Nêu bật ưu thế sản phẩm ppt

Nêu bật ưu thế sản phẩm Hay còn gọi là quảng cáo USP ưu thế sản phẩm độc nhất được khởi xướng bởi một người Mỹ là Reeves trong nhưng năm 1940, sau đó được bater phát triển hoàn thiện.. t

Nêu bật ưu thế sản phẩm

Hay còn gọi là quảng cáo USP (ưu thế

sản phẩm độc nhất) được khởi xướng

bởi một người Mỹ là Reeves trong

nhưng năm 1940, sau đó được bater phát triển hoàn

thiện thời kỳ này công nghệ sản xuất còn phôi thai và mỗi

sản phẩm thường được có một ưu điểm rất riêng Bằng

cách xoáy sâu vào ưu điểm này, nhà quảng cáo tạo cho

một thương hiệu của mình một hình ảnh và chỗ đứng độc

lập

Một trong những quảng cáo USP tiêu biểu là socola “ chỉ

tan trong miệng không tan trên tay” Quảng cáo USP

thường dùng những chữ duy nhất hay đầu tiên

Ở Việt Nam trong những năm mới mở cửa và hàng hóa ồ

ạt tràn vào, chúng ta cũng thấy kiểu quảng cáo này Do sự

lơi lỏng của luật định, thậm chí các nhà hàng quảng cáo

còn đi xa hơn: họ không nói duy nhất mà xưng là tốt nhất,

nào là loại bia số 1 thế giới , chuyển phát nhanh nhất thế

giới, bột ngọt tốt nhất thế giới…sau này khi bị cấm,họ mới

chuyển sang duy nhất hay đầu tiên

Có thể nhìn thấy nỗ lực này rất rõ trong các loại dầu gội

đầu, xà bông Mặc dù công thức gần như nhau, các nhà

sản xuất thường cho vào một tí tinh chất gì đây Và thế là

bạn có vô số loại dầu gội đầu: bồ kết, thảo dược, cam,

nha đam, hoa đậu biếc… Và sự thuyết phục chắc chắn

thuộc về Sunsilk Bồ kết vì đã khơi trúng niềm tin đã có

truyền thống lâu đời với các thế hệ phụ nữ Việt Nam

Nhưng có lẽ các nhà tiếp thị láu lỉnh Unilever đang nếm vị

chát của quy luật vô thường Cái gì thịnh rồi cũng phải

suy

Khi thu nhập tăng lên, chị em trẻ hơn, hiện đại hơn và

quen thuộc với Internet hơn là gánh nước hái rau, có lẽ

hình ảnh của Sunsilk bồ kết đang trở nên quê mùa

Khơi gợi tình cảm người tiêu dùng

Phương pháp này còn được gọi là quảng cáo ESP

Emotional Selling Proposition ưu thế về mặt tình cảm ra

đời như là câu trả lời cho sự bế tắc của phương pháp

USP, khi mà sản phẩm ngày một giống nhau, hôm nay

anh đưa ra ưu thế màn hình phẳng thì hôm sau đối

phương cũng ra liền hóa ra nhiều khi lại làm không công

cho cả ngành hàng cơ sở của quảng cáo ESP dựa trên

những đặc điểm sau:

Quảng cáo ESP thường áp dụng cho những sản phẩm rẽ

tiền, ví dụ như nước ngọt, bột ngọt, mì ăn liền, bánh

kẹo… khi mà sự lựa chọn thông thường rất cảm tính

Quảng cáo kiểu này thường vui nhộn , đầy ắp nụ cười và

kèm theo một câu hát hay cả bài hát Hãng đầu tiên thực

hiện rùm beng có lẽ là Coca-Cola

Gần đây bột ngọt Ajinomoto cũng rất thành công với một

chùm phim quay gia đình gồm 3 thế hệ ông bà, bố mẹ,

con cái điều thích nấu ăn với bột ngọt Ajinomoto trên một

giai điệu không đổi: “những món ăn quê hương đậm đà

Ajinomoto ngon quá, vui biết bao bữa ăn gia đình,

Ajinomoto tuyệt với…”

Nói chung kiểu quảng cáo này phải có duyên, giống như

anh chàng si tình mang guita đến hát dưới khung cửa sổ

người đẹp hát khéo thì được nàng mở cửa kéo lên, hát

vo duyên thì coi chừng suỵt chó Thật ra, so sánh này

cũng hơi khập khiển vì đối tượng của quảng cáo là số

đông và đôi khi quảng cáo cũng phân hóa rõ rệt điển hình

là chiến dịch “người đẹp tự sự” của xà phòng Dove: “ Ông

xã mình nói mua cho mình dùng, biết đâu ông xã mình

cũng dùng, hí hí” Khi phỏng vấn khách hàng, người thích

thì quá thích người ghét thì ghét thậm tệ