Chinh sach TD thuong Mai

Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN CA CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI. I. KHẠI QUẠT VÃƯ CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI. 1. Khại niãûm v cạc váún âãư vãư tên dủng thỉång mải: a. Khại niãûm tên dủng thỉång mải: Tên dủng thỉång mải l mäüt hçnh thỉïc nåü ngàõn hản, phạt sinh tỉì doanh thu tên dủng v âỉåüc coi l mäüt khon phi thu ca ngỉåìi bạn v khon phi tr ca ngỉåìi mua. Thỉûc cháút ca tên dủng thỉång mải l mäüt ngưn ti tråü ngàõn hản khäng do vay mỉåün, l ngưn ngán qu phạt sinh trong quạ trçnh hoảt âäüng kinh doanh ca doanh nghiãûp. Tên dủng thỉång mải l do mäüt nh sn xút cáúp cho mäüt hng bn, hng phán phäúi, hay bạn l. Hồûc do hng bạn bn cáúp cho ngỉåìi bạn l hồûc do nh sn xút hay hng phán phäúi cáúp cho mäüt hng tiãu dng cäng nghiãûp . Tên dủng thỉång mải l phỉång tiãûn âån gin họa viãûc thanh toạn nhiãưu hån lm cäng củ cho vay. Khạch hng thỉåìng tháúy cạc thûn låüi khi âỉåüc trç hon viãûc thanh toạn cho âãún khi cạc khon mua bạn hay giao hng â âỉåüc thỉûc hiãûn. b. Chi phê tên dủng thỉång mải: L nhỉỵng chi phê, phê täøn khi thỉûc hiãûn chênh sạch tên dủng v cháúp nháûn tên dủng. Chi phê ca tên dủng thỉång mải âỉåüc xạc âënh bàòng cäng thỉïc: % chiãút kháúu 360 Chi phê = x 100-%chiãút kháúu Thåìi hản tên dủng - thåìi hản chiãút kháúu Mäüt âiãưu lỉu l: Chi phê tên dủng thỉång mải cọ thãø gim khi khạch hng thanh toạn cháûm hån thåìi hản quy âënh. Cng cọ thãø gim trong ttrỉåìng håüp thanh toạn âỉåüc kẹo di hån thåìi hản cho phẹp. c. Cạc loải tên dủng thỉång mải Tên dủng thỉång mải cọ thãø âỉåüc phán thnh 2 loải:  Tên dủng thỉång mải tỉû do:L tên dủng âỉåüc cháúp nháûn trong khong thåìi gian âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu.  Tên dủng thỉång mải cọ chi phê: l tên dủng ngoi tên dủng thỉång mải tỉû do, våïi chi phê bàòng âụng % chiãút kháúu cho phẹp. Thäng thỉåìng cạc nh qun trë ti chênh thỉåìng sỉí dủng loải tên dủng thỉång mải tỉû do, h s chè sỉí dủng tên dủng thỉång mải cọ chi phê khi phán têch chi phê väún v chàõc chàõn ràòng nọ nh hån chi phê väún cọ tỉì cạc ngưn khạc. Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 1 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh 2. Cạc l do thỉûc hiãûn chênh sạch tên dủng thỉång mải: Tên dủng thỉång mải l mäüt cäng củ cọ sỉïc mảnh tảo thûn låüi cho viãûc bạn hng. Viãûc thỉûc hiãûn mäüt chênh sạch tên dủng thỉång mải cọ thãø mang lải nhỉỵng thûn låüi hồûc báút låüi cho cạc bãn v nọ cọ thãø dáùn âãún váún âãư âäi bãn cng cọ låüi trong viãûc tha thûn thỉûc hiãûn mäüt chênh sạch tên dủng våïi nhỉỵng l do sau: a. Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc hỉåíng tên dủng thỉång mải:  Thỉï nháút: Ngỉåìi mua táûn dủng viãûc mua chëu nhỉ l mäüt ngưn ti tråü ngàõn hản, h cọ thãø hỉåíng låüi tỉì khon chiãút kháúu ( nãúu cháúp nháûn tr såïm ) hồûc cọ thãø chiãúm dủng âỉåüc mäüt khon väún trong mäüt thåìi hản cho phẹp våïi mäüt chi phê håüp l.  Thỉï hai: Gia tàng nàng lỉûc sn xút kinh doanh trong âiãưu kiãûn hản chãú vãư väún (trong quạ trçnh kinh doanh nhu cáưu vãư väún gia tàng nãn viãûc âạp ỉïng nhu cáưu âi hi phi cọ mäüt ngưn väún têch ly. Do âọ vëãc thỉûc hiãûn chênh sạch tên dủng nhỉ l mäüt cå häüi âãø h táûn dủng gia tàng nàng lỉûc sn xút kinh doanh ca mçnh).  Thỉï ba: Nọ khäng gáy nh hỉåíng báút låüi âäúi våïi cạc hãû säú kinh doanh ca doanh nghiãûp giụp doanh nghiãûp khäng bë ỉï âng väún.  Thỉï tỉ: Th tủc âån gin, khäng ràõc räúi båíi vç tên dủng thỉång mải mang tênh sàơn sng v mãưm do, nọ khäng cáưn mäüt nghi thỉïc chênh thỉïc no âãø thỉûc hiãûn viãûc ti tråü. Doanh nghiãûp khäng phi k nåü, thãú cháúp hồûc gàõn våïi cạc cam kãút chàût ch  vãư thåìi gian. Sỉû quạ hản trong tên dủng thỉång mải âỉåüc xem nhẻ nhng hån so våïi trãù hản trong cạc khon vay nåü. b. Âäúi våïi ngỉåìi cáúp tên dủng:  Thỉï nháút: Åí mäüt khêa cảnh no âọ tên dủng thỉång mải nọ tråí thnh cäng củ khuún mải ca ngỉåìi bạn, cọ nhiãưu trỉåìng håüp ngnh sn xút chãú biãún háưu nhỉ ti tråü hon ton cho cạc doanh nghiãûp måïi bàòng cạch bạn chëu våïi thåìi hản tháût di.  Thỉï hai: Cọ kh nàng kêch cáưu gia tàng khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ.  Thỉï ba: Ci thiãûn âỉåüc mäúi quan hãû våïi khạch hng, tảo âỉåüc hçnh nh, áún tỉåüng våïi khạch hng.  Thỉï tỉ: Tên dủng thỉång mải l hçnh thỉïc ti tråü bàòng hiãûn váût nãn hản chãú âỉåüc nh hỉåíng ca lảm phạt, khäng lm teo dáưn väún ti tråü. 3.Cạc úu täú ca chênh sạch tên dủng: Khi lỉûa chn mäüt chênh sạch tên dủng cạc doanh nghiãûp âãưu cán nhàõc v lỉûa chn k lỉåỵng båíi vç mäüt chênh sạch tên dủng bao gäưm bäún úu täú: a. Thåìi hản tên dủng :L mäüt quy âënh vãư thåìi gian tên dủng v mỉïc chiãút kháúu ạp dủng. Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 2 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Vê dủ: thåìi hản tên dủng ca mäüt cäng ty A l ” 2/10 net 30” ạp dủng âäúi våïi táút c khạch hng. Thåìi hản tên dủng chëu nh hỉåíng båíi cạc úu täú:  Thỉï nháút: Tênh cháút kinh tãú ca sn pháøm.  Thỉï hai: Tçnh trảng ca ngỉåìi bạn.  Thỉï ba: Tçnh trảng ca ngỉåìi mua.  Thỉï tỉ: Gim giạ hng bạn. b. Cạc âënh chøn tên dủng: L cạc quy âënh ạp dng nhàòm xạc âënh khạch hng no thanh toạn tên dủng âãưu âàûn v säú lỉåüng tên dủng cháúp thûn cho tỉìng khạch hng. Viãûc quy âënh cạc âënh chøn tên dủng ngáúm ngàòm u cáưu mäüt sỉû âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng m ta cọ thãø hiãøu trong ngän ngỉỵ ngnh l kh nàng khäng thanh toạn âỉåüc ca mäüt khạch hng. Mäüt säú biãûn phạp âãø âo lỉång cháút lỉåüng tên dủng :  Phỉång phạp phạn âoạn: “ 5 Cs” L phỉång phạp truưn thäúng âỉåüc sỉí dủng âãø âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng. -Tỉ cạch tên dủng ( Character): l thại âäü tỉû giạc âäúi våïi viãûc thanh toạn nåü ca khạch hng . -Kh nàng thanh toạn (Capacity): l ch thãø coi xẹt kh nàng thanh toạn nåü ca khạch hng. -Väún (Capital): l thỉïåc âo mäüt âiãưu kiãûn ti chênh ca mäüt doanh nghiãûp. -Váût thãú cháúp (Collateral): liãn quan âãún ti sn m khạch hng cọ thãø thãú cháúp âãø âm bo cho mọn nåü tên dủng ca mçnh. -Âiãưu kiãûn kinh tãú (Codition): liãn quan âãún sỉû phạt triãøn nãưn kinh tãú nọi chung v mỉïc âäü phạt triãøn ca tỉìng vng âëa l hay kinh tãú nọi riãng cọ nh hỉåíng âãún viãûc thanh toạn ca khạch hng âäúi våïi mọn nåü ca nọ.  Phỉång phạp thäúng kã: Thỉåìng âỉåüc ạp dung räüng ri trong âạnh giạ cháút lỉåüng tên dủng ca khạch hng. Phỉång phạp ny dỉûa trãn cạc säú liãûu thäúng kã vãư thanh toạn ca tỉìng cạ nhán khạch hng âãø phán têch v âạnh giạ khạch hng.  Cạc ngưn thäng tin tên dủng : Cọ hai ngưn thäng tin tên dủng quan trng l: -Thäng tỉì cạc hiãûp häüi tên dủng. -Ngưn thäng tin bãn ngoi cọ thãø cọ âỉåüc tỉì cạc bạo cạo tên dủng ca chi nhạnh våïi cạc thäng tin vãư thu häưi tên dủng v nọ âỉåüc bạn âãø láúy tiãưn hoa häưng. c. Chênh sạch thu nåü: Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 3 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Chênh sạch tên dủng liãn quan âãún quạ trçnh thỉûc hiãûn nhỉỵng khon phi thu âạo hản ca doanh nghiãûp. Chênh sạch thu nåü cọ mủc âêch sỉí dủng cạc ngưn lỉûc ca doanh nghiãûp âãø thỉûc hiãûn viãûc thu tiãưn våïi cạc họa âån âạo hản. Nọ cng liãn quan âãún viãûc âënh thåìi hản cho chi tiãu cạc ngưn lỉûc âọ. d. Chiãút kháúu bạn hng: L cäng củ âãø kêch thêch khạch hng thanh toạn nåü âụng hản, chiãút kháúu l viãûc gim giạ hng họa cho nhỉỵng khạch hng mảnh dảng thanh toạn såïm. Viãûc sỉí dủng chiãút kháúu s mang lải cho doanh nghiãûp hai ngưn låüi.  Thỉï nháút:S läi kẹo thãm khạch hng måïi.  Thỉï hai: p dủng chiãút kháúu s khuún khêch khạch hng thanh toạn såïm, gim âỉåüc kç thu tiãưn bçnh qn. T lãû chiãút kháúu täúi ỉu s âỉåüc hçnh thnh tải âiãøm m chi phê biãn tãú v låüi nhûn biãn tãú cán bàòng nhau. II. CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG CA DOANH NGHIÃÛP : 1.Mủc tiãu ca chênh sạch tên dủng: Mäüt chênh sạch tên dủng ca doanh nghiãûp âỉåüc xạc âënh phi dỉûa trãn mủc tiãu ca doanh nghiãûp âãư ra l gç? V xem xet nọ cọ nh hỉåíng nhỉ thãú no âãún mủc tiãu ca doanh nghiãûp v phi xạc âënh mủc tiãu r rng khi xáy dỉûng chênh sạch tên dủng. Âäưng thåìi cáưn cọ sỉû cán nhàõc xem xẹt ỉåïc tênh sỉû tàng trỉåíng ca khäúi lỉåüng bạn v låüi nhûn ca doanh nghiãûp nhàòm âäúi diãûn våïi âiãưu kiãûn cảnh tranh. Tuy nhiãn viãûc xáy dỉûng mủc tiãu chênh sạch tên dủng cáưn phi cán nhàõc giỉỵa hai úu täú: a. Chi phê liãn quan âãún khon phi thu ca khạc hng: nhỉỵng chi phê ny bao gäưm: -Chi phê vãư âáưu tỉ. -Chi phê thu häưi cạc khon phi thu. -Chi phê qun l hnh chênh. -Chi phê bäø sung. b.Låüi nhûn mang lải cho khon âáưu tỉ bäø sung vãư nåü phi thu tỉì khạch hng: Låüi nhûn tỉì chênh sạch tên dủng mang lải do sỉû tàng lãn ca doanh thu. Âọ chênh l låüi nhûn tàng thãm tỉì viãûc âáưu tỉ bäø sung vo khon phi thu tỉì khạch hng. 2. Cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chênh sạch tên dủng. Mäüt chênh sạch tên dủng ln chëu nh hỉåíng båíi cạc nhán täú: a. Låüi nhûn tiãưm nàng: Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 4 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh L cå såí âãø âạnh giạ chênh sạch tên dủng cọ hiãûu qu hay khäng. Chụng ta cáưn xem xẹt kh nàng bạn hng tên dủng cng nhỉ cng nhỉ ti sn âáưu tỉ vo cạc khon phi thu chỉa âỉåüc thanh toạn, âiãưu cáưn quan tám l låüi nhûn tiãưm nàng cọ b âàõp âỉåüc nhỉỵng phê täøn ca chênh sạch tên dủng hay khäng l âiãưu âạng quan tám. b. Mỉïc âäü cảnh tranh trãn thë trỉåìng: Trong âiãưu kiãûn cảnh tranh gáy gàõt, tên dủng thỉång mải l cäng củ cảnh tranh hiãûu qu. Båíi vç, våïi mäüt mỉïc âäü cảnh tranh v mäüt cỉåìng âäü cảnh tranh låïn thç mäüt doanh nghiãûp khäng thãø thàõt lỉng büt bủng âỉïng nhçn cạc âäúi th cảnh tranh âỉa ra cạc phỉång thỉïc, cạc chênh sạch cảnh tranh âỉåüc. Do âọ åí mäüt phỉång diãûn no âọ cạc doanh nghiãûp cáưn phi xem xạt âỉa ra cạc thại âäü hçnh thỉïc tên dủng hiãûu qu âãø läi kẹo khạch hng vãư phêa mçnh. c.Lỉåüng cáưu: Chênh sạch tên dủng âỉåüc ạp dủng hiãûu qu nháút trong trỉåìng håüp lỉåüng cáưu cn åí mỉïc tháúp, nọ l cäng củ dng âãø kêch thêch gia tàng sỉïc mua, gia tàng lỉåüng cáưu. Viãûc cäú gàõng måí räüng chênh sạch tên dủng trong trỉåìng håüp ny l khạ täút. Tuy nhiãn trong trỉåìng håüp lỉåüng cáưu lãn cao thç viãûc ạp dủng chênh sạch tên dủng måí räüng s khäng cọ hiãûu qu cao. d.Khäúi lỉåüng bạn: Våïi mäüt khäúi lỉåüng bạn nh thç s khäng âem lải hiãûu qu khi måí räüng chênh sạch tên dủng, båíi vç våïi nhỉỵng chi phê, phê täøn phạt sinh trong trỉåìng håüp ny nọ s khäng cọ kh nàng cán bàòng våïi låüi nhûn mang lải tỉì viãûc måí räüng chênh sạch tên dủng. Cho nãn trong trỉåìng håüp khäúi lỉåüng bạn â låïn thç viãûc måí räüng chênh sạch tên dủng måïi âạng quan tám. e. Giạ trë täưn kho: Mäüt doanh nghiãûp cọ giạ trë täưn kho låïn, thåìi gian täưn kho di chi phê täưn kho låïn thç h s cọ xu hỉåïng måí räüng chênh sạch tên dủng thỉång mải âãø gii ta täưn kho gim âi båït gạnh nàûng chi phê cho doanh nghiãûp. f. Bn cháút ca sn pháøm hng họa: Thåìi hản tên dủng thỉång mải âỉåüc cháúp thûn måí räüng cn ty thüc vo bn cháút ca sn pháím cọ thåìi hản ln chuøn cao hay tháúp. g.Tçnh trảng ca ngỉåìi bạn: Âiãưu kiãûn tên dủng âỉåüc cháúp thûn ty theo tçnh trảng ti chênh v vë trê ca ngỉåìi bạn trãn thë trỉåìng. h.Tçnh trảng ca ngỉåìi mua: Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 5 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Âiãưu kiãûn tên dủng âỉåüc cháúp thûn cn ty thüc vo tçnh trảng ti chênh ca ngỉåìi mua, ngỉåìi mua l khạch hng quen hay vng lai. i. Âiãưu kiãûn kinh tãú: Mäüt mäi trỉåìng kinh tãú äøn âënh, mäüt ngnh cọ täúc âäü tàng trỉåíng cao thỉåìng tảo cho cạc nh cung cáúp mäüt sỉû tin tỉng an tám khi thỉûc hiãûn chênh sạch tên dủng v thu hụt h tham gia mäüt cạch mảnh m vo hoảt âäüng ny. Ngỉåüc lải nãúu mäüt mäi trỉåìng kinh tãú cọ nhiãưu báút äøn biãún âäüng thç cạc nh cung cáúp tên dủng s thåì å v khäng máúy quan tám âãún lénh vỉûc ny. 3. Xáy dỉûng cạc âiãưu kiãûn tên dủng: Viãûc xáy dỉûng cạc âiãưu kiãûn tên dủng dỉûa trãn viãûc phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chênh sạch tên dủng v kãút håüp våïi tçnh trảng kh nàng hiãûn tải ca doanh nghiãûp âãø dỉa ra cạc âiãưu kiãûn tên dủng thêch håüp. Âiãưu kiãûn tên dủng âỉåüc xạc âënh båíi hai nhán täú: a. K hản tr tiãưn: L thåìi hản thanh toạn âỉåüc âãư nghë trong giao dëch giỉỵa hai bãn. Khi k hản tr tiãưn tàng s lm khon phi thu tỉì khạch hng tàng lãn, cọ nghéa l doanh thu tỉì doanh nghiãûp tàng lãn. Nãúu gi sỉí k hản tr tiãưn tàng tỉì 30 ngy lãn 60 ngy thç cọ thãø säú phi thu tỉì khạch hng tàng lãn gáúp âäi. b. T lãû chiãút kháúu: Khi doanh nghiãûp tàng t lãû chiãút kháúu thç nọi chung doanh nghiãûp cọ thãø thu hụt âỉåüc nhiãưu khạch hng måïi lm cho doanh thu s tàng thãm. Ngỉåüc lải khi k hản tr tiãưn bë rụt ngàõn thç khạch hng s xem xẹt âãún chiãút kháúu ca doanh nghiãûp. 4. Âạnh giạ chênh sạch tên dủng ca doanh nghiãûp: Âãø âạnh giạ v lỉûa chn cạc chênh sạch tên dủng khạc nhau cáưn ỉåïc tênh sỉû nh hỉåíng ca cạc chênh sạch ny âãún låüi nhûn ca doanh nghiãûp nhỉ thãú no, v våïi mäùi chênh sạch tên dủng cáưn phi ỉåïc tênh nhỉỵng thay âäøi sau: -Doanh thu dỉû kiãún. -Giạ väún hng bạn. -Chi phê hnh chênh, nåü phi thu khọ âi, chi phê thu häưi nåü. -Chiãút kháúu cháúp nháûn. -Thåìi gian bçnh qn ca mäüt k thu nåü. -Giạ trë khon phi thu ca khạch hng. a.Ỉåïc tênh doanh thu: Âáy l giai âoản âáưu tiãn quan trng nháút vç nọ tảo cå såí cho táút c cạc dỉû âoạn khạc. Váún âãư dỉû âoạn doanh thu do nh hỉåíng ca Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 6 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh cạc chênh sạch tên dủng cáưn phi dỉûa vo viãûc nghiãn cỉïu cạc thại âäü, thọi quen ca ngỉåìi tiãu dng hay khạch hng v âäúi th cảnh tranh. b.Ỉåïc tênh chi phê giạ väún hng bạn: Bäü pháûn kãú toạn qun trë s ỉåïc tênh vãư chi phê giạ väún hng bạn theo doanh thu â ỉåïc tênh. Åí mäùi mỉïc doanh thu s tỉång ỉïng våïi chi phê vãư giạ väún hng bạn âỉåüc xạc âënh. Tuy nhiãưn cáưn chụ mäüt säú trỉåìng håüp biãún âäüng vãư giạ väún hng bạn khi mỉïc hoảt âäüng thay âäøi. Âäúi våïi cạc doanh nghiãûp sn xút, khi khäúi lỉåüng bạn tàng lãn chi phê vãư giạ väún hng bạn bàõt âáưu gim vç mäüt vi chi phê cäú âënh (nhỉ kháúu hao ti sn cäú âënh) khi phán bäø cho mäùi sn pháøm s gim âi. Tuy nhiãn åí mäüt vi mỉïc sn xút, chi phê vãư giạ väún cọ thãø tàng lãn vç cáưn phi tr thãm cạc chi phê bäø sung. Âäúi våïi cạc doanh nghiãûp thỉång mải biãún âäüng vãư giạ väún hng bạn ch úu do nhán täú thë trỉåìng (giạ mua). Ngoi ra cn chëu sỉû tạc âäüng ca cạc chênh sạch thu mua, cung ỉïng . ca doanh nghiãûp. c.Ỉåïc tênh chi phê qun l liãn quan âãún chênh sạch tên dủng khạch hng, chi phê thu häưi nåü v cạc khon phi thu khọ âi:  Chi phê liãn quan âãún chênh sạch tên dủng khạch hng, chi phê thu häưi nåü: Cạc chi phê ny t lãû våïi khon phi thu tỉì khạch hng, vç váûy phi càn cỉï vo khon phi thu, thỉûc trảng vãư cạc khon chi phê ny trong quạ khỉï âãø ỉåïc tênh mỉïc chi phê ph håüp.  Âäúi våïi khon phi thu khọ âi: Ch úu dỉûa vo kinh nghiãûm thỉûc tãú åí doanh nghiãûp trong thåìi gian qua v ty theo khạch hng ca doanh nghiãûp âãø ỉåïc tênh t lãû % khon phi thu khọ âi.(ÅÍ âáy ỉåïc tênh khon phi thu khọ âi khäng phi càn cỉï vo thỉûc tãú khon phi thu hiãûn tải ca doanh nghiãûp m viãûc ỉåïc tênh dỉûa vo doanh thu). d.Ỉåïc tênh doanh thu chiãút kháúu v säú tiãưn chiãút kháúu: Khi âỉa ra chênh sạch tên dủng cáưn phi ỉåïc tênh t lãû % nhỉỵng khạch hng mún âỉåüc chiãút kháúu. Thäng thỉåìng ngỉåìi ta xạc âënh t lãû ny so våïi doanh thu v ty theo thë trỉåìng, tçnh trảng ca khạch hng m xạc âënh doanh thu chiãút kháúu v säú tiãưn chiãút kháúu. e.Ỉåïc tênh k thu tiãưn bçnh qn: Thäng thỉåìng khạch hng cháúp nháûn chiãút kháúu s tr tiãưn vo ngy cúi cng ca thåìi hản âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu. Mäüt säú khạch hng s tr tiãưn trong k hản tên dủng, mäüt säú khạch hng khạc s tr cháûm hån k hản tên dủng. Chênh vç váûy khi ỉåïc tênh k hản thu tiãưn bçnh qn cáưn phi chụ âãún táút c cạc khạch hng. Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 7 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Ngoi ra viãûc ỉåïc tênh k thu tiãưn bçnh qn cn phi càn cỉï vo k thu tiãưn bçnh qn ca cng k nàm. f. Ỉåïc tênh khon phi thu tỉì khạch hng: Tỉì cäng thỉïc tênh säú ngy mäüt vng quay khon phi thu tỉì khạch hng ta s ỉåïc tênh âỉåüc khon phi thu tỉì khạch hng theo cäng thỉïc: KPT tỉì khạch hng DT ỉåïc tênh x k thu tiãưn bçnh qn ỉåïc tênh 360 g.Tênh chi phê tàng thãm ca väún ỉï âng åí khon phi thu båíi cạc chênh sạch tên dủng: Khi cạc khon phi thu tàng thãm thç chi phê ti tråü cho khon väún ny tàng thãm v ngỉåüc lải. Chụng ta tênh chi phê tàng thãm âäúi våïi sỉû gia tàng khon phi thu tỉì khạch hng theo cạc chênh sạch tên dủng khạc nhau ca doanh nghiãûp. Gi sỉí doanh nghiãûp Y cọ chi phê sỉí dủng väún l 10%, nãúu doanh nghiãûp khäng cháúp nháûn chênh sạch tên dủng thç doanh nghiãûp s tiãút kiãûm âỉåüc 10% chi phê sỉí dủng väún do khäng dng lỉåüng väún ny âáưu tỉ vo khon phi thu. h.Âạnh giạ låüi êch ca chênh sạch tên dủng: Sau khi ỉåïc tênh cạc chi phê ca cạc chênh sạch tên dủng khạc nhau ta cọ thãø sỉí dủng bng sau âãø âạnh giạ hiãûu qu ca mäùi chênh sạch tên dủng âãø lỉûa chn chênh sạch tên dủng täúi ỉỉ nháút. Bng âạnh giạ hiãûu qu ca cạc chênh sạch tên dủng STT KHON MỦC Âạnh giạ cạc chênh sạch tên dủng Chênhsạ ch hiãûn tải Chênh sạch A Chênh sạch B 1 DT nàm 2 Gêa väún hng bạn 3 Li gäüp 4 CPQL KPTv thu nåü 5 Phi thu khọ âi 6 Chi phê chiãút kháúu 7 LN HÂKD trỉåïc thú v CP väún 8 CP (hay khon låüi) bäø sung âäúi våïi KPTtàng thãm 9 LN HÂKD trỉåïc thú 5.Phán têch u cáưu tên dủng âäúi våïi khạch hng: Phán têch tên dủng l quạ trçnh xạc âënh âạnh giạ kh nàng thanh toạn ca khạch hng. Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 8 = Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Âãø phán têch u cáưu tên dủng âỉåüc chênh xạc cáưn phi tri qua cạc bỉåïc: a. Thu tháûp thäng tin: -Thu tháûp thäng tin tỉì cạc ngưn: + Nhỉỵng thäng tin âỉåüc cung cáúp båíi cạc vàn phng dëch vủ cung cáúp thäng tin, cạc chi nhạnh chun män, cạc tảp chê bạo âi . + Nhỉỵng thäng tin ca khạch hng âỉåüc lỉu trỉỵ trong häư så vãư khạch hng ca doanh nghiãûp. + Nhỉỵng thäng tin âỉåüc cạc ngán hng thäng bạo, tỉì cạc bạo cạo ti chênh ca khạch hng. b. Táûp håüp nhỉỵng thäng tin vãư khạch hng v phán loải nhỉỵng thäng tin táûp håüp âỉåüc: Sau khi thu tháûp thäng tin cạc nh qun l cọ trạch nhiãûm táûp håüp nhỉỵng thäng tin ny lải v phán loải âãø dãù dng phủc vủ cho phán têch. Ty theo táưm quan trng ca khon phi thu tỉì khạch hng, nh qun l s táûp håüp nhỉỵng thäng tin åí mỉïc âäü chi tiãút khạc nhau. c. Phán têch thäng tin âãø xạc âënh giạ trë ca khạch hng: Cạc phỉång phạp âỉåüc sỉí dủng âãø phán têch giạ trë ca khạch hng bao gäưm:  Phán têch tên dủng: L phỉång phạp phán têch thåìi gian thỉûc hiãûn thanh toạn cạc khon nåü ca khạch hng trong quạ khỉï. Trãn cå såí phán têch chụng ta s phán loải khạch hng thnh nhọm cạc khạch hng cọ uy tên ln thanh toạn âụng hản v nhọm khạch hng ln thanh toạn cháûm trãù âãø cọ âỉåüc nhỉỵng gii phạp xỉí l củ thãø. Viãûc thanh toạn nhanh thỉåìng l mäüt dáúu hiãûu täút, xong chụng ta cáưn phi chụ âãún mäüt säú khạch hng cọ khọ khàn trong thanh toạn cọ thãø h chè thanh toạn mäüt khon nh sau âọ khäng thanh toạn säú tiãưn våïi khäúi lỉåüng mua låïn chỉa âỉåüc thanh toạn.  Phán têch t säú ti chênh: L phỉång phạp dỉûa trãn t säú ti chênh âãø phán têch mäüt cạch tè mè tçnh hçnh kinh doanh v ti chênh ca khạch hng trong tỉång lai. Viãûc phán têch ny ch úu dỉûa vo cạc bạo cạo ti chênh ca khạch hng, cạc âiãưu lût nhàòm xem xẹt cạc ri ro tên dủng ca cäng ty. Nhỉỵng cå såí phán têch ny dỉûa trãn hãû thäúng cạc t säú ti chênh, cạc thäng säú ti chênh.  Cạc chè säú tên dủng : Viãûc phán têch ri ro tên dủng l cäng viãûc hãút sỉïc quan trng vç nọ cọ thãø nh hỉåíng âãún kh nàng hoảt âäüng, sỉû säúng cn ca mäüt doanh nghiãûp sau ny. Do âọ cáưn phi cọ mäüt kãú hach v much tiãu thỉûc hiãûn cäng viãûc mäüt cạch củ thãø r rng. Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 9 Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh Viãûc phán têch cạc chè säú tên dủng ny ch úu dỉûa vo phỉång phạp phạn âoạn “5C”. - Tỉ cạch tên dủng ca khạch hng ( The Customer’s Charater) - Kh nàng thanh toạn ca khạch hng (The Customer’s Capacity to pay). - Väún ca khạch hng (The Customer’s capital) - Thãú cháúp ca khạch hng ( The collateral) - Âiãưu kiãûn kinh doanh ca khạch hng (The Condition of The Customer’s Business). Häù tråü cho viãûc phán têch cạc chè säú tên dủng ngỉåìi ta sỉí dủng hm cháúm âiãøm Z, âãø dỉû phng v cháøn âoạn âạnh giạ cạc khọ khàn ca cạc doanh nghiãûp. Âãø âạnh giạ nguy cå cạc bng ti tråü cho ta nhỉỵng thäng tin vãư cå cáúu ti chênh, nhu cáưu ti tråü ca cạc cäng ty. Tỉì âọ cọ thãø phán loải cạc doanh nghiãûp thnh cạc nhọm ty theo xạc sút phạ sn ca chụng låïn hay nh. Bng phán têch chè säú Z T säú Hãû säú Quan trng (1) Gêa trë ca t säú (2) Âọng gọp ca t säú vo täøng (3) -EBIT/Täøng TS -DT/ Täøng TS -Thë giạ cäø phiãúu/thỉ giạ mọn nåü -LN giỉỵ lải/Täøng TS -TSLÂ/Täøng TS 3,3 1,0 0,6 1,4 1,2 Täøng Z Ghi chụ: Z = Täøng cäüt (3) (3) = (2) x (1) Bng trãn cọ thãø dãù dng cho phẹp ta thỉûc hiãûn täút cạc cäng viãûc phán biãût cạc doanh nghiãûp cọ kh nàng bë phạ sn hay khäng bë phạ sn. -Nãúu Z < 2,7: s cọ nguy cå bë phạ sn ( Theo âiãưu tra 94% doanh nghiãûp cọ chè säú Z < 2,7 cọ nguy cå bë phạ sn cao) -Nãúu Z > 2,7: s khäng bë phạ sn ( Theo âiãưu tra 97% doanh nghiãûp cọ chè säú Z >2,7 khäng bë phạ sn). 6. Quút âënh tên dủng: Âãø tiãún hnh ra quút âënh tên dủng chụng ta cáưn phi thỉûc hiãûn 3 bỉåïc âáưu tiãn: - Cäú âënh doanh thu - Ra quút âënh bạn hng theo trỉång mủc måí hay u cáưu khạch hng k mäüt håüp âäưng tên dủng . Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 Trang 10 [...]... Bng phán têch cå cáúu ti sn v ngưn väún: (Âvt; triãûu âäưng ) Khon mủc 1999 2000 TI SN A TSLÂ v ÂTNH I Väún bàòng tiãưn II Âáưu tỉ ngàõn hản III.Cạc khon phi thu IV.Hng täưn kho V TSLÂ khạc B TSCÂ v ÂTDH 1 47733 2335 0 21995 20571 2832 42650 2 73689 3932 0 36428 31998 1331 64220 Nguùn Phỉång Tin_Låïp 23k24 31 Chãnh lãûch2000/1999 Mỉïc T lãû % 3 4 25956 54,38 1597 68,39 0 0 14433 65,62 11427 55,55 (1501)... (1501) (53,0) 21570 50,57 Theo quy mä chung 1999 2000 5 52,81 2,58 0 24,34 22,76 3,13 47,19 6 53,43 2,85 0 26,41 23,20 0,97 46,57 Trang Lûn vàn täút nghiãûp Khoa qun trë kinh doanh I TSCÂ II Cạc khon ÂTDH III Chi phê XDCB dåí dang IV Cạc khon kê qu Täøng cäüng TS NGƯN VÄÚN A NÅÜ PHI TR I Nåü Ngàõn hản II Nåü di hản III Nåü khạc B NGƯN VÄÚN CSH I Ngưn väún qu II Ngưn kinh phê Täøng ngưn väún 42650 62403 123doc.vn