ty thách thức hội xảy xác suất xuất kiện xuất hội thách thức trở thành thực Đánh giá hội 1.1 Đánh giá mức độ tác động hội - Nền kinh tế Nhà Nước nói chung, khu vực miền Trung Thành phố Đà Nẵng nói riêng đà ngày phát triển với tốc độ tăng trưởng ổn định Đây điều Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kiện thuận lợi Nhà Nước ta mở rộng, tăng cường khai thác thực dự án đầu tư để xây dựng thêm nhiều sở vật chất kỹ thuật đại cho đất nước, góp phần đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa nước nhà, hội lớn cho Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Q trình quy hoạch thị hóa vùng dân cư khu vực điều kiện để phát triển khu dân cư, đầu tư xây dựng sở hạ tầng thu hút đầu tư nước ngồi vào Việt Nam nói chung Thành phố Đà Nẵng nói riêng Tất yếu tố tạo lượng cầu lớn thị trường xây dựng mà Công ty Cơng ty xây dựng có may tham gia hoạt động - Quá trình tăng trưởng tự nhiên dân số thu nhập mức sống người dân nước ta ngày nâng cao dẫn đến nhu cầu nhà xây dựng xã hội nhân dân ngày tăng không ngừng Do vậy, Công ty cần xem hội làm quan trọng cho việc xây dựng chiến lược Công ty - Mơi trường trị pháp luật ngày ổn định hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho Cơng ty ngồi nước quan hệ làm ăn an toàn pháp luật quy định - Nhờ có Luật khuyến khích đầu tư nước ngồi thơng thống nên ngày thu hút nhiều Cơng ty, tập đoàn kinh tế nước giới khu vực đầu tư, làm ăn - Khả hợp tác với nước lĩnh vực xây dựng, kinh doanh nhà quan hệ quốc tế mở rộng tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận công nghệ trang thiết bị đại, tiên tiến sản xuất vật liệu xây dựng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tóm lại, hội nêu khả thi tình hình kinh tế đất nước ngày phát triển đổi tiền đề, sở cho Cơng ty q trình xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Có thể đánh giá mức độ tác động hội Công ty đánh giá lợi ích có hội trở thành thực cách sử dụng phương pháp phân loại tính điểm Bảng14: Phân tích đánh giá hội Cơng ty CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI Mức Chiều độ Mức độ tác TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN quan Tính hướng số động đến CƠNG TY trọng tác Cơng ty (các hội chủ yếu - O) ngành (1) (2) điểm động (3) (4) (5) + +9 2 + +4 ngày thu hút vốn đầu + +6 3 + +9 Khả hợp tác với nước 2 + +4 Nền kinh tế tăng trưởng dẫn đến dự án đầu tư triển khai Mơi trường trị - pháp luật ngày ổn định hoàn thiện Luật đầu tư khuyến khích nước tư nước ngồi vào Việt Nam Q trình quy hoạch thị hóa vùng dân cư khu vực Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com lĩnh vực xây dựng kinh doanh nhà Quan hệ quốc tế mở rộng 2 + +4 + +6 Dân số phát triển thu nhập gia tăng Cột số 1: yếu tố chủ yếu mơi trường có tác động đến Cơng ty Cột số2: phân loại hội theo mức độ quan trọng tổng quát ngành mà Công ty hoạt động theo mức độ cấp độ sau: + Mức độ quan trọng tính điểm đánh giá: +Mức độ bình thường, điểm số đánh giá: +Ít quan trọng, điểm số đánh giá: Cột số 3: thể mức độ tác động thực tế mà hội tác động cụ thể đến doanh nghiệp, chia thành mức độ: - Tác động mạnh điểm số đánh giá: - Tác động trung bình, điểm số đánh giá: - Tác động yếu, điểm số đánh giá: Cột số 4: thể chiều hướng tác động yếu tố môi trường đến hoạt động Công ty + Tác động theo chiều hướng tốt, hội: đánh giá (+) + Tác động theo chiều hướng tốt, hội: đánh giá (-) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Cột số 5: điểm số điều chỉnh theo hệ số yếu tố tác động đến Công ty, xác định cách lấy tích số cột cột theo dấu cột số Kết phân tích cho biểu Từ biểu phân tích đánh giá cho thấy Công ty cần ưu tiên đến việc phân tích hội O1, O4 hội có tác động mạnh đến Cơng ty tương lai, Cơng ty cần ý theo dõi để chuẩn bị nguồn lực cần thiết nhằm khai thác tốt hội Nếu điều kiện hồn cảnh cho phép, Cơng ty ý thêm đến hội O3, O7 tác động trung bình Cơng ty Các hội O2, O5 O6 hội có mức độ tác động thấp Công ty nên khơng cần phải bận tâm 1.2 Xác suất xảy Sau đánh giá hội Công ty cần xem xét khả nắm bắt hội để xác định hội thực tế mà Công ty cần quan tâm hết Để làm điều này, ta cần phân tích đánh giá hội theo khả mà hội xảy Cơng ty nắm bắt, khai thác Xác suất xảy hội phân thành cấp độ: cao, trung bình, thấp Việc đánh giá hội thuộc nhóm tiến hành sở xem xét tính thực yếu tố tác động từ mơi trường làm xuất hội Kết đánh sau: + Nhóm hội có xác suất xảy lớn: O1, O4 O7 + Nhóm hội có xác suất xảy trung bình: O3, O2 O6 + Nhóm hội có xác suất xảy thấp: O5 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Xác suất xảy hội thể qua ma trận phân tích hội Nhóm hội có xác suất xảy lớn: O1, O4 O7 Tác động hội Cao Xác suất để Cơng ty tranh thủ hội Trung bình Cao O1 O4, O3 Trung bình O7 Thấp Thấp O2 , O6 O5 Qua phân tích thứ tự ưu tiên, ma trận hội cho thấy:  Các hội mà Công ty cần ưu tiên cao việc khai thác: O1, O4, O7 O3  Các hội ưu tiên thấp bỏ qua nguồn lực khơng cho phép O2, O5 O6 Đánh giá nguy Cũng việc phân tích hội, việc đánh giá nguy tiến hành cách trình tự phân tích theo hai phương diện mức độ tác động nguy khả xảy 2.1 Đánh giá mức độ tác động nguy Trong trình phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần tất nhiên phải diễn cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Quá trình cạnh tranh thể qua nhiều yếu tố khác chất lượng sản phẩm, lực sản xuất, trình độ cơng nghệ, nguồn lực vốn, sách giá cả, sách khuyến Ngồi ra, cạnh tranh khơng diễn đối thủ trực tiếp mà tượng gián tiếp, trình thực chiến lược Công ty cần coi trọng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ln có chuẩn bị phương pháp phòng chống, thiếu yếu tố nêu coi mối đe dọa với Cơng ty - Địi hỏi người tiêu dùng chất lượng sản phẩm ngày cao Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với nhau, cạnh tranh chất lượng sản phẩm doanh nghiệp làm không bảo đảm, không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị hiếu khách hàng nguy doanh nghiệp - Các văn Chính phủ có liên quan đến lĩnh vực xây dựng bản, nhà đất có thay đổi, điều chỉnh, bất ổn dẫn đến bất trắc rủi ro cho doanh nghiệp - Nếu biến động giá thị trường thường xuyên xảy mối đe dọa doanh nghiệp - Chính sách quản lý tài nguyên thiên nhiên Nhà Nước hoạch định đất sét, thuế tài nguyên… 2.2 Phân tích mức độ tác động nguy Đối với việc phân tích mức độ tác động nguy cơ, áp dụng phương pháp phân tích xếp theo mức độ tác động nguy Công ty, kết phản ánh sau: Bảng 15: Phân tích mức độ tác động nguy CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI Mức độ Mức tác độ Chiều TRƯỜNG quan TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY trọng động đến tác hướng Tính số điểm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com (các nguy chủ yếu – T) ngành Công ty động (1) (2) (3) (4) (5) Đối thủ cạnh tranh 3 - -9 2 - -4 - -6 2 - -6 thiên nhiên Nhà Nước quy 2 - -4 Sự thay đổi văn Chính Phủ liên quan đến XDCB nhà đất Sự biến động giá thị trường Đòi hỏi chất lượng sản phẩm Chính sách quản lý tài nguyên hoạch - Nguy T2 nguy lớn song có tác động đến đơn vị xây lắp kinh doanh nước, làm giảm doanh thu - Nguy T1 T4 đánh giá nguy lốn tương lai vị trí chưa có thay đổi đáng kể - Nguy T3 có mức độ tác động quan trọng Công ty, chế thị trường nay, biến động giá mối đe dọa Công ty - Nguy T5 nguy có mức độ tác động thấp so với nguy kể khơng mang tính chất nguy hiểm trực tiếp phát triển Công ty Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu 3.1 Mặt mạnh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Cơng ty thường xuyên có mối quan hệ chặt chẽ ủng hộ cấp quyền, ban ngành chức liên quan - Cơng ty đơn vị có nhiều kinh nghiệm uy tín hoạt động sản xuất kinh doanh, lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng kinh doanh xi măng với bạn hàng lớn có uy tín, có quan hệ kinh tế lâu dài - Công ty đơn vị có nhiều ưu quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng Thành phố, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng - Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hỗ trợ nhiều chức ngành nghề như: sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh xi măng, hoạt động xây lắp, lĩnh vực khai thác quỹ đất kinh doanh nhà tạo nên dây chuyền khép kín lĩnh vực xây dựng địa bàn hoạt động rộng lớn - Đội ngũ Cán công nhân viên Công ty hầu hết đào tạo bản, lãnh đạo có lực quản lý, đạo doanh nghiệp, cán có trình độ nghiệp vụ cao có nhiều kinh nghiệm công tác chuyên môn, đội ngũ công nhân kỹ thuật dồi có tay nghề thành thạo Mọi người Cơng ty đồn kết trí, hết lịng với cơng việc Tất yếu tố nêu tạo nên sức mạnh tổng hợp để Công ty ngày đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo lợi canh tranh định cho Công ty 3.2 Mặt yếu - Nguồn vốn hoạt động Cơng ty có so với đối thủ cạnh tranh, so với nhu cầu để phục vụ sản xuất kinh doanh cịn có hạn, nhiều lúc không Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đủ vốn để bảo đảm trang trải cho nhiều lĩnh vực hoạt động, làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty - Công nghệ sản xuất số mặt hàng vật liệu xây dựng gạch, ngói, đá ốp lát… chưa đồng bộ, số máy móc thiết bị sử dụng cho sản xuất củ kỹ, lạc hậu, thời gian sử dụng lâu dài nên sản lượng sản phẩm sản xuất hạn chế, không đủ đáp ứng cho nhu cầu thị trường - Trong sản xuất kinh doanh, Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh mạng lưới thu nhập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường chưa tổ chức chặt chẽ nên làm ảnh hưởng đến hoạt động chung Cơng ty Phân tích – đánh giá tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy 4.1 Xây dựng ma trận SWOT Từ việc phân tích đánh giá theo mức độ ưu tiên mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy nêu trên, ta sử dụng ma trận SWOT làm công cụ để xây dựng phương án kết hợp có Từ cách phối hợp hình thành nên 04 nhóm phối hợp S/O, W/O, S/T, W/T Trên sở phương án kết hợp phối hợp với việc phân tích danh mục vốn đầu tư phần sau để hình thành nên phương án chiến lược Công ty tương lai Bảng 16: Biểu diễn ma trận SWOT Công ty MA TRẬN Cơ hội (O) Nguy (T) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nền kinh tế tăng trưởng Nguy gay gắt SWOT Quá trình quy hoạch đối thủ thị trường thị hóa Địi hỏi chất lượng Dân số phát triển thu sản phẩm cao nhập gia tăng Sự biến động giá Luật khuyến khích đầu Sự bất ổn tư nước ngồi Mặt mạnh (S) sách Nhà Nước Phối hợp (S/O) Phối hợp (S/T) Sự hỗ trợ quyền 1- S2/O1 1- S2/T1 ban ngành chức liên quan Kinh doanh đa ngành địa 2- S3/O2 2- S3/T2 phương hoạt động rộng Độc quyền quản lý tài 3- S4/O3 3- S4/T3 nguyên vật liệu xây dựng Có uy tín lực lao động Mặt yếu (W) Phối hợp (W/O) Khả nguồn vốn 1- W1/O1 Phối hợp (W/T) 1- W1/T1 hạn chế Trình độ kỹ thuật cơng 2- W2/O2 2- W2/T2 nghệ cịn lạc hậu Thơng tin chiến lược 3- W3/O3 chưa đảm bảo 3- W3/T3 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 4.2 Các phương án kết hợp Dựa vào ma trận SWOT trên, ta xây dựng phương án kết hợp cặp phối hợp xem hợp lý sau: 4.2.1 Phương án kết hợp 1: theo cặp phối hợp S2/O1, S2/T1, W1/O1, W1/T1 S2: kinh doanh đa ngành địa bàn hoạt động rộng O1: kinh tế tăng trưởng, dự án đầu tư triển khai thực T1: cạnh tranh gay gắt đối thủ thị trường W1: khả nguồn vốn hạn chế  Nội dung kết hợp cặp phối hợp: Sử dụng ưu kinh doanh đa ngành địa bàn hoạt động rộng kết hợp với tăng trưởng kinh tế đất nước để tác động nhằm mở rộng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Công ty, sở kết hợp Cơng ty tránh áp lực cạnh tranh gay gắt từ đối thủ thị trường, đồng thời vượt qua điểm yếu khả nguồn vốn cịn hạn chế Do kết hợp tạo điều kiện đa dạng hóa hoạt động Cơng ty, tranh thủ nguồn vốn tăng nhanh nguồn luân chuyển vốn  Hạn chế cặp kết hợp này: Không cải thiện tình trạng yếu cơng nghệ hoạt động Cơng ty điều kiện địi hỏi chiến lược kinh doanh tổ chức chặt chẽ mạng lưới thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường Điều làm ảnh hưởng đến q trình kinh doanh Cơng ty, giảm khối lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty  Biện pháp khắc phục: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Dựa vào nguồn tài trợ tín dụng, vay ngắn hạn, chiếm dụng, huy động vốn liên doanh… để mua sắm trang thiết bị, máy móc, nâng cao trình độ kỹ thuật cơng nghệ Cơng ty 4.2.2 Phương án kết hợp 2: theo cặp phối hợp S3/O2, S3/T2, W2/O2, W2/T2 S3: độc quyền quản lý vật liệu xây dựng O2: trình quy hoạch thị hó T2: địi hỏi chất lượng sp ngày cao người tiêu dùn W2: trình độ kỹ thuật cơng nghệ cịn lạc hậu  Nội dung kết hợp cặp phối hợp Xuất phát từ mạnh Cơng ty, độc quyền quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng kết hợp với q trình thị hóa, quy hoạch định khu dân cư, khu công nghiệp tập trung khu vực điều kiện để phát triển xây dựng, mở rộng đẩy mạnh hoạt động sản xuất sản phẩm vật liệu xây dựng tất thị trường địa phương khu vực nhằm gia tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho Công ty Kết hợp cho phép Công ty hạn chế rủi ro đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao người tiêu dùng, đồng thời vượt qua điểm yếu Cơng ty trình độ kỹ thuật cơng nghệ yếu chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất tiêu thụ  Hạn chế cặp kết hợp này: Do nguồn vốn đơn vị hạn chế, khơng đảm bảo để trang bị trình độ kỹ thuật cơng nghệ đáp ứng u cầu địi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao người tiêu dùng Mặt khác, kết hợp dựa tảng ưu doanh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nghiệp mà khơng có thay đổi chất nên nguy cạnh tranh từ phía đối thủ khơng loại bỏ  Biện pháp khắc phục: Tranh thủ tận dụng tối đa ưu độc quyền sẵn có để tăng cường mở rộng, đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng đáp ứng trình quy hoạch thị hóa khu dân cư tập trung Đồng thời Công ty cần đẩy mạnh việc trang bị máy móc thiết bị cơng nghệ, nâng cao trình độ kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu sản xuất tiêu thụ sản phẩm 4.2.3 Phương án kết hợp 3: theo cặp phối hợp S4/O3, S4/T3, W3/O3, W3/T3 S4: có lực uy tín lực lao động O4: dân số phát triển, thu nhập gia tăng dẫn đến nhu cầu xây dựng nhà dân cư ngày tăng T4: biến động giá thị trường W4: thông tin thị trường, chiến lược kinh doanh chưa đảm bảo  Nội dung kết hợp cặp phối hợp: Xuất phát từ điểm mạnh Cơng ty có nhiều kinh nghiệm, uy tín lực lao động, Công ty mạnh dạn nắm bắt hội nhu cầu xây dựng nhà dân cư ngày tăng dân số tự nhiên tăng thu nhập để xây dựng chiến lược kinh doanh tổ chức chặt chẽ mạng lưới thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường, nhừ mà Cơng ty mở rộng sản xuất, đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày cao khách hàng, tạo bước phát triển chất, góp phần kiềm hãm cạnh tranh đối thủ  Hạn chế cặp kết hợp này: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trình độ cơng nghệ cịn yếu, khả nguồn vốn hạn chế, trở ngại bước đường mở rộng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty  Biện pháp khắc phục: Đầu tư xây dựng chiến lược kinh doanh, tổ chức mạng lưới thu thập xỷ lý thông tin, nghiên cứu thị trường đồng thời với kinh nghiệm, uy tín lực lao động Công ty để mở rộng thị trường, thu hút khách hàng Tóm lại, qua phân tích ma trận SWOT Cơng ty có phương án kết hợp sở phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nêu Các cặp kết hợp làm cho việc xây dựng phương án cụ thể phần sau II Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Công ty sản phẩm thị trường Chức năng, nhiệm vụ Công ty thời gian đến Chức năng, nhiệm vụ Công ty mệnh đề nguyên tố Cơng ty Đó ngun tắc kinh doanh, triết lý, quan điểm kinh doanh để Công ty xác định lĩnh vực kinh doanh, quy mô, đối tượng phạm vi hoạt động Từ hoàn cảnh nội biến đổi môi trường kinh doanh, sở phân tích đánh giá chiều hướng tác động chúng đến Công ty đến việc xác định chức năng, nhiệm vụ Công ty thời gian đến cụ thể sau: 1.1 Về mặt chức Công ty Vật liệu Xây dựng – Xây lắp Kinh doanh nhà Thành phố Đà Nẵng doanh nghiệp Nhà Nước thực chức bao gồm: sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, hoạt động xây lắp kinh doanh nhà địa bàn Thành phố Đà Nẵng, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com khu vực miền Trung nước Trong đó, thời gian tới Cơng ty tiếp tục xác định lấy hoạt động khai thác quỹ đất kinh doanh nhà làm trọng tâm, hỗ trợ cho hoạt động xây lắp, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng đầu tư mở rộng sản xuất để không ngừng ổn định phát triển Công ty 1.2 Về nhiệm vụ: bao gồm nhiệm vụ cụ thể sau: - Kinh doanh theo pháp luật, trì phát triển nguồn vốn sản xuất kinh doanh - Nắm bắt hội khai thác lợi - Khai thác nhu cầu dân cư xã hội, đa dạng hóa loại hình sản xuất kinh doanh Xây dựng mục tiêu chiến lược 2.1 Các Để xác lập mục tiêu quan trọng, cốt yếu cho chiến lược phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ năm 2005 đến năm 2010 (kế hoạch năm) cần dựa vào sau:  Căn thứ nhất, chức nhiệm vụ Công ty mục tiêu chiến lược cụ thể hóa từ chức năng, nhiệm vụ có giai đoạn cụ thể  Căn thứ hai, dựa vào điều kiện hồn cảnh cụ thể Cơng ty triển vọng môi trường gồm điểm mạnh hội đánh giá  Căn thứ ba, thoả mãn mong muốn đòi hỏi nhà ảnh hưởng bên bên ngồi gồm có:  Mong muốn nhóm lợi ích bên ngồi: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Khách hàng: mong muốn có sản phẩm đạt chất lượng cao, bảo đảm tính hợp lý thẩm mỹ, kiểu dáng, nhu cầu sử dụng… + Nhà cung cấp: mong muốn quan hệ ổn định lâu dài, cung cấp nhiều cho Cơng ty, hình thức tốn linh động… + Cơng chúng xã hội: mong muốn hoạt động Công ty cần tạo nên an toàn cho xã hội, có tác dụng tốt việc cải thiện điều kiện kinh tế, tạo nên đóng góp ngày nhiều cho xã hội sản phẩm, cơng trình đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng  Mong muốn nhóm lợi ích bên trong: + Chủ sở hữu: chủ sở hữu Công ty Nhà Nước, Nhà Nước quan tâm đến doanh nghiệp, phải thực đầy đủ nghiệp vụ tài chính, thực sách phát triển kinh tế xá hội Đảng Nhà Nước đề + Lãnh đạo Công ty: người đại diện Nhà Nước Công ty, mong muốn Công ty mở rộng quy mô hoạt động sản xuất, chiếm lĩnh thị trường, uy tín sản phẩm ngày cao, tăng doanh số lợi nhuận, hoàn thiện nhiệm vụ bảo tồn phát triển vốn Nhà Nước cấp nghĩa vụ thuế theo luật định, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên tạo quan hệ tốt đẹp với quyền địa phương + Cán công nhân viên: quan tâm đến mục tiêu cấp bách, thiết thực mong muốn bảo đảm công ăn việc làm, tiền lương ổn định với công việc phù hợp theoo khả năng, nghiệp vụ chun mơn mình, đồng thời điều kiện sinh hoạt lao động phải cải thiện Từ trên, ta xác lập mục tiêu tổng quát Công ty theo giản đồ sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Biểu: Giản đồ xác lập mục tiêu chiến lược Các hội có Các điểm mạnh có Các phương án chiến lược có Các nhóm lợi ích bên Các nhóm lợi ích bên Mục tiêu chiến lược lựa chọn Căn vào giản đồ mục tiêu chiến lược Cơng ty tiến hành xác định mục tiêu chiến lược tổng quát cụ thể từ năm 2005 đến năm 2010 sau: 2.2 Mục tiêu chiến lược tổng quát + Tăng cường củng cố phát triển giữ vững thị trường sản phẩm mà Cơng ty kinh doanh, đồng thời tăng cường mở rộng nghiên cứu sản phẩm chiếm lĩnh thị trường phù hợp với sở thích người tiêu dùng + Tận dụng hội để khai thác mạnh, đa dạng hóa loại hình sản xuất nhằm khai thác triệt để thị trường, tăng cường doanh số lợi nhuận, đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh Công ty điều kiện cần thiết cơng cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước + Cần đại hóa công nghệ, trang thiết bị kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh sánh vai với doanh nghiệp nước khu vực Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Tạo ấn tượng đẹp uy tín đến với người tiêu dùng sản phẩm, cơng trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, qua thu hút nhiều khách hàng 2.3 Mục tiêu cụ thể chiến lược Dựa sở mục tiêu tổng quát xây dựng trên, ta xác lập mục tiêu cụ thể cho chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2005 - 2010 sau: + Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm từ 20% - 25%, đến năm 2010 đạt doanh thu gấp đôi so với + Đưa loại sản phẩm mới, mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhằm thu hút nhiếu khách hàng (khách hàng quen khách hàng lạ) tiêu thụ sản phẩm Công ty + Đạt cấu ổn định doanh số, lĩnh vực khai thác quỹ đất kinh doanh nhà chủ yếu, chiếm khoảng 40% doanh thu, tiếp đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng chiếm khoảng 35% doanh thu lĩnh vực xây lắp chiếm khoảng 25% doanh thu + Tạo điều kiện ổn định công ăn việc làm cho cán cơng nhân viên, cố gắng nâng cao trình độ tay nghề chuyên môn cho cán công nhân viên đội ngũ công nhân kỹ thuật Cơng ty phấn đấu đạt mức thu nhập bình quân đến năm 2010 gấp đôi + Tổ chức từ hội nghị khách hàng trở lên năm, lần thành phần tham dự đại lý trở lên Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu chiến lược tổng quát cụ thể giai đoạn 2005 - 2010 Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà thể qua bảng sau: Bảng 17: Tổng hợp chức nhiệm vụ chiến lược Công ty Chức - Nhiệm vụ Mục tiêu tổng quát Mục tiêu cụ thể  Chức năng: doanh Tăng cường củng cố vị Mức tăng trưởng bình nghiệp sản xuất kinh doanh trí giữ vững thị trường quân hàng năm từ 20% đa ngành sản phẩm Công đến 25% đạt doanh  Nhiệm vụ: ty thu gấp đôi vào năm 2010 Kinh doanh theo Mở rộng loại hình hoạt luật định, trì phát triển động sở mạnh Đưa sản phẩm nguồn vốn sản xuất kinh Công ty doanh nhằm thu hút nhiều Hiện đại hóa cơng nghệ, khách hàng Cải thiện, phát triển hoạt kỹ thuật, trang thiết bị để Đạt cấu ổn định động sản xuất kinh doanh trở thành Cơng ty có trình doanh số, lĩnh độ cơng nghệ tiên tiến vực khai thác quỹ đất Khai thác nhu cầu tiêu chủ yếu, tiếp đến kinh dùng dân cư xã hội, Tạo hình ảnh tốt doanh vật liệu xây dựng đa dạng hóa loại hình sản đẹp Công ty suy xây lắp nghĩ công chúng xuất kinh doanh Ổn định công ăn việc Phải cố gắng nắm bắt làm đạt thu nhập bình hội, khai thác mạnh mẽ lợi quân cho cán công lĩnh vực hoạt ... hợp (W/O) Khả nguồn vốn 1- W1/O1 Phối hợp (W/T) 1- W1/T1 hạn chế Trình độ kỹ thuật cơng 2- W2/O2 2- W2/T2 nghệ cịn lạc hậu Thơng tin chiến lược 3- W3/O3 chưa đảm bảo 3- W3/T3 Simpo PDF Merge... hợp (S/T) Sự hỗ trợ quyền 1- S2/O1 1- S2/T1 ban ngành chức liên quan Kinh doanh đa ngành địa 2- S3/O2 2- S3/T2 phương hoạt động rộng Độc quyền quản lý tài 3- S4/O3 3- S4/T3 nguyên vật liệu xây... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com (các nguy chủ yếu – T) ngành Công ty động (1) (2) (3) (4) (5) Đối thủ cạnh tranh 3 - -9 2 - -4 - -6 2 - -6 thiên nhiên Nhà Nước quy 2 - -4 Sự thay đổi