Khảo sát về vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của công ty dược phẩm TWI trong nên kinh tế thị trường.doc.DOC

Khảo sát về vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của công ty dược phẩm TWI trong nên kinh tế thị trường

Mục lụcLời mở đầu

Chơng 1 Cơ sở lý luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh 4

I Khái niệm và vai trò của cạnh tranh 4

1 Khái niệm cạnh tranh 4

Chơng 2 Thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công ty Dợc phẩm TWI 9

I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty .9

1 Quá trình hình thành và phát triển 9

2 Chức năng và nhiệm vụ 10

3 Cơ cấu tổ chức 10

4 Đặc điểm mặt hàng 13

5 Đặc điểm khách hàng của công ty 14

II.thực trạng cạnh tranh của côngty dợc phẩm TwI 15

1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong một số

3.Chiến lơc nghiên cứu thị trờng 23

4.Chiến lợc giao tiếp và khuyếch trơng .27

Ngày nay, xu hứơng toàn cầu hoá, khu vực hoá đang từng ngày, từng giờ ảnh hởng tới hoạt động của mỗi quốc gia trên thế giới, và Việt Nam cũng không nằm ngoài sự tác động đó Đảng và Nhà nớc đã xác định : "Mục tiêu của Việt Nam từ nay đên năm 2020 là phải cơ bản hoàn thành những chặng đừơng CNH-HĐH ".Chính vì thế, Việt Nam đang từng bớc hội nhập và nền kinh tế thế giới.

Điều đó đã mở ra nền kinh tế Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp nói riêng nhiều cơ hội để phát triển -với thị trừơng mới và những điều kiện thuận lợi để phát triển ,nhng cũng đặt các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với không ít những thách thức cam go Hiệp định Thơng Mại Việt-Mỹ đã chính thức có hiệu lực, lộ trình thực hiện AFTA và những u đãi về thuế quan đang đến từng ngày, sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đang dần thành hiện thực, xu thế cạnh tranh đã trở nên quyết liệt và nóng bỏng hơn bao giờ hết Do dó đòi hỏi các doanh nghiệp phải nỗ lực hết sức mình tìm kiếm giải pháp, tận dụng mọi cơ hội nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp yếu sẽ bị đào thải nhừơng chỗ cho các doanh nghiệp mới, hoạt động có hiệu quả hơn Những doanh nghiệp nào làm ăn có hiệu quả, tiếp tục tồn tại và phát triển Nhờ đó mà nguồn lực xã hội đựoc sử dụng hợp lý Cạnh tranh tạo ra sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ, cũng chính tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.

Song làm thế nào để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vẫn là bài toán đang cần lời giải từ phía những nhà nghiên cứu và các doanh nghiệp trên chặng đờng kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận.

Với mong muốn góp phần giúp Công ty Dựơc phẩm TWI nâng cao khả năng cạnh tranh, kết hợp những kiến thức đã học và những hiểu biết tích luỹ đợc qua thời gian thực tập tại công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài:

"Khảo sát về vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của công ty dợc phẩm twitrong nên kinh tế thị trờng ”.

Nội dung đề tài gồm 3 chơng:

ơng 1 : Cơ sở lý luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh

trong doanh nghiệp.

I Khái niệm & vai trò của cạnh tranh 1 Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh đựoc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác nhau, trong những giai đoạn khác nhau của nền kinh tế xã hội.

Dới thời kì hng thịnh của TBCN, Mác đã quan niệm: Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà TB nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuát và tiêu thụ hàng hoá đề thu đựoc lợi nhuận siêu ngạch Trong suốt một thời gian dài, CNTB phát triển, chuyển sang CNĐQ, suy vong và cho đến ngày nay, kinh tế thế giới đã dần đi vào quĩ đạo ổn định với xu hớng hội

nhập và hoà đồng kinh tế, cơ chế hoạt động là cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, cạnh tranh đã mất hẳn tính chính trị, nhng về bản chất nó vẫn không thay đổi.

Trong kinh tế thị trừong, cạnh tranh và sự sống còn của doanh nghiệp Cạnh tranh có thể hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong viêc giành một nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trừong ,nhằm đạt mục tiêu kinh doanh cụ thể.

2 Vai trò cạnh tranh.

Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn ra liên tuc và đựoc ví nh cuộc đua"maratong" về kinh tế không có đích cuối cùng Trong cuộc đua này, ngời nào chạy trứoc sẽ là đich để ngừơi sau vơn tới, đo đó khó có thể đoán đựoc điều gì sẽ xảy ra ở những chặng đờngkhác nhau.

Mỗi doanh nghiệp không thể lẩn tránh cạnh tranh, vì làm nh vậy là cầm chắc phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trứoc cạnh tranh, sẵn sàng linh hoạt sử dụng các công cụ cạnh tranh hữu hiệu của mình.

Cạnh tranh có vai trò sau:

Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải:

- Tối u hoá các yêu tố đầu vào quá trình sản xuất kinh doanh

- Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất kinh doanh - Nhanh chóng tiếp cận cơ hội kinh doanh mới.

- Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của ngừoi tiêu dùng cuối cùng Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống nhng chất lựong lại đựoc nâng cao, kích thích sức mua, làm tăng tốc độ tăng trửong của nền kinh tế.

Cạnh tranh là động lực thúc đẩy đổi mới.

Cạnh tranh là cái nôi nuôi dỡng đào tạo các nhà kinh doanh giỏi và chân chính.

Cạnh tranh là sự vơn lên mạnh mẽ của các nhà sản xuất để sản xuất một cách dễ dàng các loại sản phẩm hàng hoá chiếm lĩnh mở rộng thị trừong nhằm thu đựoc lợi nhuận cao Cạnh tranh làm cho nền kinh tế xã hội phát triển là điều kiện quan trọng phát triển nên sản xuất tiến bộ tạo điều kiện giáo dục tính năng động tháo vát của các nhà sản xuất kinh doanh.

II.Nội dung cạnh tranh 1 Chiến lựơc sản phẩm.

Các sản phẩm này còn hạn chế về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệt giá thành thờng cao giá thành sản phẩm cùng loại nhập từ nớc ngoài đặc biệt là sản phẩm của Trung Quốc đang tràn ngập thị trờng Viêt Nam với mẫu mã phong phú và chất lợng cũng không kém, hơn nữa hội nhập của khu vực và thế giới ngày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng này phải có chính sách sản phẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển

* Nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm:

Để tạo ra những hàng hoá có chât lợng cao, mẫu mã phong phú, đẹp hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.

Nâng cao chất lợng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng cấp thiết bị, máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao, không hạn chế chủng loại, cho phép ký kết với các công ty lớn trên thế giới liên doanh sản xuất hàng công nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là công nghệ chế tạo sản phẩm.

Phải có đội ngũ kỹ s và công nhân lành nghề có kinh nghiệm trong việc thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngũ nghiên cứu các dự án nhằm khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày càng đa dạng, phong phú.

Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không đợc sai sót vô nguyên tắc, đặc biệt chú ý đến chất lợng sản xuất Nghiêm khắc sử lý những ai vi phạm nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích khả năng sáng tạo đối với ngời lao động trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm.

2 Chiến lựơc giá cả:

Để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty đặt ra thì trớc hết phải thiết lập một chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị tr-ờng, trong đó có chính sách giá cả: giá cả đợc đặt ra còn phụ thuộc một số yếu tố nh sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất vì vậy xây dựng đợc mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn.

Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnh tranh đợc trên thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau:

Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí sản xuất chung.

Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing.

- Tăng cờng các công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng của các đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá Sau khi đã thu thập đợc các thông tin trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vì công ty vào thị trờng, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu tiên, chịu lỗ đấy là một chiến lợc Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trờng và nhiều ngời tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị trờng.

- Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lợng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho các hoạt động súc tiến bán hàng

- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nớc tạo một mức giá thống nhất trên thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh vậy là một doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng không thể tránh khoỉ những khó khăn do công ty cha thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi mới hoà

nhập thị trờng còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing cha đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phơng thức quản lí cũng nh trong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lơng, các đơn vị tự hạch toán

3 Chiến lợc phân phối:

Chiến lợc này mang tính chất phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của công ty Trong hiến lựoc này, cần phải tập trung giải quyết một số vấn đề sau:

Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa phơng để tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm.

Tổ chức các đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các kênh ngắn ở các địa phơng, đây cũng là một thị trờng đang bỏ ngỏ.

Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động Marketing

Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua kênh phân phối Đó là vấn đề công ty cần phải giải quyết nhanh chóng và có hiệu quả, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lợclà mở rộng thị tr-ờng

4 Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp:

Chiến lợc này bao gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiến bán hàng marketing trực tiếp.

Là một đơn vị kinh doanh cũng nh các hãng, các nhà sản xuất khác mà vị thế của mình luôn bị lép vế so với các đối thủ cạnh tranh Nếu tình trạng này kéo dài thì sản phẩm của công ty sẽ không tiêu thụ đợc và sẽ không đạt đợc mục tiêu doanh số và lợi nhuận, trong khi đó đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tác dụng của công tác marketing nh thế nào và họ sẽ triệt để những khả năng và lợi thế có thể tung ra sản phẩm của mình ra thị trờng ngày càng nhiều và mức độ ngày càng cao Trong tình hình nh vậy, nếu công ty không có những chính sách cụ thể để khắc phục bớt những khó khănvà tồn tại thì vị thée của mình và có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ.

Vì vậy công ty cần đa ra những biện pháp tối u về các chính sách đặc biệt là chính sách hoạt động marketing để tránh tình trạng tụt hậu của công ty, một trong những chính sách chiến lợc quan trọng đó là những chiến lợc đó là chiến l-ợc xúc tiến hỗn hợp: đây là một trong 4 công cụ chủ yếu của marketing Muốn gây dựng uy tín và tiếng tăm của mình trên thị trờng thì cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền khuyến mãi, xúc tiến bán hàng.

Quảng cáo: Công ty có thể trích ra một phần kinh phí dành cho hoạt

động quảng cáo bằng các phơng tiên quảng cáođa dạng, công ty có thể kết hợp phát triển quảng cáo giới thiệuvề công ty trong các ấn phẩmở cửa hàng, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng.

Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán các hội chợ triển lãm nhằm tăng thêm sự chú ý của khác hàng hay nh giảm giá, quà tặng kèm theo gây sự kích thích tiêu thụ sản phẩm.

Tổ chức các chơng trình khuyến mãi đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ nh giao hàng tận nơi, tận nhà tìm kiếm và sản xuất các loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng có tính đơn lẻ Thờng xuyên tổ chức phân tích các yếu tố từ thị trờng môi trờng marketing.

Nh vậy hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp cho công ty ổ rộng thị trờng và có nhiều khách hàng đợc biết ddến nh một điều tất yếu.

Chơng 2

Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công tyCổ phần dợc phẩm tWI.

I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty.

Công ty Cổ phần Dợc Trung Ương (Tên giao dịch quốc tế là

National Phamrmaceutical Joint-Stock Company, tên viết tắt là Mediplantex).

tiền thân là Công ty Dợc liệu TW 1 trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt – Bộ Y

tế, qua nhiều năm phát triển công ty đã thay đổi tổ chức cũng nh tên gọi cho phù

- Từ năm 1961 đến năm 1968, Công ty Thuốc Nam – Bắc TƯ đổi tên thành Quốc doanh Dợc liệu cấp I – trực thuộc Cục phân phối Dợc phẩm – Bộ Y tế.

- Từ năm 1968 đến năm 1971 tên gọi là công ty Dợc liệu cấp I – trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp Dợc Việt Nam – Bộ Y tế.

- Từ năm 1971 đến năm 1985, Công ty có tên gọi là Công ty Dợc liệu cấp I – trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp Dợc Việt Nam – Bộ Y tế.

- Từ năm 1985 đến tháng 11 năm 2005 Công ty Dợc liệu cấp I đổi tên thành Công ty Dợc liệu TƯ I – trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt Nam – Bộ Y tế.

- Ng y 07/12/2004 Bộ trày 07/12/2004 Bộ tr ởng Bộ Y tế đã ra quyết định số 4410/QĐ-BYT về phê duyệt phơng án cổ phần hoá và chuyển công ty Dợc liệu trung ơng I – Tổng Công ty Dợc Việt Nam thành công ty cổ phần với tên gọi là Công ty Cổ phần Dợc Trung Ương - Mediplantex.

Trụ sở chính: 358 Đờng Giải phóng, phờng Phơng Liệt, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội

Điện thoại: 8643363Fax: 8641564

Email: meplan@fpt.vn Website: http://www.mediplantex.com

Giá trị thực tế của Công ty Dợc liệu Trung Ương I – Tổng công ty Dợc Việt Nam để cổ phần hoá là 187.359.212.221 đồng, trong đó giá trị thực tế phần vốn Nhà nớc tại doanh nghiệp là 17.002.644.223 đồng.

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.

Căn cứ quyết định số 4410/QĐ-BYT ngày 07/12/2004 của Bộ Y Tế quyết định ngành, nghề kinh doanh của công ty nh sau:

- Kinh doanh dợc phẩm;

- Kinh doanh nguyên liệu làm thuốc, dợc liệu, tinh dầu, hơng liệu, phụ liệu, hoáchất (trừ hoá chất nhà nớc cấm), chất màu phục vụ cho dợc phẩm, mỹ phẩm,thực phẩm và công nghệ;

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh;

- Mua bán máy móc, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị bao bì phục vụ cho sản xuấttân dợc, thuốc y học cổ truyền, mỹ phẩm, thực phẩm bổ dỡng;

- Trồng cây dợc liệu;

- Kinh doanh bất động sản;

- Cho thuê nhà cửa, văn phòng, kho tàng;

- Dịch vụ môi giới đầu t, môi giới thơng mại và uỷ thác xuất nhập khẩu.

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy

Công ty Cổ phần Dợc Trung Ương(Mediplantex), Đứng đầu là Giám

đốc - ngời trực tiếp điều hành hoạt động của các phòng: Phòng Tổ chức-hành chính, Phòng Kế toán-Tài vụ, Phòng Xuất khẩu, Xởng số 1 (sản xuất thuốc Tân dợc và Đông dợc), Xởng Hoá dợc Giúp việc cho Giám đốc có 1 Phó Giám đốc trực điều hành hoạt động của các phòng: Phòng kho vận, Hệ thống Chi nhánh, Phòng Kinh doanh, Phòng Kinh doanh-Nhập khẩu, Hệ thống Cửa hàng.

Sơ đồ hệ thống tổ chức của công ty:

Hiện nay Công ty có số cán bộ, công nhân viên là: 345 ngời đợc phân bổ theo

Bảng 2.1 Phân bổ nhân lực tại các bộ phận trong Doanh nghiệp

đơn vịSố lợng (ng-ời)đơn vịSố lợng (ng-ời)

Với lực lợng lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ trọng lớn nh vậy đó là nguồn lực rất lớn giúp công ty thực hiện tốt kế hoạch của mình.

4 Đặc điểm mặt hàng của công ty

Kinh doanh dợc phẩm Kinh doanh nguyên liệu làm thuốc, dợc liệu, tinh dầu, hơng liệu, phụ liệu, hoá chất (trừ hoá chất nhà nớc cấm), chất màu phục vụ cho dợc phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm và công nghệ Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh Mua bán máy móc, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị bao bì phục vụ cho sản xuất tân dợc, thuốc y học cổ truyền, mỹ phẩm, thực phẩm bổ d-ỡng Trồng cây dợc liệu Kinh doanh bất động sản.

5 Đặc điểm khách hàng của công ty.

Nhóm 1 Khách hàng trung gian: Bệnh viện, Trung tâm y tế, Cục quân y,

Cục y tế và các chơng trình đấu thầu Y Tế.

Đặc điểm: tiền mua thuốc do Ngân sách Nhà nớc cấp là chủ yếu và sử dụng trực tiếp cho ngời bệnh Gần đây chủ yếu là thực hiện theo cơ chế đấu thầu nhằm cung cấp thuốc kịp thời, đầy đủ, đảm bảo chất lợng với giá cả hợp lý.

Nhóm 2 Khách hàng trung gian: Doanh nghiệp Dợc Nhà nớc (TW, tuyến

tỉnh và một ít tuyến huyện).

Đặc điểm: Nguồn vốn chủ sở hữu Nhà nớc, nhng vốn vay lớn nên đợc quyền tự chủ trong kinh doanh Mua hàng để bán lại hoặc sản xuất chứ không tiêu dùng

do đó khối lợng lớn và thờng xuyên, nhu cầu của các doanh nghiệp này chịu ảnh hởng của mô hình bệnh tật và nhu cầu tiêu dùng của ngời cuối cùng.

Nhóm 3 Khách hàng trung gian: Công ty TNHH, Công ty Cổ phần, các

nhà bán buôn và các hiệu thuốc bán lẻ.

Đặc điểm: vốn của t nhân và mua hàng hoá của Công ty để kinh doanh lại hoặc sản xuất đối với các công ty TNHH và công ty Cổ phần Mua với số lợng lớn, giá cả cạnh tranh và thanh toán ngay.

Nhóm 4 Ngời tiêu dùng cuối cùng: chỉ khi nào mắc bệnh nhóm ngời này

mới có nhu cầu, khối lợng mua mỗi lần thờng ít và đa dạng phụ thuộc vào thu nhập, mức chi dùng cho sực khoẻ, trình độ hiểu biết của từng ngời và tình trạng sức khoẻ hiện tại Tuy nhiên, vẫn nhóm khách hàng này khi họ có nhu cầu bổ d-ỡng thì mức độ cấp thiết không còn nh thuốc chữa bệnh nữa, quyết định của họ lâu hơn thuốc chữa bệnh Nhóm ngời tiêu dùng cuối cùng này có ảnh hởng rất lớn đối với những nhóm khách hàng trên và chia họ thành những ngời tự điều trị hoặc bệnh nhân Nhng bệnh nhân lại chịu sự chi phối của bác sỹ (do bệnh nhân không thể tự mình điều trị mà không có chuẩn đoán và kê đơn của bác sỹ) Mặc dù vậy, việc chi dùng cho y tế của nhân dân ta từ xa đến nay là đã mang những đặc trng nổi bật sau: Tính ngẫu nhiên, tính tự nhiên, tính bản địa, tính phổ biến, tính tuỳ tiện và tính sùng hàng ngoại.

II.thực trạng cạnh tranh của công

(Nguồn: Phòng Kinh doanh nhập khẩu – Mediplantex)

Dới ảnh hởng của sự biến động về giá thuốc trong mấy năm gần đây, doanh số bán ra của công ty trong mấy năm gần đây vẫn tăng đều đặn là một trong những yếu tố góp phần tạo ra lợi nhuận Công ty đã tăng mạnh đợc doanh số, chiếm đợc thị phần đáng kể, có thành tích xuất sắc trong xuất khẩu và tạo dựng đợc uy tín trên thơng trờng.

(Nguồn: Phòng Kinh doanh nhập khẩu – Mediplantex)

Giá trị xuất khẩu đạt 21,359 tỷ đồng năm 2002, chiếm 6,62%% trong tổng doanh số bán của công ty Tỷ lệ xuất khẩu năm 2003 bị giảm đi chỉ đạt 82,84 % so với năm 2002, chiếm 4,65 % trong tổng doanh số bán của công ty Sang năm 2004 tỷ lệ tăng xuất khẩu lại tăng, chiếm 5,99% doanh số bán của công ty do khai thác triệt để ở thị trờng trong nớc mở rộng đợc mặt hàng xuất và tìm kiếm thêm đợc nhiều thị trờng mới nh là: Lào, Campuchia, hiện tại thì công ty đã có chi nhánh ở bên Lào Tuy nhiên, nên tập trung thêm vào kinh doanh sản xuất các mặt hàng chuyên khoa, biệt dợc, dợc liệu, bốc thuốc kê đơn và công tác trồng trọt Dợc liệu – tạo nguồn Dợc liệu, tinh dầu xuất khẩu.

1.3 Chỉ số sinh lời

Lợi nhuận trớc thuế (Tr.đ) 1.000 1.235,68 1.451,36

Tỷ suất doanh lợi doanh thu (%) 0,210 0,210 0,213

(Nguồn: Phòng Kế toán – Mediplantex)

1.4 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc

Nhận xét: Nhìn vào bảng tổng kết trên, ta thấy rằng trong 3 năm liền

Công ty luôn làm ăn có lãi, đồng thời với việc luôn thực hiện nghĩa vụ với Nhà

nớc và tăng lơng cho cán bộ công nhân viên Tuy nhiên về tổng lợi nhuận thuần năm cao nhất đạt 921 triệu đồng năm 2004 trong 3 năm nhng đây là tỷ lệ thấp của một công ty Dợc TW có doanh thu tơng đối lớn (trung bình chỉ đạt 0,21% so với doanh thu) Lý giải điều này, trớc hết là do công ty thiếu vốn và tỷ lệ vay vốn khá cao nên mỗi năm công ty phải trả lãi vay rất lớn Mặt khác, vì hàng nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn, công ty phải vay Đôla Mỹ do tình hình lên giá của USD so với VND đã làm công ty phải bù chênh lệch Tuy nhiên, bên cạnh đó một nguyên nhân do chủ quan mà công ty cũng cần xem xét, đó là vòng quay hàng tồn kho, vòng quay vốn lu động, vòng quay tổng vốn thấp Hàng cha đạt tiêu chuẩn, hàng bị lỗi hỏng không đạt tiêu chuẩn chất lợng vẫn còn chiếm tỷ lệ lớn trong khung cho phép Và công ty cha có những cuộc điều tra chính thức về thị trờng để phục vụ cho việc sản xuất và buôn bán thuốc.

Tổng lợi nhuận năm sau tăng cao hơn năm trớc, nhng lợi nhuận kinh doanh lại tăng chậm hơn so với năm trớc và không ổn định Hơn nữa phải nhập khẩu hầu nh hoàn toàn các nguyên liệu đầu vào đã làm công ty gặp nhiều khó khăn trong sản xuất mỗi khi thị trừong thế giới có sự biến động xấu gây ảnh hửơng không tốt đến việc hoạch định gía cả đầu ra làm tăng chi phí của công ty Để khắc phục vấn đề này, nhà quả trị cần chú trọng hơn nữa vào việc hoạch định đầu vào, dự đóan và phân tích xu hứong biến động của thị trừong thế giới để đề ra chiến lựơc mua vào và dự trữ hợp lý nhằm giảm thiểu những tổn thất trong sản xuất và kinh doanh của công ty, bên cạnh đó công ty nên tập trung khai thác một số nguyên liệu đầu vào có khả năng thay thế ở trong nứoc, vừa tiết kiệm chi phí đầu vào lại vừa giúp công ty chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh.

Công ty đã đạt đựoc những kết quả đáng khích lệ, thể hiển ở mức lợi nhuận tăng lên không ngừng, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nớc, tạo niềm tin đói với ngừoi lao động bằng việc tạo ra nhiều việc làm và tăng thu nhập cho họ Điều đó đã chứng tỏ sự năng động và nỗ lực cả ban lãnh đạo cũng nh toàn thể đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty.

2 Đặc điểm về vốn của công ty.

Để tiến hành sản xuất kinh doanh, bên cạnh sức lao động là yếu tố cơ bản, doanh nghiệp cần có t liệu sản xuất và đối tợng lao động T liệu lao động đ-ợc chia làm hai bộ phận đó là: Tài sản lu động và tài sản cố định.

Do đặc thù của ngành dợc liệu nên cơ cấu giữa tài sản cố định và tài sản lu động là khác nhau có cự chênh lệch rất lớn Phần tài sản lu động chiếm một tỷ trọng rất trong nguồn vốn của công ty.