Đề tài chiến lược toàn cầu của công ty cổ phần sữa vinamilk

Công ty đã xuất khẩu sản phẩm của mình đến hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, góp phần nâng cao uy tín của sản phẩm sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế.. Vinamilk đã c

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

Học phần - Quản trị chiến lược toàn cầu

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN SỮA VINAMILK

Họ và tên sinh viên:Ngô Thị Anh Thy

MSSV: 31221026140.

Giảng viên phụ trách: TS Nguyễn Văn Dũng

Mã học phần:

TP HỒ CHÍ MINH – 04/2024

hhhb

1

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

Học phần - Quản trị chiến lược toàn cầu

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN SỮA VINAMILK

Họ và tên sinh viên:Ngô Thị Anh Thy

MSSV: 31221026140.

Giảng viên phụ trách: TS Nguyễn Văn Dũng Mã học phần:

TP HỒ CHÍ MINH – 04/2024 hhhb MỤC LỤC I Giới Thiệu 3

1 Tổng quan về công ty Vinamilk 3

2 Mục tiêu của tiểu luận 4

II Môi trường vĩ mô tại thị trường Mỹ 5

1 Môi trường kinh tế 5

2 Môi trường chính trị 6

3 Thị trường Mỹ tiềm năng 8

4 Văn hoá xã hội 9

III Các đối thủ cạnh tranh của Vinamil ở thị trường Mỹ 10

1 Dean Foods 10

2 Nestlé USA 11

3 Organic Valley 11

IV Chiến lược toàn cầu của Vinamilk 11

1 Global ambition 12

2 Global positioning 13

3 Global organization 14

4 Global business system 14

5 Phương thức thâm nhập ở đất Mỹ 15

V KẾT LUẬN 16

I Giới Thiệu

1 Tổng quan về công ty Vinamilk

Vinamilk, hoặc Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, không chỉ là một doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất sữa tại Việt Nam mà còn được công nhận trên phạm vi quốc tế Với hơn 40 năm hoạt động và phát triển, Vinamilk đã xây dựng được một hình ảnh uy tín và chất lượng vững chắc trong lòng người tiêu dùng

Vinamilk bắt đầu lịch sử từ năm 1976, khi nhà máy sản xuất sữa đầu tiên của công ty được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh Kể từ đó, thông qua các giai đoạn phát triển, Vinamilk đã mở rộng mạng lưới sản xuất và phân phối trên toàn quốc, từ miền Bắc đến miền Nam Hệ thống nhà máy sản xuất của Vinamilk không chỉ được trang bị các thiết bị hiện đại mà còn tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm Vào năm 2019, công ty đã khánh thành trang trại bò sữa ở Tây Ninh

Vinamilk không ngừng đổi mới và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Ngoài các sản phẩm sữa tươi và sữa bột truyền thống, công ty còn sản xuất một loạt các sản phẩm chế biến từ sữa như sữa chua, sữa đặc, sữa uống có gas và không gas, sữa bột cho trẻ em, và các sản phẩm sữa chăm sóc sức khỏe Đội ngũ nghiên cứu và phát triển của Vinamilk luôn tìm kiếm cách

để nâng cao chất lượng sản phẩm và đưa ra những sản phẩm mới độc đáo

Một trong những phương pháp quan trọng được Vinamilk áp dụng là phương pháp TMR (Total mixing rotation): toàn bộ thức ăn cho đàn bò sữa được phối trộn theo phương pháp TMR (Total mixing rotation), bao gồm cỏ tươi hoặc ủ, rỉ mật, khô đậu tương, và các thành phần khác để đảm bảo dinh dưỡng và chất lượng sản phẩm sữa cao

Ngoài thị trường trong nước, Vinamilk cũng mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế Công ty đã xuất khẩu sản phẩm của mình đến hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, góp phần nâng cao uy tín của sản phẩm sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế

Chiến lược tiếp thị của Vinamilk đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu Công ty sở hữu một hệ thống phân phối rộng khắp, từ các cửa hàng tiện lợi đến siêu thị lớn, đảm bảo sản phẩm của mình có mặt ở mọi nơi và dễ dàng tiếp cận cho người tiêu dùng Cùng với

đó, Vinamilk cũng không ngừng đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo và sự kiện để tạo ra sự nhận diện và tăng cường uy tín thương hiệu

Ngoài hoạt động kinh doanh, Vinamilk còn cam kết đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp sữa Việt Nam và cộng đồng xã hội Điều này được thể hiện qua các hoạt động xã hội như chương trình "Milk for Vietnam", hỗ trợ giáo dục và sức khỏe cho trẻ em

Vinamilk đã cung cấp hơn 250 loại sản phẩm khác nhau, bao gồm sữa tươi, sữa chua, sữa bột cho trẻ em và người lớn, kem, phô mai, sữa đậu nành và nước giải khát, và đã mở rộng hoạt động kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm của mình đến hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới Vinamilk đã tạo ra một hiện diện mạnh mẽ trên thị trường Châu Á, Châu Âu, Mỹ và Châu Phi, góp phần nâng cao vị thế và uy tín của thương hiệu sữa Việt Nam trên thế giới

Ngoài việc kinh doanh, Vinamilk còn cam kết đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp sữa Việt Nam và cộng đồng xã hội Điều này thể hiện qua các hoạt động xã hội mà

2

Vinamilk thực hiện như chương trình "Milk for Vietnam", hỗ trợ giáo dục và sức khỏe cho trẻ em

Từ đó tới nay, khi lần lượt được nhà nước phong tặng các Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới Vinamilk đã cho xây dựng các trang trại bò sữa ở khắp mọi miền đất nước

Vinamilk đã mở rộng hoạt động kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm của mình đến hơn 50 quốc gia

và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới

Châu Á: Vinamilk đã tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường Châu Á, bao gồm các quốc gia như Campuchia, Lào, Myanmar, Malaysia, Singapore, Indonesia, Philippines, Thái Lan, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc Việc mở rộng hoạt động kinh doanh vào các thị trường lớn như Trung Quốc và Nhật Bản đã giúp Vinamilk mở rộng thị phần và tăng doanh số bán hàng đáng kể Châu Âu và Mỹ: Mặc dù thị trường sữa tươi và sữa chế biến của Châu Âu và Mỹ khá cạnh tranh, nhưng Vinamilk cũng đã thành công trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh tại một số quốc gia như Mỹ, Canada, Úc, Pháp, Đức và Anh Quốc Sự hiện diện của Vinamilk trên các thị trường này chứng tỏ sức cạnh tranh và chất lượng của sản phẩm sữa Việt Nam trên thế giới

Châu Phi: Vinamilk cũng đã có mặt và phát triển trên một số thị trường ở Châu Phi, bao gồm Kenya, Nigeria, Mozambique, và Angola Việc mở rộng hoạt động kinh doanh vào khu vực này cho thấy sự cam kết của Vinamilk trong việc thúc đẩy sự phát triển bền vững và tiếp cận toàn cầu Những nỗ lực mở rộng quốc tế của Vinamilk không chỉ là một bước đi quan trọng trong việc tăng trưởng doanh số và mở rộng thị trường mà còn là cơ hội để thể hiện sức mạnh và uy tín của thương hiệu sữa Việt Nam trên trường quốc tế Đồng thời, việc xuất khẩu sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và nâng cao vị thế của ngành công nghiệp sữa Việt Nam trên trường thế giới

2 Mục tiêu của tiểu luận.

Thông qua việc phân tích đánh giá thị trường quốc tế của một công ty của Việt Nam như Vinamilk

ta có cơ hội tiếp cận các dữ liệu và thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, từ dữ liệu thị trường đến các báo cáo về xu hướng tiêu dùng và hoạt động cạnh tranh Điều này giúp ta hiểu rõ hơn về môi trường kinh doanh quốc tế và tạo ra các phân tích sâu sắc và chính xác Phân tích thị trường quốc tế giúp ta cung cấp thông tin quan trọng và đề xuất các phương án và chiến lược kinh doanh phù hợp Đánh giá và dự báo thị trường quốc tế đòi hỏi ta có khả năng phân tích và đánh giá các yếu tố đa dạng như nền kinh tế, chính trị, xã hội và văn hóa Đây là một thách thức đối với người phân tích, nhưng cũng là cơ hội để họ phát triển và hoàn thiện kỹ năng của mình Bên cạnh đó còn là đòn bẫy

để hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của một doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Điều này giúp

ta phát triển kỹ năng và kiến thức chuyên môn, từ đó nâng cao khả năng làm việc và thăng tiến trong sự nghiệp Kinh nghiệm đối phó với biến động thị trường: Thị trường quốc tế thường biến động và không đoán trước được, điều này đặt ra thách thức lớn đối với ta trong việc đánh giá và dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Trong quá trình phân tích thị trường quốc tế, ta cần hiểu

và phản ánh được văn hóa và tập quán kinh doanh địa phương trên mỗi thị trường Điều này đòi hỏi khả năng nhạy bén và tôn trọng sự đa dạng văn hóa để đảm bảo chiến lược kinh doanh và sản phẩm phù hợp và được chấp nhận trên các thị trường đó Việc tham gia vào quá trình phân tích thị trường

quốc tế và chiến lược kinh doanh của các công ty mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho sinh viên

Ta có cơ hội áp dụng những kiến thức học được trong sách vở vào thực tế thông qua việc phân tích thị trường quốc tế và chiến lược kinh doanh của các công ty Điều này giúp ta hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của thị trường và cách mà các công ty thích nghi và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình Quá trình phân tích thị trường quốc tế đòi hỏi sinh viên phải thực hiện nghiên cứu sâu sắc và phân tích kỹ lưỡng về các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường và chiến lược của công ty Điều này giúp ta phát triển kỹ năng nghiên cứu, phân tích và đánh giá thông tin một cách chính xác

và có ý nghĩa Hiểu rõ hơn về thị trường quốc tế và văn hóa doanh nghiệp Tham gia vào quá trình phân tích thị trường quốc tế, ta có cơ hội hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của thị trường quốc tế

và tìm hiểu về văn hóa doanh nghiệp trên các thị trường khác nhau Điều này giúp họ trang bị cho mình kiến thức và nhận thức đa dạng về thế giới kinh doanh Kinh nghiệm và kiến thức thu được từ việc phân tích thị trường quốc tế là một điểm mạnh khi sinh viên tìm kiếm việc làm và phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực quản lý kinh doanh quốc tế, nghiên cứu thị trường, hoặc quản lý chiến lược Điều này mở ra nhiều cơ hội nghề nghiệp và thăng tiến trong sự nghiệp sau này

II Môi trường vĩ mô tại thị trường Mỹ

1 Môi trường kinh tế.

Mỹ là một trong những thị trường tiêu thụ lớn nhất trên thế giới, với dân số lớn và thu nhập trung bình cao Sự tăng trưởng của nền kinh tế Mỹ có thể tạo ra cơ hội mới cho Vinamilk trong việc tiếp cận thị trường tiêu thụ mạnh mẽ này Đây là một thị trường có nhu cầu tiêu thụ sữa và sản phẩm từ sữa đa dạng, và Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng doanh số bán hàng và tăng trưởng doanh thu Sự tăng trưởng của nền kinh tế Mỹ cũng có thể tạo ra cơ hội xuất khẩu cho Vinamilk Việc nền kinh tế Mỹ phát triển mạnh mẽ có thể tăng cường sức mua của người tiêu dùng Mỹ, điều này làm tăng cả nhu cầu nhập khẩu sữa và sản phẩm từ sữa Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để

mở rộng xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Mỹ và tăng cường doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Mỹ là một thị trường tiêu thụ sữa lớn và tiêu thụ một lượng lớn sữa và sản phẩm từ sữa hàng năm Sự lớn mạnh của thị trường này tạo ra cơ hội lớn cho Vinamilk xuất khẩu sản phẩm sữa của mình vào Mỹ, tăng doanh số bán hàng và doanh thu của công ty

Thâm nhập thành công vào thị trường Mỹ có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho Vinamilk Mặc dù

có thách thức từ cạnh tranh và quy định nghiêm ngặt, nhưng một phần của thị trường sữa lớn như

Mỹ có thể mang lại lợi nhuận ổn định và đóng góp đáng kể vào tăng trưởng kinh doanh của

Vinamilk Thị trường sữa Mỹ có thể chịu ảnh hưởng từ các yếu tố biến động như biến động giá cả, biến động tỷ giá hoặc biến động trong nhu cầu tiêu thụ Vinamilk cần phải đánh giá và quản lý các rủi ro này để đảm bảo ổn định và bền vững trong hoạt động kinh doanh tại Mỹ

Thị trường sữa Mỹ không chỉ là một cơ hội cho Vinamilk xuất khẩu sản phẩm, mà còn là một cơ hội cho công ty đầu tư vào hạ tầng và mạng lưới phân phối tại đây Việc đầu tư vào các nhà máy sản xuất, kho bãi và hệ thống phân phối giúp Vinamilk tăng cường sức cạnh tranh và tăng cường hiện diện trên thị trường Mỹ, luôn đòi hỏi sự đổi mới và phát triển liên tục từ các công ty trong ngành Vinamilk có cơ hội tận dụng thị trường này để phát triển và giới thiệu các sản phẩm mới và cải tiến, từ các loại sữa giàu dinh dưỡng đến sản phẩm không lactose, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Mỹ

4

Theo Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA), mức tiêu thụ trung bình đạt 271 kg/người/năm (tính trên cơ

sở sữa béo) Trong số các loại sản phẩm, sữa nước và kem, phô mai, và các sản phẩm từ sữa đông lạnh là nhóm được tiêu dùng nhiều nhất.Trong năm 2009, Mỹ có tổng cộng 8.409 triệu con bò sữa, với mức năng suất trung bình đạt 9.465 kg/con/năm, giúp sản xuất tổng cộng 79.591.648 tấn sữa tươi nguyên liệu Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ và thương mại, Mỹ cũng đã nhập khẩu lượng lớn sữa và sản phẩm từ sữa Trong năm 2009, tổng lượng nhập khẩu của Mỹ là 1.842.115 tấn sữa béo và 1.657.129 tấn sữa gầy

Với thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và sự phát triển của nền kinh tế Mỹ cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động đầu tư và hợp tác giữa các doanh nghiệp Mỹ và Việt Nam Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để tìm kiếm đối tác chiến lược, đầu tư vào các dự án phân phối, hoặc tạo ra các liên kết hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp Mỹ trong ngành công nghiệp sữa và thực phẩm

Sự phát triển của nền kinh tế Mỹ có thể tạo ra cơ hội lớn cho Vinamilk trong việc mở rộng thị trường, tăng cường xuất khẩu và hợp tác đầu tư Tuy nhiên, để thành công trên thị trường Mỹ, Vinamilk cũng cần đối mặt với những thách thức từ môi trường cạnh tranh khắc nghiệt và nhu cầu

tiêu thụ đa dạng của người tiêu dùng Mỹ.

Riêng tại thị trường Mỹ, Vinamilk đang sở hữu một nhà máy sản xuất sữa Driftwood tại bang California Driftwood được thành lập từ năm 1920, đến nay đã có lịch sử 100 năm hình thành và phát triển tại bang California, Hoa Kỳ Năm 2013, Vinamilk mua lại công ty này và đã nắm giữ 100% quyền sở hữu Driftwood hiện đang kinh doanh nhiều dòng sản phẩm như sữa tươi, sữa chua, nước trái cây… và là nhà cung cấp sữa cho hệ thống gần 100 trường học trong hơn 50 năm qua tại Nam California Trong năm 2019, doanh thu của Driftwood đạt 114 triệu USD Công ty còn xuất khẩu sang Mỹ sản phẩm sữa đặc và creamer đặc dưới thương hiệu Driftwood và Mỹ cũng là một trong những thị trường xuất khẩu có đóng góp lớn của Vinamilk hiện nay Ngoài ra, công ty cũng nhập bò sữa giống và các trang thiết bị công nghệ chăn nuôi bò sữa từ Mỹ Tính từ năm 2019 đến cuối năm 2021, kim ngạch nhập khẩu từ Mỹ là gần 306 triệu USD Khách hàng của Công ty bao gồm: các trường học, nhà hàng, khách sạn, nhà phân phối tại khu vực Nam California Năm 2022, Driftwood ghi nhận doanh thu tăng trưởng hai chữ số, đóng góp tích cực vào kết quả doanh thu hợp nhất của tập đoàn

2 Môi trường chính trị

Hai mươi năm sau khi bình thường hóa quan hệ giữa Việt Nam và Hoa Kỳ (11/7/1995 - 11/7/2015), thương mại giữa hai nước bắt đầu từ con số 0 và tăng lên trên 35 tỷ USD vào cuối năm, đạt 45 tỷ USD trong năm 2014 Năm 2016 là 53 tỷ USD Hoa Kỳ trở thành đối tác thương mại và nhà đầu tư của Việt Nam Thực trạng này phản ánh những đặc điểm chung trong quan hệ kinh tế giữa hai nước

cả về quy mô và tăng trưởng kinh tế Thương mại song phương được cải thiện sau khi ký kết Hiệp định Thương mại song phương (BTA) giữa hai nước Chỉ hai năm sau khi thực hiện BTA, Hoa Kỳ

đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Mười năm sau khi BTA có hiệu lực, năm

2011, thương mại song phương giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã tăng từ 1,5 tỷ USD lên hơn 20 tỷ

tỷ USD và tổng kim ngạch thương mại hai nước tính đến cuối năm 2011 đạt trên 1,5 tỷ USD 2014

Nó đạt tới 1,5 tỷ đô la Với giá 35 tỷ đô la Triển vọng hợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư giữa Việt Nam và Hoa Kỳ trong thời gian tới rất tốt vì Việt Nam hiện là đối tác thương mại quan trọng nhất

và là nước xuất khẩu hàng hóa lớn nhất của Hoa Kỳ Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa

Kỳ cũng phản ánh tốt về lòng tin chính trị; Nó đã mở ra nhiều cơ hội cho cả hai nước, mở rộng đầu

tư và tạo thêm việc làm

Sự cải thiện trong quan hệ chính trị giữa Mỹ và Việt Nam có thể tạo ra cơ hội thị trường mới cho Vinamilk Sự ổn định trong quan hệ có thể dẫn đến việc giảm giới hạn thương mại và tăng cường hợp tác thương mại giữa hai quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilk tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ Sự tăng cường quan hệ chính trị có thể thúc đẩy các cuộc thương lượng

và thỏa thuận thương mại giữa hai quốc gia Các thỏa thuận như Hiệp định Thương mại Việt Nam -

Mỹ (VFTA) có thể giảm hoặc loại bỏ thuế quan trên các sản phẩm sữa Việt Nam khi nhập khẩu vào

Mỹ, giúp Vinamilk cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường Mỹ Quan hệ chính trị mạnh mẽ giữa hai quốc gia cũng có thể tạo ra điều kiện thuận lợi cho hợp tác đầu tư giữa các doanh nghiệp Mỹ và Việt Nam Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để tìm kiếm đối tác chiến lược hoặc đầu tư vào các

dự án sản xuất và phân phối tại Mỹ, từ đó tăng cường hiện diện và thị phần của mình trên thị trường này Quan hệ chính trị ổn định giữa hai quốc gia có thể tạo ra lòng tin và uy tín từ phía khách hàng

Mỹ đối với các sản phẩm xuất khẩu từ Việt Nam Điều này có thể giúp tăng cường hình ảnh và tiếp thị của Vinamilk trên thị trường Mỹ, làm cho sản phẩm của họ trở nên hấp dẫn hơn trong mắt người tiêu dùng

Quan hệ chính trị giữa Mỹ và Việt Nam có thể tạo ra cơ hội và điều kiện thuận lợi cho Vinamilk trong việc xuất khẩu sản phẩm sữa sang Mỹ thông qua việc tăng cường thương lượng thỏa thuận thương mại, hợp tác đầu tư, và tạo ra lòng tin từ phía khách hàng Điều này có thể giúp Vinamilk

mở rộng thị trường và tăng cường hiện diện của mình trên thị trường quốc tế

Hưởng lợi từ chiến tranh Mỹ- Trung.

Kết quả hoạt động kinh doanh của VNM cho thấy doanh thu và lợi nhuận sau thuế quý II/2019 lần lượt là 14.610 tỷ đồng (tăng 6,3% so với cùng kỳ) và 2.903,8 tỷ đồng (tăng 8,4% so với cùng kỳ)

Do VNM tăng giá bán tất cả các sản phẩm của mình trung bình 2% do doanh thu tăng nên lợi nhuận gộp của công ty trong quý 2 là 48%, bỏ xa cùng kỳ là 47,1%

Hiện nay, giá cơ bản tăng nhẹ, chiếm 56,5% tổng sản lượng Giá sữa nguyên liệu VNM tăng nhẹ lên 3.000-3.300 USD/tấn đối với sữa WMP tại New Zealand (tăng 7-17% so với cùng kỳ), trong khi tại

Mỹ sữa WMP tăng lên 3.271 USD/tấn (tăng 9% trong năm 2015) cùng thời kỳ) khoảng thời gian) VNM cho rằng mặc dù giá sữa nguyên liệu tăng vào đầu năm 2019 nhưng mức giảm này có thể do ảnh hưởng từ xung đột giữa Trung Quốc và Mỹ, và nếu giá sữa nguyên liệu tiếp tục giảm thì VNM sẽ có lợi thế trong việc chào bán

Gã khổng lồ sữa kết thúc năm 2019 với lợi nhuận sau thuế và lợi nhuận lần lượt là 27.840,5 tỷ đồng (tăng 7,6% cùng kỳ) và 5,701 tỷ đồng (tăng 6,34% cùng kỳ) trong nửa đầu năm 51,9% kế hoạch doanh thu và 54% kế hoạch lợi nhuận

Nhìn vào thị trường, hoạt động kinh doanh trong nước của VNM hiện đang đi đúng hướng, với doanh thu đạt 23.636,5 tỷ đồng trong nửa đầu năm 2019 (tăng 6% so với cùng kỳ năm 2019) Công

ty đạt lợi nhuận gộp 47,6% nhờ sự phục hồi của thị trường sữa Việt Nam so với cùng kỳ năm ngoái FPTS cho biết thị phần trong nước của VNM tăng +0,9% so với cùng kỳ do tăng trưởng trong hoạt

6

động tiếp thị, khuyến mãi; Nó đã tăng mức phân phối lên 8% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt điểm bán hàng và giới thiệu nhiều sản phẩm mới được thị trường đón nhận tích cực

3 Thị trường Mỹ tiềm năng.

Hoa Kỳ là thị trường khó tính, đòi hỏi cao, nhưng có tiềm năng xuất khẩu còn rất lớn cho các doanh nghiệp Việt (đặc biệt trong ngành hàng nông sản, dệt may, da giày, đồ gỗ ) Thúc đẩy quan hệ kinh tế-thương mại-đầu tư vừa là trọng tâm, vừa là cơ sở và động lực cho quan hệ đối tác toàn diện giữa hai nước Mặc dù bị ảnh hưởng do tác động của Covid-19, nhưng trong 8 tháng năm 2020, kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam với các nước châu Mỹ vẫn đạt 69,3 tỷ USD, tăng 11,8% trong đó xuất khẩu của Việt Nam tăng 15,9% so với cùng kỳ năm 2019 Mặc dù bị ảnh hưởng do tác động của Covid-19, nhưng trong 8 tháng năm 2020, kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam với các nước châu Mỹ vẫn đạt 69,3 tỷ USD, tăng 11,8% trong đó xuất khẩu của Việt Nam tăng 15,9% so với cùng kỳ năm 2019 Tại Hoa Kỳ, sữa và các sản phẩm từ sữa được chia thành 6 nhóm chính: sữa nước và kem, bao gồm sữa ở dạng lỏng và kem tách từ sữa; Nhóm dầu bao gồm tất

cả các loại dầu; Nhóm phô mai bao gồm phô mai Mỹ, phô mai tươi và các loại phô mai khác; Nhóm sữa nguyên chất bao gồm sữa ít béo, sữa ít béo và sữa ít béo; Nhóm sản phẩm sữa đông lạnh

bao gồm kem thông thường, kem giảm giá, kem hấp và các sản phẩm sữa đông lạnh khác; Nhóm sữa khô bao gồm sữa bột nguyên chất, sữa bột nguyên kem, bột sữa nguyên kem và quả anh đào khô Mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa bình quân đầu người ở Hoa Kỳ thuộc hàng thấp nhất thế giới Theo số liệu của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) từ năm 2000 đến năm 2009, mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa trung bình là 271 kg/người/năm (đã điều chỉnh theo lượng chất béo trong sữa) Sữa nước và kem, phô mai và các sản phẩm từ sữa lạnh được sử dụng phổ biến nhất Năm 2009, toàn nước Mỹ có tổng cộng 8,409 triệu con bò sữa với năng suất sữa trung bình là 9,465 kg/con/năm và tổng sản lượng là 79,591,648 tấn sữa tươi Nhưng Hoa Kỳ cũng nhập khẩu

1.842.115 tấn sữa nguyên kem và 1.657.129 tấn sữa gầy cho mục đích tiêu dùng và thương mại

Vinamilk, là một trong những công ty hàng đầu trong ngành sữa của Việt Nam, đã nhận thấy tiềm năng lớn từ thị trường Mỹ, một trong những thị trường tiêu thụ sữa lớn nhất trên thế giới Với dân

số hơn 330 triệu người và một nền kinh tế vững mạnh, Mỹ không chỉ là một thị trường lớn mà còn

là một điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp quốc tế như Vinamilk Theo Tổng cục Thống kê Mỹ (US Census Bureau), vào năm 2020, Mỹ đã nhập khẩu hơn 2,7 tỷ USD các loại sữa và sản phẩm từ sữa từ các quốc gia trên toàn thế giới Điều này cho thấy sự đa dạng và tiềm năng lớn của thị trường sữa Mỹ Vinamilk, với danh tiếng và chất lượng sản phẩm đã được công nhận trên thị trường quốc

tế, có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng hoạt động xuất khẩu và tăng cường doanh thu Một trong những lý do mà Vinamilk được thu hút bởi thị trường Mỹ là xu hướng sức khỏe và dinh dưỡng đang gia tăng trong xã hội Mỹ Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), người tiêu dùng Mỹ ngày càng chú trọng đến việc chọn lựa các sản phẩm sữa giàu dinh dưỡng và không chứa các chất bảo quản và hóa chất độc hại Vinamilk, với các sản phẩm sữa tự nhiên và hữu cơ, có thể đáp ứng được nhu cầu của những người tiêu dùng này Ngoài ra, việc thỏa thuận các thỏa thuận thương mại tự do giữa Mỹ

và các quốc gia khác cũng tạo ra một môi trường thuận lợi cho Vinamilk Các thỏa thuận như Hiệp

định Thương mại Việt Nam - Mỹ (VFTA) có thể giảm hoặc loại bỏ các rào cản thương mại, bao gồm thuế quan, giúp Vinamilk cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường Mỹ Đối với Vinamilk, thị trường Mỹ không chỉ là một cơ hội để tăng trưởng doanh thu mà còn là một bước tiến quan trọng trong việc mở rộng quy mô kinh doanh toàn cầu Với việc hiểu rõ về nhu cầu và xu hướng tiêu thụ của người tiêu dùng Mỹ, Vinamilk có thể phát triển và quảng bá sản phẩm của mình một cách hiệu quả, tạo ra sự thành công bền vững trên thị trường quốc tế Với khả năng đa dạng hoá sản phẩm của mình cũng như bắt kịp xu hướng sống khoẻ của mọi phân khúc khách hàng, Vinamilk vô cùng phù hợp với những thị trường quốc tế như Hoa Kỳ

4 Văn hoá xã hội.

Xu hướng tiêu dùng sữa của người Mỹ đã trải qua một số thay đổi và phát triển trong những năm gần đây, phản ánh sự tiến bộ trong yêu cầu về sức khỏe, nguồn gốc thực phẩm và nhận thức về môi trường Sự tiến bộ trong lĩnh vực dinh dưỡng và yêu cầu ngày càng cao về sức khỏe đã tạo ra một làn sóng tiêu dùng sữa mới ở Mỹ Người Mỹ không chỉ đơn thuần tìm kiếm sự bổ sung canxi cho xương và răng mà còn quan tâm đến các yếu tố như hàm lượng chất béo, protein và nguồn gốc của sản phẩm sữa Một trong những xu hướng rõ ràng nhất là sự gia tăng của sữa không động vật như sữa hạnh nhân, sữa đậu nành và sữa hạt giống Những loại sữa này không chỉ phù hợp với người tiêu dùng thực vật, mà còn được người Mỹ quan tâm về lợi ích cho sức khỏe và môi trường Sữa không động vật thường có hàm lượng chất béo thấp hơn và không chứa lactose, phù hợp cho những người muốn giảm cân hoặc có vấn đề về tiêu hóa Ngoài ra, sự yêu thích của người Mỹ đối với sữa hữu cơ (organic milk) cũng đang gia tăng Sữa hữu cơ được sản xuất từ các chuồng bò không sử dụng thuốc kích thích tăng trưởng hoặc thuốc kháng sinh, và thường được người tiêu dùng coi là sự lựa chọn an toàn và tự nhiên hơn cho gia đình họ Ngoài ra, người Mỹ cũng chú ý đến các loại sữa

có thêm thành phần bổ sung như canxi, vitamin D, protein hoặc omega-3 Người Mỹ thường quan tâm đến nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm sữa mà họ mua Họ thường chọn các sản phẩm từ các thương hiệu được biết đến và tin cậy, và cũng quan tâm đến các yếu tố như sữa hữu cơ, không hormone tăng trưởng và không lactose Các sản phẩm này được quảng cáo là giúp cải thiện sức khỏe tim mạch, sự phát triển não bộ và hệ thống xương khỏe mạnh Tuy nhiên, mặc dù xu hướng tiêu dùng sữa đang phát triển, sự lựa chọn vẫn là một yếu tố quan trọng Người Mỹ thường tìm kiếm sữa từ các thương hiệu uy tín và có nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo rằng sản phẩm mà họ mua là an toàn và chất lượng Sữa thường được coi là một phần không thể thiếu trong bữa sáng của người Mỹ Nhiều gia đình có thói quen cung cấp sữa cho con cái của mình trong bữa sáng để đảm bảo họ có đủ năng lượng và chất dinh dưỡng cho một ngày mới sữa được coi là một phần quan trọng của chế độ

ăn uống của trẻ em ở Mỹ, đặc biệt là trong giai đoạn phát triển

Người Mỹ còn có một nét văn hóa đặc trưng khác là các bữa ăn vặt, như những bữa ăn nhẹ mỗi ngày Ví như chocolate là món không thể bỏ lỡ khi nói tới khẩu vị ăn vặt của người Mỹ, trong các sản phẩm chocolate sữa, các loại bánh ngọt công nghiệp hay thủ công … dường như đã đi sâu vào văn hóa ăn uống của người Mỹ Các loại thức ăn nhanh như burger, pizza hay các món ăn nỗi tiếng như pasta và các loại bánh đặc trưng của người Mỹ luôn đi kèm nguyên liệu sữa, phô mai và các thành phần bột béo vì thế lượng tiêu thụ sữa ở quốc gia này vô cùng dồi dào Vì thế văn hoá ẩm thực và tốc độ phát triển chóng mặt của những thương hiệu đồ ăn nhanh ở Mỹ là nguồn cầu khổng

lồ đối với thị trường sữa trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng Nắm bắt xu hướng văn hoá này là đòn bẩy cho sự thành công trong hành trình quốc tế hoá thương hiệu của công ty Vinamilk

8

Không chỉ nói đến văn hoá ẩm thực mà một thị trường to lớn không kém phải kể đến đó chính là ngành công nghiệp pha chế và sự trỗi dậy mạnh mẽ của các thương hiệu thức uống nổi tiếng như Starbuck, Highland, Amazon… nơi đây sẽ là thị trường tuyệt vời và cũng là nguồn cầu quan trọng cần được khai thác triệt để

Mỹ là một quốc gia đông dân và là nơi hội nhập của nhiều khu vực trên thế giới, với những nền văn hoá đa dạng đến từ người dân của các quốc gia khác, do đó, văn hoá tiêu dùng sữa cũng phong phú không kém vì thế nếu đáp ứng được càng nhiều phân khúc khách hàng bằng cách nghiên cứu nhu cầu sử dụng và nét văn hoá riêng của họ thì Vinamilk sẽ có được cơ hội rất cao mở rộng thị phần ở nước bạn Các nhóm dân tộc ở Mỹ có thể có các thói quen ăn uống và văn hóa khác nhau Ví dụ, trong nền văn hóa Mỹ gốc Âu, sữa thường được coi là một phần quan trọng của bữa ăn hàng ngày

và thường được tiêu thụ kèm với bữa sáng hoặc bữa tối Tuy nhiên, trong một số cộng đồng Mỹ gốc

Á hoặc Mỹ gốc Phi, sự tiêu thụ sữa có thể không phổ biến như với nhóm dân tộc khác Điều này có thể do yếu tố văn hóa, thói quen ăn uống truyền thống, hoặc thậm chí là do không dung nạp sữa tốt Thu nhập và tầng lớp kinh tế có thể ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sữa Nhóm dân tộc có thu nhập cao hơn có thể dễ dàng truy cập và chi trả cho các sản phẩm sữa cao cấp hơn, trong khi nhóm dân tộc có thu nhập thấp hơn có thể phải chọn lựa các lựa chọn thực phẩm khác vì yếu tố tài chính Mức độ nhận thức về lợi ích sức khỏe của sữa cũng có thể khác nhau giữa các nhóm dân tộc Trong khi đó, nhóm khác có thể không chú trọng đến sữa trong chế độ dinh dưỡng của họ hoặc có thể coi sữa là không cần thiết do ảnh hưởng từ y học truyền thống hoặc quan điểm văn hóa Thương hiệu

có thể sử dụng chiến lược tiếp thị và quảng cáo địa phương hoặc nhắm mục tiêu vào các nhóm dân tộc cụ thể Việc này có thể bao gồm việc sử dụng các biểu ngữ, hình ảnh, hoặc ngôn ngữ phù hợp với từng cộng đồng để tăng cường ý thức và sự quan tâm đến sữa và sản phẩm liên quan đến sữa

III Các đối thủ cạnh tranh của Vinamil ở thị trường Mỹ

1 Dean Foods

Dean Foods là một trong những nhà sản xuất sữa lớn nhất Hoa Kỳ, cung cấp nhiều loại sản phẩm từ sữa, từ sữa tươi đến sữa chua và các sản phẩm từ sữa Dean Foods cung cấp các nhãn hiệu sữa nổi tiếng của Mỹ như Dairy Pure, Organic Valley và Land O'Lakes Chúng từng là mặt hàng chủ lực trong tủ lạnh của Mỹ, nhưng sữa của Dean Foods dần biến mất khi việc tìm kiếm các sản phẩm ít đường hoặc thuần chay thay thế Công ty cho rằng những khó khăn của mình là do lượng sữa trắng thông thường sụt giảm nhanh chóng Trong nửa đầu năm 2019, doanh thu của Dean Foods giảm 7%, lợi nhuận giảm 14% và giá cổ phiếu giảm 80% Hoạt động kinh doanh của Dean Foods đối mặt với nhiều thách thức khi người tiêu dùng ngày càng lựa chọn sữa hoặc các loại sữa có nguồn gốc thực vật Mức tiêu thụ sữa thông thường bình quân đầu người ở Hoa Kỳ đã giảm 26% trong hai thập

kỷ qua, theo số liệu từ Bộ Y tế và Dịch vụ Nhân sinh Hoa Kỳ Nguồn nhân lực 'Nông nghiệp đang nổi lên ở Mỹ Theo Euromonitor, thị trường các sản phẩm sữa khác trên thế giới dự kiến sẽ đạt 18

tỷ USD trong năm nay, tăng 3,8% so với năm ngoái Nhưng đó chỉ là một phần nhỏ của thị trường sữa truyền thống, có thể đạt tới 120 tỷ USD trong năm nay Doanh số bán sữa bò đã giảm trong bốn năm qua Các quan chức của Nielsen cho biết doanh số bán sữa đạt 12 tỷ USD trong 52 tuần tính đến cuối tháng 10, giảm 3 tỷ USD so với cùng kỳ năm 2015 Là một phần của vụ phá sản, Dean Foods đã nhận được 850 triệu USD từ các nhà đầu tư hiện tại, bao gồm cả Rabobank, để tiếp tục hoạt động

2 Nestlé USA