đề tài công ty tnhh dịch vụ tư vấn thời trang shining star

NGÀNH CONG TY VA SAN PHAM HAY DICH VU 1, Cong ty va khai niém Công ty trách nhiệm hữu hạn dịch vụ tư vấn thời trang SHINNING STAR là công ty chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn giúp khách hàn

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIÊN TRÚC ĐÀ NẴNG KHOA KINH TE - QUAN TRI KINH DOANH

DE TAI: “CONG TY TNHH DỊCH VU TƯ VẤN THỜI

TRANG SHINING STAR” MON: DE AN KHOI NGHIEP

NHOM MONSTER LOP: 20QT2 GVHD: MAI THI THAO CHI

Trang 2

THÀNH VIÊN NHÓM MONSTER: 1) Phạm Thị Thùy Dương - 2154030133

2) Nguyễn Thị Quỳnh Anh - 2154030176

3) Nguyễn Thị Phương Anh - 2154030146 4) Trần Lê Khánh Quyên - 2154030315 5) Trần Thị Mỹ Linh - 2154030138

Trang 3

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 NGÀNH CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ, c si 4

II 060i c0\ 0-8040 -lbi::iiđadađidiiiái tied 4

2 Các sản phẩm hay dịch VỤ c St n ST n ng HH hy 4

3 Chiến lược thâm nhập và tăng trưởng cccnnnnnsssnn nh Hee 4

CHƯƠNG 2 : NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG .-::c¿ 5

1 Các khách hàng: - SSS SH HS SĐT K K KHE KH ĐT Hà 5 2 Quy mô thị trường và các xu hƯỚng ‹ ch nà 5 3 Phân tích đối thủ cạnh tranlh: - ‹‹‹cccccs nhe 6 4 Thị phần và doanh số lợi nhuận dự kiến c cà nhe nse 7 5, Đánh giá hiện tại về thị trƯỜn cccccnn nnn HH HH kh Ho 8 CHUONG Ill: KE HOẠCH MARKETING TS HH nh nn HE HH ke khe Ha 8 1 Tầm NIN Va SU MEN cccccccccccccceceeeeeeeeeeeeeeseseeeseseeesusaeaseseeennanaaaenenseges 8

2 Đối tượng khách hàng: - - - c 2t vn SH nàng kg kh 9 3 Chiến lược về sản phẩm c c nt ch n HT TH ng TH he 9

CNVj(((c((/ŒđŒcÁaóÁóÁóccccỶỶỶÝỶÝÝiẳỶÝÝẢỘ 9

CHƯƠNG IV: CÁC YẾU TỐ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP 14

CHƯƠNG V CÔNG NGHỆ VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT St nnnhnriiee 17 1 Địa điểm trụ Sở CÔnG tY: c cnnnn nh nh HH ket 17

2 Trang bị máy móc văn phòng cà kh 17

Trang 5

CHƯƠNG 1 NGÀNH CONG TY VA SAN PHAM HAY DICH VU

1, Cong ty va khai niém Công ty trách nhiệm hữu hạn dịch vụ tư vấn thời trang SHINNING STAR là công ty chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn giúp khách hàng tìm hiểu, trải nghiệm được nhiều phong cách thời trang và biết được phong cách ăn mặc phù hợp với bản thân, các xu hướng thời trang thị trường đang ưa chuộng Ở đây khách hàng sẽ nhận được các lời khuyên, nhận xét, lời tư vấn, trao đôi của cộng đồng yêu thích thời trang và cac Stylist giúp khách hàng biết được cách chọn quần áo đẹp, ấn tượng và phù hợp với bản thân Ngoài ra đây còn là nơi giao lưu chia sẻ của các tín đồ thời trang

2 Các sản phẩm hay dịch vụ - _ Dịch vụ: tư vẫn phong cách thời trang cho khách hàng bằng những người có đam mê

thời trang (gọi chung là stylist) hay công nghệ AI (2028) o_ Các stylist của BeU sẽ tiếp nhận tư vấn và đưa ra lời khuyên và đề xuất các

phong cách thời trang phù hợp cho khách hàng Năm 2028:

o Sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo AI để xác định xu hướng, phân tích sở thích của người dùng và đề xuất các lựa chọn thời trang tốt nhất cho khách hàng

- Sản phẩm phụ: * Đường link mặt hàng thời trang được gợi ý của các shop thoi trang

3 Chiến lược thâm nhập và tăng trưởng Công ty Shinning Star sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường vì khi muốn tung một sản phẩm/ dịch vụ mới ra thị trường như app tư vẫn phong cách thời trang BeU thì mức giá của sản phâm và dịch vụ sẽ thấp hơn mức giá thị trường của các app

hiện tại để phù hợp với nhiều độ tuôi, kinh phí khác nhau (Ngoài ra khách hàng lần đầu sử dụng, giới thiệu bạn bè sẽ được tặng các mã khuyến mai 20%,10% tuy vao cách thức tiền hành).

Trang 6

xa hơn có thê dẫn đầu thị trường CHƯƠNG 2 : NGHIÊN CỨU VÀ PHẦN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Các khách hàng: 1.1 Phan đoạn thị trường theo nhân khẩu học:

o_ Tuổi: Từ 18 - 40 tuổi

¢ Gidi tinh: tư vấn định hình phong cách cho nam và nữ ¢ Thu nhập: Người có thu nhập trung bình, khá © - Nghề nghiệp: tất cả mọi ngành nghề 1.2 Phân đoạn thị trường theo tam ly:

©- Sở thích: thời trang trẻ trung, năng động, quyền rũ, cá tính, lịch lãm ® - Mục tiêu: Những khách hàng không biết nên mặc gì, mong muốn được tìm hiểu

và khám phá bản thân, muốn được tư vấn, thử sức với những phong cách mới lạ va da dang; ho mong muốn tìm được sản phẩm phù hợp với bản than co gia phi hợp với thu nhập

Quy mô thị trường và các xu hướng Quy mô thị trường: ;

©_ Dân sô Việt Nam (năm 2022): 99,2tr người Số người sử dụng internet: 71,2 tr người Số người sử dụng Imnfernet + điện thoại thông mình: 32,1->37,8 tr người Số người mua sắm trực tuyên : hơn 5l tr người

Số người quan tâm tới thời trang: 42,3 -> 49,8tr người

Trang 7

+ Quần jean ống rộng mang phong cáchY2K ( cảm ứng từ những năm 90 và 2000 pha trộn thiệt kê hiện đại)

+ Vay xe ta + Trang phục từ những chất liệu bóng mượt, Ánh kim + Suit lich lam

+ Sơ mi cách điệu, hiện dai + Áo trễ vai nữ tính Phong cach : thé thao, tự do, tối giãn, hip hop,

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Ba đối thủ cạnh tranh ctia BeU 1a: DISFS, SHOWNIQ, CHIN CHU

> Déi voi DISFS: la mét website tu van thoi trang bang cach thué stylist riéng cua DISFS

& Uu diém:

- Quang cao cac shop thời trang ở TP Hồ Chí Minh và Hà Nội - Thuê Stylist trực tiếp để hỗ trợ tư vấn cho khách hàng tận nơi Nhược điềm:

- Giá cao: online là 300K/ giờ; trực tiếp là 400K/ giờ

Phân khúc khách hàng: - 25 - 40 tuôi; những người có mức thu nhập khá trở lên % * Khác biệt của DISEFS:

- Tư vấn thời trang trực tiếp - Review các shop ở TP HCM và Hà Nội để khách hàng có thể tìm hiểu và lựa chọn phong cách thời trang của từng shop

` Lượt đăng kí, follow các trang mạng xã hội:

Web: 8.284 người đăng ki Instagram: 10,1 nghìn người follow Facebook: 8 nghìn người follow Tiktok: 645 người follow, 1557 lượt like > CHIN CHU là một dịch vụ tư vấn trang phục dành riêng cho phái nam

s* Ưu điểm: Thuê stylist cá nhân trực tiếp, chuyên nghiệp về kiến thức; có mặt các trang mạng xã hội như facebook, 1stagram, tiktok, youtube

s* Nhược điểm: Chi tu van cho gidi nam Giá cả đắt hơn: giá của hội viên 1.450.000 (tặng 1 gói stylist riéng trị giá 990.000); giá của gói stylist riéng 1a 990.000 ( tu van trong | gid) Chi co stylist tu vẫn phong cách trực tiếp hoặc video call nêu khách hàng Ở xa

Trang 8

- Chi cd mét stylist là Vinh Chin Chu hướng dẫn và tư vấn, chỉ theo một phong cách âu phục, không đa dạng

+* Phân khúc khách hàng: dành cho những quý ông thượng lưu s* Khác biệt cha Chin Chu:

- _ Chỉ do Vĩnh chiỉn chu lam stylist

` Lượt đăng kí, follow các trang mạng xã hội:

- Facebook: 23 nghin nguoi follow, 1,2 nghìn lượt hke - Tiktok: 40,3 nghìn người follow, 553,7 nghìn lượt like - Instagram: 158 người follow

>» SHOWNIQ la app thoi trang moi ra thang 5/2022 s* Ưu điểm: Đa dạng phong cách với hơn 40.000 phong cách thời trang với công

nghệ AI; giao diện đẹp mắt, dễ sử dụng s* Nhược điểm:

- Cách thức mua hàng khó khăn, mắt thời gian: Phải nhắn tin trực tiếp với

cửa hàng thời trang trên Instagram về sản phâm muốn mua - Không có tư vấn cho khách hàng, chỉ đề xuất các phong cách theo sở thích

của khách hàng - App lỗi, cập nhật nhiễu s* Phân khúc khách hàng: rộng khắp, những người có nhu cầu tư vẫn phong cách

thời trang ` Lượt truy cập: - - Facebook: 52 like với 6l người theo dõi - Trén appstore: Có L2 lượt đánh giá và nhận xét +* Khác biệt của showniq:

® Sử dụng công nghệ AI mới đề khách hàng lựa chọn phong cách theo sở thích va tính cách, kết hợp với các shop thời trang trên Instagram

> USP - Unique selling point: Điểm khác biệt của BeU: ¢ Tu van thời trang bằng công nghệ AI và kết hợp stylist cá nhân ® - Giá phù hợp với những người có thu nhập trung bình, khá ® - Khách hàng có thé lựa chọn sản phẩm và mua hàng nhanh chóng ¢ Giao diện app có diễn đàn “cộng đồng” để mọợi người có thê chia sẻ hình anh,

phong cách cá tính của bản thân, các kiến thức thời trang và tương tác, trò chuyện với nhau

Trang 9

4 Thị phần và doanh số lợi nhuận dự kiến - _ Số người I8 - 40 tuôi tại Việt Nam có sử dụng Internet và quan tâm đến thời trang:

32,1 triệu người — 37,8 triệu người - Thi phan:

Trén Group Facebook: | bai viết được 200 - 400like/ bài viết Tips Phối Đồ Xinh: 458K thành viên

Hội chia sẻ kinh nghiệm mặc đẹp : 75 LK thành viên Hội chia sẻ kinh nghiệm mặc đẹp 484K thành viên Chị Em Xinh Đẹp Mỗi Ngày 680K thành viên Tips Phối Đồ 495K thành viên

Tips Phối Đồ Xinh & Outfit Méi Ngày 134K thành viên Mỗi Ngày Một Tips Phối Đồ 152K thành viên

Doanh số dự kiến: 5.000.000 — 10.000.000/ ngày 1.825.000.000 — 3.650.000.000/ năm

5 Đánh giá hiện tại về thị trường Hiện tại thị trường Việt Nam 25-34 tuổi là nhóm đổi tượng chỉ tiêu nhiều nhất cho

thời trang đây cũng là nhóm tuổi nhanh chóng nam bat xu hướng mới và có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ các phương tiện truyền thông, người nổi tiếng Trong

đó tỉ lệ chỉ tiêu cho thời trang nữ giới chiếm hơn 50% trong 2020 so với nam giới

Hiện nay chưa có app nào tư vẫn cho khách hàng có mức thu nhập phô thông, nhiều khách hàng gặp khó khăn trong việc lựa chọn, phối đỗ và tìm mua các sản phẩm thời trang phủ hợp với bản thân

CHUONG III: KE HOACH MARKETING

1 Tầm nhìn và sứ mệnh » Slogan: Chon BeU - Chon phong cach! > S⁄ mệnh: Mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất giúp khách hàng có thể tự tin khang

định phong cách bản thân > Tam nhìn:

Trang 10

Dẫn đầu trong lĩnh vực tư vấn thời trang và trở thành thương hiệu được mọi người tin dùng và yêu thích

2 Đối tượng khách hàng:

Phân chia theo thu nhập Tập trung vào việc đưa dịch vụ, những sản phâm chất lượng cao với giá phù hợp tới nhiều người sử dụng Vậy nên, đối tượng khách hàng nhằm tới là những người có thu nhập ở mức trung; trung bình khá

Phân chia theo giới tính: Tùy theo giới tính Nam và nữ Phần lớn tập trung vào phụ nữ, người đặc biệt quan tâm tới thời trang

Phân chia theo độ tuổi

Tập trung vào độ tuổi 18 tới 40 tuổi, với nhu cầu mua sắm cao 3 Chiến lược về sản phẩm

3.1 Sản phẩm

BeU là một thương hiệu mới phục vụ cho những đối tượng có mức thu nhập phô thông với mong muốn tìm kiếm các sản phẩm, phong cách phù hợp với bản thân BeU gợi ý rất nhiều dòng sản phẩm đa dạng cho khách hàng qua các link tiếp thị va gợi ý cac outfit hướng dẫn phối đồ cho khách hàng Sản phẩm được cung cap cho khach hang cht yéu la cac dich vu tu van, dinh hinh phong cach va cung cap link sản phâm cho khách hàng

Các sản phâm của Be U cũng có được phân loại thành nhiều loại: - _ Dịch vụ: Tư vấn phong cách bằng công nghệ AI1/ Stylist - Liên kết bán hàng: Quần áo, trang sức, túi xách, kính râm, giày, - _ Các video hướng dẫn ăn mặc

3.2Nhấn hiệu LOGO: BE U SLOGAN: Chon Be U! Chon Phong cach! Mau sắc: Màu hồng ruốc

4 Giá 4.1 Quy trình xác định giá: Bước 1: Xác định mục tiêu định giá Tối đa hoá thị phần: Công ty hướng tới mục tiêu dẫn đầu về thị phần, tập trung vào phân khúc khách hàng giới trẻ Be U hướng đến sự cá tính, sáng tạo đi kèm với dịch vụ

Trang 11

và chất lượng sản phâm vượt trội Vì vậy, dịch vụ tư vấn bằng công nghệ AI được định

giá khoảng 50.000/giờ; địch vụ tư vấn bằng stylist cá nhân được định giá khoảng

100.000/giờ; đa số các sản phẩm hợp tác cùng Be U được định giá ở mức tầm trung 200.000 — 1.000.000

Sản phâm cuối cùng khách hàng nhận được là họ có được những lời khuyên, tư vẫn về phong cách và xu hướng thời trang cho khách hàng, và họ có thể chọn lựa, mua sắm cho mình bộ trang phục phù hợp với bản thân Ngoài ra khi vào app tư vấn, khách hàng có thể được đề xuất 20-30 outfit, khach hàng sẽ chọn được bộ ouñt gợi ý sẵn mà khách hàng thích và phù hợp

Bước 2: Phân tích sản phẩm và giá của đối thủ cạnh tranh:

Các đối thủ cạnh tranh như DISES, CHINCHU, Showniq

® APPSHOWNIO: - _ Về giá thành cung cấp dịch vụ miễn phí - _ Thái độ khách hàng có 13 lượt xếp hạng đạt 4.7, trong đó có 3 lượt nhận xét

về chất lượng của app cụ thể như 2 đánh giá tích cực Showniq là 1 app bỗ ích cho người mù thời trang nhưng cũng có lượt đánh giá tiêu cực

- App rat lag, cập nhật nhiều, bi out ra nhiều lần

® DISFS: - Về giá thành của được chia làm 2 loại là stylist cá nhân online có gia 900k/

tháng hoặc 300k/h hoặc stylist cá nhân trực tiếp có giá 400k/h - _ Thái độ của khách hàng về giá và san pham: cac feedback va chat lượng tốt

Phù hợp cho khách hàng có thu nhập mức-Khá trở lên se CHINCHU:

- Gia: g14 cha hdi vién 1.450.000 (tang I gói stylist riêng trị giá 990.000); gia

của gói stylist riéng la 990.000 ( tu van trong | gid)

- Khach hang la gidi thượng lưu giàu có

- Thai d6 cia khach hang nh4n xét tét va ưng ý

Bước 3: Lựa chọn phương pháp định giá: Định giá cạnh tranh: Định giá thấp hơn giá sản phâm của đối thủ cạnh tranh: BeU áp dụng giá với khách hàng có thu nhập trung bình, khá khi tư vấn dịch vụ thời trang và các sản phâm được BeU liên kết với các cửa hàng

Bước 4: Mức giá cuối cùng Giá tư vân dịch vụ thời trang băng công nghệ AI: 50,000 vnd Giá tư vấn dịch vụ thời trang bang stylist: 100,000 vnd

% Chiến lược giá: BeU sẽ áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường được sử dụng trong thời gian đầu khi ra mắt sản phẩm mới Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ giảm giá sản phẩm xuống thấp nhất có thê nhằm thu hút, lôi kéo người tiêu dùng mua sản phẩm

Trang 12

Mục tiêu của chiến lược này là gây sức ép lên các đối thủ cạnh tranh và chiếm được một mức thị phân nhật định Sau đó, doanh nghiệp cân định vị lại giá thành sản phâm đê hoàn vốn, thu lãi cũng như tăng hình ảnh của sản phâm trong mắt công chúng

5 Phân phối

a)

b) ©) 3)

Thiết kế kênh phân phối

Công ty lựa chọn loại hình kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối này cần đến sự trợ giúp của các bên trung gian để đưa sản phẩm đến tay khách hàng Khách hàng có thể tìm thấy, đặt trước hoặc tải app về máy một cách tiện lợi trên app store và CH play Be U cũng cung cấp các link sản phâm của mình thông qua cửa hàng trực tuyến tại website của công ty: www.BeU.com, nơi Khách hàng có thê lựa chọn từ danh sách các sản phâm có sẵn, mua và thanh toán trực tuyến Sau đó sản phâm sẽ được chuyển tới địa chỉ do Khách hàng đặt sẵn

Hiện nay, kênh phân phối hiện đại trở nên phố biến vì công nghệ phát triển những chiệc smartphone dân trở nên thông dụng do đó việc tìm kiêm và sử dụng là điêu đơn giản

Truyền thông Khách hàng mục tiêu: Nhóm khách hàng đầu tiên mà công ty Shinning Star muốn hướng đến là những người có nhu câu thay đổi phong cách thời trang nhưng chưa biết nên bắt đầu từ đâu và mua những mặt hàng đó thế nào Khách hàng này chủ yếu là giới trẻ có độ tuổi nằm trong khoảng từ I§-40 là những người đã có mức thu nhập một cách ổn định và có sự quan tâm đến thời trang

Nhóm thứ 2 là những người yêu thích thời trang có phong cách có hiểu biết muốn chia sẻ các kiên thức về thời trang, muôn trau dôi tìm hiệu từ nhiêu người và muôn kiêm thêm một phân thu nhập

Xác định mục tiêu truyền thông Mục tiêu xây dựng và tăng Độ nhận biết thương hiệu app “Be U” đến với khách hàng Thông điệp truyền thông

Tên app: Be U — Chọn Be U! Chọn Phong cách! Với ý nghĩa là Trở thành chinh minh, Be U muốn đưa đến thông điệp với các bạn trẻ là tự tin theo đuôi phong cách mà bạn muốn

Công cụ truyền thông

Trang 13

Ngân sách truyền thông

Thời Mục tiêu Nội dung Công cụ Đối tượng | Chỉ phí

hiệu Tiếp cận các tính năng người ổi

thời trang 7-16 lượt/ngày

Đạt lượt tải 210 — 480 lượt/ tháng Tháng Tiệp cận khách | Thuê KOL giới | Quảng cáo Những 13.500.000 1-6 hàng nhằm xây | thiệu app các | TikTok người yêu

dựng hình ảnh, | chức năng sản thích thời tăng độ nhận phâm và đăng trang ở VN

biết thương hiệu | bài lên TikTok

thời trang Đạt 20 lượt tả1/

tháng

Tháng | Tiếp cậnkhách | Hiến thị | Quảng cáo | Người 1.500.000/

1-12 hàng tiềm năng | website đã | Google Ads quan tâm | tháng

quảng cáo và yêu Đạt 20 lượttả/ | được ưu tiên thích thời

1-12 biết và hình ảnh | viết giới thiệu | Facebook quan tâm

thương hiệu app trên hội đến thoi

nhóm FB trang Đạt 50 lượt tả1/

tháng Thang | Tăng độ nhận | Quảng cáo bài | Quảng cáo Giới trẻ | 4.790.000

1-12 biết và hình ảnh | viết giới thiệu | Instagramads | quan tâm | đ/ tháng

thương hiệu app đến thoi

Trang 14

Đạt 55 lượt tai/ tháng

trang

Tiệp cận khoảng | Vào các ngày | Khuyếnmãi | Nguoi sử | 6.450.000/

645 người / | lễ sẽ tung mã dụngapp | tháng

khuyên mãi với SỐ lượng co han 10 ma trong 2 gid: freeship, giam 10%

Thang | Tăng thị phân | Khi khách | Khuyên mãi Bạn bè của | 3.220.000-

1-12 Tiếp cận khoảng | hàng giới thiệu khách hàng | 6.450.000 322(50%) - | bạn bè sử dụng đ/ tháng 645người app sẽ được

tặng voucher giảm giá 10% áp dụng cho các loại hình trong app

Tháng | Qua tang Khách | Tặng voucher | Khuyén mai Người sử | 1.000.000

1-12 hang giam 20% dung app d/ thang

Trang 15

CHƯƠNG IV: CÁC YÊU TÓ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP Chỉ phí cố định và chỉ phí đầu tư ban đầu

- Chỉ phí tạo app và công nghệ AI: 400 triệu đồng - Chỉ phí hỗ trợ tạo app và đăng kí app trên store và CH play: 60 triệu đồng - — Chỉ phí đăng kí doanh nghiệp: 1,4 triệu đồng Bao gồm:

* Đăng kí cấp giấy chứng nhận * Khắc con dau tròn và thông báo con dấu lên công thông tin đăng kí

quốc gia

*_ Công bồ nội dung đăng kí thành lập DN

- — Chỉ phí thiết bị máy tính: 5 triệu đồng - Chi phí mua bàn ghế, may quạt: 4,75 triệu đồng => Tổng : 471.150.000 đồng

Chi phí duy trì trong 1 nam

Chỉ phí đầu | Quý Quý 2 Quy 3 | Quy 4 Tổng 1 tư Tháng | Tháng | Tháng Năm

1 2 3 Điện nước | 1,5 1,5 1,5 4.5 triệu | 4,5 45 triệu |l8 triệu

WiFI triệu triệu |triệu triệu đồng đồng

đồng Nhân viên | Ö 0 0 0 36 triệu | 36 triệu 72 triệu

khách hàng Nhân viên | Ö 0 0 0 24 triệu | 24 triệu 48 triệu

Trang 16

Chị phí duy trì | 2,5 2,5 2,5 7,5 triệu | 7,5 7,5 triéu |30 triệu app triéu triéu triéu triéu dong Chi phí hoạt | 19,14 19,14 19,14 57,42 57,42 57,42 22968 động triệu triệu triệu triệu triệu triệu triệu

- - Thuê KOL trên TIKTok (mỗi tháng 1 người trong vòng 6 tháng): 2,25tr/tháng - Hiên thị trên Youtube ads: 6,000,000/tháng

- - Hiển thị quảng cáo trên Facebook: 3,600,000/thang - Chạy quảng cáo google ads: I,500,000/ tháng - Chạy quảng cáo trên Instagram: 4,790,000/ tháng

Điểm hòa vốn l năm: TEC/P-AVC=1.545.830.000 /50.000= 30.917 lượt

Điểm hòa vốn I tháng = 30.917 /12 = 2.576 lượt

Điểm hòa vốn I ngày = 86 lượt

Doanh thu hòa vốn l năm: 30.917 *100.000 = 3.091.700.000 đồng

Doanh thu hòa vôn l tháng : 257.641.667 đồng

Doanh thu hòa vốn I ngày : 8.588.056 đồng

- - Doanh thu từ

+ Tu van AI: 50.000 d /giờ

+ Tư vấn Stylist : 100.000 đ/ giờ trong đó trả céng cho stylist 50.000 4

Trang 17

+ Liên kết link sản phẩm: 3% /sp Doanh số dự kiến: 5.000.000 —> 10.000.000/ ngày (50->100sp) 1.825.000.000 — >3.650.000.000/ nam

=> Trung bình = 75sp/ngày= 2.737.500.000 Lợi nhuận biên và lợi nhuận ròng biên LN= DT- CP= 2.737.500.000 - 1.545.830.000= 1.191.167.000 LN sau thué= 1.191.167.000 - 1.191.167.000* 10%= 1.072.050.000 LNRB= LN sau thué/ DT = 1.072.050.000/ 2.737.500.000 =39%

Chi phí có định, biển đổi

- Chỉ phí cô định: 471.150.0004

- _ Chị phí biên đôi: 1074,68 triệu đông

Bảng dòng ngân quỹ

Tháng 0 |Tháng I |Thang2 |Thang3 |Thang4 | Thang5 | Tháng 6 Vôn 693tr57 | 222tr42 | 189tr301 | 176tr756 | 184tr78 | 215tr928 | 265tr105

5 Chi phi 47I1trl4 | 74tr1l4 74trl4 74trl4 74trl4 74trl4 74trl4 Nhu câu 323 485 647 829 97] 1133 KH

DT 41021 | 61tr595 | 82trl69 | 10528 | 123tr317 | 1430891

3 Lợi 47114 |33tr1l9 |12t545 |8tr029 3Itrl43 |49t177 |69tr751 nhuận

Dòng 47Irl4 |45tr664 |37tr635 | 6492 55tr669 | 125tr42 ngan quy

DT 155tr575 | 185tr039 | 205tr613 | 226tr187 | 246tr761 2671335 Lợi 51tr435 80tr899 101tr473 | 122tr047 |142t621 163tr195 nhuận

Dòng 176855 |257754 |3591227 |48ltr274 |623tr895 781tr09

ngân quỹ

Trang 18

1

CHUONG V CONG NGHE VA TO CHUC SAN XUAT

Địa điểm trụ sở công ty: - - Hòa Phước, Hòa Vang, Đà Nẵng - - Mục đích: Thuận tiện để làm việc tại công ty - _ Thuê nhà nguyên căn hai tầng: 5.000.000 đồng/ tháng

- _ Mật độ dân số ở Hòa Vang: 163 người/ km2 - _ Mật độ dân sô ở Đà Nẵng: 883 người/ km2

- _ Tốc độ tăng trưởng ở Đà Nẵng: xếp thứ 3/63 tỉnh ở Việt Nam

Trang bi may moc van phong Một máy tính cho nhân viên chăm sóc khach hang: Laptop Asus X450LA - Intel Core 13-4030U/ RAM 4GB/ SSD 120GB/ HD Graphics Family/ 14 inch 5.000.000 5 nhân viên còn lại thuộc đội ngũ sáng lập công ty: tự mang theo máy tinh Trang web của Doanh Nghiệp

Thiết ké trang web Thué nha thiét ké trang web Mục đích lập trang web: Giới thiệu về Doanh nghiệp, san pham, dich vu; Khach hang có thé truy cập vào trang web dé xem và mua sản phẩm và dùng dịch vụ

Người chịu trách nhiệm thường xuyên bảo trì trang web: Bộ phận Kỹ thuật (thuê ngoảI)

Người lập website, thiết kế hay còn chịu trách nhiệm tiếp thị cho trang web của DN: Bộ phận Marketing — Phạm Thị Thùy Dương

CHON BeU! CHON PHONG CACH! Khdm phd pHOngeaeh thoi trang'd6¢ déo Gig) banvei Bey nha tuydn

hdi trangAteyetainh Noi |di fom biét Véltrang phucnham chan