37 môi giới bất động sản

MỤC TIÊU HỌC PHẦN COURSE OUTCOMES - COsMục tiêu Chuẩn đầu raCTĐT phân bổ cho họcphầnKiến thức CO1 Sinh viên có kiến thức về: Thu thập thông tin về cung,cầu bất động sản; Xác định đối tượ

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA-VŨNG TÀU

KHOA KINH TẾ- LUẬT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập - Tự do - Hạnh phúc

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦNI THÔNG TIN HỌC PHẦN

- Tên học phần (tiếng Việt): Môi giới bất động sản

- Tên học phần (tiếng Anh): Real estate broker

- Mã học phần: 0101124045

- Loại kiến thức: Giáo dục đại cương  Cơ sở ngành  Chuyên ngành

- Đơn vị phụ trách học phần: Khoa Kinh tế- Luật, Bộ môn Quản trị kinh doanh

II THÔNG TIN GIẢNG VIÊN

- Họ và tên: Nguyễn Thị Đức Loan

- Học vị/ Học hàm: Tiến sỹ

- Các hướng nghiên cứu chính: Kế toán, Quản trị

- Địa chỉ liên hệ: Phòng 2001, Số 01 Trương Văn Bang

Trang 2

IV MỤC TIÊU HỌC PHẦN (COURSE OUTCOMES - COs)

Mục tiêu

Chuẩn đầu raCTĐT phân

bổ cho họcphầnKiến thức

CO1

Sinh viên có kiến thức về: Thu thập thông tin về cung,cầu bất động sản; Xác định đối tượng và các bên thamgia thương vụ môi giới bất động sản; Lập hồ sơthương vụ môi giới; Thời hạn và những bước thựchiện thương vụ môi giới;

PLO3, 4

CO2

Sinh viên có kiến thức về: Marketing bất động sản; Kỹnăng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất độngsản; Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất độngsản; Kỹ năng soạn thảo hợp đồng

CO4 Sinh viên có kỹ năng giao tiếp ứng xử, kỹ năng làmviệc trong điều kiện môi trường thay đổi, kỹ năng

quản lý thời gian, thuyết trình, dẫn dắt và nêu vấn đề

PLO10

CO5 Sinh viên có kỹ năng nghề nghiệp, kỹ năng phối hợpgiải quyết vấn đề chuyên môn và thực hiện các nhiệm

vụ chuyên môn tương xứng với vị trí nghề nghiệp

PLO13

V CHUẨN ĐẦU RA HỌC PHẦN (COURSE LEARNING OUTCOMES –CLOS)

Chuẩnđầu rahọc phần

I, T, U

Trang 3

Chuẩnđầu ra

Mức độ I, T, U

năng soạn thảo hợp đồng

CLO3

Sinh viên có khả năng phát triển kỹ năng nghề nghiệp,kỹ năng phối hợp và vận dụng kiến thức một cách hệthống để ra quyết định các vấn đề môi giới bất độngsản, gồm các nội dung chính như sau: Thu thập thôngtin về cung, cầu bất động sản; Xác định đối tượng vàcác bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản;Lập hồ sơ thương vụ môi giới;

T, U

CLO4 Sinh viên có kỹ năng giao tiếp ứng xử, kỹ năng làmviệc trong điều kiện môi trường thay đổi, kỹ năng

quản lý thời gian, thuyết trình, dẫn dắt và nêu vấn đề

T, U

CLO5

Sinh viên có kỹ năng nghề nghiệp, kỹ năng phối hợpvà vận dụng kiến thức một cách hệ thống để ra quyếtđịnh, giải quyết vấn đề chuyên môn và thực hiện cácnhiệm vụ như: Thời hạn và những bước thực hiệnthương vụ môi giới; Marketing bất động sản; Kỹ nănggiao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản;Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản;Kỹ năng soạn thảo hợp đồng;

VI TÀI LIỆU HỌC TẬP

VI.1 Tài liệu bắt buộc

1 Luật Kinh doanh bất động sản

Trang 4

2 Giáo Trình Thị Trường Bất Động Sản (2017) Nhà xuất bản Đại Học Kinh TếQuốc Dân

VI.2 Tài liệu tham khảo

3 PGS.TS.Đoàn Dương Hải (2019), Giáo trình Kinh tế bất động sản Đại họcXây dựng

VII ĐÁNH GIÁ HỌC PHẦN

1.Thang điểm đánh giá: - Sử dụng thang điểm 10 cho tất cả hình thức, lần đánh giá trong học phần.- Điểm đạt tối thiểu: 4.0/10

Thànhphần đánh giáBài đánh giá

CĐRhọc phầnTiêu chí đánh giá

Tỷlệ%

A1 Đánhgiá giữa kỳ

A1.1: Thamgia hoạt độnghọc tập

CLO1, CLO2,CLO3, CLO4,CLO5, CLO6

- Kiến thức: CO1, CO2- Kỹ năng: CO3, CO4, CO5- Mức độ tự chủ và trách

A1.2: Kiểmtra tự luận

- Kiến thức: CO1, CO2- Kỹ năng: CO3, CO4, CO5- Mức độ tự chủ và tráchnhiệm: CO6

A2 Đánhgiá kết thúc

A2.1: Bài tiểuluận cuối kỳ

- Kiến thức: CO1, CO2- Kỹ năng: CO3, CO4, CO5- Mức độ tự chủ và tráchnhiệm: CO6

VIII CÁCH RA ĐỀ THI HỌC PHẦN VÀ THỜI GIAN THI

1 Đề thi giữa kỳ

SttNội dung đề thihọc phầnCĐR Loại Rubricgian thiThời

1 Quy trình và kỹ năng môigiới bất động sản, gồm cácnội dung chính như sau: Thu thập thông tin về cung,cầu bất động sản; Xác địnhđối tượng và các bên thamgia thương vụ môi giới bấtđộng sản; Lập hồ sơ thương

R3 – Rubric đánh giá bài kiểm tra tự luận

90 phút

Trang 5

SttNội dung đề thihọc phầnCĐR Loại Rubricgian thiThời

vụ môi giới; Thời hạn vànhững bước thực hiện thươngvụ môi giới; Marketing bấtđộng sản; Kỹ năng giao tiếpvà đàm phán trong giao dịchbất động sản; Tổ chức vàquản lý văn phòng môi giớibất động sản; Kỹ năng soạnthảo hợp đồng

2 Vận dụng lý thuyết vào xử lýtình huống môi giới bất độngsản

R3 – Rubric đánh giá bài kiểm tra tự luận

2 Đề thi kết thúc học phần

SttNội dung đề thiHọc phầnCĐR Loại Rubricgian thiThời

1Quy trình và kỹ năng môigiới bất động sản, gồm cácnội dung chính như sau: Thu thập thông tin về cung,cầu bất động sản; Xác địnhđối tượng và các bên thamgia thương vụ môi giới bấtđộng sản; Lập hồ sơ thươngvụ môi giới; Thời hạn vànhững bước thực hiệnthương vụ môi giới;Marketing bất động sản; Kỹnăng giao tiếp và đàm phántrong giao dịch bất động sản;Tổ chức và quản lý vănphòng môi giới bất độngsản; Kỹ năng soạn thảo hợpđồng

CLO1, CLO2, CLO3, CLO5, CLO4, CLO6

R3 – Rubric đánh giábài kiểm tra tự luận

90 phút

2 Vận dụng lý thuyết vào xửlý tình huống môi giới bấtđộng sản

R3 – Rubric đánh giábài kiểm tra tự luận

Trang 6

IX.CẤU TRÚC HỌC PHẦN VÀ KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY

Hoạt động dạy và học tại lớpHoạt động

tự học của SV

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

khảoPhương pháp

giảng dạyhoạt độngMô tả

Chương 1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản

Tuần 1 / buổi thứ 1

+ Thuyết giảng+ Trình chiếu+ Thảo luận nhóm

- GV: Giảng dạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng, thảo luận;

+ Tìm hiểu cácdịch vụ môi giớibất động sản [1]

A1.1,A1.2

Tài liệu [1], [2]

Chương 1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản (tt)

(05 tiết)

1.2 Vai trò của môi giới bấtđộng sản trong thị trườngbất động sản;

1.3 Nguyên tắc hoạt động môigiới bất động sản;

Bài thực hành 2: Phân tích các

nguyên tắc hoạt động môi giới bấtđộng sản;

CLO1CLO4CLO6

- GV: Giảng dạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng, thảo luận;

+ Tìm hiểu cácnguyên tắc hoạtđộng môi giớibất động sản;[1,2]

A1.1,A1.2 Tài liệu

[1], [2]

(05 tiết)

1.4 Điều kiện kinh doanh dịchvụ môi giới bất động sản vàyêu cầu chuyên môn của

CLO1CLO4CLO6

+ Thuyết giảng+ Trình chiếu+ Thảo luận

- GV: Giảngdạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng,

+ Tìm hiểu cácđiều kiện kinhdoanh dịch vụmôi giới bất

A1.1,A1.2,A2.1

Trang 7

SttNội dungCĐR HP

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

nhà môi giới bất động sản;1.5 Những yếu tố ảnh hưởng

đến sự phát triển nghề môigiới bất động sản;

Bài thực hành 3: Thực hành phân

tích các điều kiện kinh doanh dịchvụ môi giới bất động sản và yêucầu chuyên môn của nhà môi giớibất động sản;

Bài thực hành 4: Thực hành,

phân tích những yếu tố ảnh hưởngđến sự phát triển nghề môi giớibất động sản

Làm bài thựchành 3,4 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

động sản và yêucầu chuyên môncủa nhà môi giớibất động sản [2]+ Tìm hiểunhững yếu tốảnh hưởng đếnsự phát triểnnghề môi giớibất động sản [1,2]

Tuần 2/ buổi thứ 4

(5 tiết)

1.6 Kinh nghiệm của các nướcvề dịch vụ môi giới bất độngsản;

phân tích dịch vụ môi giới bấtđộng sản ở các nước

CLO2CLO5CLO6

- GV: Giảng dạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng, thảo luận;Làm bài thựchành 05 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

+ Tìm hiểu dịchvụ môi giới bấtđộng sản ở cácnước [1, 2]

A1.1,A1.2,A2.1

Tài liệu [2,3]

Trang 8

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

giảng dạyhoạt độngMô tả Chương 1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản (tt)

CLO2CLO5CLO6

+ Thuyết giảng+ Trình chiếu

+ Thảo luận nhóm

- GV: Giảngdạy trên lớp- SV: Tham gia

nghe giảng,thảo luận;Làm bài thựchành 06 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảo

luận)

+ Tìm hiểu đạođức nghề nghiệpcủa nhà môi giớibất động sản [1,2]

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Chương 2: Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản

- GV: Giảng dạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng, thảo luận;Làm bài thựchành 07 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

+ Tìm hiểu phântích thông tin vềcung, cầu bấtđộng sản

A1.1,A1.2,A2.1

Tài liệu [2,3]

Chương 2: Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản (tt)

2.2 Xác định đối tượng và cácbên tham gia thương vụ môi giới

CLO2CLO5 + Thuyết giảng

- GV: Giảng dạy trên lớp

+ Tìm hiểu xácđịnh đối tượng

A1.1,A1.2,

Tàiliệu

Trang 9

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

(5 tiết) bất động sản;

phân tích, tìm kiếm, xác định đốitượng và các bên tham gia thươngvụ môi giới bất động sản

CLO6 + Trình chiếu

+ Thảo luận nhóm

- SV: Tham gianghe giảng,thảo luận;Làm bài thựchành 08 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

và các bên thamgia thương vụmôi giới bấtđộng sản

A2.1 [2,3]

+ Thuyết giảng+ Trình chiếu

+ Thảo luận nhóm

- GV: Giảngdạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng,thảo luận;Làm bài thựchành 09 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

+ Tìm hiểu thêmvề quy trình lậphồ sơ thương vụmôi giới

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Thi giữa kỳ

(05 tiết)

CLO1CLO2CLO3CLO4CLO5

A1.1,A1.2

Tàiliệu [2]

Trang 10

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

CLO6

Tuần 5/ buổi thứ

10 (05 tiết)

2.4 Thời hạn và những bước thựchiện thương vụ môi giới;

Bài thực hành 10: Thực hành lập

hồ sơ thương vụ môi giới, xácnhận thời hạn và những bước thựchiện thương vụ môi giới;

CLO2, CLO3, CLO4, CLO5, CLO6

+ Thuyết giảng+ Trình chiếu+ Thảo luậnnhóm

- GV: Giảngdạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng,thảo luận;Làm bài thựchành 10 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

+ Tìm hiểu lậphồ sơ thương vụmôi giới, xácnhận thời hạn vànhững bước

thương vụ môigiới;

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Tuần 6 /buổi thứ

11 (05 tiết)

2.5 Marketing bất động sản;

Bài thực hành 11: Thực hành

marketing bất động sản trên cáckênh truyền thông khác nhau

- GV: Giảng dạy trên lớp- SV: Tham gianghe giảng,thảo luận;Làm bài thực hành 11 (Tình huống cả lớp chia nhóm thảoluận)

+ Tìm hiểuthông tin khilàm marketingbất động sảntrên các kênhtruyền thôngkhác nhau

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Tuần 6 / 2.6 Kỹ năng giao tiếp và đàm CLO2, + Thảo luận - SV: Tham gia + Thực hành kỹ A1.1, Tài

Trang 11

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

buổi thứ

12 (05 tiết) phán trong giao dịch bất động sản;Bài thực hành 12: Thực hành kỹ

năng giao tiếp và đàm phán tronggiao dịch bất động sản

CLO3, CLO4, CLO5, CLO6

Làm bài thựchành 12 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

năng giao tiếpvà đàm phántrong giao dịchbất động sản

A1.2,A2.1 [2,3]liệu

Tuần 7/buổi thứ13,14 (10

tiết)

2.7 Tổ chức và quản lý vănphòng môi giới bất động sản;2.8 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng

Bài thực hành 12: Thực hành kỹ

năng môi giới bất động sản

+ Thảo luận nhóm

- SV: Tham giathảo luận;Làm bài thựchành 12 (Tìnhhuống cả lớpchia nhóm thảoluận)

+ Thực hành kỹnăng giao tiếpvà đàm phántrong giao dịchbất động sản

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Tuần 8/buổi thứ

15 (5 tiết)

Ôn tập sửa bài kiểm tra giữa kỳ,xử lý các tình huống tổng hợp CLO2, CLO3,

CLO4, CLO5, CLO6

+ Thảo luận nhóm - SV: Tham giathảo luận; + Thực hành kỹnăng giao tiếp

và đàm phántrong giao dịchbất động sản

A1.1,A1.2,A2.1

Tàiliệu[2,3]

Thi kết thúc học phần

CLO3, CLO4, CLO5,

A1.1, A2.1

Trang 12

Bàiđánh

giá

TàiliệuTham

CLO6

Trang 13

X.YÊU CẦU ĐỐI VỚI SINH VIÊN

1 Nhiệm vụ của sinh viên+ Sinh viên phải đi học đúng giờ quy định;+ Tham dự tối thiểu 70% thời gian trên lớp;+ Đọc tài liệu và chuẩn bị cho mỗi buổi học trước khi vào lớp;+ Làm đầy đủ bài tập theo yêu cầu của giảng viên

+ Tôn trọng giảng viên và sinh viên cùng lớp+ Giữ trật tự, không gây ồn ào

+ Để điện thoại ở chế độ rung hoặc im lặng+ Không mang theo các vật nguy hiểm, dễ cháy nổ vào lớp học+ Chỉ sử dụng Internet nhằm tra cứu thông tin phù hợp, phục vụ việc học tập+ Giữ gìn vệ sinh chung

2 Quy định về thi cử:+ Có mặt tại phòng thi trước 15 phút so với giờ thi.+ Mang theo thẻ sinh viên hoặc căn cước công dân hoặc bằng lái xe có ảnh.+ Nghiêm túc trong giờ làm bài

+ Tuân thủ theo quy chế thi của nhà trường

Bà Rịa - Vũng Tàu, ngày … tháng … năm 20

P Trưởng khoa PTP Trưởng bộ mônGiảng viên biên soạn

NCS ThS Trịnh Đình CườngThS Ngô Thúy LânTS Nguyễn Thị Đức Loan