Hướng dẫn thực hành môn Marketing - Mix pdf

[...]... 35% -> 40%   Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -> 20% m2% = 12% -> 15% m3% = 40% -> 45% Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -> 25% m2% = 15% -> 20% m3% = 45% -> 50% 3.3 Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx          Trong đó: ∑xiyi - n x y ∑(xi)² - n x ² b = ∑xi ∑yi n n a = y - b.x x = y = x: mã quý (số thứ tự của quý); y(sales): số lượng SP bán được;...   Trong đó : Zdb : Giá thành dự báo m : Lợi nhuận dự kiến m = m% * Zdb m% : Tỷ suất lợi nhuận => Gdb = Zdb + m%*Zdb  Dựa vào quý quá khứ m1% = 2,86% -> 21,44% m2% = 5,02% -> 13,11% m3% = 30,75% -> 45,99%   Dựa vào chiến lược kinh doanh của DN trong từng thời điểm qua 3 mục tiêu sau: Tồn tại, thỏa mãn khách hàng (m% thấp nhất) m1% = 3% -> 7% m2% = 8% -> 10% m3% = 35% -> 40%   Tối đa hóa Sales... 2, 3 Radio Đài phát thanh 30.000 $ 1 Television Truyền hình Direct Marketing Marketing trực tiếp 180.000 $ 2, 3 70.000 $ 1, 2, 3 1 2 Y3db  Tính Z3db  Tính G3db  Z3db được tính như sau:   Tính Zcost Zpromotion : Tự hoạch định  Zplace : Tự hoạch định  Kênh phân phối Chi phí (Zplace) SP Mail Order Đặt hàng qua thư 10 $/ 1sp 1, 2 In-store concession Gian hàng thuê lại 15 $/ 1sp 2, 3 Company’s retail... định chiến lược chiêu thị Hoạch định chiến lược giá bán  Tính Y4db  Tính Y4N  Tính Z4db Tính G4db  Xem In 7 5 4 3 1 2 Nhập YN vào 6  Giá bán (G)  G < 2Zcost So sánh sales dự báo (Ydb) với sales thực tế (ytt)  ytt = ⅔ Ydb   Nếu đồ thị Net profit đi xuống thì phải thay đổi các chiến lược . m3% = 35% -& gt; 40%  Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -& gt; 20% m2% = 12% -& gt; 15% m3% = 40% -& gt; 45%  Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -& gt; 25%. m2% = 15% -& gt; 20% m3% = 45% -& gt; 50% 3.3. Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx  Trong đó:  ∑xiyi - n . x . y  ∑(xi)² - n. x ²   ∑xi ∑yi  n n  a = y - b . x  x:. Zplace Zpl3 = 10 + 15 = 25 Xem M.R - Chiến lược phân phối - Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá 1 2 1 2 Giá vốn Giá bán Xem Zpromotion Zpro1 = 40 000 Tính giá thành (Z) : Z = Zcost + Zpromotion