Top 10 “Không nên” khi kêu gọi quỹ đầu tư cho khởi nghiệp kinh doanh Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tin đều mong một ngày nào đó nhận được sự
Trang 1Top 10 “Không nên” khi kêu gọi quỹ đầu
tư cho khởi nghiệp kinh doanh
Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tin đều mong một ngày nào đó nhận được sự đầu tư của Venture Capital (Quỹ đầu tư mạo hiểm), đơn giản vì không phải ai sinh ra cũng đã là triệu phú Tuy nhiên, chính vì những mong muốn này, rất nhiều nhà kinh doanh đã dối trá
“Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực hiện” Điều này cũng
có nghĩa là hiện tại không có thị trường cho sản phẩm của bạn, hoặc bạn đã quá tự tin và thiếu thông tin cần thiết đến mức không cần sử dụng Google để tìm ra những đối thủ cạnh tranh của mình Việc thiếu thị trường và không tìm ra manh mối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo kêu gọi được vốn đầu tư
Trang 2Khái niệm quỹ đầu tư mạo hiểm (venture capital – viết tắt VC) bắt nguồn từ Mỹ Công ty đầu tư mạo hiểm đầu tiên ở Mỹ do Hiệu trưởng Trường Đại học MIT thành lập năm 1946 Đó là phương thức mà theo đó nhà đầu tư rót vốn vào các doanh nghiệp mới thành lập, chưa niêm yết trên thị trường chứng khoán (chủ yếu
là doanh nghiệp khoa học và công nghệ)
Khác với đầu tư tài chính thông thường, đối tượng được đầu tư mạo hiểm phần lớn
là công ty công nghệ cao, công nghệ tân tiến có quy mô vừa và nhỏ đang trong giai đoạn khởi nghiệp.Vì đầu tư vào công nghệ cao, công nghệ tân tiến nên độ rủi
ro cao, nhưng ngược lại nếu thành công, thì lợi nhuận rất lớn Một trong những đặc điểm của đầu tư mạo hiểm là nhà cung cấp vốn đầu tư mạo hiểm không trực tiếp cung cấp vốn cho doanh nghiệp mà thông qua một tổ chức chuyên nghiệp để thực hiện và quản lý vốn đầu tư, vì việc này đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn cao
Nhiều công ty công nghệ danh tiếng của Mỹ như Microsoft, Apple, Yahoo… đều được thành lập và phát triển từ nguồn vốn mạo hiểm Đến nay, vốn đầu tư mạo hiểm của Mỹ là khoảng 60 tỷ đô-la
Ở Việt Nam, gần đây Bộ Khoa học và Công nghệ đã trình Thủ tướng đề án Quỹ Đầu tư mạo hiểm công nghệ cao Việt Nam với số vốn dự kiến 450 tỷ đồng, nhằm thúc đẩy hoạt động của các doanh nghiệp công nghệ và thương mại hóa các kết quả nghiên cứu công nghệ cao
Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và công nghệ thông tin đều mong một ngày nào đó nhận được sự đầu tư của VC, đơn giản vì không phải
ai sinh ra cũng đã là triệu phú Tuy nhiên, chính vì những mong muốn này, rất nhiều nhà kinh doanh đã dối trá
Guy Kawasaki là hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao Trước đây, ông từng là
cố vấn cho hãng Apple Computer Ông là tác giả của tám cuốn sách viết về kinh
Trang 3doanh, mà cuốn sách gần đây nhất là Nghệ thuật khởi nghiệp Với vai trò là một nhà đầu tư mạo hiểm, hàng năm ông nhận được rất nhiều lời kêu gọi đầu tư vốn vào các dự án trong giai đoạn khởi nghiệp Ông đã nhận ra rằng, trong khi giới thiệu về những dự án kêu gọi vốn đầu tư, các nhà kinh doanh đã sử dụng ít nhất từ
ba đến bốn lời nói dối Những lời nói sai sự thật được ông tổng kết thành 10 điều dưới đây
Vậy nếu như bạn với tư cách là người khởi đầu các dự án công nghệ và muốn kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn nên tránh 10 điều mà Guy Kawasaki đã tổng kết
1 “Dự án của chúng tôi được tính toán rất kỹ lưỡng và sẽ bảo toàn được vốn đầu tư”. Một dự án kinh doanh dù được tính toán kỹ lưỡng đến đâu, cũng chưa thể đảm bảo chắc chắn sẽ thành công và bảo toàn được vốn Và chỉ với mục tiêu bảo toàn được vốn thì cũng chẳng có ý nghĩa gì Theo kinh nghiệm của ông Guy Kawasaki, thông thường từ khi bắt đầu xem xét dự án, thì một năm sau đó nó mới
có khả năng được đưa vào triển khai, và nếu thành công thì cũng phải vài năm sau
đó mới có khả năng sinh lời
2 “Một hãng nghiên cứu có tên tuổi đã dự đoán rằng thị trường của chúng tôi sẽ đạt 50 tỷ đô-la vào năm 2010”. Thậm chí chỉ là những dự án công nghệ phầm mềm nhỏ, các nhà đầu tư cũng tuyên bố rằng thị trường tiềm năng của họ rất lớn, tới 10 tỷ đô-la Tuy nhiên, đừng nhắc đến những dự đoán về quy mô thị
trường, vì nó thường là không chính xác
3 “Một công ty lớn, có tên tuổi trên thị trường sẽ ký kết hợp đồng kinh
doanh với chúng tôi vào tuần sau”. Chỉ nên sử dụng quân bài này sau khi đơn đặt hàng đã được ký kết, bởi vì không nhà đầu tư nào bị lừa bịp bởi điều này
4 “Nhiều người có chuyên môn giỏi, có tên tuổi, sẽ đảm nhận những vị trí quan trọng trong dự án này, họ đã sẵn sàng gia nhập công ty ngay sau khi chúng tôi nhận được vốn đầu tư” Khi một nhà đầu tư mạo hiểm gọi điện cho
Trang 4nhân vật mà bạn nói rằng sẽ tham gia vào dự án của bạn, thường sẽ nhận được câu trả lời như sau: “Tôi đã gọi điện lại hẹn gặp anh ta, nhưng tất nhiên không thể đưa
ra lời hứa hẹn chắc chắn rằng mình sẽ rời bỏ công việc hiện tại với mức lương 250.000 đô la/năm để đến làm cho anh ta”
Nếu như những người có trình độ chuyên môn giỏi này có ý định và sẵn sàng gia nhập công ty của bạn và tham gia dự án, chắc chắn họ sẽ gọi cho nhà đầu tư mạo hiểm và xác nhận điều đó, vì đơn giản chính các nhà đầu tư mạo hiểm mới là người rót vốn và có thể quyết định mức lương của họ
5 “Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực hiện”. Điều này cũng có nghĩa là hiện tại không có thị trường cho sản phẩm của bạn, hoặc bạn
đã quá tự tin và thiếu thông tin cần thiết đến mức không cần sử dụng Google để tìm ra những đối thủ cạnh tranh của mình Việc thiếu thị trường và không tìm ra manh mối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo kêu gọi được vốn đầu tư
6 “Không ai có thể làm được những gì mà dự án của chúng tôi sẽ làm được”.
Đây chính là sự kiêu ngạo
Trang 57 “Hãy quyết định nhanh lên, bởi nhiều công ty đầu tư mạo hiểm khác cũng đang rất quan tâm đến dự án của chúng tôi”. Có lẽ, có thể đếm được hàng trăm nhà kinh doanh trên thế giới đã tuyên bố như thế Hy vọng sau khi đọc thông tin này, bạn sẽ không phải là một trong số họ
8 “Oracle không ghê gớm đến mức có thể trở thành một sự đe dọa với chúng tôi”. Lý do mà Larry Ellison (Chủ tịch của Hãng Ocracle – người giàu có thứ hai trên thế giới và là người duy nhất có thể đuổi kịp Bill Gate về mọi phương diện) lên được vị trí như hiện nay nằm chính trong câu nói của bạn Larry Ellison và hãng Oracle đã nổi tiếng và thành công đến mức mà dự án của bạn có lớn đến đâu cũng khó có thể vượt qua Những nhà kinh doanh đã thốt lên lời nói này thật là ngớ ngẩn và ngu xuẩn hết chỗ nói
9 “Chúng tôi có một đội ngũ quản lý đã được thử thách và có kinh nghiệm”.
Nếu bạn thực sự chứng minh được bản thân mình và có kinh nghiệm, có lẽ bạn đã không cần đến việc kêu gọi vốn đầu tư Lời nói tốt hơn: hãy tuyên bố là bạn có kinh nghiệm thích hợp và sẽ làm tất cả những gì có thể mang đến sự thành công Bạn sẽ tập hợp được xung quanh mình những nhà tư vấn chuyên nghiệp, có kinh nghiệm
10 “Tất cả những gì chúng tôi cần làm là chiếm được 1% thị trường”. Đầu tiên, không có nhà đầu tư mạo hiểm nào lại quan tâm đến một công ty mà chỉ cần chiếm được 1% thị trường Thứ hai, cũng không dễ dàng chiếm được 1% thị trường, vì vậy bạn trông thực sự ngớ ngẩn với lời nói giả bộ như vậy Thay vào
đó, hãy nhận rõ và đánh giá những khó khăn có thể để một công ty đến thành công
Tóm lại, cần phải thận trọng trong quá trình đàm phán để kêu gọi vốn đầu tư, vì cái đích cuối cùng mà bạn hướng tới vẫn là nguồn vốn đầu tư mà bạn cần Tuy nhiên, nếu bạn chuẩn bị nhận vốn của VC, thì hãy chuẩn bị đối mặt với các áp lực
và có thể cả mất mát Bạn phải học cách làm việc với nhà đầu tư VC sao cho vừa đảm bảo kế hoạch kinh doanh của mình không bị bóp méo trong khi vẫn thỏa mãn
Trang 6các mục tiêu đã ký kết Cuối cùng, không phải mọi VC đều giống nhau, hãy chọn nhà đầu tư tâm huyết và thông hiểu dự án của bạn nhất, thiếu điều này mọi sự hợp tác và tiền bạc đều sẽ thành vô nghĩa