Chính vì thấuhiểu được bản chất và cảm nhận được vẻ đẹp và chiều sâu giá trị của một chiếc đồng hồmang lại, là lí do của ý tưởng đề án này ra đời, một ý tưởng xây dựng, một ý nghĩa cao c
GIỚI THIỆU & TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
Giới thiệu chung về ý tưởng
Khi chọn ý tưởng về kinh doanh đồng hồ, một thị trường lâu đời và có hàng nghìn hàng triệu sản phẩm cạnh tranh từ giá cực thấp cho đến thương hiệu nước ngoài uy tín Vậy câu hỏi đặt ra làm thế nào để có thể tạo ra một thương hiệu Việt Nam có thể cạnh tranh hiện nay ? Câu trả lời chính là Thị trường hiện nay chỉ mua bán đồng hồ chỉ vì tính thẩm mỹ và đeo cho có điểm nhấn nhưng chưa khai thác được giá trị nghệ thuật và sáng tạo, chất lượng của một chiếc đồng hồ mang lại Vì vậy nhóm em nghĩ ra một cách tăng cường thương hiệu đồng hồ Việt Nam bằng cách thành lập ra một công ty kinh doanh đồng hồ, nhưng điểm đặc biệt so với thị trường là khách hàng có thể tự Custom (Tự thiết kế mẫu) đồng hồ của mình sao cho đẹp và phù hợp với mình, từ chất liệu dây, size, thiết kế hình ảnh mặt số hiển thị… từ đó mỗi chiếc đồng hồ của khách hàng đều không giống nhau mà lại còn mang một màu sắc cá tính riêng cho bản thân Và từ đó thương hiệu đồng hồ đeo tay INTENT ra đời
1.2 Đề xuất giá trị ý tưởng:
Giá trị của ý tưởng nhằm đề cao tính nghệ thuật và sáng tạo của một chiếc đồng hồ tưởng như là một món đồ có tính chất khô khan vô nghĩa Trở thành một chiếc đồng hồ mang lại giá trị nghệ thuật và tính thẩm mỹ cao, tiếp cận với mọi độ tuổi, mọi tầng lớp, mọi nhu cầu của khách hàng Giá trị của INTENT hướng đến chính là cho khách hàng hiểu được bên ngoài của một bộ máy tinh xảo về thời gian chính là giá trị của nghệ thuật và cá tính sáng tạo của mỗi người trong thế giới này
Ngoài ra INTENT còn hướng đến tương lai khi muốn ngành công nghiệp chế tác và sản xuất đồng hồ 100% mang thương hiệu Việt Nam để bước ra cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới.
PHÂN TÍCH Ý TƯỞNG
Phân tích môi trường cạnh tranh của ý tưởng
2.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PESTEL):
Môi trường chính trị bao gồm: hệ thống luật pháp, các cơ quan Chính phủ và vai trò của các nhóm áp lực xã hội Những diễn biến của các yếu tố này ảnh hưởng rất mạnh và cũng rất trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp Môi trường chính trị thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan nhà nước được củng cố và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng
Nhận thấy được tầm quan trọng của việc khởi nghiệp sáng tạo nhằm thúc đẩy các ngành công nghiệp nước ta, từ năm 2021, Chính phủ đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ các doanh nghiệp và xây dựng lên các vườn ươm mầm khởi nghiệp sáng tạo và thúc đẩy kinh tế phát triển. Bởi đó không chỉ là tương lai của ngành đồng hồ nói chung và khởi nghiệp sáng tạo nói riêng mà còn là tầm nhìn dài hạn và bền vững cho nền công nghiệp Việt Nam, phát triển các thương hiệu Việt Nam ra thế giới.
Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam đang hành động sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều mặt cho việc khởi nghiệp sáng tạo và hỗ trợ tham vọng đưa các thương hiệu Việt Nam ra thế giới đối với các mô hình kinh doanh như đồng hồ Intent Đây chính là lợi thế của thương hiệu Intent trong hành trình sắp tới của thương hiệu
Theo nghiên cứu được công bố vào năm 2018, thị trường đồng hồ ViệtNam có tổng giá trị khoảng 750 triệu USD, tương đương với khoảng17.000 tỷ đồng Mặc dù quy mô thị trường đang vô cùng lớn nhưng hiện vẫn chưa có đơn vị nào chiếm thị phần trên mức 20% Chính vì vậy, thị trường này vẫn đang khá phân mảnh, chưa có sự ổn định Điều này vừa là cơ hội cho các nhà bán lẻ mới, vừa là thách thức không nhỏ bởi tình trạng vàng thau lẫn lộn.
Thực tế vẫn chưa có tên tuổi nào thực sự tạo được niềm tin cho khách hàng Giá đồng hồ đến từ các thương hiệu lớn trên thế giới vẫn có sự chênh lệch đáng kể khi mua trong nước và nước ngoài Bên cạnh đó, một chuyên trang thẩm định đồng hồ còn thông tin rằng trong khoảng 20.000 chiếc đồng hồ được gửi thẩm định thì có đến tận 8600 sản phẩm là hàng giả, hàng nhái dù được chọn mua từ các cửa hàng lớn Chính vì vậy, nhiều người vẫn chọn mua hàng chính hãng từ nước ngoài để đảm bảo chất lượng.
Ngoài quy mô thị trường lớn, tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn cũng là lý do thu hút ngày càng nhiều nhà bán lẻ tham gia vào ngành này Theo thống kê, lợi nhuận của thị trường đồng hồ Việt Nam vượt trội hơn hẳn các ngành khác, thậm chí đạt mức 60-70%.
- Xã hội (Social): Đồng hồ không chỉ là một công cụ đo giờ mà còn mang theo mình giá trị văn hóa và lịch sử Việt Nam có những truyền thống về thời gian và người ta thường coi trọng đồng hồ như một biểu tượng của sự chính xác và tinh tế Người Việt Nam thường quan tâm đến thẩm mỹ và phong cách Do đó, ngành đồng hồ tại Việt Nam có thể chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các xu hướng thời trang và sở thích cá nhân của người tiêu dùng Đối với những người yêu thích đồng hồ, kiến thức về chúng, từ cơ cấu nội tại đến lịch sử của các thương hiệu, có thể đóng vai trò quan trọng Giáo dục về đồng hồ có thể tạo ra một cộng đồng yêu thích và hiểu biết sâu sắc về sản phẩm Đồng hồ thường được coi là biểu tượng của đẳng cấp và thành công. Người tiêu dùng có thể lựa chọn đồng hồ không chỉ vì chúng là dụng cụ đo giờ mà còn để thể hiện đẳng cấp xã hội và phong cách cá nhân Thị trường đồng hồ ở Việt Nam có sự cạnh tranh cao từ cả các thương hiệu nội địa và quốc tế Sự đa dạng về mẫu mã và giá cả là mối quan tâm của Intent v có thể làm thay đổi sự ưa chuộng của người tiêu dùng.
Hiện nay Việt Nam không phải là trung tâm sản xuất đồng hồ hàng đầu thế giới, nhưng nhiều thương hiệu lớn đã chọn Việt Nam làm địa điểm để lắp ráp các sản phẩm của họ Các nhà máy lắp ráp đồng hồ tại Việt Nam thường nhận linh kiện từ nhiều quốc gia khác nhau và sau đó thực hiện quy trình lắp ráp và kiểm tra chất lượng Có sự tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất Nhiều nhà máy và công ty sản xuất đồng hồ tại Việt Nam đã áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng cao để đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được yêu cầu của thị trường quốc tế Cùng với sự phát triển của ngành sản xuất đồng hồ, ngành công nghiệp phụ trợ như sản xuất dây đồng hồ, vỏ đồng hồ, và cả thiết bị chuyên ngành cũng đã phát triển Mặc dù có sự phát triển tích cực, ngành sản xuất đồng hồ đeo tay tại Việt Nam nói chung và Intent nói riêng cũng đối mặt với những thách thức như cạnh tranh quốc tế, yêu cầu về công nghệ và sáng tạo, cũng như áp lực từ người tiêu dùng về giá trị và chất lượng sản phẩm
Và nếu Intent làm chủ được công nghệ sản xuất đồng hồ tại Việt Nam thì phải vượt qua những thử thách và các khó khăn khi thị trường đồng hồ tại đây đa số sản xuất và thiết kế của nước ngoài
Các nhân tố môi trường là yếu tố đặc trưng riêng của từng vùng, có thể nói đây là nhân tố buộc ngành phải có sự thích ứng Doanh nghiệp trong ngành phải có sự hiểu biết kỹ lưỡng để đưa ra những quyết định đúng đắn cho sản phẩm của mình Trong điều kiện tự nhiên như Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm và mưa nhiều, bụi Đây cũng chính là điểm có nhiều sự khác biệt đối với ngành đồng hồ Việt Nam Điều kiện tự nhiên sẽ quyết định đến nhu cầu của người tiêu dùng về yêu cầu và các đặc tính của đồng hồ Muốn tìm hiểu được những đặc tính đó, đòi hỏi Intent phải nắm và tìm hiểu kỹ những đặc điểm của thời tiết và khí hậu môi trường. Đây cũng có thể coi là lợi thế trong nước của Intent khi là hãng nội địa Việt Nam nắm được tình hình khí hậu tại nơi đây
Môi trường pháp lý của ngành đồng hồ tại Việt Nam được quy định bởi một loạt các luật lệ và quy định, bao gồm cả các quy tắc về nhập khẩu, sản xuất, kinh doanh, và bảo vệ người tiêu dùng Intent vẫn phải tuân thủ các luật như sau:
Luật thương mại: Các quy định về thương mại quốc tế và nội địa đều có ảnh hưởng đến ngành đồng hồ, đặc biệt là về nhập khẩu và xuất khẩu. Luật Sở Hữu Trí Tuệ: Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ là một phần quan trọng của môi trường pháp lý trong ngành đồng hồ Các thương hiệu cần đăng ký và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình để ngăn chặn việc sao chép không đúng đắn.
Luật kinh doanh và đầu tư: Các quy tắc về kinh doanh và đầu tư có thể quy định việc thành lập và quản lý doanh nghiệp đồng hồ, cũng như quy định về vốn đầu tư nước ngoài.
Luật lao động: Các quy định về lao động quy định về điều kiện làm việc, lợi ích cho người lao động, và các quy tắc liên quan đến nhân sự trong ngành sản xuất đồng hồ.
Quy định về bảo vệ môi trường: Các doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất và kinh doanh.
2.2 Phân tích môi trường trong ngành (mô hình 5 lực lượng cạnh tranh Porter):
Thị trường đồng hồ có tính cạnh tranh cao, với sự hiện diện của cả người chơi toàn cầu và trong nước Một số công ty lớn trên thị trường bao gồmRolex, Fossil Group Inc., The Swatch Group, Citizen Watch Co Ltd,Seiko Holdings Corporation, Casio, Titan Company Limited và Apple Inc.Các công ty lớn đang tập trung vào việc tận dụng các cơ hội do sự đổi mới trên thị trường đặt ra để mở rộng danh mục sản phẩm của họ để họ có thể đáp ứng các yêu cầu của các phân khúc sản phẩm khác nhau, đặc biệt là trong danh mục đồng hồ analog và smartwatch tích hợp Những người chơi này hiện đang tập trung vào các nền tảng truyền thông xã hội và các kênh phân phối trực tuyến để tiếp thị trực tuyến và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của họ để có thể thu hút sự chú ý của khách hàng. Hiện nay, thị trường đồng hồ Việt Nam vô cùng đa dạng với nhiều chủng loại và thương hiệu khác nhau Thậm chí có cả những mẫu sản phẩm hiếm trên thế giới vẫn có người sở hữu Đó cũng là lý do vì sao các chuyên gia nhận định thị trường này đang rất phân mảnh và còn nhiều phức tạp Tuy nhiên, vẫn có thể chia theo 2 phân khúc chính gồm: + Đồng hồ thời trang: Thông thường đây là những sản phẩm đến từ các thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới, không chuyên về đồng hồ Đa phần những sản phẩm này có thiết kế mang tính thẩm mỹ cao, bắt mắt với mức giá dao động từ thấp đến trung bình Đối tượng khách hàng mục tiêu trong phân khúc này thường là nữ, có nhu cầu chi tiêu cho các sản phẩm thời trang cao Hiện tại, đây là phân khúc thu hút các nhà bán lẻ lớn tham gia với mẫu mã đa dạng, chủ yếu ở mức giá trung bình thấp.
TRIỂN KHAI TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Các kênh tác nghiệp thương mại điện tử
3.1 Website: Đây là trung tâm của kênh tác nghiệp thương mại điện tử của đồng hồ Intent, các sản phẩm nổi bật và đặc biệt là phần khác biệt nhất của Intent so với các sản phẩm khác chính là cho phép khách hàng Custom chiếc đồng hồ của mình trong phần Custom Đây chính là điểm mấu chốt của trang web Intent Ngoài ra còn có trang chủ trưng bày các sản phẩm do chính Intent sản xuất và thiết kế riêng của Intent cho khách hàng lựa chọn bên cạnh Custom đồng hồ Ngoài ra thì như chiến lược Marketing trên thì đây sẽ là nơi diễn ra các cuộc thi thiết kế đồng hồ dành cho các khách hàng tham gia và sản phẩm đẹp nhất sẽ được trưng bày lên trang chủ…
Giao diện website phần Custom cho khách hàng
Sự tăng trưởng của Shopee ngay từ khi ra mắt đã làm nhiều đối thủ khác phải dè chừng Hiện nay, Shopee hiện có hơn 160 triệu người đang sử dụng dịch vụ và khoảng 6 triệu người tham gia bán hàng với hơn 7000 thương hiệu cùng nhiều nhà phân phối uy tín Vào năm 2021, Shopee là nền tảng thương mại điện tử duy nhất nằm trong TOP 3 “Thương hiệu tốt nhất tại Việt Nam” cũng như được xếp tại vị trí thứ 5 trong Bảng xếp hạng thương hiệu tốt nhất toàn cầu Điều này là dẫn chứng cho sự hấp dẫn và lớn mạnh của Shopee tại Việt Nam và có khách hàng tiềm năng to lớn như thế nào Intent có một chiến lược trên nền tảng này chính là trưng bày các sản phẩm mới và đẹp của Intent trên gian hàng Shopee và sau đó chạy chiến dịch quảng bá thương hiệu kiếm khách hàng và lợi nhuận trên nền tảng này và mục đích chính là khuyến khích khách hàng truy cập trang web của Intent để tiếp cận được với mô hình tự Custom đồng hồ của mình
3.3 Instagram: Đây là một mạng xã hội hình ảnh Intent tận dụng để đăng hình ảnh các sản phẩm lên Instagram và chạy quảng cáo để tiếp cận với khách hàng và các hình ảnh Marketing sản phẩm sẽ được đăng lên ở đây Và có các bài viết làm khách hàng tò mò về tính năng Custom của Intent và truy cập vào.
Triển khai các kênh tác nghiệp thương mại điện tử
Đầu tiên triển khai trên Website: Khi truy cập vào Website thì sẽ hiện ra trang chủ đầu tiên trưng bày sản phẩm sau đó khách hàng sẽ chọn phần bên cạnh trang chủ sẽ là phần Intent Custom Khách hàng sẽ bắt đầu chọn cho mình chiếc đồng hồ tuỳ chỉnh phù hợp với tài chính và phù hợp với bản thân và mong muốn Sau đó khách hàng sẽ xác nhận các lựa chọn và xem giá thành của chiếc đồng hồ của mình và bắt đầu thanh toán
Trên Shopee: Gian hàng Intent trên Shopee sẽ là một gian hàng có những mẫu tiêu biểu của Intent, phần giới thiệu và mô tả sản phẩm của Intent sẽ hướng khách hàng đến trang Web Intent để tìm hiểu và trải nghiệm Custom đồng hồ
Instagram: Các ảnh sản phẩm trên Intent sẽ đều là ảnh mới và phần giới thiệu, mô tả
Intent sẽ là địa chỉ công ty và liên kết trang Web để khách hàng truy cập thuận tiện hơn. Ở phía dưới là bài đăng các sản phẩm mới và đẹp mắt, mỗi bài đăng trên Instagram đều có link truy cập của Website Intent.