Vai trò của hoạt động bán hàng Những năm gần đây, nên kinh tế rất phát triển, các công ty cạnh tranh rất gay gắt để bán được hàng hóa.. Hoạt động bán hàng bao giờ cũng được thực hiện dự
M Ở ĐẦ U
Lý do chọn đề tài
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế Điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải cải thiện hoạt động, đổi mới công nghệ và phương thức bán hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm các phương thức bán hàng mới hiệu quả hơn Mặc dù nhiều doanh nghiệp đã xây dựng chiến lược nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua quản lý bán hàng, nhưng kết quả vẫn chưa đạt yêu cầu Do đó, để thành công trong hoạt động bán hàng, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống quản lý bán hàng với các mục tiêu và phương pháp bán hàng hiệu quả.
Việt Nam hiện nay là một trong những quốc gia có sản lượng xuất khẩu cà phê lớn trên thế giới Thị trường cà phê Việt Nam đã có nhiều bước phát triển vượt bậc, không chỉ khẳng định sự gia tăng thị phần ở thị trường quốc tế mà còn ở trong nước, nơi cà phê hòa tan ngày càng được ưa chuộng và dễ sử dụng Nhãn hàng cà phê Trung Nguyên nổi bật với thị phần lớn trong lĩnh vực cà phê hòa tan Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần cải tiến phương thức hoạt động nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả bán hàng Phân tích hoạt động bán hàng là công việc cần thiết để đưa ra quyết định phù hợp với sự thay đổi Những năm gần đây, sự phát triển của các quán cà phê và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng đã làm cho lượng cà phê tiêu thụ trong nước tăng nhanh Với hương vị đậm đà, cà phê đã trở thành thức uống quen thuộc trong đời sống hàng ngày của người Việt, được xem là giải pháp giúp tỉnh táo và thư giãn Do đó, nhóm chúng tôi thực hiện đề tài: “Phân tích hoạt động bán hàng của cà phê hòa tan G7 3in1 thuộc công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên.”
Mục tiêu
Phân tích hoạt động bán hàng của cà phê hòa tan G7 3in1 thuộc công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và hoạt động bán hàng của công ty.
- Hệ thống hóa cơ sở lí luận v k t qu và hi u qu c a hoề ế ả ệ ả ủ ạt động bán hàng, kinh doanh c a doanh nghi p ủ ệ
- Giới thiệu s n ph m cà phê hòa tan 3in1 thu c công ty c phả ẩ ộ ổ ần tập đoàn Trung Nguyên
- Phân tích hoạt động bán hàng c a cà phê hòa tan 3in1 thu c công ty c ph n ủ ộ ổ ầ tập đoàn Trung Nguyên
- Đề xuất một s giải pháp góp ph n nâng cao hi u quố ầ ệ ả hoạt động bán hàng của công ty c ph n tổ ầ ập đoàn Trung Nguyên
Phương pháp thự c hi n ệ
Đề tài được thực hiện thông qua các phương pháp nghiên cứu đa dạng, bao gồm phân tích dữ liệu tích hợp từ các nguồn số liệu hiện có, áp dụng phương pháp phân tích kinh tế, và thu thập thông tin từ trang web chính thức của công ty Ngoài ra, nghiên cứu còn sử dụng tài liệu có sẵn từ sách báo và các công trình nghiên cứu liên quan, nhằm xây dựng cơ sở lý luận vững chắc cho tình hình thực tiễn của đề tài.
Đối tượ ng và ph m vi nghiên c u ạ ứ
Đối tượng nghiên cứu: cà phê hòa tan G7 3in1
- Không gian: công ty c ph n tổ ầ ập đoàn Trung Nguyên
- Thời gian: t khi thành lừ ập công ty đến nay
- Nội dung: hoạt động bán hàng c a cà phê hòa tan 3in1 thu c công ty củ ộ ổ phần tập đoàn Trung Nguyên.
C u trúc ti u lu n ấ ể ậ
CƠ SỞ LÝ LUẬN
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7 3IN1 C A CÔNG TY CỦ Ổ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
PHẦN 3: KI N NGH VÀ K T LU N Ế Ị Ế Ậ
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 3IN1 C A CÔNG TY CỦ Ổ PHẦ N T ẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
T ng quan v công ty c ổ ề ổ phần tập đoàn Trung Nguyên
Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên, khởi nguồn từ một quán cà phê nhỏ do ông Đặng Lê Nguyên Vũ sáng lập, tọa lạc tại Buôn Ma Thuột - thủ phủ cà phê Việt Nam Ngày 12/04/2006, công ty chính thức được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0304324665 do Sở Kế hoạch và Đầu tư cấp.
Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê, cùng với việc nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên, đã trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh đã hỗ trợ sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu này.
Trụ sở chính: 82-84 Bùi Th Xuân - ị Phường Bến Thành - Quận 1- TP Hồ Chí Minh
E-mail: office@trungnguyen.com.vn
Hình 2.1: Logo công ty c ph n tổ ầ ập đoàn Trung Nguyên
Tập đoàn Trung Nguyên chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê với nhiều sản phẩm nổi bật như cà phê cao cấp Trung Nguyên, cà phê chồn Weasel, cà phê Legendee, cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hòa tan G7 và cà phê tươi Hiện nay, sản phẩm của Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, bao gồm Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức và Nhật Bản.
Công ty CP Trung Nguyên Franchising, được thành lập vào năm 2011, chuyên quản lý chuỗi không gian cà phê Trung Nguyên Đến nay, Tập đoàn đã thành công trong việc nhượng quyền tại hai thị trường phát triển mạnh mẽ là Nhật Bản và Singapore.
Tập đoàn hiện có 3 nhà máy sản xuất cà phê, bao gồm 1 nhà máy tại Sài Gòn và 2 nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyên tại Bình Dương và Bắc Giang Với trang thiết bị máy móc hiện đại, tập đoàn cam kết cung cấp ra thị trường những sản phẩm cà phê chất lượng cao, thơm ngon, xứng đáng với danh tiếng thương hiệu cà phê của người Việt.
Hành trình khởi nghiệp của Trung Nguyên từ khi bắt đầu đến nay luôn là một mô hình tiêu biểu Hành trình này không chỉ mang đến sự hỗ trợ cho cộng đồng mà còn cam kết nâng cao giá trị cuộc sống Đặc biệt, thông qua các hoạt động như "Hành trình Lập Chí Vĩ Đại - Khởi Nghiệp Kiến Quốc", Trung Nguyên đã trao tặng cho cộng đồng không chỉ là nguồn năng lượng tích cực mà còn là công thức thành công cho mỗi cá nhân, gia đình và tổ chức Những nỗ lực này đã góp phần thay đổi cuộc sống của nhiều người thông qua những quy định đổi mới và sáng tạo.
2.1.1 T m nhìn- S mầ ứ ạng- Giá tr c t lõi ị ố
Tầm nhìn: “Tổ chức vĩ đại b ng ph ng s cằ ụ ự ộng đồng nhân loại”
S mứ ạng: “Xây dựng một cộng đồng nhân loại hợp nhất theo m t h giá ộ ệ tr c a l i s ng t h thị ủ ố ố ỉ ức đem đến thành công và hạnh phúc thực sự”
Giá tr cị ốt lõi: “Đức ti tuyệt đối; ph ng s cụ ự ộng đồng; nhân loại hưởng ứng; kinh tài vững chắc” [6]
Vào ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ đã thành lập Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột, thủ phủ cà phê Việt Nam Với một chiếc xe đạp cọc cạch và niềm tin mãnh liệt của tuổi trẻ, ông đã khởi đầu hành trình xây dựng thương hiệu cà phê nổi tiếng, nhằm lan tỏa hương vị cà phê Việt Nam ra khắp thế giới.
Năm 1998 đánh dấu sự ra đời của quán cà phê đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh, mở đầu cho sự phát triển của hệ thống quán Trung Nguyên trên toàn quốc và quốc tế.
Năm 2001, Trung Nguyên đã thành công trong việc nhượng quyền thương hiệu tại Nhật Bản và Singapore Với chiến lược "Khơi nguồn Sáng tạo", sản phẩm của Trung Nguyên được chế biến từ những hạt cà phê ngon nhất, kết hợp công nghệ hiện đại và bí quyết phương Đông độc đáo Sự hòa quyện giữa chất lượng sản phẩm và niềm đam mê đã giúp Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trên toàn quốc.
Vào năm 2003, sản phẩm cà phê hòa tan G7 đã chính thức ra mắt tại sự kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” diễn ra tại dinh Thống Nhất vào ngày 23/11 Sự kiện này thu hút hàng nghìn người tham gia và đã tạo dấu ấn mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng Kết quả khảo sát cho thấy 89% người tham gia lựa chọn G7 là sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích nhất, khẳng định vị thế của thương hiệu này trên thị trường cà phê thế giới.
Năm 2010, sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, nổi bật tại các thị trường như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc và các nước ASEAN.
Năm 2012, cà phê Trung Nguyên được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất, trở thành thương hiệu số 1 với số lượng người tiêu dùng cao nhất Có tới 11 triệu trong tổng số 17 triệu hộ gia đình Việt Nam đã mua sản phẩm cà phê Trung Nguyên Thương hiệu này đã phát động nhiều hoạt động nhằm quảng bá và nâng cao nhận thức về cà phê trong cộng đồng.
Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghi p Ki n Qu c v i Ngày h i Sáng t o Vì khát ệ ế ố ớ ộ ạ v ng Viọ ệt thu hút hơn 50.000 người tham gia
Năm 2013, G7 kỷ niệm 10 năm thành lập, đánh dấu 3 năm dẫn đầu thị trường và được yêu thích nhất Sự kiện này đánh dấu hành trình "Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp" cùng với cuộc thi "Sáng Tạo Tương Lai" và Ngày Kiến Qu c lan t a r ng kh p vố ỏ ộ ắ ới, thể hiện cam kết phát triển bền vững và khuyến khích tinh thần đổi mới sáng tạo trong cộng đồng.
H i Sáng T o Vì Khát V ng Vi t Lộ ạ ọ ệ ần 2 thu hút 100.000 người tham gia
Năm 2016, G7 kỷ niệm 10 năm thành lập, đánh dấu 3 năm dẫn đầu thị phần và được yêu thích trong Hành Trình Lật Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp, cùng với cuộc thi Sáng Tạo Tương Lai và Ngày Kiến Qu c lan t a r ng kh p vố ỏ ộ ắ ới, đã thu hút sự quan tâm của nhiều người.
H i Sáng T o Vì Khát V ng Vi t Lộ ạ ọ ệ ần 2 thu hút 100.000 người tham gia
Năm 2017, Trung Nguyên Legend đã chính thức khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải, Trung Quốc, một trong những trung tâm thương mại và tài chính hàng đầu thế giới Đồng thời, công ty cũng ra mắt mô hình E-Coffee, bao gồm hệ thống cà phê chuyên biệt, cà phê năng lượng và cà phê đổi đời, nhằm mang đến trải nghiệm độc đáo cho khách hàng.
- Năm 2018: Khánh thành Bảo tàng Th giới Cà phê t i Buôn Ma Thuế ạ ột.
Ra mắt Thương hiệu Trung Nguyên Legend và Hệ sản phẩm Khác biệt – Đặc biệt Duy nhất mới – Thế hệ cà phê mới Trung Nguyên Legend –
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7 3IN1 C A CÔNG TY CỦ Ổ PHẦ N T ẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
Phân tích ho ạt độ ng bán hàng c a cà phê hòa tan G7 3in1 c a công ủ ủ
công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên
Cà phê hòa tan G7 3in1 là sản phẩm nổi bật của Tập đoàn Trung Nguyên, một công ty hàng đầu trong ngành sản xuất và kinh doanh cà phê Trung Nguyên không chỉ tham gia vào sản xuất và chế biến cà phê mà còn mở rộng sang các lĩnh vực như xuất khẩu, nhượng quyền và phân phối Với mục tiêu đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê của đa dạng nhóm khách hàng, Trung Nguyên đã phát triển một chuỗi sản phẩm phong phú, bao gồm sản phẩm đại trà, trung cấp và cao cấp Trong đó, cà phê hòa tan G7 3in1 được thiết kế để mang lại sự tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng.
Hình 3.1: Logo cà phê hòa tan 3in1
Công ty cà phê Trung Nguyên đã không ngừng cải tiến bao bì và nhãn hiệu để khẳng định giá trị thương hiệu và thúc đẩy xuất khẩu cà phê ra thị trường toàn cầu Thiết kế bao bì mang đến cảm giác thân thuộc nhưng vẫn sáng tạo, với logo là hình ảnh cách điệu của nhà rồng Tây Nguyên, thể hiện ý chí chinh phục đỉnh cao và khát vọng phát triển Ba vạch trắng trên logo tượng trưng cho văn hóa Tây Nguyên mà công ty luôn muốn duy trì, trong khi màu trắng biểu trưng cho sự tinh khiết và cam kết an toàn vệ sinh thực phẩm, cùng với màu nâu thể hiện mối liên kết giữa con người, đất đai và cà phê.
Công ty với khẩu hiệu “Cà phê khơi nguồn năng lượng cho trí thức” nhắm đến đối tượng khách hàng là nhóm tri thức trẻ, bao gồm sinh viên và nhân viên văn phòng Mục tiêu chính của công ty là phục vụ thế hệ trẻ khao khát phát triển bản thân và luôn tìm kiếm những giải pháp cho cuộc sống Quán cà phê không chỉ đơn thuần là nơi thưởng thức đồ uống mà còn là không gian lý tưởng cho việc giao lưu và học hỏi, đáp ứng nhu cầu của thế hệ trẻ hiện đại Chân dung khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên có thể được mô tả như những người trẻ năng động, sáng tạo và luôn tìm kiếm cảm hứng trong công việc và cuộc sống.
- Giới tính: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên là
Cà phê Trung Nguyên chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu tại các thành phố lớn, đặc biệt là TP.HCM và Hà Nội.
- Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên tập trung ở nhóm người Trưởng thành (25 – 35 tuổi) và Trung niên (35 – 45 tuổi).
- Vòng đời gia đình: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung
Nguyên mẫu khách hàng rất đa dạng, phụ thuộc vào từng thương hiệu và mô hình kinh doanh của công ty Thông thường, nhóm khách hàng chính bao gồm: thanh niên độc thân, thanh niên đã kết hôn nhưng chưa có con, thanh niên đã có con, và trung niên đã kết hôn và có con.
- Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên tập trung ở nhóm Cao đẳng; Đại học; Sau Đại học
Khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên là những người có đam mê với kinh doanh và kinh tế, họ thường thể hiện thái độ hào hứng với các bài học và câu chuyện liên quan đến lĩnh vực này.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên là những người luôn khao khát khám phá và tìm hiểu về kiến thức cũng như kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và khởi nghiệp.
Cà phê Trung Nguyên nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu qua các kênh tiêu dùng tại nhà như siêu thị và siêu thị mini cho sản phẩm hòa tan, đồng thời cũng phát triển các kênh tiêu thụ tại chỗ thông qua các quán cà phê cho mô hình F&B.
- Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên thường Mua cho bữa ăn (thường vào buổi Sáng)
- Mục đích mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung
Nguyên thuộc nhóm người mua hàng Habitual (Mua hàng theo thói quen)
- Tần suất sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung
Nguyên sử dụng sản phẩm, dịch vụ 3 4 lần/ tuần trở lên.-
- Lượng sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên thường sử dụng 4 lít/ tháng
- Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của cà phê Trung Nguyên thuộc
2 nhóm tính cách Tập trung, có năng lực, kiểm soát và nhóm tự tin, quyết đoán, thẳng thắn
3.1.3 Lực lượng bán hàng c a doanh nghi p ủ ệ
Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng 2000 nhân viên làm vi c cho ệ công ty c ph n Trung Nguyên, công ty c ph n Tm & DV G7 tổ ầ ổ ầ ại 3 văn phòng,
Công ty Cà phê Trung Nguyên hiện có 2 nhà máy và 5 chi nhánh trên toàn quốc, cùng với liên doanh VGG hoạt động tại Singapore Trung Nguyên cũng gián tiếp tạo ra hơn 15.000 việc làm qua hệ thống 1.000 quán cà phê nhượng quyền trên toàn quốc Đội ngũ quản lý của Trung Nguyên chủ yếu là những người trẻ, được đào tạo bài bản và có sự hỗ trợ từ các chuyên gia tư vấn dày dạn kinh nghiệm từ các tập đoàn quốc tế.
3.1.4 Các trung gian phân phối
Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên hiện có nhiều công ty thành viên, với tham vọng trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực cung cấp và phân phối cà phê tại Việt Nam Công ty đã áp dụng các hình thức phân phối truyền thống như đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ và hiện đại để đạt được kết quả tốt trong việc kinh doanh bán hàng.
Phân ph i b ng hình thố ằ ức nhượng quyền thương hiệu
Công ty cổ phần Tổ hợp đoàn Trung Nguyên là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực nhượng quyền cà phê tại Việt Nam Họ áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp cả nước và mở rộng ra các thị trường lớn như Mỹ và Nhật Bản.
Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên đã phát triển mạnh mẽ với hơn 1.000 quán cà phê nhượng quyền tại các quốc gia như Singapore, Thái Lan và Trung Quốc Nhờ vào mô hình nhượng quyền thương hiệu, Trung Nguyên mang đến cho tín đồ yêu thích cà phê một phong cách thưởng thức độc đáo, với hương vị đậm đà văn hóa Việt Nam Hình thức phân phối này không chỉ giúp công ty mở rộng quy mô mà còn quảng bá thương hiệu hiệu quả, tạo dấu ấn sâu sắc trong tâm trí khách hàng trên toàn cầu.
Phân phối truyền th ng ố
Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên hiện có mạng lưới 600 quán cà phê tại Việt Nam, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, công ty tập trung phân phối các sản phẩm cà phê tầm trung và đại trà, như cà phê hòa tan G7 3in1, với giá thành rẻ và tiện lợi Những sản phẩm này dễ tiêu thụ và được đông đảo khách hàng ưa chuộng Để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, Trung Nguyên đã hợp tác với ba cấp phân phối: nhà bán sỉ (nhà phân phối, hệ thống siêu thị lớn), nhà bán lẻ (các điểm bán hàng nhỏ, cửa hàng tiện lợi, tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng.
Phân phối qua hệ thống G7 Mart
Công ty Trung Nguyên không chỉ nổi bật với các sản phẩm cà phê mà còn phát triển hệ thống G7 Mart, chuỗi bán lẻ nhượng quyền đầu tiên tại Việt Nam G7 Mart tập trung vào các cửa hàng nhỏ, thường nằm trong các khu dân cư đông đúc, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm gần nhà của người tiêu dùng Việt Sự ra đời của G7 Mart thể hiện tầm nhìn chiến lược của Trung Nguyên trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa và mở rộng ra thế giới Hệ thống này không chỉ phân phối cà phê mà còn cung cấp đa dạng sản phẩm khác, với hơn 200 nhà cung cấp trên toàn quốc Đến nay, G7 Mart đã có hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ tham gia, trở thành điểm đến hiện đại giúp kết nối hàng hóa và thương hiệu với người tiêu dùng.
Phân phối qua kênh thương mại điện t ử
Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên vừa ra mắt "Gian hàng thương hiệu cà phê Trung Nguyên" trên Amazon, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc xuất khẩu cà phê qua nền tảng thương mại điện tử toàn cầu Sự đa dạng và chất lượng sản phẩm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, đã giúp công ty chinh phục những người yêu cà phê và xây dựng uy tín trên thị trường quốc tế Việc bán hàng trên Amazon là một chiến lược thông minh, mở ra kênh phân phối mới tiềm năng và bền vững cho tương lai Ngoài Amazon, công ty và các đại lý cũng tích cực bán hàng trên các trang web như Shopee, Lazada, nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
KI N NGH VÀ K T LU N Ế Ị Ế Ậ
K t lu ế ận
Bài viết phân tích những ưu điểm và hạn chế trong hoạt động bán hàng sản phẩm cà phê hòa tan G7 3in1 của công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên, nhằm đề xuất giải pháp tăng cường doanh thu cho công ty Cà phê Trung Nguyên đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng, nhưng vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong bối cảnh nhu cầu khách hàng ngày càng cao và sự cạnh tranh gia tăng Để duy trì vị thế, công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài và bền vững Các doanh nghiệp lớn cần không ngừng phát triển tư duy sáng tạo để hội nhập với thị trường toàn cầu, trong đó hoạt động bán hàng là yếu tố thiết yếu không thể thiếu.
