Chưong 5: Quản trị marketing trong công ty - Thực trạng các hoạt động marketing của Công ty ppt

SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Chưong 5: Quản trị marketing trong cụng ty Thực trạng các hoạt động marketing của Công ty 5.1, Thu thập thông tin marketing. Việc thu thập thông tin thị trường của Công ty có được đề cập đến nhưng không tiến hành thường xuyên liên tục và mang tính khoa học, tính hệ thống. Công ty nắm bắt được các thông tin chủ yếu qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, đài, internet hay qua các mối quan hệ của Ban lãnh đạo, công nhân viên của Công ty. Một số cán bộ đôi khi được giao nhiệm vụ tìm hiểu thị trường khi cần chứ không phải chỉ chuyên trách một công việc duy nhất là nghiên cứu và khai thác thị trường. Tuy nhiên, Công ty cũng chú ý thu thập thông tin từ một số nguồn: + Thông tin từ các nhà kinh tế thương mại: Có được là do sự quen biết hay hợp tác. Việc này giúp Công ty xác đinh vật liệu, máy móc phải nhập từ nguồn nào, nước nào, tốt hay xấu. Chính sách chế độ trong việc xuất nhập khẩu và quản lý ngoại thương. Chẳng hạn,Công ty đã có quan hệ lâu dài với các công ty như Dawoo.GM, Comasu Do vậy trong quá trình trang bị xe ,máy, thiết bị thi công trường, thiết bị thí nghiệm. Các thiết bị như máy tính, điều hoà, máy fax, pho to, điện thoại đều do Công ty TNHH Techcom cung cấp. Do vậy, khi máy móc thiết bị hỏng sẽ dễ dàng và nhanh chóng được bảo hành, sửa chữa. Điều này giúp tiết kiệm được thời gian, chi phí và góp phần nâng cao chất lượng công trình và hiệu quả của Công ty. + Thông tin từ các nhà cung ứng vật liệu xây dựng: Cung cấp những thông tin về chủng loại, mẫu mã vật liệu xây dựng trong nước và nước ngoài. Những loại vật liệu nào còn phải kiểm tra và xem xét về chất lượng. + Thông tin từ các nhà ngân hàng, tài chính giúp cho việc thông tin các dự án mà hệ thống ngân hàng, tài chính trong nước và ngoài nước tài trợ. Mặt khác SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân nguồn thông tin này giúp cho việc khai thác và nắm bắt được nguồn tiền khả thi thanh toán. Khách quan mà nói, Công ty vẫn chưa thực sự quan tâm và tìm hiểu, nắm bắt những thông tin từ các nhà tư vấn xây dựng, các nhà hoạch định chính sách, quản lý qui hoạch đô thị, quan chức Nhà nước, các nhà chế tạo và sản xuất máy móc thiết bị. Đây cũng là một điểm hạn chế mà HĐQT, Ban Giám đốc Công ty và các cán bộ làm marketing, cụ thể là làm công tác tư tưởng, đã đưa báo cáo tổng kết cuối năm mỗi năm nhất là được đặc biệt quan tâm trong báo cáo tổng kết và bản phương hướng cuối năm 2002, 2003 vừa qua. 5.2. Kế hoạch hoá marketing của công ty. Trên cơ sở thị trường hiện tại mà Công ty đang hoạt động và hiệu quả của từng đoạn thị trường đem lại củng với các thông tin thu thập được, Công ty tiến hành đặt ra những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn (mục tiêu chiến lược) về marketing, về thị trường. Kế hoạch hoá marketing và chiến lược phát triển là một trong những nhiệm vụ chính của người quản lý marketing trong lĩnh vực xây dựng nói chung và của công ty nói riêng. Sự xác định những thị trường mục tiêu và sau đó là phát triển marketing mix đối với những thị trường đó là tất cả những gì liên quan đến người quản lý marketing. Người quản lý marketing xây dựng ngày nay đụng chạm đến kế hoạch hoá ở nhiều mức độ khác nhau trong công ty. Hai loại hoạt động kế hoạch hoá này thường tác động đến người quản lý marketing xây dựng là kế hoạch hoá thị trường chiến lược và kế hoạch hoá marketing. Vậy trước hết ta nên xem xét sự khác biệt giữa chúng và mối quan hệ giữa chúng với nhau. Công ty nhận thức rằng mặc dù chúng có vẻ nghe như nhau, nhưng thực chất chúng không đồng nghĩa với nhau. Kế hoạch hoá chiến lược là quá trình quản lý để phát triển và gìn giữ sự phù hợp chiến lược giữa công ty và những cơ hội marketing của chính công ty. Dạng kế hoạch này liên quan đến toàn bộ công ty. SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Nhưng nó là nhiệm vụ điển hình của HĐQT và ban Giám đốc công ty và thấp hơn một chút là đối với người quản lí Marketing( trưởng phòng kế hoạch kĩ thuật và cán bộ Marketing trong phòng). Công ty đã xác định rằng kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lược là đánh giá những thời cơ của thị trường và khả năng của công ty để phát triển tiếp cận chiến lược tổng thể đến một vị trí trong thị trường đó. Sản phẩm cuối cùng của một quá trình này là xác định xem công ty có nhiệm vụ gì, những hoạt động nào được nhấn mạnh. Kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lược tập trung chỉ đạo dài hạn và mục tiêu. Trong khi đó kế hoạch hoá Marketing thường là những dự đoán tương lai gần, thường là một năm. Kế hoạch hoá Marketing hướng tới sự cụ thể hoá từng chi tiết, từng điểm trong ngân sách của công ty và là sự tiếp cận có tính chiến thuật. Trái lại, kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lược lại chú trọng tới tính hợp lí, không chi tiết như được dùng trong kế hoạch hoá Marketing. Kế hoạch hoá thị trường chiến lược cung cấp cho người quản lý phương hướng để kế hoạch hoá marketing . Tuy chúng có sự khác biệt nhau nhưng giữa chúng vẫn có những mối quan hệ mật thiết nhau. Sơ đồ sau sẽ cho ta thấy mối quan giữa kế hoạch hoá marketing với kế hoạch hoá thị trường chiến lược. Liên kết các nhiệm vụ, mục đích và mục tiêu, sự tăng trưởng của chiến lược và kế hoạch kinh doanh ảnh hưởng đến sự lựa chọn thị trường mục tiêu và sự phát triển của chiến lược marketing kéo theo sau. Mối quan hệ này được quản trị viên cấp cao và cán bộ marketing của công ty đánh giá rất quan trọng vì nó chỉ ra cho họ thấy chiến lược để đạt mục tiêu marketing phải được phối hợp với những chiến lược của các bộ phận khác như sản xuất, kiểm tra giám sát. Kế hoạch hóa marketing không phải đặt trong chân không. Nó phải được gắn chặt với các chiến lược chức năng khác, nếu như muốn thành công cần phải có phối hợp khắp nơi được thực hiện. SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Khi mới thành lập, do số vốn kinh doanh còn nhỏ lực lượng nhân lực của công ty còn hạn chế, công ty đặt mục tiêu chíên lược đến năm 2013 là: “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giải quyết việc làm, phân phối công bằng, đảm bảo các quyền lợi và lợi ích hợp pháp của người lao động. HĐQT và Ban Giám đốc công ty xác định rằng với tiềm lực còn nhỏ như vậy, công ty khó có thể thực hiện được những công trình có giá trị lớn và yêu cầu kỹ thuật cao. Cho nên thị trường chủ yếu của công ty được xác định từ khi thành lập là các thị trường ngách. Công ty tập trung khai thác và thực hiện đấu thầu hay thầu phụ những công trình có giá trị vừa và nhỏ, kỹ thuật không quá phức tạp như các công trình đường giao thụng. Đặc điểm của thị trường này là cơ sở hạ tầng còn thấp kém, mạng lưới giao thông vận tải rất khó khăn và xa trụ sở chính của công ty. Điều này dẫn đến khó khăn cho việc tổ chức nhân lực quản lý, điều động máy móc,thiết bị và công nhân Vì thế sẽ có ít nhà thầu tham gia các công trình này. Mặc dù vậy, công ty vẫn nhận thầu một mặt để đảm bảo đủ việc làm cho người lao động mặt khác rèn luyện kỹ năng quản lý điều hành của đội ngũ cán bộ tổ chức thi công trên công trường. Và với sự nỗ lực của toàn thể đội ngũ cán bộ CNV của công ty đã đạt được những thành tựu đáng khích lệ. Đời sống cán bộ CNV đã được cải thiện đáng kể và ngày một nâng cao. Hiện nay công ty đã có đội ngũ cán bộ có trình độ khá cao và lực lượng xe máy tiên tiến hiện đại như đã trình bày ở trên. Công ty có thể ngẩng cao đầu tự hào rằng mình là một nhà thầu luôn luôn giữ chữ “tín”với khách hàng. Chiến lược phát triển của công ty từ nay đến 2013 là: “Công ty tăng cường đầu tư theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cường công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu XD hiện đại của đất nước có năng lực vươn ra thị trường rộng lớn hơn và cạnh tranh lành mạnh để không ngừng phát triển về các mặt”. SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Nói tóm lại, việc kế hoạch hoá marketing mà việc xác định thị trường mục tiêu đúng đắn là công việc quan trọng trước hết, không thể thiếu được của công ty nói riêng và của tất cả các công ty xây dựng nói chung. Đồng thời phải đặt marketing trong mối quan hệ với các bộ phận khác để đặt mục tiêu chiến lược của công ty. Sơ đồ 3 : Quan hệ giữa kế hoạch hoá thị trường chiến lược và kế hoạch hoá marketing . 5.3. Lập hồ sơ dự thầu. Đấu thầu là hình thức chủ yếu để tạo việc làm đảm bảo sự tồn tại và phát triển của Công ty. Trong đó khâu lập hồ sơ dự thầu là khâu đầu tiên nhưng cũng là khâu quyết định sự thành công của quá trình tham gia đấu thầu của Công ty. Do vậy tiến hành lập hồ sơ dự thầu không chỉ là công việc của Giám đốc hay bộ phận kỹ thuật, những nhân viên đảm nhận công tác thị trường mà là công việc của toàn thể công ty. Khi nhận được thông báo mời tham dự thầu của chủ đầu tư, người phụ trách công tác thị trường (thuộc phòng kế hoạch) xem xét, đệ trình Giám đốc. Nhiệm vụ của công ty Phân tích cơ hội marketin g Mục tiêu mục đích Tăng trưởng chiến Kếhoạch kinh doanh +Môi trường vĩ mô +ĐTCT +Kênh marketing +Thị trường +Thị trường mục tiêu Chiến lược Mar-Mix Phát triển hệ Lựa chọn thị trường mục tiêu SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Giám đốc sẽ quyết định mua hay từ chối tham gia thầu. Giám đốc dựa vào các thông tin đã thu thập được về :  Tiềm năng của đối thủ cạnh tranh  Lịch sử của chủ đầu tư  Tình hình hiện tại của công ty  Tính khả thi và hiệu quả kinh tế khi thực hiện Nếu đồng ý dự thầu, Giám đốc sẽ quyết định mua hồ sơ dự thầu. Khi đã có hồ sơ mời thầu, phòng Kế hoạch- Kỹ thuật cùng với các phòng chức năng tiến hành các công tác: + Xét nghiên cứu tỉ mỉ hồ sơ thầu để hiểu rõ mọi yêu cầu của hồ sơ và chắc chắn công ty có đủ năng lực để thoả mãn các yêu cầu hay không. Kết quả xem xét phải lập thành văn bản trình lãnh đạo xem xét, phê duyệt. + Tiến hành khảo sát mặt bằng, địa điểm thi công, nguồn vật tư khai thác tại địa phương, lập báo cáo như trên và hồ sơ thầu. Phòng Kế hoạch tổ chức xây dựng biện pháp thi công:  Vật tư hiện có  Công nghệ và thiết bị sử dụng  Giải pháp kỹ thuật và biện pháp thi công Trưởng phòng Kế hoạch-Kỹ thuật tiến hành lập giá dự thầu căn cứ vào:  Các điều kiện của hồ sơ thầu  Biện pháp thi công, thiết kế kỹ thuật  Nguồn vật tư lựa chọn  Đơn giá xây dựng cơ bản  Đánh giá xe, máy tương ứng  Thông báo của địa phương tại thời điểm làm thầu  Các thể chế hiện hành của Nhà nước  Các thiết bị, vật tư luân chuyển sẵn có của công ty SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân  Nguồn vốn, điều kiện thanh toán Phòng kế hoạch trên cơ sở lấy số liệu từ các phòng: tổ chức, kế toán tài vụ, vật tư chịu trách nhiệm gửi hồ sơ đăng ký tham gia dự thầu tới chủ đầu tư gồm:  Hồ sơ năng lực tài chính.  Thiết bị công nghệ.  Nhân lực.  Kinh nghiệm thi công.  Chất lượng công trình đã thực hiện Giá dự thầu muốn có sức cạnh tranh cao thì nó phải phù hợp với giá xét thầu của chủ đầu tư. Mà giá xét thầu của chủ đầu tư chủ yếu được lập dựa vào giá dự toán xây lắp công trình trên cơ sở khối lượng công tác xây lắp và định mức giá của Nhà nước. Do sản phẩm xây dựng có tính chất cá biệt, phụ thuộc nhiều vào khả năng của nhà thầu, địa điểm xây dựng luôn thay đổi theo từng dự án nên công ty không thể thống nhất tính giá dự thầu cho các dự án mà phải tính cho từng loại công việc. Sau đó tổng hợp lại thành giá thành. Căn cứ vào khối lượng công việc mà chủ đầu tư cung cấp và mức giá cả, nhà thầu sẽ tính được giá dự thầu của mình. Giá dự thầu được xác định: ∑ = = n i iidth DQG 1 * Trong đó : G dth : giá dự thầu Q i : khối lượng công tác xây lắp do bên mời thầu cung cấp trên cơ sở bản tiên lượng mời thầu được bóc tách ra bản vẽ thiết kế hoặc bản vẽ thi công. D i : đơn giá dự thầu công tác xây lắp thứ i do nhà thầu lập ra theo hướng dẫn chung về lập giá xây dựng trên cơ sở điều kiện cụ thể của mình và giá cả thị trường theo mặt bằng giá được ấn định trong hồ sơ mời thầu. SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân n: Số công trình Bảng 3. Các thành phần chi phí trong đơn giá dự thầu: Stt Khoản mục chi phí Cách tính Kết quả I Chi phí trực tiếp 1 2 3 Chi phí vật liệu Chi phí nhân công Chi phí máy thi công ∑ = + n i VL inc CT i CLDQ 1 . )1(. 2 2 1 1 1 n n i n inc CT i h F h F DQ ++ ∑ = ∑ = n i im CT i DQ 1 . VL NC M Cộng chi phí trực tiếp MNCVL ++ T II Chi phí chung NCP. C III Thu nhập chịu thuế tính trước ( CT + ).tỷ lệ qui định lt T , Giá trị dự toán xây lắp trước thuế ( ) LCT ++ xl g IV Thuế GTGT đầu ra Giá trị dự toán xây lắp xl G . GTGT T lhXL TCNCMVLG , ++++= VAT xl G Trong đó : i Q : Khối lượng công tác xây lắp thứ i ivl D : Chi phí vật liệu inc D : Chi phí nhân công im D : Chi phí máy thi công trong đơn giá XDCB của công tác xây lắp thứ i P : Định mức chi phí chung lt T , : Thuế và lãi vl CL : Chênh lệch vật liệu nếu có SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân TL: Thu nhập chịu thuế tính trước xl G : Giá trị dự toán xây lắp sau thuế xl g : Giá trị dự toán xây lắp trước thuế VAT : Tổng số thuế giá trị gia tăng đầu ra( gồm thuế GTGT đầu vào để trả khi mua các loại vật tư, vật liệu, nhiên liệu, năng lượng… bà gồm thuế giá trị gia tăng mà Công ty phải nộp) 1 F : Các khoản phụ cấp lương (nếu có) tính theo tiền lương tối thiểu mà chưa được tính hoặc chưa đủ trong đơn giá xây dung. 2 F : Các khoản phụ cấp lương (nếu có) tính theo lương cấp bậc mà chưa được tính hoặc hoặc chưa đủ trong đơn giá xây dung. n h 1 : Hệ số biểu thị quan hệ giữa chi phí nhân công trong đơn giá so với tiền lương tối thiểu của các nhóm lương thứ n. Nhóm I: h1.1=2,342 Nhóm II: h1.2= 2,493 Nhóm III: h1.3= 2,638 Nhóm IV: h1.4= 2,796 n h 2 : Hệ số biểu thị quan hệ giữa chi phí nhân công trong đơn giá so với tiền lương cấp bậc của nhóm lương thứ n Nhóm I: h2.1= 1,378 Nhóm II: h2.2= 1,370 Nhóm III: h2.3= 1,363 Nhóm IV: h2.4=1,357 Phòng kế toán tài chính chuẩn bị : - Bảo lãnh dự thầu bằng tiền mặt hoặc tiền gửi ngân hàng. - Các số liệu tài chính SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân - Các bảng báo cáo về quyết toán tài chính Phòng tổ chức hành chính : chuẩn bị các tài liệu về tư cách pháp nhân và nhân sự. Căn cứ vào kế hoạch, trưởng phòng Kế hoạch - Kỹ thuật đôn đốc các đơn vị và cá nhân hoàn thành công việc theo đúng thời hạn được giao. Sau đó trưởng phòng Kế hoạch - Kỹ thuật tiến hành tổng hợp tất cả các phần hồ sơ đó. Các đơn vị lập, tiến hành kiểm tra, xem xét, hiệu chỉnh và trình lãnh đạo công ty kí duyệt. Nhà thầu thường xuyên phải chuẩn bị hai bộ hồ sơ dự thầu trở lên gồm một bộ gốc và các bản sao. Ngoài bìa ghi số “Bản gốc” hoặc ”Bản sao”, tên gói thầu, tên nhà thầu. Các tài liệu trong hồ sơ dự thầu phải theo yêu cầu của bên mời thầu nhưng phải có những tài liệu sau:  Đơn dự thầu  Giấy bảo lãnh dự thầu  Các tài liệu xác nhận về tư cách pháp nhân của nhà thầu: quyết định thành lập doanh nghiệp, giấy phép hành nghề, đăng ký kinh doanh.  Các tài liệu giới thiệu năng lực nhà thầu  Thiết kế tổ chức xây dựng, biện pháp tổ chức thi công  Sơ đồ tổ chức hiện trường  Biểu tiến độ thi công  Bảng dự toán giá dự thầu Biện pháp nâng cao quản lý chất lượng công trình, tiến độ, an toàn lao động và vệ sinh môi trường. Ta thấy rằng quá trình lập hồ sơ dự thầu, tính giá dự thầu được tiến hành khá bài bản nhưng thực chất hiệu quả của hoạt động này của công ty còn chưa cao. Việc lập hồ sơ dự thầu rất khó khăn do thiếu thông tin về chủ đầu tư, về các nhà thầu cùng tham gia dự thầu, các thông tin liên quan đến các công trình sẽ tham gia đấu thầu Mặt khác nhân viên kỹ thuật của công ty còn trẻ, thiếu kinh [...]... cho các Công ty trúng thầu nước ngoài Một yếu kém nữa cần khắc phục sớm là các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho việc bán sản phẩm xây dựng chưa được thực hiện bao nhiêu, Công ty chưa có kinh nghiệm và nhận thức đúng đắn về khâu công tác này, cho nên sản phẩm thì ứ đọng, việc làm thì thiếu thốn, các kênh phân phối thường xuyên nảy sinh ách tắc Đánh giá chung Tóm lại, hoạt động marketing của Công ty đã... Ngoài các thiết bị máy móc kê trên, Công ty còn liên doanh hay thuê thêm thiết bị phù hợp với nhu cầu thi công đảm bảo tiến độ công trình Với lực lượng máy móc thiết bị hiện đại cùng với tay nghề của đội ngũ công nhân cơ giới ngày một nâng cao góp phần làm tăng chất lượng của các công SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân trình giao thông mà Công ty đã thực hiện và đẩy nhanh tiến độ thi công các công. .. quan đến hầu hết hoạt động của công ty nhất là nghiên cứu thông tin thị trường, đào tạo nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ kỹ thuật, tăng tiềm lực tài chính của công ty 5.4 Chính sách sản phẩm Từ khi thành lập cho đến nay đặc biệt là ba năm trở lại đây, chính sách sản phẩm của Công ty đã có nhiều biến đổi thành công theo hướng đảm bảo chất lượng công trình đúng tiến độ thi công Công ty đã đầu tư một... lược và kế hoạch marketing hay thực hiện chính sách giá cả, chính sách sản phẩm luôn đi theo đúng hướng mà Công ty đặt ra Công ty đã luôn đảm bảo đủ việc làm, cải thiện và ngày càng nâng cao đời sống cho người lao động Nhiều nhà thầu và chủ đầu tư đã biết đến Công ty như một nhà thầu luôn lấy chữ “tín” làm đầu Tuy đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing trong mỗi công ty xây dựng nói... cung SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân cấp và các tổ chức kỹ thuật được ghi trong “điều kiện sách”.Từ 2008 đến 2011 Công ty đã thực hiện thầu phụ các công ty 872, 565, 246, 134 hoặc liên doanh công ty 484 Với mục tiêu đặt ra là đảm bảo đủ vật liệu và cải thiện đời sống cho người lao động, nhiều khi Công ty đã tham gia đấu thầu xây dựng các công trình giao thông với mức giá bỏ thầu thấp chỉ đảm... phân phối Trong thực tế những năm vừa qua, Công ty chủ yếu trực tiếp tìm việc làm thông qua đấu thầu chứ ít qua một tổ chức trung gian là tư vấn Vì vậy, có thể nói Công ty sử dụng phần lớn là kênh phân phối ngắn A-B giữa bên Công tyChủ đầu tư Kênh này đã bộc lộ nhược điểm là một số cá nhân đại diện cho bên có công trình phải được bỏ vào túi riêng của mình một khoản 5 %-1 0% giá trị của toàn bộ công trình... tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng (Nhà nước, các chủ đầu tư trong nước và khu vực) Đây cũng chính là chính sách sản phẩm của Công ty Nhưng cần phải nói thêm rằng vấn đề quan trọng không phải chỉ là đổi mới trang thiết bị mà điều quan trọng hơn là trong quá trình sử dụng phải triệt để khai thác theo chiều rộng và chiều sâu Thực tế Công ty đã chưa khai thác tối đa thời gian làm việc của máy... cũng là biện pháp để sử dụng tối đa công suất của máy móc thiết bị vì sản phẩm công trình giao thông mà Công ty kinh doanh mang tính chất mùa vụ Hoạt động của Công ty thực hiện mạnh vào các tháng mùa khô, còn mùa mưa thị bị chậm lại hay ngừng trệ Do vậy máy móc nếu không cho thuê sẽ bị để không dẫn đến hỏng hóc hoặc hao mòn vô hình nhanh 5.5 Chính sách giá cả Công ty Cổ phần xây dựng CTGT 818 nhận thức... bị của Công ty Bảng5: Tình trạng cơ sở vật chất máy móc thiết bị của Công ty Danh mục thiết bị Máy đào Kobelko Máy đào xúc Huyndai Xe lu rung Xe con Land Cruiser 4500 Xe Ford Ranger Máy đào xúc Dewoo Máy đào xúc Hitachi Máy đào xúc huyndai 2900Lc-3 Máy ủi Liebherr Máy ủi KomatsuD85 A-12 Máy ủi Komatsu D80A-12 Máy ủi T-130 Máy ủi D20 P-5 Máy ủi DZ171 Máy ủi Komatsu D85P Máy san tự hành Mitsubishi MG-3H... tin rất hữu ích cho Công ty như thông tin từ các nhà tư vấn xây dựng, các nhà hoạch định chính sách, các nhà chế tạo và sản xuất máy móc thiết bị xây dựng Và mặc dù đã có chính sách tận dụng hết những mối quan hệ của toàn thể lãnh đạo cũng như cán bộ CNV Công ty trong việc thu thập thông tin nhưng Công ty chưa xây dựng chính sách khuyến khích cụ thể đối với những cá nhân của Công ty cung cấp những thông . Trần Thị Vân Chưong 5: Quản trị marketing trong cụng ty Thực trạng các hoạt động marketing của Công ty 5.1, Thu thập thông tin marketing. Việc thu thập thông tin thị trường của Công ty có được. Kế hoạch hoá marketing của công ty. Trên cơ sở thị trường hiện tại mà Công ty đang hoạt động và hiệu quả của từng đoạn thị trường đem lại củng với các thông tin thu thập được, Công ty tiến hành. thi công các công trình. Trên cơ sở đó làm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng (Nhà nước, các chủ đầu tư trong nước và khu vực). Đây cũng chính là chính sách sản phẩm của Công ty.