Công tác chuân bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm phán có những vai trò sau đây: Vai trò thứ nhất là: Việc thực hiện công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm phan sẽ giúp cho c
Trang 1BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC CONG NGHIEP HA NOI
BAI THUC HANH SO 2
HOC PHAN
Dam phan va ky két hop dong kinh té
Sinh viên thực hiện: Phạm Tiểu Mây
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hạnh Nguyên
Hà Nội, ;tháng , năm 2022
Trang 2Lời mở đầu
Ngày nay xu thế toàn cầu hóa, mở cửa nền kinh tế thế giới đã và đang có những tác
động sâu rộng đến hầu hết các quốc gia trên toàn cầu Sự xích lại, gắn bó và mật
thiết trong quan hệ giữa các quốc gia đã dần xóa nhòa đi những biên giới về địa lý
Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật trong những thập niên cuối của thế kỉ
trước, đặc biệt là lĩnh vực thời trang Với sự phát triển như vũ bão của internet, ngày
này thế giới đã biết đến một cộng đồng chung không có sự phân cách Và như một sự
tự nhiên tất yếu, bên cạnh sự xích lại, hợp tác về mặt quân sự, ngoại giao, quốc
phòng, giáo dục, giữa các quốc gia, các dân tộc trên thế giới với nhau thì trong lĩnh
vực kinh tế, việc nước khác đặt quan hệ, cùng nhau bắt tay, chào đón nhau là điều
không thể tránh khỏi
Khi mà nền kinh tế của một quốc gia mở cửa, điều đó đồng nghĩa với việc sẽ có rất
nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp đó là cả một thị trường hoàn toàn
mới, với những đổi tác mới, những con người mang đến cho họ những đồng tiền “
béo bở “ nhưng cũng đầy cạm bẫy “ Vạn sự khởi đầu nan “ - cái mới bắt đầu khi nào
cũng khó khan Việc làm sao để cho các doanh nghiệp trong nước “ chân ướt chân
ráo “ có thể tìm được những hợp đồng ngoại thương, chiến thuật đàm phán, ký kết
mà không phải thiệt thòi thực sự rất quan trọng
Bài báo cáo với đề tài : “ Công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt đồng đàm phán, ký
kết hợp đồng kinh tế “ của em không nằm ngoài mục đích trên tìhông qua bài báo
cáo em muốn truyền tải những bước và kỹ năng cơ bản nhất để có được những bước
chuẩn bị tốt nhất cho cuộc gặp gỡ, đàm phán với một đối tác nước ngoài về một hợp
đồng ngoại thương
Cổ nhân xưa có dạy “ biết mình biết ta, tram trận tră thắng “ Khi gặp một đối tác
mới, việc làm sao hiểu người hiểu mình, cùng với sự chuẩn bị chu đáo ban đầu, đây
chính là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho những người tiên phong nhưng
sáng suốt
Trang 3BAI THUC HANH SO 2
ĐÈ TÀI: Công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm phán và ký kết hợp
dong kinh (tê giữa hai quốc gia Canada va New Zealand
Phan I Mo dau
1.1.Vai trò của công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm phan và ký
kết hợp đồng kinh tế:
Chuẩn bị là một khâu rất quan trọng và cần thiết trước khi làm bất kỳ điều gì
Đối với đoàn đàm phán, việc chuẩnabi còn là công việc thiết yếu để đàm phán thành
công Công tác chuẩn bị giúp cho những người tham gia đảm phán có được sự tự tin
cần thiết, ngược lại, nếu không có sự chuẩn bị hoặc chuẩn bị sơ sài sẽ khiến người
đàm phán bị động, bộc lộ điểm yếu và có thê rơi vào thế bát lợi, mắt phương hướng,
không biết mình đang nói gì và làm gì Công tác chuân bị trước khi bắt đầu hoạt động
đàm phán có những vai trò sau đây:
Vai trò thứ nhất là: Việc thực hiện công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm
phan sẽ giúp cho các nhà đàm phán xác định rõ mục tiêu cần đạt được, chủ động và
linh hoạt trone mọi tình huống
Vai tro thit hai la: Xay dung duoc chiến lược và chiến thuật hợp lý, định hướng cho
đàm phán, xây đựng được các phương án và lộ trình cụ thể để buôi đàm phán diễn ra
tốt nhất như: Đưa ra chương trình hành động, cụ thé hóa những công việc cần làm,
phân công trách nhiệm cho từng thành viên Mỗi cuộc đảm phán đều có những nội
dung cần chuẩn bị, những yêu câu là tính chất riêng, nhưng nhìn chung để tiến hành
một cuộc đàm phán cần phải chuẩn bị một số công việc cụ thể sau:Chuẩn bị các công
việc có liên quan đến việc đề ra sáng kiến tô chức và lập kế hoạch đàm phán
Chuẩn bị các công việc cụ thé trong đàm phán và các công việc soạn thảo, biên tập tài
liệu, chuẩn bị công cụ , dụng cụ có thể dùng trong buổi đàm phán
Phân tích sơ bộ, đề ra mục tiêu, xác định chủ đề, dự kiến các thành viên tham 01a vào
đoàn đàm phán Trước khi tiến hành đàm phán phải xác định rõ mục đích, nhu cầu và
lựa chọn đề tài, thời gian, địa điểm thích hợp, sau đó mới giành quyền chủ động kiểm
soát tình huồng Trong phần nảy cần vạch rõ khối lượng công việc cần phải chuẩn bị
do các kế hoạch được lập dựa trên cơ sở phán đoán, nhận xét, đánh giá
Trang 4Vai trò thứ ba là: Công tác chuẩn bị giúp xác định đúng nhu câu thực sự để người
đàm phán không bị mất đi phương hướng trong quá trình diễn ra cuộc đàm phán và
chủ động trong việc tìm ra các giải pháp thỏa mãn nhu cầu đạt được mục tiêu
Vai trò thứ tư là : Việc chuẩn bị giúp xác định các phạm vi đàm phán, trong đàm
phán, mong muốn của các bên tham gia sé bi gidi han lẫn nhau đo đó chuẩn bị tốt sẽ
giup xac định được những mức độ nảo có thé hi sinh loi ich, mong muốn nào có thể
khống chế và mong muốn nảo sẽ bị bác bỏ nếu vượt quá phạm vi đó
1.2.Sự cần thiết của hoạt động thu thập và xử lý các thông tin cần thiết cho đàm
phán và ký kết hợp đồng kinh tế
Vai trò của thông tin: Thông tin đóng vai trò quan trọng trong quá trình đàm
phán Công tác thu thập và xử lý tài liệu chiếm nhiều thời gian nhất, nhưng nó là một
trong những thao tác quan trọng nhất trone khâu chuẩn bị Cần dành thời gian tối đa
cho việc thu thập tài liệu và thông tin của cuộc đàm phán
Việc chuẩn bị những thông tin cần thiết sẽ giúp bên đàm phán đạt được những
kết quả tốt nhất Đề có thế đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh cần phải nghiên
cứu thị trường, đặc biệt là phải tìm hiểu khả năng, sở trường, uy tín của các đối tác
mà doanh nghiệp muốn đảm phán Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài đòi hỏi phải
thu thập thông tin, tô chức tìm kiếm nguồn thông tin chính xác, phải có phương pháp
thu thập và xử lý có hiệu quả các thông tin thu được và phô biến kịp thời cho các đơn
vị, bộ phận liên quan
Có nhiều cách đề thu thập thông tin như: thông qua các phương tiện thông tin
đại chúng, thông tin từ các nhà cung cập hoặc các trung gian mô giới, kinh nghiệm từ
bạn bẻ, đông nghiệp
1.2.1 TÌm kiếm các nguồn thông tin
Nguồn thông tin được chia làm 4 loại:
Nguồn thông tin quốc gia: Công ty lựa chọn tìm thông tin của đối tác chuẩn bị đàm
phán qua Website của doanh nghiệp, qua các báo cáo thường niên của các bộ, các cơ
quan của chính phủ ,Bộ Công thương, thông kê của chính quyên địa phương
Nguồn thông tin quốc tế: Khi tiễn hành tìm hiểu về thông tin của các công ty, tô chức
nước ngoài, các thông tin thường sẽ hạn chê vì thê có thê tìm hiệu thông tin qua Đại
Sứ quán, Các tô chức chuyên môn của Liên Hợp quôc WTO,FAO.ASE,
Nguồn thông tin từ doanh nghiệp: Tìm hiểu thông tin của đối tác về tình hình tài
chính, doanh thu, lãi, lỗ, các khoản nợ, các loại tài sản thông qua các tài liệu báo cáo
tài chính của công ty trên trang web chính, các tài liệu báo cáo của các chi nhánh, đại
lý, cửa hàng ở tất cả các địa phương
Đồng thời nên tham khảo với các cơ quan kinh tế, tài chính, thống kê, giao thông
vận tải hoặc các thư viện trên mạng, dé mo rong viéc tim kiém thông tin phục vụ cho
nghiên cứu, kinh doanh và đàm phán
Trang 5Nguồn thông tin tư các phương tiện thông tin dai chúng: Tìm hiểu thông tin về
đối tác thông qua các tạp chí, báo trong nước và quóc tế, có vô số thông tin, vì vậy cần
phải chọn lọc và phân tích, nghiên cứu kỹ càng Công ty nên tận dụng sự phát triển
cuia face book, google, instagram, twiter Dé tìm thông tin về công ty mà mình
muốn hợp tác kinh doanh
Nguồn thông tin không chính thức: Ngoài những thông tin chính thống, doanh
nghiệp cũng không nên bỏ qua các nguồn thông tin khác như trò chuyện với những
người có kinh nghiệm, kiến thức về tài chính, kinh doanh, thăm dò qua dư luận, qua
các nguồn tin sần gũi với đối tượng sắp đàm phán đề biết thêm thông tin Những
nguồn tin nảy cũng rất có ích trong việc đàm phán
1.2.2 Các thông tin cần thiết cho đàm phán
a Nghiên cứu đổi tác
Thứ nhất: Tìm hiểu các thông tin về tư cách pháp nhân, năng lực tài chính, uy tín
kinh doanh của đối tác Những thông tin này rất quan trọng bởi vì sẽ giúp đoanh
nghiệp biết được tư cách kinh doanh và năng lực của công ty đối tác Những thông tin
này có thể được tìm hiểu qua trang wed của công ty thông qua các báo cáo tài chính,
báo cáo kết quả kinh doanh, tìm hiểu qua các bài báo, tạp chí, các diễn đàn kinh tế,
hay thông qua các trane mạng xã hội
Thứ hai: Tìm hiểu về nhu cầu, mục đích, mục tiêu kinh doanh của đối tác Mục đích
của việc tìm hiểu các vấn đề này là dé biết đối tác đang quan tâm đến vấn đề gì, mức
ưu tiên của họ đối với hợp đồng này đến đâu, từ đó công ty có thể đưa ra những chiến
lược phân tích, đánh giá, giải pháp đề cuộc đàm phán diễn ra thuận lợi Các nguồn
thông tin này có thể tìm hiểu qua các nguồn thông tin chính thống hoặc tìm hiểu qua
các công ty đối tác mà họ đang hợp tác
Thứ ba: Nghiên cứu các nhân sự trone đoàn đàm phán của đối tác Điều nay sé giúp
cho công ty có thê chủ động giao tiệp, xác định được thái độ ứng xử phù hợp với từng
thành viên,dự đoán trước phản ứng của họ , khắc phục các trở ngại g1ao tiệp
Thứ tư: Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu của đối phương: Việc tìm hiểu điểm mạnh,
điểm yêu cua doi tac sé giup dua ra được những đôi sách thích hợp và dành thê chu
động trong cuộc đàm phán
b Nghiên cứu thị trường
Các thông tin về thị trường cần tìm kiếm là thông tin về hàng hóa, dịch vụ, nguỗn
ốc, xuất sứ của sản phâm công ty cần nghiên cứu về yêu cầu, thị hiếu của khách
hàng đối với sản phẩm, giá trị kinh tế của sản phẩm cũng như tình hình cung cầu, giá
cả thị trường của mặt hàng định mua, bán, dự báo xu hướng biến động của sản phẩm
trên thị trường
Nghiên cứu về tính cạnh tranh, đôi với bên bán cân tìm hiệu xem bên mua có lựa
chọn nhiều nhà cung cập nữa không, tìm hiệu về tiêm lực của công ty đối thủ, đôi với
Trang 6bên mua thi can tim hiểu người bản còn chào bán cho những công ty nào, liệu có mat
cơ hội được mua mặt hàng với giá tôt
Nghiên cứu về điều kiện kinh tế vĩ mô như: luât pháp, chính trị, chính sách, điều
kiện xuất nhập khẩu, tình hình kinh tế, xã hội
1.2.3 Xử lý thông tin
1.2.3.1.Vai trò của việc cần xử lý thông tin?
Việc xử ly thông tin cho phép xác định mỗi quan hệ g1ữa các hiện tượng, sự kiện
bằng cách hệ thống hóa tài liệu, lựa chọn lý lẽ, lập luận phủ hợp, rút ra các kết luận cụ
thé Cần lưu ý sau khi thu thập thông tin nào đó cần có ý kiến nhận xét, đánh giá ngay
Điều này sẽ có lợi cho việc xử lý thông tin sau nay
Nếu các việc xử lý thông tin không chính xác thì sé dé lai hậu quả rất nghiêm trọng,
làm sai lệch hướng đàm phán, đánh giá sai đối tác và có thé sé bi that bại nhanh
chóng
Việc xử ly thông tin có vai trò vô củng quan trọng Nguyên nhân vì khi thu thập
nguồn thông tin không chỉ cần yêu cầu về số lượng thông tin mà còn cần yêu cầu về
những ý nghĩa cũng như giá tri của thông tin, tính chân thực của thong tin dé có thé
đảm bảo không có bắt cứ sai lâm nào có thê xảy ra Thông tin thu thập đầy đủ thì có
căn cứ xác định và đảm bảo điều kiện cung cấp được dữ liệu chính xác, phản ánh toàn
diện các mặt hoạt động của quá trình đàm phán đề người ra quyết định có quyết định
xử ly chính xác, hợp lý
Quy trình xử lý thông tin có vai trò rat quan trong trong céng tac dam phan va ky
kết hợp đồng kinh doanh Nó cung cấp các thông tin cần thiết, kịp thoi va chính xác
cho người lãnh đạo và nhà kinh tế, luật sư đề họ có thê đưa ra được các quyết định
sáng suốt, chính xác
Bên cạnh đó xử lý thông tin còn giữ vai trò định hướng giải quyết các tình huống
có thê xảy ra trong quá trình đàm phán Việc xử lý thông tin giúp công việc được giải
quyết có trọng tâm, trọng điểm, đúng, trúng, sát thực tiễn, đáp ứng yêu cầu của đàm
phán
Cần lưu ý nếu không có thông tin hoặc thông tin không đầy đủ, thiếu chính xác
SẼ CÓ những tác động, ảnh hưởng đến việc đánh giá kết quả, dẫn đến việc xử lý công
việc thiếu tính thuyết phục và không đáp ứng yêu cầu Nếu các việc xử lý thông tin
không chính xác thì sẽ dé lại hậu quả rất nghiêm trọng, làm sai lệch hướng đàm phán,
đánh giá sai đối tác và có thể sẽ bị thất bại nhanh chóng
1.2.3.2 Các quy trình xử lý thông tin
Thông tin sau khi thu thập được cần tập hợp và phân loại, sắp xếp theo từng nội
dung, van dé, lĩnh vực một cách hệ thống
Phân tích, kiêm chứng độ chính xác của các thông tin, điều này cần được các chuyên
gia bản bạc, phân tích kỹ càng
Trang 7Cung cấp, bô xung thêm thông tin cần thiết để phục vụ cho các vấn đề sau nay
Lưu trữ thông tin cần thiết để phục vụ cho các cuộc đàm phán sau này
Các kỹ thuật xử lý thông tin: Phân tích xu hướng và chuỗi thời gian, các mô hình hỗồi quy, các mô hình vào ra, cân đôi vật tư
Phần II Nội dung
Sinh viên tiến hành phân tích hoạt động chuẩn bị đàm phán và ký kết hợp đồng
kinh tế của công ty TRANSCO đến từ Canada, sẽ tiễn hành đàm phán mua gỗ tròn và các sản phân từ gỗ với công ty xuất khẩu TORONTO,New Zealand
2.1.Hoạt động chuẩn bị đàm phán của Công ty TRANSCO
Mục tiêu chính: Ký kết hợp đồng nhập khâu 2000m3 gỗ tròn, gỗ thông New Zealand
và 3 tấn sản phẩm gỗ gồm ballet, đồ gỗ nội thất trong tháng 2/2023
Mục tiêu về giá: Giảm 10% giá nhập so với giá thị trường, cụ thê mức giá chấp nhận được (140$-275$/m3)
Mục tiêu, phương thức thanh foán: Thanh toán trong 2 lần sau khi đã nhận hàng và
kiểm tra chất lượng hàng đầy đủ Lần 1 thanh toán 40%, lần 2 thanh toán 60% số tiền
còn lại qua ngân hàng đảm bảo
Mục tiêu về vận chuyển: Giao hàng bằng đường thủy theo điều kiện giao hàng CIF, hàng lấy từ kho của bên bán, đóng vào cont 40pt phí vận chuyên bên Transco chịu 50%, bên Toronto chịu 50%
Mục tiêu về chất lượng: Nhập khâu gỗ chất lượng cao Thân gỗ tròn đều, hoàn toàn không có vỏ hay mắt, vân gỗ đêu và đẹp, nhận hàng đây đủ số lượng
2.1.2 Các thông tin cần thiết cho công ty của Canada
2.1.2.1 Tìm hiểu về Công ty TORONTO NZ LIMITED
d Giới thiệu chưng: Toronto LTD là công ty có trụ sở tai New Zealand, chuyén cung cấp các sản phâm gỗ chất lượng từ các loại đóng gói cho đến các sản phẩm gỗ phép kỹ thuật cao Công ty được thành lập vào năm 1987 voi ttn TORONTO MILLING và đôi tén thanh TORONTO NZ LTD vao nam 2005
Tu cach pháp nhân: Toroto Nz Ltd là công ty TNHH được thành lập theo quy định của pháp luật, là công ty có vốn điều lệ 300 ty NZ
Số lượng nhân viên: hiện có khoảng 1500 nhân viên làm việc cho công ty
b Năng lực tài chính:
Bảng 2.1 Năng lực tài chính của Toronto từ năm 2020-2022
don vi: Ty USD NZ
Trang 8
( Nguồn: đữ liệu lấy từ BCTC của công ty TORONTO)
Toronto Nz Limited (NZBN 9429031517676) hiện đang sử dụng | dia chi: 266 Hardy Street, Nelson, 7010 (loai: vat ly, da dang ký)
Công ty có 100000 cô phiếu được phát hành cho 4 cô đông thuộc 2 nhóm cô đông Nhóm đầu tiên bao gồm 2 thực thể và nắm giữ 48000 cô phiếu (48% cổ phần), đó la:Sheralyn Senior (một cá nhân) tại Motueka 7120,Matthew Senior (một cá nhân) tại Motueka 7120
Trong nhóm thứ hai, tổng cộng 2 cỗ đông năm giữ 52% tông số cô phần (chính xác là
52000 cỗ phan); no bao gom Lincoln Mcgaveston (m6t ca nhan) - toa lac tai Motueka
7120, Valerie Mcgaveston (m6t ca nhan) - toa lac tat Motueka 7120 "Hoạt động
xưởng cua" (ANZSIC C141130) la phân loại do Cục Thống kê Úc cấp cho
Southwood Nz Limited Cơ sở dữ liệu của Businesscheck được cập nhật vào ngày 04 tháng 11 năm 2022
c Uy tin kinh doanh
Công ty có uy tin trong việc sản xuất các sản phẩm gỗ thông New Zealand chất lượng cao Gỗ được bán trên khắp New Zealand và xuât khâu trên nhiều nước như
My, Canada, chau A
Mục tiêu của công ty là cung cấp gỗ có nút chặt và rõ ràng chất lượng tốt nhất cho thị trường Công ty cung cấp gỗ xẻ thô đã sấy khô cho các nhà bán buôn cũng như các nhà buôn xây dựng đội ngũ am hiểu kinh nghiệm của công ty có chuyên môm phù hợp với bắt kì cấu hình nào được yêu cầu nào và có khả ốp chân tường vadnăng
làm bất kì diều gì từ D4S đơn giản đến ván sàn kho lưu trữ, ốp chân tường và ván thời
tiết
Công ty có thể cung cấp gỗ chưa qua (LOSP hoặc CCA H3.2), Việc xử lý được thực hiện thông qua một nhà máy xử ly bên ngoài, sau khi 26 được sản xuất theo tiêu chuẩn kỹ thuật và sau đó được vận chuyền đến đích
Trang 9Toronto NZ Ltd dap tng tat cả các yêu cầu về an toàn sinh học đối với các nước nhập khâu Với chứng nhận này công ty có thê cung cấp các Pallet xuất khẩu được đóng dấu chứng nhận ISPM bắt buộc, các tờ khai xử lý nhiệt có thể được cung cấp kèm theo các tài liệu xuất khẩu khác của khách hàng
Về hoạt động xuất khẩu, công ty có kinh nghiệm xuất khấu gỗ sang các nước
Úc, Canada, Mỹ Công ty được Hải quan New Zealand phê duyệt trong chương trình xuất khẩu an toàn và cũng là tô chức được bộ công nghiệp chính phê duyệt đề kiếm tra , lap hồ sơ và các hoạt động kiểm dịch thực vật liên quan đến việc sử dụng nhãn hiệu chứng nhận cho bao bi 26
e.Diém manh:
Công ty Toronto New Zealand Ltd với 35 năm kinh nghiệm sản xuất và xuất khâu gô chat lượng đên bat ky nơi nảo trên toàn thê giới Công ty đảm bảo nguồn cung câp sản phâm trực tiếp với p1á thành cạnh tranh và chât lượng tôi ưu
Toronto có sức mạnh đề cung cấp các yêu cầu của khách hàng Sau khi đơn đặt hàng của khách hàng hoàn tất, đội noũ quản lý QC chuyên dụng sẽ chịu trách nhiệm cam kết điều chỉnh sản phẩm sao cho đạt chất lượng cao nhất có thê và theo yêu cầu chính xác của khách hàng
Sản phâm 26 của Poronto có đặc tính nhẹ, chịu nặng tốt, bám sơn và dầu màu cũng nhu dé đàng chế với các dụng cụ cầm tay và máy móc Đặc biệt Gỗ thông New
Zealand có khả năng kháng sâu tự nhiên nên an toàn cho sức khỏe con người, được
dùng làm đỗ chơi, nôi cũi, giường cho trẻ em Sản phẩm gỗ của công ty được người tiêu đùng đánh giá tốt về chất lượng
Về vấn đề vận chuyền, công ty liên kết với nhiều cảng khác nhau của New Zealand, nơi có dịch vụ thường xuyên và đáng tin cậy đến bất kỳ điểm nào trên thé giới, đam bảo giao hàng trong vòng 8 tuần kế từ ngày xác nhận đơn hàng
a.Một trong những đôi thủ cạnh tranh lớn mạnh cua Toronto chinh la SouthWood
Muling Company Công ty được thành lập năm 1879
*Năng lực tài chính: Công ty hiện có tổng tài sản lên đến 8500 tỷ USD
Công ty được thành lập theo quy định của pháp luật,
Trang 10Diém manh Diem yêu
*Công ty sản xuat va xuat khau g6 lon
nhat New Zealand, duoc thanh lap
nam 1870 tai Rotorua
*Céng ty co nhiéu kinh nghiém trong
việc xuất khâu gỗ ra thế giới
*Chất lượng sản phâm được đánh giá
cao
*Có nhiều đối tác và khách hàng trung
thành trén khap NewZealand và trên
thê giới
*Do là công ty lớn nên mẫu mã thường
không thay đổi nhiều
*Giá thành cao, khó quản lý được hết
kênh phân phối và chú trọng đến dịch vụ
tiêu do ảnh hướng bời lạm phát và suy thoái kinh tế, vì vậy nên việc đưa ra các
chiến lược phủ hợp đề kích thích việc
hữu và điều hành được thành lập vào năm 1995 , chuyên về các sản phẩm từ gỗ thông
của New Zealand
Năng lực tài chính: Công ty hiện tại có tông tài sản là 3780 tỷ USD, trong đó vốn chủ
sở hữu là 2500 tỷ USD
#Tuy là công ty non trẻ nhưng danh
tiếng của PSNZ đã vươn tầm thề giới
*Chất lượng sản phâm được đánh giá
cao
*Mau ma san pham da dang và công
nghệ máy móc hiện đại
#Bộ phận bán hàng có chuyên môn cao
và bộ phận thiết kể tạo ra nhiều mẫu mã
Trang 11*Công ty có định hướng phát triển khá
rõ, luôn xác định học hỏi và hoàn thiện
*Nguồn cung ứng từ rừng nhân tạo nên
có thê đáp ứng nguồn cung lớn cho thị
2.1.2.3 Thông tin về thị trường
New Zealand khá độc đáo khi có ngành lâm nghiệp phát triên Cả nước có hơn 1,8 triệu ha rừng trồng thương mại với 89,4% điện tích trồng các loại cây sinh trưởng nhanh, bổ sung, cung cấp cho các địa phương các sản phẩm gõ từ lâm sản bản địa
Về xúc tiến gỗ và lâm sản , các nhà sản xuất New Zealand thường có xu hướng
nhân mạnh những phẩm chất linh hoạt, đáng tin cậy, có thé tai tạo và thân thiện với môi trường Các sản pham 26 théng cua New Zealand duoc quang cáo là sản phẩm thay thế cho các loại gô nhiệt không- nguồn bên vững Để củng có những điều này trong thị trường quốc tế, các nhà xuất khâu đã sáng kiến nghiên cứu môi trường với mục đích chứng minh việc sử dụng hợp lý gỗ và lâm sản ở New Zealand
Trong thị trường New Zealand có truyền thông nhà gỗ, được phát triển một phần đề thể hiện sự sẵn có và chí phí của gỗ, cộng với kiến thức rằng những ngôi nhà như vậy có khả năng chống chịu thiệt hại của động đất Do đó New Zealand có thu
nhập bình quân đầu người hằng năm tương đối do sản suất, kinh doanh gỗ tròn vả các
sản phẩm gỗ
New Zealand quy định về thuế suất xuất khâu ngành gỗ dao động từ 0-15%,
Và sản phâm trước khi xuất khẩu phải được kiểm dịch chặt chẽ Các điều luật quan trọng nhất đối với người xuất khẩu 26 là : cắm sử dụng các chất độc hại như Creozit, thạch tím, Formandehyt Tuân thủ công ước về việc cắm buôn bán các giống loài có nguy cơ tuyệt chủng, bao gồm cả động thực vật
b Sự phát triển của thị tường xuất khẩu gỗ của New Zealand
Các sản pham g6 1a mat hàng xuât khâu lớn thứ ba của New Zealand, sau sữa và thịt
New Zealand là một quốc gia nhỏ trong ngành lâm nghiệp quôc tê, chỉ góp 1,1% tông