Đề tài khởi nghiệp máy phát hiện rò rỉ Điện và nước trong xây dựng

Loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH Công ty cổ phần 1.1.3 vốn đầu tư ban đầu Số vốn ban đầu cần để bắt đầu khởi nghiệp một loại sản phẩm về máy móc công nghệ làrất lớn, chi phí dùng để n

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN

THÔNG VIỆT HÀNKHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÁO CÁO ĐỀ ÁN MÔN HỌC

HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO(6)

GIẢNG VIÊN: ThS Lê Thị Hải Vân

Đề Tài Khởi nghiệp máy phát hiện rò rỉ điện và nước trong xây :

dựng

Thành viên Nhóm 88:

1 LÊ THỊ CHÍNH-22EF008

2 LÊ THỊ THANH LY-22EF027

3 LÊ BẢO TRÂM-22EF055

4 TÔ THỊ NHƯ XINH-22EF060

Đà Nẵng,tháng 12 năm 2022

Phần I.Tổng quan về mô hình khởi nghiệp

1.1 thông tin về mô hình khởi nghiệp

1.1.1 tên và thông tin dự án khởi nghiệp

Tên dự án: “ HEALING - Máy phát hiện rò rỉ điện, nước trong xây dựng”

Địa chỉ cửa hàng: 352 Mai Đăng Chơn-Hòa Quý-Ngũ Hành Sơn-Đà Nẵng

Điện Thoại:+84(8)10431383

Email: HEALINGStore@gamil.com

Website: HEALING.com.vn

Người đại diện pháp lý: Văn phòng luật sư Phan Law Vietnam

Lĩnh vực hoạt động: sản xuất, cung cấp thiết bị máy móc phát hiện rò rỉ điện nước trong xây dựng

1.1.2 Loại hình doanh nghiệp

Công ty TNHH

Công ty cổ phần

1.1.3 vốn đầu tư ban đầu

Số vốn ban đầu cần để bắt đầu khởi nghiệp một loại sản phẩm về máy móc công nghệ làrất lớn, chi phí dùng để nhập các linh kiện của máy chiếm một nửa số vốn ban đầu rồinên nhóm quyết định kêu gọi các nhà đầu tư và vay tiền nơi có uy tín cao đó là ngân hànghoặc kêu gọi đầu tư từ các công ty

Để mở dự án khởi nghiệp này cần có số vốn là: 1000.000.000 VNĐ

+ Kêu gọi được đầu tư: 300.000.000 VNĐ

1.1.4 lĩnh vực kinh doanh sắp tới

Thương mại

Dịch vụ

Thực phẩm

Sản xuất

1.2 Tính cấp thiết và tình hình sản phẩm trên thị trường

1.2.1 Xu hướng và nhu cầu xã hội

Trong thời đại 4.0 hiện nay công nghệ phát triển về mọi mặt đời sống của chúng ta và thịtrường trong nước ta là một thị trường tiềm lực để các laoij thiết bị, máy móc hiện đạiphát triển và thị trường nước ta có nhu cầu rất lớn về các loại máy móc công nghệ hiệnđại giúp tối ưu quá trình sản xuất đem lại nguồn doanh thu cho doanh nghiệp Nhiềungành nghề khác nhau cần các thiết bị có công dụng và tính năng khác nhau Theo sự tìmhiểu thị trường hiện nay thì trong cành công nghiệp xây dựng có nhu cầu rất lớn về mảngthiết bị máy móc này Các công ty, doanh nghiệp về xây dựng họ cần các máy móc cótính năng phát hiện hỏng hóc sai sót nhanh giúp quá trình thi công sửa chữa rút ngắn thờigian và dỡ tốn kém chi phí

1.2.2 Cơ hội thị trường

Cách đây 12 năm trong việc sản xuất, sửa chữa, hay thi công đa số khách hàng lừa chọnlàm bằng tay, thủ công điều này làm mất thời gian, giảm năng suất và tốn tiền, nhưnghiện nay trong ngành công nghiệp hóa đa số các ngành nghề sử dụng máy móc hiện đại,đem lại một quy trình làm việc liên hoàn với năng suất cao, giúp tiết kiệm sức lao động,gia tăng chất lượng và giảm giá thành sản phẩm, thay thế con người làm những việc khókhăn và trong bất cứ môi trường nào Nhu cầu sử dụng này tăng dần qua các năm tronglĩnh vực về xây dựng hiện nay các loại hỗ trợ xây dựng khá đầy đủ và phổ biến còn vềmáy sửa chữa và phát hiện lỗi do rò rỉ nước, điện khí gas còn chưa có nên mong muốncủa khách hàng là một loại máy hiện đại có chức năng tìm kiếm và phát hiện rò rỉ trongthời gian ngắn nhất có thể để rút ngắn thời gian sửa chữa và thi công xây dựng với mongmuốn nhu cầu cao của khách hàng đây là một cơ hội rất lớn để phát triển

1.2.3 Thách thức của thị trường

Khi bắt đầu khởi nghiệp công việc kinh doanh đa số sẽ tập trung vào tiềm năng và cơ hộicủa thị trường hướng đến những lợi ích trước mà chưa chú trọng nhiều đến khó khăn vàthách thức trong thị trường hiện tại ta phải hiểu được cơ hội và thách thức của thị trườngthì mới vạch ra được đường đi cho doanh nghiệp trong tương lai tránh những hậu quả saunày: thách thức về việc chưa lập một kế hoạch quản lý kinh doanh rõ ràng về nhân sự,doanh thu, vốn, tiếp thị điều này sẽ làm cho doanh nghiệp không hoạch định rõ ràng vềtài chính dễ xảy ra vấn đề về kiệt quệ vốn trong việc chi trả các khoản, thách thức tiếp

theo chưa nắm rõ nhu cầu khách hàng, marketing thiếu hiệu quả, thiếu kiến thức và kĩnăng, không đảm bảo được nguồn vốn, , những thách thức nêu trên rất phổ biến và dễgặp với những dự án mới khởi nghiệp HEALING sẽ rút kinh nghiệm và tìm hiểu kĩ vềthị trường tránh những hậu quả không mong muốn.

1.2.4 Nỗi đau của khách khách hàng

Trong kế hoạch thăm dò ý kiến khách hàng qua trang web được biết Ngành xây dựnghiện nay có nhiều loại máy móc phục vụ cho nhu cầu xây dựng công trình nhưng phầnsửa chữa phát hiện sai sót, rò rỉ thì chưa có nhiều loại máy phổ biến ở thị trường trongnước ta hiện nay và đa số các loại máy móc đó chưa có đủ tính năng mà họ muốn, kháchhàng luôn mong muốn trên thị trường sẽ sản xuất ra loại máy đó giúp khắc phục tổn thất

mà họ phải chịu về vấn đề tìm, xác định nơi rò rỉ, sửa chữa mất quá nhiều thời gian Thì

để khắc phục nỗi đau của khách hàng tiềm năng này nhóm có ý tưởng sản xuất ra máyphát hiện rò rỉ điện nước trong xây dựng với tính năng phát hiện sai sót rò rỉ trong thờigian ngắn, sử dụng ở mọi địa hình với những khách hàng hướng đến ở dự án này lànhững công ty, doanh nghiệp, tư nhân về lĩnh vực xây dựng họ cần và mong muốn cómột chiếc máy có tính năng như vậy Với tài chính của một công ty, doanh nghiệp sẽkhông là vấn đề lớn họ mà chỉ chú trọng đến lợi ích chiếc máy đó mang lại là gì

1.2.5 Trình bày ý tưởng

Ý tưởng ban đầu dựa trên sự khảo sát thị trường của nhóm , hiện nay nhu cầuxây dựng trong nước đang tăng không ngừng ngành xây dựng đang trong giai đoạnphát triển và nhu cầu của các nhà thầu, công ty xây dựng càng cao họ muốn tìmnhững sản phẩm thiết bị nào phục vụ cho ngành xây dựng có tính năng nhanh, nhỏgọn và vừa với túi tiền của mình Tìm ra được nhu cầu khách hàng đang cần sảnphẩm gì, như thế nào Nhóm đã lên ý tưởng tạo ra loại máy có tên HEALING -máy phát hiện rò rỉ điện, nước trong xây dựng Loại máy này giúp người dùng pháthiện được các rò rỉ về điện nước một cách nhanh chóng không mất quá nhiều thờigian và đặc biệt giúp tiết kiệm chi phí sửa chữa đáng kể

1.3 Mô tả và phân tích ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh

1.3.1 Bắt đầu xây dựng mô hình dự án

Nhu cầu của khách hàng lớn và thấy được lợi ích của máy đem lại không nhỏ nhóm

đã quyết định sáng chế ra loại máy phát hiện rò rỉ điện nước trong xây dựng Sau đó sẽkinh doanh sản phẩm này nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Hiện nay, trên thị trường nước ta chưa phổ biến loại máy này đa số phải nhập khẩu

từ các công ty máy móc ở nước ngoài như ALIBABA, , với giá thành không nhỏ, thờigian vận chuyển lâu và ít người biết đến, khi sản phẩm công nghệ này được bán ra chắc

chắn cầu sẽ tăng, đem lại lợi ích không hề nhỏ và đối thủ cạnh tranh thời điểm này sẽ ítnên cạnh tranh chưa có.

1.3.2 Mục tiêu cần đạt

Mục tiêu đề tài nhóm đặt ra sau khi hoàn thành xong là:

Mục tiêu cá nhân: nắm bắt được cấu trúc phần cứng, sơ đồ khối, nguyên lý làm việc củamạch điều khiển Hoàn thành kế hoạch lập trình cho máy chủ

Mục tiêu sản phẩm: sản phẩm hoạt động ổn định đầy đủ các chức năng cần thiết cho việc

“ phát hiện rò rỉ nước và điện “ sản phẩm nhỏ, gọn , mang tính thẩm mỹ cao Gia thànhphù hợp với từng phân khúc khách hàng

1.3.3 Tổng quan về đặc điểm và cấu trúc hoàn chỉnh của máy

Để tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh đưa đến tay người tiêu dùng cần qua nhiều sựnghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng đặc biệt đây còn là một sản phẩm có kết hợp công nghệthì ta cần một sơ đồ rõ ràng để hoàn thiện các bước một cách chính xác nhất gồm 5 mụcsau: đặc điểm, kiểu dáng, bao bì, chất lượng

1.3.3.1 Đặc điểm của máy

Đặc điểm nổi bật của sản phẩm theo hướng khách hàng mong muốn trong phân khúckhách hàng : xác định chính xác rò rỉ điện, nước một các nhanh chóng chính xác, đảmbảo kích thước vừa phải giá thành phù hợp Khác với các sản phẩm khác trên thị trường

là chỉ có 1 tính năng duy nhất như xác định khí gas, hay nước còn sản phẩm nhóm mangđến kết hợp hai chức năng xác định nước và điện cùng lúc Có 2 chức năng nhưng giáthành vẫn bằng hoặc thấp hơn các sản phẩm trên thị trường hiện nay

Đặc điểm bên ngoài

Màn hình màu kỹ thuật số cảm ứng, độ nét cao với độ phân giải lớn, có thể cung cấp nhiều tranghiển thị, có thể hiển thị đo lường các thông số rõ ràng và trực quan hơn

Bộ nhớ lớn, lưu được cả ghi âm, không bị mất sau khi tắt máy, có thể dùng để phân tích ở bất cứlúc nào.Đa số các máy hiện đại đều có dung lượng pin lớn

Một thiết bị cảm ứng dùng để kết nối các thiết thị khác với nhau có cấu tạo như sau: + trên mỗi máy sẽ có 2 lỗ dùng để bắt vít và nối dây: 6 đầu vít(3mm) và 4 dây điện dài(1,2m)

+1 đầu lọc hai chiều

+ 1 công tắc có 3 vít ( 3mm)

+ 1 dây điện mạch chính 0,5m

+ cảm biến rò rỉ

Kết nối với máy dò tìm âm thanh phân tích tốc độ và nơi phát ra tín hiệu gây ranhiễu sóng sẽ được hiển thị trên màn hình, xác định vị trí rò rỉ trên tuyến ống trong mạnglưới cung cấp nước và điện trong khu vực đó

+ Có 4 lỗ dò dùng để cắm dây trên thiết bị này ( 2 bulong, 2 vít adili 1.0, 1 dây kếtnối 0,3m dẫn truyền âm thanh đến thiết bị, 2 công tắc)

+ Ngoài ra còn máy oscilloscope và tai nghe không dây

Đặc điểm bên trong

Được cài đặt kết hợp 2 chức năng chế độ rung động âm thanh kết nối với một thiết bị nữa

để xác định vị trí chính xác của rò rỉ Thiết lập phần mềm giảm tiếng ồn để loại trừ canthiệp từ bên ngoài để bắt tín hiệu rò rỉ một cách chuẩn xác

tần số phân tích quang phổ tương đối lớn, hiển thị thời gian thực các tín hiệu tiếng ồn phân phốitrên mỗi tần số Bộ cảm biến có độ nhạy cảm cao, sử dụng con dấu vòng cao su và làm cho khảnăng chụp những tiếng ồn cao hơn so với sản phẩm tương tự Bộ nhớ lớn, lưu được cả ghi âm,không bị mất sau khi tắt máy, có thể dùng để phân tích ở bất cứ lúc nào.Đa số các máy hiện đạiđều có dung lượng pin lớn

Xác định vị trí rò rỉ dễ dàng mà không cần nhập thông số.Bộ lọc thông minh đáp ứngnhiều yêu cầu và máy quét laser 3d sẽ cho ta thấy được tất cả cấu tạo bên trong ngôi nhàgiúp dễ dàng phát hiện được chỗ rò rỉ

Kết hợp các Dual- chức năng chế độ rung âm thanh kết hợp với các công nghệ phổ để xácđịnh chính xác vị trí rò rỉ Được trang bị với các: Windproof cảm biến siêu chống lọctiếng ồn môi trường, thiết lập các chức năng thô đo lường chính xác một cách nhanhchóng khóa các thiết bị rò rỉ điểm

Hình 1: hình ảnh mô phỏng máy phát hiện rò rỉ

1.3.3.2 sơ đồ khối của máy

Khối nguồn

Khối cảm biến Khối xử lý Khối cảnh báo

Chức năng của từng khối trong bộ nguồn

Khối nguồn: gồm 2 bộ phận: nguồn 5v cung cấp cho máy quét laser 3D và nguồn tổ ong

cung cấp 12v cho máy ocsi

Khối xử lý: dùng Arduino nano nhận thông tin từ cảm biến siêu âm báo tín hiệu đến máy

chủ

Khối cảm biến: nhận diện khu vực rò rỉ

Khối cảnh báo: nhận được tín hiệu rò rỉ từ máy chủ sẽ phát tín hiệu cho ta biết và

khoanh vùng

1.3.3.3 Lựa chọn linh kiện bên trong và module.

Trong bộ máy cần có những linh kiện có các chức năng để có thể kết nối các thiết bịgiúp chúng thực hiện tất cả các chức năng hết công suất

Cảm biến rò rỉ:

Cảm biến rò rỉ MQ-3 sử dụng để phát hiện rò rỉ trong môi trường Cảm biến có độnhạy cao khả năng phản hồi nhanh, độ nhạy có thể điều chỉnh được bằng độ rò rỉ

mạnh hay nhẹ của nước và điện Cảm biến cung cấp một đầu ra tương tự dựa trên

Có 2 dạng tín hiệu đầu ra dạng Analog và TTL

Tín hiệu đầu ra TTL có giá trị thấp (đầu ra tín hiệu mức thấp có thể được kết nối trựctiếp với vi điều khiển)

Đầu ra tương tự 0 ~ 5V, độ rò rỉ càng cao điện áp càng cao

LED Run Hiển thị trạng thái bật của hệ thống

LED Alarm Báo phát hiện rò rỉ

Nút còi (âm thanh) Nút tắt tiếng cảnh báo (tắt còi)

Kim đồng hồ Điều chỉnh độ nhạy

+ Tăng độ nhạy phát hiện+ Giảm độ nhạy phát hiện

Low Pass: Tần số cắt điều chỉnh từ 150 Hz đến 2,4 kHz

High Pass: Dải tần điều chỉnh từ 150 Hz đến 2.4 kHz

Band Pass: Tần số trung tâm điều chỉnh từ 150 Hz đến 2.4 kHz

tự đặc biệt do người dùng tự tạo với khả năng hiển thị hai dòng mỗi dòng 16 ký tự và có

độ phân giải 8x16 pixel trên nền sáng phát ra từ LED.)

- Tự động kiểm tra Pin - Báo mức Pin trong thời gian thực: Nguồn cấp là hai Pin khô 9V,

Kiểm tra pin: Tự động báo mức pin thời gian thực

Số lượng pin: 2 / 9V Alkaline

Tuổi thọ pin: 50 giờ

Dải tần số hoạt động:

60 Hz – 6 kHz, Gain = 60 db

20 Hz – 60 Hz, Gain > 55 dB

1.4 Giải thích nguyên lý hoạt động

Khối thu thập dữ liệu có chức năng thu thập các thông tin về độ ẩm, tia điện, khí gastrong một khu vực nhất định Sau đó truyền thông tin đó về bộ xử lý trung tâm nhờModule NRF24L01 Khi đó, phát hiện sự rò rỉ điện hay nước tồn tại lập tức báo về bộphận cảnh báo phát ra tín hiệu hoặc hiển thị trên màn hình máy oscilloscope ở dạng đồ thịcho ta biết và khoanh vùng khu vực Ngoài ra, hệ thống cập nhật dữ liệu liên tục đưa lênmáy chủ nhờ kit thu phát sóng Wifi NodeMCU 8266 giúp người dùng quan sát trên mànhình máy tính Còn bộ tai nghe kết nối với máy chủ được cài được bộ lọc tần số giúp tanghe được tiếng nước rò rỉ dù ở tần số rất nhỏ

Chương II : Mô hình kinh doanh

2.1 Phân khúc khách hàng

2.1.1 Phân khúc theo thu nhập

Sản phẩm nhắm vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình khá đến cao, nhữngngười có nhu cầu về các thiết bị máy móc hiện đại Nhóm khách hàng thường có thu nhập

từ 20-40 triệu đồng trở lên Thường là những công ty, doanh nghiệp có thu nhập ổn định

và những cửa hàng tư nhân muốn mở một cửa hàng về vấn đề sửa chữa rò rỉ điện, nướcthường gặp trong sinh hoạt hằng ngày Nhóm khách hàng này có tài chính ổn định và nhucầu của họ rất đa dạng về tính năng của sản phẩm và phân khúc khách hàng này có thể hitrả tất cả chi phí để thỏa mãn nhu cầu của họ Đây là nhóm khách hàng đòi hỏi khá cao vềdịch vụ chăm sóc

Đây là nhóm khách hàng khó tính cần phải đáp ứng đủ về nhu cầu tiêu chuẩn mà họ đưa

ra tránh sai sót trong quá trình cho khách hàng dùng thử trong giai đoạn đầu họ chắc chắn

sẽ bỏ sản phẩm của ta và tìm đến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Đồng thời nếu đápứng đủ nhu cầu khắt khe của họ thì họ sẽ có xu hướng trở thành khách hàng trung thànhvới doanh nghiệp

2.1.2 Đối tượng HEALING được chia làm 4 nhóm

Khách hàng trung thành: nhóm khách hàng mang lại 80% doanh thu đây là khách hàngquan trọng và cần có dịch vụ chăm sóc cẩn thẩn.

Khách hàng tiềm năng: đây là nhóm đối tượng đã và đang sử dụng sản phẩm, dịch vụ của

HEALING hoặc có thể chỉ là nhóm đối tượng chuẩn bị trở thành khách hàng của sản phẩm.Nhóm này sẽ mang lại lợi ích trong tương lai nếu có những chiến lược thúc đẩy doanh số phùhợp, cần những chính sách thu hút đặc biệt

Khách hàng mang giá trị lợi ích nhỏ: đây là nhóm mang lại doanh thu thấp Nhóm này đa phầntập trung vào giá cả của sản phẩm

Khách hàng ngẫu nhiên: đây là nhóm khách hàng có nhu cầu sửa chữa những vấn đề gặp phảitrong sinh hoạt cá nhân họ tìm đến sản phẩm một cách ngẫu nhiên

2.2 Đối tác

Công ty phân phối các linh kiện máy móc: EMIN, công ty TNHH Cường Thịnh, công ty

cổ phần Phi Long Technology

Đội ngũ tư vấn thiết kế

Đội ngũ trung gian bán hàng

Đối tác đại diện giải quyết các vấn đề về mặt pháp lý

Bên dịch vụ thuê xe giao hàng

2.3 Hoạt động chính

Nghiên cứu và phát triển tính năng của sản phẩm: tập chung đổi mới và cải tiến sản phẩmsau khi nhận được phản hồi của khách hàng đổi mới từng ngày theo nhu cầu mong muốncủa phân khúc khách hàng đặt ra

Lập kế hoạch sản xuất: kiểm soát chi phí và vốn, chất lượng tránh các trường hợp sảnphẩm tồn kho

Phát triển ứng dụng mua bán trên sàn thương mại điện tử: tạo tài khoản thiết kế giao diệncho ứng dụng HEALING, phát triển tính năng giúp người dùng trải nghiệm thực tế quamàn hình điện thoại, tạo các hình thức thanh toán và vận chuyển hàng hóa đa dạng tùytheo mong muốn của khách hàng

Tiếp thị và bán sản phẩm thông qua giao bán trực tiếp: tìm kiếm khách hàng tiềm nănggiới thiệu và cho khách hàng trải nghiệm thực tế, khi biết được lợi ích và đặc tính manglại nhờ hiệu ứng lan trường bằng hình thức giao tiếp doanh nghiệp sẽ mang lại lượngkhách hàng đáng kể

2.4 kênh phân phối và truyền thông chính