xây dựng thương hiệu nông sản

“Xây Dựng Thương Hiệu Nông Sản” cung cấp cho học viên những kiến thức và kỹ năng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu, từ đó ứng dụng vào các sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực nông nghiệp

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

NÔNG SảN

08.2010

GI I THI U Ớ Ệ

 Thương hiệu là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp,

là biểu tượng sức mạnh về kinh tế, văn hoá của một tổ chức Một thương hiệu mạnh còn là tài sản quốc gia, niềm tự hào dân tộc và là cơ sở cho sự phát triển lâu dài, bền vững các sản phẩm và dịch vụ của tổ chức, doanh nghiệp.

 Thực trạng tại Việt Nam, một số doanh nghiệp nhỏ

chưa chú trọng việc xây dựng thương hiệu, từ đó khó

có thể xâm nhập thị trường, phát triển thương hiệu và duy trì lòng trung thành của khách hàng

 Từ thực tế đó và trong khuôn khổ hỗ trợ của dự án

“Cạnh tranh nông nghiệp Đăk Lăk (ACP)”, khóa

huấn luyện “Xây Dựng Thương Hiệu Nông Sản”

được thiết kế nhằm cung cấp kiến thức và kỹ năng

xây dựng thương hiệu sản phẩm và dịch vụ nông

nghiệp cho các nhóm nông dân, doanh nghiệp thuộc các liên minh thuộc dự án.

M C TIÊU KHÓA H C Ụ Ọ

 Khóa huấn luyện “Xây Dựng Thương Hiệu Nông Sản” cung cấp cho học

viên những kiến thức và kỹ năng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu,

từ đó ứng dụng vào các sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực nông nghiệp

 Giới thiệu mô hình xây dựng thương hiệu nông sản mang tính thực tiễn cao:

 Chuẩn hóa cho học viên kiến thức về marketing tổng quát sau đó đi sâu phân tích các

trường hợp điển cứu (case-study) hàng nông sản và tổ chức bài tập thực hành giúp học viên nhanh chóng áp dụng ngay kiến thức vừa học vào sản phẩm đang kinh

doanh.

 Tại khóa học học viên còn được giảng viên trực tiếp tư vấn các giải pháp kinh doanh tiếp thị cho trường hợp xây dựng thương hiệu nông sản của doanh nghiệp khi được yêu cầu (face-to-face).

K T QU SAU KHÓA H C Ế Ả Ọ

 Biết và nắm chắc các khái niệm và thuật ngữ về marketing, thương hiệu, truyền thông, quảng cáo

 Biết và vận dụng các công cụ marketing trong việc xây dựng thương hiệu

 Xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm - dịch vụ nông sản của đơn vị

mà học viên đang làm việc

 Giải quyết các vấn đề về kinh doanh

- tiếp thị mà doanh nghiệp đang gặp phải thông qua tư vấn trực tiếp từ giảng viên

Đ I T Ố ƯỢ NG

 Khóa huấn luyện “Xây Dựng

Thương Hiệu Nông Sản” được thiết

kế dành cho lãnh đạo doanh nghiệp,

cán bộ quản lý và nhân viên kinh

doanh tiếp thị; hoặc những nông dân

thuộc các liên minh khác nhau

nhưng quan tâm đến marketing và

xây dựng thương hiệu

 Học viên không đòi hỏi phải có kiến

thức hay kinh nghiệm về marketing,

chỉ cần có quan tâm, yêu mến và

muốn nâng cao năng lực cạnh tranh

bằng áp dụng kiến thức marketing

vào xây dựng thương hiệu cho nông

sản của mình

PH ƯƠ NG PHÁP HU N LUY N Ấ Ệ

 Lớp học không quá 25 học viên

 Lớp học được bố trí bàn tròn, học viên ngồi theo nhóm trong suốt tất cả các buổi học

 Trong mỗi buổi học giảng viên đều yêu cầu các nhóm làm bài tập thực hành

và trả lời bằng thuyết trình giữa các nhóm với nhau

 Bài tập thảo luận nhóm xoáy sâu vào các tình huống thực tế xây dựng thương hiệu nông sản của các doanh nghiệp Việt Nam và trên thế giới

TÀI LI U VÀ TI N ÍCH KHÓA H C Ệ Ệ Ọ

 Tài liệu:

 Học viên được cung cấp toàn bộ tài

liệu bài giảng và tài liệu đọc thêm.

 Công cụ hỗ trợ giảng dạy chuyên

nghiệp:

 Máy chiếu LCD, bảng Meta plan, Flip

chat hỗ trợ tối đa cho quá trình tiếp thu

của học viên.

 Mỗi buổi học có phục vụ giải lao 15

phút với trà, bánh, kẹo và sữa.

 Chứng chỉ:

 Sau khóa học học viên được trao

chứng chỉ đào tạo của dự án.

GI NG VIÊN Ả

 Nguyễn Hoàng Sinh

 Thạc sĩ Marketing – Đại học Curtin, Australia

 Giảng viên thỉnh giảng ĐH Mở TPHCM

 Chuyên gia tư vấn tiếp thị/truyền thông

 10 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực tiếp thị,

truyền thông, PR

 http://sinhoanguyen.wordpress.com/about/

CHI PHÍ

 Chi phí huấn luyện: 12.000.000 VNĐ (30 tiết)

 Chi phí ăn ở đi lại: 8.000.000 VNĐ (2 đợt, 4 ngày)

 Tổng cộng: 20.000.000 VNĐ

(Không bao gồm: chi phí thuê phòng học, máy chiếu, dụng cụ hỗ trợ, in ấn & photo tài liệu, phục vụ giảo lao, chứng chỉ…)

TH I L Ờ ƯỢ NG KHÓA H C Ọ

 Thời lượng: 30 tiết

 Thời gian: học tập trung 4 ngày cuối tuần, chia ra làm 2 tuần

Tuần 1 Sáng: 4 tiết Sáng: 4 tiết 16 tiết

Chiều: 4 tiết Chiều: 4 tiết

Tuần 2 Sáng: 4 tiết Sáng: 4 tiết 14 tiết

Chiều: 4 tiết Chiều: 2 tiết

Trao chứng chỉ

N I DUNG KHÓA H C (30 TI T) Ộ Ọ Ế

Khai mạc + Giới thiệu khóa học

Tổng kết + Trao chứng chỉ đào tạo

MÔ HÌNH XÂY D NG TH Ự ƯƠ NG HI U Ệ

I.A.M copyright

Bài 1: HI U NG Ể ƯỜ I TIÊU DÙNG

 Giới thiệu tổng quát về khoá học (mô hình XDTH)

 Hiểu người tiêu dùng

 Tiến trình quyết định mua hàng của người tiêu dùng

 Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng

 Phân tích hành vi và tâm lý của người tiêu dùng và ứng dụng trong tiếp thị

 Phân tích các thang bậc nhu cầu và ứng dụng trong tiếp thị

 Tổng kết và bài tập thực hành

 Mục tiêu bài học:

 Hiểu được tâm lý người tiêu dùng trong mọi khía cạnh khác nhau.

 Phân tích hành vi và tâm lý của người tiêu dùng giúp bạn mở ra được nhiều cơ hội

mới cho việc kinh doanh của mình.

Bài 2: PHÂN KHÚC NHU C U Ầ

 Khái niệm về phân khúc nhu cầu

 Phân khúc nhu cầu như thế nào là hiệu quả?

 Phân khúc nhu cầu giúp gì cho Marketing?

 Phân khúc nhu cầu và phân khúc sản phẩm

 Nhu cầu người tiêu dùng nhìn từ nhiều góc độ khác nhau

 Tại sao phân khúc nhu cầu lại mang tính chất quyết định?

 Phương pháp để phân khúc nhu cầu hiệu quả nhất

Bài 3: KHÁM PHÁ INSIGHT

 Khái niệm về Insight (Sự thật ngầm hiểu)

 Tầm quan trọng của khám phá Insight

 Case study: Khám phá Insight của những ngành hàng nổi tiếng hiện nay

 Giới thiệu phương pháp tìm Insight và ứng dụng vào marketing

 Áp dụng Insight để làm mới sản phẩm và tạo lợi thế cạnh tranh

 Mục tiêu bài học:

 Khám phá được Insight độc đáo, làm mới sản phẩm và tạo lợi thế cạnh tranh cho sản

phẩm – dịch vụ của mình.

 Áp dụng các sáng tạo kỹ thuật, tiếp thị

 Phương pháp tìm tòi sáng tạo sản phẩm

 Case study: Phân tích ý tưởng sáng tạo của các sản phẩm nông sản mới

Bài 5: Đ NH V TH Ị Ị ƯƠ NG HI U Ệ

 Khái niệm về thương hiệu

 Giới thiệu những thương hiệu thành công trên thế giới

 Giới thiệu định vị thương hiệu

 Mối liên hệ giữa định vị thương hiệu và người tiêu dùng

 6 yếu tố cấu thành một định vị hiệu quả

 Phương pháp kiểm tra sức khỏe thương hiệu

 Bài tập thực hành viết định vị cho sản phẩm trong ngành hàng/dịch vụ mà bạn quan tâm

 Mục tiêu bài học:

 Xây dựng một định vị hiệu quả cho thương hiệu.

 Nắm chắc các phương pháp soạn thảo một định vị hiệu quả.

 Các phương pháp mở rộng định vị, tái định vị.

Bài 6: PHÂN PH I Ố

 Phân phối và bản chất của phân phối

 Nhiệm vụ và tầm quan trọng của phân phối

 Các bước xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả

 Cách lựa chọn nhà phân phối

 Chiến lược phân phối hiệu quả

 Chính sách giá thích hợp

 Tổ chức chương trình tung hàng

 Hiểu về tiếp thị người bán lẻ

 Kênh phân phối và chính sách giá cho thương hiệu của bạn

 Mục tiêu bài học:

 Hiểu được tầm quan trọng của việc xây dựng hệ thống bán hàng cho sản phẩm – dịch vụ.

 Lựa chọn được nhà phân phối chuyên nghiệp.

 Xây dựng được hệ thống bán hàng chuyên nghiệp cho sản phẩm – dịch vụ của bạn.

Bài 7: QU NG CÁO Ả

 Khái niệm về quảng cáo

 Tầm quan trọng của quảng cáo

 Quảng cáo của một thương hiệu thật sự được phát triển từ đâu?

 Phương pháp lập bảng tóm lược ý tưởng quảng cáo (Advertising Brief)

 Thế nào là quảng cáo sáng tạo?

 Tiến trình thực hiện một tác phẩm quảng cáo

 Case study: xem và đánh giá các tác phẩm quảng cáo hay tại Việt Nam

 Mục tiêu bài học:

 Hiểu được tầm quan trọng của quảng cáo.

 Viết được Advertising Brief cho công ty quảng cáo.

 Hiểu được tiến trình thực hiện một tác phẩm quảng cáo.

Bài 8: TRUY N THÔNG HI U QU Ề Ệ Ả

 Các loại truyền thông chủ yếu

 Mục tiêu truyền thông

 Lựa chọn phương tiện truyền thông

 Tìm hiểu về hiệu quả trên truyền thông đại chúng

 Số liệu đo lường truyền thông

 Làm việc với đại lý truyền thông

 Vai trò của đại lý truyền thông

 Hướng dẫn truyền thông

 Kế hoạch truyền thông và cách đánh giá

 Mục tiêu bài học:

 Hiểu được thói quen theo dõi truyền thông của người Việt Nam.

 Lựa chọn được phương tiện truyền thông tốt cho sản phẩm – dịch vụ của bạn.

Bài 9: KÍCH HO T TH Ạ ƯƠ NG HI U Ệ

 Các phương pháp kích hoạt thương hiệu

 PR và tầm quan trọng và kỹ năng quản trị chiến dịch PR

 Sponsorship – nguyên lý và quản trị tài trợ

 Event – nguyên lý và tổ chức quản trị Event

 Tạo cầu nối hiệu quả với người tiêu dùng

 Case study: Các chương trình kích hoạt thương hiệu thành công nhất Việt Nam

 Mục tiêu bài học:

 Hiểu và vận dụng kích hoạt nhằm xây dựng thương hiệu gắn kết với người tiêu dùng.

 Biết được bạn nên làm gì với công chúng cho sản phẩm của mình bằng các phương

pháp kích hoạt.

Bài 10: KHUY N MÃI Ế

 Tầm quan trọng của khuyến mãi

 Phát triển chiến lược khuyến mãi cho người tiêu dùng

 Phân tích tình thế “Cục diện cạnh tranh”

 Phân tích “Động lực của ngành hàng”

 Các kỹ thuật khuyến mãi

 Case study: các bài học khuyến mãi từ các công ty hàng đầu tại Việt Nam

 Bài tập thực hành: Tổ chức chương trình khuyến mãi cho mặt hàng nông sản giả định

 Mục tiêu bài học:

 Lựa chọn các hình thức khuyến mãi thích hợp cho sản phẩm – dịch vụ của công ty

mình qua đó làm tăng doanh số, vững chắc định vị và ngăn chặn đối thủ.

 Kết hơp am hiểu người tiêu tiêu dùng thông qua phân tích logic tình thế nhãn và cục diện cạnh tranh khi tung chương trình khuyến mãi.