Chính nh có hiờ ệp định này mà Vương Quốc Anh đang trở thành một thị trường quan trọng được nhi u doanh ềnghiệp Việt Nam chú ý đến để tìm kiếm cơ hội cũng như mở rộng kinh doanh.. Hai nư
HOFSTEDE UNITED KINGDOM
POWER DISTANCE
Ch ỉ s Power distance ố ở Vương quố c Anh 35 điể m
Chiều hướng này đề ập đế c n thực tế là tất cả các cá nhân trong xã h i không ộ bình đẳng - nó thể hiện thái độ của nền văn hóa đối với nh ng bữ ất bình đẳng này giữa chúng ta Kho ng cách quy n lả ề ực được định nghĩa là mức độ mà các thành viên kém quy n lề ực hơn của các t ch c và t ch c trong m t qu c gia mong ổ ứ ổ ứ ộ ố đợi và chấp nhận rằng quyền lực được phân phối không công bằng Ở điểm 35, Anh nằm th h ng thở ứ ạ ấp hơn của PDI - t c là m t xã hứ ộ ội tin rằng sự bất bình đẳng gi a mữ ọi ngườ ần đượi c c gi m thi u ả ể Điều thú v là nghiên c u ị ứ cho th y ch s PD t ng lấ ỉ ố ở ầ ớp cao hơn ở Anh thấp hơn so với t ng l p lao ầ ớ động Điểm s PDI thoố ạt đầu có vẻ không phù h p v i h th ng giai c p l ch s ợ ớ ệ ố ấ ị ử và lâu đờ ủa Anh, đồi c ng thời nó cho th y m t trong nhấ ộ ững căng thẳng cố hữu trong văn hóa Anh - một mặt là tầm quan tr ng c a th h ng sinh và m t m t là ọ ủ ứ ạ ộ ặ niềm tin sâu s c rắ ằng nơi bạn sinh ra nên không giới h n b n có thạ ạ ể đi bao xa trong cu c s ng Ý thộ ố ức chơi công bằng thúc đẩy niềm tin r ng mằ ọi người nên được đối xử bình đẳng theo một cách nào đó
Về mặt văn hóa, Vương quốc Anh cho điểm thấp về khoảng cách quy n l c, ề ự một thước đo về ức độ m mà các thành viên kém quy n lề ực hơn trong xã hội mong đợi và chấp nhận s phân b quy n lự ổ ề ực không đồng đều đó Điều đó có ý nghĩa ở nhiều cấp độ trong xã hội, nhưng ở nơi làm việc, nó thường chuyển thành c u trúc nhóm phấ ẳng, nơi ệ ố h th ng phân cấp thường ch ỉ để thuận ti n Mệ ọi ngườ ẽ ử ụi s s d ng các thu t ngậ ữ đầu tiên với người qu n lý, ả mong đợi họ dễ dàng ti p c n và ế ậ
Mọi người sẽ được đặt tên trước với người quản lý, mong mu n d dàng ti p ố ễ ế cận họ và được tư vấn Các cuộc họp thường có nhiều người tham gia, và ngay cả các thành viên cấp dưới thường s có ti ng nói trong các quyẽ ế ết định.
INDIVIDUALISM
Chỉ số Vương quốc Anh có ch s Individualism 8ỉ ố 9 điểm- m t nộ ền văn hóa của những người được dạy cách tự suy nghĩ
Vấn đề cơ bản được giải quy t theo chiế ều hướng này là mức độ phụ thuộc lẫn nhau mà m t xã h i duy trì gi a các thành viên c a nó ộ ộ ữ ủ Nó liên quan đến vi c ệ liệu hình ảnh bản thân c a mủ ọi người được định nghĩa theo nghĩa “Tôi” hay
Trong các xã hội theo chủ nghĩa cá nhân, mọi người được cho là chỉ chăm sóc bản thân và gia đình trực tiếp của họ Ngược lại, trong các xã hội theo chủ nghĩa tập thể, các thành viên trong các nhóm chăm sóc lẫn nhau để đổi lấy lòng trung thành và đầu tư ít hơn cho xã hội bên ngoài nhóm.
Với số điểm 89, Vương quốc Anh là m t trong nh ng quộ ữ ốc gia có điểm số theo Chủ nghĩa cá nhân cao nhất, chỉ bị đánh bạ ởi b i m t s qu c gia thộ ố ố ịnh vượng chung mà nó sinh ra như Úc và Hoa Kỳ Người Anh là những người theo ch ủ nghĩa cá nhân và tư tưởng cao Trẻ em được dạy ngay từ khi còn nhỏ để ự t suy nghĩ và tìm ra mục đích sống duy nhất của chúng là gì và chúng có thể đóng góp độc đáo như thế nào cho xã hội Con đường dẫn đến hạnh phúc là thông qua sự hoàn thi n cá nhân Khi s giàu có cệ ự ủa Anh đã tăng lên trong suốt th p k ậ ỷ qua, cùng v i sớ ự giàu có cũng 'lan rộng ra phía B c', m t hiắ ộ ện tượng được thảo luận nhi u là s tr i d y c a nhề ự ỗ ậ ủ ững gì được coi là chủ nghĩa tiêu dùng tràn lan và s c ng c cự ủ ố ủa văn hóa 'TÔI'
Những người từ những xã hội như vậy có xu hướng coi trọng sự riêng tư, suy nghĩ cho bản thân và theo đuổi sự hoàn thiện cá nhân Các quốc gia khác đạt điểm cao v khía cề ạnh này được kết nối với Vương quốc Anh thông qua Khối thịnh vượng chung và l ch s thuị ử ộc địa; chúng bao g m Hoa K , Canada và Úc ồ ỳ Ở những quốc gia có điểm chủ nghĩa cá nhân thấp, người ta thường đặ ợt l i ích của nhóm lên trên l i ích c a mình Các quợ ủ ốc gia châu Á như Trung Quốc ,
Thái Lan và Vi t Nam, và các qu c gia châu Phi nệ ố hư Burkina Faso, Ethiopia và Sierra Leone đều cho điểm thấp ở khía cạnh này
Các m i quan h cá nhân là vô cùng quan trố ệ ọng và là chìa khóa để kinh doanh trong nh ng xã hữ ội như vậ thường có thái độ thù địch với nhy; ững người bên ngoài nhóm và trong môi trường làm việc, thái độ này ảnh hưởng đến th c tiự ễn tuyển dụng và quyết định thăng chức Đối với những người đế ừ Vương quốn t c Anh, nh ng m i quan h này có v khó thâm nhữ ố ệ ẻ ập và điều quan trọng là đầu tư thời gian vào việc đàm phán với khía cạnh văn hóa đặc biệt này
MASCULINITY
Chỉ ố s Masculinity Vương quốc Anh 66 điểm được coi là một quốc gia khá 'nam tính' theo phân tích c a Hofstedeủ
Cho điểm 66 cho khía cạnh văn hóa này, xã hội Vương quốc Anh có xu hướng coi tr ng s c nh tranh, thành tích và thành công và ọ ự ạ ít đặt giá trị hơn vào các thuộc tính như hòa đồng với người khác, khiêm tốn và các thước đo như chất lượng cu c s ng Mộ ố ọi người có xu hướng coi tr ng s nghi p và tho i mái th ọ ự ệ ả ể hiện tham v ng ọ Ở tuổi 66, nước Anh là một xã hội Nam tính - được định hướng và thúc đẩy thành công cao Một điểm chính gây nh m lầ ẫn cho người nước ngoài n m s ằ ở ự mâu thu n rõ ràng giẫ ữa văn hóa khiêm tốn và nói năng của người Anh, trái ngược với h th ng giá trệ ố ị định hướng thành công cơ bản trong văn hóa Điều quan trọng để ể hi u ng i Anh là có thườ ể '' đọc giữa dòng '' Điều được nói không phải lúc nào cũng có nghĩa So với các nền văn hóa Nữ tính như các nước Scandinavia, người dân ở Vương quốc Anh sống để làm việc và có tham v ng ọ về hi u su t rõ ràng ệ ấ
Các xã hội Scandinavia như Đan ạch có xu hướng ít được điểm cao hơn vềM nam tính, và do đó được coi là các xã hội tương đối 'nữ tính' Du khách người Anh đến các văn phòng Scandinavia thường s nhẽ ận th y có r t nhi u cu c h p ấ ấ ề ộ ọ vì điều đó được coi là quan trọng để có được sự đồng ý và thương lượng v các ề quyết định Ở một góc độ khác, Nhật Bản được coi là m t trong nh ng nộ ữ ền văn hóa làm việc nam tính nhất Du khách Vương quốc Anh có xu hướng thấy nó là m t n n ộ ề văn hóa làm việc cực kỳ kh dâm v i th i gian dài, áp l c cao và tính c nh ổ ớ ờ ự ạ tranh N u bế ạn đang giao dịch v i nhớ ững người t m t nừ ộ ền văn hóa làm việc nam tính hơn, họ có thể không cảm th y m t dấ ộ ự án đã hoàn thành cho đến khi hiệu suất của họ được đánh giá theo một cách nào đó.
UNCERTAINTY AVOIDANCE
Chỉ ố s Uncertainty avoidance ở Vương quốc Anh là 35 điểm
Mức độ mà các thành viên c a m t nủ ộ ền văn hóa cảm th y bấ ị đe dọa b i nh ng ở ữ tình huống mơ hồ hoặc không rõ và đã tạo ra ni m tin và th ch c g ng tránh ề ể ế ố ắ những điều này được phản ánh trong điểm v Tránh không ch c ch n ề ắ ắ
Vương quốc Anh có điểm thấp về Tránh không chắc chắn, có nghĩa là với tư cách là m t qu c gia, h khá vui khi th c d y mà không biộ ố ọ ứ ậ ết ngày đó mang lại điều gì và họ rất vui khi 'th c hi n nó theo cách c a hự ệ ủ ọ' thay đổ ếi k ho ch khi có ạ thông tin m i ra ánh sáng Là m t qu c gia có UAI thớ ộ ố ấp, người Anh c m th y ả ấ thoải mái trong các tình hu ng không rõ ràng - thu t ng 'l n x n qua' là m t ố ậ ữ ộ ộ ộ cách rất Anh để ễn đạt điề di u này Nói chung không có quá nhi u quy t c trong ề ắ xã hội Anh, nhưng những quy tắc đó được tuân th (t t nhiên n i ti ng nh t ủ ấ ổ ế ấ trong số đó là tình yêu xếp hàng của người Anh, điều này cũng liên quan đến các giá tr c a cuị ủ ộc chơi công bằng)
Về mặt công việc, điều này dẫn đến việc lập k hoế ạch không được định hướng chi ti t - mế ục tiêu cuối cùng sẽ rõ ràng (do MAS cao) nhưng chi tiế ềt v cách chúng ta đạt được điều đó sẽ có ánh sáng và quy trình th c t linh ho t và linh ự ế ạ hoạt đối với môi trường mới nổi và thay đổi Đường chân trời lập kế hoạch cũng sẽ ngắn hơn Quan trọng nhất là sự kết hợp giữa một quốc gia theo chủ nghĩa Cá nhân cao và ham h c h i là mọ ỏ ức độ sáng t o cao và nhu cạ ầu đổi mới mạnh mẽ
Có gì khác bi t là h p dệ ấ ẫn! Điều này n i lên trong toàn xã h i v c tính hài ổ ộ ề ả hước, ch nghĩa tiêu dùng nặng nề đối với các s n ph m mủ ả ẩ ới và sáng tạo cũng như các ngành công nghiệp sáng tạo nhanh mà nó phát triển mạnh - qu ng cáo, ả tiếp thị ỹ, k thu t tài chính ậ
Vương quốc Anh cho thấy ít quan tâm đến việc tránh b t trấ ắc, có nghĩa là những người thuộc xã hội này c m th y tho i mái v i s không ch c ch n và có th ả ấ ả ớ ự ắ ắ ể chấp nh n vi c thi u thông tin v nhậ ệ ế ề ững gì tương lai sẽ ả x y ra Điều này có nghĩa là mọi người từ các xã hội bao g m Ba Lan, Nga và Pháp có th ph i v t ồ ể ả ậ lộn với các tiêu chu n cẩ ủa Vương quốc Anh
Tất c nh ng xã hả ữ ội này đều đạt điểm cao vì thích tránh những tình huống không ch c chắ ắn, có xu hướng c ng nh c trong cách ti p c n và không khoan ứ ắ ế ậ dung v i nhớ ững điều không chính th ng trong hành vi hoố ặc ý tưởng H coi ọ trọng sự chăm chỉ và đúng giờ và có thể chống lại sự đổi m i ớ Đây là những ni m tin sâu xa, và các chu n m c c a xã hề ẩ ự ủ ội Vương quốc Anh có thể ít được những người đến từ các nền văn hóa này chấp nhận Điều đó rất quan tr ng n u b n là m t công ty ọ ế ạ ộ ở Vương quốc Anh đang cố ắng đáp ứ g ng k ỳ vọng giao công vi c cho khách hàng t nh ng lo i xã h i này ệ ừ ữ ạ ộ
LONG TERM ORIENTATION
Chỉ ố s Long term orientation có số điểm là 51
Chiều hướng này mô t cách m i xã h i ph i duy trì m t s liên k t v i quá kh ả ỗ ộ ả ộ ố ế ớ ứ của chính mình trong khi đối phó với nh ng thách th c c a hi n tữ ứ ủ ệ ại và tương lai , và các xã hội ưu tiên hai mục tiêu hiện sinh này m t cách khác nhau ộ
Với số điểm trung bình là 51 khía c nh này, không thở ạ ể xác định được sở thích chi phối trong văn hóa Anh.
Vương quốc Anh chỉ đạt điểm trung lập cho định hướng th i gian c a nó ờ ủ Điều này mô t cách m t xã h i dung hòa nh ng thách th c hi n t i trong khi v n gi ả ộ ộ ữ ứ ệ ạ ẫ ữ các liên k t v i quá kh ế ớ ứ
Các xã hội đạt điểm th p v khía cấ ề ạnh này có xu hướng bám vào các truyền thống và chu n mẩ ực và có xu hướng thù địch với sự thay đổi xã hội Các xã h i ộ đạt điểm cao cho định hướng này thường thực dụng hơn trong việc thích ứng với sự thay đổi vì lợi ích c a vi c gi i quy t các thách th c hi n t i ủ ệ ả ế ứ ệ ạ
INDULGENCE
Chỉ ố s này ở Vương Quốc Anh có 69 điểm-một nền văn hóa thể hi n s s n ệ ự ẵ sàng nh n ra nh ng thôi thúc và mong mu n c a hậ ữ ố ủ ọ liên quan đến việc tận hưởng cuộc s ng và vui v ố ẻ
Xu hướng hédonia phản ánh mức độ mà người ta kiểm soát các mong muốn và xung động của bản thân, dựa trên cách họ được nuôi dạy Những người có mức độ kiểm soát tương đối thấp được gọi là "Thả lỏng", trong khi những người có mức độ kiểm soát tương đối cao được gọi là "Kiềm chế" Do đó, các nền văn hóa có thể được mô tả là thiên về thỏa mãn hay kiềm chế Anh là một nền văn hóa được xếp vào loại hướng đến sự thỏa mãn với điểm số 69 cao Những người trong các xã hội liên quan đến điểm say mê cao thường tỏ ra sẵn sàng chấp nhận những thôi thúc và mong muốn của họ liên quan đến việc tận hưởng cuộc sống và vui chơi Họ sở hữu thái độ sống tích cực và có xu hướng lạc quan Họ cũng coi trọng thời gian giải trí, hành động theo ý mình và chi tiêu theo ý muốn.
Vương quốc Anh được chứng minh là có khả năng kiểm soát xung động yếu và có xu hướng cố gắng hiện th c hóa mong mu n c a h ự ố ủ ọ Venezuela đạt điểm cao nhất v sề ự buông th , mả ở ức 100 trên 100 Trong xã h i này, viộ ệc hành động theo ý mu n c a bố ủ ạn được ch p nh n nhiấ ậ ều hơn và mọi người coi tr ng th i ọ ờ gian gi i trí và t do ngôn lu n ả ự ậ
Những cá nhân xuất phát từ các nền văn hóa ưu tiên đam mê thường có động lực được thúc đẩy bởi mục đích công việc và cân bằng giữa công việc với cuộc sống, do đó, đây có thể là cách tiếp cận tích cực để thu hút nhân tài Không có quy định chính thức tại nơi làm việc nào có thể chấp nhận được hoàn toàn, và thường thì không nên xem xét mọi thứ một cách quá nghiêm túc.
II TỔNG QUAN TH Ị TRƯỜNG
1 T ổ ng quát v ề Vương Quố c Anh
Ngày 23/6/2016, Vương quốc Anh đã chính thức bỏ phiếu rời kh i Liên minh ỏ châu Âu (EU), m ra mở ột thời k b t n v kinh t và chính trỳ ấ ổ ề ế ị t n t i song song ồ ạ ngay cả khi nước Anh tìm cách xác l p m i quan h mậ ố ệ ới với các qu c gia châu ố Âu và các đối tác thương mại quan tr ng khác h u Brexit Là m t ph n c a quá ọ ậ ộ ầ ủ trình Brexit, Chính phủ Anh đã kích hoạt lộ trình rút kh i EU trong vòng hai ỏ năm bằng cách viện dẫn Điều 50 của Hiệp ước Lisbon vào háng 3 năm 2017 Vương quốc Anh ban đầu dự kiến bắt đầ ờu r i EU từ 29 tháng 3 năm 2019 Sau các cuộc đàm phán tiếp đó, thời điểm khởi động quá trình Brexit đã được trì hoãn đến ngày 31 tháng 10 năm 2019 Vương quốc Anh là cường quốc thương mại quốc tế, giữ ị v thế n n kinh t l n th 5 th giề ế ớ ứ ế ới theo Ngân hàng th giế ới (WB) và là n n kinh t l n th hai trong Liên minh châu Âu (EU) London là ề ế ớ ứ một trung tâm tài chính và giao thông qu c t ch ch t, là trung tâm tài chính, ố ế ủ ố truyền thông và là trung tâm v n chuy n qu c t lậ ể ố ế ớn London cũng là trụ sở Ngân hàng Tái thi t và Phát tri n châu Âu (EBRD) Kinh tế ể ế Vương quốc Anh tăng trưởng 1,5% trong năm 2019, cao hơn tốc độ tăng trưởng 1,3% của năm
2018 (theo s li u công b cố ệ ố ủa Văn phòng Thống kê quốc gia Vương quốc Anh)
2 Các ngành hàng tiêu th nhi u United Kingdom ụ ề ở
Vương quốc Anh là quốc gia công nghiệp đầu tiên c a th giủ ế ới Tại đây, vào giữa th kế ỷ 18, n n kinh t dề ế ựa trên s n xuả ất nông nghiệp “già cỗi” đã lần đầu tiên nhường lối cho s phát tri n c a các nhà máy Nhự ể ủ ững phát minh như máy hơi nước, máy quay sợi, đầu máy xe lửa và đường ray, những phương pháp sản xuất thép c i tiả ến… đánh dấu s khự ởi đầu cho một kỷ nguyên công nghiệp hiện đại Cho đến nay, do nhiều yếu t khách quan l n chố ẫ ủ quan, Vương quốc Anh không còn dẫn đầu nhưng nhìn chung vẫn là một trong nh ng n n kinh t phát ữ ề ế triển thu c hàng top c a th giộ ủ ế ới Cùng v i M , Nhớ ỹ ật, Canada, Đức, Pháp, Ý và Nga, Vương quốc Anh là một trong tám qu c gia công nghiố ệp hàng đầu th gi i ế ớ a Nông nghi p ệ
Nông nghi p tệ ại Vương quốc Anh có thể coi là được tổ chức hiệu quả nhất châu Âu, v i chớ ỉ chưa đến 2% lực lượng lao động tham gia nhưng đạt năng suất khá cao, cung cấp được đế 60% lượn ng thực ph m c n thi t M c dù vẩ ầ ế ặ ậy, nước này vẫn ph i nhả ập khẩu một lượng lớn lương thực để phục vụ cho nhu c u cầ ủa mình, và là m t trong nh ng thộ ữ ị trường lương thực và sản phẩm nông nghi p ệ lớn nhất thế giới Ngoài ngũ cốc, rau, thịt… Anh Quốc còn nhập khẩu nhiều lo i ạ nông s n tả ừ các nước thu c Kh i Thộ ố ịnh vượng chung Tuy nhiên, t khi gia ừ nhập Cộng đồng Kinh t châu Âu (Thế ị trường chung châu Âu) năm 1973, Vương quốc Anh đã phải điều ch nh l i theo nh ng chính sách nông nghi p c a ỉ ạ ữ ệ ủ tổ chức này (gi m thu quan nh p kh u nông s n tả ế ậ ẩ ả ừ các nước châu Âu khác đồng thời tăng giá nông sản từ các nước Kh i Thố ịnh vượng Chung…) Các loại cây lương thực chủ yếu có thể ể k đến là lúa mì chi– ếm 41% sản lượng lương thực của đất nước, ngoài ra còn có lúa m ch sạ ử dụng cho công nghiệp bia rượu, cây c i dả ầu để ch biế ến dầu ăn, khoai tây và củ cải đường… Đất đai và khí hậu miền Đông và miền Nam nước Anh thích hợp nhất cho việc trồng trọt, đặc bi t ệ là tr ng các loồ ại ngũ cốc, trái cây và một số lo i qu mạ ả ọng tuyệt vời
Ngành chăn nuôi tại Vương quốc Anh cũng phát triển, với nh ng lo i gia súc ữ ạ nuôi l y s a, nhấ ữ ững đàn bò và cừu gặm c trên nhỏ ững đồng c khỏ ắp đất nước, đặc biệt là tại các vùng đồi và cao nguyên Bở ắc Ireland Vương quốc Anh có 2,3 tri u con bò s a, cho kho ng 14 tệ ữ ả ỉ lít s a mữ ỗi năm, một nửa số sữa này dành để làm pho mát và các s n phả ẩm s a khác Cữ ừu được nuôi l y th t và lông làm ấ ị len, thịt c u x Wales là lo i thừ ứ ạ ịt được ưa chuộng nh t Heo và gia cấ ầm cũng được nuôi ở nhiều vùng của đất nước
Sản ph m nông nghi p: ẩ ệ ngũ cốc, dầu ăn, khoai tây, rau; gia súc, cừu, gia cầm; cá
Các lo i hình nông nghi p khác nhau di n ra các vùng khác nhau cạ ệ ễ ở ủa vương quốc Anh Điều này là do ảnh hưởng của sự thay đổi địa hình, khí hậu (đặc bi t ệ là lượng mưa và nhiệt độ), loại đất và mức độ gần gũi với thị trường Khu v c ự vùng cao thường được dùng để nuôi c u Khu v c b ng phừ ự ằ ẳng dùng để chuyên canh cây tr ng và vùng ồ ẩm / ướt để nuôi động v t l y s a và bò th t ậ ấ ữ ị
Vương quốc Anh có các vùng đất có đất đai tươi tốt cho việc trồng trọt, trong khi những vùng khác lại phù hợp với chăn nuôi gia súc, cừu, lợn và gia cầm Ở phía tây bắc của Anh, xứ Wales và Scotland, nông dân chăn nuôi gia súc và cừu Cừu có khả năng chịu đựng mùa đông lạnh giá trên những ngọn đồi trọc và đồng hoang Ở phía tây nam nước Anh, đồng cỏ xanh tươi là nơi lý tưởng để nuôi bò sữa Phía đông nam nước Anh và vùng đất thấp của Scotland thích hợp trồng ngũ cốc, khoai tây và củ cải đường Ở phía đông nước Anh (Đông Anglia), lúa mì, lúa mạch và rau được trồng trên những cánh đồng bằng phẳng.
Cây trồng chính của Vương quốc Anh bao gồm lúa mì (loại cây trồng được trồng phổ biến nhất), lúa mạch, yến mạch, khoai tây, củ cải đường (Vương quốc Anh là nhà sản xuất củ cải đường lớn thứ năm), rau, cây cải dầu và trái cây.
Sản phẩm chăn nuôi chính:Gia cầm,C u,Ngừ ựa,Bò sữa,Bò thịt Để đáp ứng đủ sự tiêu th các s n ph m n n nông nghi p ụ ả ẩ ề ệ ở Anh thì Anh đã còn nhập kh u các mẩ ặt hàng s n ph m nông nghi p tả ẩ ệ ừ các nước trong đó có cả Việt Nam với số lượng tiêu thụ lơn b Ngành ch t o ế ạ
Trong những năm 1970, ngành chế tạo chiếm 25% trong cơ cấu của nền kinh t ế Tổng số lao động trong lĩnh vự ảc s n xu t ch t o gi m t 7,1 triấ ế ạ ả ừ ệu năm 1979 xuống 4,5 triệu năm 1992 và chỉ còn 2,7 triệu năm 2016 và hiện ngành này đang chiếm 10% trong cơ cấu nền kinh tế
Năm 2007, giá trị của ngành chế tạo gấp hai lần so với năm 1958 trong đó có tập đoàn Autodesk
Năm 2011, lĩnh vực sản xuất chế tạo của Vương quốc Anh tạo ra khoảng 140.539 tri u b ng Anh trong t ng giá trệ ả ổ ị gia tăng và sử ụ d ng kho ng 2,6 tri u ả ệ lao động Trong số khoảng 16 tỷ bảng Anh được các doanh nghiệp Vương quốc Anh đầ tư vào R&D trong năm 2008, khoảu ng 12 tỷ bảng thuộc về các doanh nghiệp trong ngành s n xu t ch tả ấ ế ạo Năm 2008, ngành sản xuất chế ạ t o c a ủ Vương quốc Anh xếp thứ sáu thế giới v giá tr sề ị ản lượng
Vào năm 2008, khoảng 180.000 người ở Vương quốc Anh đã trực tiếp làm vi c ệ trong lĩnh vực sản xuất ô tô ở Vương quốc Anh Trong năm đó ngành có kim ngạch 52,5 tỷ b ng, tả ạo ra được 26,6 tỷ b ng cho xu t kh u và s n xuả ấ ẩ ả ất được khoảng 1,45 triệu xe hành khách và 203.000 xe thương mại
T NG QUAN TH Ổ Ị TRƯỜ NG
Xu hướng sau Brexit (2018-2019 tr v ở ề sau)
Brexit là m t thu t ngộ ậ ữ được g p l i b i hai t trong ti ng Anh là Britain (Liên ộ ạ ở ừ ế hiệp Vương quốc Anh) và Exit (rời khỏi, thoát ra) Brexit là từ dùng để nói về sự kiện Liên hiệp Vương quốc Anh rời khỏi Liên minh châu Âu (EU)
Nước Anh đã chính thứ ời kh i Liên minh châu Âu ngày 31-1, kc r ỏ ết thúc hơn 4 thập kỷ hợp nh t về kinh t , chính tr và pháp lu t v i nhấ ế ị ậ ớ ững nước láng gi ng ề gần gũi nhất
Anh đã rời khỏi Liên minh châu Âu sau 43 tháng, k t khi qu c gia này t ể ừ ố ổ chức trưng cầu ý dân về Brexit hồi tháng 6-2016
Anh đề xuất tách khỏi Liên minh châu Âu (EU) Brexit sau 45 năm chung sống (1973-2018) Đây là lời chia tay chưa từng có trong lịch s hình thành và phát ử triển c a EU Trong suủ ốt 60 năm hình thành và phát triển (1957 2017), EU ch – ỉ kết n p thành viên mạ ới và chưa từng chứng kiến cuộc “ly hôn” nào
Báo Điện tử Vox (Mỹ) phân tích, Anh rời khỏi EU bởi 5 lý do căn bản sau
Một là, EU đe dọa chủ quyền c a Anh ủ
Hai là, Anh b nhiị ều quy định của EU “bóp nghẹt”: Những người phản đối EU như ông Johnson cho rằng, các quy định c a EU ngày càng ng t nghèo, ch t ủ ặ ặ chẽ, th m chí là khó kh thi và gây ph n c m khi th c thi Ví dậ ả ả ả ự ụ như, không được tái chế túi trà, trẻ em dưới 8 tuổi không được thổi bóng bay hay nh ng h n ữ ạ chế v công su t cề ấ ủa máy hút bụi… “Những quy định c a EU khi n n n kinh t ủ ế ề ế Anh b mị ất tới 600 triệu b ng Anh (kho ng 880 tri u USD) m i tu n ả ả ệ ỗ ầ
Ba là, đồng Euro là m t th m h a ộ ả ọ
Bốn là, người nhập cư vào sinh sống ở EU tác động tiêu cực đến nước Anh
Năm là, EU yêu cầu đóng góp hàng năm: EU không được thu thu tr c ti p ế ự ế nhưng liên minh này yêu cầu hàng năm các nước thành viên đóng góp một khoản tiền cho ngân sách trung ương của EU Hi n tệ ại, Anh đóng góp khoảng
13 t b ng Anh (b ng kho ng 19 t USD) mỷ ả ằ ả ỷ ỗi năm, tương đương khoảng 300 USD/ngườ nămi/ b Tình hình hi n t i c ệ ạ ủa nướ c Anh: Đối với Anh, theo nhi u dề ự báo, sau Brexit, Anh sẽ gặp phải nhiều thách th c vứ ề kinh t ế
Các nhà kinh t hế ọc đều có chung quan điểm: Tác động kinh tế dài hạn t Brexit ừ lớn hơn nhiều so với đại dịch
Về quan h kinh t Anh - EUệ ế , những ngày đầu sau khi Anh rời EU, đàm phán thương mại giữa hai bên rất căng thẳng Theo thỏa thuận, nhiều quy định mới s ẽ được áp dụng, tùy theo lĩnh vực, sẽ có tác động t mừ ỗi người dân đến các doanh nghiệp Anh và EU, nh t là viấ ệc đi lại giữa hai bên Vì thế, trong những ngày đầu áp dụng các quy định mới này, có th s có nhể ẽ ững gián đoạn trong quan h ệ kinh t gi a hai bên ế ữ
Từ thực tr ng sau khi r i Eu,có thạ ờ ể đưa ra mộ ốt s nhận định:
M ộ t là , theo nhi u d báo, Brexit sề ự ẽ tác động lớn đến kinh t EU ế và Anh, cũng như quan hệ kinh tế song phương Tuy nhiên, do tác động của dịch bệnh COVID-19 quá m nh, nên nh ng ạ ữ ảnh hưởng của Brexit đã bị lu mờ, chưa thể hiện rõ nét
Hai là , sau Brexit là thời điểm để Anh tìm ki m nh ng th a thuế ữ ỏ ận thương mại mới, với tư cách là một nước không thu c EU Anh ph i tích c c ký k t các ộ ả ự ế thỏa thuận để bù l i viạ ệc b mị ất đi những ưu đãi thương mại khi còn là thành viên EU
Ba là , việc các nướ ẵc s n sàng ký k t các hiế ệp định thương mạ ới v i Anh cho th y ấ vị th và tiế ềm năng của Anh về thương mại nói riêng, v kinh t nói chung là rất ề ế lớn
B ố n là , Brexit không h n là hoàn toàn tiêu cẳ ực đố ới Anh Để đánh giá đầy đủ i v về tác động của Brexit, vẫn còn phải ch thêm th i gian ờ ờ Đối với chính quy n Thề ủ tướng Boris Johnson, việc đạ ịi d ch Covid-19 ti p t c ế ụ bùng phát trên di n rệ ộng trong năm đầu tiên sau Brexit, ở góc độ nào đó, lại giúp ông kh a l p nguyên nhân dỏ ấ ẫn đến b c tranh th c t i u ám c a n n kinh t ứ ự ạ ủ ề ế Anh là do Brexit hay do Covid-19
Nhưng các nhà kinh tế ọc đều có chung quan điểm: Tác độ h ng kinh tế dài h n ạ từ Brexit lớn hơn nhiều so với đạ ịi d ch c D ự báo xu hướ ng sau Brexit c ủ a Anh:
Số li u th ng kê cho th y xu t kh u hàng hóa c a Anh quý III-2021 gi m 14% ệ ố ấ ấ ẩ ủ ả so v i cùng kớ ỳ năm trước Dự báo đà suy giảm xuất khẩu còn kéo dài đến 2024
Xuất kh u th c phẩ ự ẩm và đồ ống cũng giả u m 2,7 t b ng Anh (-15,9%) so v i ỷ ả ớ mức trước đại dịch Nguyên nhân chính là doanh s bán hàng sang EU gi m do ố ả các rào c n mả ới trong giao dịch thương mại gi a Anh vữ ới EU
Về kinh t , nhi u thông tin cho hay, ế ề tăng trưởng của Anh đã sụt gi m t 3% ả ừ xuống còn 1,5% trong năm 2018 và sẽ ở mức 1,3% vào năm 2019 Việc làm liên t c mụ ất đi, trong đó có trên 75.000 chỗ làm tại Trung tâm Tài chính London đã di chuyển sang nước khác Đầu tư nước ngoài gi m mả ất phân nửa Đáng chú ý là lạm phát tăng 3% trong khi sức mua giảm 20% Theo dự báo đến năm
2030, Brexit s làm Anh mẽ ất đi từ 5 đến 8 điểm tăng trưởng, c t m t 1/5 thu ắ ấ nhập của người dân Anh
CHI ẾN LƯỢ C KINH DOANH
Lí do ch n ngành hàng 25 ọ 2 Phương pháp thâm nhậ p th ị trườ ng
Anh Qu c là thố ị trường đầy tri n v ng i v i doanh nghi p Vi t Nam Ti m ể ọ đố ớ ệ ệ ề năng xuất khẩu hàng hóa Vi t Nam sang Anh r t lệ ấ ớn Anh được đánh giá là một trong nh ng thữ ị trường xu t kh u lấ ẩ ớn nhất c a Viủ ệt Nam Quan hệ Thương mại giữa Việt Nam và Vương Quốc Anh đã có những tăng trưởng không ngừng trong các năm vừa qua nh Hiờ ệp định Thương mại T do Vi t Nam - ự ệ Vương quốc Anh (UKVFTA) Chính s khác bi t vự ệ ề cơ cấu s n ph m xu t kh u gi a ả ẩ ấ ẩ ữ Việt Nam và Anh đã tạo điều ki n thu n l i cho Việ ậ ợ ệt Nam đẩy mạnh xu t kh u ấ ẩ sang thị trường nhất là đố ớ ải v i s n phẩm tiêu dung Bởi hầu h t các công ty Anh ế đều tập trung vào nh ng s n ph m công ngh cao, y tữ ả ẩ ệ ế, dược ph m, máy móc ẩ thiết bị ,… hơn là sản xuất hàng tiêu dung thi t y u Vì vây, Anh có nhu c u l n ế ế ầ ớ về nh ng mữ ặt hàng mà Việt Nam có ưu thế bao gồm nông lâm th y s n, d t ủ ả ệ may, da giày, g m s và các s n ph m ti u th công nghiố ứ ả ẩ ể ủ ệp Trong đó, Việt Nam được xem là đối tác tiềm năng với nhi u doanh nghiề ệp đó là xuất kh u ẩ gốm s ứ
Dù Anh được biết đến là một nền kinh tế cởi mở và ủng hộ thương mại tự do toàn cầu, hàng xuất khẩu vào thị trường Anh vẫn phải đối mặt với sự kiểm soát chặt chẽ về thuế quan, tiêu chuẩn kỹ thuật, Tuy nhiên, những "rào cản" này thường được áp dụng theo các chỉ tiêu cụ thể của EU và thường là những tiêu chuẩn khắt khe nhất đang được quốc tế áp dụng Trong Chiến lược phát triển kinh tế của Anh, xuất khẩu dịch vụ là lĩnh vực được chú trọng, chính sách đối ngoại cũng sẽ đặt lợi ích thương mại quốc gia vào vị trí trung tâm, các biện pháp khuyến khích, hỗ trợ xuất khẩu sẽ được tăng cường để tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Do đó, việc xuất khẩu sang Anh có thể sẽ được kiểm soát thông qua các biện pháp thuế quan tinh vi hơn Bên cạnh đó, Anh là thị trường phát triển với sức tiêu thụ cao nên sản phẩm nhập khẩu và hàng tiêu dùng ngày càng được đề cao về giá trị bền vững.
Một nhân tố khác cũng ảnh hưởng đến việc xu t khấ ẩu trước đây của Việt Nam sang Anh chính là phí và thu Hi n nay, nh ng m t hang xu t kh u chế ệ ữ ặ ấ ẩ ủ lực c a ủ ta sang Anh là giày dép, may mặc, đồ gia dụng đều trong di n ch u thu VAT ệ ị ế Nhưng ệp định Thương mạHi i T do Vi t Nam - ự ệ Vương quốc Anh (UKVFTA) hiện nay đã giúp cho việc xuất khẩu qua Vương quốc Anh miễn giảm thu ế
Sau 1 năm Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Vương quốc Anh
(UKVFTA) có hi u l c t m th i (t ngày 1/1/2021) và 7 tháng có hi u l c ệ ự ạ ờ ừ ệ ự chính th c (t ngày 1/5/2021), kim ng ch xu t kh u c a Viứ ừ ạ ấ ẩ ủ ệt Nam sang Vương quốc Anh trong năm 2021 đã có những k t quế ả ấn tượng
*Xu hướng người dân Vương Quốc Anh sống theo văn hóa “hưởng thụ”, tận hưởng cu c s ng theo phong cách châu Âu Vương Quốc Anh có 69 điểm-một ộ ố nền văn hóa thể hiện s s n sàng nh n ra nh ng thôi thúc và mong mu n ự ẵ ậ ữ ố của họ liên quan đến vi c tệ ận hưởng cu c s ng và vui vộ ố ẻ H s không ti c ọ ẽ ế tiền cho việc hưởng thu cuộc sống, để làm đẹp cho nhà cửa và chuộng sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp phù hợp với phong cách Anh Ngày nay t ng l p ầ ớ thượng lưu ngày càng nhiều, đặc biệt là Vương quốc Anh vẫn còn các cấp bậc hoàng gia Những người hoàng gia từ xưa đến giờ đề ấu r t chu ng nh ng s n ộ ữ ả phẩm g m s cao c p trong các bố ứ ấ ữa ăn Đặc biệt người Anh có s thích rở ất ăn bò bít tết, mà để đựng bò bít t t t o nên sế ạ ự món ăn sang trọng thì t t nhiên s ấ ẽ được các nhà hàng đầu bếp đựng bằng dĩa gốm s ứ Đặc điểm c a nủ gười Anh là tất cả đồ vật họ s d ng trong bử ụ ữa ăn đều là những dĩa, tô bằng g m s b t kố ứ ấ ể ở nhà hàng hay ở đâu cũng sẽ ấ ấ ả đồ đự th y t t c ng thức ăn đều bằng gốm s cao ứ cấp Ngoài ra còn thích trưng hoa, trang trí nhà của b ng nhằ ững bình hoa đồ gốm sứ Mặc dù đồ ố g m s cao cứ ấp có giá thành khá cao nhưng với xu hướng văn hóa của Anh là chuộng s n ph m chả ẩ ất lượng cao, s ng mố ột cu c sống ộ hưởng th thì vấn đề giá cả không là gì v i h ụ ớ ọ Đến Anh một thời gian, b n nh n thạ ậ ấy mình đã không còn có thể ch p nh n m t ấ ậ ộ tách trà được pha một cách qua loa Người Anh coi pha trà là m t hình th c ộ ứ nghệ thu t, và h làm vi c này r t, rậ ọ ệ ấ ất nghiêm túc Quan điểm của mỗi ngườ ềi v cách pha m t tách trà ngon là rộ ất khác nhau, và đừng dại mà nghi ng v kh ờ ề ả năng pha trà của ai đó ở Anh nếu không muốn khiến người ta trở nên t c giứ ận bạn nhé Để có một ly trà ngon để nhâm nhi, thưởng thức mỗi ngày thì tách và ấm trà sẽ đóng góp một ph n không h nhầ ề ỏ trong đây
Chỉ số định hướng dài hạn của xã hội Anh là 51, phản ánh bản chất truyền thống và bảo thủ của xã hội này Điều này thể hiện ở sự bám chặt vào các chuẩn mực và tập quán xã hội, cũng như xu hướng duy trì mối liên hệ chặt chẽ với quá khứ Do đó, gốm sứ trở thành một vật dụng truyền thống có giá trị được ưa chuộng trong xã hội Anh Từ thời xa xưa, giới quý tộc Anh đã yêu thích sử dụng gốm sứ, và ngày nay họ vẫn duy trì phong cách hoàng gia và cổ điển trong việc sử dụng đồ gốm.
Trong khi đó , ở nước Việt Nam ta ngành g m s là ngành truy n th ng dân t c ố ứ ề ố ộ và nước ta vẫn còn r t nhi u làng ngh g m s truy n th ng và nấ ề ề ố ứ ề ố ổi tiếng với chất lượng rất tốt Thị trường Việt Nam thì không s d ng nhiử ụ ều đồ ốm nhưng g với thị trường Vương quốc Anh thì họ rất chuộng, vì v y Anh s là thậ ẽ ị trường tiềm năng cho việc ta xuất khẩu g m số ứ qua bên đó Hiệp định Thương mại Tự do Vi t Nam - ệ Vương quốc Anh (UKVFTA) s thẽ ực đẩy, tạo cơ hội giúp cho hàng hóa g m s bên ta xu t kh u qua ố ứ ấ ẩ đó
Việc s n xu t và xu t kh u gả ấ ấ ẩ ốm đóng vai trò rất quan tr ng v mọ ề ặt kinh tế lẫn văn hóa, xã hội , ngoài ra nó cũng tạo nên nguồn ngoại tệ , tạo được việc làm cho mọi ngườ ởi làng ngh gề ốm Do đó, về mặt xã hội, ngành gốm đã giúp giải
Ngoài việc mang lại giá trị văn hóa, xuất khẩu hàng mỹ nghệ và hàng gia dụng còn nâng cao giá trị thẩm mỹ, góp phần bảo vệ môi trường, giảm lượng rác thải từ đồ dùng gia dụng Đặc biệt, nó đóng góp vào việc mở rộng mối quan hệ hợp tác với bạn bè quốc tế, thúc đẩy sự phát triển của đất nước.
Chính vì th nh n thế ậ ấy đượ ự ềm năng và nhờ vào Hic s ti ệp định Thương mại
Tự do Vi t Nam - ệ Vương quốc Anh (UKVFTA) hỗ tr vào vi c gi m thu s ợ ệ ả ế ẽ thực đẩy xuất kh u g m s qua thẩ ố ứ ị trường đầy ti m nề ăng của Anh
2 Phương pháp thâm nhậ p th ị trườ ng
Thâm nh p thậ ị trường là bước mà chúng ta s dử ụng để nh m mằ ục đích gia tăng thị ph n cho s n ph m hay d ch v c a doanh nghi p mầ ả ẩ ị ụ ủ ệ ở ột thị trường mới Việc thâm nh p thậ ị trường giúp ta có cái nhìn t ng quan v s n phổ ề ả ẩm c a mình ủ trên thị trường, mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như tâm lý mua sắm hàng hóa c a khách hàng ủ
Muốn thâm nhập được thị trường thì đầu tiên ta ph i hiả ểu rõ được tình hình thị trường Anh ở hiện t i ạ a Nh ữ ng thách th c c ứ ủ a th ị trườ ng
Mặc dù có s h p dự ấ ẫn rõ ràng, các công ty nước ngoài muốn thâm nh p vào th ậ ị trường Vương quốc Anh có thể đối m t vặ ới các quy định pháp luật phức tạp và khác bi t, thuệ ế quan và các “lằn ranh đỏ” khác, chưa kể đến những tác động tiềm tàng do Brexit mang lại Vương quốc Anh là m t trong nhộ ững địa điểm kinh doanh hàng đầu thế giới Trong báo cáo “Doing Business” do Ngân hàng thế giới (WB) công bố, năm 2020, Vương quốc Anh đứng th 02 châu Âu và ứ ở đứng th 08 thế giới v ch s thuứ ề ỉ ố ận lợi cho kinh doanh Thu thu nh p doanh ế ậ nghiệp là thấp nh t trong nhóm G20, mấ ở ức 20%, và sẽ được giảm thuế lên đến 100% đối với các lĩnh vực nghiên cứu và phát triển (R&D) và thuế suất đối với các bằng sáng ch chế ỉ ở mức 10% b Hướ ng thâm nh p ậ
Xuất khẩu là một phần quan trọng của chiến lược phát triển được xác lập ngay từ đầu Để thâm nhập thị trường hiệu quả đối với các mặt hàng gốm sứ, mặc dù đang có lợi thế và khả năng cạnh tranh tốt, song vẫn cần chú ý cải thiện khâu đóng gói và vận tải Mặt khác, cũng cần phải chú ý cải tiến thêm mẫu mã, nhất là màu sắc cho phù hợp với thị hiếu người Anh.
Hướng thâm nh p ch y u vào thậ ủ ế ị trường Anh c a hàng th công m nghủ ủ ỹ ệ gốm sứ c a Viủ ệt Nam trong các năm tới là chuyển sang sản xuất các mặt hàng tinh xảo, có mẫu mã độc đáo phù hợp với thị trường, và v i sớ ố lượng nhỏ để đi vào các thị trường ngách của Anh Tuy các thi t k truyế ế ền thống ki u châu Á và ể
Trung Qu c v n có thố ẫ ể bán được ở thị trường Anh, song nhìn chung vẫn không phải là xu hướng tiêu dùng mạnh hi n nay.Vì th , các doanh nghi p Vi t Nam ệ ế ệ ệ đi khảo sát thị trường hoặc tham gia h i ch hàng th công m ngh và quà t ng ộ ợ ủ ỹ ệ ặ ở Anh nên nhắm vào mục đích tìm kiếm các đối tác như vậy
Chúng ta s s dẽ ử ụng phương pháp phổ biến nhất là phương pháp thâm nhập xuất nh p kh u (trậ ẩ ực ti p) ế
Lí do đầu tiên chọn là tiềm năng xuất kh u hàng hóa Vi t Nam sang Anh r t ẩ ệ ấ lớn Anh được đánh giá là một trong những thị trường xuất khẩu l n nhớ ất c a ủ Việt Nam Anh và Vi t Nam có m i quan hệ ố ệ thương mại khá t t thông qua ố Hiệp Định Thương Mại Tự Do Viêt Nam – Vương Quốc Anh (UKVFTA) Anh Quốc cũng tạo điều kiện thu n l i cho Viậ ợ ệt Nam đẩy mạnh xu t kh u sang nh t ấ ẩ ấ là đối với sản phẩm tiêu dùng Điều kiện thuận lợi để xuất khẩu g m s sang ố ứ Vương Quốc Anh
Logistic
Ngày nay lo i s n ph m g m s không nhạ ả ẩ ố ứ ững được nước ta ưa dùng từ ời xưa th mà còn được cho xuất khẩu ra c thả ị trường các nước khác trên th giế ới Được đánh giá cao về cả chất lượng và nét đẹp của sản phẩm mang lại nên đang được thị trường tiêu th Anh Quụ ốc ưa chuộng Do đó mà các sản phẩm g m số ứ được xuất khẩu sang Anh đang chiếm tỷ cao trong thị trường kim ng ch xu t kh u ạ ấ ẩ
Có 2 đường vận chuy n hàng hóa sang Anh Qu c : ể ố
V ậ n chuy n b ể ằng đườ ng hàng không : Th i gian v n chuy n hàng nhanh, ờ ậ ể thường dùng trong vận chuy n hàng hóa ng n h n, nh gể ắ ạ ỏ ọn Chi phí cao hơn đường biển
V ậ n chuy n b ể ằng đườ ng bi ể n: Được lựa chọn trong v n chuy n các lo i hàng ậ ể ạ hóa c ng kồ ềnh, kích thướ ớc l n, hàng khó v n chuy n Dù th i gian v n chuy n ậ ể ờ ậ ể lâu hơn đường hàng không nhưng chi phí rẻ và vận chuyển đượ ố lược s ng l n ớ hàng hóa Vì v y chúng ta s chậ ẽ ọn phương thức v n chuyậ ển bằng đường bi n s ể ẽ tiết kiệm chi phí và b o qu n s n phả ả ả ẩm đượ ốt hơnc t Để tối ưu chi phí vận chuy n, g m s Minh Long ch n vể ố ứ ọ ận chuy n bằng đường ể biển thay vì đường hàng không.Hiê n nay, vâ n tai băng đương biên đươ c không it cac chu hang lơn lưa cho n vicơ ban la no luôn mang la i nhưng gia tri , nhưng cam k t v thê ê ơi gian cung như khanăng chuyên chơ hang sô lương lơn trong cac Container chuyên du ng Cô ng thêm nưa la trên thi trương co r t nhi u â ê nhưng đơn vi vâ n tai hang uy t n, chuyên nghii ê p vơi mưc gia Di ch vu phai chăng hơp ly Ngoài ra Biển Đông là cầu nối thương mại đặc biệt quan trọng trên bản đồ hàng h i th gi i Mả ế ớ ỗi năm, có hàng trăm, hàng ngàn lượt vận chuyển hàng hóa di n ra trên biễ ển Đông Việt Nam l i là qu c gia nạ ố ằm “sát cạnh” biển Đông Chính vì lẽ đó, Việt Nam được cho là quốc gia có ưu thế nổi trội trong ngành v n t i hàng h i qu c tậ ả ả ố ế.Vớ ị trí đặc biệt thuận lợi đó, nước ta i v không ch lỉ ợi thế trong vận chuyển đường biển như về ệ vi c xu t nhâ â p kh u hàng ẩ hóa sang các qu c gia khác mà không ph i quá c nh t i qu c gia này Bên c nh ố ả ả ạ ố ạ đó, các Liên hiệp Vương quốc Anh và Bắc Ai-len, thường được gọi là Vương quốc Anh ( UK ) ho c Anh, là mặ ột đất nước có chủ quyền ở tây bắc châu u, ngoài khơi bờ biển phía tây bắc của lục địa châu u Vương quốc Anh bao gồm đảo Vương quốc Anh , phần đông bắc của đảo Ireland và nhiều đảo nhỏ hơn trong Quần đảo Anh Vì Anh n m g n biằ ầ ển nên việc vận chuy n ể cũng sẽ ễ d dàng và thu n lậ ợi hơn
Th ủ t ụ c xu t kh u g m s sang Anh qu c bao g ấ ẩ ố ứ ố ồ m các trình t ự như sau: Bước 1: Xin t giờ ấy phép xuất kh u ẩ
Bước 2: Ký k t v i hế ớ ợp đồng với doanh nghi p Anh quệ ở ốc để xu t khấ ẩu đơn hàng, chu n bẩ ị đóng gói bao kỹ cùng v i ký hiớ ệu mã đơn hàng
Bước 3: Mua b o hiả ểm cho s n phả ẩm để tránh rủi ro cho đơn hàng khi vận chuyển xa
Bước 4: Thuê phương tiện để vận t i lô hàng phù h p v i tuyả ợ ớ ến đường và đặc điểm đơn hàng
- Khai báo th t c cho h i quan và chu n b hủ ụ ả ẩ ị ồ sơ xuất khẩu đúng theo quy định
- Ki m tra các thông tin c n thi t trong hể ầ ế ồ sơ và kiểm tra l i lô hàng v n chuy n ạ ậ ể
- Xác nh n k mã s n ph m và tính các m c thu xu t khậ ỹ ả ẩ ứ ế ấ ẩu cho cơ quan.
- Đóng lệ phí thu kèm l phí khác (n u có) ế ệ ế
- Xong th t c v i hủ ụ ớ ải quan và được bên h i quan ki m tra l i ả ể ạ
Bước 6: Cho hàng hóa lên tàu v n chuy n ậ ể
Phân tích đối thủ
Phải thừa nh n có m t th i gian khá dài, s n ph m g m s Trung Qu c luôn là ậ ộ ờ ả ẩ ố ứ ố nỗi ám nh cả ủa các cơ sở ả s n xuất trong nước khi xu t hi n h u h t trên th ấ ệ ầ ế ị trường cả nước Phải nhìn nh n thì g m s gia d ng "made in China" có m u ậ ố ứ ụ ẫ mã đa dạng, giá cả lại v a túi tiừ ền người tiêu dùng nên đã hiện diện gần như trong t t cấ ả các gia đình từ thành thị cho đến nông thôn
Không ch b c nh tranh b i hàng Trung Qu c, các doanh nghi p n i còn b chia ỉ ị ạ ở ố ệ ộ ị thị ph n b i hàng nh p t Mexico, Thái Lan Không kh c liầ ở ậ ừ ố ệt như với hàng
Trung Quốc, nhưng hàng nhập kh u t nhẩ ừ ững nước này vào h th ng phân ph i ệ ố ố hiện đại cũng gây áp lực không nh cho hàng Vi t ỏ ệ
Mặc dù hi n nay g m s Trung Quệ ố ứ ốc, đặc biệt là g m s Giang Tây vố ứ ẫn đang được bày bán ở nhiều nơi nhưng với sự đầu tư và chiến lược bài bản, sản phẩm gốm s c a các doanh nghi p s n xuứ ủ ệ ả ất trong nước đang từng bước vươn lên giành l i thạ ị trường t t c các phân khúc nh vào s phát tri n t mở ấ ả ờ ự ể ừ ẫu mã đa dạng, hàng Trung Qu c giá rố ẻ vì được nung nhiở ệt độ ấp nên tiết giảm được th chi phí Để có giá thành thấp, gốm s Trung Qu c ch nung nhiứ ố ỉ ở ệt độ 800°C trong khi c a các doanh nghi p Vi t Nam nung nhiủ ệ ệ ở ệt độ 1.280 độ C (riêng hàng của Minh Long 1 nung đến 1.380 độ C) Do nhiệt độ thấp nên hàng Trung Quốc r t d vấ ễ ỡ, độ bền thấp đó là chưa kể ản phẩm còn ch a chì trong l p hoa s ứ ớ văn nhẹ lửa r t nguy hiấ ểm đến sức khỏe con người khi s d ng Còn hàng Vi t ử ụ ệ Nam tuy giá c có nhả ỉnh hơn không đáng kể nhưng bù lại chất lượng bền hơn, hoa văn chi tiết đa dạng theo mỗi mùa m i d p l và quan trỗ ị ễ ọng hơn hết đó là hàng Vi t Nam không chệ ỉ quan tâm đến chất lượng mà còn ưu tiên sức khỏe con người và thân thiện với môi trường Vì v y hàng Vi t Nam luôn ậ ệ được đề cao và trong m i m t ọ ặ
Phân tích SWOT của IBM
Strength Th– ế mạnh Weakness – Điểm y u ế
1 Là s n ph m n i ti ng, có v thả ẩ ổ ế ị ế
2 đứng đầu trong ngành s n xu t g m Vi t ả ấ ố ở ệ
Nam và có kinh nghi m xu t kh u nhi u qua ệ ấ ẩ ề các nước châu Âu
3 Sử d ng công ngh s ch, thân thi n môi ụ ệ ạ ệ trường, đảm bảo yếu t hài hòa v i thiên nhiên, ố ớ tiết kiệm năng lượng
4 .Được làm b ng các v t liằ ậ ệu cao cấp được chọn lọc kĩ lưỡng Từ đó tạo ra những sản phẩm v i ớ độ bền c c k cao, khó b tr y, m ự ỳ ị ầ ẻ
5 Sản phẩm được làm t nhừ ững đôi bàn tay của nghệ nh n dày d n kinh nghi m cùng v i tâm ắ ặ ệ ớ huyết và hàng chục năm trong nghề đã vẽ lên những đường nét tỉ mỉ , chi ti t và tinh t ế ế
6 Hiểu được thị hiếu và xu hướng của khách hàng
1 Thị trường Anh đã có nhiều mặt hàng g m x n i tiố ứ ổ ếng được nhi u ể người biết tới
2 Thị trường Anh là m t thộ ị trường khó tính
3 Chưa có ưu thế ếng tăm trong thị, ti trường Anh, khách hàng hoài nghi về s n ph m ả ẩ
- S1,2,3,4VÀ O1: Chiến lược marketing, phát tri n s n ph m ể ả ẩ
Phát tri n s n ph m hàng cao c p, ch t ể ả ẩ ấ ấ lượng có phong cách cổ điển, trang trọng hợp v i thớ ị hi u cế ủa người tiêu dung với mức giá phải chăng không bị đánh thuế cao
- S5 và O2 : Hiểu được xu hướng, thị hi u ế của người tiêu dung từ đó cải t o s n ạ ả phẩm phù h p v i tiêu chí c a khách ợ ớ ủ hàng, qu ng bá m nh v nhả ạ ề ững ưu điểm mà khách hàng đang nhắm đến
- S1,2,3 và T1: Chiến lược định vị thương hiệu
Xây dựng Thương hiệu, đánh mạnh vào thị hiếu của khách hàng, ti p cế ận đến khách hàng nhanh b ng nh ng s n phằ ữ ả ẩm ưu đãi có chất lượng t t giúp khách hàng hi u rõ vố ể ề sản phẩm, tăng khả năng cạnh trăng
- S4 và T1: chiến lược khác bi t hóa s n ệ ả phẩm
Nắm b t tâm lí khách hàng , b t k p xu ắ ắ ị hướng, có tính đặ ắc riêng nhưng vẫn đảc s m bảo v i chi phí thớ ấp hơn
- W1,2,3 VÀ O1,2: Chiến lược xâm nhập thị trường
Triển khai các k ho ch kinh doanh, k t ế ạ ế hợp tài tr b s n ph m b ng g m s ợ ộ ả ẩ ằ ố ứ trong các s ki n, các chu i nhà hàng ự ệ ỗ khách sạn để nâng tầm Thương hiệu, ngoài ra sẽ được kèm các ưu đãi khi mua tại đó
- W2,3 và T3: Chiến lược khách hàng
Chú tr ng vào chọ ất lượng s n phả ẩm, thái độ của khách hàng về s n ph m, tả ẩ ừ đó nghe những nh n xéậ t đóng góp để cải thiện s n ả phẩm tốt hơn giúp cho khách hàng tin dung và trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng
Opportunity – Cơ hội Threat R– ủi ro, nguy cơ, thách thức
1 Có cơ hội mở rộng thị trường ra qu c tố ế, tại các thị trường lớn, đất nước ta ngày càng hội nhập với nền kinh t th gi i, Viế ế ớ ệt Nam đã ký kết
Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam -
Vương quốc Anh (UKVFTA) mở ra nhiều cơ hội mới v i nh ng chính sách mi n gi m thu ớ ữ ễ ả ế
2 Người Anh thích xài nh ng v t có tính b o v ữ ậ ả ệ môi trường cao và dùng những đồ vật cao cấp để trưng trong nhà thì gốm s có thể thỏa mãn ứ nhu cầu đó
1 Việc c nh tranh ngày càng gay g t ạ ắ với những đối th khác ủ
3 Nhu cầu khách hàng đòi hỏi chất lượng, mẫu mã ngày càng cao
Chi ến lượ c marketing
Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing) kết hợp với phương pháp thâm nhập xuất khẩu giúp doanh nghiệp định giá sản phẩm thấp hơn thị trường hoặc thậm chí chịu lỗ để chiếm thị phần, tăng nhận diện thương hiệu và tạo áp lực cạnh tranh Sau một thời gian, doanh nghiệp sẽ dần tăng giá để thu lợi nhuận và củng cố vị thế Mục tiêu của chiến lược giá này là thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm mẫu, xây dựng thị phần và lòng trung thành của khách hàng Do sản phẩm của công ty không có sự khác biệt quá lớn với các sản phẩm gốm sứ truyền thống đã tồn tại lâu dài, nên chiến lược này phù hợp với doanh nghiệp mới gia nhập thị trường.
Sau khi đã thâm nhập thị trường được một thời gian, chiến lược định giá cao cấp (Premium Pricing) là một lựa chọn phù hợp vì các sản phẩm của chúng ta vốn là các sản phẩm cao cấp để trang trí theo phong cách cá nhân (phong cách quý tộc Anh) Bằng cách áp dụng mức giá cao nhưng tương xứng với chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp có thể thuyết phục khách hàng người Anh vốn có xu hướng chịu chi cho các đồ vật cao cấp mà họ ưa thích Tuy nhiên, để thành công với chiến lược này, doanh nghiệp cần tập trung đảm bảo chất lượng sản phẩm tương xứng với số tiền mà khách hàng bỏ ra, nâng cấp thiết kế, gia tăng xây dựng hình ảnh thương hiệu và chú trọng vào tiếp thị để không bị khách hàng lãng quên.
Việc định giá s n phả ẩm để khách hàng thỏa mãn v nhu c u l n giá c thì ề ầ ẫ ả thương hiệu gốm s Minh Long phứ ải đạt được chất lượng t s n phừ ả ẩm đến bao bì, đóng gói Vì sản phẩm là hàng g m s d v nên viố ứ ễ ỡ ệc bao bì, đóng gói phải hết sức c n thẩ ận vì thời gian v n chuy n khá dài ậ ể
Ngày nay, giá c không ph i là y u t cả ả ế ố ạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu t c nh tranh quan tr ng trong viố ạ ọ ệc thu hút khách Để gây n ấ tượng và thu hút được khách hàng v i mớ ột thương hiệu mới thì Minh Long chọn cách làm hài lòng khách hàng t chừ ất lượng bao bì, đóng gói Từ đó, thuyết phục được khách hàng mua s n ph m v i mả ẩ ớ ức giá đó là phù hợp so v i ớ chất lượng sản phẩm mà thương hiệu mang lại cho khách hàng b Chi ến lượ c phân ph ố i:
Chiến lược phân phối chọn l c s là l a chọ ẽ ự ọn hàng đầu cho doanh nghi p, ệ chúng ta s l a ch n 1 khu vẽ ự ọ ực địa lý như London để mở một c a hàng, ử showroom ho c mặ ở thêm vài điểm phân phối các vùng lân cở ận như
Birmingham ho c Leeds Vì London là khu vặ ực hoàng gia và khá đông dân số nên khách hàng sẽ có xu hướng mua s m, chi tr nhiắ ả ều hơn, đặc bi t là ệ ở đây có nhiều trung tâm thương mại, khu phố sầm u t, phù hấ ợp để kinh doanh nh ng ữ mặt hàng cao c p ấ
Hiệu qu c a chiả ủ ến lược phân phối này là cho phép doanh nghiệp phổ biến s n ả phẩm 1 cách tối ưu, dễ dàng ti p cế ận khách hàng, qua đó có thể ể ki m soát ch t ấ lượng s n ph m và d ch vả ẩ ị ụ khách hàng, đạt được sự hài lòng c a khách hàng ủ Ngoài ra phương pháp phân phối chọn lọc có lợi cho nhà s n xu t trong vi c ả ấ ệ xây d ng chiự ến lược giá, vì n m bắ ắt được nhu c u và hành vi cầ ủa người dùng Phân ph i ch n lố ọ ọc cũng thường hướng đến sự cá nhân hoá tr i nghi m mua ả ệ sắm, điều này giúp khách hàng ghi nhớ điểm bán và tăng khả năng quay lại mua sản ph m ẩ
Kênh phân ph i tr c ti p : ố ự ế
Để phù hợp với văn hóa thưởng trà và cà phê của người Anh, Minh Long đặt các cửa hàng bán lẻ gần các quán trà, quán cà phê Minh Long trưng bày ấm trà và cốc cà phê theo cách gợi nhớ đến văn hóa Anh, thu hút và gây ấn tượng cho khách hàng tiềm năng.
Kênh phân ph i gián ti p : ố ế
Ngoài ra người Anh thường hay đến những nhà hàng để ăn bò beefsteak hay là gặp đối tác, đãi khách hàng Để tiếp cận và cho khách hàng tr i nghi m s n ả ệ ả phẩm g m s Minh Long chân th t nhố ứ ậ ất chúng tôi đã tài trợ ố g m s gia ứ dụng như : Chén, dĩa, cốc, tách,… cho mộ ốt s chuỗi nhà hàng, chu i quán ỗ coffee n i ti ng Anh Quổ ế ở ốc trong 1 năm và gốm sứ Minh Long sẽ trưng bày sản ph m c a mình ẩ ủ ở các POSM được đặt trong các chu i nhà hàng, chu i quán ỗ ỗ coffee mà Minh Long đã tài trợ Nên khi ta hợp tác với các nhà hàng, đặt một gian góc s n phả ẩm, trưng bày sản phẩm trong những nhà hàng đó thì cũng phần nào giúp cho những đối tượng khách hàng ta nhắm đến sẽ chú ý, quan tâm đến sản ph m c a chúng ta.Vẩ ủ ới cách bán hàng trung gian này đem lại trải nghiệm tốt cho khách hàng và đồng thời t i các chu i nhà hàng , quán coffee này ố ỗ cũng là khách hàng tương lai đầy tiềm năng của thương hiệu gốm Minh Long Đây cũng là cách tối ưu chi phí marketing cho thương hiệu mà có thể mang lại hi u ệ quả cao c Chi ến lượ c truy ề n thông Đầu tiên, doanh nghiệp sẽ xác nhận nội dung thông điệp mu n gố ửi đến khách hàng Doanh nghi p chúng ta s gi i thi u nhệ ẽ ớ ệ ững điểm khác bi t c a s n ph m ệ ủ ả ẩ chúng ta, đó chính là văn hóa gốm sứ lâu đời truyền thống của dân t c Vi t ộ ệ Nam, đây chính là điểm khác bi t giúp chúng ta có th chiệ ể ến đấu với các đối thủ khác trên thị tr ng, chúng ta có th truy n t i nườ ể ề ả ội dung thông điệp qua các hoa văn, họa tiết trên sản phẩm gốm s , qua ch t li u s n ph m g m s , chúng ta s ứ ấ ệ ả ẩ ố ứ ẽ kể câu chuy n riêng c a chúng ta qua nh ng chi tiệ ủ ữ ết đó.
Sau khi có n i dung qu ng cáo và m u qu ng cáo, chúng ta cộ ả ẫ ả ần xác định đối tượng khách hàng chúng ta nhắm đến là những người có s thích s d ng nh ng ở ử ụ ữ sản ph m g m s cao c p ho c trung c p, có phong cách s ng quý t c và có ẩ ố ứ ấ ặ ấ ố ộ mức thu nhập từ khá trung bình trở lên, chúng ta cần ti p cế ận hơn 80% khách hàng m c tiêu, mụ ỗi khách hàng chúng ta s tiẽ ếp cận trung bình kho ng 8-12 l n ả ầ để họ có thể ấn tượng và ghi nhớ thương hiệu Thông thường, ở Vương Quốc Anh, h rọ ất yêu thích xem bóng đá và mua sắm và s d ng trà chi u, vì th ử ụ ề ế chúng ta s tiẽ ếp cận thông qua các phương tiện truyền thông như biển quảng cáo ở sân vận động, biển qu ng cáo trên khinh khí c u, quả ầ ảng trường, trung tâm thương mại, biển quảng cáo trên nh ng con ph mua s m s m u t, qua TV, qua ữ ố ắ ầ ấ chương trình truyền hình, qua radio, qua các tờ báo được xem nhi u, qua các ề website và m ng xã h i T n su t qu ng cáo sạ ộ ầ ấ ả ẽ không quá dày đặc để tránh dẫn đến việc khách hàng c m th y phi n ph c ả ấ ề ứ
Anh Qu c là mố ột trong các nước dẫn đầu về khoa học công ngh và các thi t bệ ế ị hiện đại, vì thế gốm s Minh Long t n dứ ậ ụng điều này mà qu ng cáo trên truy n ả ề hình, các website tin t c ph bi n c a Anh Quứ ổ ế ủ ốc như google.com, youtube.com, amazon.co.uk, eBay.co.uk,… nhằm thu hút người tiêu dùng về lợi ích c a s n ủ ả phẩm, c ng c ni m tin củ ố ề ủa khách hàng vào thương hiệu và sản phẩm g m s ố ứ Minh Long , đồng th i quờ ảng bá được hình ảnh đến số lượng lớn đối tượng khách hàng tiềm năng Để marketing hi u qu b ng chiệ ả ằ ến lược truyền thông này, g m số ứ Minh Long đã tạo ra các poster, video qu ng cáo và nh ng câu ả ữ chuyện về gốm m i lớ ạ và đầy sáng tạo nhưng đảm bảo tính trung th c, d hi u, ự ễ ể nội dung trong sáng và đặc biệt phù hợp với văn hóa của người Anh Quốc Trong qu ng cáo luôn nh n m nh y u t ngu n gả ấ ạ ế ố ồ ốc chất lượng, chất liệu, ki u ể dáng và công d ng c a g m sụ ủ ố ứ Minh Long mang đến cho khách hàng
Bên cạnh đó, gốm sứ Minh Long luôn đặ ự ện lợi c a khách hàng lên hàng t s ti ủ đầu Vì th mua s m tr c tuy n v s n ph m c a chúng tôi là không th thiế ắ ự ế ề ả ẩ ủ ể ế ạu t i các website lớn và uy tín như : Amazon.co.uk và eBay.co.uk… mang đến sự thuận tiện cho khách hàng khi l a ch n mự ọ ẫu mã, giá c phù hả ợp và hơn hết là giao hàng t n nhà cho khách hàng ậ
Tóm l i, Hiạ ệp định Thương mại Tự do Việt Nam - Vương quốc Anh
Hiệp định thương mại tự do Vương quốc Anh - Việt Nam (UKVFTA) đã tạo ra nhiều cơ hội mới cho Việt Nam khi hội nhập vào nền kinh tế thế giới Việc đạt được thỏa thuận xuất khẩu chính thức sang Anh đã đưa Vương quốc Anh trở thành một trong những thị trường xuất khẩu tiềm năng nhất của Việt Nam.
Thực thi UKVFTA: Đòn bẩy thúc đẩy đầu tư, thương mại Việt Nam - Vương quốc Anh và đã đem lại nhiều kết quả tích cực
Với tác động tích cực của Hiệp định UKVFTA, tình hình đầu tư trực tiếp từ UK vào Việt Nam cũng ghi nhận tăng trưởng khá Năm 2021, năm đầu thực thi
Hiệp định, UK đã cải thiện t v trí thừ ị ứ 17 vươn lên vị trí đối tác thứ 12 đầu tư vào Vi t Nam, v i vệ ớ ốn đăng ký cấp mới đạt 53 triệu USD, tăng 157%; số ự d án cấp mới tăng 14%; tổng vốn đầu tư tăng 18% lên con số 4 tỷ USD
Năm 2021, thương mại Vi t Nam Anh vệ – ẫn tăng trưởng ấn tượng, b t ch p ấ ấ việc chuỗi cung ng toàn cứ ầu đứt gãy do đại dịch Covid-19 gây ra