Lý thuyết trò chơi thế lưỡng nan của người tù và một số ứng dụng thực tiễn trong kinh tế và kinh doanh

b Những khái niệm lý thuyết trị chơi: Từ ví dụ minh họa trên, thấy rằng: Lý thuyết trò chơi lĩnh vực nghiên cứu kinh tế, toán học khoa học xã hội, tập trung vào việc phân tích hành vi người chơi tình tương tác Trong tình lý thuyết trị chơi bản, định đưa kết xảy phụ thuộc vào yếu tố sau đây:  Người chơi Là cá nhân, tổ chức đơn vị tham gia vào trị chơi có ý định đạt mục tiêu riêng Mỗi người chơi đưa định riêng dựa mục tiêu, lợi ích nhận thức tình đưa  Chiến lược Là lựa chọn hành động người chơi trò chơi Một chiến lược định rõ cách mà người chơi hành động tình  Cân Nash Là trạng thái trị chơi mà khơng có người chơi cải thiện lợi ích cá nhân cách thay đổi chiến lược cách đơn phương.Cân Nash thường xem trạng thái ổn định trò chơi khái niệm quan trọng xét đến ứng dụng kinh tế kinh doanh  Điểm số/Lợi ích Mỗi kết trị chơi đánh giá thơng qua hệ thống điểm số lợi ích tương ứng Điểm số/lợi ích sử dụng để xác định kết tốt tối ưu cho người chơi c Một số mơ hình phổ biến lý thuyết trị chơi  Mơ hình Trị chơi khơng hợp tác lợi ích tối đa Cũng gọi mơ hình trị chơi khơng hợp tác Nash Equilibrium, tập trung vào việc nghiên cứu định cá nhân độc lập tình tương tác Trong mơ hình này, người chơi cố gắng tối đa hóa lợi ích riêng mà khơng có hợp tác trực tiếp đồng thuận với người chơi khác Trong mơ hình này, người chơi xem đại diện cho lợi ích mục tiêu Mỗi người chơi đưa định dựa thơng tin có sẵn họ cho người chơi khác làm Mục tiêu người chơi đạt lợi ích tối đa dựa định hành vi người chơi khác Trong mơ hình này, khái niệm quan trọng Nash Equilibrium (cân Nash) Nash Equilibrium trạng thái khơng có người chơi muốn thay đổi chiến lược biết chiến lược người chơi khác Điều có nghĩa người chơi đạt lợi ích tối đa dựa định mình, khơng có lợi ích cải thiện cách thay đổi định đơn phương Một trị chơi có nhiều Nash Equilibrium, khơng phải lúc có cân Nash Trạng thái cân Nash kết cạnh tranh, xung đột lợi ích thiếu tin tưởng người chơi Nếu trò chơi có Nash Equilibrium nhất, gọi trị chơi khơng hợp tác mạnh Mơ hình Trị chơi khơng hợp tác lợi ích tối đa hữu ích để nghiên cứu dự đốn hành vi tình cạnh tranh đối kháng Nó giúp hiểu rõ tương tác cá nhân độc lập, người chơi đưa định dựa lợi ích cá nhân họ dự đốn định người chơi khác Qua việc nghiên cứu mơ hình này, phân tích dự đốn hành vi bên tình kinh tế, xã hội trị lý thuyết trị chơi Vậy nên mơ hình phổ biến ứng dụng doanh nghiệp nhiều thị trường độc quyền tập đoàn, nơi mà cạnh tranh, nắm bắt dự đoán định đối thủ tối quan trọng  Mơ hình trị chơi hợp tác (cooperative game) Trò chơi hợp tác, hay gọi trò chơi đồng thuận, loại trò chơi lý thuyết trò chơi mà người chơi hợp tác với để đạt mục tiêu chung tối đa hóa lợi ích tổng thể Trong trò chơi này, người chơi xây dựng chiến lược hành động chung để đạt kết tốt cho tất người Trò chơi hợp tác tập trung vào việc tạo giải pháp tối ưu cho tất người chơi trị chơi Thay tương đối đối đầu trị chơi khơng hợp tác, trị chơi hợp tác, người chơi tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tốt, chia sẻ thông tin tư vấn lẫn để đạt lợi ích chung Các người chơi trị chơi hợp tác tạo hợp đồng, thỏa thuận quy ước để quản lý hành vi Họ chia sẻ lợi ích, tài ngun thơng tin để tối đa hóa lợi ích chung giải vấn đề phức tạp Một khái niệm quan trọng trò chơi hợp tác giải pháp hợp tác (Cooperative Solution) Đây tập hợp phân chia tài nguyên phân bổ lợi ích mà người chơi đồng thuận để đạt Giải pháp hợp tác thường phản ánh phân phối công lý tưởng lợi ích trị chơi Trị chơi hợp tác có nhiều ứng dụng kinh tế kinh doanh Ví dụ, hợp tác công ty, công ty hợp tác để chia sẻ tài nguyên, phân chia lợi nhuận phát triển sản phẩm chung Trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, đối tác cung ứng hợp tác để cải thiện hiệu đáp ứng nhu cầu khách hàng Các nhóm nghiên cứu thực trị chơi hợp tác để chia sẻ kiến thức tài nguyên để đạt mục tiêu nghiên cứu chung Trò chơi hợp tác lĩnh vực quan trọng lý thuyết trị chơi, nghiên cứu cách người chơi hợp tác tối đa hóa lợi ích chung tình phức tạp Ngồi mơ hình phổ biến nhất, lý thuyết trò chơi bao gồm số mơ hình khác trị chơi lặp (Repeated Game) hay Trị chơi thơng minh nhân tạo (Game Theory and Artificial Intelligence) II Một số ứng dụng thực tiễn lý thuyết trò chơi Kinh tế Kinh doanh Lý thuyết trò chơi ảnh hưởng đến định cạnh tranh tập đoàn thị trường “Độc quyền tập đoàn” Như đề cập trên, khái niệm quan trọng lý thuyết trị chơi có vai trị lớn ứng dụng kinh tế kinh doanh cân Nash Cân Nash: Mỗi doanh nghiệp làm điều tốt có tính đến đối thủ khác Theo cân Nash (cân không hợp tác): Mỗi doanh nghiệp định cho thu lợi nhuận cao nhất, cho hành động doanh nghiệp đối thủ Khi không hợp tác hành động, lợi nhuận doanh nghiệp thu cao lợi nhuận lẽ thu cạnh tranh hoàn hảo lại thấp lợi nhuận thu doanh nghiệp cấu kết với Tuy nhiên cấu kết bất hợp pháp Nhưng hợp tác đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp không hợp tác cách cấu kết ngầm? Nghĩa là, doanh nghiệp đối thủ doanh nghiệp xác định giá tối đa hóa lợi nhuận thống đặt giá doanh nghiệp đối thủ doanh nghiệp cấu kết với doanh nghiệp khơng đặt giá tin đối thủ làm thế? Nếu đối thủ doanh nghiệp làm thu nhiều lợi nhuận Vấn đề chỗ đối thủ doanh nghiệp không chọn giá mức cấu kết Đối thủ doanh nghiệp khơng đặt giá mức cấu kết, việc chọn giá thấp tốt cho nó biết doanh nghiệp đặt giá mức cấu kết hôn Biểu đồ sau mơ tả tóm tắt kết khả đặt giá khác Trong việc định đặt giá, doanh nghiệp chơi trò chơi không hợp tác doanh nghiệp, cách độc lập, làm điều tốt mà có thể, có tính đến đối thủ Doanh nghiệp Doanh nghiệp B Doanh nghiệp A Mức giá Đặt giá thấp (P1) Đặt giá cao (P2) Đặt giá thấp (P1) (A) - (B) (A) - (B) Đặt giá cao (P2) (A) - (B) (A) - (B) Góc bên trái biểu đồ cho thấy hai doanh nghiệp đặt giá thấp (P1) doanh nghiệp thu lợi nhuận Góc bên phải cho thấy doanh nghiệp A đặt giá thấp (P1) doanh nghiệp B đặt giá cao (P2) doanh nghiệp A thu lợi nhuận doanh nghiệp B thu lợi nhuận không Matrice cho thấy cách rõ ràng doanh nghiệp không ứng xử theo cách hợp tác để thu lợi nhuận cao cho dù doanh nghiệp cấu kết Trong trường hợp này, hợp tác có nghĩa doanh nghiệp đặt giá cao (P2) để thu lợi nhuận (thay 2) Điểm then chốt doanh nghiệp luôn thu lợi nhuận cao việc đặt giá thấp cho dù đối thủ đặt giá Như điều tốt mà doanh nghiệp A làm đặt giá P1 doanh nghiệp B đặt giá P1 Nếu doanh nghiệp B đặt giá P2 doanh nghiệp A đặt giá P1 điều tốt Với doanh nghiệp B tương tự Như vậy, khơng doanh nghiệp hi vọng đối thủ đặt giá P2 trừ hai doanh nghiệp phát tín hiệu hiệp định có hiệu lực đặt giá P2 Và hai đặt giá P1 Ví dụ kinh điển lý thuyết trị chơi - “ Tình lưỡng nan người tù” cho thấy không thiết phải nguyên nhân hành động cạnh tranh ngổ ngáo lợi nhuận thấp doanh nghiệp độc quyền tập đoàn Những người tù có hội thú tội, cịn hầu hết doanh nghiệp đặt giá sản lượng nhiều lần, liên tục quan sát hành vi đối thủ điều chỉnh hành vi Điều cho phép doanh nghiệp xây dựng danh tiếng để gây uy tín Vì phối hợp hợp tác doanh nghiệp độc quyền tập đồn đơi trở thành phổ biến Thế việc cấu kết ngầm có xu hướng dễ vỡ nên doanh nghiệp độc quyền tập đoàn thường mong muốn ổn định Điều giải thích đặc trưng bật ngành độc quyền tập đoàn lại cứng nhắc giá Khi chi phí sản xuất giảm cầu thị trưởng giảm doanh nghiệp không muốn giảm giá điều phát tín hiệu sai cho doanh nghiệp đối thủ khơi ngòi cho chiến tranh giá Còn chi phí cầu thị trường tăng doanh nghiệp khơng muốn tăng giá sợ đối thủ không tăng giá Những ứng dụng riêng loại mơ hình phổ biến lý thuyết trị chơi Phần cho thấy đa dạng cách mà Lý thuyết trò chơi tác động đến lĩnh vực kinh tế kinh doanh Như đề cập trên, có mơ hình có nhiều ứng dụng lý thuyết trị chơi Mơ hình trị chơi khơng hợp tác Mơ hình trị chơi hợp tác a Mô hình trị chơi hợp tác Mơ hình trị chơi hợp tác (cooperative game) có nhiều ứng dụng kinh tế kinh doanh, số ứng dụng mà chúng tơi tìm hiểu được:  Liên minh doanh nghiệp Trong ngành công nghiệp cạnh tranh, công ty hình thành liên minh để tăng cường sức mạnh cạnh tranh chung Bằng cách hợp tác, cơng ty liên minh chia sẻ tài nguyên, kiến thức kỹ để đạt lợi ích chung tăng cường khả cạnh tranh thị trường *Một ví dụ liên minh doanh nghiệp thực tế "Star Alliance" - liên minh hàng khơng hình thành số hãng hàng không hàng đầu giới Star Alliance thành lập vào năm 1997 gồm 26 thành viên, bao gồm hãng hàng không lớn United Airlines, Lufthansa, Air Canada, Singapore Airlines, Thai Airways Liên minh hình thành với mục tiêu tạo mạng lưới hàng khơng tồn cầu, cho phép khách hàng thành viên sử dụng chung dịch vụ tiện ích, chia sẻ chuyến bay, chỗ ngồi, chương trình thưởng Bằng cách hợp tác tạo đối tác liên kết, Star Alliance tạo lợi ích chung cho thành viên, bao gồm mở rộng tầm vóc quốc tế, tiết kiệm chi phí vận hành, tăng cường trải nghiệm khách hàng  Giao dịch đa phần tử Trong thị trường mà có nhiều bên tham gia định gắn liền với nhau, mơ hình trị chơi hợp tác áp dụng để đạt kết tối ưu cho tất bên Ví dụ, chuỗi cung ứng, thành viên hợp tác để tối đa hóa hiệu quả, giảm thiểu rủi ro tăng cường linh hoạt việc quản lý vận hành *Một ví dụ giao dịch đa phần tử thực tế hệ thống Visa Mastercard Visa Mastercard hai tập đồn tốn hàng đầu giới, cung cấp dịch vụ toán giao dịch đa phần tử cho người tiêu dùng doanh nghiệp Hệ thống toán Visa Mastercard cho phép bên tham gia, bao gồm ngân hàng, doanh nghiệp bán hàng người tiêu dùng, thực giao dịch toán cách dễ dàng an toàn Khi khách hàng sử dụng thẻ Visa Mastercard để mua hàng, thông tin tốn chuyển qua hệ thống tập đồn xử lý để hoàn thành giao dịch Trong hệ thống này, Visa Mastercard đóng vai trị bên trung gian, kết nối ngân hàng, doanh nghiệp bán hàng người tiêu dùng Các đối tác hệ thống chia sẻ thông tin giao dịch, liệu chế toán, tạo điều kiện cho giao dịch đa phần tử diễn cách hiệu an toàn 10 Việc áp dụng mô hình giao dịch đa phần tử Visa Mastercard tạo hệ thống toán quốc tế tiện lợi đáng tin cậy Các doanh nghiệp bán hàng người tiêu dùng sử dụng thẻ Visa Mastercard để thực giao dịch mua bán địa điểm chấp nhận loại thẻ Đồng thời, ngân hàng đối tác liên quan tận dụng dịch vụ lợi ích mà Visa Mastercard cung cấp để  Chia sẻ lợi nhuận Trong doanh nghiệp đa cổ đơng, mơ hình trị chơi hợp tác sử dụng để xác định cách chia sẻ lợi nhuận công bên liên quan Bằng cách tham gia vào trò chơi hợp tác xác định quy tắc chế chia sẻ lợi nhuận, bên tạo mơi trường cơng đáng tin cậy *Một ví dụ chia sẻ lợi nhuận thực tế hệ thống Uber Uber ứng dụng kết nối khách hàng với tài xế xe tơ riêng Mơ hình kinh doanh Uber dựa việc chia sẻ lợi nhuận Uber tài xế Khi khách hàng sử dụng dịch vụ Uber, họ trả tiền cho Uber thông qua ứng dụng Sau đó, Uber chia sẻ phần lợi nhuận thu với tài xế, theo tỷ lệ xác định trước Tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận thường thay đổi tùy theo địa điểm thỏa thuận Uber tài xế Mơ hình chia sẻ lợi nhuận Uber cho phép tài xế kiếm thu nhập từ việc lái xe mà không cần sở hữu xe riêng Uber cung cấp cho tài xế khả tiếp cận với khối lượng lớn khách hàng thông qua ứng dụng họ Đồng thời, Uber hưởng lợi từ việc thu phí từ chuyến tạo lợi nhuận từ hoạt động b Mơ hình trị chơi khơng hợp tác lợi nhuận tối đa:  Cạnh tranh công ty Trong môi trường cạnh tranh, công ty thường áp dụng chiến lược khơng hợp tác để tối đa hóa lợi nhuận *Một ví dụ thực tế cạnh tranh công ty đua Apple Samsung lĩnh vực công nghệ di động Cả hai cơng ty tập đồn cơng nghệ hàng đầu thiết lập cạnh tranh mạnh mẽ thị trường điện thoại di động sản phẩm liên quan Trong đua này, Apple Samsung chơi trị khơng hợp tác để bảo vệ lợi cạnh tranh Cả hai cơng ty thực nhiều biện pháp như: -Bảo vệ bí mật cơng nghệ: Apple Samsung đầu tư mạnh vào nghiên cứu phát triển công nghệ để tạo sản phẩm đột phá Cả hai công ty áp dụng biện pháp bảo mật cao để bảo vệ bí mật công nghệ không chia sẻ thông tin chi tiết với đối thủ -Kiện tụng quyền: Apple Samsung thường xuyên tiến hành kiện tụng việc vi phạm quyền, đặc biệt liên quan đến thiết kế giao diện sản 11 phẩm Điều nhằm ngăn chặn đối thủ chép sử dụng yếu tố thiết kế quan trọng -Chiến lược tiếp thị phân phối: Cả Apple Samsung sử dụng chiến lược tiếp thị phân phối để tạo khác biệt thu hút khách hàng Họ tạo chiến dịch tiếp thị sáng tạo, mở rộng kênh phân phối, tạo chương trình khuyến để cạnh tranh với thị trường -Nâng cao chất lượng tính năng: Cả Apple Samsung tập trung vào việc cải thiện chất lượng tính sản phẩm để thu hút khách hàng Điều bao gồm việc nghiên cứu phát triển công nghệ mới, cải tiến hiệu suất thiết kế sản phẩm, cung cấp dịch vụ hậu hỗ trợ khách hàng tốt  Chiến lược đầu tư Trong lĩnh vực đầu tư, nhà đầu tư áp dụng chiến lược khơng hợp tác để tối đa hóa lợi nhuận cá nhân Ví dụ, nhà đầu tư khơng chia sẻ thông tin với nhau, không hợp tác việc phân tích thị trường khơng đưa định đầu tư để đạt lợi ích tối đa tình hình cạnh tranh 12 KẾT LUẬN Bài tiểu luận khám phá lý thuyết trò chơi ứng dụng thực tiễn lĩnh vực kinh tế kinh doanh Chúng ta sâu vào khái niệm lý thuyết trò chơi, dạng mơ hình phổ biến trị chơi khơng hợp tác lợi ích tối đa đến trị chơi hợp tác cân Nash Chúng ta tìm hiểu ứng dụng cụ thể trò chơi chia sẻ lợi nhuận, giao dịch đa phần tử, đấu thầu cạnh tranh công ty, với ví dụ minh họa liên quan đến tập đoàn tiếng giới uber, samsung iphone, Qua trình nghiên cứu, nhận thấy quan trọng lý thuyết trò chơi việc phân tích đưa định mơi trường kinh doanh phức tạp Lý thuyết trị chơi giúp hiểu rõ tương tác bên cung cấp khung công cụ để nghiên cứu tình đa chiều đưa định thơng minh Các ví dụ thực tế liên minh doanh nghiệp, chia sẻ lợi nhuận, giao dịch đa phần tử cạnh tranh đấu thầu minh chứng cho tính ứng dụng lý thuyết trò chơi thực tế kinh doanh Các doanh nghiệp hàng đầu áp dụng nguyên tắc phương pháp lý thuyết trị chơi để tối ưu hóa lợi ích đạt cạnh tranh mơi trường kinh doanh khốc liệt Tuy nhiên, cần lưu ý lý thuyết trị chơi khơng phải cơng cụ phép màu giải tất vấn đề Nó cung cấp khung tư phương pháp phân tích, việc áp dụng lý thuyết trò chơi thực tế đòi hỏi hiểu biết sâu ngành kinh doanh cụ thể tình hình thị trường Dù chưa có hội tìm hiểu sâu lý thuyết thú vị này, nhóm tác giả mong tiểu luận cung cấp cho độc giả nhìn tổng quan lý thuyết trò chơi, với ứng dụng cụ thể chúng kinh tế kinh doanh Xin chân thành cảm ơn! 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giới thiệu lý thuyết trò chơi số ứng dụng: https://fsppm.fulbright.edu.vn/cache/MPP7-511-R25.2V-Gioi%20thieu%20Ly %20thuyet%20tro%20choi,%20P.1 Vu%20Thanh%20Tu%20Anh-2015-01-07- 15593272.pdf Giáo trình kinh tế học vi mơ bản, NXB Dân Trí, PGS.TS Nguyễn Thị Tường Anh chủ biên Cuộc chiến samsung iphone: https://kenh14.vn/ben-trong-cuoc-chien-smartphone-hung-bao-giua-apple-va- samsung-2022042410385293.chn Chia sẻ lợi nhuận Uber: https://theleader.vn/cach-nao-de-canh-tranh-cong-bang-giua-uber-grab-va-taxi-truyen- thong-20171031083930118.htm ”Multi-Party Negotiation: A Survey of Models, Methods, and Applications" - Tác giả: Kalyanmoy Deb, Rajeev Agrawal, Amrit Pratap, et al https://www.researchgate.net/publication/ 340020828_Multiparty_Negotiation_Conceptual_Approach_of_Method_Selection Lý thuyết trò chơi- Thế lưỡng nan người tù: https://www.youtube.com/watch?v=onHRLKYDRX8 Lý thuyết trò chơi, cân nash: https://www.youtube.com/watch? v=K4BDwzKEu1A&list=PLTfx6Fh1ePH57bODwpqO0bREX61kplyI1 "Game Theoretic Analysis of Multi-Party Resource Allocation in Cloud Computing" - Tác giả: Weiwei Chen, Baochun Li https://www.researchgate.net/publication/311530606_A_game- theoretic_approach_to_resource_allocation_in_the_cloud Game theory: https://www.researchgate.net/publication/ 370879079_Game_Theory_Encourages_Peace? _sg=dLY_fAzNtyASQlvN0_n1No0_lmLhODxKCT_QqClwe_MalAcvxsvYIq2VUdle GgZKhLPQrKM1XAkulPc 10 Lý thuyết trò chơi https://nghiencuuquocte.org/2015/11/14/ly-thuyet-tro-choi-game-theory 11 Ứng dụng lý thuyết trò chơi Kinh tế Kinh doanh https://www.tanca.io/blog/game-theory-la-gi-ung-dung-cua-ly-thuyet-tro-choi-trong- kinh-doanh 12 Hiểu lý thuyết trò chơi ứng dụng thực tế/ https://www.linkedin.com/pulse/game-theory-real-life-applications-minh-nghia- nguyen/ 14