Phân tích chi phí và quyết định về giá pps

1 BÀI GIẢNG BÀI GIẢNG PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2  Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm  Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá.  Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi nhuận.  Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi phí.  Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên nguyên vật liệu và thời gian lao động.  Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản phẩm mới.  Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá sản phẩm. MỤC TIÊU HỌC TẬP 3  Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất của nhà quản lý.  Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của quá trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty.  Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của công ty TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊNH GIÁ 4 CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN • Bốn yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá: – Nhu cầu của khách hàng. – Chi phí sản xuất, tiêu thụ. – Các hành động của đối thủ cạnh tranh. – Các vấn đề về luật pháp , chính trị, hình ảnh của công ty trong dân chúng. 5 CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN • Giá bán được thiết lập như thế nào? Chi phí Tác động thị trường Giá bán được thiết lập dựa trên chi phí, và xem xét đến nhu cầu, hành động của đối thủ cạnh tranh Giá bán được xác định bởi thị trường, tất nhiên giá phải trang trải đủ các chi phí trong dài hạn 6 LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ • Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất thiết lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận đạt được • Giá được xác định sao cho: Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) > Max 7 TỔNG DOANH THU  Doanh thu là gì?  Doanh thu được xác định như thế nào? Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng TR = P x Q TR = D(Q)xQ Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng, P = D(Q) là hàm cầu 8 Q * 0 Q 2 Q 1 TR * TR 1 TR 2 TR = D(Q).Q ∆TR/∆Q < 0 ∆TR/∆Q = 0 ∆TR/∆Q > 0 Q TR ĐỒ THỊ DOANH THU 9  Doanh thu cận biên (Marginal Revenue - MR): MR = ∆ R/ ∆ Q MR = dTR/dQ 0 Q* P* D(Q) MR Giá (P) E P = -1 E P < -1 -1 < E P < 0 MR = 0 Sản lượng (Q) HÀM DOANH THU CẬN BIÊN 10  Chi phí là gì?  Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định giá sản phẩm. Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi TC = FC + VC TỔNG CHI PHÍ [...]... ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CƠNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ CHI PHÍ ĐƠN VỊ (CHI PHÍ BÌNH QN – AC) Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Lợi nhuận mục tiêu Sản lượng dự kiến x Chi phí đơn vị dự kiến 22 CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CƠNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ CHI PHÍ SẢN XUẤT ĐƠN VỊ Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí bán hàng và. .. + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) 19 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ • Số liệu chi phí được sử dụng trong cơng thức định giá được cung cấp bởi hệ thống kế tốn chi phí • Chi phí được sử dụng trong cơng thức có thể là: 1 Chi phí đơn vị 2 Chi phí sản xuất đơn vị 3 Chi phí biến đổi đơn vị  Tỷ lệ (mức) cộng thêm vào chí được xác định tuỳ thuộc vào số liệu chi phí nào được sử dụng...ĐỒ THỊ CHI PHÍ C B TC(Q") Tổng chi phí TC(Q) A VC(Q') Chi phí biến đổi VC(Q) FC Chi phí cố đònh FC 0 Q' Q" Sản lượng (Q) 11 CHI PHÍ BÌNH QN & CHI PHÍ CẬN BIÊN  Chi phí bình qn (AC): AC(Q) = TC(Q)/Q  Chi phí cận biên (MC): MC = ∆ TC/ ∆ Q MC(Q) = dTC(Q)/dQ 12 ĐỒ THỊ CHI PHÍ BÌNH QN & CHI PHÍ CẬN BIÊN Chi phí Chi phí bình qn AC(Q) Chi phí cận biên MC ACmin 0 Qm Sản lượng 13 XÁC ĐỊNH GIÁ ĐỂ ĐẠT LỢI... và Chi phí quản lý DN Sản lượng dự kiến x Chi phí sản xuất đơn vị 23 CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CƠNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ CHI PHÍ BIẾN ĐỔI ĐƠN VỊ - AVC Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí cố định Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Sản lượng dự kiến x Chi phí biến đổi đơn vị 24 VÍ DỤ • Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của cơng ty M Phòng kế tốn ước tính các chi. .. khó và tốn kém  Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá (pricing policies)  Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm thường được sử dụng làm mức giá sản (floor price)  Trong dài hạn, giá bán phải bù đắp tồn bộ các chi phí (vì sao?) 18 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ Giá bán = Chi phí. .. tăng giá 5% -> nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu thì Cơng ty tăng hay giảm giá bán • Nếu tăng giá 5% -> nhu cầu giảm 5%, doanh thu của Cơng ty sẽ như thế nào? • Nếu giá tăng 5% -> nhu cầu giảm 2%, quyết định tăng giá bán sẽ làm doanh thu của Cơng ty tăng hay giảm 17 PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ & VAI TRỊ CỦA GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG ĐỊNH GIÁ  Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí. .. 600.000)/(50.000 x 32) 27 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO ĐỘNG VÀ NGUN LIỆU (Time and Material Pricing) • Là một phương pháp định giá dựa trên chi phí • Giá bán được xác định căn cứ vào thời gian lao động và ngun vât liệu sử dụng • Giá sản phẩm, dịch vụ được xác định theo 2 yếu tố – Mức giá xác định cho yếu tố lao động – Mức giá xác định cho yếu tố ngun liệu 28 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO ĐỘNG VÀ NGUN LIỆU... 20 7 – Giá tính cho ngun vật liệu: • Chi phí phụ tùng sử dụng • Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ cho 1 $ chi phí phụ tùng sử dụng $4.000 0.04 ($40.000/$1.000.000) 32 Cơng ty X PHIẾU ĐỊNH GIÁ Cơng việc: Sửa chửa ơtơ KHY • Giá tính cho lao động: • Mức giá tính cho 1 giờ lao động • Số giờ lao động cần cho cơng việc Tổng $45 100 $4.500 • Giá tính cho ngun vật liệu: • Chi phí phụ tùng • Chi phí quản... ra thị trường) • Chọn chi n lược định giá:  Định giá thống (skimming pricing)  Định giá thâm nhập (penetration pricing) 35 ĐỊNH GIÁ TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT  Có nhiều quyết định về giá bán trong các tình huống đặc biệt/bất thường: • • • • • Đấu thầu cạnh tranh Còn năng lực nhàn rỗi Hoạt động trong điều kiện khó khăn Đơn hàng đặc biệt …  Mơ hình định giá dựa trên chi phí biến đổi thường được... sinh lời trên vốn đầu tư ROI là 25% Cơng ty định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu? • Giải: Lợi nhuận mục tiêu Lợi nhuận mục tiêu Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư x ROI = 2.000.000 x 25% = 500.000 26 VÍ DỤ Số liệu chi phí sử dụng trong cơng thức định giá Mức cộng thêm vào chi phí (%) Giá bán Chi phí đơn vị 44 22.73% 54 Chi phí sản xuất đơn vị 30 80.00% 54 Chi phí biến đổi đơn vị 32 68.75% 54 22.73% = . (vì sao?) 19 Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) CÔNG THỨC TỔNG QUÁT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ 20 • Số liệu chi phí được sử dụng trong công thức định giá được cung. GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ & VAI TRÒ CỦA GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG ĐỊNH GIÁ  Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí của công ty rất khó và tốn kém  Định giá dựa trên chi phí (cost-based. PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2  Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm  Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá.  Hiểu được mô hình định