cần phải tìm ra cho minh những phương pháp định giá phù hợp nhất .DOC

cần phải tìm ra cho minh những phương pháp định giá phù hợp nhất

Lời mở đầu.

Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ là vấn đề cực kỳ quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vì thế không thể thực hiện việc định giá một cách tuỳ tiện, chủ qua, duy ý chí Một phơng sách định giá sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng sức mạnh cho doanh nghiệp, nhng ngợc lại, một phơng sách sai lầm, chỉ dẫn doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà thôi

Là ngời kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, không một ai tin tởng và hi vọng rằng có đợc một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách rập khuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm của mình Việc định giá bây giờ không còn là một môn khoa học, kỷ thuật mà đã trở thành nghệ thuật, kỷ thuật mang tính tiểu xảo Định giá trong kinh doanh, không chỉ đòi hỏi chúng ta phải nắm vững các quy luật, các nguyên tắc kinh tế mà còn phải có cái nhình tin nhạy và cách ứng xữ khôn ngoan trớc những diển biến phức tạp của nền kinh tế thị trờng.

Một số doanh nghiệp nớc ta hiện nay, thờng hay gặp khó khăn trong việc quyết định mức giá cho sản phẩm của mình, một phần do trình độ quản lý cha đợc đáp ứng, một phần do cha có kinh nghiệm định giá trên thị trờng đầy biến động Đó là nguyên nhân cơ bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục trong thời gian tới.

Vì vậy, vấn đề đặt ra hiện nay rằng: các doanh nghiệp cần phải tìm ra cho minh những phơng pháp định giá phù hợp nhất với từng điều kiện sản xuất kinh

doanh, để thu đợc lợi nhuận tối đa Đó cũng chính là phần trọng tâm đợc đề cập trong đề án này

A/ Một số vấn đề lý luận về giá.1 Vai trò và chức năng của giá.1.1 Vai trò của giá.

Giá cả thể hiện tỷ lệ trao đổi sản phẩm giữa các doanh nghiệp hay cá nhân, là sự dịch chuyển của cải từ ngời này sang ngời khác, do đó giá cả không ảnh hởng đến khả năng sản xuất của toàn xã hội Tuy nhiên giá cả lại ảnh hởng lớn đến các nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả năng sản xuất của toàn xã hội này:

+ Giá cả ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của ngành, do đó ảnh hởng lên cơ cấu kinh tế noi chung Để xác định khối lợng sản xuất cần nhiều căn cứ khác nhau nh kết quả khảo sát thị trờng đối với sản phâm trong thời gian tới, số lợng sản phẩm hiện tại đang đợc cung cấp trên thị trờng và khối lợng sản phẩm dự tính sản xuất của các nhà sản xuất khác , ngời sản xuất căn cứ vào giá của sản phẩm Giá của sản phẩm là một nhân tố tham gia tham gia quyết định mức lợi nhuận của họ, do đó nó sẽ là một nhân tố quan trọng để quyết định đến khối lợng sản xuất Giá cả thực tại ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của từng doanh nghiệp do đó ảnh hởng đến khối l-ợng sản xuất của toàn ngành và đến cơ cấu sản phẩm của toàn nền kinh tế.

+ Giá ảnh hởng lên mức “cung” và “cầu” thị trờng

Về mặt ngắn hạn, mức giá có thể không ảnh hởng lên khối lợng sản xuất, nhng nó ảnh hởng trực tiếp lên lợng “cung” và lợng “cầu” thị trờng có ảnh Nếu giá cao hoặc tăng, thì mức cung sẽ cao và tăng và ngợc lại Đối với lợng cầu thị trờng thì tác động của giá theo chiều ngợc lại, giá càng cao thì mức cầu càng giảm, ngợc lạigiá càng giảm thì mức cầu càng tăng.

+ Giá ảnh hởng lên hiệu quả sản xuất Do giá cả ảnh hởng lên doanh thu sản phẩm, nên ảnh hởng đến lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận Giá cả hợp lý thì tỷ suất lợi nhuận sẽ cao và do đó có tác dụng khuyến khích sản xuất Ngợc lại, nếu giá cả không hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc ngời sản xuất bị lổ do bụ triệt tiêu động lực sản xuất, làm giảm sút của họ Mặt khác lợi nhuận của doanh nghiệp là nguồn góc cơ bản hình thành quỹ tích luỷ của doanh nghiệp, cơ sở của quá trình tái sản xuất Vì vậy, nếu giá hợp lý thì doanh nghiệp sẽ có đủ điều kiện thực hiện quá

trình tái sản xuất tiếp theo Giá quá thấp hoặc quá cao cũng đều gây hậu quả xấu cho doanh nghiệp, giá quá thấp thì doanh nghiệp không đủ bù đắp chi phí gây khó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá quá cao dễ làm cho doanh nghiệp sử dụng lảng phí nguồn vốn.

+ Vai trò phân phối của giá.

Giá cả là quan hệ trao đổi giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng Và đối tợng của quá trình trao đổi là kết quả của giai đoạn sản xuất Do đó nếu xét trên toàn bộ hệ thống sản xuất xã hội thì trao đổi cũng là một hình thức phân phối Từ đó, nếu giá cả thay đổi thì tỷ lệ phân phối cũng thay đổi, do giá cả ảnh hởng đến sự phân phối nên tất nhiên nó ảnh hởng lên đời sống cá nhân và thu nhập của họ.

1.2 Chức năng của giá.

+ Chức năng kích thích kinh tế: + Chức năng phân phối:

+ Chức năng điều chỉnh cơ cấu kinh tế: + Chức năng thớc đo của cải:

1.3 Giá tối u.

Mức giá nào là mức giá hợp lý? Điều này tuỳ thuộc giác độ lợi ích khác nhau Với mổi ngời mức giá này là hợp lý, nhng đối với ngời khác lại không hợp lý Ngời bán muốn bán đợc giá cao, còn ngời mua thì muốnmua đợc những sản phẩm với mức giá thấp Tuy nhiên, nếu xét trên giác độ toàn nền kinh tế (lấy tính cân đối và tính hiệu quả chung làm chuẩn) thì mức giá tối u là mức giá bằng giá trị kinh tế Đối với một ngành,nếu khối lợng sản xuất vợt quá khối lợng xã hội yêu cầu thì giá trị kinh tế của sản phẩm giảm Khi đó nếu giá cả vận động theo giá trị kinh tế thì nó cũng giảm, từ đó tác động đến việc giảm khối lợng sản xuất và lợng t liệu sản xuất sẽ đợc di chuyển sang ngành có khối lợng thiếu so với nhu cầu của xã hội Do đó, nếu giá cả phù hợp với giá trị kinh tế thì có tác dụng cân đối lại cơ cấu sản phẩm T-ơng tự nh vậy, khi giá cả đạt mức giá trị kinh tế nó cũng có tác dụng kích thích hiệu quả chung đối với cả ngời mua và ngời bán.

Tóm lại, mức giá tối u là mức giá theo giá trị kinh tế xét trên góc độ toàn bộ nền kinh tế.

2 Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá.

Giá cả sản phẩm chịu sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau, trong đó, mối quan hệ cung cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trờng là hai nhân tố chủ yếu, đặc biệt quan trọng Vì vậy, khi đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo đợc những tác động của chúng tới sự hình thành giá cả của sản phẩm của doanh nghiệp.

2.1 Giá cả và khối lợng sản phẩm cung cầu trên thị trờng.

Về mặt nguyên lý, giá cả trên thị trờng bao giờ củng là giá cân bằng trên cung cầu trên thị trờng Tức là, mức giá mà ở đó lợi ích của ngời sản xuất và ngời tiêu dùng gặp nhau Củng có nghĩa lợng cung cầu cân bằng Trong trờng hợp đó, nếu doanh nghiệp đa thêm sản phẩm ra thị trờng lập tức thị trờng sẽ điều tiết làm giảm giá và ngợc lại, nếu mức cung cấp sản phẩm ra thị trờng ít đi, thì giá sẽ tăng lên Vì thế để bảo đảm giá bán sản phẩm của mình, doanh nghiệp phải xác định đợc điểm cân bằng của cung cầu Có nh vậy, mới tạo ra khả năng tối đa hoá lợi nhuận và tối thiểu hoá đợc thua lổ.

Cung sản phẩm là khối lợng sản phẩm có thể cung ứng trên thị trờng Bao gồm, khối lợng sản phẩm đang lu thông trên thị trờng, khối lợng sản phẩm sẳn sàng tung ra thị trờng Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cơ cấu và khối lợng sản phẩm đợc sản xuất trong nớc, cơ cấu và khối lợng hàng hoá nhập khẩu, quỹ hàng hoá dự phòng và quỹ hàng hoá tiêu dùng ngoài thị trờng.

Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt chú ý đến sản lợng sản xuất của các nhà cạnh tranh, trong đó phải nghiên cứu kỹ về đặc điểm sản phẩm, bao bì quy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm của đối thủ Ngoài ra, phải xem xét cả khả năng sản xuất của các dự án đầu t mới về loại sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ tung ra, cũng nh tình hình sản xuất và giá cả của những sản phẩm có thể thay thế hiện đang lu hành trên thị trờng.

Cầu sản phẩm là nhu cầu có khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng trong thời kỳ nhất định ở từng khu vực Tuy nhiên trong thực tế, mức cầu về sản phẩm còn phụ

thuộc vào rất nhiều nhân tố Trớc hết họ có muốn mua sản phẩm đó hay không? Sau đó là sản phẩm đó có hợp với thị hiếu của họ hay không? Và quan trọng nhất là họ có đủ tiền để mua hay không? Ngoài ra, còn phải tính đến khả năng họ mua đợc bao nhiêu thì không mua nữa.

Để dự báo mức cầu về một sản phẩm phải nghiên cứu kỷ các vấn đề sau:

Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng là nhu cầu không thể thiếu đối với ngời tiêu dùng, nhu cầu mềm là loại nhu cầu có thì tốt không có thì cũng không sao) Nhu cầu của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm đó tăng hay giảm (mức độ thoả mãn nhu cầu trong quá khứ và hiện tại) Thu nhập của ngời tiêu dùng tăng hay giảm Giá hàng thay thế và bổ sung tăng hay giảm Quy mô thị trờng mà doanh nghiệp tham gia Sở thích và tập quán tiêu dùng của dân c khu vực thị trờng doanh nghiệp bán sản phẩm.

Trong các yếu tố kể trên, phải đặc biệt chú ý đến thu nhập của ngời tiêu dùng, là nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả năng thanh toán Bởi vì thực tế cho thấy, với mổi mức thu nhập của dân c sẽ có một cơ cấu chi mua sắm nhất định Vì thế, mức thu nhập có vai trò quyết định đối với tổng giá cả, nó chi phối mức giá của từng hàng hoá cụ thể cũng nh sự tơng quan giữa các mức giá của các loại hàng hoá khác nhau, đặc biệt là đối với những hàng hoá có thể thay thế hoặc bổ sung cho nhau Đây là nhân tố mà các doanh nghiệp phải quan tâm không chỉ trong định giá mà ngay từ khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, quyết định phơng án sản xuất, với mức chi phí tối đa là bao nhiêu để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu thụ nhanh và có lải.

2.2 Sức mua của tiền tệ.

Trong nền kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá đợc trao đổi không phải trực tiếp với nhau mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, do đó giá cả hàng hoá còn phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế và sức mua của tiền tệ

Giá trị thực tế của đồng tiền: là trị kinh tế của đồng tiền với t cách nh một hàng hoá Vì tiền trớc hết phải là một hàng hoá nên nó cũng có giá trị kinh tế nh các hàng hoá khác Đối với tiền giấy thì giá trị thực của đồng tiền chính là giá trị kinh tế của các hàng hoá mà nó là đại diện, đó là giá trị kinh tế mà nó bảo đảm.

Giá trị danh nghĩa của đồng tiền: là giá trị do chủ quan ấn định của ngời phát hành.

Sức mua của dồng tiền: là lợng giá trị thực tế mà đồng tiền có thể mua đợc trên thị trờng Sức mua của đồng tiền thông thờng không thống nhất với giá trị danh nghĩa vì ấn định của ngời phát hành có thể không phù hợp với các điều kiện khách quan của thị trờng Sức mua của tiền thể hiện quan hệ trao đổi trực tiếp giữa tiền và hàng hoá Sức mua của tiền không chỉ phụ thuộc vào giá trị thực tế cơ sở của nó và giá trị danh nghĩa mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh cung cầu tiền tệ và các yếu tố khác.

Trên thị trờng giá cả của hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua của tiền Quan hệ giữa giá cả và sức mua của tiền là quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua của tiền giảm thì giá cả tăng, và ngợc lại sức mua của tìên tăng thì giá cả giảm Quan hệ giữa giá cả và giá trị thực tế của tiền là quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế của tiền ảnh lên giá cả thông qua sức mua, do đó sự tăng lên, hay giảm xuống của giá trị tiền tệ thực tế và danh nghĩa chỉ tạo ra xu hớng giảm xuống hay tăng lên của giá cả mà thôi CMác viết “ tuyệt nhiên không thể kết luận đợc rằng, giá trị của tiển mà tăng lên thì bao giờ cũng làm cho giá cả hàng hoá giảm xuống theo cùng tỷ lệ và giá trị của tiền mà giảm xuống thì bao giờ cũng làm cho các giá cả hàng hoá tăng lên theo cùng tỷ lệ”.

2.3 Giá cả và các hình thái thị trờng.

Giá cả luôn gắn với những thị trờng cụ thể Vì vậy, khi định giá sản phẩm phải nghiện cứu, tìm hiểu thị trờng và cơ chế hoạt động của nó.

Theo nghĩa đen, thị trờng là nơi mua, bán hàng hoá Theo nghĩa rộng, thì thị tr-ờng là một quá trình, trong đó ngời mua và ngời bán tác động qua lại lẩn nhau để định giá cả và lợng hàng hoá.

Thị trờng đợc hình thành trên cơ sở của sự phối hợp giữa ngời tiêu dùng với ngời sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá cả Trên thị trờng cái gì cũng có giá Song mức giá cụ thể của từng sản phẩm hàng hoá là bao nhiêu, lại đợc quyết định bởi nhiều nhân tố, trong đó mức độ cạnh tranh trên thị trờng là một nhân tố hết sức quan trọng Bởi vậy, khi định giá sản phẩm của mình để tung ra thị trờng các doanh nghiệp phải hiểu rỏ bản chất của thịt trờng mà doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của mình Trên thị trờng có ba mối quan hệ Một là, quan hệ giữa ngời bán và ngời mua, hai là, quan hệ giữa ngời bán với nhau và ba là, quan hệ giữa ngời mua với nhau Tuỳ từng trạng thái của mối quan hệ, mà có các dạng thị trờng khác nhau, và cũng tuỳ từng dạng thị trờng mà doanh nghiệp tham gia có đối sách về giá cả khác nhau Trên thực tế có ba dạng thị trờng phổ biến, đó là thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền.

2.3.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo.

Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng có rất nhiều ngời bán và ngời mua, song không ai có u thế trong việc cung cấp và mua sản phẩm để có thể làm thay đổi giá Các sản phẩm bán ra trên thị trờng đợc ngời mua xem là động nhất, tức là các sản phẩm này không khác nhau lắm về quy cách, phẩm chất, mẩu mả các tin tức về thị trờng giá cả có thể ứng dụng cho cả ngời mua và ngời bán Điều kiện tham gia thị trờng cũng nh rút ra khỏi thị trờng là dể dàng Trên thị trờng này, việc định giá của doanh nghiệp không có các nào khác là phải tự thích ứng với giá cả hiện có trên thị trờng Muốn có lải, doanh nghiệp chỉ có một cách duy nhất là giảm thấp chi phí sản xuất Bằng không doanh nghiệp khó mà tồn tại trong kinh doanh.

MC AC

P = MR P*

0 Q* Q Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo.

2.3.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền.

Đây là loại thị trờng phổ biến hiện nay Kiểu thị trờng này giống thị trờng cạnh tranh hoàn hảo ở chổ nó có nhiều doanh nghiệp nhỏ và có sự gia nhập ngành tự do trong dài hạn Nhng trong thị trờng này phần lớn các sản phẩm không đồng nhất, mổi doanh nghiệp đều có đờng cầu dốc xuống vì các sản phẩm khác nhau Trong ngắn hạn, các doanh nghiệp rất giống với nhà độc quyền Mổi doanh nghiệp là một ngời "đặt giá" cho sản phẩm của mình chứ không phải là ngời "chấp nhận giá", đặt mức giá tơng ứng với mức sản lợng tối đa hoá lợi nhuận Nhng trong dài hạn, sự tồn tại của siêu lợi nhuận sẽ quốn hút sự gia nhập mới, điều đó làm giảm cầu về sản LMC LAC

phẩm của mổi doanh nghiệp và loại trừ lợi nhuận cao

bằng việc buộc mổi

doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR thấp bằng chi phí sản xuất

trung bình ở tiếp điểm giữa 0 Q1 Q2 Q đờng cầu của doanh nghiệp MR

Hình: Cạnh tranh độc quyền trong dài hạn và đờng chi phí trung bình của nó Làm cho siêu lợi nhuận của doanh nghiệp có biến mất

2.3.3 Thị trờng độc quyền

Là thị trờng mà ở đó chỉ có một ngời bán độc nhất Họ hoàn toàn kiểm soát số lợng và giá cả sản phẩm bản ra trên thị trờng Trên thị trờng không có sự cạnh tranh về giá cả nên doanh nghiệp đợc toàn quyền quyết định Tuy nhiên, nh thế không có nghĩa là doanh nghiệp có thể định giá bao nhiêu cũng đợc Tuỳ theo đặc điểm tiêu

dùng của sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản phẩm mềm) và cơ chế quản lý của nhà nớc mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay thấp để cuối cùng thu đ-ợc lợi nhuận tối đa Nói chung đđ-ợc độc quyền trong sản xuất kinh doanh là có lợi, song về mặt xã hội, thì đây là điều tồi tệ vì nó kìm hãm sự phát triển của sản xuất, làm hại ngời tiêu dùng Trong thực tế, trờng hợp nhà độc quyền khống chế một lợng sản phẩm sản xuất thì nhất định thi hành chính sách giá cao nhằm thu lợi nhuận cực đại Nhng ở nớc ta, tình trạng độc quyền rất phổ biến trong thời bao cấp và đến nay, cũng vẩn còn một số doanh nghiệp đợc nhà nớc cho phép độc quyền nh ngành điện, nớc, bu chính viển thông, đờng sắt, hàng không tuy nhằm mục đích khác nhau nh-ng đều manh-ng tính chất của nhà độc quyền P Hình: Nhà độc quyền tối đa hoá lợi nhuận 2.4 Vai trò quản lý giá cả của nhà nớc. Các doanh nghiệp ngày nay có thể tự do định giá nhằm đạt mục tiêu nhất định cho doanh nghiệp nhng việc tự do đó đợc đặt dới sự quản lý về giá của nhà nớc nh các pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh thuế với một số mặt hàng

Sự điều tiết giá cả của nhà nớc là sự cần thiết khách quan và có rất nhiều tác dụng, vai trò khác nhau Đáng chú ý nhất là vai trò trong việc thực hiện các mục tiêu kinh tế vỉ mô Để tác động vào nền kinh tế có hiệu quả, các chính phủ phải đề ra các hệ thống mục tiêu về sản lợng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc lợi xã

hội , mà trên cơ sở đó xây dựng các chiến lợc và chính sách cụ thể Ngoài ra, sự điều tiết giá cả của nhà nớc không chỉ có vai trò quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu kinh tế, mà còn có tác dụng to lớn đối với việc thực hiện các mục tiêu xã hội, cụ thể là sự tiến bộ và công bằng xã hội

B/ Định giá trong doanh nghiệp.

1 Định giá, sự sống còn của doan nghiệp.

Định giá sản phẩm là vấn đề cực kỳ quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận do đó ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển nói chung và sự sống còn của doanh nghiệp nói riêng Vì thế, trong quá trình sản xuất kinh doanh, không thể định giá một cách chủ quan, tuỳ tiện và càng không đợc xuất phát từ lòng mong muốn Giá cả là một phạm trù kinh tế tổng hợp, tồn tại một cách khách quan cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hoá Đồng thời giá cả củng phản ánh mối quan hệ kinh tế giữa ngời bán và ngời mua, nhà sản xuất với thị trờng và xã hội

Trong thực tế cuộc sống cho thấy, mổi ngời chúng ta đã có lúc là ngời bán và có lúc là ngời mua, xuất phát từ lợi ích kinh tế của mình khi là ngời bán ta luôn muốn bán với giá cao, nhng ở vị trí của ngời mua ta chỉ muốn mua rẻ Đó là sự mâu thuẩn muôn thủa giữa ngời bán và ngời mua, xét về mặt lợi ích kinh tế, trong quan hệ thị trờng, mâu thuẩn này chỉ đợc giải quyết khi, sản phẩm đã đợc định giá đúng, thoả mản đợc lòng mong muốn trong giới hạn có thể chấp nhận đợc giữa ngời bán và ng-ời mua.

Cho nên, trong sản xuất kinh doanh, định giá là công việc hết sức khó khăn, phức tạp, nó thực sự là khoa học, nghệ thuật đòi hỏi phải không khéo, linh hoạt và mềm dẻo, sao cho phù hợp với thị trờng, đảm bảo trang trải đợc các chi phí và có lãi Nừu định giá không chính xác, giá quá cao hoặc quá thấp, đều có thể dẩn đến không thể tiêu thụ đợc sản phẩm, không bù đắp đợc chi phí và do đó, sẽ đẩy doanh nghiệp vào tình trạng thua lổ, phá sản.

2 Các loại giá trong doanh nghiệp.

Xác định các loại giá trong kinh doanh, để đa ra các mức giá dự kiến, lựa chọn các phơng thức ứng xử về giá đối với từng sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mản nhu cầu của doanh nghiệp, cũng nh các yêu cầu có tính chất bắt buộc của nhà nớc trong lỉnh vực giá cả, là công việc cực kỳ quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trờng Trong thực tế kinh doanh, khi nói đến định giá sản phẩm, tức là nói đến việc xác định các loại giá cả, bao gồm: mức giá, chênh lệch giá, tỷ giá, giá chuẩn, khung giá và giá giới hạn Trong đó, mức giá, chênh lệch giá và tỷ giá là các căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây dựng mức giá dự kiến và làm giá phân biệt theo đinh hớng kinh doanh của mình trên cơ sở yêu cầu của thị trờng và những thể chế của nhà nớc trong lỉnh vực giá.

2.1 Mức gia.

Mức giá là biểu hiện bằng tiền giá trị, của hàng hoá có lợng giá trị sử dụng nhất định, thực hiện ở một khâu lu thông một quan hệ trao đổi nhất định Mức giá của sản phẩm phụ thuộc vào quy cách chất lợng sản phẩm, kiểu kênh phân phối, thời gian, địa điểm tiêu thụ sản phẩm, phơng thức thanh toán, số lợng mua và một số các tiêu thức khác trong từng doanh nghiệp cụ thể.

Đối với các doanh nghiệp, mức giá đợc xác định cho một đơn vị sản phẩm cụ thể Nó có thể là mức giá dự kiến hoặc là mức giá thực hiện trong mua bán Tuy nhiên, mức giá cụ thể của từng sản phẩm là bao nhiêu, về cơ bản đợc quyết định trực tiếp bởi quan hệ cung cầu trên thị trờng, sự can thiệp của doanh nghiệp và của nhà nớc là không đáng kể, muốn can thiệp vào mức giá, phải tác động thông qua việc làm thay đổi quan hệ cung cầu trên thị trờng (trong thị trờng độc quyền) Trong trờng hợp là mức giá dự kiến, chỉ tiêu mức giá sẽ là tham số quan trọng để phân tích điểm hoà vốn, dự đoán các chỉ tiêu khối lợng sản phẩm bán ra, tổng chi phí, tổng thu nhập và tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Mức độ đạt đợc của các chỉ tiêu dự kiến này sẽ là căn cứ để doanh nghiệp quyết định chiến lợc kinh doanh, phơng án sản phẩm và lựa chọn phơng án giá tối u.

Mức giá tối u mà doanh nghiệp lựa chọn phải là mức giá nằm trong vùng giá dự kiến mà tại đó, có thể thoả thuận đợc những yêu cầu bắt buộc của chính sách giá cả

và đáp ứng đợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Mức giá thực hiện là mức giá doanh nghiệp sử dụng trong mua bán Mức giá này sẽ quyết định tổng thu nhập thực tế và tổng lợi nhuận thực tế doanh nghiệp đạt đợc Vì vậy, nó có ý nghĩa quyết định khả năng thu hồi các chi phí đã bỏ ra, củng nh khả năng tích luỹ để mở rộng sản xuất của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trờng, mức giá của một đơn vị sản phẩm nói chung đều do các doanh nghiệp tự định đoạt Tuy nhiên hiện nay cũng có một số sản phẩm do nhà nớc định gía - chủ yếu là những sản phẩm có tính chiến l-ợc, điều tiết các hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô do nhà nớc quy định.

2.2 Chênh lệch giá (giá phân biệt).

Là những khoảng cách về mức giá của cùng một loại sản phẩm, hàng hoá nhng khác nhau về chất lợng, thời gian và địa điểm tiêu thụ, phân phối, phơng thức thanh toánvà số lợng mua áp dụng cho các đối tợng tiêu dùng khác nhau.

Khi phân biệt giá doanh nghiệp cần căn cứ vào các yếu tố sau:

+ Thị trờng và khu vực tiêu thụ: Căn cứ vào đặc điểm của từng thị trờng và khu vực cụ thể mà doanh nghiệp cần áp dụng giá phân biệt cho từng loại sản phẩm khi đem ra tiêu thụ ở từng thì trờng Chẳng hạn nh thị trờng truyền thống hay thị trờng doanh nghiệp mới gia nhập, thị trờng thành phố, hay thị trờng nông thôn miền núi.

+ Chất lợng sản phẩm: Căn cứ vào chất lợng để tiến hành phân loại sản phẩm theo cấp, loại chất lợng khác nhau từ đó ra quyết định các mức giá khác nhau cho các sản phẩm khác nhau đó.

+ Khối lợng mua của ngời tiêu dùng: Để khuyến khích khách hàng mua một số lợng lớn, cần áp dụng các tỉ lệ chiết khấu Tức là trên cơ sở giá bán lẻ, quy định một số tỷ lệ chiết khấu giảm giá cho ngời mua tơng ứng với từng khối lợng hàng cụ thể, chẳng hạn giá bán 1 loại sản phẩm là 10000đ nếu mua 100sp có thể giảm 5%, 300sp có thể giảm 10%, 500sp có thể giảm 15%, 1000sp giảm 20% Mặc dù trong trờng hợp này lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của doanh nghiệp thu đợc có giảm đi, song việc tiêu thụ nhanh sản phẩm với khối lợng lớn nên tổng lợi nhuận của doanh nghiệp có thể đạt đợc nhiều hơn và có thể quay vòng vốn nhanh hơn.

Ngoài ra, doanh nghiệp có thể áp dụng một số hình thức khác: nh giảm giá cho những đối tợng có thu nhập thấp, giá khai trơng, giá khuyến mại hay là giá phân biệt cho việc thanh toán nhanh nhằm kích thích khách hàng trả tiền mặt

áp dụng chênh lệch giá trong kinh doanh là việc làm phổ biến hiện nay, nhằm đảm bảo tính linh hoạt trong việc xác định giá trong điều kiện giữ nguyên mức giá cơ sở, làm tăng tốc độ, sản lợng bán sản phẩm, kích thích ngời mua, làm thoả mản các nhu cầu mua sản phẩm khác nhau của ngời tiêu dùng.

2.3 Giá chuẩn.

Giá chuẩn không phải là giá hiện thực áp dụng trong mua bán trên thị trờng, mà

chủ yếu là do nhà nớc xây dựng cho các sản phẩm chuẩn Giá chuẩn là sự thể hiện quan điểm chính sách của nhà nớc về việc quản lý chỉ đạo giá Hiện nay nhà nớc vẩn quản lý giá của một số mặt hàng, sản phẩm nh điện, cớc phí bu chính viển thông, thuỷ lợi phí, các loại kim khí nhập khẩu nên các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm thuộc doanh mục nhà nớc định giá chuẩn, khi xác định các mức giá dự kiến bắt buộc phải căn cứ vào giá chuẩn của nhà nớc để ấn định mức giá của mình

2.4 Khung giá.

Khung giá là chỉ tiêu quan trọng trong hệ thống giá cả, nó là độ lệch giữa mức giá tối đa và mức giá tối thiểu của một loại sản phẩm lu thông trên thị trờng nằm trong doanh mục nhà nớc định khung giá, thì các doanh nghiệp phải định giá sản phẩm của mình trong khung giá đó Doanh nghiệp không đợc quy định mức giá cao hơn mức tối đa, ngợc lại cũng không đợc định giá thấp hơn mức tối thiểu Trong từng doanh nghiệp dù là sản xuất kinh doanh các mặt hàng không thuộc diện nhà n-ớc quy định khung giá thì các doanh nghiệp cung nên ấn định khung giá sản phẩm của mình, các mức giá cụ thể nên giao động trong khung giá tuỳ theo tình hình và đặc điểm thị trờng.

Khi quy định khung giá phải hết sức thận trọng trong việc xác định độ lệch giữa giá tối thiểu và giá tối đa, độ lệch này phải đợc tính toán cho từng loại sản phẩm cụ

thể, từng khu vực thị trờng tuỳ từng địa điểm, thời gian tiêu thụ mà có khung giá khác nhau.

2.5 Tỷ giá.

Tỷ giá là một trong những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp xem xét và quyết định giá bán sản phẩm của mình Thực chất, tỷ giá là mối quan hệ so sánh giữa hai mức giá của hai loại sản phẩm khác nhau, không đồng nhất về giá trị sử dụng Tỷ giá có thể đợc tính qua 3 thời kỳ quá khứ, hiện tại và tơng lai nên nó là chỉ tiêu quan trọng, phục vụ cho công tác quản lý và chỉ đạo giá của nhà nớc nói chung và của doanh nghiệp nói riêng Tỷ giá là kết quả so sánh giữa hai mức giá cụ thể, với những sản phẩm đem so sánh để xác định tỷ giá phải có mối quan hệ với nhau, sản phẩm này có thể thay thế cho nhau trong sản xuất và tiêu dùng ngoài ra khi xác định tỷ giá phải đảm bảo sự đồng nhất về khâu giá, chất lợng sản phẩm, thời gian và thị trờng tiêu thụ Nếu không việc xác định tỷ giá sẽ là vô nghĩa và không thể làm cơ sở cho việc ấn định giá của doanh nghiệp.

3 Các yếu tố cấu thành giá sản phẩm.

Trong cơ chế thị trờng, hoạt động kinh doanh dù thuộc thành phần nào đi nữa cũng đều có chung một mục tiêu là thu lợi nhuận Nhng lợi nhuận lại đợc hình thành từ sự chênh lệch giữa giá bán sản phẩm hàng hoá với tổng chi phí đã bỏ ra gồm (chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm và các khoản nộp nhà nớc theo luật định) Vì thế, nếu giá bán càng cao, chi phí càng thấp thì lợi nhuận thu đợc càng nhiều và ngợc lại Tuy nhiên, nh đã nói trên, mặc dầu giá bán đối với từng sản phẩm hàng hoá cụ thể thuộc quyền quyết định của doanh nghiệp, nhng không phải vì thế mà ấn định mức giá bán một cách tuỳ ý Muốn có cơ sở định giá đúng phải xác định đầy đủ các yếu tố cấu thành nên giá bán sản phẩm:

3.1 Các yếu tố cấu thành tổng chi phí.

Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm bao gồm:

+ Chi phí sử dụng máy móc thiết bị + Chi phí nguyên nhiên vật liệu + Chi phí tiền lơng.

+ Chi phí quản lý.

+ Chi phí tiêu thụ sản phẩm.

Khi tính tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm không tính các khoản: chi phí hao hụt về vật t hàng hoá quá mức cần thiết, chi phí phát sinh do vi phạm hợp đồng kinh tế, lải trả ngân hàng về tiền vay do dự trữ vật t, hàng hoá quá mức cần thiết, các loại thiệt hại quá mức quy định cho phép của quy trình sản xuất cũng nh các khoản thuộc chi phí khen thởng, phúc lợi và lập quỹ xí nghiệp.

3.2 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận mục tiêu.

Trong thời kỳ bao cấp, lợi nhuận để hình thành giá ván sản phẩm hàng hoá là lợi nhuận hợp lý, thờng tính bằng tỷ lệ % nhất định so với chi phí sản xuất hợp lý, đợc xác định trên cơ sở định mức về vồng quau của vốnm ứng với từng lỉnh vực sản xuất và từng ngành hàng, nhóm hàng Song trong nền kinh tế thị trờng và đặc biệt là với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, việc xác định lợi nhuận để hình thành giá thành, giá bán sản phẩm hàng hoá không thể là lợi nhuận hợp lý kiểu nh củ, mà nó phải là lợi nhuận mục tiêu.

Sở dĩ nh vậy vì, với mục đích kinh doanh để kiếm lời, thì hoạt động kinh doanh phải đợc coi nh một chiếc máy in tiề Bỏ vào kinh doanh một số tiền nhất định thì phải thu về đợc một số tiền lớn lơn Trên quan điểm ấy mà xét, lợi nhuận mục tiêu của doanh nghiệp phải là số lải đủ đảm bảo trang trải tất cả các khoản chi phí thực tế đả bỏ ra và có lải thoả đáng.

Nh vậy, cơ cấu lợi nhuận mục tiêu phải bao gồm lợi nhuận hợp lý cộng với các khoản chi phí thực tế đã bỏ ra mà theo quy định không đợc tính vào chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nh đã nói trên và các khoản chi phí khác nh chi phí ngầm chi phí phòng ngừa rủi ro, chi phí cơ hội

4 Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp.

Thực tiển sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng cho thấy, giá cả sản phẩn đ-ợc quyết định chủ yếu bởi các quan hệ thị trờng Song không phải vì thế mà các doanh nghiệp đem bán sản phẩm của mình theo mức giá có sẳn trên thị trờng Dù cho bất cứ trờng hợp nào, trớc khi sản xuất và đặc biệt là trớc khi tung sản phẩm ra bán, doanh nghiệp đều phải tính toán giá cả sao cho hợp lý trên cơ sở bảo đảm mục tiêu kinh doanh, để làm căn cứ cho việc ấn định mức giá cụ thể sản phẩm của mình Trên thực tế, nếu nh doanh nghiệp ấn định một mức giá khác với giá thị trờng sẳn có, nó sẽ là cơ cở hết sức quan trọng để doanh nghiệp thăm dò khai thác thị trờng, xác định khả năng cạnh tranh Cho nên việc tính toán giá cả chẳng những là vấn đề cực kỳ quan trọng đối với việc định mức giá cụ thể của sản phẩm mà nó còn giúp doanh nghiệp dự báo đợc giá cả thị trờng, chủ động điều tiết số lợng sản phẩm sản xuất và tung ra thị trờng, cũng nh chủ động trong việc điều tiết giá cả một cách linh hoạt trong điều kiện cạnh tranh.

4.1 Định giá cộng chi phí.

Phơng pháp định giá phổ biển nhất đợc sử dụng trong thực tế là tính chi phí trung bình trực tiếp của việc sản xuất ra sản phẩm rồi cộng thêm các chi phí gián tiếp và cộng thêm một phần để có lãi Phơng pháp định giá cộng chi phí bao gồm hai bớc: Thứ nhất là xác định chi phí đơn vị để lấy nó làm cơ sở định giá Thứ hai là xác định phần gia tăng sẽ đợc cộng vào chi phí để định giá Khi xác định chi phí để định giá các doanh nghiệp thờng dựa vào việc tính toán chi phí chuẩn, bao gồm việc giả định một mức sản lợng hợp lý rồi lấy chi phí lao động và nguyên vật liệu dự kiến cho một đơn vị sản phẩm cộng thêm phần chi phí gián tiếp phân bổ cho mỗi sản phẩm Trong thực tế về định giá cho thấy rằng các doanh nghiệp tạo ra một phần lải là 10% để tính giá Thế nhng đó không phải là con số chuẩn của tất cả các ngành mà các danh nghiệp thờng điều chỉnh phần cộng thêm đó theo điều kiện cầu và cạnh tranh.

4.2 Tỷ suất lợi nhuận chỉ tiêu

Là gắn với việc theo đuổi một tỷ suất lợi nhuận chỉ tiêu thu đợc từ vốn Theo công thức: