Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 32 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Hướng dẫn thực hành
1. Tổng quan về chương trình Mở Marketing Mix / Chọn Simulation
Tổng quan về chương trình (tt)
Giao diện chương trình
Lưu tập tin mô phỏng
Mở tập tin mô phỏng
2. Xem kết quả kinh doanh các quý quá khứ Quý -3
Slide 8
Slide 9
3. Một số công thức
Chọn m%
Slide 13
Hàm dự báo sản lượng (Y)
4.Các bước thực hiện hoạch định chiến lược cho từng quý 4.1. Quý 1
Zpromotion, Zplace : Vào Run/ Xem đoạn văn và lọc ra các chi phí rồi nhấn cancel
Tính Ydb , Zdb và Gdb cho quý 1 bằng file excel dựa vào 4 quý quá khứ như sau:
Chiến lược giá (Price)
Sau khi nhấn Run/ ok máy sẽ chuyển sang quý 2
4.2. Quý 2 Ra quyết định về chiến lược chiêu thị (Promotion) Ra quyết định giá bán
Ra quyết định về chiến lược chiêu thị
Tính Ydb , Zdb và Gdb cho quý 2 bằng file excel như sau:
4.3. Quý 3 Tự ra quyết định về kênh phân phối Tự ra quyết định chiến lược chiêu thị Từ đó hoạch định ra giá bán cho từng loại SP
Slide 25
Hoạch định chiến lược phân phối Rồi hoạch định chiến lược chiêu thị và chiến lược giá
Tính Ydb , Zdb và Gdb cho quý 3 bằng file excel như sau:
4.4. Quý 4 Thực hiện chiến lược Marketing-Mix đầy đủ (4Ps)
Y4N > Y4db - In In (Inventory): Hàng tồn kho của quý trước ( Nếu YN < 0 thì không nhập hàng về )
Chiến lược sản phẩm (Product) Ra quyết định lần lượt ba chiến lược còn lại từ dưới lên trên
Tính Ydb, YN , Zdb và Gdb cho quý 4 bằng file excel như sau:
Chú ý
Nội dung
[...]... 35% -> 40% Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -> 20% m2% = 12% -> 15% m3% = 40% -> 45% Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -> 25% m2% = 15% -> 20% m3% = 45% -> 50% 3.3 Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx Trong đó: ∑xiyi - n x y ∑(xi)² - n x ² b = ∑xi ∑yi n n a = y - b.x x = y = x: mã quý (số thứ tự của quý); y(sales): số lượng SP bán được;... Trong đó : Zdb : Giá thành dự báo m : Lợi nhuận dự kiến m = m% * Zdb m% : Tỷ suất lợi nhuận => Gdb = Zdb + m%*Zdb Dựa vào quý quá khứ m1% = 2,86% -> 21,44% m2% = 5,02% -> 13,11% m3% = 30,75% -> 45,99% Dựa vào chiến lược kinh doanh của DN trong từng thời điểm qua 3 mục tiêu sau: Tồn tại, thỏa mãn khách hàng (m% thấp nhất) m1% = 3% -> 7% m2% = 8% -> 10% m3% = 35% -> 40% Tối đa hóa Sales... 2, 3 Radio Đài phát thanh 30.000 $ 1 Television Truyền hình Direct Marketing Marketing trực tiếp 180.000 $ 2, 3 70.000 $ 1, 2, 3 1 2 Y3db Tính Z3db Tính G3db Z3db được tính như sau: Tính Zcost Zpromotion : Tự hoạch định Zplace : Tự hoạch định Kênh phân phối Chi phí (Zplace) SP Mail Order Đặt hàng qua thư 10 $/ 1sp 1, 2 In-store concession Gian hàng thuê lại 15 $/ 1sp 2, 3 Company’s retail... định chiến lược chiêu thị Hoạch định chiến lược giá bán Tính Y4db Tính Y4N Tính Z4db Tính G4db Xem In 7 5 4 3 1 2 Nhập YN vào 6 Giá bán (G) G < 2Zcost So sánh sales dự báo (Ydb) với sales thực tế (ytt) ytt = ⅔ Ydb Nếu đồ thị Net profit đi xuống thì phải thay đổi các chiến lược . m3% = 35% -& gt; 40% Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -& gt; 20% m2% = 12% -& gt; 15% m3% = 40% -& gt; 45% Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -& gt; 25%. m2% = 15% -& gt; 20% m3% = 45% -& gt; 50% 3.3. Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx Trong đó: ∑xiyi - n . x . y ∑(xi)² - n. x ² ∑xi ∑yi n n a = y - b . x x:. Zplace Zpl3 = 10 + 15 = 25 Xem M.R - Chiến lược phân phối - Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá 1 2 1 2 Giá vốn Giá bán Xem Zpromotion Zpro1 = 40 000 Tính giá thành (Z) : Z = Zcost + Zpromotion