Tiểu luận môn kinh tế vi mô trình bày thị phần các thương hiệu điện thoại di động tại việt nam

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ nền kinh tế ị th trường, quá trình thông thương, kế ối chuỗi hàng hóa, cung ứng sản phẩt n m dịch vụ ngày càng nhanh chóng và vận chuyển nhiều, hàng hóa ng

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH   Tiểu luận môn Kinh tế vi mô Trình bày thị phần các thương hiệu điện thoại di động tại Việt Nam Lớp học phần : MES302_222_10_L33 Giảng viên hướng dẫn : Lê Kiên Cường Họ và tên sinh viên Lý Nhật Minh MSSV 050610221078 Khóa : 10 (Hệ chất lượng cao) Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Tp Hồ Chí Minh ngày 24 tháng 05 năm 2023 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 4 Chương 1: Các khái niệm chung trong bài tiểu luận 5 1.1 Khái niệm về thị trường và các yếu tố liên quan dến thị trường 5 1.1.1 Thị trường 5 1.1.2 Các hình thức cơ bản thị trường 5 1.1.3 Chức năng của thị trường 5 1.1.4 Thị phần và vai trò thị phần đối với doanh nghiệp 6 1.2 Cung và cầu thị trường 7 1.2.1 Cầu 7 1.2.2 Cung 7 1.2.3 Bốn quy luật cung cầu 7 Chương 2: Giới thiệu chung về tập đoàn công nghệ Apple.Inc 8 2.1 Tập đoàn công nghệ Apple.Inc 8 2.1.1 Giới thiệu chung 8 2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 8 2.2 Thị phần điện thoại iPhone trên toàn cầu 9 Chương 3: Phân tích thị phần apple trong phân khúc điện thoại di động tại Việt Nam 11 4.1 Dữ liệu thị phần iPhone so với các thương hiệu điện thoại khác 11 4.2 Tốc độ tăng trưởng thị phần điện thoại iPhone tại Việt Nam 12 Chương 4: Nguyên nhân thúc đẩy thị phần doanh thu iPhone tại Việt Nam 14 4.1 Về phía tập đoàn 14 4.2.1 Nhà cung ứng, phân phối sản phẩm 14 4.2.2 Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và thương hiệu 14 4.2.3 Ưu điểm vượt trội của iPhone so với các dòng điện thoại khác 15 4.2 Về phía ngời tiêu dùng, thị trường trong nước 15 4.2.1 Thu nhập người dân 15 Page 2 of 20 4.2.2 Thời gian truy cập mạng xã hội ngày càng tăng 17 KẾT LUẬN 18 Tài liệu tham khảo 19 Page 3 of 20 LỜI NÓI ĐẦU T rong 30 năm qua, từ một quốc gia với nền kinh tế bao cấp, lạc hậu và kém hiệu quả và phụ thuộc lớn vào viện trợ kinh tế nước ngoài, Việt Nam đang bươc vào giai đoạn hội nhập mạnh mẽ, sâu rộng với nền kinh tế tăng trưởng nổi bật trong khu vực ASEAN nói riêng và toàn cầu nói chung Cùng với sự phát triển mạnh mẽ nền kinh tế thị trường, quá trình thông thương, kết nối chuỗi hàng hóa, cung ứng sản phẩm dịch vụ ngày càng nhanh chóng và vận chuyển nhiều, hàng hóa ngày càng đa dạng và phong phú và tiêu biểu là thị trường điện thoại di động Apple là tập đoàn sản xuất điện thoại hàng đầu trên thị trường đầy cạnh tranh Việt Nam là một trong những quốc gia có số lượng người sử dụng điện thoại di động khá lớn với 73,5% dân số trưởng thành năm 2021 (Theo số liệu Cục Viễn thông) Có thể nói, Việt Nam là mảnh đất đầu tư mảng điện thoại di động đầy triển vọng cho các tập đoàn công nghệ lớn trên thế giới Trong những năm gần đầy, cuộc đua chiếm lĩnh thị phần điện thoại di động ngày càng cạnh tranh mà tiêu biểu là hai tập đoàn chiếm thị phần lớn là Apple Vì thế, bài tiểu luận của em đã lựa chọn thương hiệu điện thoại nổi tiếng Apple thực hiện đề tài “Phân tích thị phần các thương hiệu điện thoại di động ở Việt Nam hiện nay” Từ đó, đưa ra những quan sát về triển vọng thị phần công nghệ và sự thay đổi khuynh hướng mua sắm của người dân Việt Nam Page 4 of 20 CHƯƠNG 1: CÁC KHÁI NIỆM CHUNG TRONG BÀI TIỂU LUẬN 1.1 Khái niệm về thị trường và các yếu tố liên quan dến thị trường 1.1.1 Thị trường Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cả cần thiết của sản phẩm, dịch vụ Trong kinh tế học, quan niệm thị trường được mở rộng hơn, nơi xuất hiện các chủ thể buôn bán, trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa đối trượng người mua lẫn người bán có quan hệ cạnh tranh Cơ chế xuất hiện thị trường gồm hai điều đó là xuất hiện phân côn lao động trong xã hội và có sự xuất hiện các chủ thể kinh tế độc lập 1.1.2 Các hình thức cơ bản thị trường Chợ truyền thống là nơi mua bán giữa người mua - người bán và giá cả ở đây có thể mặc cả (trực tiếp thỏa thuận) và dễ bị thay đổi bởi nhu cầu đột biết Chợ online là hình thức thương mại điện tử mới nổi và người dùng có nhiều ưu đãi và biết được trước giá sản phẩm ở nhiều cửa hàng khác nhau để so sánh và đưa ra quyết định mua hàng Siêu thị (trung tâm thương mại) là nơi giá cả đã có sự niêm yết rõ rafnl,llg và luôn có sẵn hàng hóa thiết yếu 1.1.3 Chức năng của thị trường Chức năng công dụng xã hội về giá trị hàng hóa bao gồm giá trị lao động và chí phí lao động tạo ra hàng hóa Với bản chất thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và buôn bán hàng hóa dịch vụ, khâu cuối cùng của sản xuất là tìm đến người mua hàng nhằm tiêu thụ Thị trường chỉ thừa nhận hàng hóa dịch vụ nếu nó phù hợp với đòi hỏi người tiêu dùng Chức năng cung cấp thông cho người tiêu dùng và sản xuất Thị trường với bản chất là thông tin cung cấp hàng hóa, giá cả thị trường, tổng cung và tổng cầu, mối quan hệ cung cầu với từng loại hàng hóa Thị trường cung cấp thông tin cho người sản xuất biết để họ xem xét nên cung cấp sản phẩm hàng hóa nào, khối lượng bao nhiêu, khi nào, cho ai, ở đâu Thị trường chỉ cho người tiêu dùng biết nên tìm kiếm mặt hàng mình cần ở đâu nên chọn mặt hàng nào phù hợp với khả năng của mình Page 5 of 20 Chức năng điều tiết, kích thích hoặc hạn chế hoạt động sản xuất tiêu dùng bởi sự vận động các quy luật kinh tế thị trường thông qua mối quan hệ cung cầu và giá cả hàng hóa dịch vụ sẽ dẫn đến chức năng điều tiết thị trường với sản xuất, lưu thoog và tiêu dùng xã hội 1.1.4 Thị phần và vai trò thị phần đối với doanh nghiệp Thị phần là phần trăm tiêu thụ sản phẩm nhất định mà mỗi một doanh nghiệp đang chiếm lĩnh ở trên thị trường nhất định Nó thể hiện qua doanh số sản phẩm và dịch vụ tiêu thụ doanh nghiệp so với tổng lượng doanh số đã tiêu thụ ở trên toàn thị trường Khi thị phần càng nhiều thì chứng tỏ rằng doanh nghiệp đang chiếm ưu thế lớn trên thị trường, kinh doanh đi đúng hướng, phát triển tích cực Tuy nhiên muốn đạt được điều này trước đối thủ thì doanh nghiệp cần đề ra các chiến lược kinh doanh phù hợp nhất như chính sách giá, khuyến mãi, chương trình ưu đãi, … Trong trường hợp thị phần trên thị trường ở mức thấp, doanh nghiệp nên xem đây là một cơ hội để xác định được đối thủ cạnh tranh Đồng thời, nhà quản lý có thể đánh giá lại những ưu điểm, hạn chế trong chiến lược cạnh tranh Qua đó có thể điều chỉnh chiến lược phù hợp đặc điểm của thị trường mà doanh nghiệp đang hướng đến Xác định khả năng cạnh Xác định tốc độ phát triển Tạo động lực phát triển và tranh Doanh nghiệp doanh nghiệp xây dựng nguồn nhân lực • Nhận biết được • Thị phần càng phù hợp năng lực, vị thế lớn, khả năng và khả năng cạnh kinh doanh có • Bổ sung kịp thời trang với đối thủ hiệu quả càng điều kiện vật cao chất, nhân lực • Xây dựng chiến thiếu hụt lược kinh doanh • Động lực thúc phù hợp, hiệu đẩy xây dựng • Phát huy thế quả cao nhất chiến lược quảng mạnh hiệu quả bá, kinh doanh hơn tốt hơn Bảng 1 Giá trị thị phần với sự phát triển doanh nghiệp Page 6 of 20 Document continues below Discover more fKrionmh :tế vĩ mô MES3 Trường Đại học… 444 documents Go to course Bài tiểu luận 1 - Tại sao Việt Nam thực… 17 90% (21) Vĩ-mô - Vĩ mô 13 90% (10) Dhnhhcm Vstep Listening 3 5 TEST 1 9 Kinh tế 100% (1) lượng Multiple choice - ch.2 (+answers) 10 Kinh tế vĩ 100% (1) mô Chapter 4 100% (1) (+answers) 11 Kinh tế vĩ mô Business 2 0 wordlist 1.2 Cung và cầu thị trường upper intermediate 1.2.1 Cầu 14 Kinh tế 100% (1) Cầu là nhu cầu cộng với khả năng thanh toán cho nhu cầu đó; llàưsợựncgần thiết của một cá thể về một hàng hóa hay dịch vụ nào đó mà cá thể sẵn sàng có khả năng thanh toán cho hàng hóa hay dịch vụ đó Khi cầu của toàn thể các cá thể đối với một mặt hàng trong một nền kinh tế gộp lại, ta có cầu thị trường Khi cầu của toàn thể các cá thể đối với tất cả các mặt hàng gộp lại, ta có tổng cầu Số lượng cầu về hàng hóa là số lượng mà người mua sẵn sàng mua trong một thời kỳ nào đó 1.2.2 Cung Cung là biểu thị nhưng lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người bán có khả năng sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định (với các yếu tố khác không đổi) 1.2.3 Bốn quy luật cung cầu Nếu nhu cầu tăng (đường cầu thay đổi về bên phải) và nguồn cung vẫn không đổi, thì tình trạng thiếu hụt xảy ra, dẫn đến giá cân bằng cao hơn Nếu nhu cầu giảm (đường cầu dịch chuyển về bên trái) và nguồn cung vẫn không đổi, thì thặng dư xảy ra, dẫn đến giá cân bằng thấp hơn Nếu cầu vẫn không thay đổi và cung tăng (đường cung dịch chuyển về bên phải), thì thặng dư xảy ra, dẫn đến giá cân bằng thấp hơn Nếu cầu vẫn không thay đổi và cung giảm (đường cung dịch chuyển về bên trái), thì tình trạng thiếu hụt xảy ra, dẫn đến giá cân bằng cao hơn Page 7 of 20 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN CÔNG NGHỆ APPLE.INC 2.1 Tập đoàn công nghệ Apple.Inc 2.1.1 Giới thiệu chung Apple là một tập đoàn về công nghệ máy tính của Mỹ đặt trụ sở chính tại Cupertino, California Công ty chuyên thiết kế, phát triển và bán thiết bị điện tử tiêu dùng, phần mềm máy tính và các dịch vụ trực tuyến Apple là công ty công nghệ lớn nhất tính theo doanh thu (tổng cộng 365,8 tỷ đô la Mỹ vào năm 2021) Song song cùng với Amazon, Google, Microsoft và Meta, Apple được xem là một trong năm công ty công nghệ lớn nhất Hoa Kỳ Bảng 2 Trụ sở chính tập đoàn Apple Apple chuyên sản xuất và bán các sản phẩm công nghệ, bao gồm iPhone, iPad, Macbook, Apple Watch, AirPods, Apple TV, phần mềm và các dịch vụ như iCloud, Apple Music, Apple TV+, v.v Công ty này cũng sản xuất các sản phẩm phần cứng như iMac, MacBook Pro và Mac Mini Apple là một trong những công ty tiên phong trong việc đưa smartphone và máy tính bảng trở nên phổ biến đến mức nó đã thay đổi hoàn toàn cách thức mà con người sử dụng công nghệ trong cuộc sống hàng ngày 2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Có thể chia quá trình phát triển qua 4 giai đoạn: Page 8 of 20 1976-1984: Thành 1984-1997: Thành 1997-2007: Có lãi 2007-2010: Thành lập công ty công với trở lại công với thiệt bị di Macintonish động • Ra đời ngày 1 • Steve Jons đã vực tháng 4 năm • Tiền thân dậy công ty bằng • Chiếc điện thoại 1976 Macbook được ra sáng tạo nhiều Iphone ra đời - đời lag sản phẩm hơn mở ra kỷ nguyên • Chiếc máy tính Macitonish - như iMac, iTunes điện thoại với đầu tiên ra đời là chiếc máy tính • Apple bắt đầu màn hình cảm Apple I và được không có ngôn hợp tác Intel ứng cho công chế tạo thủ công ngữ lập trình năm 2006 nghệ toàn cầu • Sản phẩm thứ hai • Trong giai đoạn • Ra mắt App Store là Apple II (1997) này tập đoàn để bán ứng dụng với nhiều điểm chứng kiến sự sụt thứ ba cho cải tiến giảm mạnh iPhone và iPod doanh số Touch Bảng 3 Giai đoạn phát triển tập đoàn Apple 2.2 Thị phần điện thoại iPhone trên toàn cầu Doanh số thiết bị smartphone Quý Doanh số thiết bị smartphone Quý 2 2020 2 2021 Thương hiệu Xiaomi 6% Thương khác Oppo 5% hiệu khác 7% 9% Xiaomi 4% Oppo 2% Huawei Apple Huawei 6% Apple 57% 17% 48% Samsung 17% Samsung 22% Apple Samsung Huawei Oppo Xiaomi Thương hiệu khác Apple Samsung Huawei Oppo Xiaomi Thương hiệu khác Bảng 4 Cơ cấu thị phần điện thoại thông minh toàn cầu 2 giai đoạn khác nhau Page 9 of 20 • Nhận xét biểu đồ Apple duy trì vị trí là nhà sản xuất smartphone cao cấp số một thế giới với thị phần 57%, tăng từ 48% của quý II/2020 Doanh số iPhone cao cấp tăng 74% trong quý II nhờ đà tăng của iPhone 12 Apple là thương hiệu smartphone cao cấp lớn nhất tại mọi khu vực trên thế giới Công ty được cho là sẽ tiếp tục duy trì mức thị phần cao chót vót trong phần còn lại của năm 2021, thậm chí là năm 2022 Xếp sau Apple là Samsung với tăng trưởng hàng năm đạt 13% Tuy nhiên, thị phần smartphone Galaxy giảm từ 22% xuống 17% Trên phạm vi quốc tế, Huawei và Xiaomi cùng xếp vị trí thứ ba trong phân khúc cao cấp Đây là thành tích ấn tượng nếu xét tới vô số vấn đề mà Huawei gặp phải do lệnh cấm vận thương mại của Mỹ suốt 2 năm qua Trong khi đó, Xiaomi hưởng lợi nhờ mở rộng tại châu Âu và Trung Quốc Oppo xếp thứ tư với 5% thị phần • Nguyên nhân thương hiệu điện thoại iPhone chiếm lĩnh thị trường toàn cầu Điều đầu tiên ta cần nhắc đến đó là hệ sinh thái Apple, tức là sự liên kết thiết bị riêng lẻ thành đơn vị lớn hơn, hữu ích hơn Hệ sinh thái Apple khác với công ty công nghệ khác ở chỗ các thiết bị Apple sẽ hoạt động tốt hơn nữa khi liên kết các thiết bị trong cùng hệ thống và tạo trải nghiệm tốt nhất Tính độc quyền của hệ thống đã góp phần lớn vào mức giá cao cấp cho các sản phẩm của Apple vì người dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có trải nghiệm được cải thiện và các tiện ích hoạt động với những gì họ đã sở hữu Yếu tố thứ hai nhắc đến đó là sự đổi mới liên tục thiết bị bởi Apple đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Các sản phẩm Apple thường tồn tại lâu hơn các đối thủ cạnh tranh nhờ phần cứng và phần mềm chất lượng cao Phần cứng được thiết kế, sản xuất và lắp ráp cẩn thận bằng vật liệu như nhôm Thêm phần mềm (hệ điều hành và các ứng dụng gốc) được tối ưu hóa để tận dụng tối đa phần cứng đó Theo Statista, ngân sách R&D của họ gần đây lên tới 20 tỉ USD Không những thế, một điều không bao giờ khiến Apple phải suy nghĩ lại về mức giá của mình là cơ sở người hâm mộ trung thành, những người luôn sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm của nhà Táo Mặc dù mức giá các sản phẩm của Apple liên tục tăng trong nhiều năm qua, tuy nhiên doanh số bán sản phẩm và mức độ phổ biến của nhà Táo cũng tăng lên đáng kể Page 10 of 20 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ PHẦN APPLE TRONG PHÂN KHÚC ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 4.1 Dữ liệu thị phần iPhone so với các thương hiệu điện thoại khác Vào ngày 29/6/2007, Apple đã b á n ra chiếc iPhone 2G đầu tiên tại Mỹ Rất nhanh chóng sau đó vài ngày thì sản phẩm đã có mặt tại Việt Nam, bắt đầu một hành trình chinh phục những người yêu công nghệ trong nước THỊ PHẦN SMARTPHONE THEO THIẾT BỊ TẠI VIỆT NAM THÁNG 06- 2022 10% Apple 3% Samsung Oppo 9% 39% 11% Xiaomi Huawei Khác 28% Bảng 5 Cơ cấu thị phần smartphone tại Việt Nam tháng 6 năm 2022 • Nhận xét Thị trường smartphone Việt Nam có sự tham gia của nhiều thương hiệu cùng nhiều mức giá từ thấp đến cao khiến cho khả năng tiếp cận với smartphone ngày càng gia tăng, kể cả đối với nhóm khách hàng thu nhập thấp hay ở vùng nông thôn Tuy nhiên, nếu tính thị phần smartphone dựa theo thiết bị thì đến tháng 6/2022, Apple đang là thương hiệu được dùng nhiều nhất với 39% "Nhà Táo" cũng bỏ xa Samsung và Oppo khi tỷ lệ thị phần của hai hãng này lần lượt là 28% và 11% Tuy nhiên, đa phần điện thoại Apple tiêu thụ tại Việt Nam là các nguồn hàng xách tay hoặc máy không rõ nguồn gốc do Apple chưa có cửa hàng chính thức tại Việt Nam Samsung là hãng điện thoại có mặt ở thị trường Việt Nam và xây dựng hệ thống nhà máy sản xuất linh kiện, thiết bị điện tử và cũng như smartphone điện thoại phân phối cho khu vực Việt Nam Page 11 of 20 và Đông Nam á Thị phần dù chỉ đứng sau so với iPhone (Apple) chiếm 28% song đây là hãng điện thoại phổ biến và trải dài từ phân khúc cao cấp (Samsung Galaxy S) và tầm trung (Galaxy A và Galaxy M) Các dòng điện thoại giá rẻ đến từ Trung Quốc như Huawei, Xiaomi chiếm thị phần khá nhỏ trong thị phần điện thoại thông minh tại Việt Nam (lần lượt là 9% và 3%) Đây là điện thoại hợp túi tiền, phổ biến với nhóm khách hàng tầm trung mong muốn sử dụng điện thoại thông minh đầy đủ chắc năng cơ bản song vẫn đáp ứng khả năng tài chính cho bản thân và mức giá thường dao ddoogj mức 3.000.000 – 10.000.000 triệu Việt Nam Đồng 4.2 Tốc độ tăng trưởng thị phần điện thoại iPhone tại Việt Nam THỊ PHẦN IPHONE THEO TỪNG QUÝ CỦA APPLE TẠI VIỆT NAM 14.00% 11.50% 12.00% 10.00% 10.60% 8.00% 6.00% 7.10% 4.00% 2.00% 5.90% 0.00% Quý 2 2021 Thị phần (%) Quý 1 2022 Quý 3 2021 Quý 4 2021 Bảng 6 Thị phần điện thoại iPhone trên thị trường Việt Nam • Nhận xét Doanh thu iPhone tại thị trường Việt Nam chứng kiến mức tăng trưởng nhanh chóng trong giai đoạn gần đây khi người Việt chi mạnh tay hơn vào thiết bị điện thoại đắt tiền, cao cấp Page 12 of 20 Trong Quý 2 năm 2021, lượng doanh thu tại Việt Nam chiếm 7.1% thị phần điện thoại chung và sau đó giảm 5.9% vào Quý 3 do thời điểm là thời điểm suy thoái kinh tế do ảnh hưởng tác động của dịch Covid-19 và các biện pháp chống dịch nghiệm ngặt của chính phủ Trong giai đoạn Quý 4 năm 2021, doanh thu bán hàng iPhone tăng mạnh so với hai quý trước do nền kinh tế đang dần phục hồi sau đại dịch và đây là thời điểm Apple ra mắt dòng sản phẩm mới là iPhone 13 series với nhiều cải tiến vượt trội với doanh thu chiếm 11.5% thị phần Việt Nam Và đến Quý 1 năm 2022, dù doanh thu giảm nhẹ 10.60% nhưng vẫn chiếm mức cao trong thị phần chung và đây là thời điểm Tết Nguyên đán – giai đoạn chứng kiến mức tăng trưởng về nhu cầu mua sắm trong dịp nghỉ lễ lớn và chính sách kích cầu doanh thu, khuyến mãi của nhiều hãng bán lẻ Page 13 of 20 CHƯƠNG 4: NGUYÊN NHÂN THÚC ĐẨY THỊ PHẦN DOANH THU IPHONE TẠI VIỆT NAM 4.1 Về phía tập đoàn 4.2.1 Nhà cung ứng, phân phối sản phẩm Apple đã nhìn thấy rõ tiềm năng và sức mua của Việt Nam khi thị trường này vẫn có mức nhu cầu cao kể cả mua thấp điểm (tháng 4 đến tháng 10) và sức mua vẫn rất tốt sau 2 – 3 tháng sản phẩm mới của Apple ra mắt Ngoài ra, có những thông tin về bổ nhiệm nhân sự quan trọng cho riêng thị trường Việt Nam cũng như việc Apple sử dụng những chính sách địa phương hóa riêng biệt thay vì chiến lược chung cho các nước Đông Nam Á cũng cho thấy việc "Táo khuyết" đang ngày càng chú trọng, nhìn với góc nhìn khác và đánh giá đúng mức hơn về thị trường Việt Nam Chiến lược phân phối của Apple tại thị trường và các quốc gia như Việt Nam, là phân hạng và uỷ quyền tuỳ theo năng lực đáp ứng của từng đối tác bán lẻ Phần lớn những thị trường được xếp vào nhóm tiềm năng mức 3, sẽ được Apple phân hạng thành hai tiêu chuẩn phân phối khác nhau là AAR và APR.Trong đó AAR là viết tắt của Apple Authorised Reseller – Đơn vị được uỷ quyền bởi Apple Còn APR là viết tắt của Apple Premium Reseller – Đơn vị uỷ quyền cấp cao của Apple Mức giá niêm yết của từng sản phẩm cũng tỉ lệ thuận theo danh tiếng và độ uy tín của một đơn vị uỷ quyền cấp cao Mang đến d (1)oanh thu và lợi nhuận tốt hơn cho bản thân các đơn vị bán lẻ giành được tiêu chuẩn này Apple được phép can thiệp vào cấu trúc và thiết kế không gian bán hàng, thậm chí còn tham gia trực tiếp vào quá trình tuyển chọn nhân sự 4.2.2 Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và thương hiệu Chi tiêu của Apple một phần phù hợp với mô hình kinh doanh của công ty, vốn đề cao việc tìm cách tạo ra sự đổi mới đột phá và đạt được lợi thế cạnh tranh Chi tiêu cho R&D (Research and Development) cũng có thể được hiểu là Apple sẽ có nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn trong dòng nghiên cứu của mình bên cạnh iPhone, iPad, Mac và Apple Watch hiện tại Chi tiêu cho đổi mới còn thông báo chiến lược của Apple trong việc tìm cách sở hữu và kiểm soát công nghệ thúc đẩy các sản phẩm chính của mình Apple đã tiến hành các vụ mua lại để tăng cường nền tảng cho việc xây dựng các sản phẩm và dịch vụ mới Page 14 of 20 Hơn nữa, R&D sẽ giúp Apple hướng tới nhiều doanh thu hơn bên cạnh việc củng cố hình ảnh thương hiệu Apple đã duy trì một lượng khách hàng trung thành nhờ hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ của mình suốt những năm qua Do đó, công ty phải đầu tư nhiều hơn nữa vào nghiên cứu sản phẩm để giữ được trạng thái này 4.2.3 Ưu điểm vượt trội của iPhone so với các dòng điện thoại khác Điểm nhấn đầu tiên phải kể đến là thiết kế sang trọng, hướng đến khách hàng tiêu dùng iPhone được thiết kế màn hình đục lỗ độc đáo hoặc tai thỏ ấn tượng đi kèm với camera 2 - 3 mắt thu hút Khung viền phẳng sử dụng chất liệu thép không gỉ cứng cáp vừa thể hiện sự sang trọng cho thiết bị vừa giúp bảo vệ điện thoại hiệu quả Cùng với đó, các nhà kỹ thuật đã sáng tạo nên hiệu năng mạnh mẽ và hoạt động liên tục ổn định Hiệu năng mạnh mẽ, hoạt động ổn định là một trong những ưu điểm nổi bật vượt trội của iPhone so với các thương hiệu điện thoại khác Bộ vi xử lý của điện thoại được Apple tự xây dựng và phát triển, mỗi dòng iPhone sẽ được trang bị cấu hình mạnh mẽ, mượt mà hơn So với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, iPhone ngay từ lúc đầu tiên giới thiệu đã vạch cho riêng mình hệ điều hành riêng biệt iPhone trang bị hệ điều hành iOS được chính Apple phát triển, từ đó tạo nên những tính năng riêng biệt chỉ iPhone mới có Đây là chính là một trong những điểm khác biệt nổi bật so với những điện thoại khác trên thị trường 4.2 Về phía ngời tiêu dùng, thị trường trong nước 4.2.1 Thu nhập người dân Page 15 of 20 Nghìn Đồng THU NHẬP BÌNH QUÂN ĐẦU NGƯỜI/THÁNG QUA CÁC NĂM 2010-2020 ĐƠN VỊ: nghìn đồng 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2010 2012 2014 2016 2018 2019 2020 1387 2000 2637 3098 3874 4295 4230 Cả nước 2130 2989 3965 4551 5624 6022 5538 Thành thị 1074 1579 2038 2423 2987 3399 3480 Nông thôn Trong những năm qua, Việt Nam chứng kiến sự phát triển nhanh chóng về mức tăng trưởng bình quân đầu người nhanh trong hơn 10 năm qua giai đoạn 2010 – 2020 Thu nhập bình quân một người năm 2010 – 2019 tăng mạnh từ 2130 (nghìn đồng) lên cao nhất là 6022 (nghìn đồng) Năm 2020, nước ta chịu ảnh hưởng đại dịch Covid – 19 song vẫn giữ mức tăng trưởng dương và ổn định trong khu vực Mức thu nhập bình quân đầu người tại nông thôn và thành thị tăng đều qua các năm và khoảng cách thu nhập giữa hai khu vực này đang rút ngắn dần Năm 2010, chênh lệch thu nhập bình quân giữa khu vực thành thị và nông thôn là 23% 10 năm sau, năm 2020, khoảng cách này rút ngắn lại và thu nhập cao hơn 18% Thu nhập người tiêu dùng liên quan đến tình trạng kinh tế xã hội, nó thể hiện số tiền mà người tiêu dùng có sẵn để mua các mặt hàng.Khi thu nhập của một người hoặc một nhóm tăng lên thì lượng cầu cũng sẽ tăng theo Ví dụ, nếu một người có mức thu nhập tăng cao 100triệu/ tháng thì đối với họ mua những dòng iPhone 14 trong đợt bán đầu tiên là một điều dễ dàng.Khi một người có việc làm Page 16 of 20 và mức lương tăng lên cũng dẫn tới thu nhập của họ gia đình đó tăng lên, nhu cầu về tiêu dùng cũng tăng (không chỉ đặt trước 1 chiếc iPhone 14 mà giờ có thể là mua cho cả nhà) 4.2.2 Thời gian truy cập mạng xã hội ngày càng tăng Bảng 7 Thời lượng truy cập Internet của người dân Việt Nam năm 2020 và 2021 Về thời gian truy cập Internet trung bình mỗi ngày, theo Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, tỷ lệ người dùng dành ra từ 3-9 tiếng mỗi ngày để truy cập Internet trong năm 2021 có xu hướng giảm so với năm 2020 Cụ thể, tỷ lệ người dùng dành ra 3-5 tiếng mỗi ngày để truy cập Internet đã giảm từ 31% năm 2020 xuống còn 27% vào năm 2021 Tương tự, tỷ lệ người dùng dành ra 5-7 tiếng mỗi ngày để truy cập Internet xuống mức 23% vào năm 2021 so với con số 28% vào năm 2020 Đáng chú ý, tỷ lệ người dùng dành ra hơn 9 tiếng mỗi ngày để truy cập Internet trong năm 2021 có xu hướng tăng mạnh so với năm 2020, từ 9% lên 22% Với nhu cầu sử dụng Internet tăng cao thì việc sở hữu cho mình một chiếc điện thoại không những đáp ứng nhu cầu giải trí đơn giản mà còn để chụp ảnh, đáp ứng công việc và khẳng định đẳng cấp cá nhân thì nhiều người Việt đã chi mạnh tay nhiều tiền vào các dòng điện thoại cao cấp của iPhone Page 17 of 20 KẾT LUẬN T hị trường điện thoại ở Việt Nam đã, đang sở hữu đà tăng trưởng mạnh mẽ trong khoảng thời gian, hiện đang tiếp tục trở nên phức tạp Điện thoại di động trở thành công cụ hữu ích và một phần quan trọng trong cuộc sống chúng ta Khi nhu cầu sử dụng điện thoại di động càng tăng, các nhà quản trị chiến lược đang ngày càng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm làm cho thị trường điện thoại di động tại Việt Nam đầy cạnh tranh và luôn luôn biến động theo thời cuộc Qua những dữ liệu, thông tin, báo cáo khảo sát thực tế và việc lấy ví dụ điện hình phân tích Apple, chúng ta có cái nhìn tổng quan về chiến lược cạnh ranh, kinh doanh sáng tạo khoa học, bắt kịp xu hướng thời cuộc, không ngừng cải tiến nhằm nâng cao thị phần thương hiệu, mang đến nhiều trải nghiệm thú vị cho khách hàng Thị trường điện thoại di động tại Việt Nam được đánh giá khá sôi động và chịu sự ảnh hưởng mạnh bởi các nhà cung ứng, bán lẻ lớn trên thị trường Vì vậy, các nhà đầu tư, quản trị cần có cái nhìn tổng quan, đa dạng, nhiều chiều để đưa ra nhiều giải pháp, cải tiến phù hợp nhằm thúc đẩy doanh thu chiếm lĩnh thị trường, tạo sức bật cho giá trị thương hiệu Từ đó công ty, doanh nghiệp nâng cấp sản phẩm điện thoại, cũng như mở rộng quảng cáo mua bán trên các sàn thương mại điện tử, mạng xã hội Nhìn chung việc phân tích thị phần điện thoại di động tại Việt Nam là điều cần thiết, quan trọng trước khi đầu tư mạnh mẽ tại một thị trường Do đó, nghiên cứu thị phần đòi hỏi rất nhiều yếu tố khách quan cũng như năng lực nhà quản trị, bộ phận chuyên viên tư vấn, nghiên cứu sản phẩm nắm rõ tâm lý của người tiêu dùng, điều kiện, thu nhập tài chính của họ nhằm áp dụng chương trình ưu đãi, khuyến khích mua hàng tốt nhất, đạt được kết quả tốt nhất về sau Page 18 of 20 MỤC LỤC THAM KHẢO 1 Thủy, Chung Năm 2022, thu nhập bình quân đầu người tăng 9,5% so với năm 2021 Báo Điện tử VOV [Online] Tháng 12 29, 2022 https://vov.vn/xa-hoi/nam-2022-thu-nhap-binh-quan- dau-nguoi-tang-95-so-voi-nam-2021-post993392.vov 2 Wikipedia Bài viết Bách khoa toàn thư [Online] https://vi.wikipedia.org/wiki/Th%E1%BB%8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng 3 Nguyễn Văn Dương Kinh tế tài chính Luật Dương Gia [Online] Tháng 3 31, 2023 https://luatduonggia.vn/dac-diem-cac-loai-thi-truong/ 4 ACC, Luật sư Công ty and Luật sư Công ty ACC Kiến Thức ACC group [Online] 2023 5 Lê Minh Trường Tư vấn Luật chứng khoán Luật Minh Khuê [Online] Tháng 11 29, 2022 https://luatminhkhue.vn/cung-cau-la-gi.aspx 6 Dương, Nguyễn Văn Cung cầu là gì? Phân tích cung – cầu và giá cả thị trường của một mặt hàng tiêu dùng Luật Dương Gia [Online] Tháng 5 17, 2023 https://luatduonggia.vn/phan- tich-cung-cau-va-gia-ca-thi-truong-cua-mot-mat-hang-tieu-dung-trong-thuc-te-trong-mot- khoang-thoi-gian-nao-do/ 7 động, Thế giới di Thương hiệu Apple của nước nào? Có tốt không? Có nên mua không? Thé giới di động [Online] Tháng 2 21, 2020 https://www.thegioididong.com/hoi-dap/thuong-hieu- apple-cua-nuoc-nao-co-tot-khong-co-1472249 8 Duy, Khương Nhà đẹp-Quy hoạch Báo Lao động [Online] Tháng 9 10, 2019 https://laodong.vn/bat-dong-san/chiem-nguong-tru-so-apple-toa-nha-dat-thu-ba-tren-the-gioi- 753875.ldo 9 Linh, Ngọc Kinh tế Báo Điệ tử VTV News [Online] Tháng 1 20, 2022 https://vtv.vn/kinh- te/vuot-qua-samsung-apple-gianh-ngoi-vuong-tren-thi-truong-dien-thoai-thong-minh- 20220120103654822.htm 10 VTCNews Cột mốc đáng nhớ của Apple Báo Điện tử VTC News [Online] Tháng 9 4, 2022 https://vtc.vn/cot-moc-dang-nho-cua-apple-ar698514.html Page 19 of 20