®_ Dịch vụ y tế chất lượng cao: Gồm bệnh viện đa khoa Quốc tế Vinmec tại khu đô thị Times City Hà Nội s_ Hệ thông siêu thị bản lẻ Vinmưrt: hệ thông bán lẻ đã sở hữu số lượng lên tới 65 s
Trang 1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH —- MARKETING
KHOA THƯƠNG MẠI [III]Ÿ
5 Nguyễn Ngọc Hà My 192102184
Tháng 3 năm 2022
Trang 2
DANH SACH PHAN CONG NGHIEM VU NHÓM THAM GIA
Lớp chiều thứ 5
Nhóm 8 CUA TAP DOAN VINGROUP
TEN DE TAI: QUAN TRI RUI RO CHO DU AN SAN XUAT O TO VINFAST
Giới thiệu công ty, dự
Trang 3
2.1.2 Rúi ro cạnh tranh:
4.2 Đề xuất giải pháp
4.2.1 Doanh nghiệp
CHƯƠNG T- GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN VÀ CÁC BƯỚC QUÁN TRỊ RỦI RO 0
471000018 7)00/0001/A/10//1200)) 20008808 0 Tầm nhìn và sứ mệnh 1
Giới thiệu chung 2 Bước phát triển của Vinfast 2
3.2 Ma tran đánh giá rủi ro 12
Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội 12
Khắc phục điểm yếu và nắm bắt cơ hội bên ngoài 12
Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thách thức từ môi trường bên ngoài 12
Trang 4CHUONG 1- GIOI THIEU VE DU AN VA CAC BUGC QUAN TRI RUI RO
Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina
Đầu những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch
va bat động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom Đến
tháng 1/2012, công ty Cổ Phần Vincom và Công ty Cổ Phần Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên gọi Tập đoàn Vingroup
Hiện nay Vingroup tập trung phát triển với 8 lĩnh vực cốt lõi gồm:
s_ Bất động sản: tô hợp bất động sản lớn như Vincom Center Bà Triệu, Landmark
81, Times City, Royal City,
© Du lich- Giai trí: Vinpearl đang sở hữu những tô hợp dự án và du lịch hàng đầu Việt Nam như Vinpearl Nha Trang
*® Chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe: Vincharm Spa Bà Triệu, Vincharm Spa Nha Trang, Vincharm Spa Đà Nẵng,
®_ Dịch vụ y tế chất lượng cao: Gồm bệnh viện đa khoa Quốc tế Vinmec tại khu đô
thị Times City Hà Nội
s_ Hệ thông siêu thị bản lẻ Vinmưrt: hệ thông bán lẻ đã sở hữu số lượng lên tới 65 siêu thị VinMart và khoảng 1.000 cửa hàng VinMart+, phủ rộng gần 30 tỉnh thành trên cả nước
® Gido dục: Vingroup hiện tại đã sở hữu hệ thống Giáo dục Vinschool liên cấp từ Mầm non đến Trung học phố thông và đang triển khai dự án Trường Đại học VinUni
*® Công nghiệp nặng: Vmfast là thương hiệu ô tô-xe máy điện của tập đoàn Vingroup
s_ Nông nghiệp: VinEco-sản phâm nông nghiệp sạch
Trang 58 lĩnh vực kinh doanh của Vingroup
VitiEco vin ‘ @ Khu nghi dưỡng - Giải trị
VinMart gate ađôyrôi!.«
b) Sứ mệnh
VinGroup dat ra ste ménh: “VI MOT CUOC SONG TOT PEP HON CHO NGUOI
VIET”
-_ Đối với thị trwong: Cung cap cac san pham- dich vụ cao cấp với chất lượng quốc
tế và am hiểu bản sắc địa phương, mang tính độc đáo và sáng tạo cao Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, trong mỗi sản phâm- dịch vụ đều chứa đựng những thông điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu chính đáng của khách hàng.
Trang 6-_ Đối với cỗ đông và đối tác: Đề cao tình thần hợp tác cùng phát triển, cam kết trở thành “Người đồng hành số L” của các đối tác và cô đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững
-_ Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động sáng tạo và nhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất ca các nhân viên
-_ Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thẻ hiện tỉnh thần trách nhiệm công dân và niềm
tự hào dân tộc
1.2.1 — Giới thiệu chung
- VmFast là thương hiệu ô tô - xe máy điện của Vingroup, và là lĩnh vực kinh doanh cốt lõi thứ 7 của Tập đoàn Sự ra đời của VinFast không chỉ góp phần "viết nên giấc mơ
xe hơi của người Việt" mà còn mở ra kỉ nguyên phát triển dựa trên công nghệ và tri thức cho Vingroup, đồng thời tham gia thúc đây ngành công nghiệp cơ giới tại Việt Nam
- _ VinFast là viết tắt của cụm từ: "7ê Nam - Phong cách - Án toàn - Sáng tạo - Tiên phong"
- Muc tiéu cia VinFast là trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam A với công suất thiết kế của tô hợp sản xuất ô tô lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025 Sản pham chủ lực của Vinfast là ô tô động cơ đốt trong, ô tô sử dụng động cơ điện, xe máy
điện xe buýt điện thân thiện với môi trường
- Với sự đồng hành của những tên tuôi hàng đầu thế giới trong chuỗi giá trị của
minh, VinFast tự tin sẽ cho ra đời những chiếc xe với “Bản sắc Việt - Thiết kế Ý - Kĩ thuật Đức - Tiêu chuẩn Quốc tế”
-_ Tháng 11/2017, Vinlast lý hợp đồng với các đối tác hàng đầu thế giới về ô tô như hợp tác với SIemens, Bosch, với Hiệp hội các phòng thương mại và Công nghiệp Đức (AHK) tại Việt Nam.
Trang 7- Tháng 1/2018, VinFast chính thức kí hợp đồng mua lại quyền sở hữu trí tuệ từ BMW, qua đó hoàn thiện chuỗi giá trị do VinFast đứng đầu cùng những tên tuôi hàng đầu thể giới như: PininRrina (thiết kế), BMW (công nghệ, kĩ thuật, phương pháp sản xuất), Magna Steyr va AVL (tu van ki thuat va san xuat ô tô); Siemens (thiết kế, quản lí và vận hành nhà máy), Bosch (lình kiện và công nghệ ô tô)
-_ Tháng 3/2018, VinFast tiếp tục công bố 36 mẫu thiết kế ôtô dòng xe điện và xe động cơ đốt trong cỡ nhỏ tiêu chuẩn quốc tế Ngày 28/06/2018, VinFast và General
Motors (GM) đã ký kết một thoả thuận hợp tác chiến lược Theo đó, VinFast sẽ tiếp nhận
hệ thông đại lý uý quyền hiện tại của thương hiệu Chevrolet và trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu Chevrolet tại thị trường Việt Nam
- Đồng thời, VinFast nhận chuyên nhượng, tiếp quản toàn bộ nhà may GM tai Ha
Nội phục vụ cho việc triển khai những hoạt động sản xuất đòng xe ô tô cỡ nhỏ được
VinFast mua bản quyền từ GM Dây chuyền sản xuất mới dự kiến sẽ khánh thành vào nửa đầu năm 2019, bỗ sung năng lực sản xuất cho VinFast bên cạnh nhà máy tại Hải Phòng
-_ Đặc biệt, một lợi thế cạnh tranh khó sao chép cua VinFast dén tir hé sinh thai cha Vingroup Hệ thống gần 60 trung tâm thương mại hiện tại của Vincom (và sẽ là 200 trung tâm thương mại vào năm 2021) phủ khắp toàn quốc sẽ được sử dụng đề giới thiệu sản pham và hình ảnh của công ty Đồng thời, VinFast cũng nhận được sự tin tưởng từ gần 5 triệu khách hàng quen thuộc của Vingroup, những người đã sử dụng và yêu thích các sản phâm khác của Tập đoàn Với chiến lược này, Chủ tịch Tập đoàn Vingroup nói rằng:
"VinFast đi sau nhưng hoàn toàn có thê về trước”
1.2.3 Cac san phẩm ô tô của Vinfast (Giá được cấp nhật 4/3/2021)
Sản VinFast Vinfast Lux | Vinfast Lux | VinFast IVinFast
Trang 8VinFast Lux A2.0 VinFast VFe34
Trang 9
VinFast President
Trang 10CHƯƠNG 2- RỦI RO VÀ THIẾT LẬP RBS VINFAST
2.1 Xác định rủi ro
2.1.1 Rui ro dự án:
Dong ô tô điện mà VinFast sẽ cho ra mắt thị trường trong tương lai dù có nhiều ưu điểm nhưng cũng tồn tại không ít hạn chế khiến người tiêu dùng e ngại
® Hạn chế về cơ sở hạ tầng cho các trạm sạc đặc biệt ở vùng nông thôn và chung cư
e© Những chuyến đi đường dài sẽ là một thách thức đối với xe điện vì nhiều vùng
nông thôn không có trạm nạp như trong thành phô Đối với các khách hàng ở trong các
chung cư cao tầng, việc sạc xe cũng sẽ trở nên khó khăn hơn vi thiếu tính cơ động khi sạc
® Phạm vi lái xe của xe điện bị ảnh hưởng nhiều bởi thời tiết: Trong thời tiết lạnh, phạm vi có thê giảm tới 40%, vì vậy không thích hợp cho nơi có khí hậu lạnh
© Chỉ hoạt động tốt với trọng lượng nhẹ, do đó sẽ không phù hợp với nhu cầu chuyên chở hàng hóa
Nếu như VinFast xuất khẩu được ô tô sang các nước Đông Nam Á thì mục tiêu này
có thể khả thi hơn nhưng vẫn là một tham vọng rất lớn của VinFast đặt trong bối cảnh
ngành sản xuất ô tô thế giới đang cạnh tranh khốc liệt, nhiều các hãng xe từ các nước khác trong khu vực có chất lượng và kiêu dáng không hề thua kém VinFast Ngoài ra khi VinFast tham gia vào sản phẩm ô tô điện, thì họ sẽ phải đối mặt với áp lực cạnh tranh
mới, áp lực đến từ ô tô điện với công nghệ tự động- một lĩnh vực mà khoảng cách về năng lực của Việt Nam và các nước trong khu vực là khá lớn
2.1.2 Rủi ro cạnh tranh:
Tại nhiều quốc gia khác như Ân Độ, Malaysia họ cũng đã có những dự án chế tạo
ô tô nội địa nhưng hầu hết các doanh nghiệp sản xuất đều gặp khó khăn và có trường hợp
đã thất bại trong việc cạnh tranh, giành giật thị phân
Tại thị trường Việt Nam, đầu tiên, họ sẽ phải cạnh tranh với nhiều các tên tuổi lớn trong ngành ô tô thế giới đến từ Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc Theo số liệu của Hiệp hội Các nhà sản xuất ôtô Việt Nam, Toyota hiện đang là hãng xe bán chạy nhất, chiếm 23%
Trang 11thị trường trong tháng 7/2018, Ford xếp thứ hai với 12% Top 10 xe bán chạy hàng tháng
của VAMA có tới 7 xe Nhật Bản, 2 xe Hàn Quốc và l xe Mỹ
Thêm vào đó, cạnh tranh còn trở nên gay gắt hơn khi bắt đầu từ 1/1/2018 này, thuế
nhập khâu ôtô (có tý lệ nội địa hoá ít nhất 40%) từ ASEAN về Việt Nam sẽ về 0% Điều
này tạo điều kiện cho hàng loạt ô tô từ khu vực ASEAN đồ vào thị trường Việt VinFast
vì thế mà phải cạnh tranh cả với ôtô nhập khẩu không thuế từ các lang giéng
Để cạnh tranh, gần đây VinFast đã thực hiện kế hoạch giảm giá cho các dòng xe mới
ra mắt bao gồm Lux A2.0, Lux SA2.0 và mẫu xe cỡ nhỏ VinFast Fadil Về giá gốc của 3 mẫu xe, rẻ nhất là VinFast Fadil có giá 423 triệu đồng, mẫu Lux A2.0 có giá 1.366 ty đồng va mau xe VinFast Lux SA là 1.818 tỷ đồng Sau khi hưởng chính sách giảm giá
giải đoạn 1, thì giá của 3 mẫu xe lần lượt là VinFast Fadil là 336 triệu đồng, Lux A2.0 là
800 triệu đồng và mẫu xe VinFast Lux SA 1.136 tỷ đồng
Tuy nhiên, mức giá hỗ trợ nãy vẫn gặp được nhận định là còn cao so với thu nhập
trung bình của người Việt Mẫu xe rẻ nhất là VinFast Fadil có giá ở mức tương đương,
thậm chí cao hơn so với một số mẫu xe như KIA Moming (290 - 393 triệu đồng),
Hyundai Grand ¡10 (315 - 415 triệu đồng), Suzuki Celerio (329 - 359 triệu đồng) hay Toyota Wigo (345 - 405 triệu đồng) Tuy nhiên bù lại, mẫu xe VinFast lại nhinh hơn các đối thủ xe cỡ nhỏ hạng A đang bán trên thị trường về trang bị tính năng, an toàn 2.1.3 Rủi ro về thương hiệu
Thách thức lớn nhất của bất kỳ hãng xe mới nào gia nhập thị trường xe hơi Việt là thắng được tâm lý trọng thương hiệu của người mua, chứng tỏ được chất lượng và sự an
toàn qua thực tế sử dụng và đặc biệt cần xây dựng cho mình một bản sắc thương hiệu
riêng
Tuy nhiên hiện nay, có đến 45% linh kiện sản xuất ô tô VinFast đến từ các công ty
Duc Dé lam được xe tại Việt Nam, VinFast cũng cần đến nhiều kỹ sư, chuyên gia nước ngoài làm việc tại nhà máy ở Hải Phòng Và quan trọng hơn cả là công nghệ sử dụng cho
xe VinFast có xuất xức chủ yếu ở Đức Tuy nhiên phần quan trọng làm nên “linh hồn”
của động cơ BMW N20 là hệ thống điều khiển Valvetromic thì Vinfast lại không có được
Trang 12nên họ phải nhờ đến công ty AVL của Áo đề độ lại phần mềm điều khiển do đó công suất hoạt động không bằng động cơ nguyên bản chỉ tôi đa là 175hp và 227hp cho mỗi loại Qua đây ta có thể thấy hiện nay VinFast đang phải thuê ngoài thiết kế và sản xuất đồng thời bị phụ thuộc rất nhiều vào công nghệ và R&D của nước ngoài, họ đang ổi theo
lối mòn điều mà khó có thể tạo ra được dấu ấn thương hiệu riêng để cạnh tranh trong kỉ
nguyên dịch vụ công nghệ số như hiện nay
Nếu tiếp tục bị phụ thuộc vào công nghệ và R&D từ các thương hiệu lớn trên thế giới
có thê dẫn đến rủi ro VinFast không kịp đổi mới sản phẩm hoặc dịch vụ cho phù hợp với
xu hướng phát triển của thị trường Điều này có thê ảnh hưởng lớn đến uy tín của VinFast cũng như tập đoàn Vingroup, nghiêm trọng hơn là sự tồn vong của doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp công nghệ mà điển hình là sự biến mất của Nokia, hãng điện thoại từng
làm mưa làm gió tại thị trường Việt Nam lŨ năm về trước
2.1.4 Rủi ro về khách hàng
Mặc dù lòng tự hào dân tộc được coi là một vũ khí lớn thu hút người tiêu dùng mua
xe VinFast tuy nhiên có thê có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến việc sản phẩm của hãng
không được chào đón như kì vọng
® Người Việt chuộng hàng hiệu:
Khảo sát của hãng Niesel cho thấy người Việt chuộng hàng hiệu thứ 3 thế giới, chí sau Trung Quốc và Ân Độ Hiện nay, các hãng xe của Nhật và Mỹ đều đang chiếm thị phân khá cao ở Việt Nam Điều này càng nhân mạnh hơn về sở thích hướng ngoại của
người Viét
© Tam li:
Ở Việt Nam đa phần xe hơi được xem là tài sản chứ không đơn thuần là phương tiện
di chuyên, nên ngoài độ bền thì thương hiệu và tính giữ giá cũng khá quan trọng trong quyết định mua xe của người dân
Do đó, thay vì mua Vinfast, người tiêu dùng có quá nhiều sự lựa chọn cùng phân khúc đến từ các thương hiệu lớn và uy tín như Toyota, Ford, và Honda
® THÓI QUGH:
Trang 13Hiện nay, người tiêu dùng vẫn chuộng xe máy hơn Điều này xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác ngoài điều kiện tài chính ví dụ như cơ sở hạ tầng giao thông, phương tiện làm ăn
Vi không phải người tiêu dùng Việt nào cũng mua xe vi lòng tự hào dân tộc và việc thay đối thói quen và tâm lí tiêu dùng thì cần phải có thời gian mới thực hiện được do đó VinFast cần tính đến những rủi ro về tâm lí và hành vi người tiêu dùng đề có những thay
đối và kế hoạch kinh doanh phù hợp
Để giải quyết bài toán nhân sự, hiện nay VinFast đã chiêu mộ được những nhân tai co
kinh nghiệm dày dặn trong ngành ô tô thế giới và ấn định vào các vị trí quan trọng như
ông James B DeLuca (Cựu Phó Chủ tịch điều hành hoạt động sản xuất toàn cầu General
Motors); ông Võ Quang Huệ (Tổng giám đốc Bosch Việt Nam) Tuy nhiên bên cạnh các
vị trí chủ chốt, để có thể kip cho ra mắt xe vào năm 2019 như dự tính, VinFast cần chiêu
mộ thêm đội ngũ kĩ sư giỏi trên cả nước và đào tạo họ kịp lúc để đáp ứng được yêu cầu sản xuất
Điều này là không hề dễ dàng do ngay cả các hãng ô tô nước ngoài nhiều kinh nghiệm cũng phải mắt nhiều năm huấn luyện đảo tạo, kê cả đưa ra nước ngoài học tập, thì