V. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 1.Đặc điểm sản phẩm và tình hình sản xuất tiêu thụ
3. Chính sách bán tín dụng của cơng ty:
Việc đề cập đến chính sách tín dụng của cơng ty chỉ ở một gĩc độ và mức độ tương đối nào đĩ thơi.Bởi vì với hình thức bán tín dụng của cơng ty thực chất là hình thức bán ký cược ký quỹ. Tùy theo khả năng tài chính của các đại lý mà họ cĩ thể ký quỹ với số tiền phù hợp với khả năng của họ, và họ sẽ được cơng ty cung cấp hàng với giá trị 130% tương ứng với số tiền họ đã ký quỹ tại cơng ty. Thời hạn thanh tốn tùy thuộc vào thời hạn họ lấy hàng, số lần họ lấy hàng. Tuy nhiên thời hạn thanh tốn tối đa là 1 tháng (30 ngày), tức là họ phải thanh tốn vào cuối mỗi tháng với số tiền thanh tốn một lần.
Nguyễn Phương Tin_Lớp 23k24 Trang 41 41
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị kinh doanh
Ví dụ: Đại lý A khi ký hợp đồng đại lý với cơng ty họ ký quỹ tại cơng ty là 100 triệu, thì chuyến hàng đầu tiên họ đưọc nhận cĩ giá trị là 130 triệu (cơng ty cấp cho họ tín dụng trị giá 30% giá trị số tiền họ ký quỹ). Cuối tháng họ phải thanh tốn số tiền 130 triệu trị giá của lơ hàng họ đã mua thì họ mới được nhận lơ hàng khác trong tháng sau (nếu họ thanh tốn đủ 130 triệu thìsẽ được hưởng chiết khấu theo quy định của cơng ty, nếu nhỏ hơn thì khơng được hưởng chiết khấu ). Nếu trong tháng họ chở nhiều lần và muốn được cơng ty cung cấp hàng thì họ phải thanh tốn số tiền của lơ hàng trước. Tuy nhiên cơng ty cũng tùy thuộc vào đối tượng và uy tín của mỗi đại lý mà cơng ty cĩ thể linh hoạt giải quyết cung cấp hàng cho họ trong các lần sau mặc dù trước đĩ họ chưa thể thanh tốn nợ được.
Nhận xét :
Thực chất cơng ty chưa cĩ một chính sách tín dụng theo đúng tiêu chuẩn của nĩ mà đĩ là một hình thức gần như mua đứt bán đoạn, địi hỏi các đại lí phải kí quỹ một số tiền tương ứng gần băng giá trị của lơ hàng mới nhận và bị ràng buộc về thời điểm và thời gian thanh tốn. Do đĩ ở một phương diện nào đĩ nĩ sẽ hạn chế kich thích việc mua hàng của các đại lí, làm ảnh hưởng đến doanh số của cơng ty.
Tuy nhiên việc áp dụng hình thức kí cược kí quỹ như hiện nay của cơng ty cũng cĩ một vài yếu tố tích cực của nĩ là hạn chế được những khoản nợ phải thu khĩ địi, giảm thiểu được rủi ro khi khách hàng khơng trả nợ cơng ty vẫn bị tổn thất ở mức thấp, tiết kiệm được chi phí thu nợ và cĩ điều kiện để tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh.