Công ty TNHH Mỹ Nghệ Nam Sơn là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với thị trường chủ yếu là khu vực Mỹ và Châu Âu.. Từ những điều được chứng kiến
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ NGÀNH HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VIỆT NAM
Xuất khẩu hàng hóa và vai trò của hoạt động xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Kể từ khi nền sản xuất hàng hóa ra đời, con người đã có nhu cầu trao đổi buôn bản với nhau, và đó là tiền đề cho việc xuất khẩu Theo điều 28, mục I, chương 2 luật thương mại Việt Nam 2005: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt
Nam hoặc dưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hai quan riêng theo quy định của pháp luật”
Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương, đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển Tuy hình thức đầu tiên chỉ là hàng đối hàng, song ngày nay hình thức xuất khẩu đã được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi phạm vi rộng cả về không gian lẫn thời gian
Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn và cũng có thể kéo dài hàng năm Đồng thời nó có thể được tiến hành trên phạm vi toàn lãnh thổ một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu a Đối với nền kinh tế
Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Để công nghiệp hoá đất nước trong thời gian ngắn chúng ta phải có nguồn vốn đủ lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị kỹ thuật hiện đại và tiên tiến Khai thác tốt tiềm năng của từng quốc gia nhất là lĩnh vực có lợi thế so sánh
Xuất khẩu thúc đẩy quá trình phát triển kinh tế và đẩy mạnh sản xuất
Xuất khẩu lấy thị trường thế giới làm thị trường của mình vì vậy quá trình sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới Những ngành sản xuất tạo ra sản phẩm phục vụ tốt cho thị trường các nước, sẽ phát triển mạnh mẽ Những ngành nào không thích ứng sẽ bị đào thải Như vậy, xuất khẩu có tác dụng chuyển dịch cơ cấu kinh tế
Sự ảnh hưởng này có thể liệt kê như sau:
+ Xuất khẩu tạo cơ hội mở rộng thị trưởng tiêu thụ góp phần làm cho sản xuất phát
Thư viện ĐH Thăng Long triển ổn định
+ Xuất khẩu là điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp dầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước đồng thời xuất khấu tạo tiền để kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao nguồn lực sản xuất trong nước
+ Thông qua xuất khẩu hàng hóa nước ta tham gia cạnh tranh trên thị trưởng thế giới cả về giá cả và chất lượng, cuộc cạnh tranh này buộc chủng ta phải tổ chức lại sản xuất trong nước, hình thành cơ cấu thích nghi với thị trường thế giới
Xuất khẩu tác động tích cực tới công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân
Xuất khẩu là công cụ giải quyết nạn thất nghiệp trong nước Theo số liệu International Trade 2000 - 2005 ở Mỹ: “Các nước công nghiệp phát triển sản xuất tăng lên được 1 tỷ
USD thì sẽ tăng lên khoảng 35,000 – 40,000 chỗ làm”, còn ở Việt Nam có thể tạo ra hơn
50.000 chỗ làm Đặc biệt xuất khẩu hàng hoá nông sản thu hút hàng triệu lao động tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của nhân dân
Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩn sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho các ngành kinh tế trong nước gắn chặt với nhau hơn
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động chủ yếu, cơ bản, là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại Xuất khẩu và quan hệ đối ngoại có tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau Xuất khẩu tạo điều kiện cho các quan hệ kinh tế đối ngoại khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế Ngược lại sự phát triển của các ngành này cũng tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển b Đối với doanh nghiệp
Vươn ra thị trường nước ngoài là một xu hướng chung của mỗi quốc gia, và của các doanh nghiệp Việc xuất khẩu hàng hoá dịch vụ mang lại cho doanh nghiệp các lợi ích sau:
- Hoạt động xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển Với bản chất là hoạt động tiêu thụ đặc biệt do vậy việc đẩy mạnh xuất khẩu cũng là một vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp Mở rộng thị trường, đẩy mạnh số lượng tiêu thụ trên thị trường quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, thu về một lượng giá trị lớn hơn cho doanh nghiệp Đây cũng chính là vai trò số một của hoạt động xuất khẩu
- Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước tham gia vào - cuộc cạnh tranh trên thị trường về giá cả và chất lượng, những yếu tố đó bắt buộc doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu xuất khẩu phù hợp với thị trường
Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với các đối tác nước ngoài
Hình thức này không qua một tổ chức trung gian nào, nhà xuất khẩu và nhập khẩu có thể trực tiếp gặp nhau cùng bàn bạc thảo luận để đưa đến một hợp đồng hoặc không cần gặp nhau trực tiếp mà có thể thông qua thư chào hàng, thư điện tử, fax, điện thoại mà một hợp đồng ngoại thương vẫn được ký kết
+ Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc
+ Giảm được chi phí trung gian, nhiều khi chi phí này rất lớn, phải chia sẻ lợi nhuận
+ Giao dịch trực tiếp sẽ có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến của khách hàng, khắc phục thiếu sót
+ Chủ động trong việc chuẩn bị nguồn hàng, phương tiện vận tải để thực hiện hoạt động xuất khẩu và kịp thời điều chỉnh thị trường tiêu thụ, nhất là trong điều kiện thị trưởng nhiều biến động
+ Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá trong mua bản
+ Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá của thị trường nước ngoài, cũng như phải có nhiều kinh nghiệm tích lũy
Thư viện ĐH Thăng Long
+ Khối lượng mặt hàng giao dịch phải lớn mới có thể bù đắp được các chi phítrong giao dịch như: giấy tờ, đi lại, nghiên cứu thị trường,…
Là một hình thức dịch vụ thương mại, theo đó doanh nghiệp ngoại thương dùng ra với vai trò trung gian thực hiện xuất khẩu hàng hoá cho các đơn vị uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác gồm 3 bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuất khẩu và bên nhập khẩu Bên uỷ thác không được quyền thực hiện các điều kiện về giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phương thức thanh toán mà phải thông qua bên thứ 3 - người nhận uỷ thác
Xuất khẩu uỷ thúc được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp không được phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp, vì vậy uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu làm đơn vị xuất khẩu hàng hoá cho mình, bên nhận ủy thác được nhận một khoản thù lao gọi là phí ủy thác
+ Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tìm đầu ra cho sản phẩm của mình
+ Giúp cho hàng hoá của doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào một thị trường mới mà mình chưa biết, tránh được rủi ro khi mình kinh doanh trên thị trường đó
+ Tận dụng sự am tường hiểu biết của bên nhận ủy thác trong nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực hiện xuất khẩu
+ Doanh nghiệp không thể liên hệ trực tiếp với thị trường buôn bán
+ Kinh doanh phụ thuộc vào năng lực phẩm chất của người trung gian
+ Lợi nhuận bị chia sẻ
Hình thức xuất khẩu gián tiếp này áp dụng trong trường hợp một doanh nghiệp có hàng hoá mới xuất khẩu mà doanh nghiệp không được phép xuất khẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp
Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, các công ty xuất nhập khẩu cũng gặp phải khó khăn trong vấn để thanh toán hoặc yêu cầu nhập khẩu hàng hóa của chính đối tác nên công ty xuất khẩu lựa chọn hình thức buôn bản đổi lưu Vậy buôn bán đối lưu là gì? Buôn bản đối lưu được hiểu là phương thức mua bán trong đó hai bên trực tiếp trao đổi các hàng hoá hay dịch vụ có giá trị tương đương với nhau Bản chất của buôn bán đổi lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu
Giúp cho các công ty ít sử dụng ngoại tệ mạnh để thanh toán nên tiết kiệm được chi phí và hạn chế sự ảnh hưởng bất lợi của tỷ giá hối đoái
Xét về khía cạnh thâm nhập thị trường quốc tế có các hình thức buôn bán đối lưu sau:
+ Đổi hàng: Là hình thức trong đó các bên cùng trực tiếp trao đổi hàng hoá, dịch vụ này lấy hàng hoá và dịch vụ khác Xuất khẩu theo hình thức này thì các công ty xuất khẩu đưa hàng hoá của mình ra thị trường nước ngoài nhưng đồng thời lại nhận từ thị trường nước ngoài hàng hoá và dịch vụ có giá trị tương đương nên rất phức tạp
Vì vậy hiện nay phương thức này hạn chế sử dụng
+ Mua bán đối lưu: Là việc một công ty giao hàng hoá và dịch vụ cho khách hàng ở nước ngoài với cam kết sẽ nhận một số lượng hàng hoá xác định trong tương lai từ khách đó ở nước ngoài
+ Mua bồi hoàn: Là hình thức trong đó một công ty xuất khẩu cam kết sẽ mua lại hàng hoá của khách hàng có giá trị tương đương với khoản mà khách hàng đã bỏ ra
Với hình thức này công ty xuất khẩu không phải xác định loại hàng cụ thể phải mua bồi hoàn trong tương lai nhưng giá trị và đồng tiền thanh toán trong đơn đặt hàng của các công ty xuất khẩu phải tương đương với giá trị hàng hoá mà công ty đã xuất đi
Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu được tổ chức thực hiện với nhiều khâu khác nhau, bắt đầu từ khâu nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, lựa chọn đối tác, tiến hành giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng, cho đến khi hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua và hoàn thành các thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải được thực hiện nghiên cứu đầy đủ kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được những lợi thế đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao
1.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng
- Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
Việc lựa chọn sản phẩm đem ra xuất khẩu là việc làm hết sức quan trọng vì trước khi xuất khẩu một mặt hàng nào đó các doanh nghiệp hoặc nhà nước đòi hỏi phải xem xét kỹ thị trường tiêu thụ, sản phẩm đó đang cần ở thị trường nào và khả năng cung ứng ra sao, liệu có thể đem lợi nhuận cho doanh nghiệp, cho quốc gia hay không khi sản phẩm đó đem ra xuất khẩu
Bên cạnh đó sản phẩm đem xuất khẩu phải đảm bảo về mặt chất lượng, hình dáng, phẩm chất và mẫu mã, cần phải lựa chọn thật kỹ để khi xuất khẩu sẽ tạo ra uy tín cho bạn hàng cũng như thuận lợi hơn khi mang ra thị trường khác tiêu thụ Phải lựa chọn những sản phẩm đang cần trên thị trường nhằm kinh doanh phù hợp với các thị trường đó
- Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Sau khi đã lựa chọn được mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trường xuất khẩu mặt hàng đó Việc lựa chọn thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm cả những yếu tố vi mô cũng như yếu tố vĩ mô và khả năng của doanh nghiệp Đây là một quá trình đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí
- Lựa chọn khách hàng mục tiêu
Việc lựa chọn khách hàng mục tiêu được xem như quyết định đến khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Chính vì vậy, khi làm công việc này, cần phải căn cứ khả năng tài chính, thanh toán của khách hàng Việc lựa chọn khách hàng mục tiêu luôn theo nguyên
Thư viện ĐH Thăng Long tắc bán được hàng, thu lợi nhuận và đôi bên cùng có lợi Thông thường khi lựa chọn khách hàng, các doanh nghiệp thường trước hết lưu tâm đến những mối quan hệ cũ của mình Sau đó, những khách hàng của các doanh nghiệp khác trong nước đã quan hệ cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn Các khách hàng thường được phân theo khu vực thị trường tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn
1.3.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng Đây là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, vì nó quyết định đến tính khả thi hoặc không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kết quả của đàm phán sẽ là hợp đồng được ký kết Đàm phán có thể thông qua thư tín, điện tín và trực tiếp
Tiếp theo công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, trong đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho người mua, còn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán một khoản tiền ngang giá trị theo các phương tiện thanh toán quốc tế
1.3.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá với khách hàng Doanh nghiệp cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung và trình tự công việc phải làm Thông thường trình tự thực hiện hợp đồng gồm: ký hợp đồng xuất khẩu, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa xuất khẩu, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa, làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, làm thủ tục thanh toán và giải quyết khiếu nại của khách hàng nếu có.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
- Yếu tố chính trị, pháp luật
Các yếu tố chính trị có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp thông qua các quan điểm, đường lối chính sách của Đảng Sự bất ổn về chính trị sẽ làm chậm lại sự tăng trưởng, kiềm hãm sự phát triển của khoa học, quan hệ văn hóa, thương mại…
Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu Bất kỳ doanh nghiệp nào kinh doanh xuất khẩu muốn tồn tại và phát triển lâu dài thì phải tuân thủ pháp luật, không những pháp luật của nước mình mà còn tuân thủ luật pháp nước nhập khẩu Nghiên cứu kỹ chế độ chính trị và pháp luật sẽ giúp các doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh
Hệ thống thuế quan cũng là một nhân tố ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu Đối với doanh nghiệp sản xuất, nếu như thuế nhập khẩu nguyên vật liệu quá cao sẽ làm tăng chi phí sản xuất đầu vào dẫn đến giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng hoá, giảm lợi nhuận cho nhà xuất khẩu, và như vậy làm giảm lượng xuất khẩu và ngược lại
Trong thanh toán quốc tế, người ta thường sử dụng những đồng tiền của các nước khác nhau, do vậy tỷ suất ngoại tệ so với đồng tiền trong nước có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu: nếu tỷ giá hối đoái tăng thì hoạt động xuất khẩu có lợi, vì vậy thúc đẩy xuất khẩu phát triển và ngược lại Chính vì thế mà tỷ giá hối đoái trở thành một công cụ điều tiết của Nhà nước
Cung cầu thị trường được xem là vấn đề quan trọng nhất trong xuất khẩu hàng hóa
Khi thị trường có nhu cầu lớn về một loại hàng hóa nào đó, đó sẽ là cơ hội cho các nhà xuất khẩu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm đó Vấn đề đặt ra là các nhà sản xuất có đủ năng lực để đáp ứng hay không Chính vì vậy, nắm bắt được tình hình cung cầu trên thị trường thế giới một cách chắc chắn và đầy đủ, đồng thời có các biện pháp đối phó, thích nghi một cách phù hợp sẽ là chìa khóa mở ra thành công cho các doanh nghiệp xuất khẩu
Yếu tố văn hoá hình thành nên những loại hình khác nhau của nhu cầu thị trường, tác động đến thị hiếu của người tiêu dùng Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trường quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục tập quán, lối sống mà điều này lại khác biệt ở mỗi quốc gia Vì vậy, hiểu biết được môi trường văn hoá sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng với thị trường để từ đó có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình
- Yếu tố kỹ thuật - công nghệ
Trong điều kiện hiện nay, khi mà giao lưu thương mại mang tính toàn cầu hoá thì việc ứng dụng khoa học công nghệ mới có ý nghĩa quyết định, có tác động trực tiếp tới sự đảm bảo và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm Vì vậy, những doanh nghiệp nào nhận thức sớm được vấn đề, triển khai dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại vào sản xuất một cách hợp lý sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn
- Tình hình thế giới Nói đến tình hình thế giới, phải nhắc đến cả hai yếu tố là kinh tế và chính trị Tình
Thư viện ĐH Thăng Long hình chính trị thế giới ổn định sẽ tác động trực tiếp, thúc đẩy kinh tế ngày một phát triển
Khi đó, nhu cầu của các quốc gia nhập khẩu sẽ tăng lên và các doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội tham gia thị trường Ngược lại, khi xảy ra xung đột, chiến tranh hay thiên tai, nền kinh tế bị đình trệ thì cả các nước nhập cũng như xuất khẩu đều gặp khó khăn
Trong cơ chế thị trường, khách hàng thường được coi là “thượng đế” Khách hàng có thể làm thu hẹp hay mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp Vì vậy, một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo cho phù hợp
Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặt khác nó cũng dìm chết các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện ở số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc các mặt hàng khác có thể thay thế được Hiện nay, nhà nước Việt Nam có chủ trương khuyến khích mọi doanh nghiệp mới tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu do đó đôi khi có sự cạnh tranh không lành mạnh
Căn cứ vào tính chất của các đối thủ cạnh tranh, ngày nay, người ta chia đối thủ cạnh tranh làm 3 loại:
+ Cạnh tranh trực tiếp + Cạnh tranh tiềm ẩn + Cạnh tranh bằng sản phẩm thay thế
Các doanh nghiệp cần phải quan hệ với các tổ chức cung cấp các nguồn hàng khác nhau như vật tư, thiết bị, nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ Các tổ chức cung cấp này có thể gây khó khăn bằng cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm hoặc giảm dịch vụ đi kèm vì thế chúng ta nên chọn lựa các nhà cung cấp có uy tín, chất luợng phải luôn đảm bảo, tạo và giữ mối quan hệ tốt đẹp dựa trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi để có thể hợp tác lâu dài Yếu tố nhà cung ứng cũng tuơng tự như khách hàng cả hai đều có ảnh hưởng quan trọng tới sự tồn tại của doanh nghiệp và doanh nghiệp là nhịp cầu ở giữa luôn chịu sự chi phối của hai bên
Việc lựa chọn người cung cấp dựa trên số liệu phân tích về người bán Cần phân tích mỗi tổ chức cung ứng theo các yếu tố có ý nghĩa quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp
Các hồ sơ về người bán trong quá khứ rất có giá trị trong tìm kiếm nguồn hàng, vì đây là những nhà cung cấp đã từng hợp tác với doanh nghiệp ít nhiều hiểu biết về nhau hơn là những nhà cung cấp chưa biết gì về họ, bên cạnh đó việc nghiên cứu tìm kiếm những nhà cung ứng với chất luợng tốt giá cả hợp lý cũng là điều rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp
Việc các doanh nghiệp hợp tác với ngân hàng trong thời đại ngày nay là một điều bắt buộc, bởi các doanh nghiệp không thể tự mình trực tiếp làm tất cả các công việc liên quan đến mua bán, trao đổi, thanh toán và trả lương cho người lao động Vấn đề là lựa chọn những ngân hàng có thể đáp ứng được các yêu cầu của mình, đảm bảo uy tín trên thị trường và có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng thật sự phải quan tâm đến vấn đề tăng vốn cho bản thân, bởi chỉ có như vậy mới giúp các doanh nghiệp đứng vững và ngày một mở rộng quy mô sản xuất Nguồn vốn này được huy động từ hai kênh chủ yếu là từ các thành viên trong doanh nghiệp, các nhà đầu tư chiến lược bên ngoài và nguồn vốn vay từ phía ngân hàng
1.4.3 Môi trường nội bộ doanh nghiệp
Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất khẩu hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động Trình độ và năng lực trong hoạt động xuất khẩu của các bên kinh doanh sẽ quyết định tới tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Khái quát về ngành hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam
1.5.1 Một số khái niệm cơ bản
- Sản phẩm thủ công mỹ nghệ: là những sản phẩm mang tính truyền thống và độc đáo của từng vùng, có giá trị chất lượng cao, vừa là hàng hoá, vừa là sản phẩm văn hoá, nghệ thuật, mỹ thuật, thậm chí có thể trở thành di sản văn hoá của dân tộc, mang bản sắc văn hoá của vùng lãnh thổ hay quốc gia sản xuất ra chúng Đa số các sản phẩm TCMN được sản xuất tại các làng nghề, số còn lại tập trung vào các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ
- Làng nghề: là một cụm dân cư sinh sống trong một thôn (làng) có một hay một số nghề được tách ra khỏi nông nghiệp để sản xuất kinh doanh độc lập Thu nhập của các nghề đó phải chiếm tỷ trọng cao trong tổng giá trị sản phẩm của toàn làng
- Hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm các nhóm hàng chính sau đây:
+ Nhóm sản phẩm từ gỗ (gỗ mỹ nghệ)
+ Nhóm hàng mây, tre đan
+ Nhóm sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ
1.5.2 Đặc điểm của ngành hàng thủ công mỹ nghệ
Khác với sản xuất công nghiệp, trong sản xuất thủ công, lao động chủ yếu dựa vào đôi bàn tay khéo léo và đầu óc sáng tạo của người nghệ nhân Sản phẩm làm ra vừa có giá trị sử dụng nhưng lại vừa mang dấu ấn bàn tay tài hoa của người thợ và phong vị độc đáo của một miền quê nào đó Cũng chính vì vậy mà hàm lượng văn hoá ở các sản phẩm thủ công mỹ nghệ được đánh giá cao hơn nhiều so với hàng công nghiệp sản xuất hàng loạt
Sản phẩm TCMN mang tính mỹ thuật cao, mỗi sản phẩm là một tác phẩm nghệ thuật, vừa có giá trị sử dụng vừa có giá trị thẩm mỹ Nhiều loại sản phẩm vừa là phục vụ tiêu dùng, vừa là vật trang trí trong nhà, đền chùa, nơi công sở…các sản phẩm đều là sự kết giao giữa phương pháp thủ công tinh xảo và sự sáng tạo nghệ thuật độc đáo Khác với các sản phẩm công nghiệp được sản xuất hàng loạt bằng máy móc, hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị cao ở sự khéo léo, tính thẫm mỹ và sự sáng tạo Chính đặc điểm này đã đem lại sự quý hiếm cho các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Nhờ đó, tại các hội chợ quốc tế như EXPO, hội chợ ở New York (Mỹ), Milan (Ý) …hàng TCMN đã gây được sự chú ý của khách hàng nước ngoài bởi sự tinh xảo trong các đường nét hoa văn chạm trổ trên các sản phẩm, hay những kiểu dáng mẫu mã độc đáo, mặc dù nguyên liệu rất đơn giản có khi chỉ là một hòn đá, xơ dừa…qua bàn tay tài hoa của các nghệ nhân đã trở thành các tác phẩm nghệ thuật có giá trị cao
Hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống đều mang tính cá biệt và có sắc thái riêng của mỗi làng nghề Cùng là đồ gốm sứ, nhưng người ta vẫn có thể phân biệt được đâu là gốm Bát Tràng, Thồ Hà, Hương Canh…nhờ các hoa văn, màu men, họa tiết trên đó
Bên cạnh đó, tính đơn chiếc có được là do hàng TCMN Việt Nam mang hồn của dân tộc Việt Nam, mang nét văn hoá và bản sắc của dân tộc Việt Nam, chính vì vậy, hàng của Trung Quốc hay hay các nước khác cho dù có phong phú hay đa dạng đến đâu cũng không thể có được những nét đặc trưng đó Cùng với đó, tính riêng biệt trên từng sản phẩm cũng mang lại ưu thế tuyệt đối cho hàng TCMN trong cách nhìn nhận của mỗi người
Tính đa dạng của sản phẩm TCMN thể hiện ở chủng loại, chất liệu làm nên sản phẩm đó và chính nét văn hoá trong mỗi sản phẩm Chất liệu làm nên sản phẩm có thể là gạch, đất, cói, dây chuối, xơ dừa…mỗi loại sẽ tạo nên một sản phẩm TCMN với những sắc thái khác nhau, cho người sử dụng có những cảm nhận khác nhau về sản phẩm Là một đôi dép đi trong nhà, nhưng dép làm bằng cói đã quá cũ đối với người tiêu dùng nên hiện nay, việc sử dụng chất liệu mới như dây chuối,lục bình… để tạo nên cảm giác mới lạ cho người tiêu dùng
Bên cạnh đó, tính đa dạng về mẫu mã như đồng là mặt hàng giỏ xách nhưng có rất nhiều mẫu mã với những kích thước khác nhau
Có thể cảm nhận ngay tính thủ công qua tên gọi của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Tất cả các sản phẩm đều là sự kết giao giữa phương pháp thủ công tinh xảo và sự sáng tạo nghệ thuật độc đáo Chính đặc tính này tạo nên sự khác biệt giữa sản phẩm TCMN và những sản phẩm công nghiệp hiện đại được sản xuất bằng máy móc Ngày nay, dù không sánh kịp tính ích dụng của các sản phẩm công nghiệp tiến bộ nhưng sản phẩm TCMN luôn tạo được sự yêu thích cho người tiêu dùng
1.5.3 Vai trò của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Xuất khẩu hàng TCMN ngoài những vai trò chung của xuất khẩu hàng hóa đối với nền kinh tế và đối với các doanh nghiệp, còn có một số vai trò sau:
- Tạo việc làm và nâng cao đời sống của người nghệ nhân:
Thư viện ĐH Thăng Long
Tác động của xuất khẩu TCMN đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt Trước hết, ngành hàng này đã thu hút được hàng triệu lao động, giải quyết được công ăn việc làm, tăng thu nhập của người thợ tại các làng nghề từ đó chất lượng cuộc sống tại nông thôn ngày được nâng cao, giảm bớt cách biết giữa nông thôn và thành thị
- Góp phần giữ gìn các giá trị văn hoá và ngành nghề truyền thống của dân tộc:
Lịch sử phát triển của các làng nghề truyền thống luôn gắn liền với lịch sử phát triển văn hoá của dân tộc, nó là nhân tố tạo nên nền văn hoá đó đồng thời là sự biểu hiện tập trung nhất bản sắc của dân tộc
Sản phẩm TCMN là sự kết tinh của lao động vật chất và lao động tinh thần, nó được tạo nên bởi bàn tay tài hoa và trí óc sáng tạo của người thợ thủ công Vì vậy mỗi sản phẩm là một tác phẩm nghệ thuật chứa đựng nét đặc sắc của dân tộc, đồng thời thể hiện những sắc thái riêng, đặc tính riêng của mỗi làng nghề và mang mỗi dấu ấn của mỗi thời kỳ Tìm hiểu lịch sử của mỗi làng nghề ta thấy kỹ thuật chế tác ra các sản phẩm có từ rất xa xưa và được bảo tồn đến ngày nay.
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU NGÀNH HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY TNHH MỸ NGHỆ NAM SƠN
Tình hình sản xuất
Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam là những sản phẩm được làm từ nguyên liệu dân gian như gốm sứ, sơn mài, mây, tre, cói, lục bình, gỗ, đá, tơ lụa, sừng, ngà, bạc, đồng… qua đôi bàn tay khéo léo và tinh tế của người nghệ nhân ở các làng nghề truyền thống, các cơ sở sản xuất, chúng trở thành các sản phẩm đẹp, lạ mắt không chỉ để tiêu thụ trong nước mà còn xuất khẩu ra thị trường thế giới Những sản phẩm này mang đậm bản sắc văn hoá dân tộc Việt Nam Hiện cả nước có hơn 2.556 làng nghề thủ công mỹ nghệ, tại các làng nghề hiện có 2.063 công ty cổ phần, 4.562 công ty trách nhiệm hữu hạn, 1.466 doanh nhân, 164 hợp tác xã, có trên 176.000 hộ sản xuất kinh doanh, thu hút trên 1.5 triệu lao động Số lao động làm việc trong ngành này chủ yếu là phụ nữ - những người có khả năng cần cù và làm việc khéo léo
Tuy vậy, thu nhập của họ lại không được đảm bảo Theo số liệu của Tổng cục thống kê: “Trong những năm gần đây, mặc dù đã được cải thiện nhưng thu nhập của một người thợ thủ công mỹ nghệ chỉ vào khoảng 5 triệu đồng đến 6 triệu đồng/ 1 tháng” Đây là mức thu nhập thấp và gây khó khăn cho người lao động trong việc ổn định cuộc sống
Về phía Chính phủ cũng đã có những động thái tích cực như xây dựng và bảo tồn các làng nghề truyền thống, cử chuyên gia giúp đỡ người dân hay tổ chức các hội chợ triển lãm để quảng bá, giới thiệu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam với bạn bè thế giới.
Tình hình xuất khẩu
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là mặt hàng có truyền thống lâu đời của Việt Nam, được XK khá sớm so với các mặt hàng khác, đã đóng góp tích cực vào KNXK của cả nước, đồng thời có một vai trò quan trọng trong giải quyết một số vấn đề kinh tế xã hội tại nông thôn
Các mặt hàng TCMN có mức độ tăng trưởng khá cao trong những năm qua, bình quân khoảng 10%/năm, với kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn 2015 - 2022 tăng trung bình 9,5%/năm, từ 1,62 tỷ USD (2015) lên đến gần 3 tỷ USD (2021) và giảm xuống đáng khoảng 2,4 tỷ USD (năm 2022) do tác động của dịch bệnh, các diễn biến địa chính trị đã làm giảm xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam…
Xu hướng suy giảm xuất khẩu tiếp tục kéo dài đến 6 tháng đầu năm 2023 Thời gian qua, thị trường xuất khẩu hàng TCMN ở nước ta ngày càng được mở rộng, ngoài các nước chủ yếu như: Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh, Pháp, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan, Canada Hiện hàng TCMN Việt Nam đã có mặt tại 163 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, đây cũng là
Thư viện ĐH Thăng Long mặt hàng có tiềm năng tăng trưởng XK rất lớn
Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN trong những năm qua tuy không lớn nhưng có vai trò quan trọng trong chuyển đổi cơ cấu kinh tế nông thôn, là ngành nghề thu hút nhiều lao động tham gia làm hàng XK, góp phần xoá đói giảm nghèo ở nông thôn Ngoài ra, KNXK của mặt hàng này mang lại giá trị gia tăng (GTGT) lớn có thể coi là ngành hàng mũi nhọn để tập trung phát triển XK trong các năm tới Mặc dù ngành TCMN có KNXK không cao so với nhiều mặt hàng XK khác, nhưng hàng mỹ nghệ lại mang về cho đất nước nguồn ngoại tệ có một tỷ trọng rất cao trong KNXK của mình So với một số mặt hàng khác như may mặc, giày da do nguyên liệu đều phải NK từ nước ngoài GTGT của các ngành này chủ yếu là chi phí gia công và khấu hao máy móc thiết bị, cho nên giá trị thực thu ngoại tệ mang về cho đất nước chỉ chiếm một tỷ trọng từ 5-20% trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu Nhưng đối với nguyên vật liệu, được thu lượm từ phế liệu và thứ liệu của nông lâm sản, ngành TCMN mang lại hiệu quả thực thu ngoại tệ rất cao, có những mặt hàng hầu như đạt 100% giá trị xuất khẩu (GTXK), còn lại cũng đạt trên 80% giá trị KNXK, đồng thời xuất khẩu hàng TCMN đã giúp xã hội thu hồi một bộ phận chất thải nông nghiệp sau chế biến và thu hoạch, đã biến phế liệu trở thành những sản phẩm xuất khẩu, góp phần tích cực cho việc bảo vệ môi trường và phát triển kinh tế đất nước
Cứ 1 triệu USD xuất khẩu của ngành TCMN thì lãi gấp 5-10 lần so với ngành khai thác; giải quyết việc làm từ 3 đến 5 ngàn lao động, nhóm hàng TCMN được xếp vào nhóm sản phẩm có tiềm năng xuất khẩu lớn và có tỉ suất lợi nhuận cao Ngoài ra, đây là mặt hàng được liệt vào danh sách 10 mặt hàng có mức tăng trưởng cao nhất, vì đến nay TCMN Việt Nam đã có mặt trên 163 quốc gia và vùng lãnh thổ
Giá trị thực thu từ việc xuất khẩu TCMN cũng rất cao Theo tính toán, hàng TCMN sản xuất chủ yếu bằng nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước, nguyên phụ liệu nhập ước tính chỉ chiếm từ 3-3,5% giá trị xuất khẩu Bên cạnh đó, lực lượng lao động, có tay nghề và khả năng tiếp thu công nghệ mới khá nhanh chóng, mức lương của lao động Việt Nam thấp so với các nước trong khu vực đó cũng là một ưu thế cho phát triển sản xuất hàng TCMN một cách đa dạng và nâng cao sức cạnh tranh
Dự báo, nhu cầu của thị trường Thế giới đối với mặt hàng TCMN sẽ tiếp tục tăng cao
Thời gian cho mục tiêu xuất khẩu 4 tỉ USD vào năm 2025 không còn nhiều, tuy nhiên mục tiêu này hoàn toàn có thể đạt được cùng với những giải pháp phát triển xuất khẩu của Bộ Công thương hiện nay.
Công ty TNHH Mỹ nghệ Nam Sơn
Tên công ty: CÔNG TY TNHH MỸ NGHỆ NAM SƠN
Tên quốc tế: NAM SON HANDICRAFT COMPANY LIMITED Địa chỉ: Nhà máy: Xóm 11, Xã Đồng Hướng, Huyện Kim Sơn, Tỉnh Ninh Bình, Việt Nam
Văn phòng đại diện: Mỹ Đình Plaza 2, Phường Mỹ Đình, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội
SĐT : (84) 975630742 MST : 2700933975 E-mail : namsonltd2021@gmail.com Website : https://namson.info/
2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển
Năm 2021, công ty được hình thành trong một làng nghề TCMN, chủ yếu là đan lát sản phẩm cói, lục bình, buông, đay Nhận thấy xu hướng sử dụng sản phẩm xanh được lan tỏa mạnh mẽ trên toàn thế giới, Công ty TNHH Nam Sơn ra đời với tầm nhìn đưa sản phẩm xanh và nét đẹp văn hóa Việt Nam ra toàn thế giới, sứ mệnh tạo ra công ăn việc làm cho người dân sinh sống tại làng nghề cũng như nâng cao chất lượng sống của người dân nông thôn - những người thợ có tay nghề nhưng không tìm được đầu ra cho sản phẩm buộc phải chuyển sang ngành nghề khác
Ban đầu, Nam Sơn bắt đầu với các sản phẩm cần thiết và gần gũi với khách hàng như giỏ chứa đồ, khay, sau đó mở rộng thêm các sản phẩm mang tính thẩm mỹ, trang trí và đẹp mắt hơn Ở giai đoạn này, Nam Sơn phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ phía thị trường và do nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về chủng loại và mẫu mã sản phẩm nhưng chính vì lý do đấy khiến sản phẩm của Nam Sơn ngày càng đa dạng và chất lượng hơn
Với sự nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo và nhân viên của, Nam Sơn ngày càng có nhiều khách hàng tìm đến và hợp tác Từ một cơ sở sản xuất nhỏ ban đầu, qua quá trình xây dựng và phát triển, ngày nay, công ty Nam Sơn đã trở thành một doanh nghiệp khá lớn và có chỗ đứng trên thị trường hàng TCMN
2.2.2 Sứ mệnh và các hoạt động chính của công ty
- Công ty đào tạo và mang lại việc làm cho các hộ gia đình trong làng nghề
Thư viện ĐH Thăng Long
- Không những thế, khi mở rộng quy mô hoạt động của mình, Nam Sơn nhận ra rằng, những hộ gia đình hay cá nhân sản xuất nhỏ lẻ rất khó tìm được đầu ra cho sản phẩm do họ thiếu kiến thức cũng như kinh nghiệm bán buôn, vì vậy Nam Sơn đã giúp người họ giới thiệu và bán sản phẩm của mình vào thị trường nội địa và xuất khẩu
- Xét trên phương diện vĩ mô, Nam Sơn cũng như đa phần các công ty hoạt động trong lĩnh vực TCMN khác có sứ mệnh quảng bá văn hóa dân tộc với thế giới thông qua các sản phẩm truyền thống được tạo ra từ đôi bàn tay khéo léo của những người thợ Việt Nam
(2) Các hoạt động chính của công ty
Không chỉ đơn thuần là một công ty kinh doanh, Nam Sơn còn đóng vai trò như một nhà trung gian buôn bán Các hoạt động chính của Nam Sơn được thể hiện qua các mặt sau đây:
- Phát triển sản phẩm + Nam Sơn không ngừng tiếp nhận những thông tin về mẫu mã, chủng loại mới từ phía các khách hàng quốc tế, sau đó chuyển những thông tin này tới người sản xuất để thực hiện theo yêu cầu của khách hàng Nhờ vậy, các sản phẩm TCMN của Nam Sơn luôn đạt được những yêu cầu cả về chất lượng lẫn mẫu mã sản phẩm
+ Trong trường hợp các cơ sở, các nhóm sản xuất không có đủ nguồn tài chính để thực hiện hàng mẫu, Nam Sơn sẽ thay họ thực hiện việc này nhằm đảm bảo rằng, hàng mẫu sẽ tới được tay khách hàng đúng thời gian cũng như những yêu cầu được quy định Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ một phần kinh phí khi những CSSX nhỏ thực hiện sai mẫu thiết kế, gây thiệt hại kinh tế và làm chậm thời gian giao hàng Chính điều này đã tạo ra sự tin tưởng vững chắc từ phía các nhóm sản xuất cũng như phía đối tác nhập khẩu
+ Nam Sơn nhận thấy, rất khó để các CSSX có thể cập nhật những thông tin thị trường cũng như về sản phẩm Chính vì vậy, Nam Sơn đã đều đặn làm thay tất cả các công việc này Các cơ sở sản xuất, một phần tự mình tìm hiểu, một phần đón nhận những thông tin từ phía Nam Sơn để có thể có kế hoạch sản xuất cho hợp lý Bên cạnh đó, công ty cũng thường xuyên tổ chức các buổi đối thoại, gặp gỡ giữa các nhóm nhằm trao đổi kinh nghiệm, học tập lẫn nhau
- Sản xuất và giao hàng + Với các sản phẩm TCMN, công ty không tự mình thực hiện tất cả các khâu của quá trình sản xuất mà chỉ thực hiện một số khâu nhất định như gắn tem, nhúng keo cố định khung sản phẩm và cắt tỉa các chi tiết dư thừa, làm khung sản phẩm Đây là những khâu đầu tiên và cuối cùng của quá trình làm ra sản phẩm Sau đó, một số những sản phẩm này sẽ được chuyển đến khách hàng
+ Tại các cơ sở sản xuất, Nam Sơn hỗ trợ các nhóm thực hiện đơn hàng theo đúng thời gian, số lượng, mẫu mã, chất lượng yêu cầu
+ Khi đã hoàn thành sản phẩm, côgn ty nhận hàng của các nhóm sản xuất về kho hàng của mình Tại đây, Nam Sơn sẽ thực hiện các công đoạn kiểm tra chất lượng, đóng gói, bao bì, dán nhãn sản phẩm theo đúng yêu cầu của khách hàng
+ Khi tất cả đã được kiểm tra, công ty tiến hành các thủ tục XK, giao hàng cho khách và các nghiệp vụ thanh toán
Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá với khách hàng và chuẩn bị hàng hóa xong, doanh nghiệp tiến hành các bước chuẩn bị chứng từ và vận chuyển hàng hóa đến khách hàng
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
(Nguồn: Công ty TNHH mỹ nghệ Nam Sơn) Đây là sơ đồ chung thể hiện quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu, thực tế thì có một số bước bắt buộc phải theo đúng thứ tự nhưng một số bước thì không nhất thiết phải theo đúng thứ tự như trên
- Kiểm tra thư tín dụng
Trong hoạt động mua bán quốc tế ngày nay, việc sử dụng thư tín dụng ngày càng trở nên phổ biến hơn cả nhờ những lợi ích mà nó mang lại Sau khi nhà nhập khẩu mở thư tín dụng (L/C), nhà xuất khẩu phải kiểm tra lại cẩn thận, tỉ mỉ và chi tiết trong L/C có phù hợp với các điều kiện trong hợp đồng không Nếu không phù hợp hoặc sai sót thì thông báo cho
Ký hợp đồng xuất khẩu
Yêu cầu và kiểm tra L/C
Chuẩn bị hàng hoá XK
Kiểm tra hàng hoá XK Thuê phương tiện vận chuyển
Mua bảo hiểm hàng hoá Làm thủ tục hải quan
Giải quyết khiếu nại (nếu có) Làm thủ tục thanh toán
Thư viện ĐH Thăng Long nhà nhập khẩu để sửa chữa kịp thời Bởi vì khi nhà nhập khẩu mở L/C thì nó đã trở thành một trái vụ và các bên sẽ thực hiện theo các điều kiện ghi trong L/C
- Xin giấy phép xuất khẩu
Hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Mỹ nghệ Nam Sơn trong thời gian vừa qua
2.3.1 Tóm tắt quy trình hoạt động tại công ty
Là một công ty chuyên về lĩnh vực XK, cũng giống như các công ty khác, công ty Nam Sơn có những hoạt động kinh tế nhằm đem về doanh thu và lợi nhuận Song song với đó, do đặc thù và tính chất ngay từ khi thành lập, công ty còn có thêm vai trò trong việc tạo ra công ăn việc làm cho người lao động
Hoạt động kinh tế: Công ty đang ngày một mở rộng quy mô hoạt động của mình, quảng bá hình ảnh và thu về lợi nhuận
Trong hoạt động kinh tế, công ty thiết lập và tạo dựng mối quan hệ với các khách
Thư viện ĐH Thăng Long hàng, các CSSX, ngân hàng, đồng thời cũng vấp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ phía các đối thủ trong và ngoài nước Điều này được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ chuỗi cung ứng của công ty
(Nguồn: Bộ phận kinh doanh công ty Nam Sơn)
- Nhà cung cấp của Nam Sơn gồm: cung cấp nguyên liệu thô (cói, bèo), đơn vị sản xuất khung sắt, đơn vị cung cấp tem nhãn, đơn vị cung cấp bao bì thùng carton, đơn vị cung cấp dây nhựa, len,
- Khi đã kí kết hợp đồng với khách hàng, công ty bắt đầu triển khai làm việc với các nhà cung cấp nguyên vật liệu theo yêu cầu đơn hàng của khách hàng
- Xưởng sản xuất: khi nhận được đầy đủ các nguyên vật liệu, xưởng sản xuất có nhiệm vụ chia khối lượng hàng thành nhỏ lẻ, phù hợp với năng lực sản xuất của mỗi hộ gia đình trong làng nghề Sau đó, có được bán thành phẩm, xưởng sẽ tập hợp tất cả tại xưởng để thực hiện khâu cuối cùng gồm: cắt bỏ các chi tiết thừa, nhuộm màu (nếu khách hàng có yêu cầu), nhúng keo, phơi nắng hoặc sấy khô, gắn tem nhãn và bọc sản phẩm trong thùng carton
- Doanh nghiệp thương mại và Khách hàng: Hiện công ty đang phân phối hàng hóa theo cả 2 hình thức là thông qua doanh nghiệp thương mại, sau đó doanh nghiệp thương mại phân phối trong nước hoặc xuất khẩu, hoặc công ty sẽ trực tiếp xuất khẩu hàng hóa tới khách hàng nước ngoài
- Khách hàng nước ngoài của công ty có thể bao gồm: doanh nghiệp chuyên mua hàng, doanh nghiệp đại lý chuyên phân phối, doanh nghiệp bán lẻ, hệ thống nhà hàng, khách sạn cần số lượng lớn mặt hàng trang trí,…
Theo đó, ngoài việc tự mình sản xuất một số ít các sản phẩm, công ty chủ yếu gom hàng từ các cơ sở, các nhóm sản xuất địa phương, tập hợp lại tại kho hàng để kiểm tra mẫu mã, chất lượng… Sau đó, bằng các nghiệp vụ ngoại thương, tiến hành xuất khẩu hàng hóa cho các khách hàng quốc tế và thực hiện các giao dịch của mình thông qua ngân hàng đại diện, đồng thời cũng thông qua ngân hàng tiến hành thanh toán cho các nhóm sản xuất trong nước
Các đơn vị cung cấp nguyên vật liệu sản xuất
Xưởng sản xuất Nam Sơn
2.3.2 Tình hình hoạt động của công ty Nam Sơn trong thời gian gần đây
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Nam Sơn từ 09/2021 đến nay được thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2.3: Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận của công ty Nam Sơn từ 09/2021-09/2023
- Theo bảng trên, trong 4 tháng cuối năm 2021, công ty bắt đầu xây dựng và vận hành, mặc dù các bộ phận vẫn chưa được chuyên nghiệp nhưng công ty đã mang lại gần 50 triệu đồng lợi nhuận, 479 triệu đồng doanh thu, đây có thể xem là một thành công lớn đối với một công ty mới, tuy nhiên các khoản chi phí vẫn chưa được tối ưu
- Năm 2022, mặc dù chịu nhiều ảnh hưởng bởi dịch bệnh, tổng doanh thu mang về gấp 10,6 lần so với kết quả kinh doanh năm 2021, tuy nhiên trong năm này, tổng chi phí chiếm 90% tổng doanh thu, cho thấy công ty hoạt động chưa thực sự hiệu quả
- Năm 2023, tuy số liệu chỉ thống kê đến tháng 9 nhưng ta có thể thấy lợi nhuận sau thuế năm 2023 đạt 75% lợi nhuận sau thuế năm 2022, như vậy không khó để nhận định rằng năm 2023 công ty đã hoạt động hiệu quả và chú tâm vào tối ưu chi phí hơn
Từ số liệu kết quả kinh doanh trên, ta có thể thấy chiến lược của Nam Sơn không chú trọng lợi nhuận mà đang thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp lâu đời đi trước, ảnh hưởng của dịch bệnh, thì chiến lược của công ty rất đúng đắn trong thời điểm hiện tại
2.3.3 Phân tích tình hình hoạt động của công ty
Nhìn chung, con số doanh thu so với các doanh nghiệp khởi nghiệp vào thời điểm dịch bệnh của công ty khá ấn tượng, doang thu và lợi nhuận sau thuế tăng dần, tuy nhiên
Thư viện ĐH Thăng Long công ty vẫn chưa tối ưu được tối đa chi phí đầu vào khiến lợi nhuận sau thuế không tăng nhiều, dẫn đến khó khăn trong việc mở rộng quy mô doanh nghiệp
Tình hình thực hiện kế hoạch
Nhìn vào bảng kết quả giữa tình hình thực hiện so với kế hoạch đề ra trong hai năm, theo như kế hoạch đề ra của công ty là lợi nhuận tăng đều thế nhưng kết quả vẫn chưa thực sự vượt trội và ấn tượng, công ty đã gặt hái về những thành công tuy hình thành trong giai đoạn kinh tế suy thoái, đây là điều đáng mừng cho toàn thể nhân viên công ty
2.3.4 Tình hình xuất khẩu theo thị trường của công ty Nam Sơn từ năm 2021 –
So sánh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Nam Sơn với toàn ngành
Xuất khẩu hàng TCMN ở Việt Nam trong thời gian vừa qua gặp nhiều thuận lợi và thu được một số kết quả rất khả quan Thị trường xuất khẩu TCMN của nước ta ngoài các nước chủ yếu như Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh, Pháp, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan Hiện đã có mặt tại 163 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, cũng là mặt hàng có tiềm năng tăng trưởng XK rất lớn
Biểu đồ: Tổng kim ngạch xuất khẩu Sản phẩm mây, tre, cói và thảm Việt Nam từ năm 2018 – 2022 (Đơn vị: Triệu USD)
Trong 5 năm trở lại gần đây, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, đan, tre, cói và thảm có sự tăng trưởng mạnh qua mỗi năm Kim ngạch xuất khẩu năm 2021 đạt hơn 878 triệu USD, gấp hơn 2 lần so với kim ngạch xuất khẩu năm 2018 với hơn 347 triệu USD và tăng 43,8% so với năm 2020 Đây cũng là con số cao nhất kể từ năm 2018 đến nay Đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 818 triệu USD, sụt giảm 6,8% so với năm trước đó Do bối cảnh thị trường thế giới năm 2022 có nhiều biến động làm ảnh hưởng đến sức tiêu thụ hàng hóa ở các nước Giá dầu tăng cao khiến cho chi phí vận chuyển quốc tế tăng theo, rồi vấn đề lạm phát tại các thị trường tiêu thụ lớn của Việt Nam như: Mỹ, EU… khiến cho sức tiêu thụ sản phẩm giảm so với năm 2021
Trong khi đó, tình hình XK của công ty Nam Sơn có một số nét tương đồng nhưng cũng có những nét khác biệt so với toàn ngành Là một doanh nghiệp mới thành lập năm 2021, doanh thu của công ty vẫn đạt con số ấn tượng 5 tỷ VNĐ vào năm 2022 mặc dù thị trường có xu thế sụt giảm
Như vậy, có thể thấy công ty vẫn đang tăng trưởng tăng trưởng song song với toàn ngành TCMN của Việt Nam Đây là kết quả rất đáng ghi nhận cho những nỗ lực của công ty trong suốt thời gian vừa qua.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty Nam Sơn
Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, nhất là lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, doanh nghiệp phải chịu tác động từ nhiều yếu tố Những yếu tố này có khi là những thuận lợi, giúp doanh nghiệp dễ dàng hoạt động, nhưng cũng có những yếu tố làm cản trở và đe dọa tới sự phát triển của doanh nghiệp Vấn đề là các doanh nghiệp phải sớm nhận biết và đánh giá về các yếu tố này để có phương án đối phó hợp lý Nằm trong quy luật đó, công ty Nam Sơn cũng phải chịu sự chi phối của các yếu tố thuộc về môi trường vĩ mô, vi mô và cả các yếu tố từ chính nội bộ của mình
2.5.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Yếu tố chính trị, pháp luật Đối với tất cả các doanh nghiệp, việc hoạt động theo quy định luật pháp của nước sở tại là điều bắt buộc và đây cũng là yếu tố bảo vệ các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Công ty cũng chịu sự điều tiết mang tính vĩ mô đó từ phía các cơ quan quản lý của Việt Nam
Những năm gần đây, nhìn chung tình hình kinh tế chính trị tại Việt Nam là rất ổn định khiến công ty yên tâm làm ăn, buôn bán Về mặt chính sách, Chính phủ đã có nhiều chính sách, đường lối đúng đắn tạo điều kiện thuận lợi cho công ty, cũng như có những hỗ trợ trong hoàn cảnh nền kinh tế gặp khó khăn Cụ thể như sau: chính sách khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu, cải cách các thủ tục hải quan, xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng…Chính nhờ những chính sách đó, công ty Nam Sơn liên tục mở rộng quy mô, việc xuất khẩu hàng hoá cũng gặp thuận lợi hơn trước và giảm bớt được các loại chi phí phát sinh như tiền khai báo hải quan, tiền mua hoá đơn, tiền vận chuyển,… Thời gian để thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu cũng nhanh chóng hơn Vì vậy mà doanh thu xuất khẩu của công ty có mức tăng rất nhanh mặc dù gặp suy thoái kinh tế song cũng chỉ bị sụt giảm đôi chút
Thư viện ĐH Thăng Long
Nói về mức độ ảnh hưởng của yếu tố kinh tế đến hoạt động của các doanh nghiệp là nói đến rất nhiều khía cạnh của một nền kinh tế như tỷ giá hối đoái, chính sách thuế, lạm phát, tiêu dùng… Nhưng xét trong giới hạn của công ty Nam Sơn thì chỉ đề cập đến 2 vấn đề:
- Chính sách tài chính: Trong thời gian trước đó, chính phủ đã thực hiện nhiều chính sách về tài chính để điều tiết nền kinh tế vĩ mô Những chính sách này có tác động sâu rộng đến hầu hết các doanh nghiệp trong đó có công ty Nam Sơn Cụ thể như:
+ Thuế suất 0%: Áp dụng đối với hàng hóa, dịch vụ xuất khẩu; hoạt động xây dựng, lắp đặt công trình ở nước ngoài và ở trong khu phi thuế quan; vận tải quốc tế; hàng hóa, dịch vụ thuộc diện không chịu thuế GTGT khi xuất khẩu
+ Áp dụng thuế TNDN cho mặt hàng TCMN là 20%
+ Miễn thuế XK: Theo quy định tại Thông tư 219/2013/TT-BTC, hàng hóa, dịch vụ xuất khẩu được áp dụng mức thuế suất 0%
+ Bên cạnh đó, các chính sách về bình ổn giá thị trường cũng như kích thích nhu cầu tiêu dùng trong nước như chương trình người Việt dùng hàng Việt, khuyến khích sản xuất trong nước cũng đã được chính phủ triển khai
Những chính sách này đã tác động không nhỏ đến tình hình hoạt động của công ty Nam Sơn trên một số khía cạnh như sau:
- Công ty đã tiết kiệm hơn 100 triệu đồng tiền thuế GTGT và TNDN phải nộp, số tiền này phục vụ cho việc quay vòng vốn và trả lương cho người lao động trong điều kiện công ty gặp khó khăn
- Do không phải chịu thuế xuất khẩu, giá bán các sản phẩm của Nam Sơn nhìn chung đều thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh quốc tế Đây cũng là một ưu thế của công ty
Chính sách tiền tệ: Cũng giống như chính sách tài chính, chính sách tiền tệ của Việt
Nam được chính phủ điều hành một cách khá linh hoạt với mục đích tạo thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp hoạt động đặc biệt là cá doanh nghiệp ngoại thương Các chính sách này thể hiện qua các mặt sau đây:
Tỷ giá hối đoái: Từ năm 2021 đến thời điểm hiện tại, đồng Việt Nam liên tục mất giá so với đồng Đôla Chính phủ luôn điều chỉnh tỷ giá theo hướng có lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu Sự thay đổi tỷ giá USD/VNĐ được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.10: Tỷ giá USD/VNĐ trong thời gian gần đây:
(Nguồn: https://www.vietcombank.com.vn/KHCN/Cong-cu-tien-ich/Ty- gia?devicechannelault)
Về lãi suất: Hiện nay, doanh nghiệp vay vốn ngân hàng không còn quá khó khăn với mức lãi suất giao động từ 6.4% đến 9% tùy thuộc vào mỗi ngân hàng và kỳ hạn lên đến 20 năm Với sự hỗ trợ này việc vay vốn cũng bớt gặp khó khăn hơn giúp công ty có nguồn vốn đảm bảo hoạt động kinh doanh của mình
Yếu tố kỹ thuật - công nghệ
Ngày nay, công nghệ đã trở thành một phận không thể thiếu của quá trình sản xuất
Nó góp phần tạo lên giá trị cho sản phẩm thông qua thời gian thực hiện nhanh chóng, số lượng sản phẩm làm ra nhiều hơn, chất lượng sản phẩm đồng nhất…Với đặc thù là hàng TCMN, các sản phẩm của Nam Sơn được làm ra từ bàn tay khéo léo của những người thợ
Tuy vậy, đứng trước những thay đổi của khoa học, công ty cũng vận dụng sáng tạo máy móc vào việc sản xuất tại các CSSX địa phương, như máy nhuộm mây tre, máy cưa, máy bào các sản phẩm gỗ, máy phun keo…Sự hỗ trợ của máy móc đã tác động tích cực đến công ty trong thời gian qua khi mà sản lượng của các cơ sở sản xuất tăng cao, cung cấp đủ nhu cầu cho khách hàng, đem về DTXK ngày một cao hơn trước
Thế giới luôn biến động không ngừng, trong đó có những mặt tích cực và tiêu cực
Các doanh nghiệp phải chấp nhận điều này và có những phương án ứng phó kịp thời chứ không thể làm thay đổi Về phía công ty Nam Sơn, khi đứng trước những biến động chung của tình hình thế giới công ty luôn tìm cách thích nghi và biến chúng thành những điều kiện để phát triển
Nhận định chung về tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty
2.6.1 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Nam Sơn Những kết quả đạt được
Trong những năm vừa qua dù tình hình trong nước và quốc tế có nhiều biến động, nhưng bằng sự nỗ lực của bản thân, công ty đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình:
- Doanh thu xuất khẩu của công ty tăng trưởng vượt bật Từ khởi điểm năm 2021 500 triệu đồng bằng việc kinh doanh trong nước, đã vượt lên 5 tỷ trong năm 2022 và 3 tỷ trong 6 tháng đầu năm 2023 Đây được xem là thành công lớn nhất của công ty trong vấn đề đẩy mạnh XK tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động và góp một phần đáng kể trong ngân sách nhà nước
- Về mặt đường lối chính sách của công ty: Công ty đã thành công trong việc xây dựng đường lối phát triển đúng đắn, các chính sách phù hợp với định hướng ban đầu Hiện tại, công ty vẫn không ngừng mở rộng các CSSX của mình đồng thời hỗ trợ các cơ sở sản xuất này có cơ hội và điều kiện tốt hơn trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhằm tạo thêm thu nhập và cải thiện đời sống cho người dân nông thôn Cũng nhờ đó mà hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp nhiều thuận lợi và ngày một phát triển, thu về lợi nhuận ngày một cao hơn trước
- Hệ thống cơ sở hạ tầng công ty khá hoàn chỉnh Ngoài nhà máy sản xuất tại Ninh Bình công ty còn có văn phòng đại diện tại trung tâm Hà Nội nhằm tích cực tham gia hội trợ tập trung ở khu vực này, tìm kiếm đội ngũ sale có kiến thức kinh tế thế giới vững chắc và kỹ năng ngoại ngữ giỏi, đón tiếp khách hàng khi tới thăm nhà máy
- Về mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm: nhìn chung so với các mặt hàng TCMN của Việt Nam thì các mặt hàng của Nam Sơn khá đa dạng về mẫu mã cũng như chất liệu sản phẩm Điều này đã được khẳng định qua việc gian hàng của công ty thường tỏ ra nổi trội trong các lần tham gia Hội chợ triễn lãm và nhận được sự quan tâm của đông đảo các khách hàng quốc tế Bộ phận thiết kế của công ty làm việc khá hiệu quả khi cho ra đời các mẫu thiết kế vừa mang tính truyền thống vừa mang tính độc đáo của công ty, không những có thể giới thiệu ra thị trường các mẫu mã của mình mà công ty còn có khả năng thỏa mãn các yêu cầu thiết kế của khách hàng một cách tốt nhất
- Về chất lượng sản phẩm: Hiện nay công ty có bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm với nhiệm vụ đảm bảo chất lượng các mặt hàng sản xuất tại công ty cũng như tại các CSSX, thông qua quá trình kiểm tra nghiêm ngặt chính vì vậy các sản phẩm của công ty luôn được đảm bảo chất lượng trước khi XK và được sự tín nhiệm từ phía khách hàng Theo báo cáo của Ban giám đốc công ty cũng chỉ ra rằng các sản phẩm được làm từ mây tre và lục bình của công ty có tuổi thọ trung bình cao hơn từ một đến hai năm so với các sản phẩm cùng loại của một số đối thủ cạnh tranh khác
Những mặt còn hạn chế
Bên cạnh những tích cực đã đạt được trong hoạt động kinh doanh của mình công ty Nam Sơn vẫn còn tồn tại những điểm hạn chế qua các mặt sau đây:
- Về mặt nhân sự: Đội ngũ nhân viên của công ty hiện nay được đánh giá là không đồng bộ Ở một vài vị trí, nhân viên còn thiếu kỹ năng chuyên môn và kinh nghiệm làm việc Đặc biệt, tại bộ phận xuất hàng của công ty thiếu những nhân viên thật sự nắm vững các nghiệp vụ ngoại thương về việc vận chuyển hàng hóa, thủ tục XK hay giao hàng lên tàu… điều đó đôi khi tạo ra những bất lợi cho công ty khi tiến hành XK gây thiệt hại và lãng phí các nguồn lực của công ty
- Về các hình thức xuất khẩu: Từ khi bắt đầu hoạt động XK của mình tới nay công ty Nam Sơn chỉ áp dụng duy nhất một hình thức XK đó là xuất khẩu trực tiếp, bên cạnh những ưu điểm của hình thức XK này như: trao đổi trực tiếp với đối tác nước ngoài, dễ dàng thâm nhập thị trường, chủ động trong việc chuẩn bị nguồn hàng hóa, không phải thông qua một tổ chức trung gian nào, tiết kiệm được một khoản lớn chi phí… Nhưng điều này cũng gây lãng phí các nguồn lực và giảm đi phần nào doanh số của công ty, bởi hiện nay, một số công ty TCMN nước ngoài có xu hướng đặt hàng các công ty Việt Nam gia công sản phẩm cho họ nhằm tránh giá nhân công cao tại nước mình hay những công ty trong nước không tìm được nguồn cung sản phẩm Hiện cả nước có rất nhiều công ty TCMN hoạt động theo hình thức gia công như: Công ty TCMN xuất khẩu Vĩnh Thịnh, Công ty TNHH chế biến gỗ An An, Công ty TCMN Thúy Công…điều này sẽ giúp cho các doanh nghiệp tận dụng tốt hơn nguồn lao động dồi dào ở Việt Nam và cũng đóng góp một phần vào DTXK cho công ty và cả nước
- Hơn thế nữa, với tình hình kinh tế không mấy sáng sủa như hai năm vừa qua, việc công ty không có hình thức xuất khẩu Uỷ thác sẽ gây khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp cũng như tiến hành XK hàng hóa
2.6.2 Nhận định về môi trưởng xuất khẩu của công ty Nam Sơn Cơ hội
Cùng với sự phát triển của kinh tế toàn cầu, thị trường hàng TCMN đang đứng trước
Thư viện ĐH Thăng Long cơ hội lớn để vươn ra toàn thế giới Những cơ hội đó được kể đến như sau:
Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách khôi phục và phát triển các làng nghề truyền thống với mục đích lôi kéo lao động về nông thôn nhằm tạo ra sự cân bằng trong xã hội Hiện cả nước có trên 2.556 làng nghề TCMN và sẽ tiếp tục tăng trong tương lai Ngành nghề TCMN sẽ nhận được sự quan tâm của xã hội nhiều hơn và trở thành một trong những ngành XK chủ yếu của Việt Nam với KNXK dự kiến năm 2025 là 4 tỷ Đôla, cùng với đó là các chính sách ưu ái về thuế, hỗ trợ cho vay vốn với lãi suất thấp dành cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực TCMN Bên cạnh đó thì nhu cầu của thế giới về mặt hàng này cũng ngày càng cao Các sản phẩm như bình hoa, túi xách, các vật dụng trang trí…đặc biệt được ưa chuộng tại châu Âu Trên đây là những điều kiện thuận lợi cho công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình
Hiện nay, số lao động nhàn rỗi trong khu vực nông thôn của Việt Nam còn khá lớn
Theo thống kê của hiệp hội làng nghề Việt Nam: “Hiện có khoảng 73.9% lao động được huy động tại chính các làng nghề số còn lại là từ các địa phương lân cận” Từ đây, công ty có thể dễ dàng tận dụng nguồn lao động thời vụ này cho những đơn hàng với số lượng lớn đòi hỏi thời gian có hạn
Bên cạnh những cơ hội mà thị trường mang lại, công ty cũng phải đối mặt với những thách thức, khó khăn cả trong nước lẫn quốc tế Những thách thức đó là:
- Đầu tiên phải kể đến tình hình khó khăn của nền kinh tế thế giới Mặc dù đã dần thoát khỏi tình trạng suy thoái sau đợt dịch bệnh, song tăng trưởng kinh tế của các nước nhìn chung là rất ì ạch Qúy I năm 2023, kinh tế Mỹ chỉ tăng trưởng khoảng 2%, trong khi của Nhật là 0.7%, Anh là 0.1%,… Ngay cả một nền kinh tế nhỏ như Việt Nam cũng chỉ dừng lại ở mức 3,32% Chính vì vậy mà việc tăng trưởng cho ngành TCMN sẽ còn gặp nhiều khó khăn
- Khi mà thế giới quan tâm nhiều hơn đến TCMN thì cũng có nhiều công ty TCMN ra đời tạo ra sự cạnh tranh cao giữa các đối thủ trong ngành Trong thời gian qua và cả trong tương lai, công ty còn chịu sự cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn và của những sản phẩm thay thế như thủy tinh, nhựa…
Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
3.2.1.Chính sách ưu đãi, khuyến khích đối với các doanh nghiệp xuất khẩu
Trong những năm vừa qua, với các chính sách hỗ trợ của nhà nước, ngành XK của Việt Nam đã đạt được những thành công đáng kể khi hàng hóa XK có mặt tại hầu hết các nước trên thế giới với doanh thu hàng tỷ Đô la mỗi năm Tuy nhiên việc XK cũng gặp nhiều khó khăn do tác động từ tình hình thị trường trên thế giới, biến động của tình hình trong nước cũng như trong nội bộ các doanh nghiệp Để XK của Việt Nam nói chung, của công ty Nam Sơn nói riêng đạt được những mục tiêu đề ra đó là giảm bớt nhập siêu, thu về ngoại tệ cho ngân sách nhà nước thì công ty rất cần sự hỗ trợ lớn hơn từ phía nhà nước, cụ thể như sau:
Thư viện ĐH Thăng Long
- Nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp XK về mặt thủ tục hành chính nhằm tiết kiệm cho các doanh nghiệp về mặt thời gian cũng như chi phí trong quá trình làm thủ tục
- Chính sách điều hành tỷ giá của chính phủ nên theo cơ chế linh hoạt nhằm giúp các doanh nghiệp XK dễ dàng hơn trong việc mua bán trao đổi hàng hóa với khách hàng
- Nhà nước giúp các doanh nghiệp đào tạo những nhân viên có năng lực và trình độ trong lĩnh vực ngoại thương, kinh doanh, cung cấp cho các doanh nghiệp những thông tin một cách kịp thời và đầy đủ góp phần nâng cao hiệu quả HĐXK của doanh nghiệp
3.2.2 Chính sách hỗ trợ sản xuát ngành hàng Thủ công mỹ nghệ tại Việt Nam
Ngành TCMN được xem là truyền thống của Việt Nam với nguồn lao động dồi dào và nguồn nguyên liệu tự có trong nước khá lớn Tuy vậy, ngành nghề này đang ngày càng mai một do thu nhập của người lao động thấp và không ổn định, điều kiện làm việc không thật sự thuận lợi Để có thể đạt được mục tiêu đưa ngành TCMN trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, nhà nước nên có các chính sách hỗ trợ cho người lao động làm việc trong ngành này như: mở các làng nghề TCMN, có cán bộ hướng dẫn kỹ thuật cho các thợ viên Cao hơn nữa là xây dựng các công ty, xí nghiệp chuyên về sản xuất hàng
TCMN với dây chuyền làm việc theo hướng chuyên môn hóa, giúp công nhân có thu nhập ổn định, từng bước biến việc sản xuất TCMN thành một công việc chính thức thay vì chỉ là một công việc được tận dụng vào những thời gian rảnh rỗi hiện nay
3.2.3 Kiến nghị về nguồn nguyên liệu sản xuất
Mặt hàng TCMN được sản xuất chủ yếu từ các nguyên liệu trong nước nhưng một vài năm trở lại đây do ý thức bảo vệ môi trường của người dân còn kém, dẫn đến cháy rừng, lũ lụt ở nhiều nơi, diện tích đất nông, lâm nghiệp bị thu hẹp nhường chỗ cho các công ty, nhà máy đã khiến cho nguồn cung nguyên vật liệu bị giảm sút nghiêm trọng Điều đó gây khó khăn trong sản xuất cho các doanh nghiệp TCMN Việt Nam Để khắc phục tình trạng này cần kiến nghị với nhà nước một số giải pháp sau:
- Xây dựng, quy hoạch các khu vực trồng cây đặc biệt là các loại cây nguyên liệu đang có xu hướng cạn kiệt như: mây, tre, lục bình, bàng, buông, cói … và phải có các biện pháp bảo vệ các khu vực này
- Trước đó, có thể hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá cả hợp lý từ thị trường quốc tế, đảm bảo cho quá trình sản xuất trong nước diễn ra một cách liên tục
3.2.4 Các vấn đề về vốn Đối với các doanh nghiệp hiện nay khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thì vốn là nguồn lực còn hạn chế Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn được dễ dàng và có nhiều ưu đãi thông qua các chính sách cụ thể sau:
- Thu hút các nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài cả trực tiếp lẫn gián tiếp nhằm mở rộng quy mô hoạt động của ngành TCMN
- Hiện nay, các quy định về vay vốn còn khá chặt chẽ như: tỷ lệ thế chấp, ký các loại quỹ tại ngân hàng…nhà nước nên nới lỏng các quy định này nhằm giúp các doanh nghiệp tiếp cận được với nguồn vốn Bên cạnh đó cũng tạo ra kênh huy động vốn qua chứng khoán một cách an toàn nhằm khuyến khích người dân đầu tư một cách trực tiếp cho các doanh nghiệp
3.2.5 Vấn đề trả lương người lao động
Với đặc thù của nền kinh tế vật giá leo thang như hiện nay, mức lương cơ bản nhà nước quy định mà các doanh nghiệp phải trả cho người lao động ở Việt Nam hiện nay còn thấp so với các nước trong khu vực Người lao động nói chung, nhất là những công nhân sản xuất sẽ rất chật vật với đồng lương của mình Đặc biệt là trong ngành TCMN thu nhập mà người lao động nhận được lại càng ít hơn Chính vì vậy trong thời gian tới rất mong các cơ quan nhà nước điều chỉnh lại chính sách về tiền lương cũng như sự quan tâm, chính sách đãi ngộ mà người lao động được hưởng, giúp họ có thể ổn định cuộc sống và yên tâm lao động sản xuất, đóng góp cho sự phát triển của công ty công ty nói riêng và cho cả nền kinh tế nói chung
Trên đây là một số ý kiến mang tính chủ quan của bản thân em, xuất phát từ thực tế môi trường hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty mỹ nghệ Nam Sơn, nhằm đóng góp một chút trong những nỗ lực đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty cũng như về những chính sách khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ
Tuy vậy, do kiến thức chuyên môn chưa thực sự vững vàng, kiến thức xã hội còn hạn chế, những ý kiến trên còn sơ sài, chưa thực sự sâu sắc Hy vọng rằng trong thời gian tới, Chính phủ sẽ có những chính sách linh hoạt hơn trong cơ chế điều hành, có các thay đổi tích cực hơn trong thủ tục xuất khẩu nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp nói chung và công ty Nam Sơn nói riêng thuận lợi hơn trong hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu Bên cạnh đó, công ty Nam Sơn cũng phải không ngừng nỗ lực thay đổi theo hướng tích cực mới có thể thành công trên thương trường quốc tế, thu về nhiều ngoại tệ cho đất nước, góp phần làm giảm nhập siêu cũng như giải quyết bài toán lao động dư thừa của Việt Nam
Thư viện ĐH Thăng Long
