Khảo sát về vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của công ty dược phẩm TWI trong nên kinh tế thị trường
Trang 1Mục lục Lời mở đầu
Chơng 1 Cơ sở lý luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh 4
I Khái niệm và vai trò của cạnh tranh 4
1 Khái niệm cạnh tranh 4
2 Vai trò 4 II Nội dung cạnh tranh 5
1 Chiến lợc sản phẩm 5
2 Chiến lợc giá cả 6
3 Chiến lợc phân phối 7
4 Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp 8
Chơng 2 Thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công ty Dợc phẩm TWI 9
I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty .9
1 Quá trình hình thành và phát triển 9
2 Chức năng và nhiệm vụ 10
3 Cơ cấu tổ chức 10
4 Đặc điểm mặt hàng 13
5 Đặc điểm khách hàng của công ty 14
II.thực trạng cạnh tranh của côngty dợc phẩm TwI 15
1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây 15
2 Đặc điểm về vốn của công ty 17
3 Đặc điểm về thị trờng 18
4 Chế độ chính sách- Xã hội 21
Chơng 3 Một số giải pháp công ty Cổ Phần Dựơc phẩm TWI đã thực hiện để nâng cao khả năng cạnh tranh 21
I.Môt số chiến lợc cạnh tranh của công ty 1.Chiến lợc sản phẩm 21
2.Chiến lợc giá cả .22
3.Chiến lơc nghiên cứu thị trờng 23
4.Chiến lợc giao tiếp và khuyếch trơng .27
II.Một số kiến nghị 28
1.Kiến nghị với nhà nứơc và ngành 28
2.Kiến nghị với công ty 29
Kết luận 32
Tài liệu tham khảo 33
Lời mở đầu
Ngày nay, xu hứơng toàn cầu hoá, khu vực hoá đang từng ngày, từng giờ
ảnh hởng tới hoạt động của mỗi quốc gia trên thế giới, và Việt Nam cũng không nằm ngoài sự tác động đó Đảng và Nhà nớc đã xác định : "Mục tiêu của Việt Nam từ nay đên năm 2020 là phải cơ bản hoàn thành những chặng đừơng CNH-HĐH ".Chính vì thế, Việt Nam đang từng bớc hội nhập và nền kinh tế thế giới
Trang 2Điều đó đã mở ra nền kinh tế Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp nói riêngnhiều cơ hội để phát triển -với thị trừơng mới và những điều kiện thuận lợi đểphát triển ,nhng cũng đặt các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với không ítnhững thách thức cam go Hiệp định Thơng Mại Việt-Mỹ đã chính thức có hiệulực, lộ trình thực hiện AFTA và những u đãi về thuế quan đang đến từng ngày, sựkiện Việt Nam gia nhập WTO đang dần thành hiện thực, xu thế cạnh tranh đã trởnên quyết liệt và nóng bỏng hơn bao giờ hết Do dó đòi hỏi các doanh nghiệpphải nỗ lực hết sức mình tìm kiếm giải pháp, tận dụng mọi cơ hội nhằm nâng caohiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp yếu sẽ bị đào thải nhừơngchỗ cho các doanh nghiệp mới, hoạt động có hiệu quả hơn Những doanh nghiệpnào làm ăn có hiệu quả, tiếp tục tồn tại và phát triển Nhờ đó mà nguồn lực xãhội đựoc sử dụng hợp lý Cạnh tranh tạo ra sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ,cũng chính tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng
Song làm thế nào để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vẫn
là bài toán đang cần lời giải từ phía những nhà nghiên cứu và các doanh nghiệptrên chặng đờng kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận
Với mong muốn góp phần giúp Công ty Dựơc phẩm TWI nâng cao khảnăng cạnh tranh, kết hợp những kiến thức đã học và những hiểu biết tích luỹ
đợc qua thời gian thực tập tại công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài:
"Khảo sát về vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của công ty dợc phẩm twi trong nên kinh tế thị trờng ”
Nội dung đề tài gồm 3 chơng:
Ch
ơng 1 : Cơ sở lý luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh
trong doanh nghiệp
I Khái niệm & vai trò của cạnh tranh.
1 Khái niệm cạnh tranh
Cạnh tranh đựoc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác nhau,trong những giai đoạn khác nhau của nền kinh tế xã hội
Dới thời kì hng thịnh của TBCN, Mác đã quan niệm: Cạnh tranh là sựganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà TB nhằm giành giật những điều kiệnthuận lợi trong sản xuát và tiêu thụ hàng hoá đề thu đựoc lợi nhuận siêu ngạch.Trong suốt một thời gian dài, CNTB phát triển, chuyển sang CNĐQ, suy vong vàcho đến ngày nay, kinh tế thế giới đã dần đi vào quĩ đạo ổn định với xu hớng hội
Trang 3nhập và hoà đồng kinh tế, cơ chế hoạt động là cơ chế thị trờng có sự quản lý củanhà nớc, cạnh tranh đã mất hẳn tính chính trị, nhng về bản chất nó vẫn khôngthay đổi.
Trong kinh tế thị trừong, cạnh tranh và sự sống còn của doanh nghiệp.Cạnh tranh có thể hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong viêc giànhmột nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thịtrừong ,nhằm đạt mục tiêu kinh doanh cụ thể
2 Vai trò cạnh tranh.
Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn ra liên tuc và đựoc
ví nh cuộc đua"maratong" về kinh tế không có đích cuối cùng Trong cuộc đuanày, ngời nào chạy trứoc sẽ là đich để ngừơi sau vơn tới, đo đó khó có thể đoán
đựoc điều gì sẽ xảy ra ở những chặng đờngkhác nhau
Mỗi doanh nghiệp không thể lẩn tránh cạnh tranh, vì làm nh vậy là cầmchắc phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trứoc cạnh tranh, sẵn sàng linhhoạt sử dụng các công cụ cạnh tranh hữu hiệu của mình
Cạnh tranh có vai trò sau:
Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải:
- Tối u hoá các yêu tố đầu vào quá trình sản xuất kinh doanh
- Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất kinh doanh
- Nhanh chóng tiếp cận cơ hội kinh doanh mới
- Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của ngừoi tiêu dùng cuối cùng
Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống nhng chất lựonglại đựoc nâng cao, kích thích sức mua, làm tăng tốc độ tăng trửong của nền kinhtế
Cạnh tranh là động lực thúc đẩy đổi mới
Cạnh tranh là cái nôi nuôi dỡng đào tạo các nhà kinh doanh giỏi và chânchính
Cạnh tranh là sự vơn lên mạnh mẽ của các nhà sản xuất để sản xuất mộtcách dễ dàng các loại sản phẩm hàng hoá chiếm lĩnh mở rộng thị trừong nhằmthu đựoc lợi nhuận cao Cạnh tranh làm cho nền kinh tế xã hội phát triển là điềukiện quan trọng phát triển nên sản xuất tiến bộ tạo điều kiện giáo dục tính năng
động tháo vát của các nhà sản xuất kinh doanh
II.Nội dung cạnh tranh.
1 Chiến lựơc sản phẩm.
Các sản phẩm này còn hạn chế về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệtgiá thành thờng cao giá thành sản phẩm cùng loại nhập từ nớc ngoài đặc biệt làsản phẩm của Trung Quốc đang tràn ngập thị trờng Viêt Nam với mẫu mã phongphú và chất lợng cũng không kém, hơn nữa hội nhập của khu vực và thế giớingày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng này phải có chính sách sảnphẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển
* Nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm:
Trang 4Để tạo ra những hàng hoá có chât lợng cao, mẫu mã phong phú, đẹp hợpvới thị hiếu ngời tiêu dùng.
Nâng cao chất lợng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng cấp thiết
bị, máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao,không hạn chế chủng loại, cho phép ký kết với các công ty lớn trên thế giới liêndoanh sản xuất hàng công nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là công nghệ chế tạosản phẩm
Phải có đội ngũ kỹ s và công nhân lành nghề có kinh nghiệm trong việcthiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngũ nghiên cứu các dự án nhằmkhai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày càng đadạng, phong phú
Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không đợc sai sót vô nguyêntắc, đặc biệt chú ý đến chất lợng sản xuất Nghiêm khắc sử lý những ai vi phạmnguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích khả năng sáng tạo đốivới ngời lao động trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm
2 Chiến lựơc giá cả:
Để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty đặt ra thì trớc hết phảithiết lập một chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị tr-ờng, trong đó có chính sách giá cả: giá cả đợc đặt ra còn phụ thuộc một số yếu tố
nh sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất vì vậy xây dựng
đợc mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn
Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnhtranh đợc trên thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phậnsau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Chi phí nhân công trực tiếp
Chi phí sản xuất chung
Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing
- Tăng cờng các công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng của các đối thủcạnh tranh để phục vụ cho việc định giá Sau khi đã thu thập đợc các thông tintrên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vìcông ty vào thị trờng, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu tiên, chịu lỗ
đấy là một chiến lợc Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trờng và nhiềungời tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vịthế của mình trên thị trờng
- Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lợng lớn và
định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho cáchoạt động súc tiến bán hàng
- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nớc tạo một mức giá thốngnhất trên thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh vậy là một doanh nghiệp
đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng không thể tránh khoỉ những khó khăn
do công ty cha thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi mới hoà
Trang 5nhập thị trờng còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing cha đạt
đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phơng thức quản lí cũng nhtrong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chứcnhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làmcho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹlơng, các đơn vị tự hạch toán
Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua kênh phân phối Đó
là vấn đề công ty cần phải giải quyết nhanh chóng và có hiệu quả, hoàn thiệnchính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lợclà mở rộng thị tr-ờng
4 Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp:
Chiến lợc này bao gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiếnbán hàng marketing trực tiếp
Là một đơn vị kinh doanh cũng nh các hãng, các nhà sản xuất khác mà
vị thế của mình luôn bị lép vế so với các đối thủ cạnh tranh Nếu tình trạng nàykéo dài thì sản phẩm của công ty sẽ không tiêu thụ đợc và sẽ không đạt đợc mụctiêu doanh số và lợi nhuận, trong khi đó đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tác dụngcủa công tác marketing nh thế nào và họ sẽ triệt để những khả năng và lợi thế cóthể tung ra sản phẩm của mình ra thị trờng ngày càng nhiều và mức độ ngàycàng cao Trong tình hình nh vậy, nếu công ty không có những chính sách cụ thể
để khắc phục bớt những khó khănvà tồn tại thì vị thée của mình và có thể cạnhtranh đợc với các đối thủ
Vì vậy công ty cần đa ra những biện pháp tối u về các chính sách đặc biệt
là chính sách hoạt động marketing để tránh tình trạng tụt hậu của công ty, mộttrong những chính sách chiến lợc quan trọng đó là những chiến lợc đó là chiến l-
ợc xúc tiến hỗn hợp: đây là một trong 4 công cụ chủ yếu của marketing Muốngây dựng uy tín và tiếng tăm của mình trên thị trờng thì cần phải tiến hành cáchoạt động quảng cáo, tuyên truyền khuyến mãi, xúc tiến bán hàng
Quảng cáo: Công ty có thể trích ra một phần kinh phí dành cho hoạt
động quảng cáo bằng các phơng tiên quảng cáođa dạng, công ty có thể kết hợpphát triển quảng cáo giới thiệuvề công ty trong các ấn phẩmở cửa hàng, tham giahội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng
Trang 6Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán các hội chợ triển lãm nhằm tăngthêm sự chú ý của khác hàng hay nh giảm giá, quà tặng kèm theo gây sự kíchthích tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức các chơng trình khuyến mãi đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch
vụ nh giao hàng tận nơi, tận nhà tìm kiếm và sản xuất các loại sản phẩm đáp ứngyêu cầu của khách hàng có tính đơn lẻ Thờng xuyên tổ chức phân tích các yếu
tố từ thị trờng môi trờng marketing
Nh vậy hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp cho công ty ổ rộng thị trờng
và có nhiều khách hàng đợc biết ddến nh một điều tất yếu
Chơng 2 Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công ty
Cổ phần dợc phẩm tWI.
I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty.
Công ty Cổ phần Dợc Trung Ương (Tên giao dịch quốc tế là
National Phamrmaceutical Joint-Stock Company, tên viết tắt là Mediplantex).
tiền thân là Công ty Dợc liệu TW 1 trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt – Bộ Y
Trang 7tế, qua nhiều năm phát triển công ty đã thay đổi tổ chức cũng nh tên gọi cho phùhợp với tình hình mới.
- Từ trớc năm 1958 công ty có tên gọi là Công ty Thuốc Nam – Bắc TƯtrực thuộc Bộ Nội thơng
- Từ năm 1958 đến năm 1961 Công ty Thuốc Nam – Bắc TƯ tách khỏi
- Từ năm 1971 đến năm 1985, Công ty có tên gọi là Công ty Dợc liệu cấp
I – trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp Dợc Việt Nam – Bộ Y tế
- Từ năm 1985 đến tháng 11 năm 2005 Công ty Dợc liệu cấp I đổi tênthành Công ty Dợc liệu TƯ I – trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt Nam – Bộ Ytế
- Ng y 07/12/2004 Bộ trày 07/12/2004 Bộ tr ởng Bộ Y tế đã ra quyết định số 4410/QĐ-BYT
về phê duyệt phơng án cổ phần hoá và chuyển công ty Dợc liệu trung ơng I –Tổng Công ty Dợc Việt Nam thành công ty cổ phần với tên gọi là Công ty Cổphần Dợc Trung Ương - Mediplantex
Trụ sở chính: 358 Đờng Giải phóng, phờng Phơng Liệt, quận Thanh Xuân,thành phố Hà Nội
Điện thoại: 8643363 Fax: 8641564
Email: meplan@fpt.vn Website: http://www.mediplantex.com
Trang 82 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
Căn cứ quyết định số 4410/QĐ-BYT ngày 07/12/2004 của Bộ Y Tế quyết
định ngành, nghề kinh doanh của công ty nh sau:
- Kinh doanh dợc phẩm;
- Kinh doanh nguyên liệu làm thuốc, dợc liệu, tinh dầu, hơng liệu, phụ liệu, hoá chất (trừ hoá chất nhà nớc cấm), chất màu phục vụ cho dợc phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm và công nghệ;
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh;
- Mua bán máy móc, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị bao bì phục vụ cho sản xuất tân dợc, thuốc y học cổ truyền, mỹ phẩm, thực phẩm bổ dỡng;
- Trồng cây dợc liệu;
- Kinh doanh bất động sản;
- Cho thuê nhà cửa, văn phòng, kho tàng;
- Dịch vụ môi giới đầu t, môi giới thơng mại và uỷ thác xuất nhập khẩu.
3 Cơ cấu tổ chức bộ máy
Công ty Cổ phần Dợc Trung Ương(Mediplantex), Đứng đầu là Giám
đốc - ngời trực tiếp điều hành hoạt động của các phòng: Phòng Tổ chức-hànhchính, Phòng Kế toán-Tài vụ, Phòng Xuất khẩu, Xởng số 1 (sản xuất thuốc Tândợc và Đông dợc), Xởng Hoá dợc Giúp việc cho Giám đốc có 1 Phó Giám đốctrực điều hành hoạt động của các phòng: Phòng kho vận, Hệ thống Chi nhánh,Phòng Kinh doanh, Phòng Kinh doanh-Nhập khẩu, Hệ thống Cửa hàng
Trang 9Sơ đồ hệ thống tổ chức của công ty:
Trang 10Hiện nay Công ty có số cán bộ, công nhân viên là: 345 ngời đợc phân bổ theocác đơn vị nh sau:
Trang 11Bảng 2.1 Phân bổ nhân lực tại các bộ phận trong Doanh nghiệp
đơn vị Số lợng (ng- ời) đơn vị Số lợng (ng- ời)
Với lực lợng lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ trọng lớn
nh vậy đó là nguồn lực rất lớn giúp công ty thực hiện tốt kế hoạch của mình
4 Đặc điểm mặt hàng của công ty
Kinh doanh dợc phẩm Kinh doanh nguyên liệu làm thuốc, dợc liệu, tinh dầu,hơng liệu, phụ liệu, hoá chất (trừ hoá chất nhà nớc cấm), chất màu phục vụ chodợc phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm và công nghệ Xuất nhập khẩu các mặt hàngCông ty kinh doanh Mua bán máy móc, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị bao bìphục vụ cho sản xuất tân dợc, thuốc y học cổ truyền, mỹ phẩm, thực phẩm bổ d-ỡng Trồng cây dợc liệu Kinh doanh bất động sản
5 Đặc điểm khách hàng của công ty.
Nhóm 1 Khách hàng trung gian: Bệnh viện, Trung tâm y tế, Cục quân y,
Cục y tế và các chơng trình đấu thầu Y Tế
Đặc điểm: tiền mua thuốc do Ngân sách Nhà nớc cấp là chủ yếu và sử dụng trựctiếp cho ngời bệnh Gần đây chủ yếu là thực hiện theo cơ chế đấu thầu nhằmcung cấp thuốc kịp thời, đầy đủ, đảm bảo chất lợng với giá cả hợp lý
Nhóm 2 Khách hàng trung gian: Doanh nghiệp Dợc Nhà nớc (TW, tuyến
tỉnh và một ít tuyến huyện)
Đặc điểm: Nguồn vốn chủ sở hữu Nhà nớc, nhng vốn vay lớn nên đợc quyền tựchủ trong kinh doanh Mua hàng để bán lại hoặc sản xuất chứ không tiêu dùng
Trang 12do đó khối lợng lớn và thờng xuyên, nhu cầu của các doanh nghiệp này chịu ảnhhởng của mô hình bệnh tật và nhu cầu tiêu dùng của ngời cuối cùng.
Nhóm 3 Khách hàng trung gian: Công ty TNHH, Công ty Cổ phần, các
nhà bán buôn và các hiệu thuốc bán lẻ
Đặc điểm: vốn của t nhân và mua hàng hoá của Công ty để kinh doanh lại hoặcsản xuất đối với các công ty TNHH và công ty Cổ phần Mua với số lợng lớn, giácả cạnh tranh và thanh toán ngay
Nhóm 4 Ngời tiêu dùng cuối cùng: chỉ khi nào mắc bệnh nhóm ngời này
mới có nhu cầu, khối lợng mua mỗi lần thờng ít và đa dạng phụ thuộc vào thunhập, mức chi dùng cho sực khoẻ, trình độ hiểu biết của từng ngời và tình trạngsức khoẻ hiện tại Tuy nhiên, vẫn nhóm khách hàng này khi họ có nhu cầu bổ d-ỡng thì mức độ cấp thiết không còn nh thuốc chữa bệnh nữa, quyết định của họlâu hơn thuốc chữa bệnh Nhóm ngời tiêu dùng cuối cùng này có ảnh hởng rấtlớn đối với những nhóm khách hàng trên và chia họ thành những ngời tự điều trịhoặc bệnh nhân Nhng bệnh nhân lại chịu sự chi phối của bác sỹ (do bệnh nhânkhông thể tự mình điều trị mà không có chuẩn đoán và kê đơn của bác sỹ) Mặc
dù vậy, việc chi dùng cho y tế của nhân dân ta từ xa đến nay là đã mang những
đặc trng nổi bật sau: Tính ngẫu nhiên, tính tự nhiên, tính bản địa, tính phổ biến,tính tuỳ tiện và tính sùng hàng ngoại
II.thực trạng cạnh tranh của công
(Nguồn: Phòng Kinh doanh nhập khẩu – Mediplantex)
Dới ảnh hởng của sự biến động về giá thuốc trong mấy năm gần đây,doanh số bán ra của công ty trong mấy năm gần đây vẫn tăng đều đặn là mộttrong những yếu tố góp phần tạo ra lợi nhuận Công ty đã tăng mạnh đợc doanh
số, chiếm đợc thị phần đáng kể, có thành tích xuất sắc trong xuất khẩu và tạodựng đợc uy tín trên thơng trờng
Trang 13(Nguồn: Phòng Kinh doanh nhập khẩu – Mediplantex)
Giá trị xuất khẩu đạt 21,359 tỷ đồng năm 2002, chiếm 6,62%% trong tổngdoanh số bán của công ty Tỷ lệ xuất khẩu năm 2003 bị giảm đi chỉ đạt 82,84 %
so với năm 2002, chiếm 4,65 % trong tổng doanh số bán của công ty Sang năm
2004 tỷ lệ tăng xuất khẩu lại tăng, chiếm 5,99% doanh số bán của công ty dokhai thác triệt để ở thị trờng trong nớc mở rộng đợc mặt hàng xuất và tìm kiếmthêm đợc nhiều thị trờng mới nh là: Lào, Campuchia, hiện tại thì công ty đã cóchi nhánh ở bên Lào Tuy nhiên, nên tập trung thêm vào kinh doanh sản xuất cácmặt hàng chuyên khoa, biệt dợc, dợc liệu, bốc thuốc kê đơn và công tác trồngtrọt Dợc liệu – tạo nguồn Dợc liệu, tinh dầu xuất khẩu
1.3 Chỉ số sinh lời
Năm
Lợi nhuận trớc thuế (Tr.đ) 1.000 1.235,68 1.451,36
Tỷ suất doanh lợi doanh thu (%) 0,210 0,210 0,213
(Nguồn: Phòng Kế toán – Mediplantex)
1.4 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc
Nhận xét: Nhìn vào bảng tổng kết trên, ta thấy rằng trong 3 năm liền
Công ty luôn làm ăn có lãi, đồng thời với việc luôn thực hiện nghĩa vụ với Nhà
Trang 14nớc và tăng lơng cho cán bộ công nhân viên Tuy nhiên về tổng lợi nhuận thuầnnăm cao nhất đạt 921 triệu đồng năm 2004 trong 3 năm nhng đây là tỷ lệ thấpcủa một công ty Dợc TW có doanh thu tơng đối lớn (trung bình chỉ đạt 0,21% sovới doanh thu) Lý giải điều này, trớc hết là do công ty thiếu vốn và tỷ lệ vay vốnkhá cao nên mỗi năm công ty phải trả lãi vay rất lớn Mặt khác, vì hàng nhậpkhẩu chiếm tỷ trọng lớn, công ty phải vay Đôla Mỹ do tình hình lên giá của USD
so với VND đã làm công ty phải bù chênh lệch Tuy nhiên, bên cạnh đó mộtnguyên nhân do chủ quan mà công ty cũng cần xem xét, đó là vòng quay hàngtồn kho, vòng quay vốn lu động, vòng quay tổng vốn thấp Hàng cha đạt tiêuchuẩn, hàng bị lỗi hỏng không đạt tiêu chuẩn chất lợng vẫn còn chiếm tỷ lệ lớntrong khung cho phép Và công ty cha có những cuộc điều tra chính thức về thịtrờng để phục vụ cho việc sản xuất và buôn bán thuốc
Tổng lợi nhuận năm sau tăng cao hơn năm trớc, nhng lợi nhuận kinhdoanh lại tăng chậm hơn so với năm trớc và không ổn định Hơn nữa phải nhậpkhẩu hầu nh hoàn toàn các nguyên liệu đầu vào đã làm công ty gặp nhiều khókhăn trong sản xuất mỗi khi thị trừong thế giới có sự biến động xấu gây ảnhhửơng không tốt đến việc hoạch định gía cả đầu ra làm tăng chi phí của công ty
Để khắc phục vấn đề này, nhà quả trị cần chú trọng hơn nữa vào việc hoạch định
đầu vào, dự đóan và phân tích xu hứong biến động của thị trừong thế giới để đề
ra chiến lựơc mua vào và dự trữ hợp lý nhằm giảm thiểu những tổn thất trong sảnxuất và kinh doanh của công ty, bên cạnh đó công ty nên tập trung khai thác một
số nguyên liệu đầu vào có khả năng thay thế ở trong nứoc, vừa tiết kiệm chi phí
đầu vào lại vừa giúp công ty chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh
Công ty đã đạt đựoc những kết quả đáng khích lệ, thể hiển ở mức lợinhuận tăng lên không ngừng, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nớc,tạo niềm tin đói với ngừoi lao động bằng việc tạo ra nhiều việc làm và tăng thunhập cho họ Điều đó đã chứng tỏ sự năng động và nỗ lực cả ban lãnh đạo cũng
nh toàn thể đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty
2 Đặc điểm về vốn của công ty.
Để tiến hành sản xuất kinh doanh, bên cạnh sức lao động là yếu tố cơbản, doanh nghiệp cần có t liệu sản xuất và đối tợng lao động T liệu lao động đ-
ợc chia làm hai bộ phận đó là: Tài sản lu động và tài sản cố định
Do đặc thù của ngành dợc liệu nên cơ cấu giữa tài sản cố định và tài sản
lu động là khác nhau có cự chênh lệch rất lớn Phần tài sản lu động chiếm một tỷtrọng rất trong nguồn vốn của công ty
