Pháp luật về hợp đồng đại lý và những vấn đề liênquan bảo vệ quyền lợi bên đại lý

Khái niệm về đại lý thương mại Khái niệm đại lý thương mại được quy định tại Điều 166 Luật thương mại 2005: “Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đạ

PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN

QUAN BẢO VỆ QUYỀN LỢI BÊN ĐẠI LÝ

Chuyên ngành: Luật Kinh Tế

Môn học: PHÁP LUẬT HỢP ĐỒNG

Người hướng dẫn khoa học: TS DƯƠNG ANH SƠN Học viên: TRƯƠNG THỊ THU HÀ

MSHV: C23610157

Lớp: C23610-B

TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2024

VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ 1

1 Khái niệm, đặc điểm và phân loại đại lý thương mại 1

1.1 Khái niệm về đại lý thương mại 1

1.2 Đặc điểm của đại lý thương mại 2

1.3 Phân loại đại lý thương mại 2

2 Khái quát chung về hợp đồng đại lý 4

2.1 Khái niệm hợp đồng đại lý 4

2.2 Đặc điểm pháp lý của hợp đồng đại lý 4

2.3 Các nguyên tắc cơ bản của hợp đồng đại lý 6

2.4 Vai trò và ý nghĩa của hợp đồng đại lý 7

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ VÀ CÁC THỎA THUẬN LIÊN QUAN NHẰM BẢO VỆ QUYỀN LỢI CỦA BÊN ĐẠI LÝ TRONG HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ 7

1 Thực trạng áp dụng pháp luật về hợp đồng đại lý 7

2 Thực tiễn áp dụng hợp đồng đại lý giữa Công ty TNHH nước giải khát Coca Cola Việt Nam và các đại lý 13

3 Các thỏa thuận nhằm bảo vệ quyền lợi của bên đại lý trong hợp đồng đại lý 14

PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN

BẢO VỆ QUYỀN LỢI BÊN ĐẠI LÝ PHẦN I MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Đề tài về pháp luật về hợp đồng đại lý và các vấn đề liên quan là cực kỳ cấp thiết vì nó liên quan trực tiếp đến việc bảo vệ quyền lợi của cả hai bên, đặc biệt là bên đại lý Trong mối quan hệ kinh doanh, hợp đồng đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh quyền và nghĩa vụ của các bên, đảm bảo sự công bằng và minh bạch trong giao dịch thương mại Nắm vững pháp luật này giúp ngăn chặn tranh chấp và xung đột phát sinh, đồng thời tạo ra môi trường kinh doanh ổn định

và phát triển bền vững

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng vào phạm vi nghiên cứu của đề tài này bao gồm cả hai bên trong hợp đồng đại lý: các công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ (bên sản xuất hoặc bên cung cấp), và các đại lý (bên nhận đại lý) Nghiên cứu sẽ tập trung vào quyền và nghĩa vụ của mỗi bên, các điều khoản hợp đồng, cũng như các vấn đề pháp lý liên quan đến việc bảo vệ quyền lợi của đại lý trong quá trình thực hiện hợp đồng

3 Mục đích nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu của đề tài về pháp luật về hợp đồng đại lý và các vấn đề liên quan là để hiểu rõ và phân tích các quy định pháp lý liên quan đến mối quan hệ giữa bên sản xuất hoặc cung cấp và bên đại lý Nghiên cứu nhằm xác định và đánh giá các quyền và nghĩa vụ của mỗi bên, cũng như những rủi ro và tranh chấp có thể phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng

PHẦN II NỘI DUNG

CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ VÀ PHÁP LUẬT

VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ

1 Khái niệm, đặc điểm và phân loại đại lý thương mại

1.1 Khái niệm về đại lý thương mại

Khái niệm đại lý thương mại được quy định tại Điều 166 Luật thương mại 2005: “Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuậnviệc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa cho bên đại lý hoặc cung ứng dịchvụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao.”

1.2 Đặc điểm của đại lý thương mại

Hợp đồng đại lý thương mại có những đặc điểm sau:

Thứ nhất: Trong hợp đồng đại lý thương mại, bên đại lý cần sử dụng danh nghĩa của mình để thực hiện mua bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho khách hàng theo yêu cầu của bên giao đại lý Điều này phân biệt rõ hợp đồng đại lý với hợp đồng đại diện cho thương nhân Luật doanh nghiệp 2005 quy định rằng hoạt động kinh doanh phải tuân thủ ngành, nghề đã được ghi trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

Thứ hai: Trong quan hệ hợp đồng đại lý, bên đại lý không phải là chủ sở hữu đối với hàng hóa, dịch vụ mà là nhận ủy nhiệm quyền mua, bán hàng hóa của bên giao đại lý Đặc điểm này làm cho hợp đồng đại lý thương mại hoàn toàn khác với hơp đồng mua bán hàng hóa, đặc biệt là các hợp đồng “mua sỉ bán lẻ”

Thứ ba: Để thực hiện hoạt động đại lý thương mại, bên đại lý vừa phải thực hiện các hành vi pháp lý (giao kết hợp đồng với khách hàng), vừa phải thực hiện các hành vi thực tế (nhận hàng hóa từ bên giao đại lý để giao cho người mua trong trường hợp đại lý bán, hoặc nhận tiền từ bên giao đại lý để thanh toán cho khách hàng; nhận hàng từ khách hàng để giao cho bên đại lý trong trường hợp đại lý mua hàng)

Thứ tư: Hợp đồng đại lý là một dạng của hợp đồng dịch vụ Bên đại lý bán hàng, mua hàng, nhận ủy quyền cho bên giao đại lý để nhận thù lao

1.3 Phân loại đại lý thương mại

Theo Điều 169 Luật thương mại 2005 quy định các hình thức đại lý gồm: + Đại lý bao tiêu là hình thức đại lý mà bên đại lý thực hiện việc mua, bán trọn vẹn một khối lượng hàng hóa hoặc cung ứng đầy đủ một dịch vụ cho bên đại lý + Đại lý độc quyền là hình thức đại lý mà tại một khu vực địa lý nhất định bên giao đại lý chỉ giao cho một đại lý mua, bán một hoặc một số mặt hàng hoặc cung ứng một hoặc một số loại dịch vụ nhất định Loại đại lý này thường áp dụng cho những mặt hàng có tính chất địa lý nhất định như tương bần Hưng Yên, nước mắm Phú Quốc,

+ Tổng đại lý mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ là hình thức đại lý mà bên đại lý

tổ chức một hệ thống đại lý trực thuộc để thực hiện việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý

+ Các hình thức đại lý khác mà các bên thỏa thuận như: đại lý hoa hồng hay đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, đại lý cấp 3 theo sự phân định và thỏa thuận giữa bên giao đại lý

và bên đại lý

Phân biệt đại lý thương mại và Ủy thác mua bán hàng hóa

Giống nhau:

• Đều là hoạt động trung gian thương mại;

• Bên cung ứng dịch vụ đều là thương nhân;

• Quyền nghĩa vụ giữa các bên phát sinh trên cơ sở hợp đồng, hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa và hợp đồng đại lý tương ứng với mỗi hoạt động

• Bên cung ứng dịch vụ nhân danh chính mình tham gia quan hệ thương mại

Khác nhau:

Về ủy thác mua bán hàng hóa:

- Khái niệm: Uỷ thác mua bán hàng hoá là hoạt động thương mại Theo đó bên nhận

uỷ thác thực hiện việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác và được nhận thù lao uỷ thác

- Chủ thể: Bên nhận ủy thác là thương nhân kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hoá được uỷ thác

Bên ủy thác là thương nhân hoặc không phải là thương nhân giao cho bên nhận uỷ thác thực hiện mua bán hàng hoá theo yêu cầu của mình

- Phạm vi ủy quyền: Chỉ thực hiện hoạt động mua hoặc bán hàng hóa theo điều kiện

mà bên ủy thác đã đặt ra trong thỏa thuận

- Trách nhiệm pháp lý: Bên nhận ủy thác liên đới chịu trách nhiệm về hành vi vi phạm pháp luật của bên ủy thác Nếu nguyên nhân của hành vi vi phạm pháp luật đó

có một phần do lỗi của mình gây ra

- Thù lao: Trả thù lao ủy thác và các chi phí hợp lý khác cho bên nhận ủy thác

Về đại lý thương mại:

- Khái niệm: Đại lý thương mại là hoạt động thương mại Theo đó bên giao đại lý

và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao

- Chủ thể: Bên đại lý là thương nhân nhận hàng hoá để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua hoặc là bên nhận uỷ quyền cung ứng dịch vụ Bên giao đại lý là thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán hoặc giao tiền mua hàng cho đại lý mua hoặc là thương nhân uỷ quyền thực hiện dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ

- Phạm vi ủy quyền:

Thực hiện hoạt động mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý

Hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng theo thỏa thuận trong hợp đồng

Trách nhiệm pháp lý: Bên đại diện chịu trách nhiệm về Thực hiện các biện pháp bảo đảm thực hiện nghĩa vụ dân sự

Thù lao: Trả thù lao theo hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá

2 Khái quát chung về hợp đồng đại lý

2.1 Khái niệm hợp đồng đại lý

Căn cứ Điều 166 Luật Thương mại 2005 ta có quy định về đại lý thương mại,

cụ thể: “Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên

đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao.”

Còn Hợp đồng theo Điều 385 BLDS 2015

“Hợp đồng là sự thỏa thuận giữa các bên về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự.”

Từ hai khái niệm nêu trên thì ta có thể đưa ra được khái niệm hợp đồng đại lý thương mại như sau: Hợp đồng đại lý là sự thỏa thuận giữa bên giao đại lý và bên đại lý về việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao

2.2 Đặc điểm pháp lý của hợp đồng đại lý

Hợp đồng đại lý thực chất là một loại hợp đồng song vụ, có đền bù, chủ thể của hợp đồng có thể là công dân hoặc các tổ chức

Ngoài những đặc điểm chung của một hợp đồng nói chung ra thì hợp đồng đại

lý có những đặc điểm đặc trưng như sau:

Thứ nhất, chủ thể của hợp đồng

Chủ thể của hợp đồng đại lý bao gồm hai bên bên đại lý và bên giao đại lý, theo

đó cả hai bên đều phải là thương nhân, có đăng ký kinh doanh phù hợp với quy định của pháp luật

Thứ hai, về giao kết hợp đồng

Bên nhận đại lý là bên nhận một hay nhiều giao dịch bằng chi phí và lợi ích của bên kia Bên giao đại lý là bên công dân hoặc pháp nhân, là bên ủy quyền cho bên kia thực hiện một hay nhiều giao dịch

Giao dịch mà người đại lý thực hiện với người thứ ba được áp dụng theo những quy định của các loại hợp đồng cụ thể như: Hợp đồng mua bán, hợp đồng vận chuyển, hợp đồng khoán việc

Hợp đồng đại lý luôn được giao kết bằng hình thức văn bản

Thứ ba, về hình thức của hợp đồng

Pháp luật thương mại quy định hình thức của hợp đồng đại lý phải giao kết bằng văn bản hoặc các hình thức tương đương Các hình thức sau có thể coi có giá trị tương đương với văn bản: gmail, điện báo, telex, thông điệp điện tử

Thứ tư, về nội dung của hợp đồng đại lý thương mại

Nội dung của hợp đồng đại lý thương mại là toàn bộ các điều khoản của hợp đồng, trong đó chứa đựng các quyền và nghĩa vụ liên quan giữa bên giao đại lý và bên đại lý mà các bên đã thỏa thuận

Thứ năm, quyền và nghĩa vụ của các bên

Quyền của bên giao đại lý quy định tại Điều 172 Luật Thương mại 2005 Như vậy:

Việc ấn định giá được bên giao đại lý sử dụng khi thù lao đại lý được trả cho bên đại lý dưới hình thức hoa hồng việc này được tính theo tỉ lệ phần trăm trên giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ thì bên giao đại lý sẽ ấn định giá mua, giá bán hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ đại lý cho khách hàng và bên đại lý buộc phải tuân thủ mức giá đã ấn định

Các biện pháp bảo đảm mà bên giao đại lý có quyền yêu cầu bên đại lí phải thực hiện đó là cầm cố, thế chấp, bảo lãnh, đặt cọc, ký cược, ký quỹ, tín chấp, bảo lưu quyền sở hữu, cầm giữ tài sản Về mặt khách quan, bảo đảm sự quy định của pháp luật về các biện pháp để bảo đảm cho một nghĩa vụ chính được thực hiện đồng thời xác định và bảo đảm quyền, nghĩa vụ của các bên trong các biện pháp đó Về mặt chủ quan, bảo đảm thực hiện nghĩa vụ dân sự là việc thoả thuận giữa các bên về việc lựa chọn sử dụng một trong các biện pháp đã được pháp luật quy định để bảo đảm cho việc thực hiện nghĩa vụ dân sự với tính chất tác động, dự phòng để bảo; đồng thời ngăn ngừa và khắc phục những hậu quả xấu do việc không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ gây ra

Nghĩa vụ của bên giao đại lý được quy định tại Điều 173 Luật Thương mại 2005

Quyền của bên đại lý được quy định tại Điều 17 Luật Thương mại 2005

Như vậy, nếu không có thỏa thuận khác, thù lao đại lí có thể được thỏa thuận theo hai hình thức sau:

Trường hợp bên giao đại lý ấn định giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng thì bên đại lý được hưởng hoa hồng tính theo tỉ lệ phần trăm trên giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ

Trường hợp các bên không có thoả thuận về mức thù lao đại lý thì mức thù lao được tính theo quy định tại khoản 4 Điều 171 Luật Thương mại 2005

Nghĩa vụ của bên đại lý được quy định tại Điều 175 Luật Thương mại 2005 Thứ sáu, Các trường hợp chấm dứt hợp đồng đại lý thương mại

Hợp đồng đại lý chấm dứt trong các trường hợp sau:

Hợp đồng đã được thực hiện xong, hết thời hạn hiệu lưc

Một trong các bên tham gia hợp đồng chết, mất năng lực hành vi dân sự, mất tư cách thương nhân và các trường hợp khác theo quy định của Điều 422 BLDS 2015 Hợp đồng bị hủy bỏ, bị đơn phương chấm dứt thực hiện theo quy định tại Điều

177 Luật Thương mại 2005

Ngoài ra, vì hợp đồng đại lý thương mại chính là hợp đồng dịch vụ nên hợp đồng này cũng chấm dứt theo Điều 520 Bộ luật Dân sự năm 2015

2.3 Các nguyên tắc cơ bản của hợp đồng đại lý

- Tự do giao kết hợp đồng:

• Các bên tự do quyết định giao kết hợp đồng đại lý

• Hợp đồng không được trái pháp luật và đạo đức xã hội

- Bình đẳng, tự nguyện, thiện chí, hợp tác, trung thực và ngay thẳng:

• Các bên bình đẳng về pháp luật

• Các bên tự nguyện tham gia hợp đồng

• Các bên thực hiện hợp đồng với thiện chí, hợp tác, trung thực và ngay thẳng

- Lý do cần tuân thủ nguyên tắc:

• Đảm bảo hợp đồng hợp pháp và hiệu lực

• Bảo vệ quyền lợi của các bên

• Duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa các bên.

2.4 Vai trò và ý nghĩa của hợp đồng đại lý

Khác với các hợp đồng bình thường hợp đồng đại lý quy định rõ ràng hơn về sự ràng buộc giữa các bên cụ thể bên đại lý nhân danh chính mình thực hiện mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý để hưởng thù lao, bên đại lý có nghĩa vụ báo cáo tình hình hoạt động cho bên giao đại lý và chịu sự giám sát kiểm tra của bên giao đại lý Bên giao đại lý cũng chịu trách nhiệm về chất lượng hàng hóa mà mình cung cấp Đại lý thương mại cũng là một trong những hình thức trung gian thương mại mang lại lợi ích vô cùng lớn cho các doanh nghiệp Như vậy đó là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI

LÝ VÀ CÁC THỎA THUẬN LIÊN QUAN NHẰM BẢO VỆ QUYỀN LỢI

CỦA BÊN ĐẠI LÝ TRONG HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ

1 Thực trạng áp dụng pháp luật về hợp đồng đại lý

Trên thực tế, hợp đồng đại lý khi được ký kết thường quy định khá chi tiết và rõ ràng về các vấn đề như nội dung của hợp đồng, phương thức giao hàng, phương thức thanh toán, Tuy nhiên vấn đề về tranh chấp hợp đồng đại lý hiện nay vẫn xảy

ra rất nhiều, một số các tranh chấp thường thấy giữa bên giao đại lý và bên đại lý có thể kể đến như sau:

Thứ nhất, Tranh chấp liên quan đến chủ thể ký kết

- Tranh chấp liên quan đến chủ thê ký kết

Việc xảy ra những tranh chấp liên quan đến chủ thể ký kết trong hợp đồng đại

lý thường là do những nguyên nhân dưới đây:

+Người đại diện hai bên không có thẩm quyền ký kết

+Người ký kết không phải là người đại diện theo pháp luật hay là người được

ủy quyền

+Người đại diện ký kết vượt quá thẩm quyền

+Tranh chấp xảy ra khi một bên trong hợp đồng muốn yêu cầu tuyên hợp đồng

vô hiệu do vi phạm điều kiện về chủ thể mà không phải bồi thường

Ví du: Bên giao đại lý là công ty A ký hợp đồng đại lý là công ty B ký hợp đồng đại lý độc quyền về việc cung cấp hải sản cho bên B bán tại địa bàn TP HCM Tuy nhiên sau một thời gian thực hiện hợp đồng, công ty A tìm được đối tác mới nên muốn chấp dứt hợp đồng với công ty B nên lấy lý do người ký không đủ thấm quyền để hủy hợp đồng

- Phòng người tranh chấp do chủ thể ký kết:

+ Trước khi giao kết hợp đồng cần phải kiểm tra trong giấy đăng ký kinh doanh hoặc các giấy tờ có giá trị pháp lý tương đương để xem ai là người đại diện theo pháp luật, để xem người đó có thẩm quyền ký kết hợp đồng không