Giải pháp nâng cao giá trị thương hiệu đường Biên Hòa - 5 pdf

3. Tài chính: Như ta đã biết bất kỳ một doanh nghiệp nào hình thành (Thành lập), tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh thỉ phải có một nguồn lực về tài chính nhất định. Tài chính của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng của doanh nghiệp. Vì Chi Nhánh Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà tại Đà Nẵng là đơn vị hạch toán phụ thuộc vào tổng Công Ty. Vốn điều lệ của Công Ty là do các cổ đông đóng góp bằng tiền Việt Nam dưới hình thức tự nguyện, mỗi cổ đông tự chịu trách nhiệm về phần vốn góp của mình. Với số vốn điều lệ là : 81 tỷ đồng tại thời điểm thành lập Công Ty đã phân bổ cho các cổ đông trong Công Ty mua vào. Đó là số vốn do tổng Công Ty quản lý nhưng số vốn để Chi Nhánh hoạt động là do Công Ty quản lý và chi trả. Do đó Chi Nhánh Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà tại Đà Nẵng chỉ được quyền sở hữu, sử dụng một số tài sản nhất định (theo quy định của tổng Công Ty). Việc hình thành các Chi Nhánh ở một số khu vực trong cả nước là yêu cầu cần thiết nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đồng thời việc thành lập Chi Nhánh tại một điểm đòi hỏi phải có vị trí, địa điểm kinh doanh thích hợp. Là một tổ chức hoạt động kinh doanh cần phải có trụ sở hoạt động nhất định, vì vậy Công Ty đã quyết định đầu tư mau sắm tài sản cố định, các tài sản liên quan đến vấn đề hoạt động của cho Chi Nhánh. * Tài sản của Chi Nhánh bao gồm: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chỉ tiêu Số lượng Đơn vị Nhà cửa 1 Cái Máy vi tính 2 Cái Máy Fax 1 Cái Máy điện thoại 2 Cái Máy in 1 Cái Bên cạnh những loại tài sản đó, Chi Nhánh còn có những tài sản khác phục vụ cho hoạt động kinh doanh tại Chi Nhánh như: bàn ghế, vất dụng để trang trí Showroom… Tóm lại vì Chi Nhánh không thực hiện sản xuất kinh doanh mà chỉ thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm nên tài sản của Chi Nhánh chủ yếu phục vụ cho quá trình tiêu thụ. Về tài sản nợ của Chi Nhánh thì do mọi hoạt động của chủ yếu của Chi Nhánh liên quan đến tổng Công Ty tại Biên Hoà, Đồng Nai nên mọi nguồn vón đều do Công Ty chỉ đạo hoạt động. Chi Nhánh là đơn vị hạch toán phụ thuộc nên phải báo cáo thường xuyên về Công Ty về tình hình hoạt động tại khu vực miền Trung. Hơn nữa Chi Nhánh thực hiện phân phối tiêu thụ sản phẩm nên khoản tiền thu được Chi Nhánh phải chuyển vào tài khoản tiền gởi của Công Ty vào các kỳ báo cáo và có quyền giữ lại một lượng tiền cố định theo quy định của Công Ty. II. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CHI NHÁNH: 1. Tình hình hoạt động Marketing: 1.1. Vai trò hoạt động của Marketing: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nếu Công Ty sản xuất ra sản phảm có chất lượng cao mà không thể phân phối sản phẩm đó ra thị trường thì Công Ty đó sẽ không thể tồn tại lâu dài được. Công Ty sẽ nhanh chóng cạn nguồn tiền để thanh toán cho nhà cung cấp, chủ nợ, trả lương nhân viên. Vì vậy hoạt động Marketing là một hoạt động đóng vai trò quan trọng đối với một doanh nghiệp, đặc biệt nó có vai trò quan trọng cho một doanh nghiệp chỉ thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm như Chi Nhánh Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà tại Đà Nẵng. Bên cạnh việc sử dụng hợp lý nguồn tài chính, Chi Nhánh cần phải có mạng lưới phân phối phù hợp nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy muốn cho sản phẩm của Công Tyđược nhiều người biết đến và tiêu dùng thì Chi Nhánh cần phải chú ý nhiều đến hoạt động marketing. Hơn nữa ngày nay ngành nghề nào cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên nếu Chi Nhánh không có chính sách marketing phù hợp thì Chi Nhánh khó có thể thực hiện thành công trong phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng. 1.2. Thị trường mục tiêu của Chi Nhánh: Thị trường mục tiêu là thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng tới để nhằm đạt được lợi nhuận cao nhất, phục vụ thoả mãn nhu cầu của khách háng, là thị trường mà sản phảm có thể tiêu thụ được nhiều nhất. Vì Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà năm tại khu công nghiệp Biên Hoà, Đồng Nai nên khả năng phục vụ nhu cầu của khách hàng ở các nơi trên đất nước hay xuất khẩu đi nước ngoài có thể còn gặp trở ngại, do khoảng cách từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ còn xa và điều này dẫn đến vấn đề là làm thế nào để phục vụ tố hơn nhu cầu của khách hàng. Chính vì lẽ đó mà Công Ty đã lập Chi Nhánh tại Đà Nẵng nhằm hướng đến thị trường Miền Trung. Vì vậy thị trường mục tiêu của Chi Nhánh là khu vực miền Trung. Chi Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhánh tập trung phân phối sản phẩm của Công Ty đến các tỉnh trong khu vực miền Trung nhằm tối đa lợi ích, sự thoả mãn của khách hàng, cực đại hoá sản lượng tiêu thu nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho Công Ty. 1.3 Các sản phẩm tiêu thụ tại Chi Nhánh: - Các loại rượu:  Rượu cam 29 0  Rượu chanh các loại (chanh Rhum có hộp hoặc không hộp)  Rượu dâu  Rượu nếp hương  Rượu nho  Các loại rượu Rhum  Rượu Whisky  Rượu King Whisky  Champagne 12 0 - Các loại đường  Đường RE hạt nhuyễn: bao 50kg  Đường RE sản xuất: bao 50kg  Đường RE đặc biệt: bao 50, 25,20 kg  Đường RE túi xanh dương: túi 0,5; 1kg Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Đường RE que 8gr túi in  Đường RE bổ sung vitamin A: túi 0,5; 1kg  Đường RE túi cành mai: túi 0,5; 1kg  Đường RS bao gói: bao 50kg  Đường RS túi xanh: túi 0,5; 1kg  Đường RS bổ sung vitamin A: túi 0,5; 1kg 1.4. Kênh phân phối: * Sơ đồ kênh phân phối Muốn sản phẩm được đến với người tiêu dùng đòi hỏi Chi Nhánh phải có hình thức bán hàng, kênh phân phối phù hợp. Chi Nhánh bán hàng thông qua kênh phân phối: SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CHI NHÁNH ĐẠI LÝ (NPP) BÁN SỈ BÁN LẺ SHOWROOM Ghi chú: - NPP : Nhà phân phối - Showroom : cửa hàng trưng bày sản phẩm. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Vì Chi Nhánh chỉ thực hiện việc phân phối sản phẩm nên hàng hoá, sản phẩm được vận chuyển từ Công Ty về nhập kho chứa hàng của Chi Nhánh. Từ đó Chi Nhánh sẽ tiến hành phân phối sản phẩm cho các đại lý trên toàn khu vực miền Trung và các nhà bán sỉ sẽ lấy hàng từ các đại lý đó để phân phối sản phẩm cho người bán lẻ rồi mới đến người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên người bán lẻ có quyền mua trực tiếp từ các địa lý về để thưc hiện phân phối hàng hoặc có thể mua tại phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm của Chi Nhánh. Mặc khác người tiêu dùng cũng có thể đến trực tiếp phòng trưng bày mua sản phẩm. Nhìn chung mạng lưới phân phối sản phẩm của Chi Nhánh có thể nói là chặt chẽ, phục vụ khách hàng tại mọi nơi, mọi lúc. Bất kỳ ở nơi đâu, lúc nào sản phẩm của Công Ty cũng có thể phục vụ được nhu cầu của khách hàng. Các đại lý hay nhà phân phối sản phẩm của Công Ty đều không do Chi Nhánh quản lý chặt chẽ, nó chỉ áp dụng trong khâu phân phối sản phẩm để rồi thu được lợi nhuận nhất định. * Các trung gian phân phối: Hiện tại Chi Nhánh có nhiều trung gian, cửa hàng phân phối sản phẩm và các trung gian cửa hàng đó có thể là các Công Ty, đại lý hay shop… Các trung gian lấy hàng hoá từ Chi Nhánh để phân phối, tiêu thụ nhằm kinh doanh để thu lợi nhuận. Và họ có thể là người bán hàng cho Công Ty, Chi Nhánh. Mạng lưới phân phối sản phẩm chặt chẽ như vậy tạo nên sự hoàn thiện cho hệ thống phân phối sản phẩm của Công Ty đến người tiêu dùng. Từ đó rút được khoảng cách cũng như thời gian từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, làm cho sản phẩm của Công Ty được nhiều người biết đến. Đồng thời làm tăng được thị phần, vị thế của sản phẩm Công Ty trên thị trường, tránh được sự cạnh tranh của nhiều đối thủ. Bên cạnh đó Chi Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhánh còn có đội ngũ nhân viên bán hàng làm nhiệm vụ trực tiếp bán hàng, giao hàng đến các đại lý, bán sỉ, bán lẻ hay người tiêu dùng cuối cùng… Điều này làm cho sản phẩm của Công Ty phục vụ được tối đa hoá nhu cầu của khách hàng, nơi nào cần sản phẩm thì chỉ cần gọi điện cho Chi Nhánh thì Chi Nhánh sẽ tiến hành phân phối hàng kịp thời, nhanh chóng. Hệ thống phân phối sản phẩm này tạo được sự sẵn sàng cho sản phẩm của Công Ty nhằm rút ngắn được thời gian, khoảng cách mua hàng, tạo sự thuận lợi cho khách hàng trong việc mua sản phẩm. Mặc khác, người tiêu dùng hay khách hàng có thể mua hàng thông qua showroom tại Chi Nhánh, nếu mua với số lượng lớn hoặc cần chở đến nơi tiêu thụ thì Chi Nhánh sẵn sàng đáp ứng nhu cầu . Ngoài ra Chi Nhánh còn có hệ thống tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng sản phẩm. Tóm lại, Chi Nhánh có hệ thống phân phối sản phẩm tương đối chặt chẽ. Chi Nhánh đưa ra kênh phân phối như vậy nhằm mục đích đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, hướng vào thị trường mục tiêu nhất định (Thị trường Miền Trung). Qua kênh phân phối Chi Nhánh đã tạo được sự sẵn sàng cho sản phẩm, nhằm hạn chế tối đa sự cạnh tranh, xen vào của đối thủ cạnh tranh. Như ta đã biết các sản phẩm của Công Ty: Rượu, đường…có nhiều đối thủ cạnh tranh như nhà máy đường Quảng Ngãi, rượu Hà Nội…thêm vào đó con người trong nền kinh tế thị trường thì nhu cầu của họ ngày càng một cao hơn, họ có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng, kịp thời, phục vụ nhanh chóng…Vì vậy để cạnh tranh được thì Chi Nhánh cần phải thiết lập mạng lưới phân phối phù hợp sao cho đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Có nhu vậy thì mới có thể tồn tại và phát triển được. Các đại lý phân phối hàng cho Chi Nhánh tại miền Trung: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com STT Tên đại lý Địa chỉ 01 Công TyCPTMDV Đà Nẵng Phan Đình Phùng – Đà Nẵng 02 Công TyTNHH Metro Cash & Carry Cách mạng tháng Tám – Đà Nẵng 03 TT thương mại & Siêu thị BigC 255 – 257 Hùng Vương – Đà Nẵng 04 Công TyTNHH Đà Nẵng Mễ Cốc 159 – 161 Hoàng Diệu – Đà Nẵng 05 Tr/tâm TM-DV siêu thị Nhật Linh 64 Cách mạng tháng Tám – Đà Nẵng 06 Nhà máy bia Huế 243 Nguyễn Khoa Chiên - Huế 07 DNTN Lâm Đào 408 Phan Chu Trinh – Tam Kỳ - Q/Nam 08 Đại lý Tạ Thị Xuân 112 Ngô Quyền - Quảng Ngãi 09 DNTN Tuấn Anh P.Đông Thanh, TX Đông Hà, Quảng Trị 10 Khách sạn Bạch Đằng 50 Bạch Đằng – Đà Nẵng 11 Công Tycổ phần Quê Việt P.Hoà Cường, Q.Hải Châu, Đà Nẵng 12 Cửa hàng Bảo Trâm 89 Phan Chu Trinh – Đà Nẵng 13 Công TyTNHH Bài Thơ Đà Nẵng 46 Điện Biên Phủ - Đà Nẵng 14 Nhà hàng Năm Đào 141 Nguyễn Văn Linh – Đà Nẵng 15 Khách sạn Bamboo Green 177 Trần Phú – Đà Nẵng 1.5. Các chính sách, hình thức khuyến mãi thúc đẩy bán hàng: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chi Nhánh Công Ty cổ phần đường Biên Hoà tại Đà Nẵng trực thuộc Công Ty cổ phần đường Biên Hoà, Đồng Nai nên Công Ty sẽ quy định mức giá bán cho Chi Nhánh. Từ đó Chi Nhánh có trách nhiệm làm sao thúc đẩy sản phẩm tiêu thụ mạnh trên thị trường quản lý. Bên cạnh hệ thống phân phối sản phẩm chặt chẽ Chi Nhánh còn áp dụng các hình thức khuyến mại nhằm thu hút khách hàng, tạo cho khách hàng mua sản phẩm ngày càng nhiều. Tuỳ vào từng thời điểm, tình hình mà có hình thức khuyến mại nhất định, có thể là giảm giá khi mua nhiều sản phẩm hoặc là tặng sản phẩm khi mua hàng và cũng có thể là tổ chức các đợt trung bày sản phẩm cho các đại lý có thưởng… Tất cả các hình thức khuyến mại đó đều nhằm mục đích thúc đẩy quả trình tiêu thụ sản phẩm cho Chi Nhánh. Tóm lại, hoạt động Marketing là hoạt động quan trọng trong tiến trình hoạt động của Công Ty, đặc biệt là đối với Chi Nhánh Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà tại Đà Nẵng, bởi vì Chi Nhánh chủ yếu thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm cho Công Ty tại khu vực Miền Trung. 2. Phân tích hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh: 2.1. Tình hình tiêu thụ các sản phẩm tại khu vực miền Trung: Do Chi Nhánh Công Ty cổ phần Đường Biên Hoà được thành lập từ tháng 03/2001 nên tình hình kinh doanh của Chi Nhánh chỉ thể hiện được thông qua hoạt động kinh doanh trong hai năm gần đây : 2006-2007. Từ các số liệu về tình hình kinh doanh của Chi Nhánh giúp ta hiểu được phần nào về tình hình kinh doanh của cả doanh nghiệp. Kết quả hoạt động của Chi Nhánh trong 2 năm 2006 và 2007 như sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com BẢNG TỔNG HỢP DOANH THU CHI TIẾT CỦA CÁC MẶT HÀNG NĂM 2006 – 2007 Năm 2006 Năm 2007 TT Tên hàng Đơn vị Số lượng Doanh thu Số lượng Doanh thu 1 Đường Kg 436.678 4.938.110.990 đ 590.217 6.721.358.042 Đường bao Kg 233.150 2.330.627.098 đ 351.121 3.509.895.421 Đường que 8gr Kg 55.995 1.015.154.807 đ 85.995 1.559.036.300 Đường túi Kg 147.533 1.592.329.085 đ 153.101 1.652.426.321 2 Rượu Chai 338784 2.845.900.639 đ 273.827 2.864.996.376 Rượu Rhum Chai 333.294 2.606.028.977 đ 253.647 1.983.268.321 Rượu cao cấp Chai 5.490 239.871.662 đ 20.180 881.728.055 Tổng cộng 7.784.011.629đ 9.586.354.418đ BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2006 – 2007 Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Tổng doanh thu 7.784.011.629 đ 9.586.354.518 đ Các khoản giảm trừ Doanh thu thuần 7.784.011.629 đ 9.586.354.518 đ Giá vốn hàng bán 5.823.754.357 đ 7.313.414.419 đ Lợi tức gộp 1.960.257.272 đ 2.272.940.099 đ Chi phí bán hàng 887.237.652 đ 932.767.737 đ Lợi tức từ hoạt động KD 1.073.019.620 đ 1.340.172.361 đ 2.2. Nhận xét: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com [...]...Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy được doanh thu năm 2007 tăng hơn so với năm 2006, mức tăng là từ 7.784.011.629 đ đến 9 .58 6. 354 .51 8 đ, tức tăng 1.802.342.889 đ Từ đó làm cho lợi nhuận của năm sau tăng hơn so với năm trước là : 267. 152 .742 đ Tỉ suất lợi nhuận của các năm: Tỉ suất... nhuận năm 2007 = 1.340.172.362  0,1398 9 .58 6. 354 .51 8 Qua bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ các san phẩm của Công Ty ở Chi Nhánh Đà Nẵng ngày càng tăng lên ở hầu hết các mặt hàng Vì thế vị thế của Công Ty chiếm tỉ lệ tương đối trên thị trường Tuy nhiên nhiều năm nay số lượng đường nhập lậu từ nước ngoài và các thế lực cạnh tranh trong nước nhiều nên sản phẩm đường của Công Ty có khả năng tiêu thụ... được tình hình hoạt động, khả năng lưu chuyển tiền tệ Chi Nhánh để báo cáo cho Công Ty C - SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 1 Đặc điểm của ngành công nghiệp mía đường - Vai trò của đường: Đường là loại thực phẩm thiết yếu duy trì và phát triển thế lực của con người Đường còn là nguyên liệu chủ yếu để sản xuất ra các sản phẩm chủ yếu ... là khu vực phát triển chậm hơn so với các khu vực khác trong cả nước, đời sống Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com của họ lại khó khăn hơn Điều này cũng làm ảnh hưởng mạnh đền việc tiêu thụ sản phẩm tại khu vực này Thêm vào đó có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước như nhà máy đường Quảng Ngãi, Hà Nội… Vì Chi Nhánh là đơn vị trực thuộc, hoạt động dưới sự lãnh... trước đó Số lượng đường tiêu thụ giảm có thể là do giá cả, mẫu mã, hay chất lượng sản phẩm chăng? Thế nhưng vì sản phẩm này của Công Ty có chất lượng có thể nói là tốt hơn so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh Qua quá trình chế biến tinh luyện nên chất lượng sản phẩm được đảm bảo cho người tiêu dùng Tuy nhiên do đời sống thu nhập của người tiêu dùng có thể là chưa cao và số người nhận... do đời sống thu nhập của người tiêu dùng có thể là chưa cao và số người nhận thức được chất lượng của sản phẩm có thể là còn chưa cao, họ có xu hướng tiêu dùng những mặt hàng rẻ tiền, ít chú trọng đến chất lượng của sản phẩm Do những loại đường hiện nay trên thị trường có giá thấp hơn so với sản phẩm của Công Ty nên sản phẩm của Công Ty ít thu hút được khách hàng Từ đó làm cho số lượng bán ra trên thị... giúp cho nhà quản trị, nhà lãnh đạo đưa ra những quyết định để phát huy, duy trì khả năng tiêu thụ những sản phẩm có số lượng tiêu thụ tốt Đồng thời đưa ra phương hướng khắc phục cho những sản phẩm có khả năng tiêu thụ giảm xuống Mặc khác thông qua tình hình tài chính giúp cho ban lãnh đạo biết rõ được tình hình hoạt động, khả năng lưu chuyển tiền tệ Chi Nhánh để báo cáo cho Công Ty C - SỰ CẦN THIẾT CỦA . thu 1 Đường Kg 436.678 4.938.110.990 đ 59 0.217 6.721. 358 .042 Đường bao Kg 233. 150 2.330.627.098 đ 351 .121 3 .50 9.8 95. 421 Đường que 8gr Kg 55 .9 95 1.0 15. 154 .807 đ 85. 9 95 1 .55 9.036.300 Đường. Champagne 12 0 - Các loại đường  Đường RE hạt nhuyễn: bao 50 kg  Đường RE sản xuất: bao 50 kg  Đường RE đặc biệt: bao 50 , 25, 20 kg  Đường RE túi xanh dương: túi 0 ,5; 1kg Simpo PDF Merge and. Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Đường RE que 8gr túi in  Đường RE bổ sung vitamin A: túi 0 ,5; 1kg  Đường RE túi cành mai: túi 0 ,5; 1kg  Đường RS bao gói: bao 50 kg  Đường RS túi