maketing, tiếp cận nông sản

phân tích khái niệm, tác dụng cũng như phương pháp thực hiện maketing, tiếp cận các sản phẩm nông sản

Đ Đ   T V T V   N Đ N Đ   , L , L À À M QUEN M QUEN • • H H ọ ọ c viên t c viên t ự ự gi gi ớ ớ i thi i thi ệ ệ u v u v ề ề b b ả ả n thân v n thân v à à s s ả ả n ph n ph ẩ ẩ m c m c ủ ủ a m a m ì ì nh; nh; • • Phân nh Phân nh ó ó m ch m ch ỗ ỗ ng ng ồ ồ i, phân t i, phân t ổ ổ h h ọ ọ c t c t ậ ậ p p • • Gi Gi ớ ớ i thi i thi ệ ệ u m u m ụ ụ c đ c đ í í ch, ph ch, ph ạ ạ m v m v ị ị , n , n ộ ộ i dung i dung chương tr chương tr ì ì nh; nh; M M Ụ Ụ C Đ C Đ Í Í CH, ND.doc CH, ND.doc • • T T ự ự gi gi ớ ớ i thi i thi ệ ệ u, GV l u, GV l à à m quen v m quen v ớ ớ i l i l ớ ớ p p • • Kh Kh á á i ni i ni ệ ệ m, n m, n ộ ộ i dung, h i dung, h ì ì nh th nh th ứ ứ c c c c ủ ủ a a marketing ti marketing ti ế ế p th p th ị ị nông s nông s ả ả n; n; KH KH Á Á I NI I NI   M M MARKETING.doc MARKETING.doc • • V V ị ị tr tr í í c c ủ ủ a marketing, ti a marketing, ti ế ế p th p th ị ị trong to trong to à à n n b b ộ ộ ho ho ạ ạ t đ t đ ộ ộ ng c ng c ủ ủ a h a h ộ ộ V V   TR TR Í Í MARKETING.doc MARKETING.doc • • V V ì ì sao ph sao ph ả ả i c i c ó ó ho ho ạ ạ t đ t đ ộ ộ ng marketing ng marketing ti ti ế ế p p th th ị ị . . N N   I DUNG HO I DUNG HO   T Đ T Đ   NG MARKETING.doc NG MARKETING.doc KH KH Á Á I NI I NI   M, S M, S   C C   N THI N THI   T T MARKETING, TI MARKETING, TI   P TH P TH   NÔNG S NÔNG S   N N T T Á Á C D C D   NG C NG C   A MARKETING, A MARKETING, TI TI   P TH P TH   • • Tăng thu nh Tăng thu nh ậ ậ p do c p do c ó ó kh kh ả ả năng b năng b á á n n h h à à ng đư ng đư ợ ợ c nhi c nhi ề ề u hơn u hơn , gi , gi á á cao hơn cao hơn • • Gi Gi ả ả m chi ph m chi ph í í giao d giao d ị ị ch ch • • T T ậ ậ n d n d ụ ụ ng l ng l ợ ợ i th i th ế ế theo quy mô theo quy mô • • Tăng s Tăng s ứ ứ c m c m ạ ạ nh đ nh đ à à m ph m ph á á n v n v ớ ớ i tư i tư thương thương T T Á Á C D C D   NG C NG C   A MARKETING, TI A MARKETING, TI   P TH P TH   • • Tăng cư Tăng cư ờ ờ ng qu ng qu ả ả n lý ch n lý ch ấ ấ t lư t lư ợ ợ ng ng • • T T ạ ạ o đ o đ ộ ộ ng l ng l ự ự c đ c đ ể ể m m ở ở r r ộ ộ ng s ng s ả ả n xu n xu ấ ấ t t • • Tăng kh Tăng kh ả ả năng vay v năng vay v ố ố n t n t í í n d n d ụ ụ ng ng • • S S ử ử d d ụ ụ ng đư ng đư ợ ợ c c c c á á c ngu c ngu ồ ồ n d n d ị ị ch v ch v ụ ụ v v à à v v ậ ậ t tư c t tư c ủ ủ a xã h a xã h ộ ộ i i • • C C ó ó đư đư ợ ợ c c c c á á c l c l ợ ợ i i í í ch xã h ch xã h ộ ộ i i M M   t s t s   n n   i dung công vi i dung công vi   c c MARKETING, ti MARKETING, ti   p th p th   s s   n ph n ph   m m • • MARKETING TRONG KHÂU S MARKETING TRONG KHÂU S Ả Ả N XU N XU Ấ Ấ T T • MARKETING GIAI Đ O Ạ N TR ƯỚ C BÁN HÀNG • MARKETING GIAI Đ O Ạ N BÁN HÀNG • MARKETING GIAI Đ O Ạ N SAU BÁN HÀNG MARKETING TRONG MARKETING TRONG KHÂU S KHÂU S   N XU N XU   T T • • Đ Đ ầ ầ u tư s u tư s ả ả n xu n xu ấ ấ t m t m ặ ặ t h t h à à ng b ng b á á n r n r ộ ộ ng rãi ng rãi v v ớ ớ i gi i gi á á h h ạ ạ • • S S ả ả n xu n xu ấ ấ t, s t, s ả ả n ph n ph ẩ ẩ m c m c ó ó ch ch ấ ấ t lư t lư ợ ợ ng t ng t ố ố t, t, nhi nhi ề ề u t u t í í nh năng m nh năng m ớ ớ i. i. MARKETING GIAI ĐON TRƯC BÁN HÀNG • Sơ chế, bao gói chế biến, nâng cấp chất lượng • Tổ chức mạng lưới tiêu thụ • Đưa hàng đến tận nơi người mua MARKETING GIAI ĐON BÁN HÀNG • • Ph Ph ương ph ương ph á á p qu p qu ả ả n lý b n lý b á á n h n h à à ng ng • • C C á á c k c k ỹ ỹ năng qu năng qu ả ả n tr n tr ị ị kinh doanh kinh doanh : p : p hương hương ph ph á á p đ p đ ị ị nh gi nh gi á á , k , k ỹ ỹ năng đ năng đ à à m ph m ph á á n, m n, m ặ ặ c c c c ả ả khi mua b khi mua b á á n h n h à à ng ho ng ho á á ; ; • • K K ỹ ỹ năng giao ti năng giao ti ế ế p khi b p khi b á á n h n h à à ng v ng v à à h h ỗ ỗ tr tr ợ ợ kh kh á á ch h ch h à à ng ng MARKETING GIAI ĐON BÁN HÀNG • • Nh Nh ậ ậ n bi n bi ế ế t h t h à à nh vi ngư nh vi ngư ờ ờ i mua h i mua h à à ng ng • • Tham quan ch Tham quan ch ợ ợ đ đ ầ ầ u m u m ố ố i v i v à à siêu th siêu th ị ị đ đ ể ể t t ì ì m hi m hi ể ể u u v v ề ề quy tr quy tr ì ì nh thu mua nông s nh thu mua nông s ả ả n, tiêu chu n, tiêu chu ẩ ẩ n v n v ệ ệ sinh an to sinh an to à à n th n th ự ự c ph c ph ẩ ẩ m; m; • • Xây d Xây d ự ự ng thương hi ng thương hi ệ ệ u cho s u cho s ả ả n ph n ph ẩ ẩ m m • • Xây d Xây d ự ự ng k ng k ế ế ho ho ạ ạ ch ti ch ti ế ế p th p th ị ị . . [...]... hàng cách xa nông tr i • i u kho n thanh toán: ti n m t hay chuy n kho n; giao trư c hay sau • Các hình th c mua bán trong nông nghi p • Mua bán t do thông qua m ng lư i thương nhân nh • Hình th c ký k t h p ng gi a doanh nghi p v i h nông dân • Thông qua h p ng gi a DN v i các HTX, t , nhóm, ch • H p ng v i t ch c và cá nhân i di n cho nông dân • Mua bán giao d ch t i các ch u m i bán buôn nông s n Các... L p k ho ch và t ch c ho t ng nhóm - Chi n lư c t t nh t cho phương th c ti p th h p tác gi a các nông dân là cùng h p tác bán s n ph m và t ư c s th ng nh t cao trong các ho t ng s n xu t như ch n gi ng, th i gian và cách th c t ch c s n xu t - Ho t ng ti p th s n ph m theo t /nhóm nông dân là vi c các nông dân cùng t p h p s n ph m do m i cá nhân s n xu t ra, và th c hi n các công o n phân lo i, óng... kh thi c a nông tr i: – Các i u ki n a lý, th như ng, – Phong t c, t p quán s n xu t • Các y u t th trư ng: - Th trư ng a phương - Th trư ng c nư c, xu t kh u V M T CÁ NHÂN VÀ GIA ÌNH – M c tiêu c a gia ình trong phát tri n s n xu t (Hình th c nông tr i, SX nh ) – Có d tr ngu n l c tiêu trên không? th c hi n m c – Có k ho ch ng n h n hàng năm và dài hơi cho 5 năm n a không TÍNH KH THI C A NÔNG TR I... kháng x y ra thì có th thương th o l i h p ng’ Các i u kho n trong h p ng ph i rõ ràng; ng
i nông dân c n hi u và bàn b c th ng nh t v i bên mua trong khi l p h p ng – C th v th i gian giao hàng – C th v s lư ng hàng hóa – i u kho n v giá c c th – Yêu c u ch t lư ng s n ph m c th Vì bán theo nhóm, trong nhóm nông dân c n t o nên áp l c và cam k t l n nhau tuân th h p ng, nh m t o uy tín kinh doanh vì... c n thi t Th
ơng th o v i t
th
ơng và ký k t h p ng mua bán • • • • thương th o h p ng thành công, i di n ngư i nông dân ph i n m v ng chi phí giá thành s n xu t s n ph m,n m ư c m c giá hi n t i c a s n ph m trên th trư ng t ó áng ch ng ư c m c giá bán cho thương lái t i a bàn c a mình Nông dân c n b t m i v i nhi u hơn 2 tư thương không b th y y u th khi thương lư ng C n m nh d n t ch i n u giá mà... nông s n Các b
c c a ho t ng ti p th theo nhóm nông dân • H p nhóm quy t nh có ti p th theo nhóm không • Xem xét danh sách các thương lái và ch n thương lái có kh năng mua s lư ng l n • ánh giá s n lư ng c a m i thành viên trong nhóm trong i u ki n t t và x u nh t • Xem xét m c giá bán sau khi tham kh o giá th trư ng Các b
c c a ho t ng ti p th theo nhóm nông dân • Xem xét kh năng tăng giá n u có phân... nh p cao hơn so v i bán nhà K ho ch Marketing ti p th Là l p ra nh ng ho t ng d ki n c a ti p th h n h p (g m s n ph m, óng gói nh n mác, qu ng cáo, phân ph i, nh giá) d a trên nh ng hi u bi t c a ch nông tr i v tình hình ngành và tình hình kinh t chung, m c c nh tranh hi n t i và th trư ng m c tiêu Các lo i hình qu ng cáo • • • • • • • • • • • • Qu ng cáo b ng mi ng Bi n qu ng cáo d c ư ng In và... d ng b i ngư i buôn bán trung gian thi u lương tâm • Không kh năng xây d ng cơ s nhà, kho d tr ch t lư ng; S n ph m d hư h ng; Khó khăn th
ng g p trong lĩnh v c MARKETING, ti p th • Tính th i v trong nông nghi p • Thi u v n ti n m t • Giao thông ư ng sá t i ch a phương Tìm hi u th tr
ng • Vì sao ph i tìm hi u th trư ng? - Xác nh m c ích s n xu t làm gì - Tìm hi u nhu c u tiêu th , tiêu dùng lo i s . nh th ứ ứ c c c c ủ ủ a a marketing ti marketing ti ế ế p th p th ị ị nông s nông s ả ả n; n; KH KH Á Á I NI I NI   M M MARKETING.doc MARKETING.doc.   N THI N THI   T T MARKETING, TI MARKETING, TI   P TH P TH   NÔNG S NÔNG S   N N T T Á Á C D C D   NG C NG C   A MARKETING, A MARKETING,