Tìm hiểu phương thức giao dịch trực tiếp và phương thức giao dịch trung gian

Nội dung và bố cục: Nội dung: Tùy vào nhu cầu bên đưa ra lời hỏi  Bố cục: thường có 3 phần • Phần mở đầu: Nội dung mang tính nghi lễ • Phần thân :Người viết nêu rõ thông tin cần quan t

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG CĐ TÀI CHÍNH HÀI QUAN KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ



Đề tài:

Tìm hiểu phương thức giao dịch trực

tiếp và phương thức giao dịch trung gian

GVHD : Lê Thị Ánh Tuyết LỚP : LT5E2a

NHÓM : 6

Nội Dung Bài Thuyết Trình

Gồm có 4 Phần :

 Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp

 Phần II: Phương thức giao dịch qua trung

gian (gián tiếp)

 Phần lll: So sánh giữa hai phương thức

 Phần IV: Kết Luận

INTERNATIONAL BUSINESS

TRANSACTION

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Việt Nam

Phần I: Phương thức giao dịch trực tiếp

1 Khái quát:

 K/N: Các bên trực tiếp giao dịch với nhau,

không thông qua bên thứ 3

 Đ/Đ:

• Diễn ra moi lúc mọi nơi

• Không có sự tham gia của bên thứ 3

• Lợi nhuận không bị chia sẽ

 Ưu điểm/ Nhược điểm

• khối lượng hàng hóa phải lớn

• Công ty phải giàn trải các nguồn lực trên phạm vi thị trường rộng lớn, phức tạp

• Chấp nhận rủi ro cao hơn

2 Các bước tiến hành:

• B1 Hỏi hàng (enquiry)

• B2 Chào hàng (offer) , đặt hàng (Order)

• B3 Hoàn giá (counter-offer)

• B4 Chấp nhận (Acceptance)

• B5 Xác nhận (confirmation)

B1: Hỏi hàng – hỏi giá (enquiry)

B1 Hỏi hàng (enquiry)

1 K/N:

 Xét về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc, Lời

thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua

 Xét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán

cung cấp thông tin giá cả và các điều kiện giao dịch

2 Đ/Đ:

 Không ràng buộc trách nhiệm người hỏi

 Có thể gửi cho nhiều người

 Không bắt buộc về nội dung

3 Nội dung và bố cục:

 Nội dung: Tùy vào nhu cầu bên đưa ra lời hỏi

 Bố cục: thường có 3 phần

• Phần mở đầu: Nội dung mang tính nghi lễ

• Phần thân :Người viết nêu rõ thông tin cần quan tâm:

Tên hàng, số lượng, chất lượng, giá,…

• Phần kết :

Người mua tỏ ý yêu cầu người bán sớm phúc đáp

“Chúng tôi mong nhận được thư trả lời của quí

ông”

B2: Chào hàng (offer)

B2 Phát giá hay còn gọi là chào

2 Phân loại chào hàng:

 Căn cứ vào tính chủ động

• Chào hàng thụ động ( chào hàng tiêu cực- passive

offer)

• Chào hàng chủ động ( chào tích cực- active offer)

 Căn cứ vào bên đưa ra chào hàng là ai

• Chào bán hàng (offer)

• Chào mua hàng: đặt hàng (Order)

(ii) CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH

 Chỉ được chào tới một người mua duy nhất

 Ràng buộc trách nhiệm của người đưa ra lời

chào trong một khoảng thời gian nhất định ( thời hạn hiệu lực của chào hàng)

(III) Phân biệt chào hàng cố định và chào

2.2 chào mua hàng

 K/N: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên mua

theo một số điều kiện nhất định

Chào hàng mua thường là chào hàng cố định, nên các quy định giống như thư chào hàng cố định

 Xét về mặt pháp lý

• Đơn đặt hàng chỉ nên gửi đi khi biết chắc người bán hàng có hàng và có ý định bán hàng hoặc có khả năng cung cấp hàng hoá.

• Người đưa ra thư đã tự ràng buộc mình với các điều kiện quy định trong thư chào hàng trong thời gian

hiệu lực của thư,

• Nếu đơn phương từ chối không thực hiện có thể sẽ bị khiếu nại hoặc kiện ra toà và phải bồi thường thiệt

hại.

 Hủy bỏ đơn chào hàng cố định

Gửi thư chào hàng ngày

09/09/2011

Gửi thông báo hủy chào hàng

Đến cùng lúc

Đến trước

Trong mọi trường hợp, dù chào hàng đó là chào hàng cố định

Thu hồi, hủy bỏ chào hàng

 Thu hồi: Thông báo thu hồi phải được gửi đến trước

hoặc cùng lúc với chào hàng

 Hủy bỏ: Thông báo thay đổi phải đưa đến tay bên kia

trước khi bên kia đưa ra lời chấp nhận

 Chào hàng cố định không thể hủy

• Ấn định thời gian để trả lời

• Ấn định không thể hủy ngang

(điều 392_393)

3 Điều kiện hiệu lực của chào hàng

• Chủ thể hợp pháp

• Đối tượng mua bán hợp pháp

• Nội dung hợp pháp

• Hình thức hợp pháp

4 TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO:

 Chào hàng cố định

 Chào hàng tự do

B3 Hoàn giá (counter-offer)

 Làm vô hiệu chào hàng trước

 Cấu thành một chào hàng mới

3 Nội dung, bố cục của một thư

• Phần kết thúc: Mong nhận được hồi âm của bên kia

B4 Chấp nhận (Acceptance)

1 K/N:

 Xét về mặt pháp lý: phát giá có hiệu lực + xác

nhận có hiệu lực = HĐ được ký kết

 Xét về mặt thương mại: là sự chấp nhận hoàn

toàn các nội dung trong phát giá

2 Phân loại:

 Chấp nhận vô điều kiện

 Chấp nhận có điều kiện

3 Điều kiện hiệu lực của chấp nhận chào hàng

• Phải được chính người nhận giá cuối cùng chấp nhận

• Phải được chấp nhận mà không có sự phụ thuộc vào

một vài bước tiếp theo mà bên chào hàng và bên nhận chào hàng phải thực hiện

• Phải chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng

• Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị

• Phải có các hình thức mà pháp luật yêu cầu

4 Thu hồi và hủy bỏ chấp nhận

 Chấp nhận chào hàng vô hiệu khi thông báo hủy chào hàng đến bên được chào trước hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực

5 Hình thức

 Có thể bằng lời nói hành vi hoặc bằng văn bản

Phần II: Giao dịch thương mại qua trung gian

Giao dịch qua trung gian

Thương nhân trung gian

Thương nhân

Phần II: Giao dịch thương mại qua

trung gian

1 Khái quát

 K/N: Là phương thức giao dịch trong đó hai

bên mua và bán phải thông qua người thứ 3

để ký kết và thực hiện hợp đồng.

 Đ/Đ:

• Có sự lệ thuộc

• Lợi nhuận bị chia sẽ

• Hàng hóa có các yêu cầu đặc biệt

 Ưu điểm và nhược điểm

• Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường

• Lợi nhuận bị chia sẻ

• Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian

• Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách

2 Lý do sử dụng trung gian TM

• Do các khó khăn về tình hình thị trường

• Do các khó khăn về luật pháp

• Do tập quán một số thị trường quy định

• Nên cố gắng áp dụng giao dịch trực tiếp trừ một

số trường hợp sau:

– Khi tập quán thị trường đòi hỏi

– Pháp luật, quan hệ ngoại giao qui định

– Tham nhập thị trường mới, sản phẩm mới

– Mặt hàng đòi hỏi sực chăm sóc đặc biệt

– Hàng quí hiếm, máy móc thiết bị khó mua

3 Điều kiện để trở thành trung gian

thương mại

• Tinh thông nghiệp vụ

• Là thương nhân theo quy định của pháp luật

• Có khả năng tài chính

• Hoạt động trong ngành nghề dăng ký

• Được dùng danh nghĩa của mình trong hoạt

động kinh doanh

• Có cơ sở vật chất để đảm nhiệm nhiệm vụ trung gian

4 Các loại hình trung gian trong

thương mại quốc tế

Việt Nam Thế Giới

điều 150 đến điều 154 luật

thương mại Việt Nam

 Ủy thác mua bán hàng hóa -

điều 155

 Đại lý thương mại - điều 166

 Mô giới

 Đại lý

 Chuyển nhượng quyền thương mại

 Nhà phân phối

4.1 Môi giới

 K/N: Là chung gian xúc tiến việc giao

dịch ký kết hợp đồng

 Đ/Đ:

• Không đứng tên trên hợp đồng

• Không đại diện quyền lợi cho bên nào

• Quan hệ ủy nhiệm từng lần

• Có quyền nhận thù lao của cả 2 bên

• Không tham gia thực hiện hợp đồng

 Nghĩa vụ các bên

 Bên môi giới

• Chịu trách nhiệm về tư cách pháp lý của bên được môi giới, không chịu trách nhiệm về khả năng thanh toán

• Không tiết lộ thông tin

• Không tham gia hợp đồng trừ khi có ủy quyền

 Bên được môi giới

• Cung cấp thông tin tài liệu có liên quan

• Trả thù lao và chi phí hợp lý

4.2 Đại lý Agent

 K/N:

 Đại lý là thương nhân tiến hành một hay nhiều hành

vi theo sự ủy thác của người ủy thác

Quan hệ giữa người ủy thác và đại lý là quan hệ Hợp đồng đại lý.

 Phân loại đại lý

 Căn cứ chức năng của đại lý

• Đại lý toàn quyền (Universal Agent)

• Tổng đại lý (agent general)

• Đại lý đặc biệt (Special Agent)

 Căn cứ vào mối quan hệ giữa người ủy thác và đạ lý

• Đại lý thụ ủy

• Đại lý hoa hồng

• Đại lý kinh tiêu

Chính mình

Chính mình

Chí phí

Người ủy thác

Người ủy thác

Chênh lệch giữa giá bán và giá mua

 Phân loại đại lý

 Căn cứ vào phạm vi quyền hạn của đại lý

• Đại lý thông thường

• Đại lý độc quyền (exclusive agent)

• Đại lý bán độc quyền (semi - exclusive)

 Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý

• Đại lý xuất khẩu

• Đại lý nhập khẩu

• Đại lý giao nhận

• Đại lý làm thủ tục hải quan,…

 Hợp đồng đại lý

 Nội dung:

• Phần mở đầu bao gồm: cơ sở ký kết hợp đồng, các

bên trong hợp đồng, người đại diện, địa chỉ giao dịch, điện thoại điện tín, tên ngân hàng,

• Ngày hiệu lực và ngày hết hạn của hợp đồng.

• Sản phẩm, mặt hàng : Tên hàng, số lượng, chất

lượng, khối lượng bán được,

• Khu vực lãnh thổ → Rất quan trọng, các bên

thường hay quên

 Quyền và nghĩa vụ của bên đại lý → Căn cứ

để xác định thù lao.

 Quyền và nghĩa vụ của bên uỷ thác

• Giá cả→ 3 cách xác định giá: Gía trần, giá sàn,

5 Điều kiện lựa chọn trung gian

Phần III: So sánh giữa 2 phương thức

Phần IV: Kết luận

Doan Tran Trading and service Co., ltd

222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist,

Ho Chi Minh city, Vietnam

Tel: 84-08- 3 9805760 Fax: 84-08- 22162590

Email: doantran@vnn.vn

Dear Sir or Madame,

We have known your company’s name from the trade magazine “The business world” We would like to have a long- standing relationship with your company.

We would be grateful if you could send us some samples of the Cream flavour for food We would also appreciate your letting us have full information regarding FOB Ho Chi Minh city Port prices, terms of payment and earliest delivery date.

If the prices offered are competitive and the quality is of the standard we required, we will place large orders with you in future.

We look forward very much to receiving samples and quotation from you soon.

Yours faithfully.

Ms Jescica

Sales Manager.

Chào hàng (offer)

The sales Manager

Doan Tran Trading and service Co., ltd ( Mẫu chào bán)

222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist,

Ho Chi Minh city, Vietnam

90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA.

Commodity: Cream flavor 1105

1.Unit price: USD 80,000 / ton, FOB HCMC Port (Incoterms 2000).

2.Packing : In new can plastic and carton net weight 5kgs/can.

3.Payment: By irrevocable L/C at sight.

4.Shipment date : Within 10 days after order confirmation and we have received L/C.

5.Inspection: By SGS

We have sent you 02 samples by DHL on 31 July 2010.

We look forward to receiving your order soon If you require further information, please contact with us.

Yours faithfully.

Ms Chau

Sales Manager.

Hoàn giá (counter-offer)

04 Aug, 2010 The sales Manager

Doan Tran Trading and service Co., ltd

222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist,

Ho Chi Minh city, Vietnam

Tel: 84-08- 3 9805760 Fax: 84-08- 22162590

Email: doantran@vnn.vn

Dear Ms Chau

Thank you for sending us your samples and quotations.

We are interested in the Cream flavour 1105 at USD 80,000/metric ton FOB HCMC port (incoterms 2000).

We find that this kind of product is suitable for our market, but the prices are not much competitive compared with other suppliers’ We wonder if you would kindly consider reducing the price to USD 79,000 / MT If you could come down to this price level, we might be able to order 10 MTS.

Your consideration of this matter and immediate reply would be appreciated.

Yours faithfully.

Ms Jescica

Sales Manager.

Chấp nhận (Acceptance)

The sales Manager

Doan Tran Trading and service Co., ltd

222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist,

Ho Chi Minh city, Vietnam

90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA.

Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022

Email : pvle@PL.com

Dear Sir

Thank you for your letter of Aug, 04, 2010 In which you suggested to reduce the cream

flavour unit price We can accept your suggesting unit price at USD 79,000 / MT

FOB HCMC Port We just deliver the cargo as per your requirements on the middle

of September, 2010.

Please understand for our situation and we look forward to having your order in

soonest to arrange the cargo in good time.

Yours truly,

Ms Chau

Sales Manager.

Reply acceptance

The sales Manager

Doan Tran Trading and service Co., ltd

222 Dien Bien Phu St., Binh Thanh dist,

Ho Chi Minh city, Vietnam

We are kindly to accept your order of Aug,15th , 2010 for 10.00MT cream flavour 1105.

We are settling the supply schedule In order to cover the amount of this purchase, Please arrange with your banker to open an irrevocable letter of credit at sight as per signed

contract in favour of our account No: 1302.01.0056 at BIDV HoChiMinh city for 100 percent of the contract value.

It has been our pleasure doing business with and we are now looking forward to receiving your L/C.

Yours truly,

Ms Chau

Sales Manager.

Thư xác nhận- Hợp ĐồngSALE CONFIRMATION

Date Aug, 20th, 2010.

90862 Wetland East Blvd, Houston, Texas 7041, USA.

Tel: 001 28189555 Fax: 0110 281 0022

222 Dien Bien Phu St., district Binh Thanh,

Ho Chi Minh city, Vietnam Tel: 84-08- 3 9805760 Fax: 84-08- 22162590

The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below:

1.Commodity: Cream flavour 1105

2 Quantity: 10.00 MT (more or less 5% tolerance at buyer’s option)

3.Unit price: USD 79,000.00 / MT, FOB HCMC Port (Incoterms 2000).

4.Packing: In new can plastic and carton net weight 5kgs/can.

5.Term of Payment: By irrevocable L/C at sight.

6.Shipment: The latest day of shipment is not later than September 15th,2010.

Partial shipment: not allowed.

7.Inspection: The certificate of weight/ quality/packing issued By SGS.

8.Insurance: To be covered by the buyer.

9 Arbitration: Vietnam International arbitration Center (VIAC) besides the Chamber of Commerce and Industry in HoChiMinh city decision to be final and binding on both parties.

Tài liệu tham khảo

• Luật Dân Sự 2005, Luật TM 2005, Nghị Định 12/2006/ NĐ-CP

• Công ước Viên CISG.

• Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

• Một số sách về thư tín thương mại

• Mẫu hợp đồng