Thuyết trình đề tài:" ý tưởng kinh doanh: thực phẩm đóng hộp tại công ty cổ phần đồ hộp bf( be tifoco)" best food, best friend" " potx

MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm ĐỀ TÀI 1 Ý tưởng kinh doanh: thực phẩm đóng hộp tại công ty cổ phần đồ hộp bf ( be tifoco)" best food, best friend" Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 1 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm MỤC LỤC I/ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 02 II/ XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 03 1) Xác định khách hàng mục tiêu 03 a, Phân đoạn thị trường 03 b, Lựa chọn thị trường mục tiêu 04 c, Mô tả đặc điểm của khách hàng mục tiêu 04 2) Định vị sản phẩm 06 III/ PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG MARKETING 07 1) Môi trường vĩ mô 07 2) Môi trường vi mô 08 IV/ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX 09 1) Chính sách sản phẩm 09 a, Hệ thống Danh mục sản phẩm 09 b, Giới thiệu và phân tích các mặt hàng có trong Danh mục sản phẩm 10 c, Các quyết định Marketing về sản phẩm 11 2) Chính sách giá 13 a, Định mức giá bán cho từng sản phẩm 13 b, Một số cách thức điều chỉnh giá 14 3) Chính sách phân phối 14 a, Kênh phân phối 14 b, Chính sách cho các trung gian phân phối 16 4) Chính sách chiêu thị 17 a, Mục tiêu chiêu thị 17 b, Phân tích các công cụ sử dụng trong chiêu thị 17 KẾT LUẬN 20 MỤC LỤC 21 Ý TƯỞNG KINH DOANH: THỰC PHẨM ĐÓNG HỘP Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 2 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP BF (BF TINFOCO) “BEST FOOD, BEST FRIEND” NHÓM 5 – LỚP B16QTC 1. Dư Anh Nguyệt 2. Lê Thị Quỳnh Ngân 3. Lê Nguyên Thục Anh 4. Trần Nữ Tiểu Yến 5. Nguyễn Thị Thúy Vy 6. Bùi Thị Khánh Ly I/ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: Thành lập vào ngày 10 tháng 12 năm 2011, Công ty Cổ phần Đồ hộp BF (BF TINFOCO) là một công ty trẻ, năng động, chuyên sản xuất các sản phẩm đồ hộp chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, và có giá cả cạnh tranh. Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và chế biến các loại thực phẩm đóng hộp. Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 3 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm Tên công ty: - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đồ hộp BF - Tên tiếng Anh: BF TINNED FOOD JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: BF TINFOCO. Địa chỉ liên hệ: Trụ sở công ty: 43 Trần Cao Vân – Phường Tam Thuận – Quận Thanh Khê – Thành phố Đà Nẵng – Việt Nam. Điện thoại: 0511. 3750455 Fax: 0511. 3750760 Email: bf@tinfoco.com.vn Sứ mạng: - Chúng tôi cam kết: “tận tâm với nghề nghiệp, trung thành với lợi ích của khách hàng, mang đến cho khách hàng những thực phẩm ngon, bổ, khỏe, sạch, an toàn và tốt tự nhiên”. Slogan: “Best Food – Best Friend. Ăn ngon, nhớ mãi.” Logo: \ Bản sắc thương hiệu: - Uy tín - Giàu sức sống - Hiện đại - Gần gũi với người tiêu dùng Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 4 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm - Chất lượng cao Thị trường hoạt động của công ty: Việt Nam (thị trường toàn quốc) Tổng vốn điều lệ của Công ty: 32.000.000.000 đồng Việt Nam Tầm nhìn: - Đến năm 2025, trở thành nhà cung cấp thực phẩm đóng hộp hàng đầu Việt Nam và có uy tín trên thị trường quốc tế. Mục tiêu năm 2012: - Lấy thị trường nội địa làm chủ đạo, cơ cấu nội địa/xuất khẩu: 95/10. - Đảm bảo ổn định đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty. - Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/ Vốn điều lệ: 22-23%. - Xây dựng và quảng bá thương hiệu Đồ hộp BF. - Phát triển phải đi đôi với đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường. - Doanh số công ty đặt kế hoạch vào năm 2012 là 264 tỷ đồng. - Tổng lợi nhuận trước thuế đạt: 9.500.000.000 đồng Việt Nam. - Tổng lợi nhuận sau thuế đạt: 7.125.000.000 đồng Việt Nam. - Thu nhập bình quân của người lao động đạt mức: 2.500.000 đồng/ người/ tháng. II/ XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM: 1) Xác định khách hàng mục tiêu: a, Phân đoạn thị trường: - Phương pháp phân đoạn thị trường: Đa tiêu thức. - Tiêu thức phân đoạn:  Tiêu thức liên quan đến sản phẩm:  Vị chay – mặn:  Chay  Mặn  Tiêu thức liên quan đến đối tượng khách hàng:  Giới tính:  Nam  Nữ  Thu nhập:  Thu nhập trung bình (từ 1,5 đến 2,5 triệu đồng/ tháng)  Thu nhập khá (từ 2,5 đến 5 triệu đồng/ tháng) Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 5 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm  Thu nhập cao (>5 triệu đồng/ tháng) b, Lựa chọn thị trường mục tiêu: Trên đây, chúng tôi đã phân đoạn thị trường thực phẩm đóng hộp tại Việt Nam theo ba tiêu thức: vị chay - mặn của sản phẩm và giới tính cùng với thu nhập của khách hàng. Từ đó, chúng tôi quyết định chọn ra thị trường mục tiêu cho thực phẩm đóng hộp của BF TINFOCO là những người đàn ông có thu nhập khá thích ăn các món mặn. c, Mô tả đặc điểm của khách hàng mục tiêu: Vì là doanh nghiệp nhỏ, vừa mới ra đời, công ty sẽ chọn phân đoạn thị trường là những nam giới có mức thu nhập khá thích ăn mặn vì đây là một phân đoạn thị trường phù hợp với khả năng đáp ứng của công ty. Chúng tôi tiến hình đánh giá thị trường mục tiêu mà công ty đã lựa chọn như sau:  Qui mô hiện tại và mức tăng trưởng dự kiến của đoạn thị trường: Hiện nay, dân số Việt Nam đang có tình trạng mất cân bằng giới tính. Trung bình, nam giới chiếm 53% tổng số dân và dự đoán trong tương lai, đến năm 2020, số lượng nam giới sẽ nhiều hơn nữ giới từ 2,3 đến 4,3 triệu người. Và người dân, đặc biệt là nam giới (trừ những người theo Phật giáo Đại thừa) có xu hướng ăn đồ mặn hơn, món chay ít phổ biến hơn. Thường thì người dân chỉ ăn đồ chay vào những ngày lễ của Phật giáo hoặc rằm lớn, … Vì thế, trong những bữa ăn hàng ngày thì các món mặn luôn là sự lựa chọn đầu tiên. Hiện nay, khi đời sống người dân ngày một cải thiện, kinh tế ngày một phát triển, mức lương trung bình ngày càng tăng nên số người lao động có thu nhập khá (từ 2,5 triệu đến 5 triệu/ tháng) chiếm đa số. Đàn ông thường có xu hướng chuộng ăn đồ hộp hơn phụ nữ vì nhiều lý do khách quan cũng như chủ quan. Thường thì phụ nữ thích nấu cho gia đình những món ăn tươi sống hơn là mua về những thực phẩm đóng hộp. Những nam giới có thu nhập khá đang sống độc thân hay đã kết hôn nhưng vợ đi vắng hoặc không có điều kiện nấu cơm cho gia đình thì họ thường nghĩ đến việc ăn những thực phẩm đã được chế biến sẵn như đồ hộp vì thực tế, đa số đàn ông rất ngại đi chợ để mua nguyên liệu về nhà nấu như phụ nữ, có thể vì họ sợ mất nhiều thời gian và cũng có thể là vì tâm lý đàn ông. Vậy nên việc dùng những thực phẩm đồ hộp không những sẽ giúp họ tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức trong việc chế biến, an toàn khi sử dụng, thao tác đơn giản, gọn nhẹ, mà còn cung cấp những chất bổ dưỡng, thiết yếu cho sức khỏe trong khi giá cả lại rất phải chăng. Dự kiến là trong tương lai, đoạn thị trường này sẽ phát triển lớn mạnh.  Mức lợi nhuận dự kiến: Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 6 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm Theo số liệu ước tính của BMI thì sức mua thực phẩm đóng hộp của người tiêu dùng tăng liên tục qua mỗi năm. Đặc biệt trong năm 2012, doanh thu từ việc bán các loại sản phẩm này dự báo sẽ đạt tốc độ tăng trưởng khoảng từ 22 – 24%. Đồng thời, theo khảo sát thực tế tại thị trường Việt Nam, có đến 51,4% người tiêu dùng (đặc biệt là những người có mức thu nhập khá trở lên) đang ưa chuộng đồ hộp. Nguyên nhân chủ yếu là do cuộc sống bận rộn cùng với lối sống hiện đại ở các thành phố lớn dẫn đến nhu cầu về các loại thực phẩm chế biến sẵn ngày càng gia tăng. Người tiêu dùng ngày nay đang có xu hướng quan tâm và nhận thức tốt hơn về nguồn gốc và vệ sinh an toàn thực phẩm nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống. Do đó, những lo lắng cho sức khỏe cũng sẽ khuyến khích người tiêu dùng mua thực phẩm chế biến nhiều hơn là sử dụng đồ tươi sống. Trong khi đó, người lao động ở các thành phố đang có xu hướng ít đi ăn nhà hàng hơn mà thay vào đó họ lựa chọn những loại thực phẩm đóng hộp và chế biến sẵn để tiết kiệm chi phí sinh hoạt vì thực phẩm đóng hộp thường rẻ hơn 20 – 30% so với các loại thực phẩm tươi sống. Và với tổng vốn điều lệ của công ty hiện có là 32.000.000.000 đồng Việt Nam thì dự kiến, khi kinh doanh trong đoạn thị trường này, mức lợi nhuận sau thuế đạt được trong năm 2012 sẽ dao động trên dưới 7.125.000.000 đồng.  Cường độ cạnh tranh Đây là phân khúc thị trường mới, tăng trưởng mạnh nhưng vẫn chưa được khai thác nhiều vì hiện nay các nhà sản xuất và phân phối trên thị trường thực phẩm đồ hộp Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 7 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm vẫn còn đang cố gắng thu hút những bà nội trợ trong gia đình vì họ cho rằng người phụ nữ mới là người phụ trách việc “chợ búa – cơm nước” và chăm sóc cho gia đình. Trong giai đoạn hiện tại, khả năng xuất hiện những người thâm nhập mới là vô cùng lớn bởi vì miếng bánh của thị trường thực phẩm chế biến sẵn vẫn rất hấp dẫn không chỉ đối với nhà sản xuất mà còn với các nhà phân phối. Bên cạnh đó, công ty cần liên tục cải tiến, phát triển sản phẩm để người tiêu dùng có những cảm nhận mới lạ về sản phẩm. Bên cạnh đó, do thực tế hiện nay, cuộc đua tranh giành miếng bánh của thị trường thực phẩm đồ hộp này sẽ hứa hẹn mang lại cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn, nhiều sản phẩm có chất lượng và giá cả phải chăng hơn. Đó cũng chính là thách thức cho công ty trong những ngày đầu bước chân vào thị trường.  Khả năng của doanh nghiệp: Với số vốn hiện có và khả năng lực có hạn cũng như là doanh nghiệp vừa mới ra đời, nên BF TINFOCO quyết định tập trung vào một phân đoạn thị trường là nam giới có mức thu nhập khá có thể ăn đồ mặn vì với việc lựa chọn và giới hạn thị trường mục tiêu như thế này, thì chúng tôi tin rằng đây chính là nơi thích hợp giúp công ty chúng tôi cho ra những sản phẩm mới một cách thành công và phù hợp với khả năng lực của một doanh nghiệp trẻ. Trong tương lai khi phát triển, lực của công ty lớn hơn thì công ty sẽ mở rộng ra các phân đoạn thị trường mới. 2) Định vị sản phẩm:  Định vị dựa vào thuộc tính sản phẩm: Sản phẩm của BF TINFOCO được sản xuất bằng công nghệ dây chuyền tiên tiến, hiện đại nhất; đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm theo nguyên tắc HACCP; có những hương vị mới lạ, độc đáo, nhưng vẫn giữ được sự đậm đà và tinh túy của ẩm thực Việt. Bên cạnh đó, sản phẩm vẫn giữ được tính chất tự nhiên gần giống như nguyên liệu ban đầu, giữ được phần lớn các chất dinh dưỡng, vitamin có trong nguyên liệu. Bao bì sản phẩm có hình thức hấp dẫn, bắt mắt; không gây độc cho thực phẩm, không làm cho thực phẩm biến đổi chất lượng, không gây mùi vị, màu sắc lạ cho thực phẩm; chịu được nhiệt độ và áp suất cao; truyền nhiệt tốt; chắc chắn và nhẹ; sử dụng, vận chuyển, bảo quản dễ dàng và tiện lợi. Bao bì đồ hộp của BF TINFOCO cũng tạo được sự khác biệt với những sản phẩm cạnh tranh bằng cách: thay vì chỉ sử dụng kim loại sắt tây hay nhôm như các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì công ty chúng tôi đã sử dụng bao bì giấy nhiều lớp, với hai tính chất là: chống thấm và chịu đựng (va chạm và sự tiếp xúc với thực phẩm), là loại bao bì màng ghép, gồm có các lớp sau (dùng bao bì phức hợp): - Lớp ngoài cùng là PE: chống ẩm Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 8 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm - Lớp mực in (cellophane): dễ in - Lớp giấy: tăng cứng cho bao bì - Lớp PE: nối kết giữa lớp giấy và lớp nhôm ở trong cùng - Lớp nhôm: ngăn ẩm, giữ mùi, ngăn sáng Sản phẩm chúng tôi được thiết kế bao bì như trên cùng với kiểu nắp giữ nguyên vẹn và tiện lợi, dễ mở và đặc biệt là đảm bảo độ kín khi bảo quản lâu dài, không thấm ướt. III/ PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG MARKETING: Kể từ sau khi đổi mới cho đến nay, nền kinh tế nước ta đã có nhiều biến đổi tích cực, tăng trưởng kinh tế luôn đạt mức phát triển khá cao khoảng 7%/ năm. Đặc biệt là trong những năm gần đây Việt Nam đã trở thành nước có mức tăng trưởng kinh tế đứng hàng thứ hai thế giới sau Trung Quốc. Nước ta không ngừng phát triển nền kinh tế thị trường, mở rộng hội nhập với khu vực và thế giới, bằng chứng là Việt Nam đã là thành viên thứ 150 của Tổ chức thương mại thế giới WTO. Đây là một cơ hội thuận lợi thúc đẩy nền kinh tế phát triển, đồng thời cũng là một thách thức lớn đòi hỏi các doanh nghiệp phải vượt qua. Cùng với việc tăng trưởng kinh tế, mức sống của người dân cũng ngày càng tăng cao, từ những nhu cầu cơ bản “ăn no, mặc ấm” nay đã nâng lên mức nhu cầu cao cấp hơn là “ăn ngon, mặc đẹp”. Và trong thời buổi hiện nay, mức sống ngày càng cao đòi hỏi con người làm việc ngày càng tích cực, họ không có nhiều thời gian trong việc nấu nướng những bữa ăn ngon cho gia đình và thực phẩm đồ hộp là một giải pháp giúp cải thiện bữa ăn và hết sức tiện lợi, tiết kiệm thời gian. Sau đây chúng tôi sẽ phân tích môi trường vĩ mô, vi mô và các nhân tố chi phối đến sức mua của người tiêu dùng trong thực phẩm đồ hộp. Môi trường vĩ mô:  Mức tăng trưởng: Dự đoán vào năm 2012 tăng trưởng kinh tế ở Việt Nam là 7.5%. Mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam từ năm 2007 trở về trước tương đối cao, nhưng từ năm 2008 – 2011 thì mức tăng trưởng này giảm khá nhiều do chính sách kiềm chế tăng trưởng kinh tế để Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Mức tăng trưởng (%) 8.4 6.18 5.32 6.87 6.30 9 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm giảm lạm phát của Nhà nước. Theo dự đoán mới nhất vào năm 2012, mức tăng trưởng kinh tế Việt Nam sẽ hồi phục ở mức 7.5%.  Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao.  Mức lãi suất: Lãi suất cơ bản vào năm 2008 dao động mạnh từ 14% - 8.25%, năm 2009 là 7 – 8%, năm 2010 là 9% và lãi suất cơ bản hiện nay vẫn tiếp tục ổn định ở mức 9%. Với lãi suất trần hiện nay là 14%, cùng với việc lãi suất vay từ Ngân hàng sẽ không còn được hưởng ưu đãi nữa đã gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc huy động vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, … và chi phí lãi vay cao sẽ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của công ty khi nguồn đầu tư này chưa đem lại được doanh thu ngay trong năm.  Lạm phát: Lạm phát ở Việt Nam cao. Mức lạm phát năm 2007 là 12.63%, năm 2008 là 22.97%, năm 2009 là 6.88%, năm 2010 11.75%, năm 2011 18.5%.Theo dự báo thì mức lạm phát năm 2012 ở VN sẽ giảm xuống còn từ 10 – 12%.  Lạm phát giảm, giá cả các mặt hàng sẽ giảm theo, người tiêu dùng sẽ tăng chi tiêu cho các mặt hàng.  Thu nhập: Thu nhập của người tiêu dùng ở Việt Nam cũng đang tăng một cách đáng kể trong vài năm gần đây. Đây là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng và chi phối đến thói quen và hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Theo một cuộc điều tra về thu nhập cá nhân của người tiêu dùng Việt Nam cho thấy 26% khách hàng có thu nhập từ 1.5 – 2.5 triệu/tháng, 22% có mức thu nhập từ 2.5 – 3.5 triệu/tháng, 13% có mức thu nhập từ 3.5 – 5 triệu/tháng, 8% từ 5 – 7 triệu/tháng và hơn 10% khách hàng có mức thu nhập cao hơn 7 triệu. Ngoài ra có một số người nội trợ hay buôn bán nhỏ không thể đưa ra con số chính xác về mức thu nhập hàng tháng của mình vì họ không có nguồn thu nhập ổn định, thường xuyên. Qua đó, ta có thể dễ dàng nhận thấy rằng mức thu nhập của khách hàng đến mua sắm thực phẩm khá cao, đa phần thuộc nhóm khách hàng trung và cao cấp. Môi trường vi mô:  Công nghệ: Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 10 [...]... đó, theo định kỳ công ty sẽ mở các Kiốt chào hàng ở chợ để quảng bá thêm cho sản phẩm của mình Đối với sản phẩm đồ hộp, khâu phân phối rất quan trọng bởi vì sản phẩm đồ hộp là một mặt hàng bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng nên càng mở rộng hệ thống phân phối thì sản phẩm càng được phổ biến Khi BF TINFOCO được thành lập thì trên thị trường đồ hộp ở Việt Nam có rất nhiều công ty đồ hộp đã ghi dấu được... hơn so với thực phẩm tươi Bạn có thể ăn kèm với bánh mì hay cơm cũng đều ngon Đây thật sự là một món ăn lý tưởng cho những ngày đông lạnh giá Nhóm 5 – Lớp B16QTC 12 Thực phẩm đóng hộp MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS Trần Thị Như Lâm Bò sốt vang Pháp - Ngoài ra, chúng tôi còn có các loại thực phẩm đóng hộp khác như thịt bò hầm đậu, xíu mại sốt cà, cá chiên sốt ớt, … nhằm đem lại sự đa dạng cho thực đơn hàng... toàn an tâm khi lựa chọn các sản phẩm của công ty chúng tôi 2 Chính sách giá: a Định mức giá bán: Giá cả là một nhân tố quan trọng để quyết định sự lựa chọn của khách hàng và là yếu tố duy nhất tạo ra doanh thu, lợi nhuận cho công ty, đồng thời cũng là một công cụ quan trọng trong chiến lược Marketing – Mix của BF TINFOCO Các sản phẩm đồ hộp của công ty thuộc nhóm sản phẩm mới nguyên mẫu, mới với doanh... họ có nhu cầu về thực phẩm đồ hộp  Chiến lược bao bì cho sản phẩm: - Thiết kế vỏ ngoài cho sản phẩm không chỉ để bảo vệ sản phẩm mà nó còn có tác dụng như người bán hàng Đây chính là sự kết hợp hài hòa của các biểu tượng, hình ảnh, màu sắc, và các thông tin được công ty sử dụng như dấu hiệu để nhận biết sản phẩm của mình Vì thế, trên mỗi nhãn hàng chúng tôi đều có in logo của công ty cũng như hình... tiến trình hội nhập nền kinh tế thế giới và xu thế phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, một nền kinh tế có sự cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường, doanh nghiệp nào thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và được khách hàng ưu ái Hòa vào xu thế đó, Công ty Cổ phần Đồ hộp BF (BF TINFOCO) đã tung ra thị trường một loạt sản phẩm đồ. .. Với thị trường đồ hộp hiện nay, doanh nghiệp cần thâm nhập vào thị trường, làm cho người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm của công ty thông qua cách định giá cao đồng thời dành ngân sách cho hoạt động chiêu thị nhiều Doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá hớt váng nhanh Lý do mà công ty chúng tôi chọn chiến lược này để định giá sản phẩm bởi vì: - Thị trường mục tiêu mà chúng tôi lựa chọn đa phần là nam... phần là nam giới có thu nhập khá, không lo lắng nhiều về vấn đề tiền bạc và tâm lý nam giới thường là không mấy so đo về Nhóm 5 – Lớp B16QTC 15 Thực phẩm đóng hộp MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS Trần Thị Như Lâm giá cả của sản phẩm Do đó họ sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá mà công ty chúng tôi đưa ra - Việc định giá cao đánh vào tâm lý "tiền nào của nấy" của người tiêu dùng Thật sự là như vậy vì BF TINFOCO lấy... hàng  Giá bán của từng sản phẩm: Dựa vào chính sách giá như đã được nêu ở trên, công ty chúng tôi xin định mức giá bán cho mỗi loại sản phẩm như sau: - Bò sốt vang Pháp: 32.500 đồng - Thịt bò sốt cà chua: 28.500 đồng Bò hầm đậu: 27.000 đồng Sườn hầm đậu: 20.500 đồng Heo 3 lát: 27.000 đồng Xíu mại sốt cà: 18.500 đồng Cá trích ngâm dầu: 30.000 đồng Cá chiên sốt ớt: 25.000 đồng b Một số cách thức điều... chúng tôi cũng chú trọng đến chất liệu của vỏ sản phẩm để góp phần bảo quản chất lượng và hương vị của các món ăn Như đã đề cập trước ở mục Định vị sản phẩm trên thị trường, thì công ty chúng tôi quy định bao bì phải đạt được đầy đủ các tiêu chí: không gây độc cho thực phẩm, không làm cho thực phẩm biến đổi chất lượng, không gây mùi vị, màu sắc lạ cho thực phẩm; chịu được nhiệt độ và áp suất cao; truyền... Vatgia.com, … Nhóm 5 – Lớp B16QTC 20 Thực phẩm đóng hộp MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS Trần Thị Như Lâm  Kinh phí quảng cáo: Việc xác định kinh phí và sử dụng kinh phí quảng cáo sẽ quyết định trực tiếp đến hiệu quả quảng cáo Hiện ,hà nước cho phép công ty trích 5-10% tổng chi phí thực tế hàng năm phục vụ cho các hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong đó có hoạt động quảng cáo nên công ty phải cân nhắc việc lựa chọn . Trần Thị Như Lâm ĐỀ TÀI 1 Ý tưởng kinh doanh: thực phẩm đóng hộp tại công ty cổ phần đồ hộp bf ( be tifoco)" best food, best friend" Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 1 MARKETING. các công cụ sử dụng trong chiêu thị 17 KẾT LUẬN 20 MỤC LỤC 21 Ý TƯỞNG KINH DOANH: THỰC PHẨM ĐÓNG HỘP Nhóm 5 – Lớp B16QTC Thực phẩm đóng hộp 2 MARKETING CĂN BẢN GVHD: NCS. Trần Thị Như Lâm CÔNG TY. THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: Thành lập vào ngày 10 tháng 12 năm 2011, Công ty Cổ phần Đồ hộp BF (BF TINFOCO) là một công ty trẻ, năng động, chuyên sản xuất các sản phẩm đồ hộp chất lượng cao,