đề tài xuất khẩu hàng may mặc của công ty dệt may hà nội vào thị trường mỹ

Trang 2

CHUYEN DE THUC TAP NEU

Mở đầu

Đất nước sau 20 năm đổi mới đã có nhiều thay đổi quan trọng, từ nền kinh tế bao cấp truyền sang nền kinh tế thị trường, từ nền kinh tế phụ thuộc vào nông nghiệp và trợ cấp từ các nước CNXH sang nền kinh tế lấy công nghiệp và dịch vụ là chủ đạo, từ đất nước có tỷ lệ lạm phát được xếp vào những nước cao nhất thế giới đầu những năm 80 nay lại có tốc độ phát triển

kinh tế cao nhất châu Á

Đất nước ta dưới sự lãnh đạo của đảng đã có những thành tựu to lớn,

nền kinh tế thị trường đã đem lại một luồng gió mới và cơ hội mới cho các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà Nước Các doanh nghiệp muốn tổn tại trong nền kinh tế thị trường thì không được phép chủ quan, không được phép tụt hậu so với các doanh nghiệp khác, các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới, nắm bắt những cơ hội nếu không làm được

điều đó chắc chắn doanh nghiệp đó sẽ bị đào thải khỏi nền kinh tế thị trường

vốn cạnh tranh rất khóc liệt và không dành chỗ cho các doanh nghiệp yếu

kém

Khi đất nước mở cửa đã đem lại cho các doanh nghiệp một cơ hội Kinh doanh mới, các doanh nghiệp không chỉ biết tới thị trường nội địa mà còn muốn vươn ra thị trường thế giới trong đó có thị trường Mỹ Đây là một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng đầy rủi do Nó có thể đưa doanh nghiệp

lên một tầm cao mới và nó cũng có thể vùi đập doanh nghiệp xuống bùn lầy

Từ khi chúng ta ký hiệp định thương mại Việt Mỹ đã có sự thay đổi to lớn

về giá trị trao đổi hàng hoá giữa hai bên Do là sự thay đổi theo chiều hướng

tích cực Các doanh nghiệp Việt Nam đã có thể kinh doanh trên thị trường Mỹ và các doanh nghiệp Mỹ cũng vậy Các doanh nghiệp Việt Nam có giá trị xuất khâu vào thị trường Mỹ năm sau cao hơn năm trước rất nhiều

Trang 3

Mặc dù Công ty Dệt - May Hà Nội là một công ty sản xuất sản phẩm

xuất khẩu là chủ yếu nhưng lại không nằm trong xu thế của các doanh nghiệp xuất khâu khác đó có giá trị xuất khẩu tăng theo chiều hướng đi lên

của cac doanh nghiệp Việt Nam

Trong thời gian thực tập tại Công ty Dệt - May Hà Nội đã cho em thấy rằng giá trị xuất khâu của Công ty Dệt - May Hà Nội vào thị trường Mỹ vẫn

chưa sứng tầm với hình ảnh của céng ty Do vay em da chon dé tai “Xudait

khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt - May Hà Nội vào thị trường Mỹ”

làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình Đề tài của em có cơ cấu như

Sau:

Chương I:Giới thiệu chung về Công ty Dệt - May Hà Nội

Chương II: Thực trạng xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt — May Hà Nội vào thị trường Mỹ

Chương III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt - May Hà Nội vào thị trường Mỹ

Do thời gian thực tập còn hạn chế cũng như một số khó khăn khách quan nên chuyên đề của em còn nhiều thiêu sót Nên rất mong được sự đóng góp cho ý kiến của các thày cô và các bạn để chuyên đề của em được hoàn

thiện hơn

Em cũng xin chân thành cảm ơn Thạc Sĩ: Mai xuân Được Giảng viên của trường Đại học Kinh tế Quốc Dân và các anh các chị trong phòng Kế hoạch thị trường của Công ty Dệt - May Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này một cách tốt nhất

Trang 4

Chuong I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DỆT - MAY HÀ NỘI

11 Khái quát về Công ty Dệt - May Hà Nội

- Tên Công ty: Công ty Dệt - May Hà Nội

- Tên tiếng Anh: Ha Noi Textle- Garment Company

- Tên giao dịch: Hanosimex

- Địa chỉ: Số 1 -Mai Động- Hoàng Mai — Hà Nội - Email: Hanosimex@hn.vnn.vn

- Wesite: Hanosimex.com.vn

Trang 5

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

- Tháng 2/1979 Khởi công xây dựng nhà máy

- Ngày 21/11/1984 hoàn thành các hạng mục cơ bản chính thức bàn giao công trình cho nhà máy quản lý và điều hành với tên gọi là: Nhà máy

sợi Hà Nội

- Tháng 12/1989 Đầu tư xây dựng dây truyền dệt kim số 1 và tới tháng 6/1990 dây truyền được hoàn thành và đưa vào sản xuất

- Tháng 6/1993 xây dựng dây truyền đệt kim số 2 và tới tháng 3/1994 dây truyền được hoàn thành và đưa vào sản xuất

- Ngày 19/5/1994 nhà máy dệt kim Hà Nội được khánh thành bao gồm 2 dây truyền số 1 và số 2

- Tháng 10/1993 bộ công nghiệp nhẹ quyết định sát nhập nhà máy sợi Vinh ( Tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp

- Năm 1999 Công ty đổi tên thành Công ty Dệt - May Hà Nội

- Tháng 1/2006 Công ty là một trong 3 thành viên của tập đoàn Dệt May Việt Nam

Cho đến nay Công ty Dệt - May Hà Nội có 11 thành viên trong đó có cả các thành viên ở Vinh, Hà Đông, Hà Nội

Các thành viên của Công ty Dệt - May Hà Nội

- — Nhà Máy Soi

- —_ Nhà Máy Dệt Nhuộm

- Nha May Dét Denim

- Nha May May I

- Nhà Máy May II

Trang 6

- — Nhà Máy May IIL

- | Nha May May Thoi Trang, - | Nha May May Déng My

- Nhà Máy Dệt Hà Đông

- | Nha May Dét Khan Bong

- Nha May Soi Vinh

1.1.2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty Dệt - May Hà

Nội

e = Tổng Giám Đốc:

Chức năng: Điều hành mọi hoạt động của công ty

Nhiệm vụ:Nhận các nhiệm vụ, nguồn lực đo tập đoàn giao Sử dụng có

hiệu quá các nguồn lực và tài sản của nhà nước

e Phó Tổng Giám Đốc I

Chức năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất

Nhiệm vụ: Chỉ đạo hoạt động của các nhà máy thành viên, chỉ đạo công

tác thu mua vật tư

e_ Phó Tổng Giám Đốc II

Chức Năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất, chỉ đạo công tác tiêu

thụ nội địa

Nhiệm vụ: Điều hành hệ thống chất lượng ( QMR) và hệ thống chách

nhiệm xã hội (SAMR)

e_ Phó Tổng Giám Đốc III:

Chức năng: Thực hiện các công tác tài chính của công ty

Nhiệm vụ: Chỉ đạo công tác lao động tiền lương, chính sách cho cán bộ công nhân viên trong công ty

e_ Phòng kế hoạch tài chính:

Trang 7

Chức năng: Thực hiện các công tác kế hoạch tài chính của công ty Nhiệm vụ: Quản lý nguồn vốn, thực hiện công tác tín dụng, kiểm tra phân tích hoạt động tài chính của doanh nghiệp

e Phòng xuất nhập khẩu:

Chức năng: Tìm kiếm khách hàng, thị trường trong và ngoài nước, tham mưu cho Tổng Giám Đốc

Nhiệm vụ:Nghiên cứu đánh giá thị trường, bạn hàng xuất khẩu và nhập khẩu giúp lãnh đạo công ty có những thông tin cần thiết trong định hướng phát triển thị trường

¢ Phong tổ chức hành chính:

Chức năng:Tỗ chức cán bộ, đào tạo lao động

Nhiệm vụ: Nghiên cứu tổ chức đề xuất các phương án tổ chức bộ máy

quản lý trong các đơn vị cho phù hợp với nhu cầu

e Phòng kỹ thuật đầu tư

Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc kế hoạch đầu tư mua sắm Nhiệm Vụ: Xây dựng chiến lược đầu tư tông thể, đầu tư cho từng giai đoạn

e Phong ké hoach thị trường

Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc xây dựng và điều hành việc thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty

Nhiệm Vụ: Xây dựng các kê hoạch ngắn hạn, trung hạn đài hạn, của các vấn đề khác nhau như tiêu thụ, nguyên vật liệu

e Phong thương mại

Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc nghiên cứu dự đoán sự phát

triển của thị trường

Trang 8

Nhiệm vụ: Nghiên cứu tông thể các loai san pham May Mặc trên thị

trường về mẫu mã, giá cả

1.2 Đặc điểm của Công ty Dệt - May Hà Nội

1.2.1 Đặc điểm kỹ thuật của Công ty Dệt - May Hà Nội

Là một doanh nghiệp lớn của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam trước đây nay là Tập đoàn Dệt May Việt Nam, Công ty Dệt - May Hà Nội đã bắt đầu sản xuất và kinh doanh từ những năm đầu thập ký 80 của thế kỷ trước nên máy móc tương đối hiện đại và đồng bộ, sản xuất gia những sản phâm đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người tiêu dùng Với hai nhà máy sợi 1 & 2 được trang bị hoàn toàn bằng thiết bị của các nước như Italia, CHLB Đức, Bi, Hà Quốc sản xuất từ các năm 1982 đến những năm

1990 đo đó máy móc thiết bị còn khoảng 73% So với thế giới thì còn nhiều hạn chế nhưng so với mặt bằng chung của cả nước thì công nghệ của Công ty Dệt - May Hà Nội là tương đối hiện đại

Các loại máy móc mà công ty dùng để sản xuất chủ yếu trong những nam gan day TEN MAY SỐ DỤNG SÓ LƯỢNG NƯỚC SÂN XUẤT Máy cắt 1980 815 Tiệp khắc, TQ Máy may 1990 800 Nhật bản Máy thêu 1990 820 Nhật bản Máy sử lý 1989 20 Hàn Quốc Máy dệt 1989 320 Nhật bản

Ngồi ra Cơng ty Dệt - May Hà Nội còn có hệ thống thiết bị động lực,

khí nén, lò hới, hệ thống sử lý nước thải và hệ thống thiết bị phụ trợ phục

vụ cho các hoạt động của nhà máy

Trang 9

Hàng năm Công ty Dệt - May Hà Nội vẫn tiếp tục đầu tư đổi mới công

nghệ cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng Hơn 10 năm qua Công ty đã

đầu tư 544 tỷ đồng cho công cuộc đổi mới công nghệ như dây truyền chải

thô CX-4000 của Italia, máy ghép của Thuy Sĩ, máy lạnh CLAT của Pháp Khâu dệt nhuộm có máy nhuộm cao áp của Đài Loan, Nhật Bản trong

khâu may đầu tư gần 500 máy khâu, máy sén, máy thiết kế mẫu, dây truyền may quần Jeans Giá trị đầu tư của nhà máy trong những năm gần đây

vào công nghệ máy móc thiết bị được biểu hiện dưới bảng sau

Bảng giá trị đầu tư của Công ty Dệt - May Hà Nội Năm Giá trị đầu tư( Tỷ đồng) 2002 105.2 2003 125.7 2004 156.3 2005 165.8

1.2.2 Đặc điểm lao động của Công ty Dệt - May Hà Nội

Thực hiện của bộ và liên hiệp xuất khâu dệt, Công ty Dệt - May Hà Nội

đã kiên trì trong nhiều năm củng cố tô chức sắp sếp lao động Do đó Công ty

Dệt - May Hà Nội có bộ máy gọn nhẹ, có hiệu quả và mở ra sự công bằng trong phân phối lực lượng lao động, ai có năng lực, có trí tué va kha nang cống hiến cho công ty, công việc có kết quả cao sẽ được công ty trọng dụng và đương nhiên được hưởng những quyền lợi đặc biệt mà công ty dành cho các đối tượng này

Hiện nay công ty có lượng lao động đông đảo và có trình độ cao Số

lượng lao động luôn ổn định trong các năm gần đây Các lao động luôn

Trang 10

được đào tạo bồi đưỡng tay nghề cho phủ hợp với yêu cầu của chất lượng và mẫu mã sản phẩm ngày nay

Bảng Số lượng lao động trong năm qua Lao động binh quan | Nam 2001 | Nam 2002 | Nam 2003 | Nam 2004 | Năm 2005 Khu vực Hà Nội 3116 3350 3715 3800 3869 Khu vực Hà Đông 658 773 656 669 685 Khu vực Vinh 598 566 633 649 349 Khu vực Đông Mỹ 280 299 377 356 354 Tổng số LD 4652 4988 5381 5474 5257

Ngoài số lượng lao động đông đảo Công ty còn có một thế mạnh vô cùng lớn so với các đoanh nghiệp khác là trong doanh nghiệp có số lượng lao động có trình độ tay nghề cao, ngoài những lao động trục tiếp tham gia sản xuất còn có một lực lượng đông đảo lao động gián tiếp tham gia có hiệu quả công tác điều hành sản xuất, hoạch định chiến lược có trình độ cao Luôn đem lại sự an tâm nhất định cho cán bộ công nhân viên trong công ty

Trang 11

CHUYEN DE THUC TAP Trung cap 200 3.80% Công nhân bậc 1 507 9.64% Công nhân bậc 2 689 13.11% Công nhân bậc 3 965 18.36% Công nhân bậc 4 1052 20.01% Công nhân bậc 5 1032 19.63% Công nhân bậc 6 368 7.00% Công nhân bậc 7 35 1% Tổng 5257 100% LÐ trực tiếp 609 88% LD Gian tiép 4648 12% 1.2.3 Dac diém nguén vén ctia Céng ty Dét — May Ha Noi NEU

Nguồn vốn là một trong những điều kiện quan trọng để Công ty Dệt — May Hà Nội phát triển sản xuất kinh doanh Công ty đã huy động và sử

dụng hợp lý các nguồn vốn và ngày càng đầu tư nhiều vào mua sắm máy

móc thiết bị làm tăng nguồn vốn cố định, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

Cơ cấu vốn của Công ty Dệt - May Hà Nội tỉnh đến hết ngày 31/12/2005(Tr đồng) Chỉitiêu | Năm 2001 |Năm 2002 |Năm 2003 | Nam 2004 | Năm 2005 Vốn lưu động 59253 61785 64104 64580 65324 Vốn cố định 102641 100338 98570 98264 97801 Tổng Vốn 161894 162123 162674 162844 163125

Tính cho đến thời điểm hiện nay Công ty Dệt - May Hà Nội đã không ngừng sản xuất và phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Trong năm 2005

Trang 12

vốn lưu động chiếm 40,05% tương đương với số tiền là 65324 triệu đồng

Vốn cố định của công ty chiếm 59,95% tổng số vốn tương đương với số tiền

là 97801 triệu đồng

Công ty Dệt - May Hà Nội là công ty thuộc nhà nước nên khấu hao

máy móc, thiết bị được tính theo quy định của nhà nước và chế độ kế toán hiện hành trong đó nhà xưởng được khấu hao là 4%/Năm, thiết bị máy kéo

máy sợi, đệt nhuộm là 6%/Năm, thiết bị máy thêu là 12%/ Năm

1.2.4 Đặc điểm về nguyên vật liệu của Công ty Dệt - May Hà Nội

* Các loại nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu chính để sản xuất sợi của Công ty Dệt - May Hà Nội là

bông và Xơ PE Do tính chất và nguồn gốc của hàng Bông và Xơ hiện nay

nước ta chưa sản xuất được Xơ PE nên Công ty phải nhập khẩu từ nước

ngoài và đo lượng bông trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu cho ngành Dệt May trong nước, chất lượng chưa đảm bảo nên Công ty vẫn phải nhập

khẩu bông từ bên ngoài

Nguyên liệu Bông: bông Việt Nam chiếm khoảng 13% còn lại là Công

ty nhập khâu từ các nước như Nga, Mỹ, Úc

Nguyên liệu sơ chủ yếu được nhập từ các nguồn sau như Hàn Quốc, Đài Loan Ngoài các nguyên liệu chính công ty còn nhập khâu một như

hoá chất, thuốc nhuộm, các chất phụ gia khác

Trang 13

CHUYEN DE THUC TAP NEU 001 2 002 13315427 2 003 14051479 2 004 21286470 2 005 27900000

* Quản lý và sử dụng Nguyên vật liệu

Hiện nay, nguyên vật liệu sản xuất chủ yếu là các loại Cotton và Xơ PE chiếm tỷ lệ khá cao trong giá thành sản phẩm của Công ty Dệt - May Hà

Nội từ 65% đến 70% cho nên vấn đề tiết kiệm và định mức tiêu hao nguyên

vật liệu là cần thiết

Công ty đã sử dụng phương pháp kinh nghiệm và phương pháp khảo sát

thực tế để xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu theo các bước sau

- _ Khảo sát từng công đoạn: Bông, chải, ghép

- _ Từ số liệu khảo sát và số liệu kinh doanh từ kỳ trước

- _ Tiếp tực theo dõi thực hiện định mức một tháng một lần, phân

tích nguyên nhân tăng giảm so với định mức tạm

- _ Xem xét lại định mức để rút kinh nghiệm và tìm biện pháp sửa chữa và khắc phục kịp thời

Trong khi xây dựng định mức, cán bộ xây dựng định mức thường chú ý tới công đoạn trải kỹ là công đoạn có lượng bông tiêu hao cao do sợi trải nhiều nhất, để làm giảm tối thiểu lượng bông phế liệu

1.3 Kết quả Kinh doanh

1.3.1 Doanh thu của Doanh nghiệp trong 5 Năm qua

Trang 14

Trong những năm qua mặc dù có những biến động lớn động lớn trên thị trường Nhưng Công ty Dệt - May Hà Nội vẫn duy trì được tắc độ tăng

trưởng điều và vượt kế hoạch Tập đoàn giao và cũng như kế hoạch Công ty

tự đặt ra cho chính mình Trong 10 Năm trở lại đây doanh thu của công ty tăng 2.95 lần đây có thé là một tắc độ tăng mà bắt kỳ doanh nghiệp trong ngành nào cũng mong muốn Với những lợi thế của mình về các sản phẩm xuất khẩu đã đem lại cho doanh nghiệp một lợi thế không nhỏ so với các doanh nghiệp khác Doanh thu trên thị trường trong nước các năm gần đây lúc nào cũng chiếm hơn 50% tổng doanh thu của cả Công ty

Doanh thu của Công ty trong thời gian từ năm 2001 đến năm 2005 Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu có Doanh thu không có

Năm VAT VAT 2001 589214 556774 2002 701025 667500 2003 909104 866071 2004 1016750 970953 2005 1430168 1351693

Qua bang trén ta thấy tông doanh thu của công ty luôn tăng trong thời gian qua Trong đó doanh thu trên thị trường nội địa chiếm một tỷ lệ không nhỏ chỉ có năm 2002 là có giảm tỷ lệ trong tổng doanh thu của Công ty Sau đó trong các năm tiếp theo doanh thu trên thị trường nội địa luôn chiếm một tỷ lệ > 50% tổng doanh thu của cả Công ty

Trang 15

CHUYEN DE THUC TAP _ -NEU

m thu nước khẩu 200 38013806.4 1 5 16797527 21216279.45 200 45227419.3 2 5 23537867 21689552.35 200 58651870.9 3 7 28082336 30569534.97 200 65596774.1 4 9 26151569 39445205.19 200 92268903.2 5 3 35218553 57050350.23 Để có được con số doanh thu như trên doanh nghiệp đã nỗ lực mở rộng

thị trường đồng thời cũng mở rộng mặt hàng tiêu thụ Những mặt hàng sau đây đã đóng góp tích cực vào thành tích của doanh nghiệp Trong tất cả các năm, đoanh thu của sản phẩm sợi và sản Dệt kim lúc nào cũng đứng đầu trong tất cả các mặt hàng đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Trong năm 2005 doanh thu của sản phẩm sợi là 479361 triệu đồng tương đương 34% tổng doanh thu, còn đối với sán phẩm dệt kim là 309821 triệu đồng tương

đương 22% tông doanh thu cảu tồn cơng ty

Sự thay đổi nhu cầu và định hướng tiêu dùng của người tiêu dùng đã

thúc đây Công ty Dệt — May Hà Nội thay đổi cơ cấu sản phẩm như không sản xuất các loại mũ nữa mà thay vào đó là các sản phẩm quần áo bò, hay các sản phẩm dệt thoi Điều này là chính xác vì sản phẩm mũ của Công ty Dệt - May Hà Nội không phủ hợp với nhu cầu thị trường hơn nữa các san phẩm được làm ra từ vải bò lại đang được người tiêu dùng ưa chuộng

HANOSIMEX:

Bảng doanh thu theo sản phẩm

Trang 16

Đơn vị : Triệu dong San pham Nam 2001 |Nam 2002 |Nam 2003 |Nam 2004 |Nam 2005 Soi 282884 265899 317108 388020 479361 Vai Denim 57245) 69448 125996 149400 103801 Vải+ Cổ 8911 23605 17766 32113 Sp Dệt kim 154393 222721 305821 255457 309821 Mũ 6875 45491 5523 6243 Khăn 49067 35589 43243 77360 97025 Sp may vải Dệt thoi 29638 35628 46037 Doanh thu khác 5800 3267 15137 41079 165296

1.3.2 Lợi nhuận và nộp ngân sách của Công ty Dệt - May Hà Nội Trong những năm gần đây mặc dù Công ty Dệt - May Hà Nội gặp không ít khó khăn khách quan và chủ quan nhưng lợi nhuận của công ty vẫn không ngừng tăng Lợi nhuận tăng nó phản ánh sự đóng góp của Công ty Dệt — May Hà Nội vào ngân sách Nhà Nước cũng tăng Sự tăng lên của lợi nhuận một phần là do Công ty Dệt — May Hà Nội có lượng sản phẩm tiêu thụ luôn tăng, một phần là do trong những năm qua Công ty Dệt - May Hà Nội đã có sự đầu tư đổi mới công nghệ, làm cho chỉ phí sản xuất cũng như kha nang tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu của công ty tăng dẫn tới giá thành sản xuất giảm

Bảng nộp Ngân sách và lợi nhuận của công ty

Trang 17

Trong năm 2002 công ty đóng góp vào ngân sách Nhà Nước là 3174

triệu đồng sang năm 2003 công ty đóng góp cho ngân sách Nhà Nước là

4252 triệu đồng tăng 134% so với năm trước

Trong năm 2004 công ty đóng góp vào ngân sách là 4800 triệu đồng và

sang năm 2005 con số này là 6805 triệu đồng

Còn đối với lợi nhuận của Công ty Dệt - May Hà Nội trong các năm gần đây tăng tương đối cao năm 2001 lợi nhuận chỉ là 1446 triệu đồng nhưng khi kết thúc năm 2005 con số này là 7761 triệu đồng

Trang 18

1.3.3 Lao động và tiền lương của công nhân viên trong Công ty Năm 2001 số lao động của Công ty Dệt - May Hà Nội chỉ là 4625 lao động báo gồm cá lao động trực tiếp tham gia sản xuất và lao động gián tiếp

trong đó tỷ lệ lao động trực tiếp sản xuất chiếm 80% tổng số lao động

những trong những năm gần đây sự lơn mạnh của Công ty Dệt - May Hà Nội có sự đóng góp vô cùng lớn của cán bộ, công nhân viên trong Công ty Dệt —- May Hà Nội với chính sách sử dụng lao động của Công ty Dệt — May Hà Nội là giảm lao động gián tiếp và tăng lao động trực tiếp tham gia sản xuấ công ty đã có chính sách tuyển dụng và đào tạo cũng như sử dụng lao động hợp lý cho nên đến năm 2005 số lao động của Công ty Dệt — May Hà Nội là 5257 lao động trong đó lao động trực tiếp là 88% và lao động gián

tiếp điều là các lao động có chất lượng cao

Sự lớn mạnh của Công ty Dệt — May Hà Nội đã nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty lên một tầm cao mới Với phương pháp tính lương hợp lý đã thúc đẩy công nhân viên hăng hái sản xuất, nâng cao năng xuất lao động Qua đó nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên, nâng cao đơi sống Bảng thu nhập bình quân của lao động trong công ty Don vi: D Thu nhập BQ/ Năm | Năm 2001 | Năm 2002 | Năm 2003 | Năm 2004 | Năm 2005 Khu vực Hà Nội 1292000 1350000 1400000 1500000 1700000 Khu vực Vinh 888000 950000 | 1200000| 1290000| 1470000 Khu vực Hà Đông 820000 900000 980000|_ 1270000|_ 1520000 Khu vực Đông Mỹ 792000| 1150000| 1320000 1340000 1500000

Trong năm 2001 thu nhập bình quân thấp nhất là khu vực Hà Đơng là §20000 đ/tháng/người trong khi đó thu nhập cao nhất là khu vực Hà Nội là 1292000 đ/tháng/người nhưng đến năm 2005 thu nhập thấp nhất là khu vực

Trang 19

Vinh nhưng con số trung bình đã 1a 1470000 D/ngudi/thang va khu vực có

thu nhập cao nhất vẫn là khu vực Hà Nội với con số 1700000 đ/tháng/Người

Qua những kết quả sơ bộ trên có thé thấy Công ty Dệt - May Hà Nội đã

sản xuất kinh doanh có lãi Sự làm ăn phát đặt của Công ty Dệt - May Hà

Nội không chỉ thể hiện qua con số đóng góp vào ngân sách Nhà Nước mà nó

còn thể hiện qua đời sống của anh em công nhân trong công ty

Mặc dù vậy Công ty Dệt — May Hà Nội vẫn còn đó nhiều khẳ năng chưa được khai thác, hay chưa khai thác có hiệu quả dẫn đến hiệu quá đầu tư chưa cao, chưa đáp ứng được lòng mong mỏi của Nhà Nước

Trang 20

Chương II

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CUA CONG TY DET - MAY HÀ NỘI VÀO THỊ

TRUONG MY

2.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty Dệt May - Hà Nội

2.1.1 Chính sách xuất khẩu của Công ty Dệt May - Hà Nội

Cùng với sự thay đổi của thị trường và những thay đổi của chính sách

xuất khâu của Tập đoàn dệt May Việt Nam, nên Công ty Dệt May — Hà Nội cũng đã có sự điều chỉnh kịp thời chính sách xuất khẩu của mình cho phù

hợp với tình hình chung của thị trường

Nhà nước Việt Nam đang khuyến khích các công ty Dệt May Việt Nam không chỉ là nhà gia công cho các công ty nước ngoài mà dần dần phải

chuyên sang xuất khẩu theo dạng FOB để có thể kiểm soát được giá cả cũng

như kiểm soát được sản phẩm của mình hơn thế nưa là có thê xây dựng cho mình những thương hiệu mạnh và tăng giá trị xuất khẩu của ngành May Mặc Qua đó có thể làm một cách đàng hoàng trên thị trường Mỹ

Không những thay đổi hình thức xuất khâu mà công ty còn phải duy trì

các thị trường quen thuộc dé không ngừng mở rộng thị phần của công ty trên các thị trường đó Không chỉ vậy công ty còn muốn mở rộng hình ảnh của mình qua các thị trường tiềm năng khác như thị trường Mỹ, châu phi Công ty Dệt May — Hà Nội cũng còn muốn và phấn đấu có thể chủ động tìm kiếm khách hàng, chủ động nguồn nguyên vật liệu, qua đó có thể tự chủ trong sản xuất kinh doanh Và mục tiêu phân đấu của Công ty Dệt - May Hà

Trang 21

Nội là phấn đầu đến năm 2010 doanh thu xuất khẩu chiến > 50% tổng

doanh thu của công ty

2.1.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu

- Mặc dù trong những năm gần đây hàng May Mặc của Trung Quốc và Ấn Độ đang chiếm ưu thế trên thị trường May Mặc thế giới, với những lợi

thế của mình Trung Quốc Va Án Độ đã làm cho nhiều nước có ngành Dệt

May Phát triển gặp khó khăn như Ý, Thái Lan và Việt Nam không là ngoại lệ Mặc dù với những khó khăn đó song Công ty Dệt —- May Hà Nội

luồn có giá trị xuất khâu năm sau cao hơn năm trước điều đó khẳng định sự

cố gắng của cán bộ, công nhân viên chức trong công ty, cũng như khang

định sự đầu tư của Nhà Nước là đúng đắn và có hiệu quả và kết quả xuất

khẩu của Công ty Dệt - May Hà Nội được phản ánh quả bảng kết quả xuất

khẩu trong 5 năm qua Đơn vị:USD TT Năm 2001 Năm 2002 | Nam2003 |Năm 2004 | Năm 2005 EU 9576965 10265478 12564257 13589625 14689524 Mỹ 3127516 3571216 6283908 8540256 9825265 Nhật 6131687 6341629 5622675 6699016 5936698 Khac 2752743 3203210 3824716 4423156 4986365 Téng 21588911 23381533 28295556 33252053 35437852

Qua bảng trên ta thấy doanh thu xuất khẩu của năm sau cao hơn năm trước đây là một điều đáng mừng Nhưng doanh thu xuất khẩu của Công ty

Dệt - May Hà Nội lại phụ thuộc quá nhiều vào thị trường EU Doanh thu tại thị trường luôn chiếm từ 40% đến 50% tổng doanh thu xuất khâu điều này sẽ

có tác động tiêu cực nếu như thị trường EU khủng hoảng, còn các thị trường

Trang 22

CHUYEN DE THUC TAP NEU tiềm năng khác vẫn chưa được Công ty Dệt - May Hà Nội chú ý khai thác

như thị trường Mỹ là một ví dụ điển hình

Biểu đồ doanh thu xuất khẩu trong 5 năm qua Doanh thu xuất khẩu 35000000 —=C š —= ao ETT 15000000) 10000000) 5000000 0} H H B [——EH——EETiinrrrzrrr|

Theo mặt hàng xuất khâu của công ty Dệt May Hà Nội thì mặt hàng

xuất khẩu có giá trị lớn nhất là mặt hàng Sơ Mi nam có giá trị xuất khẩu

năm 2005 là 5670056 USD đây là mặt hàng thế mạnh của công ty

Trong các năm từ 2001 đến 2003 các sản phẩm May Mặc chính của Công ty Dệt - May Hà Nội là Áo sơ Mi Áo phông nhưng bước sang năm 2004 công ty đã đầu tư dây truyền sản xuất vải bò và các sản phẩm từ Vải

bò Nên danh mục các mặt hàng May Mặc xuất khẩu có mở rộng thêm quần

áo bò Điều này tác động trực tiếp vào việc tăng doanh thu của Công ty Dệt — May Hà Nội Mặc dù vậy do đây là sản phẩm mới đưa vào thị trường nên

khách hàng chưa quen hoặc còn e ngại nên doanh thu chưa cao

Trang 23

Giá trị hàng hoá xuất khẩu vào tất cá các thị trường của công ty (Đơn vị (USD) Tên hàng Năm 2001 |Năm 2002 |Năm 2003 |Năm 2004 Năm 2005 Sơ mi Nam không DKcotonl 36701158 3974864 4810243 4987808 5670056 Sơ mi Nam, bé trai DK cotton 3022448} 32734158 3961378 3990246 4252542 Sơ mi Nữ, bé gái DK cotton 3238337 3507230, 4244333j 4322767 4606921 Quần Nữ, bé gái vải tổng hợp 2590669 2805784 3395467 34914668 3720974 Quần nữ bé gái cotton 647667, 701446 848867 831301| 885946 Quần nam vải tổng hợp 4533671| 49101224 59420671 6317890 6733192 Quần nam, bé trai cotton 3886004 4208676 5093200 49878081 4961299 Quần bò 2660164_ 2835028 Áo bò 1662603| 1771893 Tổng 21588911| 23381533j 28295556 33252053 35437852

Qua bảng trên ta thây hầu như không có sản phẩm mang tính trí tue cao,

hay nói chính sách xác hơn đó là các sản phẩm có giá thành cao và chất

lượng cao Hơn thế nưa mặc dù Công ty Dệt —- May Hà Nội cũng có những mặt hàng như quần Lót, áo lót Nhưng hầu như không có khẳ năng xuất khẩu qua bảng trên cũng có thể thấy danh mục mặt hàng xuất khẩu của công ty còn qúa ít và thường trùng lập với các công ty khác cũng xuất khẩu vào thị trường Mỹ và dễ dẫn tới các sản phẩm của cùng một nước cạnh tranh với nhau trên cùng một thị trường

Trang 24

2.2 Xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt May - Hà Nội vào thị trường Mỹ

2.2.1 Kết quá hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ

- Doanh thu xuất khâu hàng May Mặc của Công ty Dệt - May Hà Nội vào thị trường Mỹ theo thời gian

Kể từ ngày hiệp định thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực vào tháng 12/2001 trao đổi buôn bán giữa hai bên luôn tục tăng trong những năm qua nhờ có hiệp định này mà doanh thu của Công ty Dệt —- May Hà Nội trên thị trường Mỹ cũng liên tục tăng năm 2002 doanh thu của Công ty Dệt —- May

Hà Nội tại thị trường Mỹ đặt 3571216 ( USD) thì đến năm 2005 con số này là 9825265 (USD) tức gấp 2.75 làn so với năm 2002 điều này kháng định sự

vươn lên mạnh mẽ cảu Công ty Dệt —- May Hà Nội trên thị trường Mỹ

nhưng so với số lượng tiêu thụ của thị trường Mỹ thì con số này như muối

bỏ vào bể, và nó còn là con số nhỏ bé so với các doanh nghiệp Việt Nam

khác cùng tham gia xuất khâu vào Mỹ

Bảng Doanh thu theo thời gian Năm Doanh thu ( USD) 2001 3127516 2002 3571216 2003 6283908 2004 8540256 2005 9825265

Doanh thu của Công ty Dệt May — Hà Nội trên thị trường Mỹ theo mặt hàng xuất khẩu vào thị Mỹ

Trang 25

Do thế mạnh của Công ty Dệt May — Hà Nội là các sản phẩm Áo sĩ, quần âu Nên các sản phẩm chủ yếu của công ty vào thị trường Mỹ đa số là sản phâm này Còn các sản phẩm mang tính chat lâu bền như áo rét, comple thì hầu như công ty không xuất được vào thị trườg này Cũng

trong 2 năm gần đây công ty có đầu tư vào mua dây truyền sản xuất quần, áo

bò nên sản phâm này bước đầu đã thâm nhập vào thị trường Mỹ Sản phẩm

có giá trị xuất khâu vào thị trường Mỹ cao nhất là Áo sơ Mi Nhưng nếu mà

so sánh với các đơn vị khác trong nước cùng xuất khẩu vào thị trường Mỹ

thì con số đó còn quá nhỏ Điều này chưa sứng đáng với tiềm năng của công ty Bảng những mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty Dệt May — Hà Nội vào thị trường Mỹ Don vi (USD)

Tén hang Năm 2001|Năm 2002|Năm 2003|Năm 2004|Năm 2005

Sơ mi Nam không DK cotton | 375302 428546 754069 8540261 982527 So mi Nam , bé trai DK cotton| 750604 857092| 1508138, 1708051| 1965053

Sơ mi Nữ, bé gai DK cotton 187654 214273) 377034 427013 491263

Quần Nữ, bé gái vải tổng hợp| 187651 214273j 377034 341610 393011

Quần nữ bé gái cotton 531678L 607107| 1068264| 1281038 1473790

Quần nam vải tổng hợp 688054| 785668| 1382460| 1793454 2063306

Quan nam, bé trai cotton 406577| 464258, 816908 939428 1080779 Quần bò 683220, 786021 Áo bò 512415, 589516 Tổng 3127516 3571216 6283908| 8540256 9825265)

Các sản phẩm khác đa số vẫn còn mới lạ đối với thị trường Mỹ như

quan lot, áo lót Do chất lượng không cao, mẫu mã không phong phú,

không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng

Trang 26

CHUYEN DE THUC TAP - NEU

Hình thức xuất khâu chủ yếu của Công ty Dệt - May Hà Nội vào thị

trường Mỹ đa số là qua trung gian và tỷ lệ qua trung gian luôn > 50% lượng sản phẩm Điều này là do Công ty Dệt - May Hà Nội chưa có hệ thống phân phối, hệ thống đại lý tại thị trường này, điều này đã ảnh hưởng đến lợi nhuận

và doanh thu của công ty trên thị trường MỸ

2.2.2 Các hoạt động Công ty Dệt May —- Hà Nội đã thực hiện để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng May Mặc vào thị trường Mỹ

2.2.2.1 Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May — Hà Nội Để đây mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty đã tập trung mở rộng mạng lưới phục vụ Hiện tại công ty đã thành lập một số cửa hàng dịch vụ để thực hiện điều này Bằng các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp công ty đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ Do thị trường của công ty khá rộng nên

công ty đã sử dụng nhiều kênh phân phối trong đó có kênh phân phối gián tiếp là chủ yếu Số lượng kênh phân phối của công ty

Kênh phân phối 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005

- Kênh phân phôi trực tiêp 12 15 20 28 33

+ Quay gidi thiệu SP 3 3 5 7 9 + Người bán lẻ 5 7 9 12 15 + Đại lý nhỏ 5 5 6 9 9 - Kênh phân phôi gián tiép 40 44 60 96 115 + Đại lý lớn 18 18 25 38 42 + Người bán buôn 22 26 35 58 73

Công ty đã sử dụng hệ thống kênh phân phối như sau:

- Kênh phân phối trực tiếp: Bằng hệ thống của hàng dịch vụ của

công ty đã đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng những sản phẩm tiêu thụ

Trang 27

bằng hình thức này đa số là sản phẩm sợi, hàng dệt kim nội địa, khăn bông Khách hàng mua của Công ty là các Công ty Dệt như Công ty Đông Á, Công ty may Gia Định còn đối với sản phâm dệt may thì công ty sản xuất theo đơn đặt hàng của các nước như là : Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản,

Hoa Kỳ Công ty ký hợp đồng trực tiếp không qua trung gian Ngồi ra

cơng ty còn thành lập một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên các địa bàn khách nhau Tại đây công ty bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng và bán

buôn cho các khách hàng có nhu cầu lớn Công ty còn tô chức tiêu thụ sản phẩm đệt kim trả lương công nhân theo doanh số với các hình thức này

công ty đã đưa tận tay người tiêu dùng sản phẩm của mình

- Kênh phân phối gián tiếp: Nếu như kênh phân phối trực tiếp

người bán tìm đến người mua hoặc ngược lại người mua tìm đến người bán để thoả thuận với nhau, quy định những điều kiệm mua hàng thì trong kênh phân phối gián tiếp mọi công việc thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua cũng như việc quy định các điều khoán của hợp đồng điều qua người thứ ba làm trung gian Dòng sản phẩm trong kênh phân phối này chủ yếu là các sản phẩm sợi, Dệt kim

Trong thời gian tới Công ty Dệt - May Hà Nội đặt mục tiêu mỗi tỉnh

thành phố có ít nhất một cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty

Công ty thường chọn các đối tác là các công ty đang đứng vững trên thị

trường là đối tác điển hình là trung tâm thương mại Minh Khai Ở Hải

phòng

Ngoài ra Công ty Dệt - May Hà Nội còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm như quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm, hội nghị khách hàng Nhằm tăng cương kích thích tiêu thụ sản phâm trên các kênh phân phối

Trang 28

Sơ đồ kênh phân phối của Công ty Người bán buôn Người bán lẻ Đại lý | Người bán buôn Người bán lẻ NTD Hanosimex cuối cùng Quay GTSP Dai ly Xuất khẩu Vv

2.2.2.2 Phương thức thanh toán

Để làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, Công ty Dệt - May Hà Nội đã nghiên cứu và chấp nhận mọi phương thức thanh toán mà bạn hàng đặt gia

sao cho hai bên cùng có lợi mà không vi phạm pháp luật và giữ được uy tín

của công ty Thông thường những bạn hàng lớn và có uy tín được thanh toán

có định kỳ hoặc có đảm bảo bằng ngân hàng

Đối với việc tiêu thụ trên thị trường nội địa mà chủ yếu là các đại lý thì

công ty áp dụng hình thức trả hoa hồng theo phần chăm doanh thu của đại

lý

Tỷ lệ hoa hồng cho mùa hè

+ 8% trên đoanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở Hà Nội và ngoại

tỉnh)

+ 10% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở phía nam )

Trang 29

CHUYEN DE THUC TAP - NEU

+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 80 triệu trở lên thì được cộng thêm 2% tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức

+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 100 triệu trở lên thì được cộng thêm 2.2% tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức

Tỷ lệ hoa hồng cho mùa đông

+ 6% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở Hà Nội) + 8% trên doanh thu trước thuế (Đối với ngoại tỉnh)

+ 10% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý phía nam)

+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 80 triệu trở lên thì được cộng thêm 1% tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức

Trong quá trình bán hàng nếu loại hàng hoá nào bán chậm, không phù

hợp với thị hiếu khách hàng thì hai bên bàn bạc cho đổi hàng Mỗi năm

được nhập lại hai lần vào thời điểm giao mùa Số hàng nhập lại không vượt qua 10% doanh thu mỗi tháng Hàng nhập lại phải đảm bảo chất lượng các

đại lý bán theo gia quy định của công ty

2.2.2.3 Chính sách giá cả tiêu thụ cua cong ty

Cơ sở tính giá cho bất kỳ sản phẩm nào, thông thường bắt nguồn từ chỉ phí trong quá trình sản xuất và phần lãi của doanh nghiệp

Gia = Chi phí + Lãi

Trên thực tế, điều này đôi khi không còn phù hợp nữa Một chính sách

giá cả hợp lý , linh hoạt là phải đữa trên cơ sở hai yêu tố là chỉ phí sản xuất

và điều kiện khách quan của thị trường

Trang 30

Nhằm đặt được mức cạnh tranh cao nhất, Công ty Dệt - May Hà Nội đã

tiến hành định giá trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng

giai đoạn của “ chu kỳ sống của sản phẩm”

Ta có bảng giá của một số loại sản phẩm của Công ty Dệt ~ May Hà

Nội trên thị trường

Các công ty Giá bán của

Sản phẩm Hanosimex | trong ngành các công ty

Áo T - Shirt 35000đ/ Sp | May Thăng Long 32000đ/ Sp

Polo — Shirt 30000đ/Sp | Dệt kim Hà Nội 28000 đ/ Sp

Quân áo trẻem | 15-60000đ/bộ | May Thăng Long | 14-50000đ/ Bộ

Ao may 6 14000d/ chiéc May Thang Loi 18000 d/ chiéc

So với các đối thủ cạnh tranh thì giá bán của sản phẩm của Công ty Dệt

— May Hà Nội tương đối cao, nhưng xét về sự tương ứng giữa giá cả và mức

độ thoả mẫn thì có sự chênh lệch do mẫu mã và kiểu dáng của Công ty Dệt —

May Hà Nội khá đơn điệu không thu hút được khách hang Như vậy, giá bán của Công ty Dệt - May Hà Nội là tương đối cao so với sản phẩm cùng loại của các công ty khác Nhưng do Công ty Dệt —- May Hà Nội có uy tín trên thi trường về chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ kèm theo cho nên giá bán của công ty như trên là hoàn toàn có khẳ năng cạnh tranh và thực tế đã

chứng minh điều đó

2.2.2.4 Chính sách sản phẩm của Công ty Dệt — May Hà Nội

Trong các chính sách của Công ty Dệt —- May Hà Nội thì chính sách sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng, nó có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của công ty bởi nó là nền tảng cho chiến lược kinh doanh của công ty Chỉ khi nào hình thành được chính sách sản phẩm của doanh

Trang 31

nghiệp mới có phương hướng đầu tư nghiên cứu, thiết kế, sản phẩm, sản xuất và thực hiện tốt chính sách sản phẩm Từ đó tạo điều kiện cho các chính

sách như chính sách giá cả, phân phối triển khai có hiệu quả Đồng thời

xây dựng một chính sách sản phẩm đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu của mình như mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu an toàn trong

kinh doanh

Nhận thức được tầm quan trọng của chính sách sản phẩm, Công ty Dệt — May Hà Nội đã đặt ra nhiệm vụ cho mình là không ngừng nghiên cứu, đổi mới hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường để từ đó đưa ra những mẫu mã và thiết kế mới cho sản phẩm quần áo Dệt Kim, quần áo Bò, sản phẩm sợi để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường Trong thời gian qua công ty đã thực hiện hình thức dùng mẫu mã sao chép của sản phẩm

xuất khâu cho hàng của thị trường nội địa Sử dụng hình thức này công ty

không phải bỏ chỉ phí và thời gian để thiết kế mẫu sản phẩm hơn nữa đây là

sản phẩm đang được chấp nhận trên thị trường quốc tế cho nên kiểu dáng và

mẫu mã phù hợp với chào lưu chung của thế giới Tuy nhiên khơng khơng phải mẫu hàng hố xuất khâu nào cũng được sao chép lại bởi trong nhiều

đơn hàng Công ty Dệt - May Hà Nội làm theo đơn đặt hàng của các đối tác nước ngoài và hõ giữ bản quyền Do những hạn chế của hình thức này và sự phát triển lâu dài, công ty đã đặt ra nhiệm vụ là phải học tập nghiên cứu để tạo ra những mẫu sản phẩm của riêng mình góp phần làm đa dạng mẫu mã sản phẩm của công ty đáp ứng nhu cầu ngày càng đa đạng của khách hàng

trong nước cũng như khách hàng xuất khâu

2.2.2.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Dệt - May Hà Nội

Trang 32

Để thúc đây tiêu thụ sản phẩm, công ty đã thưc hiện một loạt các hoạt động hỗ trợ như quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ triển lãm, các hội nghị khách hàng

Quảng cáo hiện nay cảu Công ty Dệt - May Hà Nội chủ yếu đăng trên

các tạp trí chuyên ngành, một số tờ báo còn trên đài phát thanh hay truyền hình thì không Công ty Dệt - May Hà Nội cũng sử dụng hình thức quảng cáo tài trợ cho các hoạt động thể thao của ngành cũng như cá nước như đặt biển quảng cáo cho câu lạc bộ bong đá GL Hà Nội ACB hay tài trợ cho các quấn sách của ngành Những năm gần đây Công ty Dệt - May Hà Nội luôn tham ra vào hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao Tuy nhiên Công ty Dệt — May Hà Nội vẫn chưa chú trọng nhiều đến chất lượng của sản phẩm tham gia hội trợ Cụ thé là đội ngũ nhân viên tham gia hội trợ tham gia hội trợ với mục tiêu là bán hàng chứ không chú trọng đến khâu quảng bá hình ảnh của Công ty Dệt - May Hà Nội, cũng như tìm kiếm khách hàng tiềm ân Hàng năm Công ty Dệt - May Hà Nội thường tô chức hội nghị khách hàng với sự

có mặt của các khách hàng lớn cũng như quen thuộc Trong hội nghị khách

hàng công ty đã phát phiếu điều tra về múc độ thoả mẫn của khách hàng về sản phẩm của Công ty Dệt - May Hà Nội

Bảng một số hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty Các hoạt động xúc tiễn BH Đơn vịi| 2001 2002 2003 2004 2005 Tham gia hội chợi triển lãm | Lần 15 18 24 29 33 Tổ chức hội nghị khách hang | Lần 1 1 2 2 3

2.2.3 Đánh giá các hoạt động của Công ty Dệt - May Hà Nội

2.2.3.1 Về công tác nghiên cứu thị trường

Trang 33

Việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng cũng đồng nghĩa với công

ty sẽ tiêu thụ được sản phẩm của mình do sản phẩm được sản xuất ra đáp

ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường đáp ứng được lòng mong mỏi của khách hàng Đối với thị trường May Mặc là thị trường mà nhu cầu thay đổi theo tính thời vụ, do đó công tác điều tra thị trường càng được sự quan tâm Công ty Dệt - May Hà Nội đã ý thức được điều này nên

từ khi bước chân vào thị trường Mỹ công ty đã thông qua các kênh khác

nhau tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về nhu cầu hàng May Mặc.Với việc Việt Nam và Mỹ thiết lập mối quan hệ vào năm 1995 và 12/2001 hai bên đã ký hiệp định thương mại đã tạo điều kiện cho hàng Việt Nam vào Mỹ dễ dàng hơn, Công ty Dệt - May Hà Nội đã tổ chức điều tra thị trường nhưng chỉ qua các kênh gián tiếp, qua các kênh như đại sứ quán, các tổ chức thương mại, không đi hết các sản phẩm May Mặc của người dân Mỹ Chỉ tập trung vào các sản phẩm như áo sơ mi, quần âu mà vẫn vắng mặt các sản phẩm có giá trị cao như áo Vest, Comple, Áo rét

Công việc nghiên cứu thị trường của Công ty Dệt - May Hà Nội chỉ tập

trung vào nhu cầu May Mặc mà không chú ý đến các điều kiện khách quan,

điều kiện luật pháp, đối thủ cạnh tranh 2.2.3.2 Về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thông thường diễn gia tại phòng

Kế hoạch thị trường Những đối với Công ty Dệt - May Hà Nội thì không

chỉ phòng kế hoạch thị trường có chách nhiệm và còn phòng Xuất nhập khẩu điều này rất có thể dẫn đến sự chồng chéo nhiệm vụ cũng như là chách nhiệm của hai phòng này Việc lập kế hoạch hàng năm là căn cứ để tiến

hành lập kế hoạch của Quý, tháng Các kế hoạch này thường được đữa trên các đơn đặt hàng của khách hàng , Ngoài các kế hoạch ngắn hạn công ty

Trang 34

còn lập các kế họach trung và dài hạn nhưng các kế hoạch này chỉ dừng lại ở tất cả các thị trường chứ chưa có kế hoạch trung hạn và đài hạn cho từng thị trường Từ đó có thể gây khó khăn khi đánh giá hiệu quả tiêu thụ trên từng thị trường cụ thể để tìm gia những điểm cần khắc phục

2.2.3.3 Về chính sách tiêu thụ sản phẩm

Nội dung của kế hoach này là xem xét nên đưa sản phẩm nào ra thị

trường nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Doanh nghiệp, tạo ra

sự đa dạng hoá, khác biệt sản phẩm tuy nhiên các chính sách sản phẩm

được lập ra phần lớn ở Công ty Dệt - May Hà Nội là một danh sách của các

sản phẩm đa dạng và phong phú Nhưng do đặc điểm của công ty là thường

xuất khẩu theo đơn đặt hàng mà gia công Nên việc tập trung vào chính

sách sản phẩm chưa được quan tâm dung mức, mặc dù đã có nhận thức được tầm quan trọng của các chính sách sản phẩm nhưng trong giai đoạn này công ty vẫn tập trung cao độ vào việc xây dựng chất lượng cũng như tạo dụng thương hiệu cho sản phẩm, các địch vụ chăm sóc khách hàng cũng chưa

được diễn ra thương xuyên và còn mang tính nghiệp dư

2.2.3.4 Chính sách giá của Công ty Dệt — May Hà Nội

Với một hệ thống định giá theo tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng đặt hàng thì phòng thị trường sẽ lên phương án báo giá với khách hàng mặc

dừ có nhiều phương án xây dựng gia khác nhau như phương pháp hoà vốn, định giá cạnh tranh, định giá dựa vào AVC nhưng tại Công ty Dệt May —

Hà Nội thì vẫn sử dụng phương pháp định giá thành sản phâm bằng dựa vào giá sản phẩm cộng % lợi nhuận mong muốn Chính sách giá của công ty

cũng không nhất quán do đặc trưng của công ty là sản xuấ hàng theo hình

thức CMPT, giá trị gia tăng trong một đơn vị không cao

Trang 35

Giá bán được phân chia thành các hạn mục khác nhau để từ đó tính tổng, tuỳ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng và ngày giao, quy cách, chất lượng mà có giá khác nhau Có thê có những đơn hàng chỉ công trong 2 công đoạn là may và đóng gói thì giá cả lại khác với hình thức CMPT làm tất cả đến khi hoàn thiện sản phẩm hình thức này của Công ty Dệt May — Hà Nội chỉ phù hợp với trường hợp xuất khẩu theo phương thức gia công Còn khi chuyên sang giai đoạn xuất khẩu theo dạng FOB thì chính sách giá của công ty phải có sự thay đôi mới có thé thâm nhập vào thị trường Mỹ có hiệu quả Khi đó phương pháp định giá phải là phương pháp hiện đại, dựa vào AVC, hay chính sách giá phù hợp với mục tiêu của công ty trong tương lai

2.2.3.5 Về chính sách phân phối

Đặc điểm chủ yếu của hệ thống phân phối của công ty là qua khâu trung

gian, qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho hàng may mặc của công ty vào thị trường dé dang hon Nhưng những nhà trung gian của Công ty Dệt May —

Hà Nội lại không trực tiếp bán hàng mà lại phân phối lại cho các nhà bán lẻ

khác trước khi đến tay được người tiêu dùng Điều này làm cho chỉ phí nâng

lên và công ty khơng kiến sốt được giá, khi đó giá cả của người tiêu dùng cuối cùng lại phụ thuộc vào sự quyết định của nhà bán lẻ cuối cùng

Khi xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Dệt May — Hà Nội qua nhiều trung gian làm cho khả năng thu nhận thông tin của khách hàng đối với sản phẩm của công ty lại khó khăn và thường không chính xác Qua đó làm cho việc xác định nhu cầu và nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng lại kho khăn Làm cho công tác xác định chính sách khác như chính sách sản phẩm, chính sách giá lại khó khăn và thường không chính xác

Trang 36

Qua các kênh phân phối chúng ta thấy kênh phân phối của công ty và thị trường Mỹ khá đơn giản, nhưng khi đã xuất hàng thì công ty lại khơng kiểm xốt được sản phẩm, không những thế công ty cịn khơng kiểm sốt

được thương hiệu của sản phẩm điều này là do công ty chưa đầu tư mạnh

vào việc xây dựng kênh phân phối sản phẩm do công ty còn khó khăn về chỉ phí và thông tin

2.2.3.6 về chính sách xúc tiễn hỗn hợp

Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của Marketing nhằm hỗ trợ và thúc đây việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Trong giai đoạn hiện nay công ty đang từng bước xây dựng thương hiệu của riêng mình do đó công ty đã có sự đầu tư vào công tác quảng cáo trên Truyền hình, phát thanh, báo chí Tham gia hội trợi trong nước và quốc tế Việc tham gia hội trợ khơng nằm ngồi mục tiêu là tìm kiếm khách hàng nhằm đây mạnh hoạt động xuất khâu vào thị trường Mỹ Tuy nhiên tham gia vào các hội trợ này nhưng công ty vẫn chưa có sự đầu tư cao vào công tác này, chưa quảng bá được hình ảnh của mình Hơn nữa công ty vẫn chưa xác định rõ được mục tiêu của công tác xúc tiến hỗn hợp qua đó tập trung nguồn lực vào thực hiện công tác xúc tiến

hỗn hợp qua đó mới thực hiện được mục tiêu

2.3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt

— May Hà Nội

2.3.1 Những kết quá đặt được

Kết quản xuất khâu trong 10 năm gần đây chứng tỏ bước tiến vượt bậc

của Công ty Dệt - May Hà Nội giá trị xuất khẩu tăng 3.55 lần Hiện nay Công ty Dệt - May Hà Nội đã có quan hệ thương mại với 50 hãng thuộc 36 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế gới trong đó thị trương Nhật Bản và

Trang 37

EU là hai thị trường lớn nhất Mặc dù các thị trường Nhật Bản và EU là hai thị trường khó tính những với nỗ lực của mình Công ty Dệt - May Hà Nội đã đứng vững và không ngừng phát triển trên các thị trường chuyền thống hơn thế nữa trong những năm gần đây Công ty Dệt - May Hà Nội còn đột phá vào thị trường Mỹ một thị trường tiềm năng những cũng đầy khó khăn

Năm 2005 Công ty Dệt - May Hà Nội đã có gần 5.5 triệu sản phẩm vào thị

trường Mỹ

2.3.2 Những tôn tại cần khắc phục - Về sản phâm

Chất lượng sản phẩm của Công ty Dệt - May Hà Nội chưa đồng điều

đặc biệt là hàng May Mặc, còn tình trạng khiếu kiện đối với các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm

Do nguyên vật liệu nhập khẩu là chủ yếu nên giá thành sản phẩm của

Công ty Dệt - May Hà Nội tương đối cao so với các đối thủ khác Gây ra

những bắt lợi nhất định trong việc cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

- Về công tác tiêu thụ sản phẩm

Phương thức bán hàng của Công ty Dệt —- May Hà Nội chưa thoát khỏi

ảnh hưởng của cơ chế quan lieu bao cấp, nên còn thiếu năng động

Việc lập kế hoặch sản xuất tiêu thụ sản phẩm đã cụ thể nhưng còn chưa

kịp thời đã gây khó khăn trong điều tiết và tiêu thụ

Công tác xuất khẩu chưa chủ động, chưa thương xuyên liên hệ với khách hàng để duy trì thị trường hiện có cũng như tìm kiếm thị trường mới

Trang 38

Céng ty Dét — May Hà Nội vẫn còn phụ thuộc chủ yếu vào các đơn đặt hàng cũng như sự điều tiết xuất khẩu từ trên xuống

2.3.3 Nguyên nhân của những tân tại

Hàng xuất khẩu vào các thị trường Nhật Bản, EU Nói chung và vào

thị trường Mỹ nói riêng còn ngèo nàn về chủng loại, mẫu mã sản phẩm, chất lượng cũng như tốc độ cung ứng hàng hố cịn chậm khơng những thế hàng

hố của Cơng ty Dệt - May Hà Nội thường xuất khẩu qua các khâu trung

gian, tỷ lệ trung gian ước tính từ 10 đên 40% điều này làm giảm tỷ lệ lợi nhuận của sản phẩm

Công ty Dệt - May Hà Nội còn yếu kém về kinh nghiệm thương trường, mặc dù đã hình thành và phát triển lâu đời nhưng những kinh nghiệm này thường tập trung vào các thị trường trong thời lỳ kế hoạch hoá tập trung những kinh nghiệm mới lại chưa nắm bắt kịp thời Công ty Dệt — May Hà Nội chưa có cách tiếp cận chủ động vào các thị trường mới, thông tin năm bắt được từ các thị trường này còn hạn chế, kèm với đó là các biện pháp xúc tiến bán hàng cũng như quảng bá hình ảnh còn hạn chế

Lực lượng lao động trong nước mặc dù đông đảo nhưng trình độ tay nghề còn hạn chế, chủ yếu là lao động thủ công khi tuyển vào Công ty Dệt — May Hà Nội lại mất các khoản chi phi đào tạo trong khi lao động làm việc lâu dài trong công ty lại ít Các lao động chất lượng cao lại đang thiếu hoặc nếu có lại không đáp ứng được nhu cầu của thị trường đề ra

Một nguyên nhân khác nưa là do chính sách thương mại của chúng ta

chưa ổn định, môi trường đầu tư chưa hấp dẫn, Nhà Nước chưa tập trung

vào ngàng Dệt May Một khó khăn nữa là Việt Nam chưa gia nhập vào WTO nên chúng ta mất đi lợi thế được hưởng ưu đãi như một số nước năm

Định dạng
Số trang	38
Dung lượng	13,41 MB