các khái niệm liên quan đến khởi nghiệp

Bắt đầu từ một công ty nhỏ, người lậpnghiệp là người chủ điều hành công ty.➔ Sự khác biệt giữa lập nghiệp và khởi nghiệp:➔ Ý tưởng: Khởi nghiệp thường gắn liền với các ý tưởng mới, sáng

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN

BÀI TẬP LỚN

Môn: Nguyên lý kế toán

Giảng viên : Phạm Hoài Nam

Hoàng Thị Thu Huyền : 25A4030640

BẢNG THÀNH VIÊN

1 Vũ Thị Khánh An 25A4010965 Nội dung: I-3-a, I-3-b, II-7 14,32%

2 Nguyễn Việt Dương 25A4011348 Nội dung: I-2-c, I-2-d, II-4 14,28%

3 Hoàng Bình Minh 25A4010086 Nội dung: I-2-e, I-2-f, II-3 14,28%

4 Tạ Quang Minh 25A4010090 Nội dung: I-1, I-2-a, I-2-b,

5 Hoàng Thị Thu Huyền 25A4030640 Nội dung: I-3-c, I-3-d, II-6 14,28%

6 Phan Thị Ánh Hảo 25A4050041 Nội dung: I-2-g, I-2-h, II-5 14,28%

7 Lê Minh Quân 25A4010423 Nội dung: I-3-e, I-3-f, II-2 14,28%

a Khởi nghiệp kinh doanh cá thể: Sống là để hưởng thụ 7b Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ: Lao động để nuôi sống gia đình 7c Khởi nghiệp có khả năng tăng trưởng: Tham vọng ông lớn 7d Khởi nghiệp hướng chuyển nhượng: Từ túi này sang túi khác 8e Khởi nghiệp trong công ty lớn: Đổi mới hoặc biến mất 8f Khởi nghiệp hướng xã hội: Tạo nên sự khác biệt 8

5 Những kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm để có thể phát triển nghề nghiệp 12

MỞ ĐẦU

Sự phát triển của nền kinh tế đã làm các ngành nghề trở nên đa dạng hơn Tuyvậy, ngành Ngân hàng vẫn được coi là huyết mạch của nền kinh tế, có vài trò then chốttrong việc ổn định kinh tế vĩ mô Qua tìm hiểu về ngành Ngân hàng, ngành mà chúng tôiđang theo học, thì chúng tôi nhận thấy đây là một ngành rộng, bao gồm tất cả các hoạtđộng liên quan đến kinh doanh và giao dịch tiền tệ thông qua ngân hàng Ngành họccung cấp cho chúng tôi những kiến thức về môi trường kinh tế xung quanh Ngành cũngmang lại cho chúng tôi nhiều cơ hội nghề nghiệp Để hiểu sâu hơn về ngành Ngân hàngvà định hướng nghề nghiệp cho bản thân khi tốt nghiệp, chúng tôi lập ra kế hoạch pháttriển nghề nghiệp với nghề nghiệp đã lựa chọn là giao dịch viên ngân hàng Với nhữngtìm hiểu của nhóm, chúng tôi mong muốn được sẻ chia thêm những hiểu biết về ngànhNgân hàng và nghề giao dịch viên ngân hàng tới mọi người Để qua đó, mọi người sẽ cócái nhìn toàn diện về ngành Ngân hàng và nghề giao dịch viên

I.CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN ĐẾN KHỞI NGHIỆP?1 Khởi nghiệp

Khởi nghiệp là một thuật ngữ tiếng Anh, được dịch sang tiếng Việt là "start-up".Khởi nghiệp là quá trình tạo ra một doanh nghiệp mới, từ ý tưởng, phát triển, đến khi đivào hoạt động và phát triển Khởi nghiệp thường gắn liền với các yếu tố như đổi mới,sáng tạo, và chấp nhận rủi ro.

2 Các khái niệm liên quan đến khởi nghiệp

a Lập nghiệp (Entrepreneur)

Lập nghiệp là một thuật ngữ tiếng Việt, được dịch sang tiếng Anh là"entrepreneurship" Lập nghiệp là quá trình một người lên kế hoạch và tiến hành khởitạo, vận hành một doanh nghiệp của riêng họ Bắt đầu từ một công ty nhỏ, người lậpnghiệp là người chủ điều hành công ty.

➔ Sự khác biệt giữa lập nghiệp và khởi nghiệp:

➔ Ý tưởng: Khởi nghiệp thường gắn liền với các ý tưởng mới, sáng tạo, mang

tính đột phá Lập nghiệp không nhất thiết phải là ý tưởng mới, sáng tạo, mà cóthể là những ý tưởng đã có sẵn trên thị trường.

➔ Mục tiêu: Khởi nghiệp thường hướng tới mục tiêu tăng trưởng nhanh chóng,

trở thành doanh nghiệp lớn Lập nghiệp thường hướng tới mục tiêu tạo ra lợinhuận ổn định, lâu dài.

➔ Rủi ro: Khởi nghiệp thường đi kèm với rủi ro cao hơn so với lập nghiệp

b Hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo (Startup ecosystem)

Hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo (Startup ecosystem) là một tập hợp cácthực thể cộng sinh, chia sẻ và bổ sung cho nhau, tạo nên một môi trường thuận lợi thúcđẩy sự hình thành nên các doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo và tăng trưởng nhanh

Hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo bao gồm các thành phần chính sau:Các cá nhân, nhóm cá nhân, doanh nghiệp khởi nghiệp ĐMST

Các tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ khởi nghiệpCác cơ quan nhà nước

Các tổ chức tài chínhCác doanh nghiệp lớn

Các trường đại học, viện nghiên cứu

c Cố vấn dẫn dắt khởi nghiệp (Startup Coach/Mentor)

Cố vấn dẫn dắt khởi nghiệp (startup coach) là một người có kinh nghiệm và kiếnthức chuyên sâu về khởi nghiệp hoặc ngành công nghiệp cụ thể, được thuê hoặc mờitham gia vào một công ty khởi nghiệp nhằm cung cấp sự hỗ trợ, tư vấn, và hướng dẫncho doanh nghiệp đang mới thành lập

Cố vấn dẫn dắt khởi nghiệp thường không tham gia vào công ty với vai trò cốđịnh, mà thường được trả lương hoặc nhận cổ phần (equity) của công ty dưới dạng phầnthưởng cho sự đóng góp của họ Vai trò của họ là giúp khởi nghiệp vượt qua các khókhăn ban đầu và phát triển một cách bền vững.

Vai trò của cố vấn dẫn dắt khởi nghiệp rất đa dạng và có thể bao gồm:Tư vấn chiến lược

Mạng lưới kết nối

Tư vấn về sản phẩm và công nghệTài chính và quản lý

Tư vấn về tiếp thị và phân phối

d Nhà đầu tư (Investor)

Nhà đầu tư ( Investor) có thể là một công ty, một tổ chức hoặc một cá nhân đơnlẻ nắm trong tay một lượng tiền nhất định Những người này sẽ đầu tư vào những dự án,sản phẩm khởi nghiệp khác nhau và mong muốn thu lại lợi nhuận khi dự án đó thànhcông trong tương lai.

Đầu tư thiên thần (Angel Investor)

Đầu tư thiên thần – Angel Investor là những nhà đầu tư với số vốn nhỏ, thườngxuất phát từ tài sản cá nhân và dành cho những doanh nghiệp đang trong giai đoạn đầutiên, phát triển ý tưởng thành sản phẩm cụ thể Các dự án đầu tư thiên thần thường cógiá trị nhỏ, tính rủi ro cao, đòi hỏi thời gian chờ đợi dài (có thể tới 8 năm), và lợi nhuậnchủ yếu chỉ đến sau khi doanh nghiệp khởi nghiệp thành công, được định giá cao khibán lại hoặc đưa lên sàn chứng khoán.

Đầu tư mạo hiểm (Venture capitalist)

Đầu tư mạo hiểm – Venture capitalist là nhà đầu tư với số vốn lớn hơn nhiều sovới đầu tư thiên thần Những nhà đầu tư này thường rót vốn cho những doanh nghiệp đãcó khách hàng và doanh thu, muốn mở rộng thị trường và quy mô doanh nghiệp Nhàđầu tư mạo hiểm thường đầu tư vào những doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực tốt, có khảnăng phát triển sản phẩm chất lượng và có tính cạnh tranh cao trên thị trường Điều nàysẽ làm tăng khả năng thành công cũng như giảm thiểu tỷ lệ rủi ro cho nhà đầu tư.e Tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp

Vườn ươm doanh nghiệp (Incubator)

Vườn ươm doanh nghiệp là một mô hình hỗ trợ doanh nghiệp toàn diện đượcthiết kế nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khởi sự và mới được thànhlập phát triển thông qua cung cấp các dịch vụ dùng chung, đào tạo, hỗ trợ tài chính,trang thiết bị và nhà xưởng để các doanh nghiệp phát triển.

Quan trọng nhất trong vườn ươm khởi nghiệp không phải là vị trí điều hành màlà vị trí quản lý cộng đồng Đây là người đóng vai trò kết nối và nắm được tình hình củacác dự án đang được ươm tạo.

Thước đo sự hiệu quả của vườn ươm khởi nghiệp đó là số vốn đã gây dựng được,điều này nói lên sự hứng khởi của thị trường đối với mô hình vườn ươm của bạn, nhữnggì bạn cung cấp.

Tăng tốc doanh nghiệp (Accelerator)

Tăng tốc doanh nghiệp là một mô hình được thiết kế để giúp các công ty khởinghiệp đã thành lập mở rộng quy mô một cách nhanh chóng và thường cung cấp vốn đểđổi lấy vốn sở hữu trong doanh nghiệp.

Các chương trình tăng tốc thường yêu cầu các công ty khởi nghiệp phải có sảnphẩm khả thi tối thiểu hoặc một nhóm cố định trước khi họ có thể đăng ký Sau khi đượcthừa nhận, các công ty khởi nghiệp sẽ trải qua một giai đoạn tăng trưởng và phát triểnmãnh liệt, thường kéo dài từ ba đến sáu tháng.

f Gọi vốn (Funding)Seed funding

Đây là vòng mà các startup rất cần nguồn vốn để phát triển ý tưởng kinh doanh.Đứng sau các vòng gọi vốn này thường là nhà đầu tư thiên thần, quỹ cố định hoặc cácvườn ươm, chương trình tăng tốc khởi nghiệp Số tiền đầu tư ở vòng này dao động10.000-100.000 USD Nguồn vốn sử dụng để nghiên cứu sâu hơn, thử nghiệm mức độphù hợp của sản phẩm với thị trường, tuyển dụng các vị trí chủ chốt và phát triển sảnphẩm Các nhà đầu tư ở vòng này thường chấp nhận rủi ro và thậm chí rất nhiều khoảnđầu tư không thành công Tuy nhiên, một nhóm đầu tư mạo hiểm được quản lý tốt haybản danh mục các dự án từng đầu tư vẫn tạo ra nhiều lợi ích với các nhà đầu tư ở vòngnày.

Series A

Ở vòng này, các nhà đầu tư bắt đầu nhìn vào những dữ liệu thực tế để xem xétnhững gì startup thực hiện với số tiền được đầu tư trước đó Các nhà đầu tư có thểkhông quan tâm đến doanh thu, họ muốn biết những số liệu quan trọng nào đang đượccải thiện và có thể xử lý về mặt tiềm năng để dự án có thể trở thành một cỗ máy kiếmtiền có giá trị hay không Vốn ở vòng series A thường được dùng để tối ưu hóa những gìđã thực hiện nhằm phát triển mô hình trở thành một cái gì đó có thể nhanh chóng mởrộng sau này Các nhà đầu tư trước đó cũng có thể tiếp tục tham gia dù lúc này startup sẽbắt đầu yêu cầu sự hợp tác của các nhà đầu tư – những người có thể giúp đưa liên doanhlên một tầm cao mới Vòng series A thường là sự tham gia của các quỹ đầu tư mạo hiểm(Venture capital) và nhà đầu tư thiên thần (Angel Investor) Nếu đã có mặt trước đó, nhàđầu tư sẽ xem xét nguồn vốn họ bỏ ra đã được sử dụng như thế nào và liệu lần đầu tư

này có tốt cho nguồn quỹ của họ Một số nhà đầu tư khác cũng tham gia vòng này là cáccông ty tư nhân, công ty gia đình, quỹ phòng hộ hay các liên doanh.

Series B

Ở vòng series B, startup tìm kiếm sự tham gia của các quỹ đầu tư mạo hiểm Sốtiền trong giai đoạn này dùng để xây dựng công ty dựa trên những thành công hiện có,với việc mở rộng đội ngũ, không gian địa lý để khám phá các thị trường mới và nhìnchung là mở rộng về mặt quy mô Số tiền huy động được ở vòng này có thể lên đếnhàng chục triệu USD Các nhà đầu tư thường chọn lựa kỹ lưỡng để tạo bước nhảy vọtcho startup Các quyết định mua lại có thể bắt đầu được đặt trong tầm ngắm tiềm năngvới các nhà đầu tư.

Series C

Công ty có thể bước vào một cuộc chạy nước rút, gia tăng thị phần và vị trí trênthị trường Cũng có khả năng lớn là công ty của bạn sẽ nhận được những lời đề nghịmua lại mang tính chiến lược Việc này có thể đến từ chiêu mộ tài năng, loại bỏ cạnhtranh về người dùng và vị trí địa lý hoặc kết hợp nhiều công ty lại với nhau Lúc này,startup sẽ làm việc với các hãng đầu tư lớn nhất hoặc thậm chí là các nhà đầu tư của cáctập đoàn Tuy nhiên, đây cũng có thể là vòng gọi vốn khó khăn nhất với các nhà sánglập bởi nhà đầu tư sẽ đòi hỏi nhiều hơn và trông đợi một quy trình thẩm định tích cựchơn.

g Bootstrapping

Phương pháp tự thân vận động (Bootstrapping) nói đến việc một nhà khởi sựkinh doanh bắt đầu mở một công ty với rất ít vốn Một cá nhân được cho là đangbootstrapping khi họ cố gắng thành lập và xây dựng một công ty từ tài chính cá nhâncủa mình hoặc doanh thu từ hoạt động của công ty mới

h Exiting

Mua bán và sáp nhập (Merger and Acquisition)

Khởi nghiệp bán công ty và thu về một số lượng tiền mặt đủ lớn Việc mua báncó thể là toàn bộ doanh nghiệp hoặc từng phần, từ sản phẩm, sỡ hữu trí tuệ, hay nhânsự…

Đưa công ty lên sàn chứng khoán (IPO)

Lúc này tất cả mọi người đều có thể trở thành nhà đầu tư cho doanh nghiệp bằngcách mua cổ phiếu mà công ty bán ra Lúc này, công ty tư nhân sẽ trở thành công ty đạichúng, và không còn được coi là startup nữa.

3 Các loại hình khởi nghiệp

a Khởi nghiệp kinh doanh cá thể: Sống là để hưởng thụ

Những nhà kinh doanh thuộc kiểu này hướng tới mục tiêu cân bằng giữa côngviệc và cuộc sống Họ kinh doanh nhằm hướng tới việc đáp ứng nhu cầu về "thu nhập"song song với niềm "đam mê" và "sở thích" Họ lấy niềm đam mê làm trung tâm, họsống vì đam mê Họ làm việc vì chính họ, vừa làm vừa hưởng.

b Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ: Lao động để nuôi sống gia đình

Nhà sáng lập cũng đồng thời là nhân công Những nhà kinh doanh dạng nàythường làm việc chăm chỉ, ưa chuộng thuê nhân công tại địa phương hoặc trong giađình, và đa số là không có lãi hoặc lãi rất ít Hình thức kinh doanh này được tạo dựngnhằm vào mục tiêu chính của chủ sở hữu đó là “nuôi sống bản thân và gia đình” Nguồnvốn duy nhất của họ là khoản tiết kiệm tự thân, tiền gửi ngân hàng, các khoản vay kinhdoanh nhỏ và số tiền mượn được tự người thân, họ hàng Những nhà kinh doanh thuộcnhóm này thường không trở thành tỷ phú hay xuất hiện trên các tạp chí người giàu.

c Khởi nghiệp có khả năng tăng trưởng: Tham vọng ông lớn

Từ giây phút đầu tiên, nhà sáng lập đã tin tưởng rằng mình sở hữu tầm nhìn cóthể thay đổi thế giới Mục tiêu của họ ngoại trừ việc hưởng lợi nhuận còn có chú tâmvào tạo ra tính công bình bên trong tổ chức, tạo ra một công ty có giá trị liên thành, cóchỗ đứng vững mạnh Những dự án hởi nghiệp dạng này rất cần đến những nhà đầu tưmạo hiểm hỗ trợ hòng tìm ra những mô hình kinh doanh mới mẻ Họ chỉ làm việc vớinhững người giỏi nhất Một khi đã tìm ra một sản phẩm và một mô hình kinh doanh phùhợp, họ lại càng tập trung hơn vào hướng mở rộng và càng ra sức kêu gọi vốn đầu tư đểthúc đẩy tiến độ lên mức nhanh nhất.

d Khởi nghiệp hướng chuyển nhượng: Từ túi này sang túi khác

Trong vòng 5 năm trở lại đây, ứng dụng web và di động đã vươn lên mạnh mẽ vàviệc chuyển nhượng các khởi nghiệp dạng này đã trở nên hết sức phổ biến, tiêu biểu làviệc Facebook mua lại Instagram mới đây Chi phí khởi nghiệp cho các dự án đồng dạngít hơn nhiều so với dạng truyền thống, yêu cầu sự giúp đỡ của các nhà đầu tư bên ngoài;

lợi thế bên cạnh đó là giảm bớt thời gian cần thiết để đưa được sản phẩm ra thị trườngvà có bệ đỡ sẵn Mục tiêu chính không phải là tạo lập các tập đoàn tỷ đô, mà là nuôi lớný tưởng rồi bán lại cho các bên kinh doanh lớn hơn.

e Khởi nghiệp trong công ty lớn: Đổi mới hoặc biến mất

Đây là một mô hình hoạt động trong công ty lớn mà công ty khuyến khích và hỗtrợ các nhân viên tự đề xuất ý tưởng, phát triển dự án mới và thậm chí tạo ra các sảnphẩm hoặc dịch vụ mới bên trong tổ chức.

Các yếu tố quan trọng của khởi nghiệp trong công ty lớn bao gồm:Sáng tạo

Quản lý rủi roTài trợ và hỗ trợTự quản lý và tính tự động

Khởi nghiệp trong công ty lớn có thể tạo ra các cơ hội mới, giúp công ty mở rộngsản phẩm và dịch vụ, gia tăng sự cạnh tranh, và thu hút và giữ chân nhân tài sángtạo.Tuy nhiên, cũng có khả năng thất bại, và không phải mọi dự án khởi nghiệp trongcông ty lớn đều thành công Khởi nghiệp trong công ty lớn có thể thúc đẩy sự phát triểnvà đổi mới trong các doanh nghiệp lớn, giúp họ duy trì tính cạnh tranh và thích nghi vớimôi trường kinh doanh thay đổi liên tục.

f Khởi nghiệp hướng xã hội: Tạo nên sự khác biệt

Khởi nghiệp hướng xã hội là một loại hoạt động kinh doanh mà mục tiêu chínhcủa nó không chỉ là tạo lợi nhuận tài chính mà còn là tạo ra giá trị xã hội hoặc giải quyếtcác vấn đề xã hội và môi trường Khởi nghiệp hướng xã hội chú trọng vào việc sử dụngkinh doanh và khả năng sáng tạo để giải quyết các vấn đề xã hội, như cải thiện chấtlượng cuộc sống, giảm nghèo đói, bảo vệ môi trường, cải thiện sức khỏe, và nâng caochất lượng giáo dục.

Dưới đây là một số đặc điểm quan trọng của Khởi nghiệp hướng xã hội:Mục tiêu xã hội chính

Giải pháp cải tiếnĐo lường tác động

Mô hình kinh doanh bền vữngQuan hệ đối tác

Yếu tố chủ đạo

Khởi nghiệp hướng xã hội đã trở thành một phần quan trọng của phong cách kinhdoanh hiện đại và đã góp phần giải quyết nhiều vấn đề xã hội quan trọng trên khắp thếgiới.

II LẬP KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN NGHỀ NGHIỆPNghề nghiệp lựa chọn: GIAO DỊCH VIÊN NGÂN HÀNG 1 Đánh giá bản thân

Trước khi tham gia vào một tổ chức, ta phải tìm ra giá trị cá nhân nào là quantrọng nhất và phù hợp nhất với vị trí đó, những đức tính và khuyết điểm của chúng ta,cũng như những gì có thể được nâng cao Ngoài kiến thức chuyên môn, điều này còndựa trên tính cách, thái độ đối với công việc, tinh thần trách nhiệm và quan điểm sống.Công việc của giao dịch viên ngân hàng cần khả năng chịu áp lực, thái độ tích cực vàđặt lên hàng đầu là trung thực và cẩn thận Một người giao dịch viên đạt tiêu chuẩn cầnrèn cho mình có tính cách hòa nhã, thân thiện, cởi mở và có khả năng giao tiếp tốt cũngnhư dễ dàng tạo thiện cảm với khách hàng, lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của họ và tốiquan trọng là tuân thủ quy định của ngân hàng và thực hiện các giao dịch chính xác,nhanh chóng.

2 Xác định mục tiêu nghề nghiệp

a Mục tiêu nghề nghiệp ngắn hạn Xây dựng danh tiếng trong ngành

Nắm vững kiến thức về tài chính và ngân hàngĐạt doanh số kinh doanh

Thăng tiến trong công việc

Phát triển mối quan hệ với khách hàngTham gia vào các dự án và khóa học đào tạo

Mục tiêu nghề nghiệp ngắn hạn của một giao dịch viên ngân hàng có thể thay đổitheo thời gian và tùy thuộc vào sự phát triển cá nhân của họ Điều quan trọng là đặt ranhững mục tiêu cụ thể và làm việc chăm chỉ để đạt được chúng.

b Mục tiêu dài hạn:Thăng tiến và quản lý

Xây dựng sự nghiệp chuyên nghiệp.