Xanh dương hồng cam hợp xu hướng hoài cổ kỹ thuật số bản thuyết trình sáng tạo công ty th trueth truemilkmil

CÔNG TY TH TRUE

MILK

CHƯƠNG TRÌNH

CHỦ ĐỀ 1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNGCHỦ ĐỀ 2 KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CHỦ ĐỀ 3

CÔNG TÁC TỔ CHỨC ĐỂTHỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

PHẦN 1:GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

1.2 Thông tin về công ty

- Thành lập: dựa trên sự cố vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á.

- Mục tiêu: cho ra đời những sản phẩm sữa tươi sạch hướng đến người tiêu dùng => Nhận danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 3 năm liên tiếp: 2008-2011-2013.

1.3 Ý nghĩa logo

- TH là viết tắt của chữ “True Happiness”, có nghĩa là “hạnh phúc đích thực”

- Thương hiệu muốn mang đến những dòng sữa “thật” nhất từ thiên nhiên đến cho mọi người

- Công ty TH True Milk TH True Milk bắt đầu được gây dựng vào năm 2008

1.4 Lịch sử hình thành

- Năm 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa của Israel và hàngngàn con bò từ New Zealand doanh nghiệp đó bắt đầu phát triển nhanh chóng.

- Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng.Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng.

1.5 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi củacông ty

- Tầm nhìn lớn: TH True Milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành

thực phẩm sạch từ thiên nhiên.

- Thương hiệu thực phẩm thế giới: TH True Milk quyết tâm xây dựng thương hiệu thực phẩm được mọi nhà tin

tiêu dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.

- Sứ mệnh:

Vì sức khỏe cộng đồng-Hoàn toàn từ thiên nhiên-Thân thiện với môi trường

*Đối tượng khách hàng mục tiêu và đặc điểm của họ:-Đối tượng: tất cả mọi người

-Thu nhập: phù hợp với nhiều mức thu nhập khác nhau.-Nghề nghiệp: phù hợp với tất cả mọi ngành nghề.

-Khu vực: ở khắp mọi miền đất nước.

TH True Milk là một thương hiệu sữa lớn tại Việt Nam, điều này tạo ra một thị trườngđa dạng và rộng lớn cho sản phẩm sữa của họ.

1.6 Đối tượng khách hàng

1.7 Danh mục sản phẩm

Sữa tươi tiệt trùng Sữa tươi thanh

Sữa hạt

Sữa chua tự nhiên Sữa chua thanh

Thức uống giải khát Nước tinh khiết

Bơ, phô mai

Bộ sp công thức Topkid

Trà túi lọc, thực phẩm

Phần II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINHDOANH CỦA CÔNG TY

-Khép lại năm 2023, doanh thu từ thương mại điện tử của TH true MILK tăng trưởng 45% so với năm 2022 Trong đó đứng Top 1 doanh thu ngành hàng sữa và sản phẩm từ sữa trên sàn TikTok Shop, Top 3 doanh thu ngành hàng trong tất cả các chiến dịch mega sale tại sàn Shopee.

2 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Môi trường kinh tế

- Trong bối cảnh phát triển này, ngành sữa đang là mặt hàng thiết yếu hằng ngày, cùng với đó là công nghệ tiên tiến và giá cả phù hợp thì ngành sữa sẽ có cơ hội phát triển mạnh hơn trong tương lai.

2.1.2 MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ- PHÁP LUẬT

- Trong xu hướng hội nhập kinh tế thế giới, một đất nước có chính trị ổn định và luật pháp nghiêm ngặt sẽ là tiền đề rất tốt giúp đảm bảo sự công bằng, thuận lợi giữa các doanh nghiệp cạnh tranh.Điều đó thể hiện một ý nghĩa rất lớn trong việc phát triển nền kinh tế.

- Ngành sản xuất sữa còn nhận được nhiều ưu đãi đặc

biệt về thuế như thuế nhập khẩu thiết bị máy móc, thuế thu nhập doanh nghiệp Điều này mang lại không ít các điều kiện thuận lợi cũng như sự khích lệ tinh thần cho

nhiều doanh nghiệp để có thể phát triển tốt hơn

2.1.3 MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA-XÃ HỘI

- Đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp - TH True Milk luôn bám sát 5 yếu tố cốt lõi: Vì sức khỏe cộng đồng; Hoàn toàn từ thiên nhiên; Tươi, ngon, bổ dưỡng; Thân thiện môi trường; Suy

nghĩ sáng tạo và sắp xếp lợi ích.

- Xã hội phát triển cũng kéo theo nhu cầu về dinh dưỡng của người dùng trở nên cần thiết Do đó, kể từ khi có mặt trên thị trường sữa, TH True Milk đã khẳng định được thương hiệu sữa sạch hàng đầu có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

2.1.4 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

- Nông trường nhà máy sản xuất sữa có khí hậu tương đối khắc nghiệt, thường hạn hán vào thời điểm tháng 5 - 7 và có khi nhiệt độ vượt quá 40 độ C

=> Dịch bệnh dễ phát triển, ảnh hưởng đến quá trình tiêu hóa thức ăn và mức độ tăng trưởng của bò sữa.

- Ngoài ra, điều kiện thời tiết cũng ảnh hưởng ít nhiều đến việc bảo quản các nguyên liệu sữa thô và những sản phẩm từ sữa bò.

2.1.5 MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ

- Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp, đưa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt

Nam .

- Điều đó góp phần tạo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp và thị trường Hoạch định

bằng tư duy sáng tạo và hành động một cách nghiêm túc và bài bản.

2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ

2.2.1.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI

- Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch

Lady là những thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy

nhiên thương hiệu sữa TH True Milk

cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sản phẩm sửa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sử dụng sữa bột nhập khẩu

2.2.2 KHÁCH HÀNG

Là đối tượng mà công ty cần phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của công ty Khách hàng bao gồm khách hàng cá nhân và nhà phân phối như siêu thị, đại lý

-> Vì vậy, TH True Milk phải có sự nghiên cứu kĩ lưỡng từng đối tượng khách hàng để có thể đáp ứng tốt nhất cho những mong muốn của khách hàng

2.2.3 NHÀ CUNG CẤP

- TH True Milk đã kí kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 35% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước.

- Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép công ty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung

- Đồng thời công ty cũng tuyển chọn rất kỹ vị trị đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt.

2.2.4 SẢN PHẨM THAY THẾ

- Một số sản phẩm thay thế nổi bật có thể kể đến như nước ngọt có ga, đồ uống có

cồn, nước ép tươi, nó có sức tiêu thụ lớn

2.2.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của TH Truemilk là các doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát hiện tại như Tân Hiệp Phát,

Suntory Pepsico, Coca, Pepsi

3.2 Thị trường mục tiêu của sản

3.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu và đặc điểm của họ:

Khách hàng mục tiêu của TH true Milk là tất cả mọi người, nhưng chủ yếu vẫn là những giađình khá giả và những người thích sản phẩm thiên nhiên và luôn quan tâm tới sức khỏe.

Với mong muốn đưa nguồn “sữa sạch” đến tay khách hàng, và mang thương hiệusữa Việt ra vương tầm thế giới, TH đã áp dụng công nghệ hiện đại vào quá trình

sản xuất sữa Bằng cách sử dụng các chiến lược và xác định được mục tiêu hướngđến khách hàng TH đã mang lại cho người dùng một suy nghĩ khác Mỗi khi nhắcđến “sữa sạch” người tiêu dùng nghĩ ngay đến sữa TH.

Cho đến ngày nay, khi mà các sản phẩm từ TH true Milk có mặt khắp tất cảcác siêu thị, các chợ, các cửa hàng tiện lợi…đã cho thấy sự thành công trongchiến lược định vị thương hiệu, và hơn thế nữa TH true Milk sẽ mãi là sảnphẩm được người tiêu dùng yêu thích.

Tuy là ra đời muộn hơn các dòng sữa khác nhưng chỉ không lâu sau TH đãkhẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường.

3.4 Định vị sản phẩm:

3.5 Chiến lược marketing hỗn hợp doanhnghiệp áp dụng cho sản phẩm.

3.5.1 Chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp ápdụng cho sản phẩm

3.5.1 Chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm

3.5.2 Chiến lược giá

Định giáChiến lược giá

Chiến lược điềuchỉnh giá

3.5.4 Chiến lược xúc tiến:

TÀI LIỆU THAM KHẢO