Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long là một doanh nghiệp chuyên về đóng tàu và sản xuất nhôm hợp kim định hình, cũngđã và đang từng bước phát triển thị trường tron

Trang 1

Chuyên đề tốt nghiệp 1

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN

Khoa kinh tê và kinh doanh quoc te — Chuyên ngành quản trị kinh doanh quôc tê

ĐẠI HỌC

KINH TẾ QUOC DÂN

Dé Tai:

GIAI PHAP MO RONG THI TRUONG XUAT KHAU SAN

PHAM CUA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CễNG

NGHIỆP TÀU THỦY THÀNH LONG

Sinh viên thực hiện : LƯU VĂN DỰ Giáo viên hướng dẫn : TH.S NGUYEN THỊ THANH HÀ

1ÿ¿ EF/@T ITA.

TRUONG DAI HỌC KINH TE QUOC DÂN

Trang 2

Khoa kinh tO vụ kinh doanh quèc tÕ

Chuy*n ngụnh qu{n tr kinh doanh quèc tÕ

Chuy#n ®0 tet nghiÖp

SO Ti:

GIAI PHAP MO RONG THI TRUONG XUAT KHAU SAN

PHAM CUA CONG TY TNHH MOT THANH VIEN CONG

NGHIEP TAU THUY THANH LONG

Sinh vi°n thuc hiÕn : LƯU VĂN DỰ

Lip : KDQT 46B Khãa : 46

HỖ : ChÝnh Quy Gi,o vi°n h-ing dEn : TH.S NGUYEN THỊ THANH HÀ

Hp Néi - 04/2008

MỤC LỤC

Sinh viên: Lưu Văn Dự Lớp:QTKDQT46B

Trang 3

CHUONG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VA SỰ CAN THIẾT PHAI MỞ RỘNG

THỊ TRƯỜNG XUAT KHẨU HANG HOA CUA CƠNG TY TNHH

MỘT THÀNH VIÊN CƠNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG 16

1 LÝ LUẬN CHUNG VẺ THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤTi10 16

VoL Thi tring 7 16

1.1.1 Khải niệm thị trurOng cv rưệc 16 L.1.2 PhGin loQi thi trun a7 nen .Ả 18

1.1.2.1 Căn cứ vào mục đích tiêu dùng sản phẩm 18

1.1.2.2 Căn cứ vào tính hữu hình của sản phẩm - 18

1.1.2.3 Căn cứ vào từng ngành cụ thỂ 5 5+ 5scscsccsz 191.1.2.4 Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường đối với doanh020/1 101Ẽ7 19

1.1.2.5 Căn cứ vào vỊ tri dia LY - s+xksssssieeiree 191.2 Thị trường xuất khẫu - 2 2+ s++s+EE+EEeEEEEEEEEEEEEEEEerkerkrrkee 191.2.1 Khai niệm thị trường XUGKNGU veccccseccecsssssecsssseeverssvecstsrssveneresees 191.2.2 Phân loại thị trường XUGLKNGU ceeseccsececcccecscesssesssesvscsvsvscseseseseees 201.2.2.1 Căn cứ vào dia Ìý - - c cty 20 1.2.2.2 Căn cứ vào mức độ quan trọng của các thị trường nước ¡100177 20

1.2.2.3 Căn cứ vào mối quan hệ với khách hàng 21

110 :›Ữ1 21

1.2.2.5 Căn cứ mức độ mở cửa thị trường nước ngồi 21

2 HOAT DONG MO RONG THI TRUONG XUAT KHAU CUA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUOC TẺ - 2-2 s<s 22 2.1 Khái niệm và phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu 22

Trang 4

2.1.1 Khai niệm mo rộng thị trường xuất khẩu -scsccccses 22

2.1.2 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu - 22

2.1.2.1 Mở rộng thi trường theo chiều rộng 5 55+ 22 2.1.2.2 Mở rộng thị trường theo chiỀu sâu -¿-s-cccscezxsevrs 232.2 Các chiến lược và chính sách mở rộng thị trường xuất khau 23

2.2.1 Các chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu -s-c+csc+ 232.2.1.1 Chiến lược tập chung 2-2 + s+Ex+EE+ErEerxerxersres 232.2.1.2 Chiến lược phân tán 2-©5¿ 52+ 2+E£2EE+EEzExerxerreres 24 2.2.2 Các chính sách mở rộng thị trường xuất khẩM 24

2.2.2.1 Chính sách quốc tế về sản phẩm -2 5zc5z=52 252.2.2.2 Chính sách quốc tế về giá cả 2-2 2 s+cs+rserxeres 25 2.2.2.3 Chính sách quốc tế về khuyếch trương - 26

2.3 Nội dung mở rộng thị trường xuất khẩu s55: 262.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu -¿©-+©cs+cc+cerxcreered 262.3.1.1 Khái niệm nghiên cứu thị trường xuất khâu 27

2.3.1.2 Các nguồn thông tin nghiên cứu thị trường xuất khau 27

2.3.1.3 Nội dung nghiên cứu thị trường xuất khẩu 28

2.3.1.4 Tiến trình nghiên cứu thị trường xuất khâu 29

2.3.2 Lựa chọn thị trường xuất KN GUceseccccssessecesesvsvssesveesesvsresesvsvesesees 302.3.2.1 Xác định thị trường xuất khẩu - s5 sec: 302.3.2.2 Phân khúc thị trường xuất khâu - ¿2-5 s52 302.3.2.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩu - + s+cx+xer+xerseeree 312.3.3 Thâm nhập thị trường xuất khiẩu -¿©-s+-s+ce+ceerxereered 3l2.3.3.1 Các phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu 31

2.3.3.2 Các co so dé lực chon phương thức xuất khau 33

2.3.4 Đàm phan, ký kết và thực hiện hop đồng xuất khẩu 34

2.3.4.1 Đàm phán và ký kẾT -¿- 2© c2 E2 E2EEerxerkerrerei 34

Trang 5

3 CÁC YEU TO ANH HUONG TỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRUONG

XUẤT KHAU wesccsssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssesssssssssssssssesssssssssssssssssesssssssseess 36

3.1 Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh - 5252 36

3.1.1 Các yếu tỐ VỀ ÑiHH tỂ - 2ce+E‡E‡E2EEEEEEEEEEEEEEEEEEEerkerkees 36 3.1.2 Các yếu to thuộc về chính trị và pháp luật -:- 36 3.1.3 Các yếu tô thuộc về văn hoá và xã hội -::©cc5sss+e+zsss 37

3.1.4 Môi trường tác NGNICD .ccs-cSSSessissesreereeerseersree 37

3.2 Các yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp xuất khẩu 37

3.2.1 Chủng loại sản phẩm xuất khẩM -+©-2+cs+cs+csecxecsee- 373.2.2 Khả năng của doanh nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩu 383.2.3 Chiến lược của doanh nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩu 384 ĐẶC DIEM SAN PHAM VA SỰ CAN THIẾT MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN

CÔNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -5- -s-5e< 39

4.1 Đặc điểm về sản phẩm đóng tàu 2 2-52 s+cserxcreeres 394.2 Đặc điểm về sản phẩm nhôm ¿ 2© 2 2 ££++£x+zxezxezez 394.3 Sự cần thiết mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một

thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long - 42

4.3.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long trong diéu kiện toàn cau

Trang 6

4.3.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long nâng cao được hiệu qua kinh CONN 5 1611 11h ng nghệ 42

4.3.3 Mở rộng mở rộng xuất khẩu là cần thiết với sản phẩm mà Công

ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long sản

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHAUCUA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CÔNG NGHIỆP 44

TAU THUY THÀNH LONG . -°-s<ssssssevssesssrseesssrsserssrs 44 1 KHAI QUAT VE CONG TY TNHH MOT THANH VIEN CONG

NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -.2 s s-secssessee 44

1.1 Qua trinh hinh thanh va phat trién Công ty TNHH một thành viên

công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - 5-5-5555 <+<<s+ss++ 44

1.1.1 SƠ orc VỀ CONG ty vesscessessessesssessessessesssssessessessessessesstsssessesseeseeses 44 1.1.2 Ngành nghề kinh doann:: eecceccccceccessessesseeseessessessessessesssesseeseeseeses 451.1.3 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long -«<<<s+ 46

1.2 Cơ cầu tổ chức của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu

I1) 0009/7188) 48

1.3 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH một thành viên

công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - -. 5 55555 <+<s+ 52 1.3.1 Tình hình lao động của Công ty TNHH một thành viên công

nghiệp tàu thuỷ Thành LONG c5 + 52 1.3.2 Tình hình tài chính của Công ty TNHH một thành viên công

nghiệp tàu thuỷ Thành LON - - 55555 << << +++ 53

1.3.3 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long -«<<««<+ 54

Trang 7

1.3.4 Tình hình công nghệ và thiết bị của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - «<<<s+ 56

1.3.4.1.Tình hình công nghệ và thiết bị phục vụ sản xuất nhôm 561.3.4.2 Tình hình công nghệ và thiết bị phục vụ đóng tàu 572 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT

KHẨU CUA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CÔNG NGHIỆP

TAU THUY THÀNH LONG -. se «<< sess+ssexsevseexserseesssrs 59

2.1 Khái quát về tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - 5+5 59

2.1.1 Khái quát về tình hình xuất khẩu sản phẩm đóng tàu 592.1.2 Khái quát về tình hình xuất khẩu sản phẩm nhôm 612.2 Chiến lược, chính sách và phương thức mở rộng thị trường xuất

khẩu của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ

I\t)):000 T7" 61

2.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH

một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 61

2.2.2 Các chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 62

2.2.2.1 Chính sách quốc tế về sản phẩm xuất khâu của Công ty

2.2.2.2 Chính sách quốc tế về giá cả của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long 55-5555 <++s<++ 63

2.2.2.3 Chính sách quốc tế về khuyếch trương của Công ty TNHH

một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 63

2.2.3 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH

một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long 64

Trang 8

2.3 Hoạt động mở rộng thi trường của Công ty TNHH một thành viên

công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - -. 555555 + 5< <><<+ 64

2.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu c-csce+csrterersrres 642.3.2 Lựa chọn thị trường 71177/111T Ra 652.3.3 Thâm nhập thị trường xuất khiẩu -¿©-s+-s+ce+ceerxereeced 662.3.4 Dam phán và thực hiện hợp đông xuất khẩu - 662.4 Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công

ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 67

2.4.1 Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường theo chiéu rộng

của Công ty TNHH mot thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành

/Z 00n0n8ẺẺe 4 67

2.4.1.1 Số lượng thị trường thực xuất hàng năm( T ) 672.4.1.2 Tốc độ tăng thị trường xuất khâu bình quân 692.4.2 Chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiêu

sâu của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ #,.7,80/2.-.00n— a 70

3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ

CÔNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -5- 55s 72

3.1 Ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

3.2 Những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 73

3.3 Nguyên nhân của tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất

khẩu của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ

'Thành LLong - G0 221122111 351119111 1118 111 1110111 118 11 vn rưy 74

Trang 9

3.3.1 Nguyên nhân từ phía Công ty TNHH mot thành viên công nghiệp

tàu thuỷ Thành LON - c5 <5 SE +*kE+eeeeeeeeeereeexs 74 3.3.2 Nguyên nhân từ phía nhà nước trong hoạt động mở rộng thị

trường xuất khẩu của Công ty TNHH một thành viên công

nghiệp tàu thuỷ Thành LOng 555-5555 £S+£+s++ex+x+ 76

CHUONG II: MOT SO GIẢI PHÁP NHAM MỞ RONG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU C UA TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CONG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -. -s- 5 se se ssessesse 76

1 ĐỊNH HƯỚNG VA KE HOẠCH MỞ RONG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CÔNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -. 2 se sssseSsssseEssesserssesssrs 76

1.1 Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một

thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long 76

1.1.1 Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đóng tau

của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành

1.1.2 Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhôm của

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long 77

1.2 Kế hoạch mớ rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một

thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long - 77

1.2.1 Kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đóng tàu của Công

1.2.2 Kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhôm của Công ty

2 MỘT SO GIẢI PHAP VÀ KIÊN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ

CÔNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG -5- 5-5 - 79

Trang 10

2.1 Giải pháp về phía Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu

thuỷ Thanh Long - - - <6 <1 1n HH ng ng cưy 79

2.1.1 Tăng cường dau tư cho công tác mở rộng thị trường xuất khau792.1.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ mở rộng thị trường xuất

ÔN 802.1.3 Thay đổi chính sách sản phẩm xuất khẩu để phù hợp với thị

[TƯỜNG HHƯỚC H8OÔÌÌ Gv 81

2.1.4 Tìm kiếm nha cung cấp dau vào on định với giá cả hợp lý S1 2.1.5 Nâng cao khả năng huy động vốn và hiệu quả sử dụng vốn của Công

2.2 Kiến nghị với nhà nước để mở rộng thị trường xuất khẩu của Công

ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thanh Long 83 2.2.1 Cải cách thủ tục hổi HH s5 55+ **kEseEeeEseeeeeseee 83

2.2.2 Hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động xúc tiễn thương mại và

nghiên cứu thị trường xuất khiẩu -+©-e©cs+cs+cssrerrecred 832.2.3 Dao tao nguon HhẬN ÏỰPC << HS Khen ve 84 2.2.4 Có các chính sách wu đãi về thuế đối với doanh nghiệp kinh

doanh qHỐC 6 2-52 ©ESESESESEEEEEEEEEEEEEEEE211211211111 111 cce, 85 KET LUAN 0777 85 DANH MỤC TÀI LIEU THAM KHAO .cccsssssssssessssssessessesssesseesseessessees 86

Trang 11

DANH MUC CAC BANG

Bảng 1.1 S#c tYnh c¬ hac cña hip kim nh«m 40

Bang 2.1 Nguồn vốn qua các năm - 2-2 2£ +++E£+E2E22EE+EEerxerkerreee 54Bang 2.2 Kết qua sản xuất kinh doanh - 2+ ¿©5£2££+£++£++£x+£xerxerxeee 55Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đóng tàu trong tổng sản phẩm đóng

TAU 59

Bang 2.4 Co cấu thị trường xuất khâu sản phâm đóng tàu 60Bang 2.5 Cơ cau thị trường xuất khẩu sản pham nhôm 2-2 61Bang 2.6 Số lượng thị trường thực xuất khâu của sản phẩm đóng tau 67Bang 2.7 Số lượng thị trường thực xuất khâu của san phẩm nhôm 68Bảng 2.8 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn của sản phẩm đóng tau 70Bang 2.9 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khâu liên hoàn của sản pham nhôm 71Bang 3.1 Kế hoạch xuất khẩu sản phẩm đóng tàu -5- 555: 78Bang 3.2 Kế hoạch xuất khâu sản pham nhôm ( 2008 — 2010) 79

Trang 12

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1 Mô hình tô chức Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu

thuỷ Thành Long - 5 + + SE E*$EEESsEskkserskerkrseee 49

Trang 13

DANH MỤC TU VIET TAT

STT | Từ viết tắt Nghĩa của từ

1 SPT Sản phẩm dong tàu

2 SPN Sản phâm nhôm

3 TNHH Trach nhiém hitu han

4 UBND Uy ban nhan dan

Trang 14

LOI MỞ DAUHiện nay, xu thé quốc tế hoá và toàn cau hoá đã và dang diễn ra ngày càngsâu và rộng, Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó, đặc biệt khi nước ta gia nhập WTO, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quá trình hội nhập củakinh tế Việt Nam vào một bộ phận của nên kinh tế thế giới Sự kiện này, đã tạora nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam

Dé tận dụng được cơ hội cũng như hạn chế thách thức trong giai đoạn toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp cần chủ động thực hiệnmở rộng thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tô sống còn đối vớimỗi doanh nghiệp Do vậy, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp là yếu tô then chốt dé doanh nghiệp tồn tại và phát triển Nhat là trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, thì các doanh nghiệp không những phảithực hiện mở rộng thị trường trong nước mà còn mở rộng thị trường quốc tế.Bở vì, mở rộng thị trường quốc tế giúp cho các doanh nghiệp giảm thiêu cạnhtranh ở thị trường trong nước mà còn tăng số lượng thị tiêu thụ ở nước ngoài Ngoài ra, mở rộng thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, tănguy tín, tăng vị thế trước đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước Đối vớiquốc gia thì việc mở rộng thị trường còn tăng thu ngoại tệ, tăng mối quan hệvề nhiều mặt như văn hoá, ngoại giao

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long là một

doanh nghiệp chuyên về đóng tàu và sản xuất nhôm hợp kim định hình, cũngđã và đang từng bước phát triển thị trường trong và ngoài nước với nhiều biện pháp thực hiện khác nhau dé phát triển thị trường xuất khâu cả về chiều sâu và chiều rộng Từ chỗ chỉ chủ yếu sản xuất dé phục vụ thị trường trong nướcđến nay công ty đã có những khách hàng truyền thống từ nước ngoài, từ chỗ

chỉ xuất khẩu tàu biển thì đến nay mở rộng sang cả sản phẩm nhôm hợp kimđịnh hình Tuy nhiên, việc xuất khâu sản pham đóng tàu và nhôm hợp kimđịnh hình của công ty số lượng vẫn còn thấp chưa tương xứng với tiềm năng

Trang 15

của công ty Do vây, em đã chon đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp làGiải pháp mở rộng thị trường xuất khau sản phẩm của Công ty TNHH

một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long”

Đối tượng nghiên cứu:

Là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long, từ việc nghiên cứu thị trường, phân đoạn

thị trường, lựa chọn thị trường và tổ chức thực hiện thâm nhập thị trường

Phạm vi nghiên cứu:

Không gian: là các thị trường xuất khâu sản phẩm đóng tàu và nhôm định

hình của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Thời gian: trong giai đoạn 2004 đến 2007

Phương pháp nghiên cứu:

Tổng hợp, phân tích, so sánh, kết hợp kiến thức lý luận và thực tiễn hoạt

động của công ty Mục đích nghiên cứu:

Trên cơ sở tổng hợp và phân tích thực trạng mở rộng thị trường quốc tế

của Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuy Thành Long trong

những năm gần đây, trên cơ sở đó đề xuất ra các giải pháp nhăm nâng caohiệu quả hoạt động mở rộng thị trường quốc tế của Công ty TNHH một thành

viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Kết cấu đề tài: chuyên đề thực tập chuyên ngành được chia thành 3 chương

như sau:

Chương I: Cơ sở lý luận và sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khâu của

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Chương II: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khâu của Công ty TNHH một

thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Chương III: Một số giải pháp dé thúc day mở rộng thị trường xuất khâu của

Công ty TNHH một thành viên công nghiệp tàu thuỷ Thành Long

Trang 16

Chuyên đề tốt nghiệp l6

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CAN THIET PHAI MỞ RONG THỊ

TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HOA CUA CÔNG TY TNHH MOT

THÀNH VIÊN CÔNG NGHIỆP TÀU THUỶ THÀNH LONG1 LÝ LUẬN CHUNG VE THỊ TRƯỜNG VA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

1.1 Thị trường

1.1.1 Khái niệm thị trường

Sự ra đời và phát triển của thị trường luôn gan liền với quá trình hìnhthành và phát triển của nền sản xuất hang hoá Khi quy mô và hiệu quả sanxuất ngày cảng cao kéo theo đó là sự phát triển của hoạt động lưu thông hànghoá ngày càng phát triển Trên cơ sở đó đã hình thành nên những quan hệ cung cầu, tiền hàng, đối tượng sản xuât và quan hệ sản xuất giữa các vùng, các quốc gia và khu vực trên thế giới đề hình thành nên các quy mô thị trường

khác nhau.

Đứng trên những giác độ khác nhau mà ta có định nghĩa khác nhau về thịtrường Theo quan điểm của kinh tế học thì “thi trường là tổng thể cung vàcau đối với một loại hang hoá nhất định trong một không gian và thời gian cuthé”), Định nghĩa này xuất phat từ tổng cầu và tổng cung của một hàng hoánhất định, mối quan hệ cung cầu và cùng với những quy luật khác sẽ là cơ sởdé điều tiết thị trường trong một khoảng không gian và thời gian nhất định.Định nghĩa nay chủ yếu được sử dụng dé điều tiết nên kinh tế vĩ mô

Theo khái niệm của Các Mác “ thi truong là tổng hoà các quan hệ muabán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế, xã hội quyết định Thị trường cònđược hiểu là lĩnh vực trao đồi mua ban mà ở đó các chủ thé kinh tế thườngxuyên cạnh tranh nhau dé xác định giá cả hàng hoá dịch vụ va sa lượng”)

®PGS.TS Tran Minh Đạo-Giáo trình Marketing quốc tế-NXB Thống kê-năm 1999,Trang 18

2 Pham Văn Dũng-Kinh tế chính trị Mac-Lénin-TapI-NXB Chính Trị quốc gia-nam 2003,Trang16

Trang 17

Theo quan điểm của các nhà marketing thì thị trường “bao gôm các cánhân hay tổ chức, thích thu và mong muon mua một sản phẩm cụ thể và cókhả năng (tai chính và thời gian) dé tham gia cuộc trao đổi nay” Các nhà

marketing thường xem người bán tạo thành một ngành kinh doanh riêng còn người mua mới là thị trường của họ Sự khác nhau giữa khái niệm thị trường

của một nhà kinh tế và một nhà marketing đó là cách tiệp cận về thị trườngkhác nhau Nhà kinh tế đứng ở bên ngoài thị trường dé phân tích thị trường,do vậy mà họ nhìn thị trường bao gồm người mua và người bán Còn đối với các nhà marketing thì họ là đứng ở vi trí người bán dé nhìn nhận thị trường,chính vi thế ma theo họ thị trường là tập hợp những người mua

Đứng trên giác độ là một doanh nghiệp thi “/hj trong của doanh nghiệp

là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là nhữngkhách hang dang mua hoặc có thé sẽ múa sản phẩm của doanh nghiệp do”

Chúng ta thấy rằng, khi đứng trên giác độ là một doanh nghiệp thì định nghĩa

về thị trường lại gan với các tác nhân của nên kinh tê cùng với những tac

Nguyễn Đình Thọ-Nguyên lý Marketing-NXB ĐHQG TP Hồ Chi Minh-năm 2003,Trang 101 2PGS.TS Tran Minh Đạo-Giáo trình Marketing quốc tế-NXB Thống kê-năm 1999,Trang 18

Trang 18

động của họ tới doanh nghiệp như khách hàng, hệ thống phân phối, các doanhnghiệp khác Những tác nhân của nên kinh tế này không nhất thiết lúc nàocũng tuân theo quy luật điều tiết của thị trường là cung cầu, mà còn phụ thuộcvào nhiều yếu tố tâm lý, điều kiện giao dịch Mặc khác, do sự phát triển củakhoa học kỹ thuật đã làm cho sản phẩm sản xuất ra với khối lượng lớn, khảnăng cung cứng của các doanh nghiệp là rất lớn, cùng với đó là một số sảnpham dang dan đi đến thời kỳ bão hoà, điều này đã buộc các doanh nghiệpphải định hướng hoạt động của mình vào nhu cầu của khách hàng Chính vì vậy mà đứng trên giác độ doanh nghiệp định nghĩa về thị trường lại tập chung

vào khách hàng và nhu câu của khách hàng.

Mặc dù đứng trên nhiều giác độ khác nhau để định nghĩa thị trường.Nhưng theo giác độ nao thi thị trường là sự hợp thành của 3 yếu tố:

- Đối tượng mang ra trao đổi là hàng hoá và dịch vụ- Chủ thê tham gia trao đổi là bên bán và bên mua

- Điều kiện dé điễn ra trao đồi là khả năng tài chính và thời gian

1.1.2 Phân loại thị trường

Có nhiều cách phân loại thị trường:

1.1.2.1 Căn cứ vào mục đích tiêu dùng sản phẩm - Thị trường sản phẩm tiêu dùng (B2C markets): khách hàng của thịtrường sản phẩm tiêu dùng là các cá nhân, hộ gia đình mua những sản phamtiêu dùng để phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày

- Thị trường sản phẩm công nghiệp (B2B markets): khách hàng của thịtrường sản phẩm công nghiệp là những tổ chức mua những sản phẩm một

cách trực tiếp hay gian tiếp để phục vụ cho hoạt động của tô chức mình

1.1.2.2 Căn cứ vào tinh hữu hình của sản phẩm - Thị trường sản pham vô hình

- Thị trường sản phâm hữu hình

Trang 19

1.1.2.3 Căn cứ vào từng ngành cụ thé- Thị trường sản phẩm nông nghiệp

- Thị trường sản phẩm công nghiệp- Thị trường sản phẩm dịch vụ

1.1.2.4 Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường đối với doanh nghiệp

- Thị trường chính: là thị trường mà doanh nghiệp tap chung toàn bộ hoạt

động của mình để thu hút khách hàng của mình và dự kiến một mức doanhthu lớn nhất trên đoạn thị trường đó.

- Thị trường phụ: là thị trường mà doanh nghiệp hoạt động với mức bình

thường dé duy trì lượng khách hàng hiện có trên đoạn thị trường này và đoạn thị trường này dự kiến một mức doanh thu không lớn lắm so với tổng doanh thu.

1.1.2.5 Căn cứ vào vị trí dia ly

- Thị trường trong nước

- Thị trường quốc tế1.2 Thị trường xuất khẩu1.2.1 Khái niệm thị trường xuất khẩuCũng giống như khái niệm về thị trường, khi đứng trên những giác độkhác nhau thì cũng có khái niệm khái nhau về thị trường xuất khẩu

Khi đứng trên giác độ của doanh nghiệp thì “thi trường quốc tế củadoanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp

đó”! Theo cách định nghĩa thị trường này thì các doanh nghiệp tập chung vào

nhu cầu và số lượng khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp ở nước ngoài.Nhưng nhu cầu và số lượng khách hàng lại chịu tác động phức tạp hơn khách

hàng trong nước.

Có nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mô và vi mô của môi trường nước ngoài tác động đến thị trường mà doanh nghiệp muốn thâm nhập Do

! PGS.TS Tran Minh Đạo-Giáo trình Marketing quốc tế-NXB Thống kê-năm 1999,Trang 18

Trang 20

1.2.2 Phân loại thị trường xuất khẩu

1.2.2.1 Căn cứ vào địa lý

- Thị trường nước và vùng lãnh thé: thị trường Trung Quốc, thị trường

Nhật bản, thị trường Nga

- Thị trường khu vực kinh tế: thị trường khu vực các nước Đông Nam Á,

thị trường EU, thị trường Trung Đông

- Thị trường châu lục: thị trường châu Á, thị trường châu Phi

1.2.2.2 Căn cứ vào mức độ quan trọng của các thị trường nước ngoài

- Thị trường xuất khẩu chính: là thị trường mà doanh nghiệp tiến hànhxuất khẩu với mức độ thường xuyên, doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổngsố doanh thu từ thị trường nước ngoài

- Thị trường xuất khâu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu không thường xuyên, chủ yếu là theo từng lô một, doanh thu từ thị

> Đặng Thì Dương-Lớp KDQT 44-Luận văn tốt nghiệp-năm 2006,Trang 5

Trang 21

trường này không lớn lắm trong tông doanh thu từ việc xuất khẩu ra thị

trường nước ngoài.

1.2.2.3 Căn cứ vào mối quan hệ với khách hàng- Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp có mối quan hệlàm ăn lâu đài, duy trì mức xuất khẩu, và giao dịch mức thường xuyên vớikhách hàng, dành nhiều chế độ ưu đãi và lòng tin trong quan hệ ngoại thương

- Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới tiễn hành thâmnhập, mới tiến hành xuất khâu một hoặc hai thương vụ tới thị trường này, trong quan hệ giao dịch thì áp dụng chế độ khắc khe về bảo hiểm và điều kiện thanh toán dé hạn chế rủi ro khi mới giao dich.

- Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp chuan bị tiến hànhthâm nhập vào thị trường này, sẽ hoặc đang tiến hành nghiên cứu thông tin vềthị trường, do vậy chưa tiễn hành xuất khâu sang thị trường này mà vẫn đangtìm kiếm khách hàng mới ở thị trường này

1.2.2.4 Căn cứ vào vị thế của doanh nghiệp trên thị trường xuất khẩu- Thị trường có lợi thé cạnh tranh: là thị trường nước ngoài mà sản phẩm của doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh cao so với các đối thủ khác đến từ các quốc gia khác hoặc từ các doanh nghiệp trong nước Hàng hoá của doanh nghiệp được người tiêu dùng ưu chuộng, chiếm phần lớn thị phần trên thị

trường nước ngoài đó.

- Thị trường không có lợi thế cạnh tranh: là thị trường nước ngoài màsản phẩm của doanh nghiệp không có lợi thế cạnh tranh trên thị trường đó,sản phẩm chiếm thị phần nhỏ

1.2.2.5 Căn cứ mức độ mở cửa thị trường nước ngoài.

- Thị trường dé thâm nhập: là thị trường nước ngoài áp dụng chính sách

bảo hộ thị trường thấp, đễ dàng xuất khâu sang thị trường này mà không gặp

phải những rào cản do chính phủ đặt ra.

Trang 22

- Thị trường khó thâm nhập: là thị trường nước ngoài có mức bảo hộ cao,

chính phủ áp đặt nhiều chính nhằm hạn chế sự thâm nhập hàng hoá nướcngoài, dé bảo về nền sản xuất trong nước, do vậy mà việc xuất khẩu sang các

nước này khó khăn hơn

2 HOAT DONG MỞ RONG THI TRƯỜNG XUAT KHẨU CUA DOANH NGHIEP KINH DOANH QUOC TE

2.1 Khai niệm và phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu2.1.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu

Đứng trên khía cạnh là một doanh nghiệp thì mở rộng thị trường xuấtkhẩu là việc mở rộng thị phần của mình trên thị trường đã có hay trên một thịtrường mới nhằm tăng doanh thu và thị phần

Dựa trên quan điểm của các nhà marketing về thị trường xuất khẩu ta cóthê rút ra khái niệm mở rộng thị trường xuất khâu là “!à một hoạt động củadoanh nghiệp nhằm mở rộng khách hàng hiện có hoặc tiềm năng trên nhữngthị trường có sẵn hoặc trên những thị trường mới” Qua khái niệm trên chúngta thay răng, việc mở rộng thị trường là một hoạt động của doanh nghiệp dé thực hiện các biện pháp nhằm tăng lượng tiêu thụ sản pham không những ởtrên thị trường mới mà cả trên thị trường truyền thống của doanh nghiệp

2.1.2 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩuKhi thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể lựachọn một trong hai phương thức hoặc kết hợp cả hai phương thức mở rộng thịsau: mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thị trường theo chiều sâu

Việc lựa chọn phương thức nào phụ thuộc vào tình hình thị trường và khả năng của từng doanh nghiệp.

2.1.2.1 Mở rộng thị trường theo chiễu rộngMo rộng thị trường theo chiều rộng là việc phát triển thị trường mới dựatrên những sản phẩm hiện có của doanh nghiệp Như vậy, phương thức mở

Trang 23

rộng thị trường theo chiều rộng là việc mở rộng về mặt vị trí địa lý của thịtrường dựa trên những sản phẩm hiện có của doanh nghiệp Sản phẩm truyềnthống của doanh nghiệp sẽ là mới mẽ và đáp ứng nhu cầu khách hàng trênnhững thị trường mới Muốn tìm kiếm được những thị trường mới đó, đòi hỏi

doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu và phát hiện ra những thị trườngmưới cho sản phẩm của mình Chúng ta thầy rằng, phương thức mở rộng thịtrường này phù hợp với chu kỳ cuối sản phẩm, sản phẩm trên thị trường hiện tại đã bão hoà, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường đã ôn định.

2.1.2.2 Mở rộng thị trường theo chiéu sâu Mo rộng thi tron theo chiều sâu là việc đưa ra những sản phẩm mới trên những thị trường truyền thống của doanh nghiệp Những sản phẩm mới đưa rathị trường là những sản phẩm có tính năng vượt trội so với sản phẩm hiện cócủa doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh Sự vượt trội về tính năng sảnphẩm dat được thông qua việc áp dụng những bí quyết công nghệ, thành phanchất xám cao Mở rộng thị trường theo chiều sâu làm tăng sức cạnh tranh và

uy tín của doanh nghiệp.

2.2 Các chiến lược và chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu 2.2.1 Các chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu

Có hai loại chiến lược đặc trương cho những bước đi khác nhau trongquá trình mở rộng thị trường ra nước ngoài đo là: chiến lược tập chung (quốctế hóa từng bước) và chiến lược phân tán (quốc tế hoá toàn cầu)

2.2.1.1 Chiến lược tập chungChiến lược tập chung là chiến lược mở rộng thị trường trong đó doanhnghiệp tập chung mọi nguồn luc của mình vào một số thị trường trọng điểm

mà có khả năng mang lại kết quả tối ưu nhất cho doanh nghiệp

Ưu điểm của chiến lược tập chung là do chỉ tập chung vào số ít thị trường

mục tiêu, nên doanh nghiệp có thê tập chung vào mọi nguôn lực của mình đê

Trang 24

nâng cao vị thế của mình trên mội số thị trường này Doanh nghiệp có thê theodõi sự biến động của một thị trường một cách chặt chẽ hơn, qua đó mà có nhữngbiện pháp kịp thời để đối phó với sự biến động đó Sản phâm mà doanh nghiệp

có tính thích nghỉ thị trường cao hơn so với đối thủ cạnh tranh

Nhược điểm của chiến lược tập chung là chỉ tập chung một số ít thịtrường nên sự linh hoạt thị trường bị hạn chế, không phân tán được rủi ro ranhiều thị trường, gặp khó khăn khi thâm nhập vào những thị trường mới

2.2.1.2 Chiến lược phân tán Chiến lược phân tán là chiến lược mở rộng ra nhiều thị trường khác nhau cùng một lúc nhằm đạt lợi thế số lượng thị trường

Ưu điểm của chiến lược phân tán là tăng độ linh hoạt trong viêc phân tánra nhiều thị trường, thông qua đó giảm mức rủi ro thị trường Khi áp dụng

chiến lược này mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp, gây cản trở chođối thủ cạnh tranh

Nhược điểm của chiến lược này là hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp bị dàn trải, nên việc thâm nhập sâu và quản lý nhiều thị trường là rấtkhó khăn Không tạo nên một vị thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường, màchỉ cản trở phần nào cho đối thủ và đến một mức nào đó thì rút lui ra khỏi thị trường Ngoài ra, doanh nghiệp áp dụng chiến lược này làm cho vòng đời của

sản phẩm thấp đòi hỏi doanh nghiệp liên tục đổi mới sản phẩm của mình

2.2.2 Các chính sách mở rộng thị trường xuất khẩuĐề có thé thực hiện được các chiến lược mở rộng thị trường ra nướcngoài các doanh nghiệp cần cụ thé hoá bang các chính sách, bao gồm: chính

sách quốc tế về sản phẩm, chính sách quốc tế về giá cả, và chính sách quốc tếvề khuyéch trương.

Trang 25

2.2.2.1 Chính sách quốc tế về sản phẩm.Chính sách quốc tế về sản phẩm là sự thích nghi hoá và tiêu chuẩn hoásản phâm của doanh nghiệp phù hợp với thị trường nước ngoài Xuất phát từcác quan điểm khách nhau về chính sách quốc tế thích nghi hoá hay tiêu

chuẩn hoá và phụ thuộc vào đặc điểm của loại sản phẩm, tình hình thị trường

mà doanh nghiệp có thể áp dụng ba chính sách quốc tế về sản phẩm sau:

Chính sách mở rộng trực tiếp: Là việc xuất khâu sản phâm của doanhnghiệp sang thị trường nước ngoài mà không có bất kỳ sự thay đỗi nào Chính sách này giữ nguyên sản phâm đã bán ở thị trường trong nước và tìm kiếm thị trường nước ngoài cho sản phâm đó.

Chỉnh sách thích nghỉ sản phẩm: Là việc thay đổi sản pham của doanhnghiệp dé thoả mãn nhu cầu của khách hàng nước ngoài, sự thay đổi nay làtoàn bộ sản pham hay chỉ một phan của sản phẩm mà doanh nghiệp xuất khâu

sang thị trường nước ngoài.

Chính sách sáng tạo sản phẩm: Là việc xuất khâu những sản phẩm mớicho thị trường nước ngoài, sản pham mới ở đây là sản phẩm mà doanh nghiệp chưa sản xuất và kinh doanh hoặc là những sản pham chưa giới thiệu ở thị

trường nước ngoải.

2.2.2.2 Chính sách quốc tế về giá cả Việc xác định chính sách giá quốc tế về giá cả là một trong những hoạt động quan trọng nhất của doanh nghiệp nói chung và đặc biệt quan trong đốivới các doanh nghiệp có tham vọng phát triển mạnh và lâu dài ở thị trườngnước ngoài Chính sách quốc tế về giá cả mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thường áp dụng bao gồm những chính sách sau: chính sách giá “ hớt váng

sữa”, chính sách giá “thấm dần”

Chính sách giá “hớt váng sữa ”: Là chính sách áp dung mức giá cao nhất

cho sản pham xuât khâu nhăm thu được lợi nhuận cao nhât nhăm bù dap cho

Trang 26

2.2.2.3 Chính sách quốc tế về khuyếch trươngKhuyếch trương bao gồm nhiều hoạt động khác nhau nhằm mục tiêucung cấp và truyền thông tin về lợi ich của sản phẩm tới khách hàng hiện taivà khách hàng tiềm năng, nhằm tạo ham muốn cho khách hàng tiêu dùng sảnphẩm của doanh nghiệp Trong chính sách quốc tế về khuyếch trương thì sựcung cấp và truyền tin từ nước này sang nước kia, từ nên văn hoá này sangnên văn hoá khác Nội dung cơ bản của chính sách khuyêch chương quốc tế

gồm ba hoạt động cơ bản: quảng cáo, yêm trợ sản phẩm, xúc tiến bán hàng.

Quảng cáo: là việc sử dụng các phương tiện không gian và thời gian đểtruyền thông tin tới khách hàng về thông tin sản phẩm của doanh nghiệp

Yém trợ sản phẩm: là những hoạt động liên quan tới dich vụ sản phẩm vàthông tin mà doanh nghiệp cung cấp thêm cho khách hàng sử dụng sản phẩm

của doanh nghiệp.

Xúc tiễn bán hàng: là những hoạt động của doanh nghiệp nhằm thu hútsự chú ý của khách hàng tới sản phẩm của doanh nghiệp tại nơi bán hoặc nơi

phương thức thâm nhập

Trang 27

2.3.1.1 Khái niệm nghiên cứu thị trường xuất khẩuNghiên cứu thị trường xuất khẩu là sự liên kết giữa doanh nghiệp vớikhách hàng và cộng đồng thông qua thông tin.

Thông tin được phản hồi từ khách hàng và cộng đồng ở thị trường nướcngoài Doanh nghiệp sẽ sử dụng thông tin đó để nhận dạng, xác định cơ hội,thiết lập, theo dõi thực hiện, đánh giá, điều chỉnh quá trình thực hiện mở rộngthị trường quốc tế

2.3.1.2 Các nguồn thông tin nghiên cứu thị trường xuất khẩu Nguồn thông tin trên thị trường nước ngoài rất phong phú và đa dạng, vấn đề đặt ra là phải thu thập được thông tin đáng tin cậy và phù hợp mới mục tiêu mở rộng thị trường Trên thị trường nước ngoài có hai nguồn thông tin cơbản sau: nguồn thông tin sơ cấp và nguồn thông tin thứ cấp

Nguồn thông tin sơ cấp: là nguồn thông tin do bản thân doanh nghiệp tự

thu thập trên thị trường nước ngoài Doanh nghiệp thường sử dụng ba phương

pháp đề thu thập thông tin là phỏng vấn, quan sát, thủ nghiệm thị trường

Quan sát là phương pháp thu thập thông tin qua nhận thức thực tế thị trường đang diễn ra như thé nào và phục vụ cho mục dich của doanh nghiệp là

mở rộng thị trường.

Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin thông qua hệ thống câu hỏiđược thiết kế phù hợp với mục đích mở rộng thị trường quốc tế đề thu thâp

câu trả lời của khách hàng và cộng đồng nước ngoài

Thử nghiệm thị trường là phương pháp thu thập thông tin thông qua

phản ứng của khách hàng trước thử nghiệm của doanh nghiệp về sản phẩm,giá cả, các biện pháp xúc tiến

Nguồn thông tin thứ cấp: là nguồn thông tin đã được thu thập và sử lý vì mục dich nào đó, doanh nghiệp sẽ sử dụng lại nguồn thông tin đó để phục vụ

mục đích nghiên cứu mở rộng thị trường nước ngoài của mình Nguôn thông

Trang 28

dung sau:

Các nhân tố toàn cau: là những nhân tố thuộc về thương mại quốc tế như quy định về thuế quan, hạn ngạch, các rào cản phi thuế quan Các nhân tố thương mại này có thé tạo điều kiện thuận lợi cũng như những khó khăn

khi mở rộng thị trường nước ngoài của doanh nghiệp

Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế: Khi doanh nghiệp muốn mở rộngthị trường nước ngoài phải xem mức độ hap dẫn của nền kinh tế của nước đó.mức độ hấp đẫn kinh tế của một nước được phản ánh quan ba khía cạnh: cầutrúc công nghiệp nước đó, phân phối thu nhâp, động thái của nên kinh tế.

Các nhân tổ thuộc môi trường chính trị - luât pháp: Mỗi thị trường nước ngoài mà doanh nghiệp muốn xuất khâu cũng có một chế độ chính trị luật phápriêng đòi hỏi doanh nghiệp cần nắm vững đề có thể hạn chế rủi ro khi xuất khâusang Các nhân tố chính trị - luật pháp mà doanh nghiệp cần quan tâm là thái độvới nhà kinh doanh nước ngoài, sự ồn định trính trị, chính sách tiền tệ, tính hiệu

lực của bộ máy chính quyền và các quy định mang tính bắt buộc

Các nhân tô thuộc môi trường văn hoá: Mỗi nước điều có một nền văn

hoá đặc trưng riêng cho từng nước Do vây, các doanh nghiệp khi doanh ở

nước ngoài cần tìm hiểu kỹ môi trường văn hoá của từng nước không được đối đầu văn hoá, nhất là văn hoá truyền thống Các nhân tô thuộc về văn hoá bao gồm: phong tục, tập quán, ngôn ngữ, các giá trị cốt lõi

Trang 29

Các nhân tố thuộc môi trường cạnh tranh: Khi doanh nghiệp tiễn hànhxuất khâu sản phâm của minh sang thị trường nước ngoài thì ngay lap tức gặpphải sự cạnh tranh gay gắp từ các đối thủ Do vậy, doanh nghiệp cần phải tiễnhành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường nước ngoài một cách cânthận Trên thị trường nước ngoài các đối thủ cạnh tranh bao gồm các đổi thủ

cạnh tranh nội địa và đối thủ đến từ nước ngoai

Nghiên cứu nhu câu thị trường: là sự tăng hoặc giảm tông mức cau củathị trường, nó biểu hiện qua số lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm, doanh nghiệp dự kiến bán được, qua đó nó phản ánh triển vọng phát triển của thị trường, triển vọng bán được lượng sản phẩm lớn nhất của doanh nghiệp

Cách thức tổ chức thị trường: Trong mỗi nước số lượng và vai trò củacác nhà phân phối và các nhà trung gian là hoàn toàn khác nhau Chính vì thếdoanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ vị thé của từng kênh phân phối dé lựachọn kênh cho phù hợp với thị trường và sản pham phân phối

2.3.1.4 Tiến trình nghiên cứu thị trường xuất khẩuBước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu thị trường xuất khâuXác định mục tiêu nghiên cứu là việc xác định vấn đề, cơ hội, giả thuyếtnghiên cứu Đây là bước quan trọng nhất trong quá trình nghiên cứu vì nếukhông có xác định đúng mục tiêu cần nghiên cứu thì các công việc tiếp theo

sẽ không có ý nghĩa gi.

Bước 2: Thiết kế nghiên cứu thị trường xuất khẩuthiết kế nghiên cứu thị trường xuất khâu là quá trình hoạch định dự ánnghiên cứu thị trường xuất khẩu Thiết kế nghiên cứu thị trường xuất khẩuliên quan tới ba công việc Một là, doanh nghiệp cần xác định cụ thể cái gì màmình muốn đạt được thông qua việc mở rộng thị trường xuất khẩu Hai là,

doanh nghiệp cần xác định cách thức tối ưu để đạt được mục tiêu đó Ba là,sau khi đã hoàn thành hai công việc trên thì doanh nghiệp tiến hành xác định

Trang 30

thập cả nguồn số liệu thứ cấp và đặc biệt là sơ cấp Sau khi, thu thập được hết

số liệu phù hợp với mục đích của việc mở rộng thị trường thì tiến hành tóm tắt, phân tích, tìm ý nghĩa của nó Kết quả của quá trình này là một bản báo

cáo trình bày kết quả nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường cho các nhà

quan tri

2.3.2 Lựa chon thị trường xuất khẩuLựa chọn thị trường xuất khâu là việc cân nhắc xem công ty có khả năngđáp ứng một cách tốt nhất hay có thê thay đổi nhu cầu của khách hàng ở thịtrường tương lai hay không Việc xác định thị trường bao gồm các bước sau:xác định thị trường, phân khúc thị trường, và lựa chọn thị trường xuất khẩu

2.3.2.1 Xác định thị trường xuất khẩu Xác định thị trường là việc mô tả các thị trường xuất khâu Mô tả thị

trường ở đây là mô tả người tiêu dùng ở các thị trường trên những giác độ khác nhau, và sự mô tả này căn cứ vào khả năng mở rộng và tác độ của sản

phẩm xuất khẩu của công ty Từ việc mô tả này ta hình thành nên một tập hợpnhững thị trường xuất khẩu của từng nước mà doanh nghiệp nhắm tới

2.3.2.2 Phân khúc thị trường xuất khẩuPhân khúc thị trường là việc chia thị trường tông thể của một sản phẩmxuất khẩu thành nhiều nhóm nhỏ sao cho các khách hàng trên thị trường xuấtkhẩu có những hành vi tiêu dùng sản phẩm giống nhau

Cơ sở để doanh nghiệp phân khúc thị trường xuất khẩu chính là khách hàng của sản phẩm, khách hàng được nhận dạng có những đặc điểm chung

Trang 31

nào đó sé tao thành một nhóm đặc trưng dé tạo thành một thi trường nhỏ củadoanh nghiệp Nhưng không phải bất kỳ những đặc điểm của khách hàng nàomà doanh nghiệp cũng tạo thành một thị trường, điều quan trọng là doanh

nghiệp phải căn cứ vào các tiêu chí khả thi của thị trường như: khả năng

lượng hoá, khả năng tiếp cận, khả năng sinh lời và khả năng vận hành nhóm

thị trường đó.

2.3.2.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩuSau khi phân khúc thị trường xuất khâu ra những đoạn thị trường thì điều quan trọng nhất là phải lựa chọn ra những đoạn thị trường có triển vọng nhất dé thâm nhập Đối với doanh nghiệp thì có hai phương pháp dé lựa chọn thi

trường xuất khâu đó là phương pháp mở rộng và phương pháp thu hẹp

Phương pháp mở rộng: là phương pháp lựa chọn thị trường dựa vào mức

độ giống nhau của các thị trường nước ngoài về môi trường kinh tế, chính trị,văn hoá, pháp luật so với thị trường trong nước Do các nước có mức độ vềmôi trường vĩ mô giống nhau thì có sự tương đồng về thị trường với thị

trường trong nước do vậy mà doanh nghiệp sẽ dễ dàng thâm nhập hơn

Phương pháp thu hẹp: là phương pháp lựa chọn thị trường triển vọng nhất từ số lượng lớn thị trường nước ngoài, được chia thành nhóm khu vực dựa trên cơ sở chính tri, kinh tẾ, ngôn ngữ, hoặc nhiều tiêu chuẩn khác.Phuong pháp này được thực hiện gồm bà giai đoạn: tìm ra những tiêu chuẩnđể sàng lọc thị trường, xác định đặc điểm của từng thị trường quốc gia, sàng

lọc từng quốc gia theo các tiêu chuẩn đã được xác định

2.3.3 Thâm nhập thị trường xuất khẩu2.3.3.1 Các phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩuXuất khẩu gián tiếp: là hình thức xuất khâu mà doanh nghiệp thông qua dịch vụ của một tô chức độc lập đặt tại nước xuất khẩu dé xuất khẩu sản phẩmcủa doanh nghiệp mình Trong hình thức xuất khẩu gián tiếp doanh nghiệp có

Trang 32

doanh nghiệp và nhận lại phí từ doanh nghiệp.

Đại lý xuất khẩu là một tổ chức có mối quan hệ với doanh nghiệp là một hợp đồng làm đại lý, có chức năng bán sản phẩm cho doanh nghiệp và nhận

lại hoa hồng trên sản pham bán ra

Các tổ chức hỗn hop là một tổ chức không phải là một bộ phận củadoanh nghiệp nhưng doanh nghiệp có thể điều hành mang tính hành chính đốivới hoạt động của tổ chức này

Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức xuất khâu mà doanh nghiệp trực tiếpgiao dịch với khách hàng nước ngoài ở thị trường nước ngoài Loại hình xuấtkhẩu trực tiếp gồm có các hình thức sau: cơ sở bán hàng trong nước, đại diện bán hàng xuất khâu, chinh nhánh bán hàng xuất khẩu, chinh nhánh bán hàngtại nước ngoài, đại lý nhận khẩu, tổ chức trợ giúp tại nước ngoài

Cơ sở bán hàng trong nước là hình thức doanh nghiệp tiến hành cácnghiệp vụ bán hàng xuất khâu hoặc hoạt động như một trụ sở có chức năngphối hợp hay điều hành các tổ chức khác ở nước ngoài

Đại diện bán hàng xuất khẩu là hình thức xuất khâu doanh nghiệp sự

dụng các đại diện bán hàng thường xuyên hay tạm thời đưới sự gián sát của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài

Chinh nhánh bán hàng nước ngoài là hình thức xuất khẩu mà doanhnghiệp thành lập một tô chức ở nước ngoài có chức năng quản lý công việcphân phối tại thị trường nước ngoài

Trang 33

Đại lý nhận khẩu là hình thức xuất khâu mà doanh nghiệp có mối quanhệ với một tô chức nhập khẩu dưới danh nghĩa có nhà xuất khâu dé bán hàng

hoá tại thị trường nước ngoài

Tổ chức trợ giúp ở nước ngoài là một tổ chức riêng rẽ được thành lập vàđăng ký ở nước ngoài song nhà xuất khẩu lại nam giữ hầu hết cổ phần

2.3.3.2 Các cơ sơ để lực chọn phương thức xuất khẩuKhi doanh nghiệp quyết định xuất khẩu sang thị trường nước ngoài thìdoanh nghiệp phải lựa chọn một phương thức thâm nhập phù hợp nhất với điều kiện và tình hình thị trường muốn tìm ra một phương thức xuất khâu tối

ưu thì doanh nghiệp nên căn cứ vào những cơ sở sau

Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp: đó là khả năng thực hiện các phươngthức xuất khẩu và bí quyết công nghệ; năng lực tài chính và kha năng vốn nếucần; quy mô của công ty và tính rộng lớn của ngành hàng, khả năng kiểm soát

của công ty.

Thị trường mà doanh nghiệp xuất khâu: đó là sự phân bồ tự nhiên, kíchcỡ,và dia lý của khách hàng: nhu cầu và hành vi tiêu dùng của những khách hang nay; mức độ phát triển của thị trường sản phẩm của công ty: những đặc tính và cách sử dụng của sản phẩm sẽ quy định cách xuất khâu theo phương thức nào Ngoài ra, giai đoạn phát triển của sản phẩm cũng hình thành mộtphương thức xuất khâu phù hợp với chu kỳ sống của sản phẩm đó

Các tổ chức trung gian sẵn có: doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ khitìm hiểu các tổ chức trung gian xuất khâu ở thị trường nước ngoài vi khả năngvà uy tín của họ sẽ ảnh hưởng rất lớn tới thị trường nước ngoài, doanh nghiệpnên chú trong tới các tổ chức xuất khẩu có năng lực dé họ xuất khâu sản phamcủa minh không dé các tổ chức này xuất khẩu sản pham cho đối thủ cạnhtranh Doanh nghiệp cũng không nên loại trừ phải xuất khâu một cách trựctiếp khi có điều kiện

Trang 34

Các chính sách của chính phủ: các chính sách của chính phủ nước sở tại

có thê tạo ra thuận lợi hoặc bất lợi cho việc xuất khâu trực tiếp hay xuất khâugián tiếp Do vậy, doanh nghiệp cần phải tiên hành lựa chọn hình thức xuấtkhẩu cho phù hợp với các chính sách của chính phủ dé tạo tận dụng nhữngthuân lợi và hạn chế rủi ro

2.3.4 Đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu2.3.4.1 Đàm phán và ký kết

Đám phán là việc trao đổi ý kiến của các chủ thể trong quan hệ xuất

nhập khẩu nhằm thong nhất cách thực hiện một thương vụ xuất nhập khẩu.

Trong thương mại quốc tế những vấn đề thường đề cập đến trong cuộc đàm

phán bao gồm: tên hàng, số lượng, chất lượng, bao gói, giao hàng, thanh

toán, bảo hiểm, khiếu nại, trọng tài, bất khả kháng Sau khi các điều khoảnđược thống nhất, thì hai bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khâu

2.3.4.2 Thực hiện hop đồng xuất khẩuSau khi hợp đồng xuất nhập khẩu đã được ký kết, với tư cách là một bên củahợp đồng doanh, doanh nghiệp phải thực hiện hợp đồng đó Đề thực hiện hợp đồng xuất nhập khâu doanh nghiệp phải thực hiện các công việc sau: xin giấy phép xuất khâu, chuẩn bị hàng xuất khâu, kiểm tra chất lượng hàng, thuê tàu lưu

cước, mua bản hiểm, làm thủ tục hải quan, giao nhận với tau, sử lý khiếu nại.

2.4 Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường xuất khẩu2.4.1 Các chỉ tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộngMo rộng thi trường xuất khẩu theo chiều rộng là việc mở rộng thi trườngtheo phạm vi theo địa lý, số lượng khách hàng mới của doanh nghiệp Các chỉtiêu để đánh giá việc mở rộng thị trường theo chiều rộng bao gồm: số lượngthị trường thực xuất hàng năm, tốc độ tăng thị trường xuất khẩu bình quân

Số lượng thi trường thực xuất hàng năm (T ): là một chỉ tiêu dùng dé đánh giá việc mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua việc doanh nghiệp

Trang 35

thống kê số lượng thị trường xuất khâu qua từng thời kỳ nghiên cứu thường làmột năm Nếu số lượng thị trường thực xuất hàng năm tăng lên chứng tỏ việcmở rộng thị trường xuất khâu của doanh nghiệp đạt hiệu quả và ngược lại

Công thức: T=Tn- Tm

T: số lượng thị trường thực xuấtTn: số lượng thị trường mới xuất khâuTm: số lượng thị trường xuất khâu bị mấtKhi T < 0 thì hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp yếu kém

Khi T = 0 thì hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp không có

hiệu quả

Khi T >0 thì hoạt động mở rộng thị trường có hiệu quả

Tốc độ tăng thị trường xuất khẩu bình quân( T’): là chỉ tiêu ding déđánh giá việc mở rộng thị trường thực xuất khâu bình quân qua các năm

Trang 36

k la toc độ tăng kim ngạch xuât khâu liên hoàn

k, là kim ngạch xuất khâu năm nkạ¡ là kim ngạch xuất khẩu năm n-1 Nếu k < 1 thi kim ngạch xuất khẩu của năm đang xét nhỏ hơn năm trước,

do vậy hoạt động mở rộng thì trường của năm đang xét kém hiệu quả

Nếu k = 1 thi kim ngạch xuất khẩu của năm đang xét bằng với năm trướcNếu k > | thì kim ngạch xuất khẩu của năm đang xét lớn hơn năm trước,hoạt động mở rộng thị trường xuất khâu của năm đang xét có hiệu quả

3 CÁC YEU TO ANH HUONG TỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

3.1 Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh3.1.1 Các yéu to về kinh tế

Các ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế bao gồm các yếu tô như lãi xuất, cácgiai đoạn của chu kỳ kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách của chí phủ về tàichính và tiền tệ, mức độ lạm phát Tất cả các yếu tố đó, ảnh hưởng tới sự ồnđịnh của môi trường kinh tế và sự biến động của nhu cầu thị trường Do vậy,doanh nghiệp cần nghiên cứu cần thận yếu tố môi trường kinh tế trước khixuất khâu sang thị trường này

3.1.2 Các yếu tổ thuộc về chính trị và pháp luậtCác yếu tố chính trị và pháp luật có yếu tố ảnh hưởng ngày càng lớn đếnhoạt động của các doanh nghiệp, bao gồm hệ thống quan điểm, đường lối chínhsách của chính phủ, hệ thống pháp luật hiện hành, diễn biến chính trị trong nướcmà doanh nghiệp dự định xuất khâu Các yếu tố thuộc về chính trị và pháp luật

Trang 37

tạo lên những thuận lợi cũng như những rủi ro khi doanh nghiệp tiến hành xuấtkhẩu sang mỗi thị trường Ngoài ra, mỗi nước cũng có một hệ thông chính trị vàquy định của luật pháp khác nhau, do vậy doanh nghiệp kinh doanh quốc tế đòi hỏi có sự am hiểu về thị trường mà mình xuất khâu

3.1.3 Các yếu to thuộc về văn hoá và xã hộiMôi trường văn hóa xã hội bao gồm những chuẩn mực va gia tri đượcchap nhận va tôn trọng bởi một xã hội Cac khía cạnh của môi trường van hoacó thé anh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp như : quan niệm về đạo đức, thâm mỹ, lối sống, nghề nghiệp, phong tục tập quán,

truyền thống, trình độ học van của xã hội Môi trường văn hoá thường chậm

biến đổi nên sự nhận biết về văn hoá đối với các doanh nghiệp là rất khókhăn Doanh nghiệp khi xuất khâu hàng hoá cần thận trọng với văn hoá thịtrường xuất khẩu, tránh đối đầu với văn hoá và xã hội của thị trường đó

3.1.4 Môi trường tác nghiệp

Môi trường tác nghiệp bao gồm các yếu tố trong ngành và là yếu tôngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh đó Có 5 yếu tố cơ bản của môi trường tác nghiệp là đối thủ cạnh tranh, người mua, người cung cấp, các đối thủ tiềm ấn va sản phẩm thay thé Dé vượt qua các yếu tố thuộc về môi trường tác nghiệp doanhnghiệp cần phân tích từng yếu tố đó, qua đó giúp doanh nghiệp nhận ra nhữngmặt mạnh và mặt yếu của minh với từng thị trường xuất khâu dé dé ra giảipháp hợp lý

3.2 Các yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp xuất khẩu 3.2.1 Chúng loại sản phẩm xuất khẩu

Sản phẩm của doanh nghiệp là yếu t6 quan trọng dé tạo nên thành côngkhi mở rộng thị trường xuất khẩu Nếu doanh nghiệp có sản phẩm đáp ứngđược nhu cầu thị trường nước ngoài thì việc xuất khẩu sang thị trường đó

Trang 38

ngày càng tăng do sản phẩm được tiêu dùng nhiều hơn Ngược lại với sảnphẩm không đáp ứng được nhu cầu thị trường nước ngoai thi sản phẩm nhanhchóp bị loại ra khỏi thị trường đó Ngoài ra, yếu tố sản phẩm còn chịu tácđộng rất lớn của yếu tố chính tri và pháp luật Nếu sản pham đó thuộc danhmục hàng hoá được ưu tiên thì việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoàiđược thuận lợi và người lại thị việc mở rộng thị trường xuất khẩu đó gặpnhiều khăn hơn

3.2.2 Khả nang của doanh nghiệp khi mo rộng thị trường xuất khẩu Đối với doanh nghiệp có tiềm lực mạnh về tài chính, nhân lực, côngnghệ và mạng lưới phân phối rộng khắp, có kinh nghiệm trong việc mở rộngthị trường xuất khẩu thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ thuận lợi và đễthuân nhập vảo thị trường mới hơn Tiềm lực của doanh nghiệp nó quyết địnhđến sự thành công khi mở rộng thị trường xuất khâu bởi với nguồn ngân sáchvà nguồn nhân lực cao sẽ bảo đảm việc thực hiện mở rộng thị trường được

điễn ra thuận lợi tránh được những rủi ro của thị trường

3.2.3 Chiến lược của doanh nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩuBat kỳ một doanh nghiệp nào điều có một chiến lược phát triển củamình Đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thì tuỳ vào tầm quan trọngcủa việc mở rộng thị trường thì tương ứng với nó là một chiến lược được đầutư và quan tâm đúng mức Nếu mở rộng thị trường 14 quan trọng và cấp thiếtthì chiến lược và chương trình mở rộng thị trường xuất khẩu được đầu tư về

nguôn lực lớn và ngược lại

Trang 39

Chuyờn đề tốt nghiệp 39

4 ĐẶC DIEM SAN PHAM VÀ SU CAN THIET MO RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT

KHẨU CUA CONG TY TNHH MỘT THÀNH VIấN CễNG NGHIỆP TAU THUY THÀNH LONG

4.1 Đặc điểm về sản phẩm đúng tàuSản phẩm là cỏc loại tàu xuất đi cỏc nươc Đụng Nam A, sa lan xuấtsang cỏc nước như Hà Lan, Nhật, Anh Trong những năm gần đõy được sựkhuyến khớch cỏc nghành đúng tàu, cỏc nghành cụng nghiệp nặng Cụng tytập chung vao cỏc loại tàu vừa và nhỏ cú hạn chế đi biển cấp I và cấp II

- Cụng ty đúng tàu Diộm Điền: sản phẩm đúng mới chủ yếu + Xuất khõu: tàu 2570 DWT

+ Trong nước: tau 2000 DWT, tau 3500 DWT, tàu 4500 DWT, tau 6500 DWT

- Cụng ty đúng tau Lam Động:

+ Xuất khẩu: tàu 3400 DWT

+ Trong nước: tàu 2000 DWT, tau 3500 DWT, tàu 6500 DWT, tau

8700-12000 DWT

- Cụng ty đúng tau An Đồng: + Xuất khõu: tàu 2570DWT

+ Trong nước: tàu 2000DWT, tàu 3070, tàu 3500DWT

4.2 Đặc điờm về sản phầm nhụm

C,c sfn phEm nhôm hip kim đBnh hxnh @đa ding,

phong phú, phục vụ cho c,c ngụnh công nghiệp: chế

t!o ôtô, đóng tuu, xe lửa, block m,y, linh kiện G@iện

tử, điện 1'nh Dễy chuyOn công nghệ sĩn xuất khDp kYn

to nhôm thỏi nguy?n liệu nhEp khEu qua nấu luyện

thunh hip kim nhôm, Dp đin ra c,c thanh nhôm đBnh

hxnh sau đó ôxy ho,, nhuộm mpu, phủ san điện ho, ra

Sinh viờn: Lưu Văn Dự Lớp:QTKDQT46B

Trang 40

Chuyờn đề tốt nghiệp 40

sn phEm Phân x-ộng nỀu đdc đ-ic trang bb 18 nỀu

luyện hip kim nhôm có dung l-ing 10 tỂn/n m đột bằng

khí gas có thể nấu luyện c,c m,c hip kim nhôm 6061, 6063, 7075 vu đ-ic trang bb m,y phân tích quang phe ASSUR (Thub SU) thế hệ hiện đ'i nhEt @để kiOm tra, điều ch@nh @ể sfn xuất ra c,c hip kim có thụnh phCn

chuEn x,c theo yđu cCu Phụn x-ộng Dp đin đ-ic trang

bb m,y Dp @ùin 2.750 UST (tEn Mi) lp m,y ca luc Dp

lin mp c,c nhỡ my nhôm hip kim đBnh hxnh kh,c ẻ

Việt Nam ch-a trang bb đ-ic Loti m,y npy ca thO Dp ra c,c sin phEm có kích th-ic lin tii 200 mm nh- ống phi 200 mm, c,c thanh U200, I200 Siểm kh,c biệt của

c,c sin phEm nhôm hip kim đBnh hxnh so vii c,c sĩn

phEm cing loti trần th tr-ờng ly: mpu của mụng san phi có thO tuỳ chan vii @ộ dụy, độ b,m, đ@ộ bóng, @ộ

( Nguộn: Phũng kỹ thuật cụng nghệ)

Sinh viờn: Lưu Văn Dự Lớp:QTKDQT46B

Tiêu đề	Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty TNHH một thành viên Công nghiệp Tàu thuỷ Thành Long
Tác giả	Lưu Văn Dự
Người hướng dẫn	TH.S. Nguyễn Thị Thanh Hà
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Quản trị kinh doanh quốc tế
Thể loại	Chuyên đề tốt nghiệp
Năm xuất bản	2008
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	90
Dung lượng	19,53 MB