Imc nhóm 1 dm18302 kinh Đô (3)

IMC NHOM 1 - KINH DO - FPT POLYTECHNIC IMC NHOM 1 - KINH DO - FPT POLYTECHNIC IMC NHOM 1 - KINH DO - FPT POLYTECHNIC

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: MÔ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

1.1.1 Về doanh nghiệp

1.1.2 Mô hình tổ chức IMC trong doanh nghiệp

1.1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn

1.1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm dịch vụ

1.1.5 Lựa chọn thương hiệu và sản phẩm mang tính chiến lược

1.1.6 Đánh giá các hoạt động Marketing truyền thông

1.1.6.1 Một số hoạt marketing truyền thông nổi bật

1.1.6.2 Đánh giá kênh truyền thông chủ sở hữu

1.2 Phân tích thị trường

1.2.1 Xác định độ lớn của thị trường mục tiêu

1.2.2 Thị phần và xu hướng

1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

1.3.1 Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp

1.3.2 Xác định thông điệp và hình ảnh đại diện

1.1.3 Xác định hình ảnh đại diện

1.3.4 Giá trị cốt lõi điểm khác biệt của sản phẩm

1.3.5 Phân tích kênh truyền thông và độ phủ

1.4 Khách hàng mục tiêu

1.4.1 Chân dung Khách hàng mục tiêu bằng 5W1H

1.4.2 Khảo sát Google Form

1.4.3 Phân tích hành vi người tiêu dùng

CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP

2.1 Mục tiêu truyền thông và marketing

2.2 Định vị sản phẩm và thương hiệu

2.2.1 Giá trị & tính cách thương hiệu

2.2.2 Sản phẩm

2.3 Xác định đối tượng mục tiêu của chiến dịch IMC

2.4 Xác định ngân sách chiến dịch IMC

CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH IMC

3.1 Bối Cảnh

3.2 Sự Thật Ngầm Hiểu

3.3 Ý tưởng lớn

3.4 Thông điệp sáng tạo/chiến dịch:

3.5 Ý tưởng sáng tạo - hoạt động điểm nhấn

3.6 Chiến lược nội dung và định hướng nội dung

3.7 Triển khai chi tiết chiến dịch

3.7.1 Truyền thông thương hiệu

3.7.2 Tạo lòng tin

3.7.3 Tăng doanh thu

CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TƯƠNG TÁC CỦA TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP

4.1 Các biện pháp đo hiệu quả của chiến dịch truyền thông tích hợp

4.2 Kế hoạch phòng ngừa rủi ro

4.2.1 Các rủi ro, khủng hoảng có thể xảy ra:

CHƯƠNG 1: MÔ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

1.1.1 Về doanh nghiệp

● Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Mondelez Kinh Đô Việt Nam(Mondelez

Kinh Đô)

● Logo:

Hình 1.1.1: Logo Kinh Đô Mondelez

● Thành lập: 2015

● Địa chỉ: Số 26 VSIP, đường số 8, Khu công nghiệp Việt Nam-Singapore, Phường

Bình Hòa, Thành phố Thuận An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam

vàng, nâng cao tầm vóc và uy tín của mình trên thương trường Hình Ellipse đại diện cho thị trường nội địa luôn tăng trưởng, sản phẩm Kinh Đô luôn chiếm thị phần quan trọng và ổn định Hình vương miện đại diện cho thị trường xuất khẩu, sản phẩm Kinh Đô luôn hướng tới năm châu Với sức bật đầu tư, tạo nên bước đột phá mới, sản phẩm sẽ vươn rộng có mặt khắp mọi nơi trên thế giới

● Lịch sử hình thành và phát triển

➢ Năm 1993: Công ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh Đô được thành

lập với vốn đầu tư là 1,4 tỷ VNĐ

➢ Năm 2002: Công ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ Công ty TNHH Xây dựng

và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức Công ty Cổ Phần Kinh Đô

➢ Năm 2015: Tập Đoàn Mondelēz International của Mỹ mua lại 80% cổ phần mảng

bánh kẹo Kinh Đô của Tập Đoàn Kinh Đô, công ty Mondelez Kinh Đô đã ra đời

➢ Kế thừa và phát huy các thành quả của những người đi trước, Mondelez Kinh Đôtiếp tục cung cấp các sản phẩm bánh kẹo nổi tiếng đã gắn liền với tên tuổi củathương hiệu Kinh Đô và phát triển những sản phẩm mới để mang lại cho ngườitiêu dùng Việt những sản phẩm chất lượng, thơm ngon, an toàn, giá tốt

➢ Hiện nay: bánh kẹo Kinh Đô đã được phân phối trên khắp 64 tỉnh thành với hơn

300 nhà phân phối, 200.000 điểm bán lẻ

➢ Sản phẩm Kinh Đô đã được xuất khẩu đến hơn 30 nước trên thế giới, trong đó có

Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore…

Hình 1.1.1.2: Lịch sử hình thành và phát triển thương hiệu Kinh Đô

1.1.2 Mô hình tổ chức IMC trong doanh nghiệp

Hình 1.1.2: Mô hình tổ chức IMC của doanh nghiệp

● Kinh Đô sử dụng mô hình tổ chức phi tập trung

● Kinh Đô có quy mô rộng khắp với các hệ thống phân phối sản phẩm qua các

đại lý, cửa hàng nội địa phát triển Mô hình tổ chức phi tập trung được sử dụng vớicác công ty lớn có nhiều phòng ban chức năng, có nhiều sản phẩm/tuyến sản phẩm

và thương hiệu quản lý toàn bộ các hoạt động truyền thông

➢ Ưu điểm:

● Sự kết hợp các hoạt động marketing, truyền thông và bán hàng giúp Kinh Đô tối

ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả sử dụng ngân sách

● Tạo dựng hình ảnh thương hiệu thống nhất, tăng cường nhận thức và uy tín củaKinh Đô trên thị trường

● Sứ mệnh: Với cam kết “Làm điều đúng đắn”, mang đến cho người tiêu dùng

những khoảnh khắc tận hưởng vị ngon tuyệt hảo cùng những sản phẩm đạt chuẩnquốc tế Kinh Đô đều nỗ lực tạo ra những sản phẩm và dịch vụ để hoàn thiện cuộc sống của mọi người mỗi ngày

● Tầm nhìn: Dẫn đầu tương lai của ngành đồ ăn nhẹ (đồ ăn vặt) trên toàn thế giới

bằng cách mang đến cho người tiêu dùng danh mục sản phẩm phong phú, cung cấp đồ ăn nhẹ phù hợp, vào đúng thời điểm, được thực hiện đúng cách

1.1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm dịch vụ

● Lĩnh vực kinh doanh: Mondelez Kinh Đô một công ty cổ phần chuyên sản xuất

và kinh doanh đồ ăn nhẹ với các mặt hàng chính gồm các loại bánh quy, bánh mìtươi, bánh bông lan, bánh trung thu, Chocolate, Kẹo cao su và các loại bánh kẹokhác

Bánh Kinh Đô

Solite

17.000 VND – 100.000 VND

Bánh mì tươi

Kinh Đô

6.000 VND – 10.000 VND

Bánh Kinh Đô

Cosy

15.000 VND – 200.000 VND

Bánh AFC 45.000 VND – 100.000

VND

Bảng 1.1.4: Sản phẩm dịch vụ của Mondelez Kinh Đô

1.1.5 Lựa chọn thương hiệu và sản phẩm mang tính chiến lược

● Lựa chọn thương hiệu Kinh Đô: Nhận thấy hiện nay trên thị trường có rất nhiều

các loại bánh không uy tín, không an toàn cho người tiêu dùng Vì thế, thương hiệubánh kẹo Kinh Đô ra đời với sứ mệnh cung cấp các loại sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, an toàn cho mọi lứa tuổi sử dụng sản phẩm

● Lựa chọn sản phẩm: Bánh cosy là dòng sản phẩm tiềm năng Bánh Cosy là loại

bánh phổ biến và là sự lựa chọn yêu thích của nhiều người trên mọi lứa tuổi

➢ Sản phẩm: Bánh Cosy Kinh Đô

Hình 1.1.5: Bánh Cosy Kinh Đô

Mô tả chi tiết:

- Giá: 15.000 VND - 200.000 VND

- Định lượng: 100g - 700g

- Các loại bánh: Bánh quy bơ ngọt, Bánh quy bơ mặn, Bánh quy bơ dừa, mè,

- Xuất xứ: Việt Nam

- Dạng thành phẩm: Gói, Hộp

- Thành phần: Bột mì, đường, bột sữa whey, dầu cọ, bột bắp,

1.1.6 Đánh giá các hoạt động Marketing truyền thông

1.1.6.1 Một số hoạt marketing truyền thông nổi bật

● Chiến dịch tăng mức độ nhận diện thương hiệu:

Sử dụng KOLS,ca sĩ Thanh Duy với thông điệp “mua sắm cùng sao” để mở rộng thươnghiệu đến mọi người

Hình 1.1.6.1: Chiến dịch tăng mức độ nhận diện thương hiệu

● Chiến dịch chạy mini game

Hình 1.1.6.1.2: Chiến dịch chạy mini game của Kinh Đô Cosy đã rất táo bạo khi liên tục cho khách hàng của mình những phần quà giá trị khi thamgia mua hàng tích cực đẩy mạnh truyền thông với thông điệp” Mua Cosy ngay, vui trọn vịmỗi ngày!”Tìm ngay thẻ dự thưởng trong mỗi gói bánh Cosy Khuyến Mãi để có cơ hộitrúng Iphone 12 mỗi ngày cùng hàng ngàn thẻ điện thoại.

● Chiến dịch ra mắt sản phẩm mới

Hình 1.1.6.1.3: Chiến dịch ra mắt sản phẩm mới của Kinh Đô Cosy đã lồng ghép sản phẩm mới đến với mọi người ,sản phẩm Cosy đã sử dụng nhữngngày lễ lớn để ra mắt sản phẩm mới đồng thời gửi những thông điệp vô cùng ý nghĩa đếnvới khách hàng “Mở ngay Cosy Wonderfuls cùng ôn lại chuyện xưa”, để hương vị Socola

và yến mạch khơi bừng những kỷ niệm ngọt ngào Cùng ôn lại chuyện xưa, thưởng thứcbánh ngon thật là trọn vị khoảnh khắc tri ân

1.1.6.2 Đánh giá kênh truyền thông chủ sở hữu

Hình 1.1.6.2.1: Phân tích Header/menu website Kinh Đô Body: Được chia thành từng danh mục rõ ràng, hình ảnh sắc nét, có để các mã giảmGiá…

Hình 1.1.6.2.2: Phân tích body website Kinh Đô Footer: Có đầy đủ thông tin về doanh nghiệp, địa chỉ các cửa hàng, chính sách và liên

kết các trang mạng xã hội Ngoài ra còn tích hợp boxchat, thành viên thân thiết.

Hình 1.1.6.2.3: Phân tích footer website Kinh Đô

● Phân tích chỉ số website:

Mobile Friendly: Đã tối ưu thân thiện với di động

Hình 1.1.6.2.4: Test Mobile Friendly website Kinh Đô

Tốc độ tải trang: chỉ số tốc độ tải trang chưa cao Cần tối ưu lại giao diện trên mobile

và trên desktop: thay đổi kích thước hình ảnh, giảm JavaScript không dùng đến

Hình 1.1.6.2.5: Kiểm tra tốc độ tải trang Kinh ĐôWebsite của Kinh Đô chưa tối ưu tốc độ tải trang trên di động Kinh Đô cần phải tối ưu tốc độ tải trang tăng tỷ lệ chuyển đổi của website doanh nghiệp

❖ Fanpage: https://www.facebook.com/KinhDo

● Qr Code:

Hình 1.1.6.2.6: Fanpage Kinh Đô

Hình 1.1.6.2.7: Fanpage của Kinh ĐôFanpage Kinh Đô có lượt theo dõi đạt 290k người theo dõi Đã tối ưu url ngắn gọn, cáctab quan trọng đặt ở đầu như: Ảnh, nhóm, cộng đồng Có nút kêu gọi hành động Ngoài ra

đã tối ưu, các bài đăng có hình ảnh sắc nét, content đa dạng…

● Bài Viết

Hình 1.1.6.2.8: Bài viết trên Fanpage Kinh Đô Bài viết có hashtag ở cuối bài Các bài viết có tiêu đề thu hút khách hàng, và các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng của Kinh Đô.

● Chat Bot

Hình 1.1.6.2.9: Chat Bot Fanpage Kinh Đô

● Phân tích Fanpage

Hình 1.1.6.2.10: Phân tích Fanpage của Kinh Đô

Đánh giá: Fanpage có 276k fan, mức độ người theo dõi tăng trung bình mỗi tuần là

0,020%

Hình 1.1.6.2.11: Phân tích Fanpage của Kinh ĐôThời gian đăng bài: Chủ yếu vào khung thời gian từ 10h tối-18h chiều và tần suất đăng bài của Kinh Đô đang rất ít

Hình 1.1.6.2.12: Phân tích kênh Fanpage Kinh Đô Bài viết của Kinh Đô được tương tác nhiều nhất là những chương trình khuyến mãi cho

khách hàng và mini game Bài viết Kinh Đô được tương tác ở mức độ ổn định

Hình 1.1.6.2.15: Phân tích chỉ số Youtube Kinh ĐôKênh Youtube của Kinh Đô có 86,4k người đăng ký Các video thể hiện thông điệp tốt

mà nhà quảng cáo muốn truyền tải có 335.462.378 lượt xem Chất lượng âm thanh tốt, hình ảnh sắc nét nhiều màu sắc cuốn hút người xem bộ sưu tập, bên cạnh đó còn có các video kết hợp với người nổi tiếng thu về hàng nghìn đến trăm nghìn lượt xem

Hình 1.6.2.16: Phân tích chỉ số kênh Youtube Kinh Đô

Hình 1.6.2.17: Phân tích chỉ số kênh Youtube Kinh ĐôKênh Kinh Đô có lượt xem nhiều nhất vào tháng 4 năm 2023 và các tháng sau đó giảm dần Lượt đăng ký tăng nhanh vào tháng 10 vào những tháng cuối năm 2023

❖ Tik Tok: https://www.tiktok.com/@mondelezkinhdo

● Qr Code:

Hình 1.6.2.18: Qr Code Tik Tok Kinh Đô

Hình 1.6.2.19: Kênh Tik Tok thương hiệu Kinh Đô Kênh Tik Tok của Kinh Đô đạt 41.1k lượt theo dõi Đô đã tối ưu được đường link kênh Tik Tok Logo là logo của thương hiệu và có tick xanh, cho thấy tài khoản Kinh Đô đã được xác minh, thể hiện độ uy tín và giúp người dùng nhận biết.

1.2 Phân tích thị trường

1.2.1 Xác định độ lớn của thị trường mục tiêu

● Trong những năm qua, thị trường bánh kẹo Việt Nam có tốc độ tăng trưởng khá ổnđịnh đạt khoảng 8-10% / năm So với giai đoạn trước năm 2015, tốc độ tăng trưởngthị trường bánh kẹo hiện nay đã giảm hơn nhiều Tuy nhiên dưới góc độ đầu tưnước ngoài, thị trường 100 triệu dân của Việt Nam vẫn đầy hấp dẫn

Hình 1.2.1: Xác định độ lớn thị trường mục tiêu

Nguồn:VIETDATA

● So sánh với tốc độ tăng trưởng trung bình ngành bánh kẹo trên thế giới khoảng1,5% và riêng Đông Nam Á là 3%, mức tăng trưởng của bánh kẹo Việt Nam vẫncao Hiện tại, mức tiêu thụ bánh kẹo bình quân của một người Việt Nam khoảng2kg/ năm, còn khá thấp so với dân số trẻ ở Việt Nam Tuy nhiên, theo dự báo mứctiêu thụ bánh kẹo cũng sẽ tăng trong thời gian tới

● Trên thị trường bánh kẹo có những tên tuổi chiếm thị phần lớn như Bibica, Hải Hà,Kinh Đô, KIDO, Ngoài ra, các thương hiệu ngoại cũng tạo được tiếng vang tạithị trường Việt Nam như Orion, Liwayway, Áp lực cạnh tranh ngày càng lớn docác Hiệp định thương mại tự do khiến ngày càng có nhiều sản phẩm nhập khẩu vào

Việt Nam và cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm trong nước do có nhiều lợi thế cạnhtranh hơn

❖ Khảo sát thị trường thông qua Google Trends

Hình 1.2.1.2: Khảo sát thị trường thông qua Google Trends

Nguồn: Google Trends

Với cụm từ khóa “Bánh Kinh Đô” ta có thể thấy mức độ quan tâm, tìm kiếm của các từ khóa trong khoảng thời gian 5 năm vừa qua tương đối cao Và ta cũng có thể thấy được ở

sơ đồ trong khoảng thời gian nào thì khách hàng tìm kiếm và quan tâm từ khóa nhiều nhất Từ đó ta có thể đưa ra những chiến dịch chạy quảng cáo đúng thời điểm, đúng từ khóa mà khách hàng họ quan tâm

Hình 1.2.1.3: Khảo sát thị trường thông qua Google Trends

Nguồn: Google Trends.Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy thương hiệu Kinh Đô được quan tâm nhiều nhất ở cácvùng Hưng Yên, Hà Nội, Cần Thơ, Đồng Nai Các thành phố lớn như Hà Nội có mức độ quan tâm là 90%

❖ Các phân khúc hiện tại của thị trường

● Phân khúc theo nhân khẩu học:

- Độ tuổi: 18 – 24 tuổi và từ 25- 34 tuổi

- Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng và lao động tự do,

- Thu nhập: Từ 3 đến 15 triệu trở lên

● Phân khúc theo khu vực địa lý

- Tập trung tại các thành phố lớn, có nhịp sống năng động, tập trung nhiều giới trẻ như: Hà Nội, Hưng Yên,…

● Phân khúc theo tâm lý khách hàng

- Phân khúc theo hành vi mua

- Khi lựa chọn bánh kẹo thì chúng thường quan tâm đến thương hiệu, mẫu mã, chất

lượng, hương vị của bánh, các loại kích thước hay màu sắc mà sản phẩm có sẵn, giá cả,

- Sản phẩm có thể hiện đúng hương vị, chất lượng mà người tiêu dùng đang hướng đến không? Có an toàn về chất lượng không?

● Cá nhân

- Thời gian online: 6h30 - 8h30 sáng, 11h - 12h trưa, 15h - 16h chiều, 20h - 00h tối,

- Kênh online: Facebook, TikTok,Youtube

● Thói quen

- Thường xuyên theo dõi các fanpage của các thương hiệu bánh kẹo cho người tiêu dùng, hay xem các clip ăn uống trên TikTok

- Mua sắm thường xuyên trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada

- Mua sắm tại các trung tâm thương mại, siêu thị,

● Sở thích : Thích ăn bánh kẹo có chất dinh dưỡng Có sở thích lựa chọn những sản

phẩm bánh kẹo truyền thống của Việt Nam

❖ Khảo sát thị trường thông qua Buzzsumo

Dựa vào Buzzsumo ta có thấy được những nội dung liên quan đến từ khóa “Bánh ngọt” được tìm kiếm nhiều nhất:

Hình 1.2.1.4: Khảo sát thị trường thông qua Buzzsumo

Nguồn: Buzzsumo Nhận xét:

Đây là những nội dung, chủ đề liên quan đền từ khóa “Bánh ngọt” mà khách hàng họ quan tâm nhiều nhất Và thông qua đó ta thấy được nhu cầu tìm kiếm sản phẩm bánh dinhdưỡng rất cao trải đều qua các năm và các tháng, các thành phố là tập trung tại các thành phố lớn

Hình 1.2.1.5: Khảo sát thị trường thông qua Buzzsumo

Nguồn: Buzzsumo

Nhận xét

Qua biểu đồ ta có thể thấy được mức độ tìm kiếm và quan tâm của người tiêu dùng với từ khóa “Bánh ngọt” rất là cao và trải dài qua các tháng

Theo biểu đồ thì ta thấy được mức độ tương tác của khách hàng với chủ đề từ khóa

“Bánh ngọt” nhiều nhất vào thứ 4 với hơn 695 lượt Tiếp đến thứ 5 và thứ 6 Và từ đây ta

có thể biết được khoảng thời gian nào khách hàng họ online nhiều nhất để chúng ta đăng tải nội dung liên quan đến từ khóa đúng thời điểm đúng khách hàng mục tiêu thu hút đượclượng traffic nhiều nhất

Hình 1.2.1.6: Khảo sát thị trường thông qua Buzzsumo

Nguồn: Buzzsumo

1.2.2 Thị phần và xu hướng

❖ Xu hướng thị trường bánh kẹo Việt Nam 2024:

● Nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm bánh kẹo cao cấp

● Các sản phẩm bánh kẹo cao cấp, có thương hiệu uy tín sẽ tiếp tục được ưa chuộng

● Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng lựa chọn các sản phẩm bánh kẹo cao cấp

để đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm

❖ Xu hướng mua sắm online ngày càng phổ biến:

● Doanh thu thị trường bánh kẹo năm 2021 giảm hơn 10% so với năm 2020 dưới tácđộng của dịch bệnh Trong đó, bánh kẹo vẫn đóng góp doanh thu lớn với hơn 20%trong tổng doanh thu toàn ngành

● Các kênh truyền thông, mua sắm online đón nhận sự tăng trưởng vượt trội khi người dân bắt đầu có thói quen mua sắm qua mạng

● Kinh Đô cần triển khai nhiều hơn về việc bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội

và Sàn thương mại điện tử

❖ Nhu cầu về sản phẩm bánh kẹo

● Người Việt dùng hàng Việt chính là cách để tôn vinh giá trị của các sản phẩm nướcnhà, góp phần thúc đầy nền kinh tế nước nhà ngày một phát triển Người Việt ngàycàng nhận thức rõ tầm quan trọng của việc sử dụng hàng Việt

● Nhu cầu cao về các sản phẩm bánh kẹo chất lượng cao, an toàn và có giá trị dinh dưỡng

● Kinh Đô cần phải đảm bảo hơn về an toàn vệ sinh và tính thân thiện với môi trường

Hình 1.2.2: Xu hướng về nhu cầu dùng bánh kẹo chất lượng

1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Hình 1.3.1: Nghiên cứu đối đối thủ cạnh tranh

1.3.1 Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Phân khúc thị trường mà Kinh Đô đang nhắm tới hiện nay đã và đang có rất nhiều đối thủ

cạnh tranh tiêu biểu trong số đó có thể kể đến như: Hải Hà, Orion

Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Logo

Product Danh mục sản phẩm: Bánh quy,

Kẹo, Sữa, Mì Miến, Bánh kẹo dinh dưỡng, Trà, Nước giải khát

Danh mục sản phẩm: Bánh ChocoPie, Bánh Custas, Bánh Goute, Snack, Kẹo, Nước Khoáng

Price HaiHaCo áp dụng chiến lược định

giá cạnh tranh kết hợp với định giá

thâm nhập thị trường cho các sản

phẩm của mình

Orion áp dụng chiến lược định

giá thâm nhập thị trường kết hợp với định giá theo giá trị cảm nhận cho các sản phẩm của mình tại Việt Nam

Place Offline:

● Hệ thống phân phối tập trung chủ yếu tại miền bắc

● Tập trung vào kênh bán lẻ truyền thống nhue cửa hàngtạp hoá siêu thị

netherlands/hilton-foods-● Shopee:https://shopee.vn/

haihaco_hcm

● Lazada:https://

124358695/

● Có mặt ở các cửa hàng tạphoá siêu thị

path=index.htm

● Facebook:

https://www.lazada.vn/shop/orion-viet-nam/?

path=index.htm

Promotion HaiHaCo sử dụng chiến lược xúc

tiến: quảng cáo,báo chí và truyền hình, tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà, voucher

Orion sử dụng nhiều quảng cáo

trên truyền hình, báo chí, internet, mạng xã hội Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, ưu đãi

Bảng 1.3.1.2: Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp

1.3.2 Xác định thông điệp và hình ảnh đại diện

❖ Xác định thương hiệu

“Sản phẩm sạch được làm từ nguyên

liệu Niềm tin được tạo ra từ sự chân thành”

“Orion là ChocoPie ChocoPie là Orion”

Orion luôn nhắc nhớ rằng đó là những thứ

mà chính con em chúng ta sẽ ăn Sứ mệnh

của Orion là sản xuất những thực phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm với chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng.

Bảng 1.3.2: Xác định thông điệp của đối thủ

1.1.3 Xác định hình ảnh đại diện

Bảng 1.3.2.2: Xác định hình ảnh đại diện của đối thủ

1.3.4 Giá trị cốt lõi điểm khác biệt của sản phẩm

lượng sản phẩm lên hàng đầu Sử dụng

nguyên liệu cao cấp, đảm bảo vệ sinh an

toàn thực phẩm và áp dụng quy trình sản

xuất hiện đại để tạo ra những sản phẩm

chất lượng cao, thơm ngon và bổ dưỡng

- Hương vị: Hải Hà luôn giữ gìn hương

vị truyền thống kết hợp với sáng tạo để

mang đến cho người tiêu dùng những sản

phẩm có hương vị độc đáo, phù hợp với

khẩu vị của người Việt Nam

- Giá cả: Hải Hà cung cấp các sản phẩm

với giá cả cạnh tranh, phù hợp với túi tiền

của người tiêu dùng

- Uy tín: Hải Hà là thương hiệu uy tín

được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng

trong nhiều năm qua

- Trách nhiệm xã hội: Hải Hà luôn tích

cực tham gia các hoạt động cộng đồng và

hỗ trợ người dân Việt Nam

Điểm khác biệt:

- Lịch sử lâu đời: Hải Hà có lịch sử hình

thành và phát triển hơn 60 năm, là một

trong những doanh nghiệp bánh kẹo lâu

đời nhất tại Việt Nam

- Thương hiệu quốc gia: Hải Hà được

công nhận là Thương hiệu quốc gia Việt

sản phẩm lên hàng đầu Sử dụng nguyên liệu cao cấp, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và áp dụng quy trình sản xuất hiện đại để tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, thơm ngon và bổ dưỡng

- Hương vị: Orion luôn sáng tạo và đổi

mới để mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có hương vị độc đáo, phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam

- Giá cả: Orion cung cấp các sản phẩm

với giá cả cạnh tranh, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng

- Tiện lợi: Các sản phẩm của Orion được

đóng gói đẹp mắt, tiện lợi, dễ dàng mang theo và sử dụng mọi lúc mọi nơi

- Uy tín: Orion là thương hiệu uy tín được

người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng trong nhiều năm qua

Điểm khác biệt:

- Đa dạng sản phẩm: Orion có danh mục

sản phẩm đa dạng, đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng Từ bánh quy, snack,

kẹo đến nước khoáng, Orion luôn có

những sản phẩm phù hợp với mọi lứa tuổi

và mọi dịp

- Sáng tạo và đổi mới: Orion luôn không

Nam trong nhiều năm liền.

- Sản phẩm đa dạng: Hải Hà có danh

nước, sản phẩm được bày bán tại các cửa

hàng tạp hóa, siêu thị, đại lý, kênh bán lẻ

trực tuyến

- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Hải

Hà có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,

nhiệt tình, luôn sẵn sàng phục vụ khách

hàng

ngừng sáng tạo và đổi mới để mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm mới, độc đáo và hấp dẫn

Gắn kết cộng đồng: Orion luôn tích cực

tham gia các hoạt động cộng đồng và hỗ trợ người dân Việt Nam

- Bảo vệ môi trường: Orion cam kết bảo

vệ môi trường và phát triển bền vững

Bảng 1.3.3: Giá trị cốt lõi điểm khác biệt của sản phẩm

1.3.5 Phân tích kênh truyền thông và độ phủ

Hà cung cấp nhiều nội dung đa

dạng, bao gồm website, fanpage Facebook, kênh Youtube,

Instagram, v.v Mỗi kênh truyền thông đều có nội dung riêng biệt, phù hợp với đối tượng khách hàngmục tiêu

Hình ảnh đẹp mắt: Hệ thống truyền thông chủ sở hữu của Hải

Hà sử dụng hình ảnh đẹp mắt, thu

hút để thu hút sự chú ý của người xem Các hình ảnh sản phẩm đượcchụp chuyên nghiệp, các video được đầu tư sản xuất kỹ lưỡng

Thông tin hữu ích: Hệ thống truyền thông chủ sở hữu của Hải

Hà cung cấp nhiều thông tin hữu

ích cho khách hàng, như thông tin

về sản phẩm, chương trình khuyếnmãi, công thức nấu ăn, v.v

Tương tác cao: Hệ thống truyền thông chủ sở hữu của Hải Hà có

mức độ tương tác cao với người dùng Các bài đăng trên mạng xã

TikTok, v.v Nhờ vậy, Orion có

thể tiếp cận khách hàng tiềm năng trên nhiều kênh khác nhau

Nội dung đa dạng và hấp dẫn:

Orion thường xuyên cung cấp nộidung đa dạng và hấp dẫn trên cáckênh truyền thông của mình, bao gồm hình ảnh sản phẩm đẹp mắt, video quảng cáo sáng tạo, bài viết chia sẻ thông tin hữu ích, livestream bán hàng, v.v

Tương tác cao với khách hàng:

Orion luôn chú trọng tương tác với khách hàng trên các kênh

truyền thông của mình Orion

thường xuyên trả lời bình luận, tin nhắn của khách hàng và tổ chức các chương trình khuyến mãi, minigame để thu hút sự tham gia của khách hàng

Sử dụng hiệu quả KOLs: Orion

hội thường xuyên được chia sẻ,

bình luận và đánh giá tích cực

- Điểm yếu:

Thiếu sự sáng tạo: Hệ thống

truyền thông chủ sở hữu của Hải

Hà còn thiếu sự sáng tạo trong nội

dung và hình thức thể hiện Các

bài đăng trên mạng xã hội thường

xuyên lặp lại nội dung, chưa có

nhiều đột phá mới

Chưa khai thác hiệu quả các

kênh truyền thông: Hải Hà chưa

khai thác hiệu quả các kênh truyền

thông mới như Tiktok, Zalo, v.v

Chưa đo lường hiệu quả: Hải

Hà chưa có hệ thống đo lường

hiệu quả hoạt động truyền thông

một cách rõ ràng

thường xuyên hợp tác với các KOLs (Key Opinion Leaders) để quảng bá sản phẩm của mình

Nhờ vậy, Orion có thể tiếp cận

khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả hơn và tăng độ tin cậy cho thương hiệu

Có chiến lược truyền thông rõ ràng: Orion có chiến lược

truyền thông rõ ràng và bài bản, được xây dựng dựa trên mục tiêu kinh doanh và đối tượng khách hàng mục tiêu

Nội dung chưa thực sự đột phá:

Nội dung trên các kênh truyền

thông của Orion mặc dù đa dạng

và hấp dẫn nhưng chưa thực sự đột phá, tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh

Chưa đo lường hiệu quả: Orion

chưa có hệ thống đo lường hiệu