Simpo PÖF Merge and Spid Lnregistered Versim - hiipD:/www,sinpopdf.com
- Giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng hơn với các công nghệ mới Các bên tham gia liên kết có thể chuyển giao công nghệ cho nhau, với những chỉ
phí hợp lý và thời gian nhanh chóng, do sự tin cậy lần nhau;
- Giúp giảm thiểu các rủi ro Khi tham gia liên kết, rủi ro sẽ được phân bổ cho các đối tác tham gia, chứ không phải chỉ tập trung vào một chủ thê, khi đó khả năng vượt qua khó khăn sẽ cao hơn;
- Giúp doanh nghiệp dễ dàng chinh phục những thị trường mới do khả năng tài chính, tận dụng lợi thế chỉ phí thấp (hợp đồng cung cấp sản phẩm );
- Tạo điều kiện giảm nhẹ cơ cấu bên trong doanh nghiệp, thông qua việc chun mơn hố trong các công đoạn sản xuât, kinh doanh
Tuy nhiên, liên kết kinh tế cũng có mặt tiêu cực của nó là có thể tạo ra sự độc quyên, không khuyến khích cạnh tranh giữa các chủ thể tham gia thị trường, dẫn đến gây thiệt hại cho người mua (do độc quyền bán) hoặc cho người bán (do
độc quyền mua) Ngoài ra, liên kết còn có thể dẫn tới tình trạng sụp đồ dây
chuyên khi một trong những chủ thể tham gia bị phá sản gây mat 6n định cho
nên kinh tế
Để đảm bảo sự thành công của các liên kết kinh tế, cần phải có một môi
trường chính sách minh bạch, bình đẳng giữa các thành phần kinh tế; có một thị trường tăng trưởng và quy mô đủ lớn; Chính phủ phải đóng vai trò tích cực, tạo
điều kiện cho các mối liên kết Mức độ phát triển liên kết kinh tế còn phụ thuộc vào các yếu tố công nghệ, thiện chí hợp tác của các chủ doanh nghiệp, trình độ
Trang 21.4.3.2.Trong một vài cách chủ yếu thì những liên kết mang lại lợi ích cho những thành viên và không phải là thành viên
> Quyền sở hữu và kiểm tra dân chủ (Ownership and demoecratic Control)
Liên kết cho phép những thành viên của nó có thể sở hữu và kiểm tra, dựa
trên cơ sở dân chủ, những xí nghiệp kinh doanh đối với những đối với nguyên
liệu và dịch vụ nhập vào (input) và marketing những sản phâm của họ (output) Họ voluntarily tổ chức để tự giúp mình là chủ yếu hơn là nhờ vào chính phủ Họ có thể xác định những mục tiêu, tài chính, những chính sách hoạt động và phương pháp chia sẻ những lợi ích Thông qua những liên kết, những thành viên có thê sở hữu và hoạt động như một người sử dụng — dich vu - ?
Quyên sở hữu cho phép những người sản xuất xác định những dịch vu và những hoạt động làm cực đại lợi nhuận cho những thành viên và lợi nhuận chung
của cả hệ thống liên kết doc > Gia tang thu nhap
Những liên kết gia tăng thu nhập theo một số cách bao gồm:
- Gia tăng mức gia chung cho những sản phẩm được bán ra hoặc giảm số lượng cấp bậc cung ứng sản pham
- Giảm bớt chi phí trên một đơn vị trong tiến trình sản xuất hay phân phối bởi việc tập hợp những số lượng lớn: ví dụ như kích thước hoặc quy mô
-_ Phân phối tới bất kỳ thành viên nào mà tiết kiệm chi phí tôn kho, xử lý hay
Trang 3Simpo PÖF Merge and Spid Lnregistered Versim - hiipD:/www,sinpopdf.com -_ Nâng cao chất lượng cung cấp những sản phẩm
-_ Phát triển thị trường mới cho những sản phẩm của mình
Bởi việc chung vốn trong những vân đề về mua bán sản phẩm nên có thể
thây răng liên kết đưa lại một hiệu quả chi phí thấp hơn khi mà những thành viên
tự mình thực hiện mọi việc
Những thành viên thường xem xét những lợi ích của việc hợp tác bởi việc
mạng lưới của nó đã cất giữ hay tiết kiệm cái gì - một sự đo lường hữu hình Đặc
biệt hơn, họ còn xem hiện thời họ còn được trả bao nhiêu tiền mặt Tiếp theo là
số lượng được chia sẻ dưới những hình thức không phải tiền mặt có thể được đâu
tư về sau Nhiều liên kết hàng năm đưa ra cách thanh toán tiền mặt bằng cách quay vòng những quỹ
> Cải thiện dịch vụ
Một trong những mục tiêu của liên kết là phục vụ những nhu cầu của những thành viên của họ Họ làm điều này bằng việc cung cấp những dịch vụ không phải là sẵn có hoặc bởi việc cải thiện những dịch vụ hiện hữu (ví dụ)
> Giri san xuat (Production Credit)
Trang 4Trong lĩnh vực cung ứng thì vấn đề kiểm tra sản phẩm, giao hàng và lắp đặt, sửa chữa là những dịch vụ phát triển trước hết và bây giờ do nhiều hợp tác cung
z A
cap
Những liên kêt đang cung câp nhiêu dịch vụ mới tùy theo yêu câu của các thành viên vê các vân đê như nhân viên ký thuật, nhân viên tư vân, .hoặc hồ
trợ về thiết bị
Những hợp tác liên kết dẫn dắt trong việc cải thiện những dịch vụ tới các thành viên vì mục tiêu của họ có thể đáp ứng yêu cầu của những thành viên mặc dù ít hoặc không có mạng lưới nào được thực hiện cho sự hợp tác trong mọi hoạt động
> Chất lượng của những sự cung ứng và những sản phẩm
Những liên kết cung ứng không phải là để cung cấp những cung ứng cho thành viên “giá trị sử dụng” đến nhưng khách hàng Những mục tiêu của họ là cung ứng cho khách hàng những dịch vụ, những sản phẩm mà làm cực đại lợi ích
hoặc những khoản đâu tư trở lại, mà cái lớn nhất là những khoản lợi nhuận khổng
lô cho cả liên kết
Trong vấn đề marketing những sản phẩm, những giá trị thực tế của liên kết là dựa trên nên tảng vi phân cho chất lượng Và họ đã được cung cấp những thông tin và lời khuyên để tạo ra những sản phẩm và duy trì chất lượng đó trong
quá trình tiếp thị sản phẩm đó Về cơ bản, những liên kết khuyến khích sản xuất
Trang 5Simpo PÖF Merge and Spid Lnregistered Versim - hiipD:/www,sinpopdf.com
gian và những nghiên cứu thị trường khác Những liên kết marketing đã dẫn dắt
trong việc yêu cầu những tiêu chuẩn của ngành, rồi sử dụng chúng để đưa ra những sản phẩm chất lượng hang dau đến những người tiêu dùng Những công sức của họ để cải thiện chất lượng, sự tin cậy, và sự toàn vẹn của những sản phẩm xuất ra có thể làm gia tăng thị phân của liên kết trong thị trường
> Đảm bảo nguồn lực những cung ứng
Những liên kết cung cấp cho những thành viên với một nguôn đáng tin cậy những lý do cho giá những cung ứng, dặc biệt trong thời kỳ cháy hang hay
trường hợp khẩn cấp Dịch vụ này đòi hỏi những liên kết đến một mạng lưới rộng
lớn từ những doanh nghiệp nội địa hoặc nước ngoài để đáp ứng nhu cầu của những thành viên
Đặc biệt những liên kết có thể (1) giảm lượng hàng bán cho những thành
viên để cung ứng cho khách hàng nhăm mở rộng sản xuất, (2) làm cho những cuộc mua bán đặc biệt ở mức giá cao, (3) them thiết bị lưu kho và vận chuyền dé thu nhận hoặc cất giữ khi chúng sẵn có, (4) mở rộng khả năng sản xuất, (5) hình thành những hợp tác cung ứng với quốc tế
Những liên kết làm việc “gần gũi” (closely) với những tổ chức chính phủ
nhăm có những đặc quyên khi tiễn hành kinh doanh theo hình thức hợp tác Đồng thời, họ cũng để nghị nhiều ý kiến để những thành viên duy trì sự cung ứng nhưng dịch vụ của họ Hơn nữa, những liên kết cũng bắt đầu có tầm nhìn xa hơn trong những kế hoạch được lập vào những năm tiếp theo
Trang 6Những liên kết thành công mạnh mẽ đưa ra những sự cạnh tranh đáng mong đợi mà nó sẽ gia tăng giá trị thị phần cho những sản phẩm, kiểu cung cấp dịch vụ, và chất lượng cung ứng chủa những thành viên cho khách hàng Những cá nhân kinh doanh riêng lẻ sẽ có sức mua hoặc khả năng mặc cả thấp hơn khi họ vào trong một liên kết khi họ thâm nhập một thị trường Những người kinh doanh
riêng lẻ bắt buộc phải giải quyết vấn để với ít sự lựa chọn hơn
Trong một vài ngành, chi có một vài công ty lớn điêu khiên sự chia sẻ thị trường
Sự cạnh tranh liên kết có thể bổ ích hoặc có những ảnh hưởng điều chỉnh
đến những hoạt động hàng ngày của những hàng kinh doanh Giá cả địa phương
thường tăng lên khi những liên kết này tham gia trị trường
Những nguyên tắc cung cấp dịch vụ của liên kết là ở mức chi phí cao trong thị tường kế cả trong thị trường có một số công ty lớn Những liên kết cung cấp
một “tiêu chuẩn so sánh” bởi những thành viên nào có thể đo lường sự thực hiện
của những công ty khác mà phục vu khách hàng Điều này có thể giúp những người lãnh đạo liên kết quyết định có nên không đề tích hợp những hoạt động với một cường độ cao hơn
> Cải tiến quản lý những thành viên
Trang 7Simpo PÖfPF Merge and Spiit Unregistered Version - h1f0:/www.Simnpopdf.com
thong tin về thị trường và tình hình kinh tế về những sản phẩm hoặc thị trường
Nhiều liên kết giúp đỡ những thành viên của mình mở rộng thị trường, và những
thành viên đang nhìn vào liên kết với đầy đủ những dịch vụ
1.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển của hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh
Vấn để đặt ra là vời điều kiện nào thì liên kết dọc từ sản xuất phân phối đến tiêu dùng trong mặt hàng điện lạnh là chiến lược kinh doanh có hiệu quả Nhiều
nhà nghiên cứu cho răng liên kết được sử dụng trong các trường hợp sau:
- Có sẵn các trung gian thương mại bên ngoài có thể thực hiện các hoạt động kinh doanh riêng biỆt
- Sẽ mắt nhiều thời gian và tốn kém chi phi dé thay doi những thành viên hệ thống phân phối hiện tại không đáp ứng yêu câu
- Sản phẩm cần có quy trình bán hàng thống nhất đòi hỏi các trung gian bên ngoài được đào tạo mới đáp ứng yêu câu
- Quyết định mua là phức tạp và có sự quan tâm cao
- Phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên hệ thống phân phối là cần thiết để
thực hiện các hoạt động marketing
- Người mua chung thủy với người bán chứ không phải với nhà sản xuất
- Hiệu quả kinh tế theo quy mô thể hiện trong thực hiện các hoạt động phân phối
Trang 8- Rất khó kiểm soát hoạt động của các trung gian thương mại trong hệ thống phân phối
- Các thành viên trong hệ thống phân phối được phép tận dụng những nỗ lực của người khác
- Giao dịch buôn bán diễn ra thường xuyên ở mức độ lớn
Một số trường hợp khác cần sử dụng hệ thông phân phối liên kết đọc là:
- Sản phẩm đang ở giai đoạn đâu của chu kỳ sống (pha triển khai)
- Người mua yêu cầu mức độ dịch vụ kèm theo cao
- Sản phẩm có vai trò quan trọng trong kinh doanh của công ty (sản phẩm chính)
Dưới sự tác động của các điều kiện trên, nhiều doanh nghiệp thấy cần phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc của họ Sự phát triển quan trọng và cơ bản nhất trên thị trường lương thực và thực phẩm chính là sự tăng trưởng của các
hệ thông phân phối liên kết dọc ở những hình thức và mức độ khác nhau
Gần đây thuật ngữ “quyền của các bên theo giá trị” được dùng để miêu tả quan hệ kinh doanh giữa các cá nhân và công ty được nối với nhau hoặc dọc hoặc ngang trong một mạng lưới hợp tác, trợ giúp lẫn nhau, mặc dù các cá nhân và công ty này vẫn duy trì sở hữu độc lập của họ Thuật ngữ này dùng để chỉ các hệ
thống phân phối liên kết dọc được quản lý và hệ thống liên kết dọc theo hợp
Trang 9Simpo PÖF Merge and Spid Lnregistered Versim - hiipD:/www,sinpopdf.com
phối Người quản lý phải thông thạo với các hệ thông này đề ra các quyết định hệ
thống phân phối có hiệu quả
Có thể thấy, hệ thông phân phối liên kết dọc là sản phẩm chủ quan của các doanh nghiệp, vì vậy để hình thành và phát triển các hệ thống phân phối này cần
phải có những điều kiện nhất định Những yếu tố khách quan và chủ quan ảnh
hưởng đến sự phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện
lạnh chính là:
- Tập quán và hành vi tiêu dung hang điển tử điện lạnh có ảnh hưởng lớn và
trực tiếp đến các loại hình bán lẻ hang điện tử điện lạnh mà người mua có
thói quen mua
- Đặc điểm của sản phẩm Mặt hang điện tử điện lạnh có những có những đặc
điểm chỉ phối đến hệ thống phân phối liên kết dọc như thời gian từ khi đặt
hang phải có thời gian, chi phí tồn kho cao, vân để khó khăn trong lắp đặt và sử dụng sản phâm
- Đặc điểm của các trng gian thương mại kinh doanh hang điện tử điện lạnh Đây là loại hang đặc trưng nên số lượng trung gian thương mại kinh doanh có sự hạn chê về sô lượng
- Các yêu tổ môi trường kinh doanh như mức thu nhập, dân số, công nghệ cũngchi phối trực tiếp đến sự phát triển các hệ thống phân phối liên kết doc hang điện tử điện lạnh Ví dụ công nghệ Inveter giúp tiết kiệm điện cho các
Trang 101.6.Tổ chức các hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện lạnh
1.6.1.Xác định các yếu tố tổ chức cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh
Một hệ thống phân phối liên kết dọc chỉ thành công khi:
- Phù hợp với trình độ phát triển của thị trường
- Có năng lực tập trung và hợp tác (theo chiều ngang và chiều đọc)
- Được quyên tự quyết khi tham gia thị trường và tiễn hành kinh doanh - Ít bị ảnh hưởng bởi các rào cản pháp lý
- Hoạt động kinh doanh trong một thị trường minh bạch
- Phát huy tốt tỉnh thân tiên phong, năng động của doanh nghiệp
- Thông qua bán lẻ để chỉ đạo marketing trong quá trình liên kết theo chiều đọc
Do vậy những yêu tô tô chức chủ yêu cân thiệt cho sự phát triên của các hệ thống phân phối liên kết dọc các mặt hang điện tử điện lạnh là:
- Các doanh nghiệp kinh doanh hang điện tử điện lạnh phải phát triển ở mức
độ nhất định về cả quy mô và trình độ quản lý Trên thị trường phải có
những doanh nghiệp thương mại có đủ khả năng tổ chức các quan hệ liên kết dọc và ngang của họ
- Các trung gian thương mại kinh doanh điện tử điện lạnh có khả năng nhanh
chóng tích tụ và tập trung năng lực kinh doanh và kinh nghiệm để trở thành
Trang 11Simpo PÖF Merge and Spid Lnregistered Versim - hiipD:/www,sinpopdf.com
- Khu vực kinh doanh mặt hang này phải có sự chuyên môn hóa cao về các
van dé ban hang, dich vu, k¥ thuat
- Ha tang k¥ thuat phuc vu cho phân phối phải phát triển ở mức độ nhất định:
hệ thống vận tải, hệ thống kho tàng, hệ thống thông tin
- Nhà nước phải xây dựng được hệ thống chính sách và luật pháp hướng tới
thúc đây phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc hiện đại thay thế cho các hệ thống phân phối truyền thống hiện tại
1.6.2.Nội dung tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh
Một hệ thông phân phối liên kết đọc được quản lý thực sự là một hệ thống
phân phối truyền thống mang đặc tính là có sự quản lý giữa các thành viên có
hiệu quả Có nghĩa đây là một hệ thống phân phối mà các thành viên của nó được
liên kết chặt chẽ hơn so với trường hợp các hệ thống phân phối truyền thống điển hình
Hệ thông phân phối liên kết dọc được quản lý đạt được sự phối hợp ở các
giai đoạn kế tiếp trong vấn đề phân phối hang hóa từ khi nhập vào kho của nhà phân phối chính đến các đại lý không phải qua sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc giữa các thành viên mà băng quy mô và ảnh hưởng của một thành viên hệ
thống phân phối tới những người khác
Đặc điểm phân biệt hệ thống phân phối được quản lý với hệ thống phân phối được quản lý với hệ thống phân phối truyền thống chính là ở “mức độ” liên