XK tại cty thuỷ tinh và vốn XD

XK tại cty thuỷ tinh và vốn XD

Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Lời nói đầu Trong xu hợp tác hội nhập không ngõng cđa nỊn kinh tÕ c¸c níc khu vùc giới nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển hiệp định mậu dịch tự ASEAN có hiệu lực Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá theo chế thị trờng, hội nhập thơng mại đợc hầu hết quốc gia giới đón nhận nh hội phát triển kinh tế cách có hiệu nhanh chóng nhất, đồng thời thách thức khó khăn cần phải vợt qua Hoà chung nỗ lực phấn đấu nớc, Viglacera cố gắng có hoạt động thơng mại quốc tế để bớc mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thơng hiệu Viglacera nói riêng thơng hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trờng giới Trong bối cảnh nhà sản xuất lớn nh Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết đợc thực tốt đem lại lợi ích thiết thực Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng đơn vị sản xuất kinh doanh phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng hàng đầu Việt Nam Đây doanh nghiệp nhà nớc có quy mô rộng khắp nớc mà đơn vị chủ lực làm đầu mối xuất mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty quan tâm đến công tác xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành công Tổng công ty Vì lý mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng" Đây đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng mặt hoạt động xuất nh thị trờng xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera hiệu xuất khẩucủa Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng giai đoạn (1999-2002) Mục đích chủ yếu đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất Viglacera Từ tổng kết đánh giá mặt thành công mặt tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất Viglacera Nội dung đề tài gåm ch¬ng: Ch¬ng I: C¬ s¬ lý luËn chung hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Chơng III: Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Sau nội dung cụ thể chơng Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Chơng I Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất I Hoạt động xuất trò kinh tế quốc dân Khái niệm 1.1 Xuất Xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với phần lại giới dới hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trờng nhằm mục đích khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức hàng đổi hàng, song ngày hình thức xuất đà đợc thể dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt khÈu hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lÉn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn thời gian ngắn diễn kéo dài hàng năm Đồng thời đợc tiến hành phạm vi toàn lÃnh thổ qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c 1.2 Thóc đẩy xuất Là biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác giới thu ngoại tệ trao đổi ngang giá Ngày quốc gia giới dù nớc siêu cờng hay nớc phát triển nh Việt Nam việc thúc đẩy xuất việc làm cần thiết Bởi lý đơn giản thúc đẩy xuất đôi với tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân , tăng tiềm lực kinh tế, quân Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Bởi hoạt động xuất nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trớc mắt lâu dài 1.3 Mục tiêu hoạt động thúc đẩy xuất Hoạt động xuất đem lại nhiều bớc tiÕn quan träng viƯc ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ quốc gia Hoạt đông thúc đẩy xuất quan trọng.Và mục tiêu xuất là: Qua công tác xuất hàng hoá đà đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn quan trọng cho đất nớc đặc biệt có ý nghĩa quan trọng cho quốc gia phát triển nh nớc ta Thúc đẩy xuất góp phần đáng kể vào việc làm cân cán cân ngoại thơng cán cân toán, tăng mức dự trữ hối đoái, tăng cờng khả nhập máy móc thiết bị, đại hoá hàng công nghiệp xuất giới Thúc đẩy xuất cho phát huy đợc lợi so sánh mình, sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên phong phú có sẵn nguồn lao động, đem lại lợi nhuận cao Việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên đa chúng vào phân công lao động xà hội cho phép giảm bớt lÃng phí xuất nguyên liệu thô bán sản phẩm Cùng với việc thúc đẩy xuất tất yếu dẫn đến kinh tế phát triển mạnh tronh lĩnh vục chế tạo sản xuất hàng xuất Điều dẫn đến việc thu hút đợc lực lợng lao động tham gia vào hoạt động sản xuất giảm nhẹ cho xà hội Mặt khác, yêu cầu khắt khe việc làm hàng xuất để đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thị trờng quốc tế, chất lợng mẫu mà chủng loại hình thức hàng hoá, mà tay nghề ngời lao động không ngừng đợc nâng cao tạo đội ngũ lành nghề cho đất nớc chuyển biến chất cho công dân Xuất hàng hoá phải xuất từ sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trờng quốc tế Chính vậy, buộc doanh nghiệp tham gia vào làm hàng xuất phải có tính chủ động kinh doanh, liên kết tìm bạn hàng, tạo đợc nguồn vốn đầu t từ nớc vào để đầu t trang thiết bị xuất đợc hàng hoá Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Thúc đẩy xuất tạo vai trò định việc tăng cờng hợp tác phân công chuyên môn hoá quốc tế, đa kinh tế hoà nhập vào kinh tế giơí Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tÕ thÕ giíi Xt khÈu lµ mét néi dung chÝnh hoạt động ngoại thơng hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét qc gia cịng nh toàn giới Do lý khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, giảm bất lợi, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phát triển phải tiến hành trao đổi với nhau, mua sản phẩm mà sản xuất khó khăn, bán sản phẩm mà việc sản xuất có lợi Tuy nhiên hoạt đông xuất thiết phải đợc diễn nớc có lợi lĩnh vực hay lÜnh vùc kh¸c Mét qc gia thua thiƯt vỊ tất lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công tiềm kinh tế thông qua hoạt động xuất có điều kiện phát triển kinh tế nội địa Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi này, quốc gia tập trung vào sản xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất đà làm cho quốc gia khai thác đợc lợi tơng đối cuả cách tốt để tiết kiệm nguồn nhân lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên trình sản xuất hàng hoá Và quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Xuất nhân tố để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia: Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera *Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong thơng mại quốc tế xuất không để thu ngoại tệ mà với mục đích bảo đảm cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tới xuất siêu, tích luỹ ngoại tệ Xuất với nhập thơng mại quốc tế vừa tiền đề nhau, xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đặc biệt nớc phát triển , vật cản phát triển kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì nguồn huy động cho nớc đợc coi nguồn chủ yếu cho trình phát triển Nhng hội đầu t vay nợ nớc tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất quốc gia Vì nguồn bảo đảm cho nớc trả nợ đợc Thực tiễn cho thấy, nớc đặc biệt quốc gia phát triển sử dụng nguồn vốn huy động nh: -Đầu t nớc -Vay nợ viện trợ -Thu từ nguồn xuất Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc không phủ nhận đuợc, song việc huy động nguồn vốn điều dễ dàng Sử dụng nguồn vốn nớc vay phải chịu số thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vốn cho nớc Điều vô khó khăn thiếu vốn lại thiếu vốn *Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc Để xuất đợc doanh nghiệp kinh doanh xuất phải lựa chọn mặt hàng có tổng chi phí nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng , mặt hàng có lợi đất nớc tơng đối tuyệt đối Hoạt động xuất thúc đẩy khai thác có hiệu xuất doanh nghiệp xuất có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đa xuất lao động lên cao Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera *Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất định hớng sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất với sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế Coi thị trờng mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất khẩu, quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể - Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp yếu tố đầu vào cho sản xuất mở rộng khả tiêu dùng quốc gia - Xuất phơng diện quan trọng để tạo vốn thu hút công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất - Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Nh vậy, nớc họ tập trung vào sản xuất vài sản phẩm mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần Cách nhìn nhận khác cho rằng: xuất hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa, kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất cha đủ tiêu dùng Nên chủ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển *Xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Về ngắn hạn, để tập trung phát triển ngành hàng xuất cần phải thêm lao động, cần để xuất có hiệu cần tận dụng lợi lao động nhiều, giá rẻ nớc ta Xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân.Tác động xuất ảnh hởng nhiều đến lĩnh vực sống nh tạo công việc ổn định, tăng thu nhập Nh vËy cã thĨ nãi xt khÈu t¹o động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế Điều nói lên tính khách quan tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế 2.3 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu phù hợp với thị trờng Sản xuất hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định , tạo nhiều ngoại tệ để nhập vật tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu hút đợc lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở lợi ích hai bên Nh đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao Các hình thøc xuÊt khÈu chñ yÕu 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với đối tác nớc Hình thức không qua tổ chức trung gian nào, trực tiếp gặp bàn bạc thảo luận để đa đến hợp động không cần gặp trực tiếp Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera mà thông qua th chào hàng, th điện tử , fax, điện thoại tạo thành hợp đồng mua bán kinh doanh thơng mại quốc tế đợc ký kết *Ưu điểm giao dịch trực tiếp Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc Giảm đợc chi phÝ trung gian, nhiỊu chi phÝ nµy rÊt lớn, phải chia sẻ lợi nhuận Giao dịch trực tiếp có điều kiện xâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót Chủ động việc chuẩn bị nguồn hàng, phơng tiện vận tải để thực hoạt động xuất kịp thời điều chỉnh thị trờng tiêu thụ, điều kiện thị trờng nhiều biến động *Hạn chế khó khăn hoạt động xuất trực tiếp §èi víi thÞ trêng míi cha tõng giao dÞch thêng gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán Đòi hỏi cán công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất phải có lực hiểu biết nghiệp vụ ngoại thơng, ngoại ngữ, văn hoá thị trờng nớc ngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ Khối lợng mặt hàng giao dịch phải lớn bù đắp đợc chi phí giao dịch nh: giấy tờ, lại, nghiên cứu thị trờng 3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) Là hình thức dịch vụ thơng mại, theo doanh nghiệp ngoại thơng đứng với vai trò trung gian thực xuất hàng hoá cho đơn vị uỷ thác Xuất uỷ thác gồm bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuất bên nhập Bên uỷ thác không đợc quyền thực điều kiện giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phơng thức toán mà phải thông qua bên thứ - ngời nhận uỷ thác Xuất uỷ thác đợc áp dụng trờng hợp doanh nghiệp không đợc phép kinh doanh xuất trực tiếp điều kiện xuất trực tiếp, uỷ thác Sinh viên: Đinh Thị Dung Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng C«ng ty Viglacera cho doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu làm đơn vị xuất hàng hoá cho mình, bên nhận uỷ thác đợc nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác *Ưu điểm hình thức xuất gián tiếp Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng tìm nguồn đầu cho sản phẩm Giúp cho hàng hoá doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trờng mà cha biết, tránh đợc rủi ro kinh doanh thị trờng ®ã TËn dơng sù am têng hiĨu biÕt cđa bªn nhËn ủ th¸c nghiƯp vơ kinh doanh xt khÈu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc tiền của, thời gian đầu t cho việc thực xuất *Nhợc điểm hình thức xuất gián tiếp Mất mối liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trờng (khách hàng) Phải chia sẻ lợi nhuận Nhiều đầu phụ thuộc vào phía uỷ thác trung gian làm ảnh hởng đến sản xuất 3.3 Xuất gia công uỷ thác Đây hình thức kinh doanh mà có đơn vị đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nớc Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất 3.4 Buôn bán đối lu (xuất hàng đổi hàng) Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua Khối lợng hàng hoá đợc trao đổi có giá trị tơng đơng mục đích xuất thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu khối lợng hàng hoá với giá trị tơng đơng Tuy tiền tệ không đợc toán trực tiếp nhng đợc làm vật ngang giá chung cho giao dịch Lợi ích buôn bán đối lu nhằm mục đích tránh đợc rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng ngoại hối Sinh viên: Đinh Thị Dung 10 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Năm 2005: 272,3 tỷ đồng tơng đơng 17,54 triệu USD 7,1% tỉng doanh thu Ghi chó: Dù tÝnh tû gi¸ trung bình USD = 15.500 VNĐ Thứ t: Trong thời gian tới Viglacera lập bảng giá chuẩn thống tất đơn vị Tổng công ty cho tất loại sản phẩm, tránh tợng lộn xộn giá cạnh tranh nội phát sinh đơn vị thành viên Đồng thời có giải pháp khuyến khích xuất cách đồng toàn diện đơn vị Tổng công ty Thứ năm: Phải xây dựng tên tuổi thơng hiệu uy tín Viglacera sản phẩm Viglacera thị trờng giới Đồng thời, xây dựng máy chuyên làm công tác xuất có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có lực tự tin mối quan hệ đối ngoại Muốn đạt đợc mục tiêu lớn nêu trên, Viglacere cần có giải pháp cụ thể hoạt động đẩy mạnh xuất Tổng công ty II Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty Viglacere Xây dựng giá bán Nhân tố đóng vai trò quan trọng cạnh tranh thị trờng giá bán sản phẩm Bên cạnh yếu tố chất lợng tốt giá bán phải hợp lý sản phẩm cạnh tranh thị trờng giới Giá vấn đề mang tính mấu chốt hoạt động kinh doanh nào, dù tiêu thụ nội địa hay xuất Do điều kiện giá xuất Viglacera cao nhiều so với nớc khác khu vực nên việc xây dựng giá bán cho đơn vị thành viên Tổng công ty hoàn toàn hợp lý Việc định giá xuất phải đợc tính toán dựa giá bán thị trờng giới Trong mức giá nhìn chung thờng thấp mức giá nội địa, tuỳ thị trờng mà mức độ chênh lệch khác Việc nghiên cứu đa bảng giá xuất hợp lý công khai sản phẩm sở mức giá sàn đợc Tổng công ty phê duyệt cần thiết Đồng thời áp dụng biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất, qua giảm giá bán Sinh viên: Đinh Thị Dung 75 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh Trong số trờng hợp, cần tính đến khả giảm giá bán xuống thấp chi phí sản xuất để chiếm lĩnh số thị trờng trọng điểm Do điều kiện giá chào Viglacera cao so với giá bán sản phẩm loại giới Trên sở biểu giá này, phòng Marketing công ty kinh doanh xuất nhập nh đơn vị sản xuất chủ động linh hoạt chào hàng cho đối tợng khách hàng khác nhau, tuỳ thị trờng điều kiện thơng mại cụ thể Để giải vấn đề cần thực số giải pháp nh sau: Các đơn vị có trách nhiệm xây dựng giá sàn xuất đơn vị dựa yếu tố sau: - Giá bán sản phẩm loại giới - Hạch toán nguyên tắc cân tài doanh nghiệp dựa tỷ trọng sản lợng xuất toàn sản lợng đơn vị theo phơng châm lấy số đông bù số ít, lấy nội địa bù cho xuất - Căn vào khu vực thị trờng cụ thể, chí vào khách hàng cụ thể, kết hợp mục tiêu ngắn hạn dài hạn để có định giá mạnh bạo, đoán nhằm thâm nhập cho đợc thị trờng mục tiêu đà định Căn vào đề xuất đơn vị thành viên, Tổng công ty phê duyệt bảng giá sàn thống theo giá FOB Các đơn vị tiến hành chào hàng xuất dựa vào bảng giá sàn Tổng công ty ban hành Trong trờng hợp cần thiết đà nêu trên, đơn vị cần thiết bán dới giá sàn phải có giải trình cụ thể Bên cạnh việc hỗ trợ lÃi suất xuất sách khác nhà nớc, Tổng công ty cần tiếp tục trì đẩy mạnh việc huy động quỹ hỗ trợ xuất để hỗ trợ thời gian đầu cho mặt hàng chủ lực Tổng công ty Việc xây dựng giá sàn xuất nhằm mục hạ giá thành sản phẩm Đồng thời tránh đợc cạnh tranh đơn vị thành viên Tổng công ty thị trờng nớc Sinh viên: Đinh Thị Dung 76 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Nếu vệc thực tốt giải pháp giúp cho Tổng công ty có bảng giá sàn thống nhất, hợp lý từ nâng cao khả cạnh tranh Viglcera thị trờng giới Xây dựng cấu tổ chức Một yếu tố định đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh nói chung, hoạt động kinh doanh xuất nói riêng mô hình tổ chức công ty có phù hợp với môi trờng kinh doanh hay không Theo đánh giá Tổng công ty phối hợp phận, đơn vị thành viên Tổng công ty cha chặt chẽ, cha tạo lên sức mạnh tập thể để phát huy tối đa khả hội phát triển thị trờng giới Do Viglacera cần phải xây dựng cho mô hình tổ chức thích hợp nh sau: 2.1 Phòng Marketing Tổng công ty Phòng Marketing phận theo dõi chung toàn hoạt động xuất Tổng công ty Viglacere, thờng xuyên cập nhật nghiên cứu thông tin nhằm tham mu cho Tổng giám đốc Ban lÃnh đạo Tổng công ty việc xây dựng điều chỉnh triển khai chiến lợc xuất toàn đơn vị, thành viên Tổng công ty Có nhiệm vụ tập hợp báo giá sàn xuất đơn vị trình lÃnh đạo Tổng công ty phê duyệt biểu giá sàn thống cho tất sản phẩm Tổng công ty Hàng tháng tập hợp số thông tin hoạt động xuất đơn vị thành viên nh: sản phẩm thị trờng, số lợng sản phẩm, giá bán, tổng giá trị xuất báo cáo lên lÃnh đạo Tổng công ty Có nhiệm vụ khai thác thông tin thị trờng từ mạng Internet, tạp chí nguồn thông tin khác Có nhiệm vụ đăng ký bảo hộ nhÃn hiệu hàng hoá quốc gia có tiềm xuất khẩu, thu thập thông tin giá cớc vận tải hÃng tới khu vực giới thông tin xuất cần thiết khác cung cấp cho đơn vị cần Sinh viên: Đinh Thị Dung 77 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Có nhiệm vụ theo dõi, báo cáo hoạt động chi nhánh văn phòng đại diện Tổng công ty nớc Chủ trì phối hợp với đơn vị thành viên, chi nhánh thực công tác quảng cáo thơng hiệu sản phẩm Viglacere thị trờng nớc ngoài: hội chợ, mạng, tạp chí, bảng biểu Thực nhiệm vụ đợc giao khác công tác xuất 2.2 Các đơn vị thành viên: Các đơn vị thành viên có sản phẩm có khả xuất phải thành lập phòng ban, tổ xuất khẩu, dới đạo trực tiếp giám đốc công ty Các công ty cần phải có phận xuất gồm: Công ty Thạch Bàn (đà có) Công ty sứ Thanh Trì (đà có) Công ty gạch ốp lát Hà Nội (đà có) Công ty gốm xây dựng Hạ long Công ty kính Đáp Cầu Công ty gạch granite Tiên Sơn Công ty gạch men Thăng Long (đà có) Công ty gốm xây dựng Hữu Hng Công ty kinh doanh xuất nhập (đà có) Công ty sứ Việt Trì Công ty gốm xây dựng Xuân Hoà Xây dựng bảng giá sàn đơn vị từ đầu năm với kế hoạch sản xuất kinh doanh đợc nằm cân đối tài chung doanh nghiệp Báo cáo tổng công ty cần thay đổi bảng giá sàn trình thực Chủ động tìm kiếm giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng xuất với đối tác Phối hợp với phòng Marketing đơn vị thành viên khác thực công việc khai thác thông tin nh: khai thác thông tin thị trờng từ mạng internet, tạp chí nguồn thông tin khác Sinh viên: Đinh Thị Dung 78 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Có nhiệm vụ phối hợp với phòng Marketing đăng ký bảo hộ nhÃn hiệu hàng hoá quốc gia có tiềm xuất Phối hợp với phòng Marketing đơn vị thành viên khác, chi nhánh thực công tác quảng cáo thơng hiệu sản phẩm Các đơn vị thành viên thị trờng nớc Phân công quản lý thị trờng sản phẩm Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng phân công quản lý thị trờng việc làm cần thiết Viglacera cần phải xác định đợc đâu thị trờng trọng điểm mà Viglacera nên thâm nhập thời gian tới sản phẩm sản phẩm trọng điểm đem thâm nhập vào thị trờng giới Trên thực tế, mạng lới tiêu thụ sản phẩm xuất Viglacera cha ổn định thiếu tính bền vững Số lợng thị trờng truyền thống nh việc mở rộng thị trờng yếu Để việc phân công quản lý thị trờng sản phẩm đợc cụ thể đạt hiệu quả, cần phải xác định đợc yếu tố cụ thể sau: 3.1 Xác định thị trờng trọng điểm Căn vào tình hình thực tế kinh doanh Viglacera chia thị trờng giới thành khu vực nh sau: *Khu vực Nam Đông Nam ¸ Bao gåm Campuchia, Lµo, Malaysia, Mianma, Bangladesh, Philipin Đây thị trờng gần với Việt Nam nên có nhiều nét tơng đồng thị hiếu tiêu dùng nh lợi việc giảm chi phí vận chuyển hàng Với thị trờng này, triển vọng xuất sản phẩm VLXD Viglacera nh gạch granite, ceramic, sứ vệ sinh, kinh xây dựng khả quan coi khu vực thị trờng trọng điểm thời gian tới Do vậy, Tổng công ty nên thành lập văn phòng đại diện bán hàng số đại lý nớc khu vực *Khu vực Bắc Trung cận Đông Bao gồm Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Iran, Irắc, Pakistan Sinh viên: Đinh Thị Dung 79 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Cho đến thời điểm nay, sản phẩm có triển vọng đà đợc xuất sang thị trờng Bắc Trung cận Đông kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch đỏ, gạch samot trang trí Đặc biệt số thị trờng Trung Đông nh: Irắc, Iran, Pakistan, Afganistan sản phẩm sứ vệ sinh, gạch ốp lát ceramic, gạch chịu lửa có khả thâm nhập thị trờng có nhiều lợi bán hàng: chi phí bán hàng, thuế nhập mức tơng đối, tỷ trọng sản phẩm nhập lớn Tuy nhiên, khu vực thiếu tính ổn định tài chính, thơng mại ảnh hởng nhiều biến động vỊ chÝnh trÞ, x· héi nh cÊm vËn, chiÕn tranh, khủng bố nên việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng cần thận trọng Đặc biệt Hàn Quốc thị trờng nhiều tiềm thực tế với tiềm lực kinh tế phát triển nhu cầu xây dựng lớn Thời gian gần số lợng khách hàng quan tâm tới sản phẩm gạch ceramic, gạch granite, kính xây dựng Viglacera từ Hàn Quốc tăng nhanh Đồng thời thị trờng Đài Loan đợc đánh giá thị trờng nhiều triển vọng việc tiêu thụ xuất sản phẩm gốm sứ xây dựng nh: gạch đỏ, gạch ceramic, gạch chịu lửa Viglacera Ngoài ra, so với số thị trờng khu vực thị trờng có nhiều lợi tiềm nh nhu cầu lớn, giá vận chun rỴ, th nhËp khÈu thÊp * Khu vùc Đông Âu Bao gồm Nga, Ucraina, Ba lan, Rumani, Nam t Để xuất vào thị trờng này, sản phẩmVLXD Viglacera phải đối mặt số khó khăn nh: phải chịu chi phÝ vËn chun lín, th nhËp khÈu cao, phÝ Hải quan cao, đồng thời phải cạnh tranh với sản phẩm chất lợng cao, giá cạnh tranh nhà sản xuất Italia, Tây Ban Nha, nhà xuất đợc hởng sách u đÃi miễn thuế nhập áp dụng nớc Châu Âu Tuy vậy, so với khu vực khác nh Tây Âu, Bắc Âu, đợc coi khu vực đầy triển vọng tận dụng khai thác số mối quan hệ với nớc bạn hµng trun thèng khèi x· héi chđ nghÜa tríc ®©y nh: Nga, Bungari, Rumani HiƯn nay, Viglacera ®· có chi nhánh thị trờng Nga, tiếp nghiên cứu lập thêm văn phòng đại diện thị trờng Rumani giao việc khai thác thị trờng cho chi nhánh Viglacera Nga Sinh viên: Đinh Thị Dung 80 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Hớng trớc mắt đầu t số nhà máy sản xuất gạch ceramic, granit, gạch xây CHLB Nga để tận dụng tài nguyên sẵn có thị trờng giảm chi phí vận chuyển * Khu vực Hoa Kỳ, Canađa, níc Trung, Nam Mü Trong thêi gian tíi, Hoa Kú Châu Mỹ La Tinh đợc coi khu vực thị trờng quan trọng chiến lợc mở rộng thị trờng Viglacera Đối với thị trờng Hoa Kỳ, việc Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ vào thực thi tạo hội cho sản phẩm VLXD Viglacera đợc cạnh tranh cách tơng đối bình đẳng với nhà xuất Châu khác phạm vi thị trờng lớn với dung lợng tiêu thụ hàng nhập vào loại hàng đầu giới Để nhanh chóng tiếp cận thị trờng này, Tổng công ty đà triển khai thành lập chi nhánh Mỹ nhằm xúc tiến hoạt động xuất sang thị trờng thời gian tới Bên cạnh Châu Mỹ La Tinh khu vực thị trờng nhiều tiềm phần lớn sản phẩm VLXD nh gạch ốp lát ceramic, granite, sứ vệ sinh đợc nhập từ nớc Tuy vậy, tồn số khó khăn khách quan nh chi phí vận chuyển cao, thời gian vận chuyển tơng đối dài, thông tin thị trờng hạn chế * Khu vực Trung Tây Phi Châu Phi đợc đánh giá khu vực thị trờng nhiều tiềm trở thành khu vực tiêu thụ sản xuất VLXD tốt Vì công nghiệp sản xuất VLXD hầu nh cha phát triển Mặc dù số trở ngại nh: thuế nhập thuế thơng mại cao, chi phí vận chuyển lớn, nhng với chế giá bán hợp lý thị trờng khả quan cho công tác xuất sản phẩm Viglacera lâu dài * Khu vực Châu úc Nớc úc rộng lớn đợc coi thị trờng hấp dẫn hầu hết nhà xuất VLXD giới Do vậy, thời gian tới việc tìm hiểu tiếp cận thị trờng đợc trọng nhằm khai thác nguồn tiêu thụ sản phẩm nh đối tác tiềm lĩnh vực linh doanh phân phối VLXD Sinh viên: Đinh Thị Dung 81 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Tóm lại, qua phân tích Viglacera nên tập trung vào thị trờng trọng điểm bao gồm: Mỹ Canađa Nam á, Đông Nam Trung cận Đông Hàn Quốc, Nhật Bản Đài Loan 3.2 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất Căn vào đặc tính sử dụng, khả Tổng công ty nhu cầu thị trờng giới việc xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ cho xuất quan trọng Nếu trớc thâm nhập vào thị trờng đó, đặc biệt thị trờng khó tính, hay quy định pháp luật việc nghiên cứu lựa chọn sản phẩm việc làm thiếu Khi không nghiên cứu lựa chọn sản phẩm đa vào thị trờng mà có mà thị trờng cần Một việc làm tơng đối quan trọng Tổng công ty phải xác định đợc đâu sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất ngời sản xuất Viglacera nên chia nhóm sản phẩm nh sau: Nhóm 1: gạch Granite + ceramic Các đơn vị sản xuất: Công ty gạch ốp lát Hà Nội Công ty gạch men Thăng Long Công ty Thạch Bàn Công ty granit Tiên Sơn Nhóm 2: Kính xây dựng gơng Các đơn vị sản xuất: Công ty Đáp Cầu Nhà máy kính VIFG Bình Dơng Nhóm 3: Sứ vệ sinh Các đơn vị sản xuất: Công ty sứ Thanh Trì Công ty sứ Việt Trì Sinh viên: Đinh Thị Dung 82 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Nhà máy sứ Bình Dơng Nhóm4:Gạch cotto, gạch xây, ngói lợp Các đơn vị sản xuất: Công ty gốm xây dựng Hạ Long Công ty gốm xây dựng Xuân Hoà Công ty Thạch Bàn Công ty Gốm xây dựng Hữu Hng Nhóm 5: gạch chịu lửa sản phẩm thơng mại Các đơn vị sản xt:  C«ng ty VLCL kiỊm tÝnh ViƯt Nam  Công ty VLCL Cầu Đuống Các sản phẩm kinh doanh: mây tre đen, da trâu bò muối Việc lựa chọn sản phẩm nh vào thực tế sản phẩm mà Viglacera đà tiến hành xuất khẩu, khả đơn vị thành viên Tổng công ty Nhìn chung, sản phẩm mạnh xuất Tổng công ty Trong sản phẩm gạch ốp lát ceramic, granite, sứ vệ sinh sản phẩm cần quan tâm hàng đầu Vì sản phẩm mà thị trờng níc ®ang d thõa nhng ë mét sè qc gia lại có nhu cầu lớn nh nớc Đông âu Viglacera cần tập trung sản xuất xuất sản phẩm mạnh nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty thị trờng giới 3.3 Phân công quản lý Sau xác định đợc thị trờng sản phẩm trọng điểm phải tiến hành phân công quản lý Việc phân cấp quản lý cụ thể sản phẩm, thị trờng giúp cho đơn vị trọng vào công tác xuất nhằm đạt đợc tiêu kế hoạch đề Để tăng tính chủ động công tác xuất đơn vị thành viên, cần phải quản lý đơn vị nh sau: * Công ty kinh doanh xuất nhập Sinh viên: Đinh Thị Dung 83 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera -Công ty kinh doanh xuất nhập chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm khác Tổng công ty Đây hớng mà Công ty kinh doanh xuất nhập cần đặc biệt trọng khai thác -Xuất uỷ thác cho đơn vị có yêu cầu -Đối với sản phẩm khác Tổng công ty, Công ty kinh doanh xuất nhập có trách nhiệm khai thác khách hàng với đơn vị có sản phẩm xuất đàm phán ký kết hợp đồng * Các đơn vị thành viên khác - Chủ động tìm kiếm, giao dịch đàm phán, kí kết hợp đồng xuất với đối tác - Tích cực chào hàng giới thiệu sản phẩm khác Tổng công ty * Các chi nhánh nớc - Khai thác khách hàng khu vực đợc phụ trách với đơn vị có sản phẩm xuất đàm phán kí kết hợp đồng Việc phân công quản lý thị trờng sản phẩm giúp Viglacera tìm thị trờng tiềm cho việc tiêu thụ sản phẩm tìm kiếm bạn hàng tin cậy Đồng thời xác định đợc đâu sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất việc quy định chức nhiện vụ cho đơn vị thành viên nhằm mục tiêu thúc đẩy xuất Nâng cao chất lợng, đa dạng hoá mẫu mà sản phẩm Trong thời đại ngày ngời ta nói nhiều ®Õn thÞ trêng, nỊn kinh tÕ híng vỊ thÞ trêng Tuy nhiên chất lợng yếu tố quan träng chiÕn lỵc cđa mäi doanh nghiƯp ChÊt lợng sản phẩm phải hớng theo thị trờng, theo ngời tiêu dùng Một sản phẩm đợc coi chất lợng cao ngời tiêu dùng đánh giá chất lợng cao Chất lợng phụ thuộc vào khả cảm nhận ngời tiêu dùng Một sản phẩm dù thông số kĩ thuật tốt nhng ngời tiêu dùng không cho tốt sản phẩm bị coi sản phẩm chất lợng Sinh viên: Đinh Thị Dung 84 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Chiến lợc quảng cáo, xúc tiến bán hàng, giá tăng đợc lợng bán sản phẩm thời nh không dựa sở chất lợng sản phẩm, chất lợng sản phẩm sợi dây chặt để trói khách hàng với sản phẩm Đối với sản phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng chất lợng sản phẩm quan trọng Lý sản phẩm gắn với công trình xây dựng yếu tố chất lợng quan trọng, đảm bảo cho công trình xây dựng tồn lâu dài vững chắc, chống chọi lại tác động tự nhiên Hiện nay, chất lợng sản phẩm đợc Tổng công ty quan tâm hàng đầu, Viglacera đợc ngời tiêu dùng nớc đánh giá cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt sản phẩm sứ vệ sinh đợc bảo hành 10 năm cho thấy chất lợng tốt Tuy nhiên thị trờng nớc thị trờng nớc Viglacera đà có số sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu nhng cha cạnh tranh đợc với số hÃng khác chất lợng sức cạnh tranh hạn chế Chất lợng sản phẩm vấn đề không dễ thay đổi cải thiện thời gian ngắn Tuy nhiên, để phát triển thị trờng nớc ngoài, công tác nghiên cứu nhằm cải thiện nâng cao chất lợng cần đợc trọng hết, không khả xuất trở nên hạn chế số sản phẩm đà bán đợc triển vọng tơng lai nhỏ bé thị trờng dù đâu khó tính đa dạng Đối với thị trờng nớc ngoài, thị hiếu yêu cầu khách hàng nhiều khác xa so với thị hiếu khách hàng nớc nên việc đa dạng hoá mẫu mÃ, thiết kế màu sắc sản phẩm công việc cần thiết bỏ qua Bởi vậy, nhận đợc th khách hàng mẫu mà sản phẩm mới, đơn vị sản xuất nên khẩn trơng nghiên cứu để trả lời khách hàng cách xác thời gian ngắn khả sản xuất loại sản phẩm đó, số trờng hợp cần nhanh chóng triển khai sản xuất mẫu theo yêu cầu khách hàng Cùng với khả cung cấp sản phẩm với giá hấp dẫn cạnh tranh, chất lợng mẫu mà sản phẩm yếu tố đợc khách hàng quan tâm trớc định mua hàng Một sản phẩm đánh giá chất lợng tốt không Sinh viên: Đinh Thị Dung 85 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera sản phẩm đơn đảm bảo tính kỹ thuật mà phải phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ mục tiêu sử dụng đối tợng khách hàng Qua nghiên cứu thị hiếu khách hàng khu vực thị trờng giới, đồng thời qua hội chợ triển lÃm nớc mà Tổng công ty Viglacera đà tham dù thêi gian qua, cã thÓ nhËn thÊy sản phẩm nhà sản xuất nớc có chất lợng mẫu mà vô phong phú hấp dẫn với trình độ phát triển mẫu mà có khoảng cách lớn so với nhà sản xuất Việt Nam Để thâm nhập cách thành công hiệu vào thị trờng giới, đơn vị thành viên Tổng công ty cần phải bớc thay đổi cải thiện chất lợng quản lí sản xuất cuả mình, cụ thể cần thực cách thờng xuyên nghiêm túc số công tác sau: Thứ nhất: Khâu kiểm tra chất lợng cần đợc thực trì cách nghiêm ngặt thờng xuyên toàn trình sản xuất, từ Giám đốc đến công nhân vị trí phân xởng, từ khâu kiểm tra phân loại sản phẩm trớc đóng gói Thứ hai: Phòng kỹ thuật nhà máy cần u tiên vào đầu t nhiều nữa, tăng cờng khuyến khích giải pháp sáng tạo nâng cao chất lợng sản phẩm Đồng thời có kế hoạch đào tạo định kì cho số cán kỹ thuật nòng cốt nớc nhằm cập nhật công nghệ, kỹ thuật sản phẩm tiên tiến, bớc khắc phục tính sản phẩm yếu đơn vị Thứ ba: Công tác nghiên cứu phát triển mẫu mà cần đợc đặc biệt trọng Trên sở nghiên cứu mẫu sản phẩm thình hành đợc a chuộng số thị trờng trọng điểm Để đảm bảo tính hiệu quả, nhà máy cần xem xét trang bị cách tơng đối đồng đại thiết bị phòng thí nghiệm nh bảo đảm cho việc sản xuất mẫu thử Thứ t: Tăng cờng công tác quản lí chất lợng theo hệ thống quản lí chất lợng ISO yêu cầu kỹ thuật nớc sở nhằm giữ vững ổn định chất lợng sản phẩm Nghiên cứu luật pháp quốc gia, nơi tiêu thụ đợc sản phẩm mình, đặc biệt cần trọng thơng hiệu sản phẩm tránh vi phạm quyền Sinh viên: Đinh Thị Dung 86 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera Thứ năm: Tăng cờng công tác quản lí, tìm biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, nhằm hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh thị trờng Từng bớc ổn định công tác xuất Việc thực giải pháp tốt làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm Viglacera thị trờng giới Từ làm cho hiệu xuất Viglacera tăng lên Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy dộng vốn toán đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Về mặt cÊu ngn vèn th× cã nhiỊu ngn nh: ngn tù có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Hiện vốn Viglacera đợc huy động từ nhiều nguồn: Nhà nớc cấp, vốn tự có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Tuy vậy, chủ yếu vốn nhà nớc cấp vốn vay ngân hàng, vốn tự huy động Với doanh nghiệp non trẻ nh Viglacera việc sử dụng vốn từ ngân hàng quan chủ quản điều dễ hiểu Trong thời gian tới Viglacera cần sử dụng vốn đa dạng tăng tỷ trọng vốn liên doanh liên kết Việc sử dụng vốn cho xuất đà đợc Tổng công ty quan tâm đà lập quĩ hỗ trợ xuất với ngân quĩ tỷ VND nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Nhng số khiêm tốn so với khả Tổng công ty Điều đà ảnh hởng không nhỏ ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa Tỉng công ty Nguồn vốn liên doanh liên kết đợc Chính phủ ủng hộ mạnh mẽ, lẽ thông qua liên doanh liên kết với nớc doanh nghiệp Việt Nam nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm., thúc đẩy xuất Đứng trớc tình hình đó, Tổng công ty cần nhận định rõ liên doanh việc làm đúng, đặc biệt giai đoạn công nghiệp hoá, đại hoá Trong giai đoạn nay, Tổng công ty trọng tới nhà máy liên doanh liên kết với nớc nh: Nhà máy kính Việt Nam, Nhà máy vật liệu chịu lửa kiềm tính, liên doanh Tomen-Viglacerakhuyến khích nhà máy nâng Sinh viên: Đinh Thị Dung 87 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty Viglacera cao chất lợng sản phẩm, tăng cờng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu nớc nh xuất nớc Mặt khác, Tổng công ty tìm kiếm thêm đối tác ®Ĩ liªn doanh liªn kÕt Cơ thĨ thêi gian tới Tổng công ty lập số dự án tiền khả thi cho việc số đơn vị nớc tham gia liên doanh liên kết vào khu công nghiệp Bình Dơng Tổng công ty đầu t phát triển Tuy nhiên, việc quản lí đợc tốt doanh nghiệp có vốn đầu t nớc vấn đề nan giải Bởi vì, tỷ lƯ gãp vèn liªn doanh cđa bªn ViƯt Nam thêng thấp bên nớc dẫn đến quyền hạn bị hạn chế Bên nớc thờng giữ vị trí quan trọng Hội đồng quản trị nên bên Việt Nam thờng bị động kế hoạch nh chơng trình hoạt động liên doanh, dẫn đến tình trạng bên nớc thâu tóm toàn hoạt động liên doanh đa bên Việt Nam vào phụ thuộc Qua hoạt động thực tế Viglacera ta thấy Viglacera đà quan tâm đến việc huy động vốn cho xuất Tuy nhiên hoạt động cần đợc đẩy mạnh Đối với hoạt động xuất nói riêng nguồn vốn quan träng lµ ngn vèn tÝn dơng xt khÈu Ngn vèn tÝn dơng xt khÈu thĨ hiƯn díi hai h×nh thøc: Nhµ níc cÊp tÝn dơng xt khÈu vµ ngêi mua cÊp tÝn dơng xt khÈu Nhµ níc cÊp tÝn dơng xuất cách trợ giá cho xuất khẩu, cắt gi¶m th xt khÈu Ngêi mua cÊp tÝn dơng xt thông qua hình thức họ tiến hành trả tiền trớc phần toàn tiền hàng xuất Nhng thực tế Viglacera hầu nh nhận đợc tiền sau đà giao hàng Nh Tổng công ty đợc nguồn vốn tín dụng xuất Trong thời gian tới, Tổng công ty nên trọng vào việc huy động nguồn vốn sau: Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng Việc huy động nguồn vốn có ý nghĩa lớn Nguồn vốn ngân hàng có u điểm huy động đợc lợng lớn vào thơì điểm Nó giúp Tổng công ty có đợc lợng vốn lớn thời gian ngắn để trang trải cho chi phí xuất Nguồn vốn từ đối tác liên doanh liên kết nớc Sinh viên: Đinh Thị Dung 88 Lớp: QTKDQT 41 A Luận văn tốt nghiệp Tỉng C«ng ty Viglacera  Ngn vèn tÝn dơng xt khách hàng nớc Huy động đợc nguồn đòi hỏi Tổng công ty phải có mối quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín Cổ phần hoá doanh nghiệp để thu hút thêm vốn cách phát hành cổ phiếu Vấn đề huy động vốn đà khó khăn việc sử dụng vốn cho có hiệu khó khăn Để sử dụng vốn có hiệu vấn đề đặt phải biết tiết kiệm chi phí Tổng công ty thực phơng châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Thực tế cho thấy, nhiều khâu hoạt động xuất đơn vị phải thuê công ty khác làm Điều làm tăng chi phí xuất làm cho hiệu qủa xuất bị ảnh hởng Nh việc xác định phơng thức sử dụng vốn phải tiết kiệm phải xác định đợc sử dụng vốn vào vấn đề cho có hiệu Nguồn vốn huy động đợc nên dành cho việc đầu t công nghệ sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lợng sản phẩm phục vụ cho xuất Đồng thời sử dụng vốn cho chi phí liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất nh :đào tạo đội ngũ cán xuất khẩu, tăng cờng quảng cáo xúc tiến sản phẩm thị trờng nớc Hoàn thiện qui trình xuất 6.1 Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác Cần tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Đây phơng thức quan trọng để Tổng công ty tồn chiến thắng cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia kinh doanh xuất Để đạt hiệu Tổng công ty cần tiến hành biện pháp sau: Bên cạnh việc thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng Tổng công ty cần phải đầu t, mua trang thiết bị xử lí, lu trữ thông tin đại Đây việc làm cần thiết ảnh hởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trờng, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lí thông tin diễn nhanh Sinh viên: Đinh Thị Dung 89 Lớp: QTKDQT 41 A ... điểm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng, tình hình thị trờng thuỷ tinh gốm xây dựng thời gian qua Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh gốm xây dựng 1.1 Khái niệm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây... lỏng, sợi thuỷ tinh Các sản phẩm thuỷ tinh chủ yếu nhằm phục vụ cho hoạt động xây dựng qui trình sản xuất, tính sử dụng chúng hoàn toàn khác sản phẩm thuỷ tinh khác nh thủ tinh mü nghƯ thủ tinh y... để phân biệt sản phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng với sản phẩm thuỷ tinh gốm sứ khác nh gốm dân dụng, gốm sứ mỹ nghệ 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành Ngành sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng ngành