báo cáo chủ đề phân tích các quy luật của cảm giác tri giác đã được sử dụng trong quảng cáo marketing sản phẩm

Phân loại theo đối tượng phản ánh bằng tri giác, có các loại tri giác sau: * Tri giác không gian - Loại tri giác này giữ vai trò quan trọng trong tác động qua lại giữa con người với môi

ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ N I ỘVIỆN SƯ PHẠM KỸ THUẬT

Hà N i 5-2024 ộ

2 Đặc điểm của tri giác 5

3 Vai trò c a tri giácủ 6

II ng d ng các quy lu t tri giácỨụậ 20

1 V n d ng quy luậụật ngưỡng c m giácả 20

2 V n d ng quy lu t thích ậụậứng 22

3 Quy luật tác động l n nhau c a c m giácẫủả 25

2.1 C ảm giác được phân loại dựa theo các giác quan:

● Cảm giác ứ ng v i giác: ớ thị chúng sẽ tiế p nh n sóng ánh sáng và t o ra các xung ậ ạthần kinh

● Cảm giác ứng v thính giác: chúng sới ẽ tiếp nh n sóng âm thanh và t o ậ ạ ra các xung th n kinh.ầ

● Cảm giác ứng v kh u giác: chúng sới ứ ẽ tiếp nh n ậ các phả ứn ng hóa h c vọ ới phân t ử các chất bay hơi tạo ra các xung th n kinh.ầ

● Cảm giác ứng v v giác: ới ị chúng sẽ tiế p nh n các ph n ng hóa h c hòa tan ậ ả ứ ọtrong nước và tạo ra các xung thần kinh

● Cảm giác ứng v xúc giác: dới ựa trên áp lực, nhiệt độ ạ t o ra các xung th n kinh.ầ2.2.Cảm giác được phân loại dựa theo các cảm giác từ bên trong:

Tuy có rất nhi u các loề ại c m giác ả ở bên trong nhưng điển hình thì ta có nh ng ữki u sau: ể

● Cảm giác ận độv ng: đây là loại c m giác nhả ận thông tin t ừ cơ khớp để giúp cơ thể chuyển động.

● Cảm giác ở bên trong cơ thể ả: c m giác này chính là kh ả năng nhận thức sựchuyển động của bản thân, của vị trí của cơ thể.

● Cảm giác đau, đói hay m t mỏệ i.

● Cảm giác thẳng b ng: cằ ảm giác giúp ta giữ được thăng bằng trong khi di chuyển

3 Các quy luật:

● Quy luật v mề ức độ ả c m giác (hay còn gọi là ngưỡng cảm giác):○ Khái niệm: Ngưỡng cảm giác là giới hạn mà ở đó kích thích gây ra

được cảm giác.

○ Một số khái niệm khác liên quan:

■ Ngưỡng sai biệt: mức đ chệnh lệch t i thiểu về cường độ/tính ộ ốchất của hai kích thích đủ để phân biệt được hai kích thích đó.■ Độ nhạy cảm: là năng lực cảm nhận được các kích thích và các

■ Khi cường độ kích thích tăng đến một mức độ nhất định, cảm giác s ẽ không tăng nữa

■ Mức độ tăng của cảm giác không tương ứng với mức độ tăng của cường độ kích thích

→Như vậy ta sẽ có cảm nh n tốt nhấậ t trong kho ng từ ngưỡng tối thiả ểu gây được cảm giácngưỡng tối đata còn cảm giác được

● Quy luật v thích ềứng:

○ Khái niệm: Là ả năng thay đổkh i tính nh y c m cạ ả ủa các cơ quan cảm giác cho phù h p vợ ới sự thay đổ ủa cường đội c kích thích Khi m t kích ộ

thích tác động liên t c, cụ ảm giác sẽ ả gi m dần và có thể không còn c m ảnhận được

● Quy luật v ề tương phả (tác độn ng qua lại):

○ Khái niệm: C m giác v m t kích thích s bả ề ộ ẽ ị ảnh hưởng bởi các kích thích khác xung quanh

● Quy luật v thích ềứng: Khi ta vào một căn phòng có mùi hương nồng nặc, ban đầu ta sẽ cảm nhận được mùi hương rất rõ ràng, nhưng sau m t th i gian, ta sẽ ộ ờkhông còn cảm nhận được mùi hương đó nữa

● Quy luật v ề tương phản: Một viên đá màu trắng s ẽ có vẻ trắng hơn nếu nó được đặ ạt c nh một viên đá màu đen

II Tri giác

1 Tri giác là gì?

Tri giác là một quá trình tâm lý ph n ánh m t cách tr n v n các thu c tính b ả ộ ọ ẹ ộ ềngoài của ự ật hiện tượng, khi chúng đang trực tiếp tác động vào các cơ quan s vcảm giác của ta

2 Đặc điểm c a tri giác ủ

* Những đặc điểm gi ng cốảm giác

- Là một quá trình tâm lý, có mở đầu, di n bi n và k t thúc ễ ế ế

- Phản ánh nh ng thuữ ộc tính trực quan, b ngoài cề ủa sự ậ v t hiện tượng - Tri giác phản ánh hi n thệ ực khách quan một cách trực tiếp khi chúng đang tác động vào giác quan c a chúng ta ủ

* Những đặc điểm khác cơ bản gi a c m giác và tri giác ữả

- Nếu như cảm giác ph n ánh m t cách riêng l t ng thu c tính b ngoài cả ộ ẻ ừ ộ ề ủa sựvật hiện tượng thì tri giác ph n ánh m t cách tr n v n các thu c tính b ngoài ả ộ ọ ẹ ộ ềcủa sự vật hiện tượng, tri giác đem lại cho ta những hình ảnh hoàn ch nh vỉ ề s ựvật hiện tượng, vì:

+ Do tính trọn vẹn khách quan của bản thân sự vật, hiện tượng quy định

+ Do kinh nghiệm của cá nhân tham gia vào quá trình tri giác - Tri giác phản ánh sự vật theo những cấu trúc nhất định Cấu trúc này không phải là tổng số các cảm giác mà là sự khái quát đã được trừu xuất từ các cảm giác đó trong mối liên hệ qua lại giữa các thành phần của cấu trúc ấy ở một khoảng thời gian nào đó

- Tri giác là một quá trình tích cực được gắn liền với hoạt động của con người Tri giác mang tính tự giác giải quyết một nhiệm vụ cụ thể nào đó, là một hành động tích cực trong đó có sự liên kết chặt của các yếu tố cảm giác và vận động

3 Vai trò của tri giác

- Tri giác là thành phần chính của nhận thức cảm tính Nó là điều kiện quan trọng cho sự định hướng hành vi và hoạt động của con người trong môi trường xung quanh Đồng thởi, định hướng không gian và thời gian để nhận biết sự vật hiện tượng một cách chính xác hơn

- Hình ảnh của tri giác thực hiện chức năng là vật điều chỉnh các hoạt động.

- Tri giác thể hiện qua khả năng quan sát của con người Nó cung cấp cho con người những tư liệu, nguyên vật liệu rất cần thiết cho quá trình nhận thức lý tính

4 Phân lo i ạ

Có hai cách phân loại tri giác:

a Theo cơ quan tích, có các loại tri giác sau: Tri giác nhìn, tri giác nghe Tri giác

sờ mó, tri giác vận động

b Phân loại theo đối tượng phản ánh bằng tri giác, có các loại tri giác sau:

* Tri giác không gian

- Loại tri giác này giữ vai trò quan trọng trong tác động qua lại giữa con người với môi trường

- Tri giác không gian là điều kiện cần thiết để con người định hướng trong môi trường

- Tri giác không gian giúp cho con người tri giác được hình dáng của vật (dấu hiệu quan trọng nhất là phản ánh đường biên của sự vật, độ lớn, chiều sâu, độ xa của sự vật) và phương hướng của chúng

* Tri giác thời gian

- Tri giác thời gian giúp con người phản ánh được độ dài, độ lâu, tốc độ và tính kế tục khách quan của các hiện tượng trong hiện thực Nhờ tri giác này ta phản ánh được những biến đổi trong thế giới khách quan

- Tri giác thời gian giúp con người đánh giá được các khoảng thời gian được xác định bởi các quá trình diễn ra trong cơ thể theo nhịp điệu nhất định (nhịp tim, nhịp thở, nhịp luân chuyển thức ngủ…)

- Hoạt động trạng thái tâm lý và lứa tuổi có ảnh hưởng lớn đến việc tri giác độ dài thời gian (khi chờ đợi, khi hứng thú với công việc…)

* Tri giác vận động

Loại tri giác này giúp con người phản ánh được những biến đổi về vị trí của các sự vật trong không gian Tri giác vận động giúp ta phản ánh được:

+ Tính chất của động tác (co, duỗi, dậm dật, co kéo…)

+ Hình dáng của động tác (đường thẳng, đường cong, vòng tròn Vòng cung…)

+ Biên độ (quy mô), động tác (đầy đủ hay chưa đầy đủ)

+ Phương hướng của động tác (sang phải, sang trái, lên trên, xuống dưới)

+ Thời gian kéo dài của động tác (một lúc, lâu)

+ Tốc độ của động tác (nhanh hoặc chậm, còn khi động tác mang tính chu kỳ thì nhịp nhanh hay nhịp chậm)

+ Gia tốc của động tác (đều đều, nhanh dần, chậm dần, đều đặn, dật cục)

* Tri giác con người

Quá trình tri giác con người bao gồm tất cả các mức độ của phản ánh tâm lý từ cảm giác cho đến tư duy Sự tri giác con người bởi con người có ý nghĩa thực tiễn to lớn, vì nó thể hiện chức năng điều chỉnh của hình ảnh tâm lý trong quá trình lao động và giao lưu, đặc biệt là trong học tập và giáo dục

5 Các quy lu t ậ

a Quy luật về tính đối tượng của tri giác

Do sự tác động của sự vật hiện tượng nhất định của thế giới xung quanh vào giác quan của ta mà tính đối tượng của tri giác được hình thành

Hình ảnh trực quan mà tri giác đem lại bao giờ cũng thuộc về một sự vật hiện tượng nhất định nào đó của thế giới bên ngoài

→Quy luật này có vai trò:

+ Tính đối tượng của tri giác giúp con người phản ánh hiện thực khách quan chân thực về một sự vật hiện tượng nào đó

+ Tính đối tượng của tri giác có vai trò quan trọng trong việc thực hiện chức năng định hướng cho hành vi và hoạt động của con người

+ Đối với giáo viên trong giảng dạy nên để học sinh tiếp xúc trực tiếp với sự vật hiện tượng để các em nhận biết, phản ánh đúng, chính xác về chúng

b Quy luật về tính lựa chọn của tri giác

Sự vật hiện tượng tồn tại một cách vô cùng vô tận, muôn hình muôn vẻ mà tri giác của con người không thể đồng thời phản ánh tất cả các sự vật hiện tượng đang tác động Do đó, con người tách đối tượng ra khỏi bối cảnh để tri giác đầy đủ, chính xác hơn

Sự lựa chọn của tri giác không có tính chất cố định, vai trò của đối tượng và bối cảnh có thể thay đổi cho nhau tuỳ thuộc vào mục đích cá nhân và điều kiện xung quanh tri giác

→Vai trò của quy luật:

+ Quy luật này giúp cho con người nhiều ứng dụng thực tế như: trang trí, kiến trúc, ngụy trang…

+ Quy luật này có ý nghĩa thực tiễn lớn trong quá trình dạy học, ví dụ như: trình bày chữ viết lên bảng, thay đổi loại mực hoặc gạch dưới những câu, chữ quan trọng

c Quy luật về tính có ý nghĩa của tri giác

Khi tri giác về một sự vật hiện tượng nào đó, con người không những chỉ phản ánh trọn vẹn về sự vật hiện tượng đó mà còn có khả năng gọi được tên của sự vật đó là gì hoặc xếp nó vào cùng một bộ phận hay một nhóm

Quy luật này có vai trò: giúp cho con người tri giác được những tài liệu cảm tính; giúp cho con người dùng ngôn ngữ truyền đạt đầy đủ, chính xác trong dạy học

d Quy luật về tính ổn định của tri giác

Tính ổn định của tri giác là khả năng phản ánh sự vật hiện tượng không thay đổi khi điều kiện tri giác thay đổi

Sự vật hiện tượng được tri giác ở nhưng vị trí và điều kiện khác nhau nên bộ mặt của chúng luôn thay đổi Do đó quá trình tri giác cũng thay đổi một cách tương ứng, nhưng do khả năng bù trừ của hệ thống tri giác (các cơ quan phân tích tham gia) nên ta vẫn tri giác các sự vật hiện tượng ổn định về hình dáng, kích thước, màu sắc…

Quy luật có vai trò: giúp ta nhận biết một cách đúng đắn, chính xác sự vật hiện tượng đó là gì dù chúng ở trong không gian và thời gian như thế nào Tính ổn định của tri giác giúp cho con người nhận ra và định hướng được trong đời sống và trong hoạt động của con người giữa thế giới đa dạng và biến đổi vô tận này

Tính ổn định của tri giác phụ thuộc vào nhiều yếu tố: cấu trúc của sự vật hiện tượng tương đối ổn định, do cơ chế tự điều chỉnh của hệ thần kinh, do vốn kinh nghiệm và do hoạt động của cá thể

e Quy luật tổng giác

Sự phụ thuộc của tri giác vào hoạt động đời sống tâm lý con người, vào đặc điểm nhân cách của họ được gọi là hiện tượng tổng giác Ngoài việc kích thích bên ngoài tri giác còn bị quy định bởi một loạt các nhân tố nằm trong bản thân chủ thể tri giác như: thái độ, nhu cầu, hứng thú, tình cảm…

Quy luật này có vai trò: qua quy luật tổng giác cho thấy: trong dạy học và giáo dục cần phải tính đến kinh nghiệm và hiểu biết của học sinh, xu hướng hứng thú và tâm thế của họ…Đồng thời việc cung cấp tri thức kinh nghiệm, giáo dục niềm tin, nhu cầu cho họ sẽ làm cho việc tri giác hiện thực của con người thêm tinh tế, sâu sắc và xúc tích hơn

g Ảo giác

Trong một số trường hợp với những điều kiện thực tế xác định, tri giác cơ thể khồng cho ta hình ảnh đúng về sự vật Hiện tượng này gọi là ảo giác Nói cách khác, ảo giác là tri giác không đúng bị sai lệch, những hiện tượng này không nhiều nhưng có tính quy luật

Vai trò của ảo giác: con người đã lợi dụng ảo giác vào trong kiến trúc hội hoạ, trang trí, trang phục để phục vụ cuộc sống của con người Trong dạy học, con người vận dụng quy luật ảo giác vào giảng dạy hình học không gian trong toán học, ảo giác trong vật lý

Phần 2: Ứng dụng trong quảng cáo và marketing sản phẩm

I Ứng dụng quy luật tri giác

Cũng như các hiện tượng tâm lý khác, tri giác ở con người diễn ra theo những quy luật nhất định Việc hiểu biết và tính đến các quy luật này trong việc quảng cáo/marketing sản phẩm mang lại hiệu quả rất lớn cho các nhà sản xuất.

1 Sử dụng quy luật tính đối tượng

Hình ảnh trực quan mà tri giác đem lại bao gi ờ cũng thuộc về ột sự ật, hiệ m v n tượng c a thế gi i bên ngoài Hình ảnh ấy m t mặt phủ ớ ộ ản ánh đặc điểm của đ i ốtượng mà ta tri giác, mặt khác nó là hình ảnh ch quan vủ ề thế gi i khách quan ớNghĩa là con người khitạo ra hình ảnh tri giác phải sử d ng mụ ột tổ ợp các hoạt hđộng của các cơ quan phân tích,đồng thời chủ thể đem sự ểu biết c a mình hi ủv s về ự ật, hiện tượng đang tri giác để "tách"các đặc điểm của sự ật, đưa chúng vvào hình nh cả ủa sự ật, ện tượ v hi ng Nh mang tính ờ đối tượng mà hình nh tri ảgiác là cơ sở định hướng và điều chỉnh hành vi, hoạt động của con người

Ví dụ: Trong marketing và qu ng cáo s n phả ả ẩm trực tiếp với khách hàng, các nhânviên có th phân tích t ể ừ cách ăn mặc và phong thái của khách hàng để có thể tư vấn s nph m phù h p vả ẩ ợ ới điều ki n kinh t c a khách hàng ệ ế ủ

Cửa hàng Zara Cửa hàng Dior tại Hà Nội

2 Sử dụng quy luật về tính lựa chọn

Có vô vàn sự vật hiện tượng tác động vào con người Tri giác của ta không thể đồng thời phản ánh tất cả các sự vật, hiện tượng đang trực tiếp tác động, mà chỉ tách ra một số tác động trong vô vàn những tác động đó để tri giác một đối tượng nào đó Đặc điểm này nói lên tính lựa chọn của tri giác.Trong tính lựa chọn chứa đựng tính tích cực của tri giác: tri giác là quá trình tách đốitượng ra khỏi bối cảnh Vì vậy những sự vật (hay thuộc tính của sự vật) nào càng được phân biệt với bối cảnh thì càng được ta tri giác dễ dàng, đầy đủ hơn Sự lựa chọn trong tri giác không có tính chất cố định, vai trò của đối tượng và bối cảnh có thể giao hoán cho nhau Quy luật này được ứng dụng nhiều trong: trang trí; bố cục trong dạy học thay đổi kiểu chữ, màu mực khi viết bảng; ; minh hoạ

Ví dụ trong việc tạo ra bao bì trong việc marketing sản phẩm: Trong

marketing, bao bì vẫn là một chuyên viên tiếp thị cực kỳ hiệu quả, tăng nhận diện thương hiệu và doanh số Não bộ con người sẽ tiếp thu thông tin dễ dàng nhất qua hình ảnh Chúng ta thường vô tình ghi nhớ hình ảnh nhận diện hoặc thiết kế bao bì của thương hiệu đó mà không hề qua một hình thức chủ động nào khác Người ta đã đặt ra khái niệm “Marketing thị giác” để nói về vấn đề này “Marketing thị giác” là hình thức Marketing sử dụng hình ảnh để tăng

cường độ nhận diện và ghi nhớ thương hiệu trong tâm trí khách hàng, bao gồm các yếu tố về: thiết kế bao bì, hình ảnh,logo…Cụm từ “Marketing thị giác” diễn tả việc sử dụng các yếu tố thiết kế, đồ họa và hình ảnh của thương hiệu

trong Marketing Khai thác sức mạnh của hình ảnh và thị giác sẽ làm cho các hoạt động Marketing thu hút hơn và đáng nhớ hơn Điều này góp phần vào việc củng cố hình dung của khách hàng về thương hiệu và thông điệp trong tâm trí và nhớ đến thương hiệu tại thời điểm mua

Cutthroat Gin and Tonic được thiết kế ớ b i Mousegraphic

Bao bì sản phẩm này được thiết kế tuy đơn giản chỉ với một màu sắc đen hoặc trắng nhưng lại vô cùng tinh tế, hiện đại Điểm nhấn của bao bì nằm ở đường cắt tinh tế ởchính giữa chai, được lấy cảm hứng từ chữ cut” trong tên thương “hiệu Chính điều này đã thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng từ những cái nhìn đầu tiên và đồng thời cũng làm nổi bật lên hương vị “sắc” của rượu Gin Cùng với đó, chai rượu được làm với hình trụ lớn với bề mặt nhám, gợi liên tưởng tới những thân cây trong tự nhiên, đồng thời gợi nhớ đến nước tonic làm từ vỏ câu Cinchona nguyên liệu chính của rượu.-

Logo thương hiệu café Highland Coffee