(Khóa Luận Tốt Nghiệp) Phát Triển Thương Mại Sản Phẩm Thuốc Của Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Trung Ương Cpc1

TÓM L¯þC: Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 là mát doanh nghiáp ho¿t đáng trong lĩnh vực th°¢ng m¿i chuyên kinh doanh và sÁn xuÃt thußc, nguyên liáu làm thußc, d°ÿc phẩm&Vßi khu

TR¯àNG Đ¾I HàC TH¯¡NG M¾I KHOA KINH T ¾ - LUÀT

KHÓA LUÀN TÞT NGHIàP

ĐÀ TÀI: < PHÁT TRIÂN TH¯¡NG M¾I SÀN PHÂM THUÞC CĂA CÔNG TY Câ PHÀN D¯þC PHÂM TRUNG ¯¡NG CPC1=

NGÀNH ĐÀO T¾O: KINH TÂ CHUYÊN NGÀNH: QUÀN LÝ KINH TÂ

Giáo viên h°ßng d¿n Sinh viên thực tÁp

Họ và tên: ThS Thái Thu H°¢ng Họ và tên: Ph¿m Linh Ph°¢ng

Bá môn: QuÁn lý kinh tà Mã SV: 18D160113

Lßp (Lớp hành chính): K54F2

HÀ NàI, 2021

TÓM L¯þC:

Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 là mát doanh nghiáp ho¿t đáng trong lĩnh vực th°¢ng m¿i chuyên kinh doanh và sÁn xuÃt thußc, nguyên liáu làm thußc, d°ÿc phẩm&Vßi khuôn khổ của khóa luận, đß tài đi sâu nghiên cÿu vß phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc trong những nm gÅn đây của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

Vß lý thuyÃt, bài khóa luận đã tổng hÿp đ°ÿc những lý thuyÃt c¢ bÁn cùng vßi há thßng các chỉ tiêu đánh giá và những nhân tß Ánh h°ãng đÃn ho¿t đáng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm Đây là c¢ sã quan trọng cho viác nghiên cÿu thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty

Vß thực tißn, trên c¢ sã vận dāng ph°¢ng pháp thu thập sß liáu và tiÃn hành phân tích, khóa luận đã khái quát đ°ÿc thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty theo chißu ráng, chißu sâu và hiáu quÁ; đánh giá đ°ÿc những thành công, h¿n chà và đ°a ra các nguyên nhân đá tā đó đ°a ra các giÁi pháp cā thá cho Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 các giÁi pháp phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm, phát trián thị tr°áng, mã ráng há thßng kênh phân phßi, tng c°áng các ho¿t đáng xúc tiÃn th°¢ng m¿i; đáng thái kiÃn nghị vßi mát sß c¢ quan Nhà n°ßc t¿o đißu kián cũng nh° môi tr°áng thuận lÿi đá phát trián sÁn phẩm thußc trong t°¢ng lai

Em xin cÁm ¢n đÃn quý thÅy cô của tr°áng Đ¿i Học Th°¢ng M¿i đã trang bị cho

em những kiÃn thÿc cÅn thiÃt, truyßn đ¿t tận tình những bài học trên giÁng đ°áng tr°áng Đ¿i Học Th°¢ng M¿i

Đặc biát, Em xin gửi lái cÁm ¢n đÃn cô giáo ThS Thái Thu H°¢ng là ng°ái đã h°ßng dẫn,giúp đỡ em vß mặt ph°¢ng pháp, lý luận và nái dung trong sußt quá trình thực hián khóa luận tßt nghiáp, giúp em hoàn thành bài khóa luận mát cách tßt nhÃt Trong quá trình làm khóa luận tßt nghiáp của em còn nhißu thiÃu sót, em mong nhận đ°ÿc sự góp ý và nhận xét của Quý thÅy cô

Em xin chân thành cÁm ¢n!

M ĀC LĀC:

DANH MĀC BÀNG BIàU: i

DANH MĀC S¡ Đà, HÌNH VÀ: ii

DANH MĀC TĀ VIÂT TT: iii

LàI Mâ ĐÄU: 1

1 Tính cÃp thiÃt của đß tài nghiên cÿu: 1

2 Tổng quan các công trình nghiên cÿu có liên quan: 2

3 Đßi t°ÿng māc tiêu và ph¿m vi nghiên cÿu: 3

3.1 Đßi t°ÿng nghiên cÿu: 3

3.2 Māc tiêu nghiên cÿu: 3

4 Ph¿m vi nghiên cÿu: 3

5 Ph°¢ng pháp nghiên cÿu: 3

6 KÃt cÃu khóa luận tßt nghiáp: 5

CH¯¡NG I: Mát sß lý luận c¢ bÁn vß phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc 6

1.1 Khái niám vß th°¢ng m¿i và phát trián th°¢ng m¿i: 6

1.1.1 Khái niám, đặc điám của th°¢ng m¿i: 6

1.1.1.1 Khái niám th°¢ng m¿i: 6

1.1.1.2 Vai trò của th°¢ng m¿i: 7

1.1.2 Khái niám, vai trò phát trián th°¢ng m¿i: 8

1.1.2.1 Khái niám phát trián th°¢ng m¿i: 8

1.1.2.2 Vai trò phát trián th°¢ng m¿i: 9

1.2 Khái niám, đặc điám, vai trò sÁn phẩm thußc: 9

1.2.1 Khái niám sÁn phẩm thußc: 9

1.2.2 Đặc điám sÁn phẩm thußc: 10

1.2.3 Vai trò sÁn phẩm thußc: 11

1.3 Các chỉ tiêu đánh giá phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm: 11

1.3.1 Các chỉ tiêu đánh giá phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm: 11

1.3.1.1 Chỉ tiêu vß quy mô: 11

1.3.1.2 Chỉ tiêu vß chÃt l°ÿng: 12

1.3.2 Nhóm nhân tß vi mô Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i: 13

1.3.2.1 ChiÃn l°ÿc của Công ty: 13

1.3.2.3 Nguán nhân lực: 14

1.3.2.4 Trình đá tổ chÿc và quÁn lý doanh nghiáp: 14

1.3.2.5 Nguán vßn: 14

1.3.2.6 ChÃt l°ÿng sÁn phẩm: 15

1.3.2.7 Giá thành sÁn phẩm: 15

1.3.2.8 Đßi tác: 16

1.3.2.9 Đßi thủ c¿nh tranh: 16

1.3.3 Nhóm nhân tß vĩ mô Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i: 16

1.3.3.1 Nhóm nhân tß kinh tà vĩ mô: 16

1.3.3.2 Môi tr°áng tự nhiên: 18

1.3.3.3 Môi tr°áng vn hóa- xã hái: 18

1.3.3.4 Tình hình dân c°: 19

CH¯¡NG II: Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 20

2.1 Thực tr¿ng th°¢ng m¿i của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 20 2.1.1 Tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 20

2.1.2 Tình hình th°¢ng m¿i của Công ty: 21

2.1.3 Ph°¢ng thÿc trao đổi sÁn phẩm thußc vßi khách hàng: 22

2.2 Thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 24

2.2.1 KÃt quÁ phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 24

2.2.1.1: Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc vß quy mô: 24

2.2.1.2 Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc vß chÃt l°ÿng: 25

2.2.1.3 Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm vß hiáu quÁ: 26

2.2.2 Phân tích nhân tß Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 27

2.2.2.1 Nhóm nhân tß vi mô Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 27

2.2.2.2 Nhóm nhân tß vĩ mô Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 32

2.3 Các kÃt luận sau khi nghiên cÿu thực tr¿ng: 35

2.3.1: Những thành công đã đ¿t đ°ÿc: 35

CH¯¡NG III: Các đß xuÃt và kiÃn nghị nhằm phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc

của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 37

3.1 Quan điám, định h°ßng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 37

3.1.1 Quan điám phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 37

3.1.2 Định h°ßng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 37

3.2 Các đß xuÃt, giÁi pháp nhằm phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1: 38

3.2.1 Nâng cao chÃt l°ÿng dịch vā th°¢ng m¿i: 38

3.2.2 Xây dựng, mã ráng kênh phân phßi: 38

3.2.3 CÁi thián, nâng cao khoa học công nghá, c¢ sã vật chÃt: 39

3.2.4 Nâng cao quÁng bá, phát trián th°¢ng hiáu, xúc tiÃn th°¢ng m¿i của Công ty: 39

3.2.5 Nâng cao hiáu quÁ sử dāng lao đáng: 40

3.2.6 Nâng cao nng lực tài chính: 40

3.2.7 Nghiên cÿu, đa d¿ng hóa sÁn phẩm: 41

3.3 Mát sß kiÃn nghị vßi c¢ quan nhà n°ßc phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc: 41

3.4 Những vÃn đß đặt ra cÅn tiÃp tāc giÁi quyÃt: 42

TÀI LIàU THAM KHÀO: 43

DANH M ĀC BÀNG BIÂU:

BÁng 2.1.1: Tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&.&.20 BÁng 2.2.1.1: KÃt quÁ phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc

phẩm Trung °¢ng CPC1 vß quy mô&&&&&&&&&&&&&&&&&&.&24 BÁng 2.2.1.2: KÃt quÁ phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 vß chÃt l°ÿng giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&.&25 BÁng 2.2.1.3: BÁng sß liáu phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 vß hiáu quÁ&&&&&&&&&&&&&.&&&26

BÁng 2.2.3.1.2: BÁng c¢ cÃu lao đáng theo trình đá của CPC1 nm 2017-2020.&&28 BÁng 2.2.3.1.3: BÁng c¢ cÃu vßn kinh doanh của Công ty Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&&&&&&&&& 29 BÁng 2.2.3.1.7: BÁng doanh thu của mát sß Công ty D°ÿc so vßi CPC1 và toàn ngành giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 31 BÁng 2.2.2.2.1.1: Mát sß lo¿i hình thuà Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 phÁi náp giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&&&&&&&&&&&.&& 33

DANH M ĀC S¡ Đà, HÌNH VẼ:

Hình 2.1.2: Biáu đá quy mô th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 giai đo¿n 2016-2020&&&&&&&&&&&&&&& 22 Hình 2.1.3.a: S¢ đá ph°¢ng thÿc phân phßi ETC sÁn phẩm thußc Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 của đÃn khách hàng&&&&&&&&&&&&&&&&23 Hình 2.1.3.b: S¢ đá ph°¢ng thÿc phân phßi OTC sÁn phẩm thußc Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 của đÃn khách hàng&&&&&&&&&&&&&&&&23 Hình 2.2.1.2: Biáu đá tßc đá tng tr°ãng doanh thu thuÅn vß bán hàng sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 giai đo¿n 2016-2020&&&&.26

DANH M ĀC TĀ VI¾T TT:

GDP Gross Domestic Product: giá trị thị tr°áng của tÃt cÁ hàng hóa và

dịch vā cußi cùng đ°ÿc sÁn xuÃt ra trong ph¿m vi mát lãnh thổ nhÃt

định OTC Bán thußc không cÅn kê đ¢n thông qua chỉ dẫn bác sỹ t¿i điám bán

R&D Mát trong những chìa khóa thành công của nhißu Doanh nghiáp,

Công ty

L àI Mâ ĐÀU:

1 Tính c¿p thi¿t căa đÁ tài nghiên cÿu:

Đ¿i dịch Covid-19 dißn ra làm Ánh h°ãng đÃn nhißu ngành kinh tà của Viát Nam, trong đó có ngành D°ÿc phẩm So vßi các ngành khác thì D°ÿc phẩm là mát trong những ngành ít chịu Ánh h°ãng nhÃt tā đ¿i dịch Covid-19, vì đây là mát trong những mặt hàng thiÃt yÃu đßi vßi ng°ái dân KÃt quÁ khÁo sát của Vietnam Report gÅn đây vßi các doanh nghiáp D°ÿc vß tác đáng của Covid-19 đÃn ngành D°ÿc cho thÃy 64,3% doanh nghiáp đánh giá tác đáng nghiêm trọng vāa phÁi; 28,6% doanh nghiáp đánh giá tác đáng ít, không đáng ká và chỉ có 7,1% doanh nghiáp đánh giá tác đáng nghiêm trọng Tuy nhiên, không phÁi doanh nghiáp ngành d°ÿc nào cũng đ°ÿc h°ãng lÿi mà tình hình kinh doanh của các doanh nghiáp D°ÿc t°¢ng đßi phân hóa trong đ¿i dịch Covid-

19 Bên c¿nh những doanh nghiáp lãi khủng, tng tr°ãng m¿nh, ngành D°ÿc cũng ghi nhận nhißu doanh nghiáp bị sāt giÁm lÿi nhuận, trong đó có doanh nghiáp ghi nhận lß

do Ánh h°ãng của dịch bánh

Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 là Công ty chuyßn vß kinh doanh

và sÁn xuÃt thußc, nguyên liáu làm thußc, sÁn phẩm chm sóc sÿc khỏe, kinh doanh doanh nguyên liáu ngành d°ÿc, d°ÿc phẩm Trong thái gian làm báo cáo khóa luận, tập hÿp sß liáu t¿i Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1, em thÃy tình hình phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty trong khoÁng thái gian 2016-2020 t°¢ng đßi tßt, đặc biÃt là giai đo¿n 2016-2018 là khoÁng thái gian phát trián rÃt tßt của Công

ty, hàng hóa trọng tâm phát trián luôn ổn định, Công ty trúng thÅu ã các bánh vián Bên c¿nh đó, giai đo¿n 2018-2020 Công ty còn gặp nhißu khó khn do sÁn phẩm thußc của Công ty còn phā thuác nhißu vào các nhà cung ÿng trong và ngoài n°ßc, các n°ßc này đã chịu Ánh h°ãng nặng tā đ¿i dịch Covid-19 vì vậy Công ty đang gặp khó khn vß nguán hàng Bên c¿nh đó Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 trong giai đo¿n 2018-2020 đang thiÃu vßn đá kinh doanh, các khoÁn nÿ cao không đòi đ°ÿc

sÁ dẫn tßi tình tr¿ng mÃt cân đßi dòng tißn, quá trình kinh doanh sÁn phẩm thußc sÁ gặp nhißu khó khn ,& Tr°ßc những vÃn đß đó yêu cÅu đặt ra là làm sao đá Công ty vāa có thá phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc theo chißu ráng mà còn cÁ chißu ngang, h¢n thà nữa còn phÁi đáp ÿng tßt nhÃt nhu cÅu của khách hàng māc tiêu Đá giÁi quyÃt vÃn

đß này thì phÁi cÅn phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc nhằm nâng cao cÁ quá trình kinh doanh và th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung

2 T ãng quan các công trình nghiên cÿu có liên quan:

Chủ đß vß phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm kinh doanh của doanh nghiáp sÁn xuÃt đ°ÿc nhißu học giÁ nghiên cÿu và đ°a ra trong nhißu nm trã l¿i đây nên nguán tài liáu phong phú và đa d¿ng Tôi xin đ°a ra mát sß tài liáu đ°ÿc sử dāng và tham khÁo trong quá trình hoàn thián khóa luận:

1, Phan Thị H°¢ng (2010), < Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt

hàng nội thất của Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong” sinh viên tr°áng

Đ¿i học Th°¢ng M¿i

Đß tài nghiên cÿu các vÃn đß vß phát trián th°¢ng m¿i mặt hàng và cā thá tập trung đ°a ra các giÁi pháp thị tr°áng nhằm nâng cao hiáu quÁ kinh doanh đßi vßi mặt hàng nái thÃt t¿i Công ty Cổ phÅn đÅu t° và th°¢ng m¿i Tân Phong Tình hình ho¿t đáng sÁn

xuÃt kinh doanh của Công ty trong thái gian vāa qua, các nhân tß Ánh h°ãng đÃn ho¿t đáng phát trián th°¢ng m¿i mặt hàng nái thÃt của Công ty

2, TrÅn Thị Ngọc (2015), < Giải pháp thị trường phát triển thương mại mặt hàng đồ

u ống của Công ty TNHH Cảm Xúc=, khóa luận tßt nghiáp khoa Kinh TÃ - Luật – Đ¿i

học Th°¢ng m¿i

Đß tài đã chỉ ra đ°ÿc nhißu điám mßi đáng chú ý vß mặt hàng đá ußng ho¿t đáng trên thị tr°áng Hà Nái Vßi viác mã ráng quy mô song chÃt l°ÿng và mẫu mã mặt hàng ch°a đáp ÿng đ°ÿc nhu cÅu thực tà chính vì vậy phát trián th°¢ng m¿i mặt hàng trên thị tr°áng Hà Nái còn gặp nhißu khó khn GiÁi pháp của tác giÁ đ°a ra còn mang nặng mang tính giÁi quyÃt vÃn đß tr°ßc mắt mà ch°a mang tính lâu dài

3, Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên tr°áng Đ¿i học Th°¢ng M¿i, <Giải pháp phát triển

thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa của Công

ty TNHH thi ết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội=

Đß tài này tác giÁ trình bày đ°ÿc c¢ sã lý luận của vÃn đß nghiên cÿu và các há thßng chỉ tiêu đánh giá thực tr¿ng của ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh của Công ty và tā đó đã

đß xuÃt giÁi pháp phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thiÃt bị phòng cháy chữa cháy của Công ty=

Đây là các luận có liên quan đÃn vÃn đß quÁn lý Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm Các công trình này đßu nêu ra đ°ÿc mát sß khái niám vß phát trián th°¢ng m¿i, thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm của doanh nghiáp và đ°a ra đ°ÿc mát sß giÁi pháp nhằm khắc phāc đ°ÿc những tán đọng cho các doanh nghiáp đó Các đß tài đßu có °u điám, h¿n chà nhÃt định tùy thuác vào thái gian, không gian và ph¿m vi nghiên cÿu Những đß tài nghiên cÿu trên vẫn còn mát sß vÃn đß ch°a đ°ÿc đ°a ra nghiên cÿu kỹ nh°: ch°a đ°a ra quan điám thßng nhÃt vß khái niám phát trián th°¢ng m¿i, phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm ch°a tập trung nghiên cÿu nái dung và các nhân tß Ánh h°ãng đÃn phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm tā đó đ°a ra giÁi pháp phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm

mát cách bßn vững Tā những h¿n chà đã nêu ra ã các đß tài trên, đß tài nghiên cÿu < Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1= sÁ cß gắng khắc phāc những h¿n chà của các công trình nghiên cÿu tr°ßc và hoàn thián h¢n nữa sÁn phẩm của mình nhằm giúp cho Công ty có đ°ÿc giÁi pháp thiÃt thực nhÃt nhằm phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm của Công ty trong t°¢ng lai

3 Đßi t°ÿng māc tiêu và ph¿m vi nghiên cÿu:

3.1 Đßi t°ÿng nghiên cÿu:

Đßi t°ÿng nghiên cÿu là sÁn phẩm thußc, nghiên cÿu ph°¢ng pháp phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

3.2 M āc tiêu nghiên cÿu:

Đß tài tập trung giÁi quyÃt vÃn đß đá phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của doanh nghiáp đáng thái đ°a ra những giÁi pháp cā thá đá nhằm giÁi quyÃt những khó khn đặt

ra t¿i doanh nghiáp nghiên cÿu

Làm rõ mát sß vÃn đß lý luận c¢ bÁn vß phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc Phân tích thực tr¿ng kinh doanh, th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1, đ°a ra những đánh giá vß thành công và h¿n chà trong kinh doanh sÁn phẩm thußc của Công ty

Đß xuÃt các giÁi pháp và kiÃn nghị nhằm phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

4 Ph ¿m vi nghiên cÿu:

• Ph¿m vi nái dung:

Đß tài nghiên cÿu vß thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i mặt sÁn phẩm thußc của Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 Bao gám: Phát trián vß quy mô, chÃt l°ÿng và hiáu quÁ phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm của Công ty Đ°a ra những thành công và h¿n chà trong quá trình phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc mà Công ty còn tán t¿i

Tā những h¿n chà mà Công ty còn tán t¿i, khóa luận sÁ đ°a ra các giÁi pháp, đß xuÃt giúp doanh nghiáp phát trián th°¢ng m¿i mặt hàng, hoàn thián chính sách vĩ mô cho doanh nghiáp

• Ph¿m vi thái gian :

Đß tài phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung

°¢ng CPC1 giai đo¿n 2016-2020, tìm hiáu māc tiêu định h°ßng cũng nh° đß xuÃt giÁi pháp Phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung

là làm rõ thực tr¿ng pháp trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc, tìm ra những tán t¿i, nguyên nhân của thực tr¿ng nghiên cÿu Đá có thá làm sáng tỏ vÃn đß nghiên cÿu cÅn phÁi sử dāng kÃt hÿp rÃt nhißu kỹ nng, ph°¢ng pháp nh°: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ nng tổng hÿp& Đß tài tập trung vào ba ph°¢ng pháp sau:

• Ph°¢ng pháp thu thập sß liáu:

Ph°¢ng pháp thu thập các dữ liáu liên quan đÃn vÃn đß nghiên cÿu, giúp ng°ái nghiên cÿu có đÅy đủ thông tin vß vÃn đß đang nghiên cÿu đá phân tích, đ°a ra nh°ng đánh giá

vß vÃn đß nghiên cÿu mát cách khoa học, khách quan, toàn dián và xác thực Các dữ liáu

sử dāng trong đß tài là dữ liáu thÿ cÃp đ°ÿc thu thập tā những nguán tài liáu sau:

Nguán bên trong doanh nghiáp: các tài liáu l°u hành nái bá của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1, các báo cáo, sß liáu tình hình ho¿t đáng kinh doanh của Công ty&

Nguán bên ngoài doanh nghiáp: tài liáu chuyên ngành; tài liáu tham khÁo; giáo trình, bài giÁng của tr°áng đ¿i học Th°¢ng m¿i; các sß liáu đã đ°ÿc công bß, sß liáu tā niên giám thßng kê, các công trình nghiên cÿu có liên quan; các vn kián, vn bÁn pháp lý, chính sách& của các c¢ quan quÁn lý Nhà n°ßc, các tổ chÿc chính trị xã hái Các nhân

tß Ánh h°ãng đÃn ho¿t đáng tiêu thā sÁn phẩm, chính sách phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm

& phân tích tác đáng của các nhân tß vi mô, vĩ mô Ánh h°ãng đÃn thực tr¿ng tiêu thā sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

• Ph°¢ng pháp thßng kê:

Ph°¢ng pháp này đ°ÿc hiáu là ph°¢ng pháp phân tích các sß liáu thßng kê tā nhißu nguán đá rút ra những nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm nổi bật những nái dung chính của đß tài

Cách thÿc tiÃn hành: Sau khi thu thập sß liáu bằng các ph°¢ng pháp thu thập trên thì

đß tài sử dāng ph°¢ng pháp thßng kê đá tổng hÿp các sß liáu đó ã d¿ng thô, thành những nhóm sß liáu phāc vā cho quá trình phân tích đ°ÿc dß dàng

Māc đích sử dāng ph°¢ng pháp thßng kê nhằm sắp xÃp tập hÿp và tóm tắt l¿i các dữ liáu trong mát há thßng biáu thích hÿp vß các vÃn đß có liên quan đÃn viác nghiên cÿu phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc, thßng kê l¿i sự vận đáng, phát trián trong mát sß nm tr°ßc đó Và trên c¢ sã dữ liáu thông tin đó có thá tìm ra đ°ÿc những xu thÃ, biÃn đổi của sự phát trián sÁn phẩm thußc trong quá khÿ đá làm c¢ sã nghiên cÿu các h°ßng phát trián trong t°¢ng lai

• Ph°¢ng pháp phân tích so sánh và tổng hÿp:

Sau khi thu thập đÅy đủ thông tin liên quan đÃn nái dung đß tài nghiên cÿu, cÅn phÁi

sử dāng ph°¢ng pháp phân tích dữ liáu, so sánh và tổng hÿp Dựa vào các thông tin trong

và ngoài công ty ta tiÃn hành phân tích thông tin vß tình hình khách hàng, thị tr°áng, nhà cung cÃp, đßi thủ c¿nh tranh Sử dāng kỹ nng tổng hÿp sß liáu thành mát há thßng logic rái thực hián so sánh, thßng kê so sánh tuyát đßi, t°¢ng đßi sß liáu các nm đá tiÃn hành phân tích sự tng tr°ãng qua các nm, nguyên nhân của sự tng tr°ãng đó Lập nên các

bÁng biáu, s¢ đá, đá thị biáu dißn mßi quan há và sự tng tr°ãng của quá trình tiêu thị sÁn phẩm sàn gß công nghiáp qua các nm Tā các bÁng biáu lập đ°ÿc rút ra những đánh giá tổng quát vß tình hình nghiên cÿu trên mọi mặt, tìm ra những vÃn đß chủ chßt và những giÁi pháp kịp thái

• Ph°¢ng pháp chỉ sß:

Sử dāng các chỉ sß đá đánh giá sự tng giÁm vß tỷ trọng, thị phÅn, tßc đá tng tr°ãng của phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc

Māc đích đánh giá sự nß lực trong gia tng quy mô, nâng cao hiáu quÁ phát trián th°¢ng m¿i của Công ty

Ngoài ra, trong đß tài còn sử dāng các ph°¢ng pháp khác nh° ph°¢ng pháp đá thị, biáu

đá, hình vÁ Tā các bÁng sß liáu, lập ra biáu đá đá thông qua đó quan sát và rút ra những đánh giá tổng quát vß thực tr¿ng ho¿t đáng kinh doanh của Công ty

6 K ¿t c¿u khóa luÁn tßt nghiáp:

Ngoài các phÅn: tóm l°ÿc, lái cÁm ¢n, māc lāc, danh māc bÁng biáu, danh māc viÃt

tắt, lái mã đÅu, tài liáu tham khÁo, phā lāc (nÃu có); khóa luận đ°ÿc kÃt cÃu gám 3 ch°¢ng:

Ch°¢ng 1: Mát sß lý luận c¢ bÁn vß phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc

Ch°¢ng 2: Thực tr¿ng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

Ch°¢ng 3: Các đß xuÃt và kiÃn nghị nhằm phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅn D°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1

CH¯¡NG I: Một sß lý luÁn c¢ bÁn vÁ phát triÃn th°¢ng m¿i sÁn phÃm thußc 1.1 Khái niám vÁ th°¢ng m¿i và phát triÃn th°¢ng m¿i:

1.1.1 Khái niám, đặc điÃm căa th°¢ng m¿i:

1.1.1.1 Khái niám th°¢ng m¿i:

Đá hiáu rõ vß th°¢ng m¿i chúng ta cÅn tiÃp cận th°¢ng m¿i d°ßi 3 góc đá:

TiÃp cận th°¢ng m¿i vßi t° cách là mát ho¿t đáng kinh tÃ: NÃu xem xét d°ßi góc đá

mát trong những ho¿t đáng kinh tà c¢ bÁn và phổ biÃn trong nßn kinh tà thị tr°áng Mọi ho¿t đáng th°¢ng m¿i đßu bắt đÅu bằng hành vi mua và kÃt thúc bằng hành vi bán Māc đích của ho¿t đáng th°¢ng m¿i là nhằm tìm kiÃm lÿi nhuận Ho¿t đáng th°¢ng m¿i xÁy

ra trong khâu l°u thông, trên thị tr°áng vßi những đißu kián kinh tÃ, xã hái, luật pháp, chính trị và môi tr°áng vật chÃt cā thá

TiÃp cận th°¢ng m¿i vßi t° cách là mát khâu của quá trình tái sÁn xuÃt xã hái: quá trình tái sÁn xuÃt xã hái gám bßn khâu c¢ bÁn, đó là: SÁn xuÃt- Phân phßi- Trao đổi và Tiêu dùng Là hình thái phát trián của trao đổi và l°u thông hàng hóa, th°¢ng m¿i đ°ÿc coi là mát khâu c¢ bÁn và quan trọng của quá trình tái sÁn xuÃt, đó là khâu trao đổi- khâu trung gian giữa sÁn xuÃt và tiêu dùng Th°¢ng m¿i là ph°¢ng tián mã ráng giao l°u kinh tà giữa các qußc gia, khu vực Đßi vßi mßi nßn kinh tÃ, th°¢ng m¿i phát trián, l°u thông hàng hóa thông sußt là biáu hián của sự phát trián kinh tà lành m¿nh, thịnh v°ÿng

TiÃp cận th°¢ng m¿i vßi t° cách là mát ngành kinh tÃ: NÃu xem xét d°ßi góc đá phân công lao đáng xã hái thì Th°¢ng m¿i đ°ÿc coi là mát ngành kinh tà qußc dân đác lập trong nßn kinh tà Đó là ngành đÁm nhận chÿc nng tổ chÿc l°u thông hàng hóa và cung ÿng các dịch vā cho xã hái thông qua viác thực hián mua bán nhằm sinh lái

Chúng ta có rút ra khái niám: Th°¢ng m¿i là tổng thá các hián t°ÿng, các ho¿t đáng

và các quan há kinh tà gắn lißn và phát sinh cùng vßi trao đổi hàng hóa và cung ÿng dịch

vā nhằm māc đích lÿi nhuận

Ho¿t đáng th°¢ng m¿i đ°ÿc dißn ra nhằm những vai trò chủ yÃu nh°:

• Ho¿t đáng th°¢ng m¿i giúp đißu kián quá trình sÁn xuÃt vì mọi sÁn phẩm đ°ÿc t¿o ra tā ho¿t đáng sÁn xuÃt đßu sÁ đ°ÿc trao đổi, buôn bán trên thị tr°áng

• Th°¢ng m¿i phát trián đã t¿o đißu kián cho quá trình trao đổi ngày càng đ°ÿc

mã ráng, tā đó thúc đẩy sự phát trián của quá trình sÁn xuÃt hàng hóa

• Ngoài ra ho¿t đáng th°¢ng m¿i còn có mát vai trò quan trọng trong viác h°ßng dẫn tiêu dùng vì qua đây nó có thá t¿o dựng ra đ°ÿc các tập quán tiêu dùng mßi trên thị tr°áng

1.1.1.2 Vai trò căa th°¢ng m¿i:

M ột là, trong các chủ thá tham gia trong ho¿t đáng th°¢ng m¿i thì có ít nhÃt mát

trong các bên đ°ÿc xác định là th°¢ng nhân

Th°¢ng nhân, là khái niám dùng đá chỉ những chủ thá thực hián ho¿t đáng th°¢ng m¿i gám tổ chÿc kinh tà đ°ÿc thành lập mát cách hÿp pháp, cá nhân ho¿t đáng th°¢ng m¿i mát cách đác lập, th°áng xuyên và có thực hián viác đng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật Trong đó, tổ chÿc kinh tà đ°ÿc hiáu là những tổ chÿc mà đ°ÿc thành lập hÿp pháp theo quy định của pháp luật, thực hián ho¿t đáng đÅu t° kinh doanh thu lÿi nhuận, th°áng đ°ÿc thá hián thông các hình thái nh° doanh nghiáp, hÿp tác xã, liên hiáp hÿp tác xã&

Viác khẳng định mát trong các bên thực hián ho¿t đáng th°¢ng m¿i là th°¢ng nhân

là bãi, th°¢ng nhân là chủ thá đ°ÿc quyßn ho¿t đáng th°¢ng m¿i d°ßi tÃt cÁ những hình thÿc, ph°¢ng thÿc mà pháp luật không cÃm, trên các lĩnh vực, ngành nghß theo quy định của pháp luật Đáng thái, trong quy định t¿i Đißu 1, và Đißu 2 Luật th°¢ng m¿i nm

2005 có quy định cā thá vß ph¿m vi đißu chỉnh và đßi t°ÿng áp dāng thì có xác định là

áp dāng đßi vßi th°¢ng nhân ho¿t đáng th°¢ng m¿i trên lãnh thổ Viát Nam và ngoài lãnh thổ Viát Nam cũng nh° các tổ chÿc, cá nhân ho¿t đáng th°¢ng m¿i khác mà không đ°ÿc xác định là th°¢ng nhân Ngoài ra, trong quy định của Luật th°¢ng m¿i nm 2005 quy định vß mát trong các nguyên tắc c¢ bÁn trong ho¿t đáng th°¢ng m¿i cũng xác định

vß nguyên tắc bình đẳng tr°ßc pháp luật của th°¢ng nhân trong ho¿t đáng th°¢ng m¿i

Do vậy, có thá khẳng định mát bên trong ho¿t đáng th°¢ng m¿i đ°ÿc xác định là th°¢ng nhân

Bên còn l¿i trong ho¿t đáng th°¢ng m¿i có thá đ°ÿc xác định là th°¢ng nhân, nh°ng cũng có thá đ°ÿc xác định không phÁi là th°¢ng nhân nh° cá nhân ho¿t đáng th°¢ng m¿i đác lập, th°áng xuyên không phÁi đng ký kinh doanh đ°ÿc đißu chỉnh bãi Nghị định 39/2007/NĐ-CP, ví dā nh° ng°ái buôn bán vặt, buôn bán quà vặt, buôn chuyÃn&

H ai là, māc đích của các bên khi thực hián ho¿t đáng th°¢ng m¿i đßu là nhằm māc

Ba là, ho¿t đáng th°¢ng m¿i đ°ÿc thá hián d°ßi nhißu hình thÿc ho¿t đáng khác

nhau, nh°ng đ°ÿc xác định chủ yÃu thông qua hai nhóm ho¿t đáng: Mua bán hàng hoá

và cung ÿng dịch vā

B ốn là, Chủ thá thực hián ho¿t đáng th°¢ng m¿i đ°ÿc phép thực hián kinh doanh tÃt

cÁ các lo¿i hàng hoá, dịch vā đ°ÿc phép kinh doanh theo quy định của pháp luật, trên tÃt cÁ các lĩnh vực, ngành nghß theo quy định của pháp luật

Năm là, ph¿m vi thực hián ho¿t đáng th°¢ng m¿i không chỉ gißi h¿n trong ph¿m vi

lãnh thổ Viát Nam mà còn đ°ÿc thực hián ngoài ph¿m vi lãnh thổ Viát Nam, trong ph¿m

vi khu vực và thà gißi, phù hÿp vßi sự phát trián của nßn kinh tà thà gißi và phù hÿp vßi

xu thà toàn cÅu hoá, mã cửa nßn kinh tà Thông qua đó khẳng định vị thà của qußc gia trên tr°áng qußc tÃ

1.1.2 Khái niám, vai trò phát triÃn th°¢ng m¿i:

1.1.2.1 Khái niám phát triÃn th°¢ng m¿i:

Phát trián th°¢ng m¿i là sự nß lực, cÁi thián vß quy mô, chÃt l°ÿng, các ho¿t đáng th°¢ng m¿i sÁn phẩm trên thị tr°áng nhằm tßi đa hóa tiêu thā sÁn phẩm và hiáu quÁ của các ho¿t đáng th°¢ng m¿i cũng nh° tßi đa hóa lÿi ích mà khách hàng mong đÿi trên thị tr°áng māc tiêu

Phát trián th°¢ng m¿i bao gám:

• Mã ráng quy mô, mã ráng thị tr°áng, tng sÁn l°ÿng, thay đổi c¢ cÃu sÁn phẩm

• Nâng cao chÃt l°ÿng, đÁm bÁo các dịch vā hß trÿ tr°ßc, trong và sau khi bán

• Phát trián th°¢ng m¿i luôn gắn lißn vßi sự ổn định, phát trián hài hòa cùng vßi các mßi quan há kinh tÃ, xã hái khác đÁm bÁo sự phát trián bßn vững

Nái hàm của phát trián th°¢ng m¿i bao gám:

• Sự gia tng vß quy mô: Sự gia tng quy mô nÃu xét theo theo góc đá vi mô đ°ÿc hiáu là sự gia tng vß doanh thu, sÁn l°ÿng tiêu thā, sß l°ÿng nhà cung ÿng NÃu xét theo góc đá vĩ mô thì nó l¿i đ°ÿc hiáu là gia tng vß giá trị th°¢ng m¿i, gia tng tổng mÿc l°u chuyán hàng hóa trên thị tr°áng Qua đß đá biÃt đ°ÿc vßi những lÿi thà sẵn có của doanh nghiáp thì sự gia tng nh° vậy thì đã hÿp lý ch°a

và có những đißu chỉnh thích hÿp Tuỳ thuác vào tình hình phát trián kinh tà xã hái của ngành mà quy mô th°¢ng m¿i cũng có thá tng hay giÁm

• Sự gia tng vß tßc đá: Thá hián thông qua viác sÁn l°ÿng,doanh thu của nm sau

so vßi nm tr°ßc nh° thà nào NÃu tßc đá tng tr°ãng d°¢ng tÿc là doanh thu nm sau cao h¢n nm tr°ßc và ng°ÿc l¿i, tßc đá tng tr°ãng âm nghĩa là doanh thu đang giÁm đi Tuy nhiên, tßc đá tng tr°ãng chỉ là mát trong sß nhißu chỉ tiêu dùng đá đánh giá tình hình ho¿t đáng của mát công ty Đá đánh giá chính xác tình hình của công ty thì nên dùng thêm nhißu chỉ tiêu khác nh° tình hình ho¿t đáng chung của ngành, biÃn đổi của nßn kinh tÃ, chính sách vĩ mô&

• Phát trián th°¢ng m¿i vß mặt chÃt l°ÿng: Thá hián thông qua c¢ cÃu mặt hàng, c¢ cÃu thị tr°áng tiêu thā của sÁn phẩm& PhÁi đánh giá đ°ÿc chÃt l°ÿng sÁn phẩm có Ánh h°ãng gì tßi sß l°ÿng tiêu thā sÁn phẩm cũng nh° doanh thu của

công ty nh° thà nào, xác định vị trí của sÁn phẩm của công ty trong lòng khách hàng và so vßi đßi thủ c¿nh tranh Phát trián th°¢ng m¿i vß mặt chÃt l°ÿng còn đ°ÿc thá hián thông qua cách thÿc sử dāng các nguán lực th°¢ng m¿i đá phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm Sß l°ÿng và chÃt l°ÿng nguán lực đ°ÿc sử dāng trong th°¢ng m¿i có Ánh h°ãng tßi khÁ nng c¿nh tranh của sÁn phẩm, của ngành, của doanh nghiáp và của cÁ nßn kinh tÃ

• Sự phát trián đ¿t đ°ÿc tính tßi °u và hiáu quÁ: Hiáu quÁ phÁn ánh quan há so sánh giữa kÃt quÁ đ¿t đ°ÿc vßi chi phí bỏ ra đá đ¿t đ°ÿc kÃt quÁ đó Mát ph°¢ng án kinh doanh sÁ đ°ÿc coi là tßi °u khi nó đ¿t đ°ÿc hiáu quÁ cao nhÃt, tÿc là chi phí

bỏ ra đá đ¿t kÃt quÁ đó là nhỏ nhÃt Suy cho cùng, phát trián đ°ÿc coi là tßi °u

và hiáu quÁ khi nó kÃt hÿp hài hoà giữa các māc tiêu phát trián kinh tà - công bằng xã hái - bÁo vá môi tr°áng và h°ßng tßi phát trián bßn vững, nghĩa là sự phát trián đáp ÿng những nhu cÅu của hián t¿i mà không gây trã ng¿i cho viác đáp ÿng những nhu cÅu của thà há t°¢ng lai

1.1.2.2 Vai trò phát triÃn th°¢ng m¿i:

Phát trián th°¢ng m¿i có vai trò hÃt sÿc quan trọng tßi ho¿t đáng kinh doanh của Công ty, gám những vai trò:

• Kích thích nhu cÅu

• Đißu chỉnh những giao đáng của nhu cÅu

• T¿o lập, duy trì sÿc c¿nh tranh cho sÁn phẩm và doanh nghiáp

• T¿o lập và duy trì mßi quan há vßi khách hàng

• T¿o dựng và củng cß hình Ánh th°¢ng hiáu

• Đißu chỉnh sß l°ÿng và c¢ cÃu tiêu dùng

• Giúp doanh nghiáp đ¿t đ°ÿc mát sß chỉ tiêu kinh doanh

• Giúp Công ty truyßn đ¿t các thông tin mong mußn cũng nh° thu thập các dòng thông tin phÁn hái tā phía khách hàng vß sÁn phẩm và doanh nghiáp

1.2 Khái niám, đặc điÃm, vai trò sÁn phÃm thußc:

1.2.1 Khái niám sÁn phÃm thußc:

Thußc( còn đ°ÿc gọi là d°ÿc phẩm) là chÃt hoặc hßn t¿p các chÃt dùng cho ng°ái nhằm phòng bánh, chữa bánh, chẩn đoán bánh hoặc đißu chỉnh chÿc nng sinh lý c¢ thá bao gám thußc thành phẩm, vật liáu làm thußc, vắc xin, sinh phẩm y tà Tân d°ÿc (tân d°ÿc) hay thußc ta (đông d°ÿc) đßu phÁi đ°ÿc sÁn xuÃt t¿i các nhà máy sinh sÁn thußc đ¿t tiêu chuẩn GMP-WHO (Thực hành tßt sinh sÁn thußc - theo tiêu chuẩn của tổ chÿc

Y tà thà gißi) Thußc không phÁi là thực phẩm, phÁi cẩn trọng khi dùng, phÁi đúng lißu đúng l°ÿng

Phân lo¿i thußc gám:

• Hóa d°ÿc: là thußc có chÿa d°ÿc chÃt đã đ°ÿc xác định thành phÅn, công thÿc,

đá tinh khiÃt và đ¿t tiêu chuẩn làm thußc bao gám cÁ thußc tiêm đ°ÿc chiÃt xuÃt

tā d°ÿc liáu, thußc có kÃt hÿp d°ÿc chÃt vßi các d°ÿc liáu đã đ°ÿc chÿng minh

vß tính an toàn và hiáu quÁ

• Thußc d°ÿc liáu: là thußc có thành phÅn tā d°ÿc liáu và có tác dāng dựa trên bằng chÿng khoa học, trā thußc cổ truyßn quy định t¿i KhoÁn 8 Đißu 2 Luật sß 105/2016/QH13)

• Thußc cổ truyßn: là d°ÿc liáu đ°ÿc chà biÃn theo lý luận và ph°¢ng pháp của y học cổ truyßn dùng đá sÁn xuÃt thußc cổ truyßn hoặc dùng đá phòng bánh, chữa bánh

• Vắc xin: là thußc chÿa kháng nguyên t¿o cho c¢ thá khÁ nng đáp ÿng mißn dịch đ°ÿc dùng vßi Māc đích phòng bánh, chữa bánh

• Sinh phẩm: (còn gọi là thußc sinh học) là thußc đ°ÿc sÁn xuÃt bằng công nghá hoặc quá trình sinh học tā chÃt hoặc hßn hÿp các chÃt cao phân tử có nguán gßc sinh học bao gám cÁ dẫn xuÃt của máu và huyÃt t°¢ng ng°ái Sinh phẩm không bao gám kháng sinh, chÃt có nguán gßc sinh học có phân tử l°ÿng thÃp có thá phân lập thành những chÃt tinh khiÃt và sinh phẩm chẩn đoán in vitro

1.2.2 Đặc điÃm sÁn phÃm thußc:

Thußc cũng nh° tÃt cÁ các lo¿i hàng hóa khác đ°ÿc sÁn xuÃt và kinh doanh trên thị tr°áng, chịu tác đáng của các quy luật thị tr°áng nh° quy luật giá trị, quy luật cung cÅu, quy luật c¿nh tranh& Song thußc là mát lo¿i hàng hóa đặc biát có những đặc điám riêng khác vßi các lo¿i hàng hóa thông th°áng khác

Đặc điám 1: Thußc là lo¿i sÁn phẩm có liên quan trực tiÃp đÃn sÿc khỏe và tính m¿ng của con ng°ái Đây là sự khác biát c¢ bÁn nhÃt của thußc so vßi các lo¿i hàng hóa khác

Vì vậy thußc đ°ÿc xÃp vào lo¿i hàng hóa có đißu kián Đißu này đ°ÿc hiáu là đá sÁn

xuÃt và kinh doanh thußc thì tr°ßc khi đi vào ho¿t đáng, các tổ chÿc cá nhân kinh doanh phÁi đÁm bÁo đủ các đißu kián nh° con ng°ái phÁi có trình đá chuyên môn vß d°ÿc, doanh nghiáp phÁi đủ đißu kián vß trang thiÃt bị y tÃ, phÁi đ°ÿc các c¢ quan thẩm quyßn

vß y tà cÃp giÃy chÿng nhận& Trong quá trình ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh thußc thì các tổ chÿc cá nhân phÁi chịu sự quÁn lý, giám sát chặt chÁ của Nhà n°ßc mà cā thá là

Bá y tà (Cāc quÁn lý d°ÿc Viát Nam) XuÃt phát tā đặc điám này, các tổ chÿc cá nhân khi tiÃn hành sÁn xuÃt kinh doanh thußc phÁi luôn đặt māc tiêu chÃt l°ÿng lên hàng đÅu Đặc điám 2: Giữa thußc và bánh nhân có môi gißi trung gian là thÅy thußc CÁ thÅy thußc và ng°ái bánh đßu bị thā đáng, phā thuác vào ng°ái khác Cÿu sßng ng°ái là thiên chÿc xã hái giao cho ng°ái thÅy thußc, chữa trị cho những ng°ái nào không tùy thuác vào ý mußn bÁn thân thÅy thußc Còn ng°ái tiêu dùng (bánh nhân) dùng thußc không phÁi tự mình lựa chọn mà do thÅy thußc quyÃt định Do đó khi bánh nhân dùng thußc phÁi đ°ÿc sự chỉ dẫn vß lo¿i thußc, lißu l°ÿng, cách dùng và tác dāng có thá xÁy

ra trong quá trình dùng thußc

Đặc điám 3: Ph¿m vi và nhu cÅu sử dāng thußc là rÃt lßn Nhu cÅu sử dāng thußc

phā thuác vào nhißu nhân tß khác nhau nh°: dân sß, đißu kián tự nhiên, mÿc gia tng thu nhập của ng°ái dân& Tùy theo đißu kián kinh tà mà mßi ng°ái có nhu cÅu thußc

khác nhau Thông th°áng, những ng°ái có thu nhập cao thích lựa chọn các lo¿i thußc ngo¿i (giá thành cao) trong khi đó những ng°ái có thu nhập thÃp thì lựa chọn các sÁn phẩm có giá thÃp h¢n (thußc nái)

Sử dāng sÁn phẩm thußc có hiáu quÁ và sÁn xuÃt các lo¿i thußc mßi đã và đang trã thành mát lĩnh vực đặc biát thu hút sự áp dāng những thành tựu khoa học mßi nhÃt nhằm

māc đích giúp con ng°ái tìm ra các liáu pháp chßng l¿i sự phát trián của bánh tật có xu h°ßng ngày càng phÿc t¿p và nguy hiám Đặc biát trong những nm gÅn đây, vai trò của thußc trong chm sóc và bÁo vá sÿc kho¿ nhân dân không những đã đ°ÿc các nhà ho¿ch định chính sách y tà quan tâm, mà còn đ°ÿc đông đÁo ng°ái bánh và cáng đáng nhân dân nói chung đặc biát chú ý

Là ngành kinh doanh có tính đác quyßn cao và mang l¿i nhißu lÿi nhuận: Các lo¿i thußc mßi l°u hành trên thị tr°áng th°áng gắn lißn vßi sã hữu đác quyßn công nghiáp của các hãng d°ÿc phẩm đã đÅu t° chi phí vào nghiên cÿu sÁn xuÃt Thông th°áng các thußc mßi xuÃt hián lÅn đÅu th°áng có giá đác quyßn rÃt đắt giúp cho các hãng d°ÿc phẩm đác quyßn thu đ°ÿc lÿi nhuận siêu ng¿ch có thá nhanh chóng thu l¿i chi phí đÅu t° nghiên cÿu đã bỏ ra

1.3 Các chỉ tiêu đánh giá phát triÃn th°¢ng m¿i sÁn phÃm:

1.3.1 Các chỉ tiêu đánh giá phát triÃn th°¢ng m¿i sÁn phÃm:

1.3.1.1 Ch ỉ tiêu vÁ quy mô:

• Doanh thu : Doanh thu phÁn ánh kÃt quÁ ho¿t đáng kinh doanh của doanh nghiáp

trên thị tr°áng Doanh thu của doanh nghiáp là toàn bá sß tißn sÁ thu đ°ÿc do tiêu thā sÁn phẩm, cung cÃp dịch vā, ho¿t đáng tài chính và các ho¿t đáng khác của doanh nghiáp Doanh thu tiêu thā đ°ÿc tính bằng giá thị tr°áng của hàng hóa nhân vßi l°ÿng hàng hóa bán ra Công thÿc:

• M ÿc tng tuyát đßi: PhÁn ánh mÿc đá chênh lách vß doanh thu tiêu thā và chi

phí tuyát đßi giữa các nm, đá thÃy đ°ÿc sự tng lên hay giÁm đi của quy mô th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc Đá chênh lách càng lßn thì quy mô càng tng lên và ng°ÿc l¿i

Công thÿc mÿc tng tuyát đßi doanh thu:

∆�㔃�㔓 = DTn – DTn- 1

Trong đó:

DTn: Doanh thu tiêu tiêu thā sÁn phẩm thái kỳ nghiên cÿu

DTn-1: Doanh thu tiêu thā của kỳ đÿng tr°ßc lißn kß vßi kỳ nghiên cÿu

1.3.1.2 Ch ỉ tiêu vÁ ch¿t l°ÿng:

• T ßc độ tng tr°ãng :là tỷ lá gia tng giá trị th°¢ng m¿i nm tr°ßc so vßi nm

sau Tßc đá tng tr°ãng sÁ đánh giá chÃt l°ÿng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm NÃu tßc đá tng tr°ãng cao thì cũng là mát chỉ tiêu góp phÅn đánh giá đ°ÿc chÃt l°ÿng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm tßt và ng°ÿc l¿i

Công thÿc tßc đá tng tr°ãng doanh thu:

TDT = �㕫�㕻�㖏− �㕫�㕻�㖏−�㗏

�㕫�㕻�㖏−�㗏 x 100%

Trong đó:

TDT: Tßc đá trng t°ãng nm n so vßi nm n-1

DTn: Doanh thu tiêu thā sÁn phẩm ã thái kỳ nghiên cÿu

DTn-1: Doanh thu tiêu thā sÁn phẩm ã thái kỳ đÿng tr°ßc lißn kß so vßi thái kỳ nghiên cÿu

1.3.1.3 Ch ỉ tiêu vÁ hiáu quÁ:

• L ÿi nhuÁn: Lÿi nhuận là phÅn chênh lách giữa tổng doanh thu và tổng chi phí

trong kỳ Nó vāa là māc tiêu ho¿t đáng, vāa phÁn ánh hiáu quÁ sÁn xuÃt kinh doanh của doanh nghiáp trong kỳ nhÃt định Lÿi nhuận càng cao chÿng tỏ doanh nghiáp ho¿t đáng càng có hiáu quÁ Công thÿc:

• T ỷ su¿t lÿi nhuÁn: là chỉ tiêu t°¢ng đßi đánh giá hiáu quÁ ho¿t đáng kinh doanh,

đ°ÿc xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lÿi nhuận vßi các chỉ tiêu đặc thù của mọi ho¿t đáng kinh doanh nh° là: doanh thu, chi phí Ý nghĩa của chỉ tiêu này cho biÃt cÿ mßi đáng doanh thu thu vß thì có bao nhiêu đáng lÿi nhuận Chỉ tiêu này giúp cho các công ty biÃt đ°ÿc hiáu quÁ ho¿t đáng kinh doanh của

mình nh° thà nào, hiáu quÁ của mát đáng doanh thu đ¿t đ°ÿc Tỷ suÃt lÿi nhuận

càng cao chÿng tỏ hiáu quÁ kinh tà của doanh nghiáp càng cao

T ỷ su¿t lÿi nhuÁn lÿi nhuÁn trên doanh thu: �㕳�㕵�㕫�㕻

T ỷ su¿t lÿi nhuÁn lÿi nhuÁn trên chi phí: �㕳�㕵�㕻�㕭

Trong đó:

LN: Tổng lÿi nhuận

DT: Tổng doanh thu

TF: Tổng chi phí

• Hi áu quÁ sử dāng nguán vßn: Đ°ÿc thá hián qua các chỉ tiêu mÿc lÿi nhuận

trên vßn kinh doanh Chỉ tiêu này cho biÃt trong mát đáng vßn bỏ ra thì mang l¿i

hiáu quÁ là bao nhiêu Hiáu quÁ sử dāng vßn đßi vßi ho¿t đáng phát trián th°¢ng m¿i sÁn phẩm thußc của Công ty Cổ phÅnD°ÿc phẩm Trung °¢ng CPC1 là mßi quan há giữa vßn bỏ ra đá đÅu t° cho ho¿t đáng này so vßi những kÃt quÁ đ¿t đ°ÿc

1.3.2 Nhóm nhân tß vi mô Ánh h°ãng đ¿n phát triÃn th°¢ng m¿i:

1.3.2.1 Chi ¿n l°ÿc căa Công ty:

ChiÃn l°ÿc là mát quá trình ho¿ch định có tính sáng sußt, trong đó doanh nghiáp lựa chọn những māc tiêu cho mình, xác định ch°¢ng trình hành đáng đá hoàn thành tßt nhÃt những māc tiêu đó và tìm cách phân bổ nguán lực t°¢ng ÿng

ChiÃn l°ÿc phát trián th°¢ng m¿i là các ho¿t đáng đ°ÿc đặt ra cho doanh nghiáp trong quá trình thực hián các ho¿t đáng lĩnh vực phát trián th°¢ng m¿i ChiÃn l°ÿc đá phát trián th°¢ng m¿i bao gám các māc tiêu, đ°áng lßi mà doanh nghiáp đã định ra trong ho¿t đáng kinh doanh của mình

Vßi bÃt kỳ sự phát trián của doanh nghiáp nào thì chiÃn l°ÿc đóng mát vai trò cực kỳ quan trọng SÁ không quá nÃu coi chiÃn l°ÿc trong lĩnh vực kinh doanh và phát trián th°¢ng m¿i gißng nh° kim chỉ nam cho doanh nghiáp NÃu thiÃu đi yÃu tß này, doanh nghiáp sÁ ho¿t đáng trong tình tr¿ng mà không biÃt mình đang phÃn đÃu, phát trián vì đißu gì, đißu này sÁ Ánh h°ãng cho cÁ phía ban lãnh đ¿o và nhân viên trong toàn bá tổ chÿc

Viác xây dựng mát chiÃn l°ÿc trong phát trián không hß đ¢n giÁn, yêu cÅu rÃt nhißu thái gian và công sÿc và chắc chắn nó không chỉ dāng l¿i ã những con chữ trên vài tá

giÃy hay các bÁn kà ho¿ch, báo cáo Xã hái ngày càng phát trián kéo theo doanh nghiáp cũng phÁi chuyán mình liên tāc đá bắt kịp vßi thái đ¿i Chính vì vậy mà chiÃn l°ÿc ngày nay phÁi đ°ÿc xây dựng dựa trên những kinh nghiám thực tißn, trÁi qua viác tiÃp xúc trực tiÃp vßi khách hàng

1.3.2.2 Ngu án sÁn phÃm, nguyên liáu đÁu vào:

Nguán sÁn phẩm, nguyên liáu đÅu vào liên quan trực tiÃp tßi kà ho¿ch sÁn xuÃt và tiêu thā sÁn phẩm, là đÅu vào của ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh của doanh nghiáp Ho¿t đáng sÁn xuÃt mußn đ¿t đ°ÿc hiáu quÁ cao nhÃt cÅn có sự cung cÃp liên tāc của nguyên vật liáu Viác thiÃu hāt sÁ làm gián đo¿n sÁn xuÃt, sÁn l°ÿng cung cÃp không đủ cho thị tr°áng và khách hàng có khung h°ßng chuyán sang các mặt hàng khác Đißu này sÁ gây ra thiát h¿i không nhỏ cho doanh nghiáp, dù trong ngắn h¿n hay dài h¿n

Do đó, cung ÿng sÁn phẩm, nguyên vật liáu kịp thái vßi giá cÁ hÿp lý sÁ góp phÅn nâng cao nng suÃt, gia tng sÁn l°ÿng và đáp ÿng kịp thái nhu cÅu của thị tr°áng

1.3.2.3 Ngu án nhân lực:

Nguán nhân lực là tên gọi cho những con ng°ái sÁ t¿o nên lực l°ÿng lao đáng ã mát

tổ chÿc, nßn kinh tà hay là khu vực kinh doanh

Nguán nhân lực có vai trò rÃt quan trọng, tích cực đßi vßi ho¿t đáng phát trián th°¢ng m¿i của công ty Đặc biát trong ngành kinh doanh th°¢ng m¿i sÁn phẩm đ°áng cÅn có mát đái ngũ giỏi đá đÁm bÁo khâu vận chuyán, đÅu ra, phát trián sÁn phẩm,&đá thúc đẩy quá trình sÁn xuÃt kinh doanh C¢ cÃu trình đá nguán nhân lực Ánh h°ãng tßi quá trình kinh doanh của doanh nghiáp, bao gám nguán nhân lực trình đá đ¿i học, cao đẳng, trung cÃp,& Trình đá và kinh nghiám của nhân viên càng cao thì hiáu quÁ kinh doanh càng tßt Bên c¿nh đó phân bổ nguán lao đáng cũng Ánh h°ãng rÃt lßn â các khâu khác nhau của quá trình kinh doanh cÅn những ng°ái có trình đá kinh nghiám khác nhau Phân bổ và sử dāng nguán nhân lực mát cách hÿp lý sÁ giúp công ty giÁm tÁi đ°ÿc chi phí và không lãng phí làm thiÃu hāt lao đáng

1.3.2.4 Trình độ tã chÿc và quÁn lý doanh nghiáp:

Trình đá tổ chÿc và quÁn lý là yÃu tß quan trọng hàng đÅu Có tổ chÿc tßt doanh nghiáp sÁ làm tßt mọi viác NÃu các yÃu tß khác mà tßt nh°ng trình đá tổ chÿc và quÁn

lý kém thì ho¿t đáng của doanh nghiáp chắc chắn sÁ không có hiáu quÁ Mát tổ chÿc

quÁn lý đ°ÿc coi là tßt bao gám: có ph°¢ng pháp quÁn lý tßt, có há thßng tổ chÿc gọn nhẹ, có vn hóa doanh nghiáp tßt và phÁi quÁn lý có hiáu quÁ

Những ng°ái quÁn lý sÁ làm viác trực tiÃp vßi nhân viên cÃp d°ßi, các chuyên viên,& Trình đá, sự hiáu biÃt sÁ giúp họ đ°a ra đ°ÿc ý t°ãng sáng t¿o, đác đáo phù hÿp cho sự phát trián th°¢ng m¿i của doanh nghiáp

1.3.2.5 Ngu án vßn:

Nhân tß đóng vai trò nßn tÁng cho sự phát trián và thành công của doanh nghiáp là vßn Vßn đóng vai trò quan trọng đá thực hián các ho¿t đáng nghiên cÿu thị tr°áng, nghiên cÿu mặt hàng rái tiÃn đÃn tiÃn hành kinh doanh Vßn đóng vai trò quyÃt định trong viác vận hành kinh doanh của bÃt kỳ doanh nghiáp, bÃt kỳ ngành nghß gì ĐÁm

bÁo nguán vßn cÁ vß nguyên liáu đÅu vào, chi phí vận hành cÅn đ°ÿc tính toán và l°u

thông liên tāc Dòng vßn của Công ty l°u đáng đ°ÿc ví nh° huyÃt của c¢ thá sßng HuyÃt m¿ch có thông sußt, c¢ thá mßi phát trián và ng°ÿc l¿i nÃu ÿ đọng sÁ gây tình tr¿ng kém phát trián và chÃt dÅn

Nguán vßn là mát trong nm yÃu tß quan trọng nhÃt trong mọi quá trình sÁn xuÃt đó

là :nhân lực, vật lực, tài lực(vßn ), thông tin và sự quÁn lý NÃu thiÃu vßn thì quá trình sÁn xuÃt sÁ không thá đ°ÿc tiÃn hành Nguán vßn cũng là mát yÃu tß vô cùng quan

trọng đßi vßi doanh nghiáp đang phát trián th°¢ng m¿i

Đá có thá c¿nh tranh vßi các doanh nghiáp trong ngành vß sÁn phẩm, chÃt l°ÿng, & Công ty phÁi luôn cÁi tiÃn công nghá, máy móc thiÃt thị trong quá trình sÁn xuÃt,& TÃt

cÁ những đißu đó đòi hỏi doanh nghiáp huy đáng đ°ÿc mát l°ÿng vßn đủ lßn đá thực hián trong quá trình phát trián th°¢ng m¿i

1.3.2.6 Ch ¿t l°ÿng sÁn phÃm:

ChÃt l°ÿng sÁn phẩm có vai trò quyÃt định sự sßng còn của doanh nghiáp ChÃt l°ÿng sÁn phẩm thá hián sÿc c¿nh tranh của sÁn phẩm trên thị tr°áng SÁn phẩm có sÿc c¿nh tranh lßn sÁ đ°ÿc tiêu thā nhißu làm tng thu nhập cho doanh nghiáp

ChÃt l°ÿng sÁn phẩm đ°ÿc hình thành trong quá trình nghiên cÿu, trián khai và chuẩn

bị sÁn xuÃt, đ°ÿc đÁm bÁo trong quá trình tiÃn hành sÁn xuÃt, đ°ÿc duy trì trong quá trình sử dāng và đ°ÿc phÁn ánh bãi các thuác tính đặc tr°ng của sÁn phẩm Trong môi tr°áng hái nhập kinh tà qußc tà nh° hián nay, môi tr°áng c¿nh tranh đang trã nên rÃt gay gắt, mang yÃu tß quyÃt định đÃn sự tán t¿i của mát công ty Theo M.E Porre (Hoa Kỳ) thì khÁ nng c¿nh tranh của doanh nghiáp đ°ÿc thá hián thông qua hai chiÃn l°ÿc c¢ bÁn là phân biát hóa sÁn phẩm ( thá hián qua chÃt l°ÿng sÁn phẩm) và chi phí thÃp (qua giá thành sÁn phẩm) Vì vậy chÃt l°ÿng sÁn phẩm trã thành vũ khí chiÃn l°ÿc giúp các doanh nghiáp có thá đÿng trā vững chắc trên th°¢ng tr°áng ChÃt l°ÿng sÁn phẩm tßt không những thu hút đ°ÿc khách hàng mà còn giúp doanh nghiáp nâng cao uy tín của doanh nghiáp NÃu giá cÁ thÃp giúp thu hút khách hàng thì chÃt l°ÿng sÁ giúp giữ chân đ°ÿc khách hàng sử dāng hàng hóa dịch vā của công ty

1.3.2.7 Giá thành sÁn phÃm:

Khi doanh nghiáp đ°a ra thị tr°áng mát sÁn phẩm mßi, doanh nghiáp cÅn đem ra giá

cÁ phù hÿp vāa giúp tng doanh thu cho doanh nghiáp mà vẫn đ°ÿc ng°ái tiêu dùng

chÃp nhận Còn trong tr°áng hÿp giá cÁ đó không phù hÿp, chúng sÁ Ánh h°ãng trực

tiÃp tßi các ho¿t đáng khác của doanh nghiáp, đáng ng°ái ng°ái tiêu dùng cũng sÁ không chÃp nhận mua sÁn phẩm đó

Có thá nhìn ra giá thành sÁn phẩm luôn có tác đáng đÃn các chiÃn l°ÿc, kà ho¿ch học kinh doanh và marketing của doanh nghiáp mát cách tích cực hoặc tiêu cực Không chỉ

có vậy, giá thành sÁn phẩm này còn Ánh h°ãng đÃn các bá phận khác nh° bá phận cung

cÃp, sÁn xuÃt và cung ÿng sÁn phẩm tiÃp thị ra thị tr°áng, Ánh h°ãng đÃn khßi l°ÿng sÁn phẩm mà doanh nghiáp có thá t¿o ra và bán đi, Ánh h°ãng trực tiÃp tßi lÿi nhuận của

doanh nghiáp SÁn phẩm bán đ°ÿc nhißu đáng nghĩa vßi viác giá thành của sÁn phẩm

đó đã đ°ÿc ng°ái tiêu dùng chÃp nhận

1.3.2.8 Đßi tác:

Đßi tác chính là sự hÿp tác lành m¿nh và phát trián bßn vững giữa hai doanh nghiáp vßi nhau Sự hÿp tác đó luôn đ°ÿc duy trì và đÁm bÁo tuân theo những quy định của pháp luật đß ra Không thá phủ nhận những đóng góp mà đßi tác mang l¿i cho doanh nghiáp và luôn hß trÿ nhau cùng phát trián

Đßi tác có vai trò rÃt quan trọng đßi vßi mßi doanh nghiáp Do đó, các doanh nghiáp phÁi tôn trọng và đß cao tinh thÅn thoÁi mái khi tiÃp xúc, làm viác cùng nhau Khi đßi tác thành công thì doanh nghiáp của b¿n cũng sÁ có c¢ hái đá thành công và phát trián NÃu đßi tác chiÃn l°ÿc gặp trã ng¿i hay rắc rßi sÁ Ánh h°ãng trực tiÃp đÃn lÿi nhuận

của doanh nghiáp còn l¿i Do đó, chúng ta phÁi hß trÿ trên tinh thÅn th°ÿng tôn pháp luật, đóng góp ý kiÃn đá cùng nhau phát trián vững m¿nh

1.3.2.9 Đßi thă c¿nh tranh:

C¿nh tranh mát mặt có tác đáng thúc đẩy sự v°¢n lên của các doanh nghiáp, mặt khác nó cũng chèn ép và đào thÁi các doanh nghiáp yÃu kém Mÿc đá c¿nh tranh biáu hián sß l°ÿng của các doanh nghiáp tham gia sÁn xuÃt, kinh doanh cùng mặt hàng hoặc mặt hàng có thá thay thà trong cùng mát thị tr°áng Sÿc ép này càng lßn thì càng gây khó khn cho doanh nghiáp khi mußn thâm nhập, duy trì, mã ráng thị tr°áng cho mình Quy luật c¿nh tranh đòi hỏi doanh nghiáp phÁi có mát c¢ cÃu mặt hàng hÿp lý đá có thá t¿o ra vũ khí c¿nh tranh hiáu quÁ xác định vị trí của mình trên th°¢ng tr°áng

Doanh nghiáp luôn phÁi đßi phó vßi hàng lo¿t đßi thủ c¿nh tranh VÃn đß quan trọng

ã đây là không đ°ÿc coi th°áng bÃt kỳ đßi thủ nào, nh°ng cũng không coi tÃt cÁ đßi thủ

là thù địch Cách xử lý khôn ngoan nhÃt không phÁi là h°ßng mũi nhọn vào đßi thủ của mình mà ng°ÿc l¿i vāa phÁi xác định, đißu khián và hoà giÁi, l¿i vāa phÁi h°ßng suy nghĩ và sự quan tâm của mình vào khách hàng

1.3.3 Nhóm nhân tß vĩ mô Ánh h°ãng đ¿n phát triÃn th°¢ng m¿i:

1.3.3.1 Nhóm nhân tß kinh t¿ vĩ mô:

1.3.3.1.1 Thu ¿:

Thuà là 1 khoÁn phí tài bao gám yêu cÅu hoặc mát vài mát sß lo¿i thuà khác áp dāng cho ng°ái náp thuà buác phÁi trÁ mang đÃn mát tổ chÿc c¢ quan chính phủ đá tài trÿ cho những khoÁn đÅu t° công khác nhau Viác ko trÁ tißn, cùng vßi Viác trßn rái hoặc h¿n chà l¿i viác náp thuÃ, sÁ Ánh h°ãng lao lý trāng ph¿t

Chính sách thuà sÁ góp phÅn định h°ßng cho nhà quÁn lý thu và náp thuà mát cách đÅy đủ, chính xác, kịp thái và hÿp lý Chính sách thuà còn giúp các nhà sÁn xuÃt kinh

doanh định h°ßng, xác định ngành nghß , lĩnh vực sÁn xuÃt kinh doanh đá mang l¿i hiáu quÁ phù hÿp vßi khÁ nng và nng lực của mình

Trong những nm khủng hoÁng suy thoái kinh tÃ, thuà có thá đ°ÿc giÁm đá kích thích nhu cÅu tiêu dùng và tng đÅu t°, cÁi thián lÿi nhuận của doanh nghiáp, giúp cho nßn kinh tà thoát khỏi khủng hoÁng nhanh chóng

Trong thái kỳ phát trián quá nóng, mÿc tng tr°ãng cao, có nguy c¢ dẫn đÃn mÃt cân đßi, bằng cách tng thuÃ, thu hẹp đÅu t°, nhịp đá tng tr°ãng theo māc tiêu đặt ra có thá đ°ÿc giữ vững

Bên c¿nh đó, Thuà làm l°ÿng hàng hoá đ°ÿc mua bán trên thị tr°áng giÁm xußng, đáng thái làm giá ng°ái mua phÁi tng, giá ng°ái bán nhận đ°ÿc giÁm so vßi tr°ßc khi

có thuÃ

1.3.3.1.2 Lãi su¿t:

Lãi suÃt là giá cÁ của quyßn sử dāng mát đ¢n vị vßn vay trong mát đ¢n vị thái gian (1 tháng hoặc 1 nm) Đây là lo¿i giá cÁ đặc biát, đ°ÿc hình thành trên c¢ sã giá trị sử dāng chÿ không phÁi trên c¢ sã giá trị Giá trị sử dāng của khoÁn vßn vay là khÁ nng mang l¿i lÿi nhuận cho ng°ái đi vay khi sử dāng vßn vay trong ho¿t đáng kinh doanh hoặc mÿc đá thỏa mãn mát hoặc mát sß nhu cÅu nào đó của ng°ái đi vay

Lãi suÃt cho vay của ngân hàng Ánh h°ãng trực tiÃp đÃn chi phí kinh doanh của công

ty NÃu lãi suÃt cho vay của ngân hàng cao làm cho chi phí kinh doanh của công ty tng lên khiÃn cho khÁ nng c¿nh tranh của doanh nghiáp giÁm Và khi lãi suÃt tng, doanh nghiáp sÁ r¢i vào tình tr¿ng tiÃn thoái l°ỡng nan: nÃu sÁn xuÃt tiÃp phÁi thuê vßn sÁ khiÃn giá thành hàng hóa cao làm mÃt khách hàng còn nÃu ng°ng sÁn xuÃt thì chi phí duy trì bá máy là mát gánh nặng H¢n thÃ, nguy c¢ mÃt thị phÅn và khách hàng là quá cao Còn khi lãi suÃt giÁm, chi phí thuê vßn của công ty sÁ giÁm đi làm cho lÿi nhuận tng Nh° vậy ho¿t đáng kinh doanh của công ty hiáu quÁ sÁ giúp công ty có thá tích tā vßn đá mã ráng kinh doanh Chính vì vậy, viác đißu chỉnh lãi suÃt cho vay của chính phủ Ánh h°ãng rÃt lßn đÃn ho¿t đáng kinh doanh của công ty

Chính sách lãi suÃt trã thành công cā đ°ÿc doanh nghiáp lựa chọn đá kiám soát l¿m phát māc tiêu và kiám soát các kỳ vọng l¿m phát hữu hiáu

Chính sách Lãi suÃt giúp doanh nghiáp đ°a ra các quyÃt định kinh tà của mình nh° :chi tiêu hay tiÃt kiám ; đÅu t° sß vßn vào danh māc đÅu t° này hay danh māc đÅu t° khác.Lãi suÃt còn là c¢ sã đá củng cß h¿ch toán kinh tà Lãi suÃt là mát khoÁn chi phí cáng vßi chi phí sÁn xuÃt khác tā đó ta có đ°ÿc tổng chi phí

1.3.3.1.3 L ¿m phát:

L¿m phát là hián t°ÿng tng mÿc giá chung mát cách liên tāc của tÃt cÁ các lo¿i hàng hóa và dịch vā theo mát khoÁng thái gian nhÃt định, đißu này dẫn đÃn viác đáng tißn bị mÃt giá trị h¢n so vßi tr°ßc đó Khi mÿc giá chung tng cao, mát đ¢n vị tißn tá sÁ mua