Báo cáo thực hành kỹ năng Đàm phán và ký kết hợp Đồng kinh tế

Trong bài tiểu luận này, em xin phép tìm hiểu về quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế giữa 2 doanh nghiệp của 2 quốc gia Thái Lan và New Zealand, đó là cuộc đàm phán giữa Công t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH

Mục Lục

L;i m= đ?u 3

Ph?n 1 M= đ?u 4

1.1 Thông tin doanh nghiệp chuẩn bị đàm phán

1.2 Nhân sự cho đoàn đàm phán

Ph?n 2 Tiến trình thực hiện đàm phán 7

2.1 Chương trình nghị sự

2.2 Kế hoạch đàm phán

2.3 Thực hiện đàm phán

Ph?n 3 Hợp đồng kinh tế 20

2

ký kết các hiệp định thương mại song phương và đa phương

Dưới đây là tình huống mô tả trong đó một thỏa thuận tài chính được ký kết giữa haicông ty dưới hình thức hợp tác kinh doanh Toàn bộ nội dung đàm phán đề cập đến nhữnglợi ích mà các bên muốn thỏa thuận cũng như nghĩa vụ giữa các bên khi ký kết hợp đồng Trong bài tiểu luận này, em xin phép tìm hiểu về quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế giữa 2 doanh nghiệp của 2 quốc gia Thái Lan và New Zealand, đó là cuộc đàm phán giữa Công ty JBFX và Công ty Niss Niss Cuộc đàm phán này nhằm mục đích đó

là hai bên sẽ đưa ra những thỏa thuận cụ thể việc mua phụ kiện th;i trang cao cấp cụ thể

là mặt hàng túi xách Spring và Áo Summer , về lợi ích của đôi bên và tiềm năng phát triểncủa các bên

Em xin được gửi l;i cảm ơn đến giảng viên Nguyễn Thị Hạnh Nguyên đã đồng hành

và tiếp tục giúp đỡ em xây dựng bài báo cáo thực hành số 3 trong bộ môn Kỹ năng đàmphán và ký hết hợp đồng kinh tế, trong quá trình xây dựng bài báo cáo thực hành số 3, emxin nhận l;i góp ý từ th?y để có thể rút ra những thiếu xót trong bài cáo cáo để từ đó cóthể hoàn thiện bài báo cáo thực hành số 3 một cách hoàn chỉnh

Em xin chân thành cảm ơn!

3

Ph.n 1 M- đ.u

Ngày 5/6/2023 tại trụ s= đàm phán Tòa New would, Western Reclamation,Auckland, New Zealand diễn ra cuộc đàm phán hợp đồng mua phụ kiện th;i trang giữa công ty JBFX và công ty Niss Niss

1.1 Thông tin doanh nghiệp chuẩn bị đàm phán

A.Thông tin về doanh nghiệp chủ nhà

Tên công ty: Niss Niss

Quốc gia: New Zealand

Tư cách pháp nhân: Niss Niss là công ty thành lập theo quy định của pháp luật hoạt động trên 10 năm tại Hoa Kỳ

Văn phòng: Auckland, New Zealand

Ngành nghề: Kinh doanh về th;i trang mảng Fashion Model

Quy mô: Doanh nghiệp cỡ vừa, có 26 cửa hàng có mặt trên toàn nước New Zealand và 12

cơ s= = nước ngoài như Thái Lan, Việt Nam, Iceland

Địa chỉ: Tòa New would, Western Reclamation,Auckland, New Zealand

Điểm mạnh của Niss Niss là doanh nghiệp có 10 năm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh

về th;i trang mảng Fashion Model Có nhiều mới quan hệ thân thiết với nhiều các doanh nghiệp đối tác trong nhiều lĩnh vực Giá trị cốt lõi có sức lan tỏa, nền tảng vững chắc cho việc thực hành CSR, đạo đức kinh doanh,…Thương hiệu có uy tín tốt, sản phẩm chất lượng ổn định, mẫu mã phong phú,… được khách hàng tín nhiệm cao = tất cả thị trư;ng thâm nhập Hệ thống quản trị chất lượng luôn được cập nhật và đáp ứng yêu c?u tất cả khách hàng Có vị trí thuận lợi cho việc kinh doanh, g?n những nơi đông đúc, mặt tiền tốt,

có mẫu mã đa dạng từ giá thành thấp đến cao phù hợp với tất cả nhu c?u của mọi ngư;i Tiềm lực tài chính ổn định, nguồn vốn duy trì lớn Phong cách từ Classic, Old school đến phong cách hiện đại, đ?y sức sáng tạo

4

Qua những khảo sát trên thị trư;ng tiêu dùng New Zealand và những quốc gia trên thế giới các sản phẩm th;i trang được các doanh nghiệp đánh giá cao và có sức ảnh hư=ng với thị trư;ng New Zealand và với 1 số nước trong khu vực

B.Thông tin về doanh nghiệp đối tác

Tên công ty:JPFX Company

Quốc gia: Thái Lan

Tư cách pháp nhân: Công ty JPFX là công ty TNHH có chỗ dứa trong lĩnh vực kinh doanh hàng may mặc th;i trang Công ty thành lập theo quy định của pháp luật với hơn

23 năm tồn tại và phát triển tại thị trư;ng Thái Lan

Văn phòng: số 103, Soi Sukkhum, Bangkok

Ngành nghề: Các dòng sản phẩm tinh tế đến từ phong cách, th;i tran phục vụ cho mọi lứatuổi

Quy mô: là công ty khá lớn gồm các chi nhánh, có khoảng 72 chi nhánh trong và ngoài nước

Địa chỉ: số 103, Soi Sukkhum, Bangkok

Điểm mạnh: Công ty JPFX là công ty lâu đ;i và nằm trong top đ?u những công ty doanh nghiệp phân phối, sản xuất, bán lẻ các sản phẩm về th;i trang với hơn 23 năm tồn tại và phát triển trong ngành Là một trong những công ty tiên phong chuyên về phân phối các sản phẩm th;i trang may mặc trên khắp cả nước nên công ty rất chú ý về từng chi tiết, thiết kế và chất lượng sản phẩm, luôn muốn điều tốt nhất khi khách hàng nghĩ về sản phẩm của mình JPFX cũng chú trọng đến chất lượng trong từng sản phẩm, cố gắng đa dạng hóa sản phẩm, đồng th;i giám sát quá trình sản xuất nghiêm ngặt để tạo ra sản phẩmtuyệt v;i nhất đến tay khách hàng từ đó lấy được sự tin tư=ng của khách hàng đặc biệt là trong ngành may mặc thì hiện nay sản phẩm nhái tương đối nhiều nhưng JPFX nói không với điều đó, tôn chỉ là trải nghiệm của ngư;i dùng và chữ tín của doanh nghiệp được đặt lên hàng đ?u

Về năng lực sản xuất JPFX xác định rõ năng lực sản xuất của công ty luôn tăng trư=ng không ngừng

Các sản phẩm th;i trang của công ty đáp ứng đủ tiêu chuẩn về các chỉ tiêu và chất lượng sản phẩm, khi vào Thái Lan nói riêng hay thị trư;ng quốc tế khác nói chung

JPFX có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, tính sáng tạo cao , có kỷ luật lao động cao Đội ngũ Markerting chuyên nghiệp có kiến thức và kinh nghiệm về tạo dựng thương hiệu

5

1.2 Nhân sự cho đoàn đàm phán

A.Công ty Niss Niss Company

Ph.n 2 Tiến trình thực hiện đàm phán

2.1 Chương trình nghị sự

 Th;i gian đàm phán: Bắt đ?u tư 8:30 Am ngày 19/11/2022

 Địa điểm đàm phán: Phòng hô ‡i nghị 3A, t?ng 8, sảnh A, Tòa New would, Western Reclamation,Auckland, New Zealand

 Chương trình nghị sự dự kiến

Đàm phán về thanh toánĐàm phán về hình thức vâ ‡n chuyểnĐàm phán về thuế

7

2.2 Kế hoạch đàm phán

A.Công ty Niss Niss

Lập kế hoạch đàm phán

a,Đề ra các dự đoán của cuộc đàm phán

 Đối tác hoặc doanh nghiệp đến muộn buổi đàm phán

 Đối tác doanh nghiệp Thái không sử dụng tiếng Anh để đàm phán mà sử dụng tiếng Thái

 Đối tác không chấp nhận mức giá bán mà doanh nghiệp Niss Niss đưa ra

 Đối tác muốn doanh nghiệp New Zealand phải chịu thuế và chi phí vận chuyển

 Đối tác muốn sử dụng luật của quốc gia họ để ký kết hợp đồng

b, Các mục tiêu cơ bản mà cuộc đàm phán cần đáp ứng được

 Chất lượng sản phẩm th;i trang c?n đáp ứng được yêu c?u đề ra

 bán được túi xách Spring và Áo Summer với số lượng lớn, đẩy mức giá lên cao nhất có thể, nếu có giảm giá thì chỉ giảm tối đa 5%

 Trong vòng 2 tháng kể từ ngày ký kết hợp đồng kinh doanh và giao trong vòng 2 l?n L?n 1 giao 750 chiếc túi xách Spring 350 áo Summer, l?n 2 giao 750 chiếc túi xách Spring, 350 áo Summer Và thanh toán 100% giá trị hàng hóa khi nhận được hàng Bên mua phải chịu 65% phí giao hàng

 Phụ kiện th;i trang sẽ được bảo hành 1 đổi 1 trong vòng 12 tháng kể từ ngày nhận đ?y đủ sản phẩm sau 2 l?n giao

 Tạo mối quan hệ tốt đẹp với đối tác

Lập các liên minh chiến lược hợp tác lâu dàiTrong một số trư;ng hợp hoặc diễn biến có thể xảy ra trong cuộc đàm phán

Trong trư;ng hợp doanh nghiệp New Zealand đến muộn với gi; hẹn bên doanh nghiệpNew Zealand c?n xin lỗi và thông báo ngay cho doanh nghiệp Thái Lan rằng không thểđến đúng gi; và hẹn lại th;i gian mới chính xác Có rất nhiều các yếu tố ảnh hư=ng đếncuộc đàm phán như yếu tố th;i tiết, chính trị,… do đó nhà đàm phán c?n phải chuẩn bịsẵn sàng cho các tình huống có thể xảy ra Trong trư;ng hợp bên đối có ngư;i trong đoàn

có tiếp xúc với ngư;i mắc Covid 19 Đàm phán sẽ hoãn lại hoặc liên hệ để thỏa thuậnđàm phán vào th;i gian khác, để tránh vấn đề dịch bệnh.Bên đối tác đến muộn hoặckhông báo trước, nếu không quá muộn thì tiếp tục thực hiện cuộc đàm phán

Khi cuộc đàm phán chuẩn bị diễn ra nếu doanh nghiệp đối tác sử dụng tiếng Thái để đàmphán thì khi đó phiên dịch viên c?n đứng ra để truyền tải lại thông tin cho doanh nghiệp Phiên dịch viên c?n truyền đạt sát sao ý muốn của đối tác để cuộc đàm phán có thể diễn ramột cách tốt nhất

Về giá cả, mục tiêu của Niss Niss là bán được túi xách Spring và áo Summer với giá caonhất có thể Mục tiêu mức giá có thể chấp nhận được của doanh nghiệp là 100$ đối với túixách và 35$ đối với mặt hàng áo.Nếu đối tác đưa ra giá giảm 5% thì vẫn còn trong vùng

8

chấp nhận được Nếu đối tác đề nghị giảm giá từ 6% đến 8% thì sẽ không đồng ý Khi đóchuyên gia kinh tế giải thích rằng 6%-8% là mức giá xuất quá thấp của doanh nghiệp vàvới mức giá xuất thấp như thế thì thì doanh nghiệp sẽ bị lỗ đồng th;i sẽ phá giá thị trư;ng

từ đó làm gây ra xích míc với đối thủ cạnh tranh Đề xuất đối tác có thể dừng = mức giảm5% vì cả 2 doanh nghiệp đều là những đối tác lâu năm thân thiết và còn rất nhiều cơ hộihợp tác với nhau Nếu như doanh nghiệp đối tác không đồng ý thì có thể không ký kếthợp đồng với lý do là nếu giá thấp sẽ không có lợi nhuận cũng như phá giá thị trư;ng

Về cách thức vận chuyển Mong muốn sản phẩm được vận chuyển bằng đư;ng hàngkhông và bên nhận hàng sẽ là ngư;i thanh toán phí vận vận chuyển Bên JPFX yêu c?uthanh toán 50% sau khi đặt hàng và nhận hàng trước mặt hàng túi xách thì lúc này chuyêngia kinh tế đưa ra phương án sẽ không chấp thuận b=i vì th;i gian trả hàng JPFX mongmuốn quá gấp và Niss Niss không đủ th;i gian để giao hàng đúng chất lượng Hai doanhnghiệp có thể cân nhắc việc thanh toán theo từng dòng sản phẩm và th;i gian nhận hàngsao cho phù hợp với cả hai

Về thuế và các giấy t; liên quan đến pháp lý thì chuyên gia tư vấn pháp luật sẽ xem xét vàthỏa thuận những vấn đề liên quan sao có lợi nhất cho doanh nghiệp Trong trư;ng hợpJPFX muốn Niss Niss chịu toàn bộ thuế và chi phí thì giá của sản phẩm sẽ tăng 5% B=i

vì thuế th;i trang rất cao dẫn đến tình trạng lỗ vốn do chịu mức thuế của sản phẩm đó.Vềcách thức thanh toán và nhận hàng Nếu bên đối tác yêu c?u thanh toán một l?n sau khiđặt hàng và nhận hàng trong vòng 2 tháng sau đó chuyên gia kinh tế đưa ra phương án sẽkhông chấp nhận b=i vì th;i gian đối tác mong muốn nhận hàng quá gấp và doanh nghiệpkhông đủ th;i gian để giao hàng đúng chất lượng Hai doanh nghiệp có thể cân nhắc việcthanh toán bằng cách cọc trước cho doanh nghiệp xuất khẩu 50% và thanh toán nốt khinhận đủ hàng thanh toán ph?n còn lại

Về bảo hành sản phẩm nếu bảo hành: chuyên gia luật pháp phân tích trư;ng hợp nếu khiJPFX nhận hàng túi xách và Áo có tình trạng hư hỏng, lỗi sản xuất thì JPFX hoàn toàn cóthể trả lại và được đền bù theo hợp đồng

B Công ty JPFX

Lập kế hoạch đàm phán

Trong mọi cuộc đàm phán việc lập kế hoạch đàm phán là một việc vô cùng quan trọng Giai đoạn này quyết định đến 70% kết quả của cuộc đàm phán Nhà đàm phán phải hình dung được những điều có thể xảy ra trong doanh nghiệp để chuẩn bị những phương án chuẩn bị

9

a, Đề ra các dự đoán của cuộc đàm phán

 Doanh nghiệp đối tác Niss Niss đến muộn buổi đàm phán Nếu có thông báo trướcthì vẫn tiếp tục diễn ra buổi đàm phán, nếu không thông báo trước thì có thể hủybuổi đàm phán và hẹn lại th;i gian

 Doanh nghiệp Niss Niss đàm phán không sử dụng tiếng Anh mà sử dụng tiếng bảnđịa Như vậy bên JPFX c?n yêu c?u Niss Niss có phiên dịch viên thông thạo tiếngAnh

 Niss Niss không chấp nhận mức giá bán mà JPFX đưa ra Như vậy c?n chuyên giakinh tế phân tích lý do tại sao Niss Niss c?n đồng ý với mức giá như vậy

 Niss Niss muốn JPFX phải chịu 100% thuế và phí vận chuyển C?n giải thích rằngsản phẩm th;i trang có thuế rất cao, nếu chịu thuế thì bên Niss Niss c?n thanh toánphí vận chuyển

 Niss Niss muốn sử dụng luật của New Zealand để ký kết hợp đồng mua bán

b, Các mục tiêu cơ bản mà cuộc đàm phán phải đáp ứng được

 Chất lượng của vật liệu sản xuất ra túi xách và áo c?n đáp ứng yêu c?u đề ra : màusắc đa dạng, tươi sáng; chất liệu bền, đư;ng may tỉ mỉ, vật liệu có nguồn gốc xuất

xứ rõ ràng, đảm bảo

 Giá cả phù hợp với thị trư;ng và chất liệu

 Dịch vụ cung cấp hàng hóa, giao hàng đ?y đủ đúng th;i hạn

 Tạo mối quan hệ tốt đẹp với đối tác

 Lập lên kế hoạch và chiến lược hợp tác lâu dài

Trong một số trư;ng hợp hoặc diễn biến có thể xảy ra trong cuộc đàm phán

Trong một số trư;ng hợp hoặc diễn biến có thể xảy ra trong cuộc đàm phán

Có rất nhiều các yếu tố ảnh hư=ng đến cuộc đàm phán như yếu tố th;i tiết, chính trị,… do

đó nhà đàm phán c?n phải chuẩn bị sẵn sàng cho các tình huống có thể xảy ra Trongtrư;ng hợp bên đối có ngư;i trong đoàn có tiếp xúc với ngư;i mắc Covid 19 Đàm phán

sẽ hoãn lại hoặc liên hệ để thỏa thuận đàm phán vào th;i gian khác, để tránh vấn đề dịchbệnh.Bên đối tác đến muộn hoặc không báo trước, nếu không quá muộn thì tiếp tục thựchiện cuộc đàm phán

10

Về giá cả, mục tiêu của JPFX là mua phụ kiện th;i trang cụ thể là túi xách và Áo trong “

Bộ sưu tập mùa xuân 2023 “ với giá thấp nhất có thể Mức giá mua dự tính của JPFX là95$ đối với sản phẩm túi xách Spring và 31,5$ đối với Áo Summer và hi vọng có thểgiảm giá 8% giá nhưng tối thiểu là 5% Nếu Niss Niss không đồng ý giảm trong khoảngtrên 5% thì sẽ không đồng ý Khi đó chuyên gia kinh tế sẽ giải thích rằng nếu hàng hóakhông được giảm giá hoặc là giảm dưới 5% thì sẽ dẫn tới giá thành cao đồng th;i giá costcao khó có thể kiếm lợi nhuận đồng th;i sẽ khó tiêu thụ hàng, nếu như doanh nghiệp đốitác đồng ý với những điều kiện trên thì có thể Từ đó đưa ra những ý kiến đàm phán cólợi cho cả hai doanh nghiệp với mục đích hợp tác lâu dài

Về cách thức vận chuyển Mong muốn sản phẩm được vận chuyển bằng đư;ng biển vàbên giao hàng sẽ là ngư;i thanh toán phí vận vận chuyển Chuyên gia tài chính đưa raphương án nếu bên đối tác chịu chấp nhận giảm giá thấp hơn thoả thuận thì doanh nghiệp

có thể chấp nhận thanh toán chi phí vận chuyển Chi phí vận chuyển sẽ được tính theo giáCIF cho quá trình vận chuyển

Trong trư;ng hợp Niss Niss muốn JPFX chịu 100% thuế và chi phí thì giá sẽ chỉ đượcgiảm từ 5% thì lúc này luật sư bên JPFX sẽ giải thích rằng một số sản phẩm th;i trang =Thái Lan có thuế rất cao, bao gồm túi xách và áo nên nếu JPFX chịu 100% thuế sẽ dẫnđến tình trạng lỗ vốn do chịu mức thuế nặng nề nên mong Niss Niss xem xét lại và có thể

hỗ trợ 40% mức thuế của JPFX Nếu Niss Niss vẫn nhất quyết muốn JPFX chịu hoàn toànthuế thì bên JPFX c?n thương lượng thêm là với những mặt hàng thuế cao như vậy thìhuỷ hợp tác vì không thống nhất được tiếng nói chung

Về cách thức thanh toán và nhận hàng Nếu bên đối tác yêu c?u thanh toán một l?n saukhi đặt hàng và nhận hàng trong vòng 1 tháng sau đó chuyên gia kinh tế đưa ra phương án

sẽ không chấp nhận b=i vì th;i gian đối tác mong muốn nhận hàng quá gấp và doanhnghiệp không đủ th;i gian để giao hàng đúng chất lượng Hai doanh nghiệp có thể cânnhắc việc thanh toán bằng cách cọc trước cho doanh nghiệp xuất khẩu 50% và giao trongvòng 2 tháng sau khi nhận đủ hàng thanh toán ph?n còn lại

Về bảo hành sản phẩm nếu bảo hành: chuyên gia luật pháp phân tích trư;ng hợp nếu khiđối tác nhận hàng thuỷ hải sản có tình trạng hỏng hay không đạt chất lượng về an toàn vệsinh thực phẩm do đối tác hay nước s= tại yêu c?u đối tác hoàn toàn có thể trả lại và đượcđền bù theo hợp đồng

2.3 Thực hiện đàm phán

8h30 – 9h00: Gă I p gJ và giKi thiê I u

11

Trư=ng đoàn đàm phán ông David Diuhugn (A): Chào mừng quý công ty JPFX, hôm nay chúng tôi rất vinh dự được đón tiếp quý công ty Xin tự giới thiệu, tôi là David Diuhugn – giám đốc tài chính của công ty Niss Niss Đây là danh thiếp của tôi Trư=ng đoàn đàm phán ông Wiset Singhsachathet(B): Xin chào quý công ty Chúng tôi rất hân hạnh được gặp mặt mọi ngư;i = đây Tôi xin tự giới thiệu tôi là Wiset

Singhsachathet và đây là danh thiếp của tôi

Trư=ng đoàn đàm phán ông David Diuhugn (A): Sau đây tôi xin phép được giới thiệu các thành viên có trong đoàn ngày hôm nay của chúng tôi Đ?u tiên, ông Owen Blowes chuyên gia kinh tế sẽ phụ trách về mảng tài chính, kinh tế Tiếp theo là luật sư Lee Minchae sẽ phụ trách đưa ra các điều luật liên quan Bên cạnh đó đi cùng đoàn có bà Green Enna là thư kí của đoàn và bà White Ruris chịu trách nhiệm phiên dịch của đoàn Trư=ng đoàn đàm phán ông Wiset Singhsachathet (B): Rất vui được làm quen với mọi ngư;i! Tôi cũng xin giới thiệu các thành viên của đoàn chúng tôi gồm có ông Charan Singhsachathet chuyên gia kinh tế của công ty, luật sư Takahishi Saitoshi phụ trách về các điều khoản pháp luật, chuyên gia kỹ thuật ông Kampon Timaduangtawan đảm nhiệm

về mảng kĩ thuật công nghệ sản phẩm Bên cạnh đó có bà Suvita Chansrichavala thư ký của đoàn và bà Rajsiri Narula chịu trách nhiệm phiên dịch của đoàn

Trư=ng đoàn đàm phán ông David Diuhugn (A): Rất hân hạnh được làm quen với mọi ngư;i Tôi nghe nói quý công ty đã đáp chuyến bay đến New Zealand vào hai ngày trước buổi đàm phán ngày hôm nay Không biết mọi ngư;i đã thích ứng được với th;i tiết nơi này hay chưa?

Trư=ng đoàn đàm phán ông Wiset Singhsachathet (B): Ồ Cảm ơn quý công ty đã quan tâm Th;i tiết = New Zealand khá lạnh so với Thái Lan nhưng may mắn là tất cả các thành viên của đoàn chúng tôi đều thích nghi rất tốt

Trư=ng đoàn đàm phán ông David Diuhugn (A): Thật tốt khi nghe điều đó Ở đất nướcchúng tôi th;i điểm này cũng có rất nhiều những sự kiện thú vị diễn ra Nếu mọi ngư;i quan tâm hay có bất kỳ thắc mắc gì hãy liên lạc với chúng tôi, công ty chúng tôi rất vinh hạnh được giúp đỡ mọi ngư;i để có được những trải nghiệm tuyệt v;i tại đây

12

Trư=ng đoàn đàm phán ông Wiset Singhsachathet (B): Cảm ơn công ty rất nhiều về l;i

đề nghị này Chúng tôi rất hy vọng được quý công ty hỗ trợ trong th;i gian sắp tới

9h00-9h30: Chào hàng và giKi thiê I u sNn phẩm

Trư=ng đoàn đàm phán ông Wiset Singhsachathet (B): Để không làm mất th;i gian của mọi ngư;i, tôi xin bắt đ?u đi vào vấn đề của buổi đàm phán ngày hôm nay Th;i gian qua do những diễn biến phức tạp của tình hình dịch bệnh Covid 19 làm biên giới các quốcgia phải đóng cửa để đảm bảo an toàn cho mọi ngư;i dẫn tới tình trạng thiếu hụt nguồn cung thực phẩm ảnh hư=ng trực tiếp đến thị trư;ng th;i trang may mặc = Thái lan nói riêng hay các nước trên thế giới nói chung Vì vậy chúng tôi đã tìm hiểu và biết đến quý công ty Th;i gian vừa qua Công ty chúng tôi đã gửi mail cho công ty về một số mặt hàngthuỷ hải sản chúng tôi muốn nhập khẩu từ quý công ty cụ thể là Áo và túi xách Hôm nay chúng ta có mặt = đây hy vọng quý công ty nói cho chúng tôi rõ hơn về chất lượng của các mặt hàng này

Trư=ng đoàn đàm phán ông David Diuhugn (A) Trước hết tôi vô cùng biết ơn quý công

ty đã lựa chọn công ty chúng tôi để tiến hành tìm hiểu về các sản phẩm của công ty Tôi xin được phép trình bày về mặt hàng Áo Summer và Túi xách Spring của Niss Niss như sau:

Như quý vị đã biết, th;i trang may mặc là sản phẩm thiết yếu có mặt trên toàn thế giới, đâu đâu cũng có, đây là nhu c?u thiết yếu, đồng th;i áo là sản phẩm đã có từ rất lâu, nó không là phụ kiện để giữ ấm cơ thể mà còn là để thể hiện cái tôi, cái chất, phong cách riêng của mỗi con ngư;i Áo Summer là mẫu áo mới nhất mang phong cách th;i thượng,

mà sự mát mẻ của mùa hè, đồng th;i mang lại sự thoải mái cho ngư;i dùng, và đây là sản phẩm bán nhất trong những tháng đ?u năm 2023 của doanh nghiệp Túi xách là được thiết

kế để chứa và mang đồ, đặc biệt là cái dụng cụ c?n thiết, túi xách có nhiều thiết kế khác nhau từ đơn giản đến phúc tạp Túi xách Spring là sản phẩm giá thành t?m trung nhưng lại mang lại cảm giác rất tốt cho ngư;i dùng, mang vẻ ngoài hơi hướng mùa hè với nhữnghọa tiết bãi biển, cây dừa phù hợp với cả nam và nữ và có 3 màu để lựa chọn thỏa mãn nhu c?u của mọi ngư;i Hình dáng đa dạng phù hợp với phong cách Trên thế giới có rất nhiều nhãn hàng lớn ai cũng có điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm của mình, tuy

13