V. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 1.Đặc điểm sản phẩm và tình hình sản xuất tiêu thụ
a. Đặc điểm sản phẩm
Sản phẩm chính của cơng ty gồm 3 loại:
Nguyễn Phương Tin_Lớp 23k24 Trang 28 28
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị kinh doanh
+Gạch ốp lát Ceramic nhãn hiệu COSEVCO +Tấm lợp Fibrociment nhãn hiệu Cefib
+Cement nhãn hiệu COSEVCO Trong đĩ :
*Gạch men nhãn hiệu COSEVCO là sản phẩm chủ lực của cơng ty .Đặc điểm cơ bản của sản phẩm này là loại vật liệu xây dựng cao cấp, mang tính thẩm mỹ cao .Do đĩ địi hỏi việc tráng men, trình bày in ấn hoa văn trên bề mặt sản phẩm phải đáp ứng cao về yêu cầu kỹ thuật và mỹ thuật
Sản phẩm gạch men bao gồm đủ chủng loại kích cỡ:200 x 200 mm, 200x250mm ,400 x 400 mm dùng cho chế độ áp tường và lát nền ,các cơng trình vệ sinh...
Sản phẩm đạt các tiêu chuẩn:
• Độ bền uốn trung bình :150N/m2
• Hệ số giản nở nhiệt :Max 9.106 K1
• Sai lệch kích thước trung bình của mỗi vien gạch so với kích thước chuẩn là: +/-0,5%.
• Sai lệch chiều dày trung bình của mỗi viên gạch so với kích thước chuẩn là +/-0,6%.
• Chất lượng bề mặt :95% khơng cĩ khuyết tật bề mặt cĩ
thể thấy
• Tỷ lệ phẩm cấp chất lượng sản phẩm :
Loại I :>90% Loại II<10%
*Tấm lợp Fibrociment nhãn hiệu Cefib của cơng ty cĩ đầy đủ các kích cỡ :1,9 x 1,2;1,5 x 1,2 ; 1,2x 1m ....Sản phẩm này phục vụ cho các cơng trình mang tính chất tạm bợ, bán kiên cố khơng mang nặng tính thẩm mỹ.
Sản phẩm này chủ yếu dùng để lợp mái ,tuy nhiên nĩ cĩ nhiều nhược điểm là nĩng, dễ vỡ , khơng thẩm mỹ
Do đĩ hiện nay người tiêu dùng đang cĩ xu hướng chuyển sang sử dụng các sản phẩm cĩ tính chất thay thế như tơn tráng kẽm , tơn cách nhiệt, tơn nhựa cĩ nhiều ưu điểm hơn, phong phú đa dạng về mẫu mã, màu sắc và cĩ tính thẩm mỹ cao hơn
*Cement mang nhãn hiệu COSEVCO :
Sản phẩm này mang tính chất thơng dụng trên thị trường phục vụ cho chu cầu thiết yếu của người tiêu dùng trongh xây dựng nhà cửa, các cơng trình cơ bản .
Đặc điểm sản phẩn cĩ thời gian sử dụng ngắn, khĩ khăn trong bảo quản ,vận chuyển .
Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cĩ tính chất mùa vụ, chỉ tiêu thụ mạnh trong mùa nắng .
Nguyễn Phương Tin_Lớp 23k24 Trang 29 29
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị kinh doanh
Hiện nay trên thị trường cĩ nhiều loại Cement mang nhiều nhãn hiệu khác nhau của nhiều cơng ty sản xuất, cĩ chất lượng tương đồng nhau khĩ cĩ sự phân biệt được về chất lượng đối với người tiêu dùng :
Do đĩ việc tạo được hình ảnh, ấn tượng đối với người tiêu dùng là yếu tố cực kỳ quan trọng, nên cơng ty cần tranh thủ các hoạt động quản cáo và tuyên truyền nhằm tạo niềm tin trong người tiêu dùng .
Hiện nay sản phẩm của cơng ty cĩ đủ các chủng loại PCB30 , PCB40 ...để đáp ứng nhu cầu thị trường
b.Tình hình sản xuất và tiêu thụ
Tình hình sản xuất:
Hiện tại cơng ty đã đưa vào vân hành dây chuyền sản xuất gạch men với cơng suất 1.300.000m2/năm nâng tổng cơng suất gạch men của cơng ty lên 1.300.000m2/năm nhằm kịp thời đáp ứng nhu cầu của thị trường, trong tương lai cơng ty đang cĩ kế hoạch thực hiện việc mở rộng nhà máy sản xuất gạch men, đầu tư thêm dây chuyền nhằm nâng cao năng lực sản xuất đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thị trường
Về tấm lợp: Tổng cơng suất hiện nay của phân xưởng sản xuất tấm lợp là 1.500.000tấm /năm .Tuy nhiên do những năm gần đây nhu cầu về tấm lợp giảm sút một cách đáng kể do đĩ sản lượng làm ra khĩ tiêu thụ được. Nên sản lượng chỉ sản xuất ra ở mức cầm chừng, chưa khai thác một cách tốt nhất năng lực sản xuất của các loại máy mĩc thiết bị.
Sản lượng sản xuất gạch men qua các năm
Sản phẩm 1997 1998 1999 2000 Gạch men(m2) Tấm lợp(tấm) 938199 1350000 1013515 1215352 1176796 937163 1682092 725350 Nhận xét:
Sản lượng gạch men sản xuất qua các năm khơng ngừng tăng lên điều đĩ cho thấy xu hướng tiêu dùng của thị trường gạch men ngày càng gia tăng đây là tín hiệu đáng mừng cho cơng ty. Tuy nhiên sản lượng sản xuất tấm lợp ngày một giảm sút đáng kê, nguyên nhân là do thị trường về nhu cầu tấm lợp giảm đi, hầu như đang cĩ xu
hướng sử dụng các sản phẩm khác cĩ tính chất thay thế, đây là điều đáng lo ngại cho cơng ty và cơng ty cần cĩ giải pháp để đối phĩ
Tình hình tiêu thụ:
Trong những năm qua cơng ty đã cố gắng nổ lực đẫy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trên thị trường cả nước, xây
Nguyễn Phương Tin_Lớp 23k24 Trang 30 30
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị kinh doanh
dựng hệ thống đại lý phân phối rộng rãi khắp ba miền. Do đĩ kết qủa tiêu thụ của cơng ty trong những năm qua đạt được nhiều khả quan:
Sản lượng gạch men và tấm lợp tiê thụ qua các năm
Sản phẩm 1997 1998 1999 2000 Tấm lợp(tấm) Gạch(m2) 1041949 920913 997635 1070501 679227 1116494 421304 1496935 Nhận xét:
Sản lượng tiêu thụ tấm lợp qua các năm ngày càng giảm sút, đặc biệt sản lượng tiêu thụ của năm 2000 so với năm 1997giảm hơn 50%. Đây là điều đe dọa đến hoạt động sản xuất tấm lợp, do đĩ cơng ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ đối với sản phẩm này thơng qua các hình thức đẩy mạnh lực lượng bán hàng ,xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi trên thị trường và cĩ chính sách chiết khấu, khuyến mãi hợp lý
Đối với sản phẩm gạch men thì tình hình tiêu thụ trong những năm qua rất khả quan, sản lượng tiêu thụ khơng ngừng tăng qua các năm, hiện nay thị phần về sản phẩm gạch men của cơng ty trên thị trường Miền Trung khá cao, khoảng 13,5 %. Điều đĩ cho phép cơng ty cĩ cái nhìn lạc quan hơn về tương lai của sản phẩm gạch men trên thị trường trong thời gian tới