Tiểu luận môn lập kế hoạch và khởi sự kinh doanh

Nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường này, nghiên cứu nảy tập trung vào việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh chi tiết cho một cửa hàng chuyên kinh doanh quần áo và phụ kiện bóng đá.. P

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC KHOA QUAN TRI KINH DOANH VÀ DU LỊCH

EEE

A Dal HOC DIEN LUC

TIỂU LUẬN MÔN LẬP KÉ HOẠCH VÀ KHỞI SỰ

KINH DOANH

Giảng viên hướng dẫn: Ths NGUYÊN THU HƯƠNG

Sinh viên thực hiện VŨ TRÍ CƯỜNG

Mã sinh viên: 21810000387

Ngành: QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH

Lớp: DI6QTDVDL&LHI

Khóa: 2021-2025

Hà Nội, tháng 11 nam 2024

NHẬN XÉT ( Của giảng viên hướng dẫn )

Hà Nội, tháng 11 nam 2024

NHẬN XÉT

( Của giảng viên phản biện )

sessseesse 1

se 5 Chwong I: Gidi thiéu tong quan về dự án kinh doanh 5 1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng .5

1.3 Sự độc đáo mới Ìạ của ý (ƯỬINØ o0 mg 906 BH 6 1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng -°- sec 5° se scseeseseesesecsere 6

" 9

2.4 Xúc tiễn — Promotion c.csscsscsecsessssssssesssesssssssssssessessssseseseessssesesseseeseeceeeens 12 Chương HII Kế hoạch tài chính 15 3.1 Chi phí đầu tư ban đầu -2- 2-2 ©<EseEvssczserxsereerrssexsee 15 3.1.1 Chi phí nhập hàng ban đầu 5-1 2 SE 12E8712112212111211 211122 cte 15 3.1.2 Chi phi khac =4 16 3.2 Chi phí vận hành hàng tháng 16 3.3 Dự đoán doanh thu 3 tháng đầu 17 3.4 Quản ly dong oS <2 9E S2 S999 gi gen se gs se ve 19 Chương IV: Kế hoạch nhân sự - 2 2-2-2 se se ssersesscse serse 20 Chương V: Quần trị rÚÏ IFQ -.o co 00 30.0 0 0 004905 568 550 050 050 21 5.1 Rủi ro về thương hiệu 2-s- se s9 E2 eexescxes vơ 21 5.2 Rủi r0 cạnh frannh - -s- s5 s se 3s s1 59 5E E5E95595E95585595555 05555 00500855035 21

5.4 Rủi ro về việc cung ứng sản phẩm 22 5.5 Rủi ro về vẫn đề liên quan đến pháp luật 2 2 2< se =ses 22 5.6 Rủi ro về hàng tồn kho 22

5.7, Rủi ro về tài chính ss-ssvx+t©srx+tesrxsetsrrsetsrrsrttrrsrtrsprrerrrssrie 23

24

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỎ, HÌNH Bảng 2 1 Bảng giá quần áo bóng đá 5 5 ST 211211211212110112120121 12 tru 9 Bảng 2 2 Bảng g1á phụ kiện bong da 2 0 02012212221 1211 112111122111 1111 112k 10 Bảng 2 3 Bảng thống kê chí phí nhập hàng ban đầu 252 S221 2212222222 xe 16 Bảng 2 4 Bảng thống kê những chỉ phí khác 52-5 S21 S111 11522212122 2221 6 16 Bảng 2 5 Bảng thống kê chí phí vận hành hàng tháng 5252 S222 xe 17 Bảng 2 6 Bảng dự đoán doanh thu tháng Ì - 2c 2 22 2211222212211 13 1521222 es 17 Bảng 2 7 Bảng dự đoán doanh thu tháng 2 - 2 2c 22 2212211222212 111315511821 se 18 Bang 2 8 Bang dw doan doanh thu thang 3 2 22 22 22122112 2221221 1113125122 se 19 Bảng 2 9 Bảng kế hoạch nhân sự 2 - SE S1 12111 1515151111111 1212111511155 115115 ece 21 Hinh 2 1 Hinh anh minh hoa san pham Liceeetesetecettttecauscecesceeceeeseecesesessettttettttttttesentneeeess 8 Hinh 2 2 o oêu ¡0 ((30(i 11

MO DAU Trong những năm gần đây, bóng đá không chỉ đơn thuần là một môn thể thao mà còn

trở thành một phần văn hóa của giới trẻ Sự phát triển mạnh mẽ của bóng đá đã kéo theo nhu cầu về các sản phẩm liên quan, đặc biệt là quần áo và phụ kiện bóng đá Nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường này, nghiên cứu nảy tập trung vào việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh chi tiết cho một cửa hàng chuyên kinh doanh quần áo

và phụ kiện bóng đá Mục tiêu của nghiên cứu là không chỉ cung cấp một bản kế hoạch

cụ thể mà còn đóng sóp vào việc làm rõ hơn về cơ hội và thách thức của thị trường nảy tại Việt

Nam, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt

Nghiên cứu sẽ ổi sâu vào phân tích thị trường bóng đá Việt Nam, xác định nhóm

khách hàng mục tiêu, các đối thủ cạnh tranh chính và các xu hướng tiêu dùng mới

nhất Từ đó, đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp, bao gồm việc xây đựng thương hiệu, lựa chọn sản phẩm, kênh phân phối và các hoạt động marketing Ngoài

ra, nehiên cứu cũng sẽ đề xuất các giải pháp để đối phó với những thách thức mà doanh nghiệp có thể gặp phải

PHAN 1: LY THUYET

Câu 1: Trình bày các bước lập kế hoạch và khởi sự kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh là bản đồ chỉ đường cho doanh nghiệp, giúp bạn định hướng,

đưa ra quyết định và đạt được mục tiêu Dưới đây là các bước cơ bản:

1 Xác định ý tưởng kinh doanh: Bắt đầu từ một ý tưởng sáng tạo va kha thi, dap ứng nhu cầu của thị trường

Nghiên cứu thị trường: Phân tích đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiều, xu hướng thị trường đề đánh giá tiềm năng của ý tưởng

Lập kế hoạch kinh doanh chí tiết:

Tóm tắt điều hành: Giới thiệu ngắn gọn về doanh nghiệp, sản phẩm/dịch

vụ, thị trường mục tiêu và các mục tiêu chính

M6 ta san pham/dich vụ: Mô tả chỉ tiết về sản phâm/dịch vu, loi ich

mang lai cho khach hang

Phân tích thị trường: Phân tích sâu hơn về thị trường, khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh

Chiến lược marketine: Xây dựng các hoạt động marketing để tiếp cận khách hảng và quảng bá sản phẩm/dịch vụ

Chiến lược bán hàng: Xây dựng kênh phân phối, phương thức bán hàng phủ hợp

Kế hoạch tài chính: Dự báo doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận, nguồn vốn

Kế hoạch nhân sự: Xây dựng đội ngũ nhân sự, mô tả công việc, tuyển dụng

Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

Tìm kiếm vốn: Tìm kiếm nguồn vốn từ các nhà đầu tư, ngân hàng hoặc tự huy động vốn

Đăng ký kinh doanh: Hoàn tất các thủ tục pháp lý để đăng ký doanh nghiệp

Ra mắt sản phâm/dịch vụ: Chuẩn bị mọi thứ để ra mắt sản phâm/dịch vụ đến thị trường

Vận hành và phát triển: Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh

để thích ứng với sự thay đôi của thi trường

Câu 2: Liên hệ với thực tế, trình bày khó khăn và thuận lợi trong quá trình thực hiện lập kế hoạch và khởi sự kinh doanh

Khó khăn:

Thiếu vốn: Vốn là yêu tô quan trọng để khởi nghiệp

Cạnh tranh khốc liệt: Thị trường ngày cảng cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những lợi thế cạnh tranh

Thiếu kinh nghiệm: Nhiều người khởi nghiệp lần đầu thường thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh

Thay đổi của thị trường: Thị trường luôn thay đôi, đòi hỏi doanh nghiệp phải

« = Thị trường mở rộng: Thị trường ngày càng mở rộng, tạo nhiều cơ hội kinh doanh

Câu 3: Trình bày cụ thể các nội dung của 01 kế hoạch và khởi sự kinh doanh bao gồm (Giới thiệu tông quan về kế hoạch khởi nghiệp - Kế hoạch Marketing - Kế hoạch tài chính 2 - Kế hoạch nhân sự - Dự phòng rủi ro)

Kế hoạch kinh doanh quân áo và phụ kiện thê thao bóng đá

1 Giới thiệu tổng quan:

« - Tên cửa hàng: FootStyle

¢ Slogan: "Phong cach bong da, dam mé bat tận"

¢ Muc tiéu: Tro thanh dia chi tin cậy cung cấp các sản phẩm bóng đá chất lượng cao cho người hâm mộ tại Việt Nam

2 Kế hoạch Marketing:

‹« - Đối tượng khách hàng: Fan bóng đá, đặc biệt là giới trẻ

« Kênh marketing: Mạng xã hội (Facebook, Instapram), website, hợp tác với các câu lạc bộ bóng da, influencer marketing

« - Hoạt động quảng cáo: Tổ chức các sự kiện, minipame, chương trình khuyến mãi, livestream giới thiệu sản phâm

« - Sô lượng nhân viên: Tùy thuộc vào quy mô cửa hàng

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

« - Mô tả công việc: Nhân viên bán hàng, nhân viên kho, quan ly

« - Chính sách lương: Lương cơ bản, thưởng, các chế độ phúc lợi

5 Dự phòng rủi ro:

¢ Rui ro vé thi trường: Thay đôi xu hướng thời trang, sự cạnh tranh từ các thương

hiệu lớn

« _ Rủi ro về nguồn hàng: Chất lượng sản phẩm không ôn định, giá cả biến động

« Rui ro về tài chính: Thiếu vốn, tăng chỉ phi

« - Giải pháp: Đa dạng hóa nguồn hàng, xây dựng mối quan hệ tốt với nhả cung cấp, dự trữ hàng hóa, tham gia các chương trình bảo hiểm

Các nội dung chỉ tiết khác có thể bao gồm:

¢ Phan tich SWOT: Danh gia diém manh, diém yếu, cơ hội và thách thức của cửa hàng

«ồ Chiến lược định giá: Xác định giá bán phù hợp với thị trường và đối tượng khách hàng

« - Kế hoạch quản lý hàng tồn kho: Quản lý hiệu quả số lượng hàng hóa đề tránh tồn kho hoặc thiếu hàng

« Kế hoạch phát triển bền vững: Mở rộng thị trường, phát triển các sản phâm moi

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

xu hướng tăng mạnh, đặc biệt trong các mùa giải lớn như World Cup, Euro, hay các

giải bóng đá quốc nội Không chỉ các câu lạc bộ lớn, nhu cầu về quần áo bóng đá của

nhiều đội bóng phong trào ở các công ty, trường học đang ngày càng phổ biến

Thời trang thể thao luôn đa dạng, phong phú về cả màu sắc, kiêu đáng, kích cỡ và chất liệu cùng xu hướng trane phục thê thao thay đổi theo từng mùa, từng năm với những mẫu mã, màu sắc mới lạ, bắt mắt khiến cho thị trường thời trang thể thao chia làm 2 phân phúc: Hàng bình dân và hàng thương hiệu Tuy nhiên, tại Việt Nam, phân khúc

hàng bình dân, giá rẻ với chất lượng tốt vẫn chiếm ưu thế hơn hắn Chính vì vậy, việc

xây dựng một cửa hàng quân áo và phụ kiện bóng đá đã được triển khai với mong muốn lan tỏa niềm đam mê thể thao tới mọi người

1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng

Việc hình thành lên ý tưởng kinh doanh dựa trên các yếu tổ sau :

* Niềm đam mê thê thao

* Kinh nghiệm kinh doanh

* Xu hướng thị trường

Niềm đam mê thê thao chính là động lực thúc đây tôi theo đuôi ý tưởng kinh doanh dé thể thao Với sự hiểu biết sâu sắc về các môn thẻ thao, tdi cd thé dé đàng nắm bắt nhụ cầu của người tiêu đùng và lựa chọn những sản phẩm phù hợp Đồng thời, nễm đam

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

mê này cũng giúp tôi kết nối với cộng đồng những người yêu thể thao, tạo dựng một mạng lưới quan hệ vững chắc đề phát triển kinh doanh

Trong khoảng thời gian sinh sông và làm việc suốt khoảng thời gian 4 năm sinh viên,

tôi đã có những kinh nghiệm nhất định về mảng kinh doanh và kỹ năng bán hàng Tôi

đã học được cách quản lý hiệu quả, xây dựng thương hiệu, và giải quyết các vấn đề

phát sinh trong kinh doanh Những kiến thức này sẽ giúp tôi đưa ra những quyết định

đúng đắn và đưa cửa hàng đến thành công

Thị trường đồ thể thao đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh hấp dẫn Người tiêu dùng hiện nay không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phâm mà còn chú trọng đến thiết kế, thương hiệu và trải nghiệm mua sắm Việc nắm bắt được những xu hướng này sẽ giúp tôi đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp

và đáp ứng nhu cầu của khách hàng

1.3 Sự độc đáo mới lạ của ý tưởng

Mặc dù thị trường quần áo và phụ kiện bóng đá đã khá sôi động, nhưng vẫn còn nhiều

cơ hội đề tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng Dưới đây là một số gợi ý để làm cho ý tưởng kinh doanh của bạn trở nên độc đáo hơn:

- _ Cá nhân hóa sản phẩm: Cho phép khách hàng tự thiết kế áo đấu, in tên,

số áo hoặc logo riêng

- Sản phẩm độc quyền: Phối hợp với các đội bóng nhỏ, các cầu thủ nghiệp dư để tạo ra những bộ sưu tập độc quyền

- Kết hợp với các xu hướng thời trang: Áp dụng các xu hướng thời trang hiện đại vào thiết kế sản phẩm đề thu hút giới trẻ

- - Tổ chức các sự kiện: TỔ chức các giải đấu bóng đá nhỏ, các buôi giao lưu với cầu thủ đề tạo sự tương tác với khách hàng

- Bán hàng online: Tận dụng các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử đề tiếp cận khách hàng trên toàn quốc

1.4 Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

Thị trường quần áo và phụ kiện bóng đá tại Việt Nam đang chứng kiến một sự tăng trưởng đáng kể Tại Việt Nam- đất nước gần 100 triệu dân, bóng đá được mệnh danh

là "môn thể thao Vua" Ước tính có khoảng 75% dân số hâm mộ bóng đá- tý lệ cao nhất trone sô các nước châu A

Với lượng người hâm mộ bóng đá đông đảo, nhu cầu về các sản phẩm liên quan đến môn thê thao vua này ngày cảng gia tăng Từ áo đâu của các đội bóng lớn, giày đá bóng chuyên nghiệp đến các phụ kiện thoi trang mang đậm phong cách bóng đá, đều là những sản phẩm được giới trẻ săn đón Sự đa dạng về nhu cầu của khách hàng, kết hợp với sự phát triển của các giải đấu bóng đá trong nước và quốc tế, tạo ra một môi trường kinh doanh đây tiềm năng

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

Chương II: Kế hoạch marketing

2.1 San pham — Product

Hinh 2 1 Hinh anh minh hoa san pham

Trong chiến lược tong thé, Product không chỉ là một thành phần của 4P, mà còn là yếu

tố cốt lõi quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Một sản phẩm tốt sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường, xây dựng thương hiệu, và thu hút khách hàng một cách hiệu quả

Đặc điểm sản phẩm:

- _ Chất lượng: Sản phẩm phải được làm từ chất liệu bền bi, thoáng khí, phù hợp với các hoạt động thể thao Ví dụ: vải polyester chống mồ hôi, giày

có đề tăng cường ma sát

- _ Độ thâm mỹ: Thiết kế hiện đại, phối màu hài hòa với phong cách bóng

đá, hoặc tích hợp logo/biếu tượng của các đội bóng nỗi tiếng để tăng giá trị cảm xúc

- Chức năng: Tối ưu hóa cho thể thao, như quần áo hỗ trợ vận động linh hoạt, phụ kiện bảo vệ như băng cô tay, găng tay thủ môn

Đòng sản phẩm:

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong

- Quần áo: Áo dau, quan tap, bd dé thun thé thao

- Phu kién: Cờ lưu niệm, cúp, huy chương

- _ Sản phẩm theo chủ đề: Bộ sưu tập giới hạn (limited edition) cho các giải đầu lớn như World Cup hoặc Champions League

Kha nang tay chinh (Customization):

- Cung cap dich vy in tén, số áo theo yêu cầu khách hàng

- _ Các lựa chọn màu sắc và kích cỡ đa đạng để đáp ứng nhiều nhóm khách hàng

Giá cả không chỉ là phương tiện trao đỗi mà còn thê hiện giá trị khách hàng nhận được

từ sản phẩm Việc định giá hợp lý giúp sản phâm cạnh tranh và tiếp cận đúng phân

khúc khách hàng

4 | Vải Thái Fakel | 60.000- 140.000-180.000 | 100.000-130.000/b6

Bang 2 1 Bảng giá quân áo bóng đá

GVHD: Ths Nguyén Thu Huong SWTH: Vt Tri Cuong