ĐỐI THOẠI VỚI NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TINH THẦN pdf

Đào tạo Distributor của mình theo đúng hệ thống cả đời mình ông không chỉ làm việc rất thành công trong kinh doanh theo mạng mà còn nghiên cứu rất kỹ.. - Nhớ lại những người cùng đi nhà

LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA KINH DOANH THEO MẠNG

Năm 1941 Công ty đầu tiên vận dụng quan điểm kinh doanh theo mạng là công ty California Vitamins Sau này công ty đổi

tên thành Nutrilite

Năm 1959 Hai người là Rich De Vos và Jey Van Andel, là những Distributor cũ của Nutrilite, đã sáng lập Amway

Corporation

Năm 1975 Ủy ban thương mại Liên bang Hoa kỳ bắt đầu vụ đưa

công ty Amway ra tòa, buộc tội Amway đã áp dụng những

phương pháp bất hợp pháp trong thương nghiệp

Năm 1979 Công ty Amway thắng kiện Tòa kết luận rằng

phương pháp triển khai hàng hóa nhiều tầng là phương pháp đúng đắn về mặt pháp luật

KINH DOANH THEO MẠNG – CON SỐ VÀ SỰ KIỆN

Trên thế giới có hơn 30.000 công ty kinh doanh theo mạng Trong số đó, 10.000 công ty lập nghiệp tại Hoa kỳ

Tại Châu Âu có gần 5.000 công ty kinh doanh theo mạng

3

Một nước nhỏ như Malaysia cũng có 800 công ty kinh doanh

theo mạng

Nước Nga có hơn 500 công ty kinh doanh theo mạng

Singapore chỉ với chưa đầy 5 triệu người nhưng có hơn 200

công ty kinh doanh theo mạng

Hàn Quốc có 1.000 công ty kinh doanh theo mạng

Ngành kinh doanh theo mạng là ngành kinh tế phát triển nhanh

nhất trên thế giới

Doanh số hàng năm của các công ty kinh doanh theo mạng là

100 tỷ đôla

Doanh số này tăng 20-30% mỗi năm

Trên thế giới có hơn 300 triệu người đam mê, làm việc chuyên

nghiệp với ngành kinh doanh tuyệt vời này

Tại Hoa kỳ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ kinh

doanh theo mạng

Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người trở thành distributor kinh

doanh theo mạng

50% toàn bộ hàng hóa và dịch vụ ở Hoa kỳ thông qua hệ thống

kinh doanh theo mạng Ở Nhật con số này là 90% Vì thế, Nhật

chiếm hàng đầu thế giới về phát triển kinh doanh theo mạng

125 nước trên thế giới có các công ty kinh doanh theo mạng

hoạt động

15% dân số Hoa kỳ tham gia hoạt động kinh doanh theo mạng

Trên thế giới con số này chiếm 2%

Các nhà kinh tế Hoa kỳ đã chứng minh rằng trong thế kỷ XXI,

70% các xí nghiệp trên thế giới sẽ áp dụng phương pháp kinh

CUỘC GẶP GỠ MAY MẮN

Buồn bã vì nhiều điều rủi ro, Bakhtiar ngồi trong hiệu phê Đầu óc trống rỗng Sáng ngày vợ anh nghe nói tiền hết, và khi anh không giải thích nổi là bao giờ sẽ có, liền mang hai đứa nhỏ về bên ngoại, khi đi ra còn đóng sập cửa thật mạnh

Đã mấy tháng nay Bakhtiar làm việc trong một công ty kinh doanh theo mạng Lúc đầu cũng có một vài thành công nhỏ Nhưng đến một lúc có cái gì đó gãy Và tất cả những gì anh xây dựng được bỗng chốc sụp đổ Khó mà mô tả được sự thất vọng của Bakhtiar Anh muốn rời bỏ doanh nghiệp này Và sự thật đã diễn ra như vậy, và cuốn sách này đã không được ra đời, nếu như không có một cuộc gặp mặt may mắn tình cờ

Có ai đó lịch sự xin phép được ngồi cạnh anh Bakhtiar ngẩng đầu lên và nhìn thấy một khuôn mặt lờ mờ quen

- Xin lỗi, hình như tôi phá vỡ sự cô đơn của anh – người

đó nói khi người hầu bàn đã bước đi

Bakhtiar phẩy tay vẻ bất cần – cứ việc ngồi Chiều hôm đó anh đã uống khá nhiều nên cảm nhận mọi việc một cách chậm chạp

Người bên cạnh chăm chú nhìn Bakhtiar một lúc, rồi thốt lên:

- Xin lỗi, chúng ta đã gặp nhau ở đâu rồi nhỉ?

Lúc đầu Bakhtiar nhún vai bất định, sau đó anh nhớ ra rằng mình cũng có cảm giác như thế Người lạ trông có vẻ thiện chí ngồi đan tay vào nhau rồi lại duỗi ra Bakhtiar chợt nhớ ra: đây là một trong số các thủ lĩnh của công ty mà bài phát biểu đã làm

5

cho Bakhtiar rất tâm đắc Bakhtiar tự xưng tên, họ bắt đầu nói

chuyện, và (như vẫn thường gặp trên các chuyến tàu xa, khi xếp

hàng ở cửa hiệu trong nhà hàng hay trong các cuộc gặp gỡ

chớp nhoáng khác) Bakhtiar bắt đầu kể chuyện về mình

Bakhtiar im lặng Người cùng nói chuyện suy nghĩ một lát,

mở cặp và lấy ra hai tờ giấy Tờ thứ nhất có ghi dòng chữ:

Một Distributor được đào tạo cẩn thận

còn hơn 1000 Distributor không được

học hành

Tiếp theo như sau:

CHƯƠNG TRÌNH LÀM VIỆC VỚI

DISTRIBUTOR

Cuộc gặp gỡ thứ nhất:

1 Lập danh sách người quen ít nhất là 100 người

2 Dạy cách mời người đến gặp sponsor

3 Học cách quảng cáo sponsor

4 Bắt đầu sử dụng sản phẩm

5 Đọc quyển “Hướng dẫn hoạt động Distributor” và đặt câu hỏi

6 Đọc Hợp đồng và đặt câu hỏi

Cuộc gặp gỡ thứ 2

1 Biết lịch sử phát triển kinh doanh theo mạng

2 Kinh doanh theo mạng – con số và sự kiện

3 Kinh doanh theo mạng đem lại điều gì và ưu thế của nó đối

với kinh doanh thông thường

4 Trả lời câu hỏi của Distributor

6

5 Định ra các buổi gặp mặt đầu tiên để nói chuyện

6 Hướng dẫn Distributor ký hợp đồng một cách đúng đắn

Cuộc gặp gỡ thứ 3

1 Lịch sử thành lập và hoạt động của công ty

2 Triển vọng phát triển của công ty trong thời gian sắp tới

3 Các tiêu chuẩn chính đánh giá công ty kinh doanh theo mạng

4 Kể về các thủ lĩnh của công ty

5 Mua sổ lịch làm việc và vở ghi chép các buổi tập huấn

6 Tổ chức gặp gỡ để thảo luận về bán sản phẩm

Cuộc gặp gỡ thứ 4

1 Tầm quan trọng của việc đặt mục tiêu

2 Dựng nên bức tranh dựa vào các mục tiêu đã đặt ra

3 Lập kế hoạch làm việc cho ngày, tuần, tháng

4 Lập kế hoạch làm việc cho 90 ngày đầu tiên

5 Lập kế hoạch làm việc cho 1 năm

Cuộc gặp gỡ thứ 5

1 Hướng dẫn Distributor cách trả lời các câu hỏi và phản đối

2 Xem xét sơ đồ kinh doanh của công ty và lấy ví dụ

3 Biết hệ thống 1+1 và con số thống kê để thực hiện hệ thống này

4 Ý nghĩa của hình dáng bên ngoài (giấy, bút, đồng hồ)

5 Giới thiệu doanh nghiệp của mình thế nào

6 Ý nghĩa của việc tham dự các lớp học

Cuộc gặp gỡ thứ 6

1 Học thuộc lòng 5-6 câu về mỗi một sản phẩm

2 Kết quả sử dụng sản phẩm và ý nghĩa của chúng

3 Sao lại các băng ghi âm và ghi hình

4 Mua sách và tạp chí về kinh doanh theo mạng

7

5 Giúp khách hàng tương lai ra quyết định

Cuộc gặp gỡ thứ 7

1 Luân lý làm việc trong công ty

2 Đọc cuốn “El lớn hé mở các bí quyết” của Tom Shriter

3 Đạt các danh hiệu về cấp bậc và ý nghĩa của chúng

4 Làm việc với khách hàng và bán hàng theo giới thiệu của họ

5 Thời gian trong kinh doanh theo mạng

Cuộc gặp gỡ thứ 8

1 Mua máy ghi âm, máy ảnh và album ảnh

2 Công cụ làm việc và ý nghĩa của chúng

3 Sponsor và nhánh sponsor

4 Ghi số điện thoại của tất cả các sponsor

5 Hàng ngày làm việc với sponsor về danh sách người quen

Cuộc gặp gỡ thứ 9

1 Dùng sản phẩm hàng ngày

2 Ghi chép quá trình dùng sản phẩm của mình

3 Thăm gia đình Distributor

4 Sai lầm trong hoạt động của Distributor

5 Ưu thế và ý nghĩa của việc mua nhiều sản phẩm

Cuộc gặp gỡ thứ 10

1 Bắt đầu “tiếp xúc lạnh” ngoài phố

2 Thái độ khi bị từ chối

3 Hướng dẫn cách trả lời điện thoại sau các cuộc “tiếp xúc

lạnh”

4 Con số thống kê và phân loại trong kinh doanh theo mạng

5 Làm quen với mọi người qua điện thoại như thế nào?

Cuộc gặp gỡ thứ 11

1 Học lý thuyết và thực hành bán hàng

8

2 Tài liệu tham khảo về kỹ thuật bán hàng

3 Triệu chứng xuất hiện khi cải thiện chế độ ăn uống

4 Các bài trên báo và tạp chí đăng về các chất phụ dinh dưỡng

Cuộc gặp gỡ thứ 12

1 Đọc cuốn “10 bài học trên chiếc khăn ăn” của Don Failer

2 Cơ sở của kinh doanh theo mạng

3 Thế nào là promotion? Tổ chức promotion như thế nào?

4 Viết ra sẵn và học thuộc một số từ dùng cho promotion

5 Gặp mặt nói chuyện với người được mời không có sự giúp đỡ của sponsor

Cuộc gặp gỡ thứ 13

1 Phương pháp và hình thức đào tạo Distributor

2 Đọc sách của Og Mandino

3 Ý nghĩa của việc tổ chức và tham dự các hội thảo và sự kiện

4 Hàng tuần gặp gỡ riêng với sponsor

5 Hội nghị đào tạo Distributor bằng điện thoại

9

2 Làm việc với mức 1 của mình thế nào

3 Tổ chức các buổi sinh hoạt nhóm như thế nào

4 10 điều nhắc nhở cho mỗi ngày

5 Khích lệ - con đường dẫn đến thành công

Cuộc gặp gỡ thứ 16

1 Sự đơn giản và tính sao chép trong doanh nghiệp

2 Lập kế hoạch (bằng văn bản) tổ chức giới thiệu sản phẩm

3 Người mới lên sân khấu trong buổi giới thiệu sản phẩm

4 Sử dụng hình vẽ và các tranh ảnh trực quan

5 Sử dụng các hình thức thưởng và khuyến khích trong kinh

doanh theo mạng

Cuộc gặp gỡ thứ 17

1 Phát triển mạng lưới Distributor

2 Mở rộng danh sách người quen

3 Làm việc ở thành phố, vùng hoặc nước khác như thế nào

3 Tổ chức tiệc hội với các Distributor thành công để làm gì

4 Đọc sách của Jim Ron

5 Tạo thói quen dùng sản phẩm và nói chuyện với mọi người

Cuộc gặp gỡ thứ 19

1 Làm việc với chiều sâu như thế nào và nên dành cho ai nhiều

thời gian hơn

2 Sử dụng băng ghi âm và ghi hình trong công việc

1 Làm việc với DRD như thế nào?

2 Thông tin về công việc của công ty với các Distributor

3 Người mới bắt đầu đào tạo Distributor mức 1 của mình

4 Không bỏ các lớp học, các buổi giới thiệu sản phẩm, các hội thảo

5 Người mới cùng các Distributor mức 1 của mình tiếp xúc lạnh

Cuộc gặp gỡ thứ 21

1 Phân tích và kiểm tra các công việc đã làm được trong 3 tuần

2 Lập kế hoạch làm việc cho ngày, tuần và tháng

3 Đọc và ghi chép tài liệu

4 Không quên gọi điện cho khách hàng, sponsor và Distributor của mình

5 Sắp xếp gọn ghẽ vở ghi chép và các công cụ làm việc

Cuộc gặp gỡ thứ 22

1 Sợ mất hơn hay mong muốn kiếm được hơn

2 Chuyện cô bé bán “nỗi sợ hãi”

3 Sơ đồ kinh doanh của các công ty khác

4 Nói chuyện với Distributor của các công ty khác như thế nào?

5 Tiếp tục làm quen qua tiếp xúc lạnh

Cuộc gặp gỡ thứ 23

1 Sự hình dung khẳng định bức tranh tương lai

2 Mua cuốn sách “Hãy tự chữa cho mình” của Luisa Hei

3 Hệ thống hóa doanh nghiệp

11

4 Gặp gỡ riêng sponsor của mình

5 Quan hệ cá nhân trong kinh doanh theo mạng

Cuộc gặp gỡ thứ 24

1 Đọc cuốn sách “Ngày hôm qua còn là kẻ không gặp may, hôm

nay là nhà doanh nghiệp thành đạt” của Frank Bettjer

2 Thủ lĩnh – làm thế nào để dẫn dắt mọi người theo mình

3 Nghiên cứu lịch sử và kinh nghiệm của những người thành

đạt

4 Chụp ảnh với tất cả các sponsor

5 Quan hệ cá nhân trong kinh doanh theo mạng

Cuộc gặp gỡ thứ 25

1 Hội chứng trại chăn nuôi bò sữa

2 Làm thế nào để giữ gìn hoặc làm mất nhóm của mình

3 Làm thế nào để giúp Distributor của mình trở nên độc lập

4 Ủy quyền hay làm thế nào để phân công bớt công việc

5 Tiếp tục dùng sản phẩm và làm quen với mọi người

Cuộc gặp gỡ thứ 26

1 Các tam giác trong kinh doanh theo mạng

2 Hệ thống làm việc bằng điện thoại

3 Lập danh sách người quen cùng với Distributor mức 2

4 Lời khuyên của sponsor của tất cả các mức trên đối với người

mới bắt đầu công việc

5 Kiểm tra thông tin được truyền bá theo mạng

Cuộc gặp gỡ thứ 27

1 Những điều cần tránh làm trong doanh nghiệp

2 Hướng dẫn cẩn thận khi tập trung tiền và đi mua sản phẩm

3 Thông báo cho sponsor về việc mức 1 mua sản phẩm

4 Sử dụng INTERNET trong kinh doanh theo mạng

12

5 Lập trang riêng của mình trên INTERNET

Cuộc gặp gỡ thứ 28

1 Động từ của những hành động hàng ngày

2 Lời khuyên đối với các sponsor

3 Thể thao và kinh doanh theo mạng

4 Làm thế nào để có thu nhập lớn trong kinh doanh theo mạng

5 Quan hệ Nghĩa vụ Trách nhiệm Những người xung quanh Bao biện

Đào tạo Distributor của mình theo đúng hệ thống

cả đời mình ông không chỉ làm việc rất thành công trong kinh doanh theo mạng mà còn nghiên cứu rất kỹ Ông đã thay nhiều công ty cho đến khi tìm ra công ty duy nhất tốt mà ông ta đã dành nốt quãng đời còn lại Ông đã có những khoản thu nhập rất lớn và trở thành một người rất giàu có “Nhưng của cải lớn nhất

mà tôi có được – đó là việc tôi đã có được bạn bè trên khắp thế giới”, - ông ta thường nói như vậy

Đã lâu rồi ông không phải làm việc gì nữa, nhưng ông vẫn tiếp tục phục vụ cho cái nghề mà ông đã dành cả cuộc đời mình: mỗi năm ông nhận 1 học trò và đào tạo anh ta nghề nghiệp này Không ai biết tên nhà hiền triết là gì Tại sao? Cũng không ai biết nữa Có thể để tránh sự vinh quang Người ta gọi ông là sponsor tinh thần Đã có lúc tôi ở vào tình cảnh rất giống anh, và ông đã giúp tôi rất nhiều lời khuyên Vấn đề là cho đến hôm nay vẫn không có một hệ thống cố định là phải đào tạo ngành nghề này

13

như thế nào, ngay cả ở Hoa kỳ là nơi ngành kinh doanh theo

mạng đã tồn tại từ rất lâu.Thầy thường bảo: “Nguyên nhân ở đây

chỉ có một: chúng ta làm việc với con người, mà mỗi người là

một cá thể Và không thể áp đặt một khuôn mẫu nào vào cá thể

cả Chỉ có một vài nguyên tắc nhỏ cần tuân thủ nếu muốn thành

công trong doanh nghiệp này”

Nếu anh muốn thành đạt, hãy cầm tấm card visit này của

ông ta Hãy nói với Thầy là tôi giới thiệu anh (ông chỉ nhận theo

giới thiệu) Và nếu Thầy thích anh, thì anh sẽ không bao giờ hối

tiếc

Chia tay nhau, Bakhtiar đi về nhà Không có ai ở nhà Anh

nằm nhìn lên trần nhà và suy nghĩ, cố tìm ra lối thoát Nhưng

ngoài lời khuyên của người mới quen, không có ý nghĩ nào đến

với anh cả

“Nhưng rốt cuộc thì ta mất cái gì nào?” – Bakhtiar nghĩ vậy

Anh kiểm lại tiền Anh còn có thể tiêu xài tùng tiệm trong một thời

gian nữa, với cảm giác số tiền ít ỏi ngày một cạn dần giống như

tấm da lừa của Balzac

Và Bakhtiar bắt đầu đến học Thầy Dựa vào các mẫu

chuyện kể của anh ta mà hình thành cuốn sách này

LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN NHƯ THẾ

NÀO?

- Trò đã thấy kế hoạch học tập của ta Một số điểm Thầy sẽ

không nói do quá đơn giản Một số điểm khác ta sẽ dừng lại tỉ mỉ

hơn Bắt đầu từ đâu? Có nhiều cách khác nhau, Bakhtiar, - Thầy

bắt đầu tiết học, - vì thế cho nên điều Thầy nói chỉ là một trong

các khả năng Ta sẽ bắt đầu bằng việc lập một danh sách 100

người quen

14

Để lập danh sách người quen , cần phải nhớ lại lịch sử đời mình Khi lập danh sách người quen, không được quyết định thay cho ai cả

- Sao lại thế? – Bakhtiar rụt rè hỏi

Thầy mỉm cười khích lệ:

- Đừng sợ hỏi và cắt lời ta Bởi nếu Trò không hiểu điều gì

đó mà ta lại không được biết thì Trò sẽ không nhận được những kiến thức cần thiết

Tốt nhất là lập danh sách dựa vào ảnh, danh bạ điện thoại

và card visit, tiếp theo phải lập theo các mục sau

Thầy ra hiệu, Bakhtiar ngoan ngoãn đặt tay lên bàn phím máy tính để trên bàn

- Nhớ lại những người cùng đi nhà trẻ;

- Nhớ lại những người cùng học ở trường phổ thông;

- Nhớ lại những người cùng học đại học;

- Nhớ lại những người cùng tập thể thao;

- Nhớ lại những người cùng sinh hoạt câu lạc bộ;

- Nhớ lại các thầy giáo và huấn luyện viên;

- Nhớ lại những người họ hàng;

- Nhớ lại những người cùng làm việc;

- Nhớ lại những người cùng dự sinh nhật và các sự kiện;

- Nhớ lại những người quen tại ngày sinh nhật bạn bè;

- Nhớ lại những người cùng phục vụ trong quân đội;

- Nhớ lại những người cùng đi nghỉ;

- Nhớ lại những người đã chơi thân;

- Nhớ lại những người quen ở các thành phố khác;

- Nhớ lại những người với các nghề nghiệp khác nhau;

- Nhớ lại những người có ôtô;

- Nhớ lại những người có vật nuôi trong nhà;

- Nhớ lại những người chơi ghi-ta hoặc các nhạc cụ khác;

15

- Nhớ lại những người có thú vui (hô-bi) nào đó

Khi Thầy nói xong, Bakhtiar bắt đầu in Thầy đăm chiêu

nhìn trang giấy chạy từ máy in ra và nói tiếp:

- Theo thống kê mỗi người có hơn 500 người quen Người

trong danh sách chia làm 3 loại, loại 1 sẽ dùng sản phẩm, loại 2

sẽ cùng làm việc với Bạn, những người còn lại sẽ từ chối mọi đề

nghị của Bạn Còn bây giờ, Bakhtiar, hãy mở file mới và

hãy l ập danh sách người quen

Họ, tên Địa chỉ, điện thoại

Bạn bổ sung thêm vào danh sách những người Bạn tiếp tục nhớ

ra hoặc những người Bạn sẽ làm quen

Nếu Bạn chưa lập xong danh sách, thì đừng bắt

đầu làm bất cứ điều gì khác

TẠI SAO PHẢI DÙNG SẢN PHẨM

16

Trò mang sản phẩm của Công ty đến giới thiệu với Thầy,

và anh ta không nghỉ đến việc phải bóc sản phẩm ra Thầy không ăn sản phẩm mà đưa trở lại cho Trò và nói rằng: “Đây là sản phẩm của Trò Rất nhiều người bắt đầu làm kinh doanh theo mạng nghĩ rằng họ sẽ bán sản phẩm nhưng sẽ không dùng sản phẩm Những người khác hiểu sự cần thiết của sản phẩm, nhưng tiếc tiền và nói rằng lúc đầu họ sẽ kiếm tiền trước đã, vì sau đó sẽ dùng toàn bộ sản phẩm Cho nên, nếu Trò muốn trở thành chuyên gia kinh doanh theo mạng, thì hãy nhớ rằng, nhà chuyên nghiệp đầu tiên phải dùng sản phẩm trước, Và sau đó mới mời những người khác Trò phải trở thành sản phẩm của sản phẩm

Bạn không thể chào và bán sản phẩm, bởi vì người ta sẽ hỏi: “ Anh đã dùng chưa? Kết quả thế nào?” Và Bạn sẽ không biết trả lời thế nào, 90% số người sẽ ra những câu hỏi như vậy, cho nên nhiều Distributor phải đi vay tiền và sợ không dám dùng sản phẩm sẽ không bán được sản phẩm Khách hàng tiềm năng chưa tin vào chất lượng sản phẩm và nghi ngờ khả năng có được kết quả sau khi dùng sản phẩm Vì thế nếu Bạn không dùng sản phẩm thì anh ta càng nghi ngờ hơn và chính Bạn cũng không có được lòng tin vào sản phẩm, mà thiếu lòng tin thì Bạn không thể biểu lộ được tình cảm của mình Dù muốn hay không, người ta vẫn hay tin vào tình cảm của Bạn, chứ không chỉ tin vào lời nói

Một ví dụ nhỏ, là một người, lần đầu tập lái xe, khi đã tự lái được và muốn kể cho mọi người thì anh ta phải biểu lộ tình cảm của mình Người ta nghe anh ta kể và sẽ tin Anh ta có thể kể được là anh ta đã tự lái xe như thế nào không nếu như chưa một lần anh ta ngồi sau tay lái? Tất nhiên là không Tức là, nếu Bạn muốn trở thành chuyên nghiệp, hãy dùng, hãy yêu và hãy tin vào chất lượng của sản phẩm!

- Thưa Thầy, - Bakhtiar hỏi, - khi ký hợp đồng, có rất nhiều giấy tờ, sách vở kèm theo mà em không hiểu hết

17

- Chính Thầy đang định nói về điều này Đây là bài tập về

nhà: hãy đọc cuốn “Hướng dẫn hoạt động Distributor” cùng bản

Hợp đồng và viết lại các câu hỏi thắc mắc

CÁC TIÊU CHUẨN CHÍNH ĐỂ ĐÁNH GIÁ

CÔNG TY KINH DOANH

- Có lẽ là, làm thế nào để kiếm được nhiều tiền… thành

đạt… nuôi được gia đình, để khỏi xấu hổ với người thân…

- Thầy cũng đã đoán vậy, anh bạn nhỏ ạ, - Thầy mỉm cười

– Tuy nhiên, có những suy nghĩ không kém phần quan trọng, có

thể giúp cho Distributor đạt tới trạng thái cần thiết và cuối cùng

dẫn đến thành đạt Đó là – niềm tin vào công ty của mình Bởi vì

khi em mời người mới tham gia doanh nghiệp, ta không chỉ phải

cho anh ta thấy được sự hấp dẫn của sản phẩm và của sponsor

của mình Điều không kém phần quan trọng là cho anh ta thấy

được tầm cỡ của công ty mà em đang mời họ vào Hãy suy nghĩ

về ý nghĩa thứ hai (mà thực tế là ý nghĩa đầu tiên) của những từ

này: mọi người vào công ty của mình Vì thế, em phải nhớ rất rõ

và biết cách kể lại thật hấp dẫn về lịch sử ra đời và hoạt động

của công ty, về triển vọng phát triển của công ty trong thời gian

tới và điều chủ yếu nhất – phải biết cách chỉ ra ưu thế của công

ty so với các công ty khác

- Anh bạn, hãy nói thật, có khi nào em thấy hoài nghi về

công ty mà em đã ký hợp đồng không? – sponsor tinh thần nhìn

Bakhtiar im lặng một lát và hỏi:

- Thầy nói: “Phải tự hào về công ty của mình” Thế nếu công ty không xứng đáng để cho mình tự hào thì sao? Làm thế nào để lựa chọn được đúng công ty?

Câu trả lời của Thầy đến ngay trong khoảnh khắc và thật bất ngờ:

- Distributor sẽ luôn chạy từ công ty này sang công ty khác Đầu tiên phải xác định xem mình sẽ làm việc với công ty nào, rồi sau đó học cách liên tục đánh vào một điểm cho đến khi thành công mới thôi Sau đây là năm tiêu chuẩn chính để đánh giá một công ty:

1 S ản phẩm Sản phẩm phải đạt chất lượng cao, không

có loại tương tự và giá cả phải chấp nhận được Nhưng điều quan trọng nhất là phải đem lại kết quả

2 Sơ đồ kinh doanh Hãy so sánh với các sơ đồ kinh

doanh khác, đặc biệt là phần trăm thưởng từ mạng xây dựng được

3 Đào tạo phải không mất tiền, dễ hiểu và có trình độ

4 S ự hợp pháp trên thị trường Nếu công ty không có tư

cách pháp lý tại đất nước Bạn đang làm việc hoặc không có trên mạng Internet thì nên suy nghĩ xem có nên làm việc với công ty như vậy không

5 B ắt đầu doanh nghiệp Nên làm việc với công ty có chi

nhánh ở một vài nước khác nhau Nếu công ty có chi nhánh khắp thế giới thì hãy hỏi mình xem định làm việc với công ty trong thời gian bao nhiêu năm

19

TẠI SAO CẦN CÓ SỔ VÀ VỞ GHI CHÉP

- Và bây giờ ta sẽ nói vè những điều đơn giản và thực tế

Ta sẽ nói chi tiết tại sao cần phải có sổ và vở ghi chép Nào, hãy

ra hít thở không khí, - sponsor tinh thần đề nghị

Họ ra đường, Bakhtiar hít thật sâu không khí trong lành

vùng núi và ngẩng mặt đón ánh mặt trời Mùa xuân Hoa nở

khắp nơi

Hôm nay Trò đến tay không, - Thầy vừa nói vừa nhìn lên

đỉnh núi tuyết, -có lẽ em cậy có máy tính cho nên không mang

vở và bút Ngày nay nhiều người có máy tính song chỉ có thể

dùng ở nhà, còn máy tính xách tay thì không phải ai cũng có

được, mà làm Distributor – đó là một nghề nghiệp phải vận động

nhiều Con phải nhớ:

- Kể cả khi Trò ngủ, hai vật này vẫn phải luôn ở bên cạnh

Khi Thầy bắt đầu doanh nghiệp này, việc đầu tiên mà

sponsor của Thầy làm là ông bắt Thầy mua sổ tổ chức công việc

(là một loại sổ có các mốc chia trang theo bảng chữ cái, ngày

tháng …), quyển vở dày để ghi chép, cuốn sổ ghi số điện thoại

nhỏ, và một cây bút máy thật đẹp Thầy là người khá lười và ít

thích ghi chép nên một thời gian dài, công việc của Thầy không

phát triển gì cả Khi Thầy nhận thức được sự cần thiết phải ghi

lại mọi điều trên giấy, Thầy dường như đã mở ra cho mình một

trang sách mới trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng Thầy

hiểu rằng nếu Thầy không ghi nhật ký, Thầy sẽ không đạt tới

được những mục tiêu của mình Nhật ký phản ánh không chỉ

những điều Thầy biết, mà còn về những người Thầy cùng làm

20

việc Cuốn sổ ghi địa chỉ và số điện thoại thì đã nhiều lần cứu cho Thầy những bàn thua trông thấy Vì khi đi tìm số điện thoại của ai đó, Thầy lại trông thấy số điện thoại của những người cần nên thỉnh thoảng giữ liên lạc

Cho tới nay Thầy vẫn giữ gìn các số điện thoại và những ghi chép cũ, bởi vì “sau khi người ta chết đi chỉ có ba vật còn lại:

đó là ảnh, những quyển sách ông ta đọc và những ghi chép của

cá nhân” Thầy hy vọng từ hôm nay trở đi, Trò sẽ luôn có bên mình những công cụ làm việc này

Bakhtiar đi về nhà, trong lòng đầy cảm xúc Anh cảm thấy trong mình có điều gì đó đang bắt đầu thay đổi Anh nhận ra rằng đã lâu rồi, anh không nhìn thấy sắc đẹp của hoàng hôn, không khí trong lành và tiếng suối chảy róc rách

Đã lâu lắm rồi, anh mới nhận ra mình đang mỉm cười, và thấy yêu đời!

TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC

ĐỊNH MỤC TIÊU Ước mơ chỉ biến thành mục tiêu khi nó được

viết ra giấy

- Còn bây giờ ta hãy chuyển từ những vấn đề thực tiễn sang các luận điểm mang tính nguyên tắc quyết định cuộc đời mình Để tiếp tục công việc Trò phải nhận thức được tầm quan trọng của việc hoạch định mục tiêu

Nhớ lại bài học trước, Bakhtiar thậm chí không nhìn về phía máy tính, mở vở ra ghi chép

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn không có ước mơ

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không có tương lai

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ chết

21

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không phải sống mà là tồn

tại

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn có phương án loại trừ

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn không muốn ra khỏi

vùng tiện nghi của mình

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa tìm ra nguyên

nhân

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa hình dung

được bức tranh toàn cảnh về tương lai của mình

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa lựa chọn được

con đường mà Bạn muốn đi

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ làm mất tất cả những gì

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì mọi kế hoạch đều vô nghĩa

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không vào được vòng

xoáy của phát triển bản thân

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn chưa hoàn hảo

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không biết Bạn sống vì gì

và vì ai

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không thể trở thành thủ

lĩnh

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì sẽ chẳng có ai đi theo Bạn

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn vẫn chưa quyết định sẽ

thay đổi cuộc đời mình

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chẳng đào tạo người khác để

làm gì

22

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn đi về đâu?

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì tức là Bạn không có đủ thông tin về cuộc đời mình

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ không tạo ra được sự giàu có cho mình

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ không bao giờ có được

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không có ý chí

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không thể có ước mong

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn là người thiếu cam kết và thiếu trách nhiệm

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì hãy xét lại quan điểm của mình

Thầy lặng im, Bakhtiar ngẩng đầu lên, Sponsor vỗ vai anh:

- Không được chán nản Bây giờ ta sẽ lập bức tranh toàn cảnh theo đúng mục tiêu đặt ra Bức tranh này sẽ tác động đến cách nhìn

- Thế là thế nào? – Trò băn khoăn hỏi lại

- Thế có nghĩa là trong ý nghĩ của Trò phải xuất hiện một bức tranh cho được một sự hình dung khẳng định Đó là bức tranh tương lai Nó có thể bao gồm một biệt thự ba tầng ở nước ngoài, ôtô Mercedes, bản đồ có đánh dấu những địa phương có Distributor của Trò làm việc, những nước Trò muốn đến

Trong tưởng tượng của Bakhtiar xuất hiện những bức tranh rực rỡ, đến nỗi có một lúc anh không nghe lời Thầy

- … sớm hay muộn điều đó cũng sẽ xảy ra, - Thầy nói tiếp, - bởi vì bức tranh này sẽ khích lệ Trò hành động Nó sẽ tác

23

động đến tiềm thức phương pháp này cũng được áp dụng rộng

rãi tại các buổi tập huấn: mọi người đều có bức tranh của mình

Trò cũng vừa cảm thấy sự khích lệ đó khi Thầy đưa ra các ví dụ

chung về bức tranh này Bức tranh này sẽ đánh thức mong

muốn thực hiện ước mơ của con người Nhưng ước mơ chỉ biến

thành mục tiêu khi nó được viết ra

Bức tranh toàn cảnh – đó là sự thể hiện mục

tiêu trên giấy

Để lập được bức tranh toàn cảnh, Trò cần có giấy vẽ, keo dán,

kéo và ít nhất là bốn tạp chí, trong đó có ảnh ôtô đẹp, ngôi nhà

tương lai của Trò, đồ gỗ, quần áo, trang bị, chuyến du lịch và

nhiều thứ khác nữa

Để khỏi buồn thì có thể lập bức tranh toàn cảnh cùng với

các Distributor mức 1 của mình Việc làm chung này rất thú vị

Không đơn giản là phải dán vào đó tất cả những gì mình muốn,

mà phải làm cho bức tranh toàn cảnh có một vòng mục tiêu khép

kín Hãy để chỗ dán ảnh các thủ lĩnh mức 1 cũng như các mức

khác trong mạng lưới của Trò Nếu có một tấm bản đồ địa lý thì

rất tốt Bản đồ này sẽ cho Trò thấy Trò có Distributor ở nước

nào, và nên phát triển mạng lưới ở nước nào Thầy hy vọng rằng

Trò sẽ không lần lữa trong việc lập bức tranh toàn cảnh và sẽ

làm ngay trong những ngày tới

Còn bây giờ ta hãy quay về vấn đề định mục tiêu Thầy nói

với tất cả các học trò hãy tự hỏi mình, hãy liên tục đặt ra câu hỏi:

Bạn đi về đâu?

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ về đúng nơi đó

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Distributor của Bạn cũng

sẽ về đó

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn đi đâu?

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn đã về tới nơi

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sống làm gì

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn dẫn mọi người về đâu?

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi người dẫn Bạn xem anh ta đi đâu

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi những người dẫn Bạn xem tại sao họ không nói là họ đưa Bạn đi đâu

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ không biết là Bạn đang tìm kiếm gì

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng giả bộ là Bạn đang

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy dừng và quay lại

180 độ rồi tiếp tục đi, bởi vì với Bạn thì đi đâu cũng thế

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng đóng vai người dẫn đường

25

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng quẩn chân, vì họ

cũng đi về đó

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy quay về ngã tư, nơi

có dòng chữ “đường xuống địa ngục và đường lên thiên đàng”

và hãy mạnh dạn dấn bước

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ đi đến nơi cần

phải đến, vấn đề chỉ phụ thuộc vào tốc độ chuyển động

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì cuộc sống không còn ý

nghĩa

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đường công danh của

Bạn đã kết thúc

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi trực cảm của

mình, con đường chọn đã đúng chưa, và hãy nhớ rằng trực cảm

bao giờ cũng đúng, và Bạn sẽ đến nơi cần đến

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì nhân bản làm gì,

Distributor của Bạn sẽ làm đúng những gì Bạn làm

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì chỉ là do Bạn không

muốn vượt qua cái mà Bạn đã quen

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng đi nữa, vàng đã

nằm dưới chân rồi

Lần này Bakhtiar gấp vở lại với trạng thái khác hẳn Mấy

lần không nhìn được, anh đã cười vào lòng bàn tay, và một lần

cười đến chảy cả nước mắt Thầy mỉm cười hài lòng nhìn người

- Đúng vậy, nhưng vẫn có một sườn chính mà Thầy luôn bám vào

Quy t ắc quan trọng nhất trong việc tổ chức buổi gặp mặt – hai chọi một

Làm quen Distributor phải quảng cáo cho sponsor của

mình và giới thiệu rất sơ bộ về người được mời đến, chứ không phải ngược lại…

N ụ cười Trong suốt buổi gặp mặt hãy gắng giữ nụ cười,

vì nụ cười sẽ giảm bớt sự căng thẳng và tập trung sự chú ý của mọi người

Tên người Hãy ghi tên người đó trên giấy và gọi tên anh

ta vài lần trong cuộc gặp Nếu muốn người ta có cảm tình với mình, thì phải nhớ rằng từ ngọt ngào nhất đối với một người chính là tên của anh ta

Vai trò c ủa sponsor Sponsor rất mong doanh nghiệp của

Bạn phát triển cho nên nhiệm vụ của anh ta là dạy cho Distributor của mình giới thiệu được doanh nghiệp Nhiệm vụ của học trò là phải ghi chép những điều sponsor nói và im lặng cho đến khi được phép nói

T ừ quan trọng Trước khi giới thiệu doanh nghiệp, phải

biết người ta muốn gì trong đời:

1 Sức khỏe

2 Độc lập về tài chính

3 Bạn bè

4 Giao tiếp

Gi ới thiệu doanh nghiệp Mỗi người có một thứ tự giới

thiệu doanh nghiệp Thầy muốn trình bày sơ đồ tổ chức gặp mặt

như sau:

§ Kể về lịch sử ra đời ngành kinh doanh theo mạng và ưu

thế của nó so với thương nghiệp truyền thống

§ Lịch sử thành lập công ty và giới thiệu sản phẩm đưa ra

thị trường

§ Kết quả và ý kiến của những người đã dùng sản phẩm

§ Sơ đồ kinh doanh của công ty và thí dụ về việc xây dựng

mạng lưới Distributor

§ Lịch sử về sự thành đạt của các thủ lĩnh trong công ty

§ Trả lời các câu hỏi và phản ứng về sản phẩm và về

doanh nghiệp

Đặt câu hỏi Trong buổi nói chuyện thỉnh thoảng nên đặt

câu hỏi:

Bạn có thích sản phẩm của công ty không?

Bạn có nghĩ là sản phẩm này cần cho tất cả mọi người

không?

Bạn có thấy hay không?

Bạn có rõ tại sao có tiền từ mạng lưới Distributorr tạo ra

không?

Bạn muốn được nhận 1% từ 100 người hay muốn tự mình

thực hiện 100% công việc?

28

Ch ốt công việc Cuối buổi gặp mặt đừng ngại đề nghị

Distributor tiềm năng ký hợp đồng Nếu người ta chưa quyết định được, thì hãy yêu cầu anh ta đặt ra một vài câu hỏi, xem có

gì chưa hiểu và muốn biết thêm điều gì

T ổng kết Phân tích từng buổi gặp mặt, tại sao người đó

ký hợp đồng hoặc chưa quyết định ký hợp đồng

Nếu như người được mời quyết định ký hợp đồng, thì phải khen ngợi Distributor của mình Nhất thiết phải giải thích cần bắt đầu doanh nghiệp như thế nào

Khi chia tay với người ta, hãy tạo ra cho họ khả năng gặp lại Bạn, thậm chí nếu anh ta từ chối ký hợp đồng Với mọi người đều phải chia tay sao cho sau đó còn có thể gặp lại nhau

Không quan trọng là Bạn nói gì, điều quan trọng là Bạn nói như thế nào NHỮNG CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

- Người lần đầu tiên tiếp xúc với doanh nghiệp này, - Thầy nói, - thường hay đặt ra những câu hỏi giống nhau Có hơn một chục câu hỏi loại như vậy Về sản phẩm cũng có khoảng chừng

đó câu hỏi Hầu như ai cũng hỏi những câu hỏi đó Muốn thành công trong kinh doanh theo mạng, cần thuộc lòng cách trả lời những câu hỏi hay gặp đó

Rất tiếc là chưa một công ty nào nghĩ đến việc lập danh sách những câu hỏi thường gặp này và in ra, chẳng hạn như trong cuốn “Hướng dẫn hoạt động Distributor”

Ví dụ người ta nói: “Tôi không có tiền” Đây là một thời điểm gây sốc mạnh Không tiền – không doanh nghiệp Không thể nói thẳng: “Đi vay đi” vì người ta có thể hiểu sai Tốt hơn hết

là dùng câu hỏi để trả lời câu hỏi Chẳng hạn như:

29

- Thế ngày mai Bạn đã có chưa?

- Chưa

- Thế thì bắt dầu doanh nghiệp luôn

Như vậy là ta gián tiếp khuyên người ta đi vay tiền

Nếu người ta còn muốn bàn bạc với ai đó thì có thể trả lời

như sau:

- Tốt hơn hết là nên bàn bạc với người đã tham gia kinh

doanh theo mạng rồi Ví dụ: hai cửa hàng cùng bán máy tính

Một cửa hàng – của Apple, cửa hàng kia – của hãng IBM Khi

Bạn vào một cửa hàng, người ta sẽ khen hàng của mình và nói

xấu hàng của hãng kia, và sang cửa hàng kia cũng vậy Bởi vì

“ăn cây nào rào cây ấy” mà Vì thế cho nên nếu Bạn bàn bạc với

một người không quen thuộc kinh doanh theo mạng, thì người

đó sẽ nói xấu ngành kinh doanh theo mạng và khen ngành

thương nghiệp truyền thống Vậy, nếu Bạn muốn bàn bạc, hãy

bàn bạc với tôi

Thêm một ví dụ nữa Người ta nói:

- Tôi còn phải suy nghĩ đã

Tôi biết rất chắc chắn rằng muốn ra một quyết định bất

kỳ, người ta cần không quá 15 phút Và tôi trả lời:

-Nếu Bạn muốn suy nghĩ xem nên vay tiền ở đâu và bắt

đầu công việc như thế nào, thì ta hãy cùng nhau suy nghĩ

Người ta cũng có thể hỏi Bạn:

- Nếu công ty làm thị trường bão hòa rồi thì sao?

- Làm sao thị trường có thể bão hòa bánh mì?

- Tại sao?

- Tại vì nhu cầu bánh mì, cũng như nhu cầu về các chất

phụ gia dinh dưỡng, sẽ luôn luôn tồn tại Mà có cầu, thì sẽ có

cung

Nguyên tắc tâm lý chính khi trả lời các câu hỏi, đặc biệt là

các câu hỏi mang tính khiêu khích, là: phải luôn luôn đồng ý

30

VÒNG TRÒN NHẤT TRÍ

- Đúng rồi, rất giống! Thật tuyệt là Bạn đã thấy được rằng

nó giống hình tháp Nhưng có 3 loại hình tháp : hình tháp nhà

nước - ở trên là ông công chức không sợ cái gì, hình tháp tài chính – mà tất cả đều sợ (ai cũng sợ đầu tư tiền vào các xí nghiệp dạng “MMM”, “Germes”,” Trara bank” …), và hình tháp

kinh doanh theo mạng, là nơi truyền bá sản phẩm Mọi người

được dùng sản phẩm chất lượng cao với giá phải chăng Ở đây

31

Làm cho những người giao động bỏ đi Những kẻ khiêu khích

như vậy (Thầy thấy họ là những người thông minh) – sẽ là

những Distributor tốt nhất Thực tế thì không phải là họ muốn

đẩy cậu vào chân tường, mà chỉ muốn kiểm tra xem cậu hiểu

biết về doanh nghiệp này nghiêm túc đến đâu? Kiến thức của

cậu ra sao? Cậu có tự chủ được bản thân không? Cậu có trả lời

được các câu hỏi đặt ra không?

Những điều sponsor nói rất quen thuộc đối với Bakhtiar

Anh đã trải qua bao lần khó chịu, tìm kiếm câu trả lời hoặc lẩn

tránh chúng và người ta bỏ đi Một câu hỏi đến với anh:

- Nếu ta ký được cả trái đất thì sao?

- Điều đó không thể có được Song cái chính là – giả thử

điều đó xảy ra, thì con cháu cậu sẽ là những người giàu có và

hạnh phúc nhất trên thế giới Bởi vì nhiều người không bằng

lòng với những cái cha mẹ họ cho, kể cả vật chất lẫn tâm lý

KIẾM MỘT TRIỆU ĐÔLA TRONG KINH

DOANH THEO MẠNG NHƯ THẾ NÀO

Ta hãy xét xem thế nào là một triệu đôla trong kinh doanh

theo mạng Sau 2-3 năm, bạn có thể lĩnh 10.000$ một tháng Giả

sử doanh nghiệp ổn định và Bạn không lên cao hơn được nữa

Nhận 120.000$ trong một năm và chi cho mình khoảng 20.000$

(cũng không phải là quá ít phải không) thì Bạn sẽ có được 1 triệu

đôla đó trong 10 năm Chỉ cần đặt cho mình mục tiêu, tin vào nó

và có kế hoạch thực hiện để đạt tới thành công Vì thế không

quan trọng là Bạn đến với công ty từ lúc nào, điều quan trọng là

Bạn làm việc ở đó bao nhiêu lâu

Khi đã nói đến tiền thì không được tiếc tiền cho bản thân

mình, cần đầu tư doanh nghiệp, lúc đó mới có thể kiếm được

con số mình muốn Như ta đã biết, giá trị của mỗi một người trên

thị trường xác định bằng con số mà anh ta có thể kiếm được

32

Nhiều người nói rằng tiền không phải tất cả Tôi nghĩ rằng, chỉ

có những người đã đi qua những khoản tiền rất lớn mới có quyền nói rằng tiền không phải là tất cả Còn Bạn, về mặt tinh

thần, Bạn chưa có quyền nói như vậy

Nếu Bạn quyết định phải kiếm được 1 triệu đôla, thì trong vòng 10-15 năm, hàng ngày, Bạn phải chấp hành 10 quy tắc

thành công như sau:

1 Nói chuyện với mọi người, và mời họ tham gia doanh nghiệp

2 Nói chuyện với mọi người, và mời dùng sản phẩm

3 Nói chuyện với mọi người, và hướng dẫn họ nói chuyện với mọi người

4 Nói chuyện với mọi người về tương lai và đặt mục tiêu cho mình

5 Nói chuyện với mọi người, và chỉ suy nghĩ tích cực

6 Nói chuyện với mọi người, nhờ họ giới thiệu để tăng số người quen và kết bạn

7 Nói chuyện với mọi người, và tạo cho họ niềm tin vào bản thân mình

8 Nói chuyện với mọi người, và lập kế hoạch cùng họ thực hiện để đạt thành công

9 Nói chuyện với mọi người, và khích lệ họ hành động

10 Nói chuyện với mọi người, cải thiện chất lượng cuộc sống và sự độc lập về tài chính

Tất cả các nhà chuyên nghiệp về kinh doanh theo mạng bắt

buộc phải giải thích cho các Distributor mới của mình về hệ

thống này Nếu mỗi tháng ký được một Distributor tích cực, sau

1 năm Bạn có thể xây dựng một tổ chức với quân số 4.095

người

Hãy hành động

Hệ thống này làm việc rất đơn giản: Bạn ký vài Distributor

vào mức1 của mình và bắt đầu đào tạo họ làm kinh doanh theo

mạng Giả sử, Bạn ký được 5 người và trong số đó chỉ có 1

người tích cực Tháng sau, Bạn tìm thêm được 1 người tích cực

và Distributor đầu tiên của Bạn cũng làm giống Bạn Kết quả là

tháng thứ 2 Bạn đã có 3 Distributor, mỗi người trong số đó sẽ ký

Hãy hình dung Bạn ký hợp đồng vào tháng giêng và tháng

đó Bạn chỉ có 1 Distributor, mỗi tháng tiếp theo Bạn cũng làm như vậy và các Distributor của Bạn cũng làm giống Bạn, thì ta sẽ

Đừng có phát minh ra xe đạp, hãy làm những điều mà người đỡ đầu và các thủ lĩnh của

công ty đã nói

35

THỜI GIAN TRONG KINH DOANH THEO

MẠNG

3 giây – một người bất kỳ mới gặp sẽ đánh giá Bạn trên 75

chỉ tiêu, vì thế Bạn phải nhớ rằng không thể nào để lại hai lần ấn

tượng ban đầu

2 phút – câu chuyện đặt vấn đề của Bạn với Distributor

tiềm năng không được vượt quá 2 phút, vì người ta có thể sẽ

không đến điểm hẹn

15 phút – khi gặp mặt, cần đưa ra đề nghị chính trong 15

phút đầu tiên, bởi vì bộ óc của con người chỉ tiếp thu được thông

tin trong quãng thời gian này

45 phút – trên thế giới người ta gọi quãng thời gian này là

1 giờ học bởi vì người nào cũng chỉ có thể suy nghĩ tích cực

trong khoảng 45 phút Vì vậy, các nhà chuyên nghiệp kinh doanh

theo mạng không tổ chức giới thiệu (presentation) hoặc gặp mặt

lâu hơn thời gian này

24 gi ờ - Distributor tiềm năng bất kỳ thường quyết định

trong vòng 15 phút, và đề ra quyết định cuối cùng thì cần có 1

ngày đêm

72 gi ờ - nhiều Distributor tiềm năng mới chưa bắt đầu

doanh nghiệp đã bỏ ngay vì trong 3 ngày đầu bị người quen từ

chối Vì thế Bạn phải ngăn các Distributor của mình nghe theo lời

khuyên của bạn bè và họ hàng Hãy gặp gỡ hàng ngày với các

Distributor mới của mình và đào tạo dần dần

7 ngày – gieo gì gặt nấy Vì thế cho nên trong 7 ngày đầu

Bạn hãy đào tạo họ thu nhập bằng cách bán lẻ và xây dựng

mạng lưới Distributor của mình

36

15 ngày – người mới bắt đầu công việc trong 2 tuần đầu

tham dự ít nhất 3 buổi giới thiệu và khi so sánh những buổi này

sẽ nghĩ rằng anh ta cũng có thể làm được như vậy

21 ngày – là thời gian thích nghi vì trong 3 tuần, phần lớn

mọi người không ký được Distributor mới và cũng không bán sản phẩm Đối với người đi công tác sang thành phố khác cũng vậy

30 ngày – nhà chuyên nghiệp cần phải dạy cho Distributor

của mình lập kế hoạch hoạt động cho 1 tháng

60 ngày – nhiều Distributor mới bắt đầu công việc thường

bỏ qua các sự kiện tổ chức 2 tháng 1 lần Thường thì các sự kiện lớn trong kinh doanh theo mạng được tổ chức với khoảng thời gian như vậy, vì thời gian đó được coi là thời gian đủ khích

lệ, sau thời gian đó người ta dễ bị nguội đi và nếu Bạn muốn thành công thì đừng bỏ qua một sự kiện nào

90 ngày – là giai đoạn khó khăn nhất trong công việc

Người ta thường gọi đây là năm học đầu tiên Nhiều người chưa nhìn thấy kết quả hằng mong đợi đã từ bỏ công việc chính trong

90 ngày đầu này Vì thế, trước hết đừng hứa hẹn quá nhiều với người mới, sau nữa cần giải thích rằng trong doanh nghiệp này phải có đủ kiên nhẫn

1 năm – kết thúc khóa học dầu tiên

2 năm – kết thúc khóa học đầy đủ và so sánh về năm

trước

4 năm – Bạn có thể coi mình là nhà chuyên nghiệp nếu

Bạn làm việc 4 năm trong 1 công ty và đạt được cấp danh hiệu cao nhất

37

CÔNG CỤ LÀM VIỆC

Sponsor khuyên Bakhtiar:

- Hãy mua máy ghi âm, máy ảnh và album ảnh bây giờ ta

sẽ nói về công cụ làm việc

Vì người ta mua Bạn, nên Bạn phải chú ý

những điểm sau:

§ Hình dáng bên ngoài

§ Sự chu đáo

§ Kiểu chải tóc, nụ cười

§ Quần áo phù hợp với công việc

§ Giày sạch sẽ

§ Phong cách và các công cụ kèm theo

§ Văn hóa giao tiếp

§ Kiến thức của bản thân

§ Nghệ thuật diễn thuyết

§ Sản phẩm của công ty

§ Huy hiệu và vật lưu niệm

§ Card visit và sổ đựng card visit

§ Tư liệu về kinh doanh theo mạng

§ Nhãn hiệu và hóa đơn

§ Bút máy đẹp, đồng hồ

§ Băng ghi âm và ghi hình

§ Máy ghi âm

39

§ Photoalbum kết quả của những người sử dụng sản phẩm

và nhận xét của họ

§ Photoalbum về doanh nghiệp (các cuộc gặp gỡ, hội thảo,

sự kiện, kỳ nghỉ, các chuyến đi quốc tế)

§ Séc lĩnh tiền của Bạn, danh sách Distributor và các chi

Hãy m ở rộng danh mục các công cụ làm việc và giúp

đỡ các Distributor của Bạn trong việc này

Sau đó Thầy kể cho Bakhtiar về sponsor và nhánh của

sponsor, và nói thêm:

- Trò cần phải ghi số điện thoại của tất cả các sponsor vào

Và đừng quên gặp gỡ hàng ngày với sponsor để làm việc

về danh sách người quen Và hãy đưa tên tuổi tất cả các

Distributor mức 1 của mình vào bảng sau:

THĂM GIA ĐÌNH DISTRIBUTOR

Đã bao lần ngạc nhiên về sự thông hiểu của Thầy, Bakhtiar hỏi:

- Thưa Thầy, trong doanh nghiệp này có thể đến thăm gia đình Distributor được không? Hay không nên làm điều này?

- Một câu hỏi hay, anh bạn nhỏ ạ, - sponsor mỉm cười – Vấn đề là ở chỗ 90% doanh nghiệp kinh doanh theo mạng được tiến hành trong bếp Một câu hỏi đã dằn vặt Thầy rất lâu: “Tại sao nhiều người chưa kịp bắt đầu doanh nghiệp này đã vội bỏ nó?” Và Thầy tìm ra câu trả lời khi đến thăm gia đình họ Chúng

ta vẫn quen chia sẻ những điều sâu kín nhất với những người thân của mình Song nhiều người trong số họ không đến dự các buổi gặp mặt và giới thiệu sản phẩm, còn những người ký hợp đồng thì không phải lúc nào cũng được người nhà tin tưởng, - bởi vì người ta chỉ đồng ý với những người biết nhiều hơn Vì thế, Thầy khuyên em nên làm hai việc: không nên mời một người đơn độc đến gặp mặt mà nên mời họ đến cùng với những người có tác động đến họ hoặc với những người họ hay bàn bạc Ví dụ, mời vợ cùng đến với chồng Còn để hạn chế tác động không hay của họ đối với nhau, thỉnh thoảng phải đến chơi thăm họ Thầy đã làm điều này nhiều lần và biết rõ rằng, chỉ có thể cứu được hỏa hoạn nếu mình có mặt đúng lúc và đúng chỗ Việc thăm gia đình Distributor không chỉ làm mất đi sự hoài nghi

41

mà còn tạo ra sự công nhận rằng đây là doanh nghiệp gia đình

và có lẽ đây là doanh nghiệp duy nhất có thể tham gia cả gia

đình Ngoài ra, khi đến thăm mọi người, ta sẽ biết được những

vấn đề khó khăn của họ và gợi ý được cách giải quyết

Thái độ của nam giới đối với kinh doanh theo mạng khác

với thái độ của nữ giới Đặc biệt là của người đàn ông “xô-viết”

phụ nữ đến với doanh nghiệp này nhanh hơn nam giới Còn nam

giới thì chọc gậy bánh xe: “ Đừng làm, đó là những trò vớ vẩn,

không nghiêm túc” Thậm chí nếu họ nhìn thấy là ở đấy có thể

kiếm ra tiền, họ vẫn nói: “Thôi được rồi, cứ để cho vợ tôi làm thử

trước đã” Kết quả là gì? Những phụ nữ bắt đầu làm việc và

trưởng thành Bởi vì chị đọc nhiều và tiếp xúc với nhiều người

khác nhau Mà tiếp xúc – đó là nguồn kiến thức không bao giờ

cạn Sau một thời gian, người chồng trở thành nhàm chán đối

với chị Và nếu sự việc phát triển như vậy thì gia đình sẽ tan vỡ

Chính vì thế mà ngay từ đầu, bao giờ Thầy cũng đến thăm cả

gia đình, nói chuyện với họ về sự hài hòa trong quan hệ con

người

Lần trước, khi bàn về thời gian, Thầy đã nói rằng năm thứ

nhất – đó là khóa học đầu tiên về doanh nghiệp này

80% Distributor chỉ làm việc có 90 ngày Trong 90 ngày này

gia đình rất tác động, gây sức ép, buộc thành viên của mình phải

rời bỏ doanh nghiệp này, cho rằng “việc này không nghiêm túc,

không đem lại nhiều tiền, doanh nghiệp này chỉ đem lại nhiều

tiền cho những người đến đầu tiên” Để khỏi làm mất cái mầm

đầu tiên, có thể dùng băng ghi âm Hãy ghi cuộc gặp gỡ vào

băng và đưa cho người vợ: “Chồng chị nên nghe băng này” Sau

đó người chồng đến gặp Bạn Điều này sẽ làm mất sức ép ban

đầu “Từ hàng triệu năm trước công nguyên, người đàn ông đã

thả cho người đàn bà ra khỏi hang đá rồi” – Thầy nói đùa

- Thưa Thầy, sao lại như thế được? Chẳng lẽ chúng ta,

nam giới, lại thủ cựu hơn đàn bà hay sao? Bao giờ đàn ông

cũng được coi là người thúc đẩy sự tiến bộ cơ mà

42

- Đúng thế Nhưng ở đây đặc thù của doanh nghiệp và sản phẩm đóng một vai trò rất quan trọng Đàn ông hay tự cho là mình khỏe mạnh Khi trong một phòng lớn Bạn hỏi: “ Ai cho mình

là người khỏe mạnh hãy đứng lên”, - thì 80% đứng dậy mặc dù

ở nước Nga, đàn ông chỉ thọ 53 tuổi Và phụ nữ hầu như không đứng dậy Vì thế họ thọ 67 tuổi Thiên nhiên đã quy định là người phụ nữ cần đòi hỏi nhiều vitamin và canxi hơn Họ cảm thấy mình đau ốm và cố gắng để khỏe ra Đó chính là bản năng

tự vệ

Mặt khác, chúng ta làm việc trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp Người đàn ông của chúng ta rất khó khắc phục lòng kiêu hãnh của mình để lại gần ai đó mà chào hàng Anh ta nhìn thấy

ở đây sự hạ thấp nhân phẩm của mình Người Mỹ coi đó là sự bình thường, bởi vì nó đem lại một thu nhập đáng kể Còn chúng

ta suy luận ra sao? “Thà rằng tôi đi cửu vạn, bốc hết một toa tàu còn hơn phải đi giới thiệu sản phẩm với mọi người”

Ngoài ra, dù có tự ái đến đâu cũng phải công nhận là phụ

nữ kiên trì hơn và chóng được đào tạo hơn Người đàn ông hiện đại muốn có tiền thật nhanh, và kết quả là anh ta luôn rơi vào những tình huống khó chịu

43

SAI LẦM HAY MẮC PHẢI KHI MỚI

BẮT ĐẦU CÔNG VIỆC

Bây giờ hãy ghi lại những sai lầm mà Distributor thường mắc

phải khi mới bắt đầu hoạt động

1 Không dùng sản phẩm

2 Hàng tháng không ký thêm người mới vào mức 1

3 Chỉ có phát triển sâu

4 Không mua hàng hàng tháng

5 Không gọi điện và tiếp xúc với sponsor

6 Mắng các Distributor của mình khi có mặt người khác

7 Không dự các sự kiện

8 Lôi các Distributor của mình đến các sự kiện đòi hỏi phải có

cấp bậc

9 Quên quảng cáo cho sponsor của mình

10 Làm việc chỉ sử dụng kiến thức, bởi vì đây là doanh nghiệp

của xúc cảm

11 Chấp nhận sự thanh minh của mình và của các Distributor

của mình

12 Chấp nhận việc các Distributor của mình lên cấp sớm hơn và

thu nhập cao hơn

13 Distributor không đến dự lớp học và các buổi giới thiệu

Không học và không đào tạo người khác

14 Không tự rèn luyện mình, không đọc sách, không huấn luyện

thủ lĩnh dưới mình

15 Không nhận trách nhiệm và cam kết về mình

16 Sợ lên sân khấu Người sợ lên sân khấu thì sẽ không làm ra

tiền

17 Không nghe lời sponsor Chống lại các lời khuyên

44

18 Moi móc sản phẩm và cố chữa bệnh cho mọi người

19 Tổ chức các buổi gặp gỡ quá dài

20 Lúc đầu mời vào doanh nghiệp trước rồi sau đó mới mời sản phẩm

21 Không quan tâm đến vẻ ngoài của mình

22 Một mình nói chuyện với người quen không cần sponsor

23 Cố thuyết phục Chỉ làm việc với những người muốn làm việc

24 Thu thập các thông tin tiêu cực và phổ biến cho mạng lưới Distributor của mình

25 Không đặt mục đích Người không có mục đích – sẽ bị tiêu diệt

26 Không chịu cùng mức 1 của mình đi công tác sang các thành phố khác

27 Quá đau khổ khi bị từ chối

28 Không cho các Distributor gặp sponsor của mình

29 Không truyền bá được trách nhiệm xuống cấp dưới

30 Không quảng cáo cho các sự kiện

31 Đặt cá cược hoặc lôi sềnh sệch các Distributor của mình trong công việc

32 Làm việc một mình Đây là doanh nghiệp tập thể

33 Không quảng cáo cho các thủ lĩnh của mình

34 Không khen ngợi Distributor của mình cuối buổi gặp mặt

35 Phong cách làm việc quá mềm mại Người ta cần phải rời khỏi Bạn với cảm giác bị mất mát

36 Chuyển các băng ghi âm, ghi hình về các sự kiện cho những Distributor đã bỏ qua các sự kiện trên

45

37 Không được cho vay tiền hoặc vay sản phẩm Quan hệ giữa

sponsor với Distributor không được giống như quan hệ chủ nợ -

42 Đừng là người quá coi trọng các việc vặt

43 Không chịu mở rộng vùng thích nghi

44 Đừng tiếc tiền của khách mà hãy thương cho sức khỏe của

anh ta

45 Trả tiền hộ Distributor Distributor mà được mua chuộc thì sẽ

không chịu làm việc

46 Không có tính kiên định trong công việc

47 Không thông báo về các đợt mua sản phẩm của mình cho

sponsor

48 Không lập danh sách người quen

49 Ký Distributor mới mà không mua sản phẩm

50 Biến nhà mình thành kho sản phẩm

Thầy im lặng và sau đó nói thêm:

- Đừng sợ phạm sai lầm Mỗi một sai lầm – đó là kinh

nghiệm thu được, mà không thể mua, vay mượn hoặc biếu

không được

Sai lầm – đó là kinh nghiệm thu được

Kinh nghiệm – đó là một trong những thầy

- Ở đây cần phải khôn khéo Cần mạnh dạn Khi mình bắt chuyện với người không quen, cần biết cách gợi chuyện Nhiều người cho rằng chủ động làm quen với người lạ ngoài phố là thiếu đứng đắn Tuy nhiên, có nhiều khả năng bắt chuyện với người lạ Ví dụ: nhờ giúp đỡ tìm một địa điểm nào đó tại một thành phố lạ Khi nói với một người rằng ta cần họ giúp đỡ, người lạ sẽ nhiệt tình giúp đỡ và làm quen

Điều quan trọng đầu tiên trong tiếp xúc lạnh là hình dáng

bề ngoài Từ con người Bạn phải toát ra “mùi tiền”, kể cả khi

Bạn chưa có thu nhập đáng kể Mời người ta vào doanh nghiệp

có thu nhập 1.000$, Bạn phải toát ra vẻ 3.000$ Mời vào doanh nghiệp 10.000$, phải trong có vẻ 20.000$ Phải biết cách ăn mặc, kể cả khi không có tiền Thầy sẽ kể cho em nghe một câu chuyện như sau:

“Một người cần đi vay một khoản tiền lớn Anh ta bảo:

- Tôi cần mua một lượng sản phẩm 1.000$

Bạn bè cho vay 1.000$, anh ta ra cửa hàng và chi hết vào việc ăn mặc Khi mọi người biết tin anh chi tiêu vào việc gì, ai nấy sửng sốt:

- Cậu làm thế nào mà trả được nợ cho chúng tôi bây giờ?

- Sponsor của tôi dạy tôi rằng, - con nợ trả lời, - đầu tiên phải đầu tư vào bản thân mình, sau đó đầu tư mình vào doanh nghiệp

Một thời gian sau đó, người này bắt đầu kiếm được tiền Nếu như ta thấy một người ăn mặc cẩu thả mà lại nói với

ta rằng: “Tôi mời anh dùng một sản phẩm giá trị 300$”, trong khi

47

giày rách, áo nhàu nát, liệu ta có tin được đây không phải là sự

lừa đảo không? Tất nhiên là không

Điều thứ hai – đó là nụ cười Người ta không thể gây gổ

với một nụ cười Và người tiếp chuyện cũng không thể trở nên

nhăn nhó

- Tại sao Bạn cười? – Anh ta hỏi, hoặc cũng mỉm cười lại

với Bạn

- Bởi vì tôi vừa được nghe một câu chuyện tiếu lâm, - Bạn

trả lời và kể lại một câu chuyện tiếu lâm văn minh nào đó Điều

này làm cho người ấy xích gần lại Bạn hơn

Không được đặt ra những câu hỏi không đúng, ví dụ

như: Bạn có quan tâm đến doanh nghiệp này không?” hay là:

“Bạn có quan tâm đến tiền không?” Có thể tạo thành ấn tượng

là Bạn sỉ nhục người ta Bạn hỏi: “Anh muốn kiếm tiền không?”

(mà trong tiềm thức – cậu là kẻ ăn mày, còn tôi mời một việc hết

sức độc đáo) Với câu hỏi: “Bạn có muốn gầy đi không?”, thậm

chí một người rất béo cũng sẽ trả lời: “Tôi không muốn”

Ở đây cần đưa ra một tâm lý khác Cần thu hút ngôi thứ

ba: “Bạn có người quen nào muốn có thêm thu nhập không? Bạn

có người quen nào muốn có một mức sống cao hơn không?”

Không được tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm ngoài phố

trong thời gian tiếp xúc lạnh, không được kể về doanh nghiệp

ngoài phố Người tiếp chuyện sẽ thấy hết thú vị, mất sự kích

thích, và sẽ không đến nơi hẹn gặp Doanh nghiệp ngoài phố là

doanh nghiệp không nghiêm túc Ngoài phố chỉ nên tạo ra sự

quan tâm, kích thích, cần có nụ cười, cần xin được số điện thoại

Và một lần nữa phải nhớ: không quyết định hộ ai cả Đây là một

nguyên tắc rất quan trọng Còn chưa biết là anh ta sẽ dẫn theo

ai Có thể bản thân anh ta là người rất uể oải trong cuộc đời,

nhưng lại đưa đến những người năng động và thông minh Và

khi đó, doanh nghiệp của anh ta (và của cả Bạn nữa) sẽ “bùng

nổ”

48

Thêm một quy tắc nữa trong tiếp xúc lạnh – quy tắc “ba bước” Tất cả mọi người đứng cách Bạn dưới ba bước đều có thể là “Con tàu vàng” Khi tôi rỗi rãi, tôi thường kiểm tra quy tắc này Cứ nhìn thấy một người đứng cách tôi dưới ba bước, tôi liền tiến lại bên cạnh anh ta và bảo: “Xin lỗi, tôi tính xem anh và tôi cách nhau mấy bước Té ra là ba bước” “Thế thì sao?” – người ấy hỏi Và thế là câu chuyện bắt đầu

Nhiều người làm việc trong kinh doanh theo mạng lướt qua các thủ lĩnh tiềm năng mà không biết Nếu Bạn muốn tìm thấy

“con tàu vàng” của mình, hãy tiến lại gần tất cả những người đứng cách Bạn dưới ba bước, và đừng quên điều này

Nhiều người hỏi tôi có cách nào để làm quen ngoài phố Nếu trả lời rằng tôi hỏi giờ, thì ngày mai, tất cả những ai đọc cuốn sách này, cũng sẽ hỏi giờ Và khi đó thì ai cũng sẽ biết rằng bọn kinh doanh theo mạng chuyên môn hỏi giờ Nếu tôi nói rằng tôi hay hỏi xem nhà máy bia hay cửa hiệu kim hoàn ở đâu, thì tất cả cũng sẽ hỏi như vậy Đó là nguyên nhân tại sao bất kỳ nhà kinh doanh theo mạng chuyên nghiệp nào cũng phải có sẵn 20-30 phương án hỏi chuyện khi lại gần người ta Và anh ta phải

tự nghĩ ra các phương án này, chứ không phải sponsor (bởi vì nếu sponsor nghĩ ra, thì tất cả các cấp dưới sẽ cùng có chung các phương án giống hệt nhau) Nếu Bạn tự mình nghĩ ra, thì sẽ không bị lặp lại của ai cả

Khi người ta hỏi tôi tên công ty, tôi liền nói tên mình ra

“Nhưng đấy là tên anh!” – “Vâng, đúng thế, công ty mang tên

tôi” Tôi làm thế vì tên công ty nhiều người đã nghe thấy rồi Tôi khuyên không nên làm card visit với phù hiệu của công ty Nên đặt ra nhãn hiệu riêng của mình Khi đó, lúc Bạn chào mời doanh nghiệp, tên này người ta sẽ ít biết đến Nhiều công ty kinh doanh theo mạng có kinh nghiệm đã sử dụng quy tắc này Không nên dùng các từ: “bán”, “truyền bá”

Trong tiếp xúc lạnh thì điều cơ bản là không sợ mọi

người Nên chọn người “tốt” hơn mình, bởi vì chúng ta không

49

vun đắp những thằng lùn, mà phát triển những người khổng lồ

Đừng ngại đến gần những người ăn mặc đẹp, và trông lịch sự

hơn mình, bởi vì ai cũng có những vấn đề của họ Bạn có biết

người nào không có vấn đề khó khăn nào không?

50

THÁI ĐỘ KHI BỊ TỪ CHỐI

- Hồi còn nhỏ cậu hay phải nghe từ nào thường xuyên nhất? – Thầy hỏi Bakhtiar và, không đợi trả lời, nói luôn, - đó là

từ “không”! Thầy muốn cậu đọc, và nhớ những câu sau đây về

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy nhớ rằng: họ nói

không với chính mình, chứ không phải nói với Bạn

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì bí mật ẩn ở đâu? Không

có bí mật nào cả, chỉ đơn thuần họ nói không

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì đừng bắt đầu câu chuyện

mà không có hưng phấn

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy đi tìm từ vâng

51

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì Bạn còn chưa qua hết con

số thống kê

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ vì đây là một trò chơi

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy xem lại kỹ thuật nói

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy tự bảo: “Vâng, không,

xin mời người tiếp theo”

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì người đó đang tìm kiếm

cái khác với điều Bạn đề nghị

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì Bạn không cần người đó

Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì Bạn không cùng đường

- Đây là doanh nghiệp thống kê chứ không phải doanh

nghiệp thuyết phục Đừng có chèo kéo, xin xỏ, lạy lục hay

thuyết phục ai cả rằng kinh doanh theo mạng là một doanh

Và bây giờ hãy trả lời:

- Một người có thể có chừng ấy người quen được không?

- Một người trên 25 tuổi tại một thành phố bất kỳ có trên

500 người quen Công việc của chúng ta hoàn toàn là thống kê

và phân loại Để đạt được con số thống kê, tôi đưa ra nguyên tắc sau đây, với tên gọi “250 ngày” Một năm có 250 ngày làm việc Nếu Bạn tổ chức gặp mặt nói chuyện mỗi ngày hai lần, sang và chiều, thì sau 250 ngày, Bạn qua được hết 500 người này Đó là những người sẽ ở tại mức 1 của Bạn, điều gì sẽ xảy ra với mọi người Họ sốt sắng lên, ký được 5-6 hoặc 10 người, và sau đó

sẽ đánh cuộc vào những người này

Thống kê cho thấy chỉ có 20% trong số những người này

sẽ làm việc Và cả họ lẫn Bạn đều chẳng có được bao nhiêu tiền Hoặc là họ sẽ làm việc rất lâu (5-6 tháng hay thậm chí một năm), và họ sẽ có một khoản thu nhập nào đó, rồi họ dừng lại

Họ không xử lý được hết con số thống kê Nếu Bạn muốn thành công trong doanh nghiệp này, hãy đặt cho mình mục tiêu – xử lý

53

đủ thống kê Mỗi ngày 2 người Và đừng tính xem Bạn có bao

nhiêu người ở mức 1 Tự họ có

Một số người dừng lại ở mức thu nhập đã đạt được, những

người khác trở nên lo lắng vì trách nhiệm đối với một số lượng

người quá lớn Kết quả là chỉ có 1 trong số 500 người trở thành

thủ lĩnh Bạn cần chính những người này

Có một khái niệm – “bạn cùng đường” Có những người,

thậm chí ký hợp đồng rồi, cũng chỉ là đi cùng đường với Bạn

thôi Một số người chỉ đến 100$ là đủ (suốt cuộc đời họ chỉ mơ

ước có được số này và chẳng mong ước gì hơn) Những người

này chẳng cần gì hơn cả Một số người khác sẽ đi cùng đường

với Bạn đến 1.000$ Cũng có thể người ta chưa bao giờ được

nhìn thấy một số tiền lớn đến như vậy Đối với anh ta, đây là một

khoản tiền khổng lồ và giờ đây anh đã có thể kiếm được nó, vậy

là đủ lắm rồi Có nghĩa là, anh ta sẽ cùng đường với Bạn đến

con số này

Hãy tìm những người đi cùng đường với Bạn suốt cuộc

đời Hãy tìm những người muốn kiếm ra 10.000$ - 100.000$

hàng tháng, những người biết đánh giá cao bản thân mình

Những người đó sẽ thành đạt Bởi vì mơ ước của họ không hạn

chế và họ hướng vào việc thực hiện những ước mơ đó Sự tham

vọng này rất có lợi trong doanh nghiệp của chúng ta Vậy hãy

nhìn những người xung quanh xem ta đã kiếm đủ số người cho

mức 1 chưa? Họ có đi cùng đường với ta cho đến tổng số đó

không?

CƠ SỞ CỦA KINH DOANH THEO MẠNG

Nhiều Distributor làm cho doanh nghiệp của mình trở nên

phức tạp,

- Thầy bắt đầu bài giảng, - Họ không tách biệt được những việc

quan trọng và có ý nghĩa cho họ nên họ dành rấtnhiều thời gian

cho những việc cấp thiết và ít ý nghĩa Bạn phải nhớ doanh

n Chủ đạo: đỡ đầu, quảng cáo, sao chép, khích lệ;

n Quy tắc của thủ lĩnh: phát triển cá nhân, tăng số thủ lĩnh trong tổ chức của mình, quan hệ cá nhân, làm việc có đồng đội

Bạn hãy làm doanh nghiệp của mình chứ

Và tôi bắt đầu nói về những kỳ nghỉ do công ty tổ chức, quảng cáo khích lệ trong toàn mạng lưới của mình Về những

55

buổi tiệc hội Bất kỳ điều gì có thể quảng cáo khích lệ được là tôi

không bỏ qua Ví dụ: quảng cáo cây bút máy của thủ lĩnh Và

mọi người đi mua cây bút như vậy, thay đổi phong cách của

mình, tạo ra phong cách mới Thay đổi đến từng chi tiết nhỏ

Cần biết khen ngợi tất cả và về tất cả Lúc đó sẽ xuất hiện

sự cố gắng có được hoặc đạt được Quảng cáo khích lệ - đó là

triết lý phương Đông Ở phương Đông, người đi chợ bán táo thì

khen ngợi, quảng cáo cho táo của mình Và người ta vẫn mua

mặc dầu táo hỏng và sâu Người ta mua bởi vì anh ta khen táo

của mình

Đừng bao giờ coi thường từ này Hãy học để biết cách

quảng cáo khích lệ một cách thành thạo, và Bạn sẽ thấy điều gì

xảy ra trong mạng lưới Distributor của Bạn Hãy quảng cáo khích

lệ ngay người Distributor còn chưa thành đạt Hãy nói về anh ta

như thể ngày mai là anh ta có thể hoàn thành dd]ợc cấp bậc và

danh hiệu cần cho Bạn và tổ chức của Bạn Lời khen trước cũng

có thể làm phấn khởi và khích lệ mọi người

Quảng cáo khích lệ được xây dựng từ những từ tốt Về đề

tài này, một thủ lĩnh đã nói: “Hãy viết ra số lượng tối đa các từ

cần để làm quảng cáo khích lệ Bắt đầu từ: “tuyệt vời”, “đáng

ngạc nhiên” Tôi khuyên nên đọc truyện cổ tích để xem người

xưa nói với nhau như thế nào Ví dụ một người yết kiến Vua sẽ

nói: “Tâu Minh quân!” Đó cũng là một kiểu quảng cáo khích lệ

1 Nhiều Distributor cho rằng người ta ký kết với Công ty

Bạn phải nhớ rằng, người ta ký kết với Bạn

2 Sai l ầm duy nhất không thể chấp nhận được trong

kinh doanh theo mạng – là đừng không ký người mí vào mức

1

3 Các nhà chuyên nghiệp kinh doanh theo mạng xây

dựng được các tổ chức lớn nhỏ vào các buổi giới thiệu

Không có giới thiệu, lớp học, hội thảo và các sự kiện thì ngay một tổ chức nhỏ cũng không thể xây dựng được

4 Nếu Bạn luôn muốn có thông tin cần thiết, phải nhớ rằng trong kinh doanh theo mạng, tuần nào cũng có thông tin mới

Vì thế mỗi tuần Bạn đều phải gọi điện cho sponsor của mình và sau đó phải truyền các tin mới đó theo mạng của mình

5 Trên đời chỉ bán được hai thứ: cái thứ nhất chính là Bạn, cái thứ hai là cái mà người ta muốn mua Nếu người ta

không mua gì của Bạn thì tức là Bạn mời hai thứ này kém quá

“Hãy tìm hiểu xem anh ta cần gì, chỉ cho anh ta biết phải làm thế nào và anh ta sẽ tự thực hiện điều đó” (D.Carneghi)

6 Người ta sẽ luôn kêu đắt quá và Bạn sẽ thanh minh thay

vì phải thận trọng trả lời người mua rằng trước hết, Bạn đến để giúp anh ta, thứ hai là sản phẩm này vô giá, và thứ ba sản phẩm này cần cho anh ta ngay bây giờ Hãy biết yêu quý bản thân mình và biết đầu tư cho mình ngay từ ngày hôm nay

7 Khi mời người vào kinh doanh theo mạng, hãy nói là Bạn đã mở doanh nghiệp riêng của mình và Bạn muốn người

57

quen của Bạn cũng cùng tham gia Phải có nghệ thuật khêu gợi

cho đến khi người ta đến gặp mặt

8 Đừng cung cấp cho Distributor ngay một lúc quá nhiều

thông tin, bởi vì ai cũng chỉ có thể tiếp nhận thông tin với 1 hay 2

chủ đề Trong kinh doanh theo mạng người ta cứ hay cố nhồi

nhét cho người mới vào thật nhiều kiến thức về lý luận và làm

cho người ta quá tải Thông tin phải cung cấp từ từ, theo

từng giai đoạn

9 Các nhà tâm lý học Mỹ đã chứng minh rằng người hay

biểu lộ tình cảm sẽ thành công hơn là người trí thức Kinh

doanh theo mạng – đó là doanh nghiệp của xúc cảm

10 Trong hành động hàng ngày và trong đào tạo, hãy sử

dụng Quy tắc vàng của kinh doanh theo mạng TUYỂN CHỌN,

Thầy và Trò ngồi cạnh lò sưởi và cùng uống cà-phê Thầy bảo:

- Hôm nay Trò sẽ biết bí quyết chính của doanh nghiệp này – đó

là khích lệ

Không phải ai cũng khích lệđược các Distributor của mình

Có nhiều hình thức khích lệ: sự kiện, làm việc riêng, kể về những Distributor thành đạt, về nhánh bên cạnh hay nhánh tại thành phố khác Người ta lắng nghe và chuyển sang tự khích lệ - đó là hình thức khích lệ mạnh mẽ nhất Nếu một Distributor không được khích lệ thì chẳng có cả doanh nghiệp Khi anh ta bắt đầu

có thu nhập, điều đó cũng trở thành khích lệ rất mạnh Anh ta nhìn thấy kết quả lao động của mình và tinh thần trở nên vui vẻ Thỉnh thoảng trong các mạng lưới cũng có sự phản khích

lệ Sponsor không được nói đến những điều tiêu cực, ngược lại, anh ta phải xua tan được điều đó nếu nó xuất hiện trong tổ chức

Để làm được việc này, công ty thường tổ chức các buổi hội thảo

để thưởng huy hiệu cho những Distributor đã hoàn thành được một danh hiệu nào đó, quảng cáo cho các kỳ nghỉ Tại hội thảo thấy có nói rằng tại một thành phố nào đó có người chỉ một thời gian ngắn đã xây dựng được một tổ chức rất lớn Điều đó cũng khích lệ được mọi người

Có những bưu thiếp, lời chúc mừng khích lệ Có thể tuyên

bố trong tổ chức của mình giải thưởng cho một danh hiệu đạt được, tặng các huy hiệu hoặc giải nhất định nào đó Một số thủ lĩnh tổ chức kỳ nghỉ cho các Distributor của mình Hoặc, đạt danh hiệu thứ nhất thì được tặng hoa, danh hiệu thứ hai –tặng máy ghi âm, thứ ba – đầu video, thứ tư – dàn nhạc, thứ năm – tivi, tứ sáu – camera quay hình

Mọi người đều có thể khích lệ người trong tổ chức của mình theo một kiểu riêng Nhiều người không thực hiện điều này