Phân tích kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi của công ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam

Để một quảng cáo thành công thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu và mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp thì cần đáp ứng tất cả các kỹ thuật cần có trong quảng cáo. Khách hàng mục tiêu nếu đã dành sự chú ý đến quảng cáo đó thì sẽ tìm hiểu rõ là quảng cáo nói lên vấn đề gì và vấn đề đó có đem lại lợi ích gì cho họ không. Còn đối với người đọc, khi quảng cáo đủ thuyết phục họ dành sự quan tâm thì họ sẽ tìm đến sản phẩm đó. Mục đích cuối cùng mà quảng cáo mang lại vẫn là xúc tiến thương mại để đem lại doanh thu vượt mong đợi cho doanh nghiệp.Tóm tắt sơ lược về lý thuyết về quảng cáo và khuyến mãi. Từ đó phân tích chiến lược của công ty TNHH nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam

LÝ THUYẾT

Quảng cáo là gì?

Quảng cáo là hình thức truyền thông phải trả phí để quảng bá về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp với những thông điệp khác nhau Quảng cáo còn là nỗ lực thúc đẩy hành vi mua sắm ở người tiêu dùng Và quảng cáo là một trong những hoạt động trong danh sách các hoạt động Marketing.

Mục tiêu của quảng cáo đó là giới thiệu những điểm mạnh, ưu điểm của sản phẩm để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Những ưu điểm đó có thể là thiết kế, tính năng, chất liệu, mẫu mã, màu sắc, chất lượng,… Việc doanh nghiệp chi tiền quảng cáo giúp họ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn so với đối thủ.Hình ảnh thương hiệu vì thế trở nên gần gũi và quen thuộc hơn với khách hàng Nhiều khảo sát đã cho thấy rằng: Khi khách hàng bối rối không biết lựa chọn sản phẩm của nhãn hiệu nào, thì họ sẽ ưu tiên lựa chọn sản phẩm của nhãn hiệu mà họ đã từng nghe qua, đã từng xem quảng cáo.

Bình luận ý kiến

Ngày nay, khi thị trường bùng nổ về sự lựa chọn, khi sản phẩm đi theo nhu cầu của người tiêu dùng để mà tiêu thụ Trong một thời đại như thế, thị trường như thế, nếu như các doanh nghiệp cứ nối đuôi nhau với những quảng cáo đưa ra những thông tin thông điệp hết sức quen thuộc, nhàm chán thì liệu khách hàng sẽ có tiếp thu và lựa chọn? Một mẫu quảng cáo trước hết phải thu hút được sự chú ý của người xem, tiếp đến là truyền tải thông điệp một cách hiệu quả, phải đưa ra được lý do khách hàng phải lựa chọn sản phẩm đó Nếu không tạo ra sự khác biệt thì khách hàng sẽ khó mà để tâm đến quảng cáo của bạn trước vô vàn các quảng cáo khác Thu hút người xem ở đây có thể là nội dung, diễn viên, âm nhạc, hay hình ảnh hài hước, gây tò

* Phải định vị thông điệp sản phẩm khác biệt: nắm bắt được xu hướng của khách hàng, một thương hiệu có sự khác biệt thì dễ đi vào tâm trí người tiêu dùng.

- Dựa vào đặc tính kỹ thuật của sản phẩm: Đây là cách phổ biến nhất mà các công ty hiện nay đang sử dụng, bởi việc dễ thiết lập việc định vị với các thông số kỹ thuật vượt trội so với các đối thủ. Ưu điểm là dễ tiếp cận khách hàng có kiến thức về sản phẩm, bởi họ đo lường chất lượng sản phẩm thông qua các thông số kỹ thuật Tuy nhiên với cách định vị này, lợi thế chỉ tồn tại trong thời gian ngắn bởi lợi thế sẽ mất đi khi đối thủ tung ra các sản phẩm có tiêu chí kỹ thuật tốt hơn.

- Dựa vào lợi ích của sản phẩm: Việc định vị thương hiệu dựa trên lợi ích của sản phẩm giúp thương hiệu trở nên gần gũi hơn với những khách hàng đang tìm kiếm cho mình những lợi ích từ sản phẩm mang lại Cách định vị này thường được dùng trên các TVC quảng cáo.

- Dựa vào giá bán: Có thể định vị theo 2 hướng: một là thương hiệu có giá cao nhất hoặc rẻ nhất trên thị trường Việc định vị theo giá bán tùy thuộc vào chiến lược của từng công ty Với chiến lược định vị giá rẻ nhất đòi hỏi công ty có lợi thế về chi phí và công ty muốn xâm nhập thị trường mới bằng một sản phẩm mới với giá tốt để chiếm lĩnh thị phần của đối thủ.

- Dựa vào chất lượng sản phẩm: Đây là cách định vị mà hầu như công ty nào cũng muốn sử dụng nhưng rất khó thành công, bởi chất lượng thường dựa trên cảm nhận của khách hàng, họ thường có ấn tượng với các thương hiệu tiên phong hoặc dẫn đầu.

- Dựa vào thói quen tiêu dùng và công dụng của sản phẩm: Việc định vị dựa vào thói quen sử dụng của người tiêu dùng cũng giúp sản phẩm của chúng ta trở nên khác biệt một cách dễ dàng.

- Hướng vào nhóm người sử dụng cụ thể: Đây là một chiêu thức kinh điển vì nó hướng tới một nhóm người cụ thể Giúp cho thương hiệu gần gũi hơn bởi nó xuất phát từ nhu cầu và mong muốn cụ thể của một nhóm người Tuy nhiên để vận dụng thành công phương thức này chúng ta cần am hiểu các phân khúc một cách chính xác, các phân khúc được đo lường bằng các công cụ nghiên cứu.

- Định vị dựa vào vấn đề/giải pháp: Chiến lược định vị này cho khách hàng thấy những vấn đề khiến họ đau đầu sẽ sớm được giải quyết khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ.

- Định vị dựa vào đối thủ: Định vị thương hiệu dựa trên những yếu tố được so sánh giữa nó với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Chính vị vậy, ý tưởng này nhiều khi bị cho là dư thừa nhưng rất nhiều chiến dịch đã vận dụng chiến lược này.

- Định vị dựa vào cảm xúc: Ẩn dưới nhu cầu mua sắm và tiêu dùng là yếu tố cảm xúc Việc khách hàng cảm nhận thế nào về thương hiệu thường bắt nguồn từ nhu cầu hay mong muốn, hay nói cách khác phương pháp đánh vào các yếu tố cảm xúc hay tâm lý sẽ là cách định vị hết sức hiệu quả.

* Đảm bảo rằng các nội dung quảng cáo chứa đựng nhiều thông tin giá trị: Một lời quảng cáo hay sẽ giúp người đọc hiểu cách chào hàng và sẽ hiểu được họ sẽ phải đáp lại như thế nào.

- Sử dụng một dòng tiêu đề lôi cuốn: Đối với các chiến dịch tiếp thị, đặc biệt là tiếp thị bằng thư điện tử, dòng tiêu đề chính là những gì thu hút mọi người đến với quảng cáo Câu tiêu đề đóng góp tới 90% thành công cho một mẫu quảng cáo Chính vì thế nó luôn là phần quan trọng nhất của bất kỳ mẫu quảng cáo nào.

- Viết một đầu đề hấp dẫn: Dòng tiêu đề có tác dụng để người đọc mở thư quảng cáo và sau đó đầu đề sẽ đưa họ vào phần nội dung Nên sử dụng một vài thuật ngữ thông dụng với thông điệp rõ ràng

- Lời chào hàng thuyết phục: Khi tiêu đề của bạn đã gây được sự chú ý với khách hàng tiềm năng, việc tiếp theo cần làm là viết lời chào hàng để nhắc cho họ nhớ lại vấn đề của họ Sau đó, hãy diễn tả lợi ích của sản phẩm/dịch vụ, nhấn mạnh nó giúp khách hàng giải quyết vấn đề và đạt được mong muốn của họ như nào

THỰC HÀNH

Giới thiệu sơ lược về công ty TNHH Nước giải khát Suntory

Bắt đầu từ cuối tháng 12/1991, liên doanh giữa SP.Co và Marcondray – Singapore đã thành lập nên công ty Nước giải khát Quốc tế Đến năm 1994, khi Mỹ ban hành lệnh bỏ cấm vận với Việt Nam thì nhờ sự liên doanh với IBC thì Pepsico chính thức gia nhập vào thị trường Việt Nam với hai sản phẩm đầu tay là Pepsi và 7 Up

Mãi đến năm 2003, công ty đổi tên thành Công ty nước giải khát Quốc tế Pepsico và đồng thời cho ra hàng loạt các sản phẩm nước giải khát không ga như Aquafina, sting hay Lipton Ice Tea Với những thành công ngoài mong đợi, công ty chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn nhất thị trường Việt Nam vào năm 2005 Chỉ ngay sau đó một năm, công ty liền lấn sân sang thị trường thực phẩm khi tung ra Snack Poca được khá nhiều người ưa chuộng, rồi tiếp tục tung ra thị trường sữa đậu nành

Cột mốc được xem là quan trọng đối với quá trình phát triển của công ty là vào năm 2010, Pepsico tiếp tục đầu tư 250 triệu USD cho Việt Nam

Công ty có trụ sở chính ở thành phố Hồ Chí Minh và một số chi nhánh.

Hiện tại, Suntory Pepsico đã chiếm trọn sự tin tưởng của khách hàng vì sự đa dạng và phong phú của sản phẩm Tất cả đều nhận được sự thu hút đáng kể từ phía người dân.

Mục tiêu: công ty đang tiếp tục đa dạng thêm sản phẩm, cũng như đa dạng thêm về thị trường, hướng đến mở rộng thị trường sang toàn bộ châu Á

Giá trị cốt lõi: Luôn luôn phấn đấu Trung thực và vô tư Sáng tạo và khác biệt Theo đuổi lý tưởng và mục tiêu chung

Sứ mệnh: Không ngừng phấn đấu, sáng tạo và tạo cơ hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế hơn Bên cạnh đó, trở thành công ty đứng đầu thị trường ngành hàng tiêu dùng, đặc biệt chú trọng đến thực phẩm tiện lợi và nước giải khát

Tầm nhìn: Toàn thể đội ngũ nhân viên của công ty đã chung tay phát triển đưa ra cam kết đem lại tương lai mạnh khỏe hơn cho con người.

Hình 2.1: Dòng sản phẩm của công ty TNHH Nước giải khát

Các nhãn hiệu nước giải khát của PepsiCo tại Việt Nam bao gồm :Pepsi Cola, nước tăng lực Sting, Mountain Dew, 7UP, 7UP Revive,Tropicana Twister, Trà Ô Long TEA+ Plus, Mirinda, Trà Lipton Teas,nước khoáng Aquafina Luôn bắt kịp xu thế thị trường, Pepsico không nằm ngoài cuộc chơi của ngành hàng cà phê đóng lon Ngày nay, khi nhịp sống ngày càng nhanh chóng, người dùng luôn tìm đến những sản phẩm nhanh, gọn, tiện ích.

Chiến lược quảng cáo Pepsi năm 2020 của công ty

- Chiến lược marketing của Pepsi vị chanh

Vào đầu tháng 8/ 2020, Pepsi đã trở thành nhà tài trợ chính cho chương trình Rap Việt Đây là chương trình Game show về Rap với sự tham gia của nhiều ca sĩ Rap nổi tiếng như Suboi, Binz, Karik, Wowy,

… đang thu hút sự quan tâm và chú ý của nhiều người, đặc biệt là giới trẻ trong thời gian gần đây

Hình 2.2: Chiến lược marketing Pepsi vị chanh

Với định vị dành cho giới trẻ, thông điệp luôn có những từ khóa: Đam mê, chất, bùng nổ, trẻ, sống hết mình,… thì Rap VIỆT là lựa chọn tuyệt vời để tăng cường độ nhận diện thương hiệu cho dòng sản phẩm mới của Pepsi là sản phẩm “Pepsi vị chanh không calo” với slogan “ Sảng khoái tột đỉnh, bung hết chất mình”. Đây là cách khai thác chất liệu mới: Biến Rap trở thành tiếng nói thể hiện “chất riêng” của thương hiệu Pepsi đã biến Rap trở thành một công cụ truyền thông hiệu quả, thể hiện rõ nét thông điệp mà Pepsi muốn truyền tải đến khách hàng.

- BlackPink trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi

Hình 2.3: BlackPink đại diện thương hiệu Pepsi

Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những nhóm nhạc hàng đầu châu Á, đã chính thức trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi

Bốn thành viên sẽ đồng hành cùng Pepsi, thế hệ Pepsi Cola mới, Không Calo lan tỏa tiếng nói của giới trẻ – “Dám Nói Không”, khuyến khích thế hệ “gen Z” vượt qua mọi giới hạn, truyền cảm hứng sống hết mình cho đam mê và sống thật với bản thân.

Quảng cáo Pepsi Blackpink đã thành công rực rỡ Đây là một chiến dịch dùng KOLs để quảng cáo và PR cho thương hiệu cực mạnh của pepsi.

Giữa tháng 7 nóng như thiêu đốt của thời tiết, tại thị trường Việt Nam, hãng nước ngọt nổi tiếng Pepsi, đã cho ra mắt con át chủ bài nhằm củng cố thêm hình ảnh thương hiệu của mình: Sự xuất hiện Pepsi phiên bản “Ngõ”

Với phiên bản Ngõ, TVC với hình ảnh Trượt Ván, BBoy, Hip Hop Dance, Graffiti và âm nhạc là nhạc Rap của Mr.T.

Các khung cảnh được quay tại Hà Nội, nơi có nhiều ngõ nhỏ với các hoạt động đặc thù của miền Bắc nhưng hoàn toàn được tô vẽ màu sắc của văn hóa trẻ trong thời kỳ hội nhập Đặc biệt hơn nữa phiên bản truyền thông chính lần này được thiết kế dưới bàn tay tài ba của nghệ sĩ Hip Hop Việt Max Những điều này khiến người ta dễ dàng liên tưởng đến một sản phẩm dành cho sức khỏe, hướng vào giới trẻ Cũng như nói lên quyết tâm của nhãn hàng sẽ phủ thị phần cho lứa tuổi này khi họ đi bất cứ nơi đâu.

Mùa hè 2020, Pepsi đã tung ra MV quảng cáo với sự xuất hiện của nữ ca sĩ Bích Phương kết hợp cùng Bigdaddy với thông điệp “ Khui hè hết nấc”.

Hình 2.5: Pepsi – Khui hè hết nất

Sau khi MV được ra mắt, nhiều người tiêu dùng đã đánh giá cao quảng cáo này, họ cho rằng đây là quảng cáo khá hay Mặc dù là

MV quảng cáo Pepsi, những hình ảnh và âm nhạc hết hợp vô cùng lôi cuốn, sôi động, năng động, trẻ trung khiến người xem không thể bỏ qua.

- Chiến dịch “Pepsi – Mang Tết về nhà”

Nắm bắt những thay đổi do đại dịch đã và đang để lại cho cuộc sống của nhiều người dân Việt Nam, thương hiệu Pepsi trong lần trở lại này đã truyền tải một thông điệp xúc động về câu chuyện trở về nhà ngày Tết.

Hình 2.6: Pepsi – Mang Tết về nhà

Câu chuyện trở về nhà ngày Tết vốn là Insight mà hầu hết thương hiệu đều tận dụng cho các chiến dịch vào dịp Tết Nguyên Đán Tuy nhiên đối với Pepsi, đó không chỉ là một chiến dịch đơn giản với mục đích truyền thông, mà đằng sau ấy là hành động thực tế, trải nghiệm đầy xúc động với chuyến bay ba màu cùng số hiệu đặc biệt “Mang Tết về nhà”

Theo đó, có hơn 1.000 vé máy bay cùng 2.000 vé xe ô tô khứ hồi và các phần quà ý nghĩa khác sẽ được trao cho hơn 3.000 đối tượng sinh viên, công nhân, người lao động đang làm việc xa nhà có hoàn cảnh khó khăn, không có đủ điều kiện về quê đón Tết cùng gia đình.

Chiến dịch đã nhận được sự đồng hành và ủng hộ mạnh mẽ từ giới nghệ sĩ ngay từ những ngày đầu ra mắt Đây cũng chính là yếu tố giúp thúc đẩy và truyền tải sâu sắc hơn những thông điệp ý nghĩa ngày Tết này đến với đông đảo người dùng Không những thế, cùng sức lan tỏa với cộng đồng của riêng họ, mỗi người nghệ sĩ tham gia vào chiến dịch lại nhận được sự đồng hành của hàng triệu khán giả yêu mến họ và từ đó thông điệp được lan tỏa xa hơn.

Phân tích kế hoạch quảng cáo của Pepsi năm 2020

2.3.1 Các yếu tố tác động

- Đối thủ cạnh tranh: Các ông lớn trên thị trường nước giải khát như Suntory Pepsico hay Tân Hiệp Phát,Tribeco, luôn đối đầu với nhau không ngừng Ở nhóm nước ngọt có ga thì Pepsi và Coca cola cạnh tranh cả về bao bì sản phẩm, mùi vị hay cả về giá của sản phẩm, bên cạnh đó còn liên tục cạnh tranh về truyền thông để thu hút được sự chú ý từ phía khách hàng Ở nhóm nước ngọt không có ga thì thực tế cho thấy Tân Hiệp Phát đã áp dụng khá tốt phân khúc này, khi mà là doanh nghiệp cho ra sớm các loại trà đóng chai, gây áp lực cho các đối thủ có ý định cạnh tranh khi phải bỏ ra chi phí để tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm.

- Đối thủ tiềm năng: Với thị trường hiện nay, kinh doanh nước và thức ăn nhanh sẽ là ngành hàng “hot” vì ở ngành này việc đầu tư dễ dàng nhưng thu lại lợi nhuận khá cao Nhưng chi phí bỏ ra cũng không phải là khoản nhỏ nên khó cạnh tranh lại các doanh nghiệp đã được hỗ trợ tài chính Tuy có những khoản khó khăn về mặt tài chính, nhưng áp lực từ phía đối thủ tiềm năng cũng không nhỏ nên các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản phẩm giúp giữ chân khách hàng

Ngoài ra, các công ty ở nước ngoài cũng đang nhắm để xâm nhập vào thị trường Việt Nam vì họ có ưu thế về vốn hơn, sự thâm nhập của họ sẽ là bài toán nan giải với các doanh nghiệp nước giải khát, trong đó có Suntory Pepsico.

- Sản phẩm thay thế: Là sản phẩm mà có thể dùng để thỏa mãn nhu cầu nào đó của người tiêu dùng, trên thị trường nước giải khát không ngừng cho ra các mặt hàng thay thế như: cafe, nước ép, Ví dụ điển hình là nước uống đóng chai Lavie, sản phẩm này có ưu điểm vượt trội hơn là về giá, có thể thay thế được nước đun sôi, sức mua có thể tăng vượt trội.

Mục tiêu quảng cáo của Pepsi đã tác động đến tâm lý khách hàng, thu hút sự chú ý và tạo sự nhận biết về thương hiệu, thúc đẩy họ mua sắm

Pepsi luôn nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ, gần đây đặc biệt hướng đến gen Z

Những quảng cáo của họ đều nhắm vào giới trẻ với các hoạt động vui chơi, thể thao và thường là âm nhạc Tổng thể quảng cáo thì Pepsi luôn liên quan đến âm nhạc, sự sôi động và hài hước Tất cả những điều đó đều đến từ các quảng cáo của Pepsi và dẫn tới việc phát triển các khẩu hiệu mang nét riêng của Pepsi.

Việt Nam hiện là một trong những cơ hội tăng trưởng tốt nhất của PepsiCo Người tiêu dùng tại Việt Nam đã quen với nhiều nhãn hàng từ PepsiCo như Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Lipton và Aquafina.

Pepsi là một công ty đa quốc gia nên ngân sách dành cho quảng cáo tại mỗi quốc gia, mỗi thời điểm rất phức tạp và khó xác đinh một con số cụ thể PepsiCo dùng nhiều quảng cáo cao để xây dựng và duy trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho các nhãn hiệu của nó Ngân sách quảng cáo của Pepsi được xác định theo từng mục tiêu quảng cáo của mỗi giai đoạn trong sự phát triển của thương hiệu:

- Trong giai đoạn đầu, mục tiêu của Pepsi là phải chi mạnh cho quảng cáo để người tiêu dùng biết đến mình, không quan tâm đến tỉ lệ % trên doanh số và có thể chịu lỗ bước đầu nhưng vẫn phải đảm bảo đủ tiềm lực tài chính để trụ vững trên thị trường

- Trong giai đoạn phát triển tiếp theo, khi đã trở thành một đối thủ đáng gườm của Coca- Cola, Pepsi theo đuổi phương pháp hoạch định ngân sách quảng cáo là cân bằng cạnh tranh so với Coca- Cola.

Do là một công ty đa quốc gia nên ngân sách chi cho quảng cáo ở mỗi quốc gia, mỗi thời điểm biến động của thị trường là rất khác nhau, phức tạp, khó xác định.

Luận cứ bán hàng độc đáo của Pepsi trong giai đoạn đầu thường mang đặc tính chức năng Vào năm 1906: “The Original Pure Food Drink” (Nước giải khát tinh khiết đến tự nhiên)

Nhưng càng về sau đó, để tạo sự khác biệt và cạnh tranh đối với đối thủ, Pepsi sử dụng luận cứ bán hàng độc đáo chủ yếu mang đặc tính cảm xúc nhằm xây dựng nhân cách cho nhãn hiệu Pepsi Do dó các thông điệp trong quảng cáo của Pepsi luôn thể hiện tính trẻ trung sôi động, sảng khoái, mang phong cách của giới trẻ và sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.

- Thông điệp hướng tới giới trẻ:

Nhắc đến Pepsi không thể không nghĩ đến hình ảnh trẻ trung, năng động, đầy sức sống của tuổi trẻ Chính vì vậy, các slogan của Pepsi luôn gắn liền với lối sống trẻ qua từng thời kỳ Một số ví dụ điển hình:

+ 1958: “Be Sociable, Have a Pepsi” (Cùng Pepsi thắt chặt tình bạn bè)

+ 1961: “Now It’s Pepsi for Those Who Think Young” (Pepsi nước uống của tuổi trẻ).

+ 1995: “Nothing Else is a Pepsi” – (Không gì ngoài Pepsi).

+ 2007: “More Happy” (Ngất ngây hơn).

+ 2009: “Refresh Everything”/” Every Generation Refreshes the World”.

+ 2010: “Every Pepsi Refreshes The World”.

+ 2011: “Summer Time is Pepsi Time”.

+ 2013 – 2015: "Live for Now", "Out of the Blue".

+ 2019: “For The Love Of It”.

- Sử dụng nhân vật biểu tượng, đại sứ thương hiệu:

Pepsi luôn xây dựng các chương trình quảng cáo gắn với các ngôi sao sẵn có, ca sĩ, ngôi sao điện ảnh… tất cả các chương trình quảng cáo đó đều xây dựng trên nền tảng đó là sự trẻ trung mới mẻ, sự cuồng nhiệt và xoáy sâu vào lòng đam mê của giới trẻ.

Phân tích kỹ thuật thiết kế quảng cáo của chiến dịch “

Purpose – Pepsi mang Tết về nhà”

Thông điệp chủ đạo của mẫu quảng cáo được tạo ra dựa trên phương pháp định vị thông điệp theo cảm xúc của khách hàng đối với thương hiệu Pepsi Ẩn dưới nhu cầu mua sắm và tiêu dùng là yếu tố cảm xúc nên rất nhiều marketer tấn công vào điều này.

Trong TVC, Pepsi với thông điệp chủ đạo là “Mang Tết về nhà”, không để ai xa nhà tết này Video quảng cáo khéo léo thể hiện phương pháp trình bày thông điệp là lôi cuốn tâm lý khách hàng.

“Tết của mẹ là khi con về nhà”, câu nói trong TVC đánh thẳng vào tâm lí xem Về nhà là tiếng gọi thiêng liêng nhất mỗi dịp Tết về Thế nhưng, không phải đứa con xa quê nào cũng có thể thực hiện được niềm mong mỏi đó giữa những bôn ba cơm áo gạo tiền nơi đất khách quê người

Thấu hiểu được điều này, nhãn hàng Pepsi mong muốn sau năm

2020 đầy biến động “KHÔNG GÌ CẢN BƯỚC BẠN VỀ NHÀ” hành trình Tết này.

2.4.2 Bố cục của quảng cáo Áp dụng bố cục: Cửa sổ lớn

Bố cục này được trình bày chủ yếu dựa vào việc hiển thị hình ảnh.

Bố cục “cửa sổ lớn” có phần hình ảnh và phần lời không đè lên nhau.

Bố cục này quan trọng phần không gian rộng lớn cho phần hiển thị hình ảnh (hình ảnh tràn đầy sự tươi mới cầm trên tay sản phẩm Pepsi của ba raper đình đám: Karik, Suboi, Wowy) và phần lời văn câu chữ được trình bày trong vùng không gian nhỏ còn lại Phần hình ảnh của ba rapper cùng chiếc máy bay đưa bạn trẻ về quê ăn Tết được trình bày to, sát lề và loại bỏ tối đa những phần không cần thiết nhằm tạo ấn tượng lớn cho người xem Bố cục này giúp cho quảng cáo trên có thể truyền đạt tốt thông điệp cho sản phẩm mà nhà sản xuất muốn truyền đạt.

Tuy nhiên, việc sử dụng bố cục “cửa sổ lớn” hiệu quả về yếu tố thương mại mà nhà sản xuất đề ra nhưng không đạt tối đa về tính thẩm mỹ Hầu như các khoảng trắng được nhà quảng cáo tận dụng hoàn nên độ sạch chưa được cao Hình ảnh vừa đủ lớn, và hình ảnh trong đó đều gây sự thu hút cho người xem.

2.4.3 Nội dung của quảng cáo

Câu tiêu đề theo tiêu đề trực tiếp: PEPSI MANG TẾT VỀ NHÀ Đây là câu tiêu đề lợi ích sử dụng Pepsi thì giúp mang Tết về nhà, đưa khách hàng đến gần hơn với sự ấm cúng hay quây quần bên nhau của tất cả thành viên trong gia đình ngày Tết.

2.4.3.2 Phần lời trong quảng cáo

Phần lời là phần ở dưới góc cùng bên phải thể hiện được đầy đủ thông tin của công ty sản xuất ra sản phẩm và nhấn mạnh một lần nữa cho khách hàng biết đây là nước giải khát có gas Pepsi-Cola.

2.4.3.3 Độ nhận diện thương hiệu Độ nhận diện thương hiệu: logo của thương hiệu (PEPSI) đặt ở góc dưới bên trái

Ngoài ra, hình ảnh sản phẩm được ba rapper cầm trên tay cũng tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp khách hàng mục tiêu nhận diện nhãn sản phẩm nhanh hơn.

Hình ảnh giúp diễn đạt ngôn ngữ đặt biệt mà phần lời khó diễn tả được.

- Thiết kế bố cục rõ ràng

Thông thường, các thiết kế hình ảnh quảng cáo sẽ là tổ hợp của chữ và ảnh Không vì chú trọng phần ảnh mà quên mất vai trò của chữ, cũng như không thể vì muốn thể hiện quá nhiều nội dung mà xem thường phần hình ảnh giúp tăng được độ nhận diện của thương hiệu Cân bằng luôn luôn là điều được quan tâm.

Sử dụng hình chụp: hình ảnh ba rapper đang vui vẻ và sản phẩm Pepsi được cầm trên tay họ đều là hình chụp, tạo cho khách hàng mục tiêu cảm giác sản phẩm sống động hơn, gần gũi hơn.

- Trưng bày hình ảnh sản phẩm: đặt sản phẩm vào tiêu điểm phần hình ảnh.

Hình ảnh sản phẩm đang được sử dụng: sản phẩm Pepsi đang được các rapper cầm trên tay cùng chiếc máy bay và pháo hoa minh họa giúp truyền đạt được thông điệp lợi ích của sản phẩm là tạo cảm giác Xuân về Tết đến đối với người tiêu dùng Và Pepsi là sản phẩm mang Tết đến gần hơn với khách hàng.

- Mang yếu tố con người vào hình ảnh quảng cáo

Mang nhân tố con người (các rapper đang nổi tiếng đình) vào phần hình ảnh: Đánh thẳng vào lý trí và cảm xúc của người nhận sản phẩm này thì sẽ mang Tết đến gần hơn, điều này dễ dàng nhận được sự tin tưởng dành cho sản phẩm Hình ảnh giúp diễn đạt ngôn ngữ đặt biệt mà phần lời khó diễn tả được nên đây được xem là sự sáng tạo của nhà truyền thông.

2.4.4 Màu sắc trong quảng cáo

Quảng cáo sử dụng đúng tone màu chủ đạo là màu xanh dương. Màu xanh dương chính là màu mà Pepsi lựa chọn để tạo ra sự khác biệt với màu đỏ của Coca Xanh dương dương của bầu trời, logo, vỏ lon Pepsi, cũng là màu chủ đạo của chiếc máy bay và những đám pháo hoa nở rộ Màu xanh bao trùm gợi cho ta cảm giác đầy sức sống Đó còn là khao khát của giới trẻ “Một màu xanh tươi trẻ”, “Một năm mới tràn ngập niềm tin”.

Bên cạnh đó, quảng cáo còn sử dụng màu đỏ là màu thể hiện lòng khát khao mãnh liệt vào chiến thắng Sự kết hợp giữa hai màu xanh-đỏ tạo sức hút thị giác lớn Khi tiếp xúc màu đỏ sẽ làm cho người ta năng nổ, mạnh mẽ, kích thích khi nhìn vào poster

Màu trắng nổi bật với dòng thông điệp “ Mang Tết về nhà” gây chúy ý, “giảng hòa” ở giữa đan xen với hai màu đối lập xanh đỏ tạo cho người ta cảm giác hài hòa về tổng thể Màu trắng cũng được xem là yếu tố quan trọng, sự đơn giản, ngây thơ của màu trắng giúp poster trở nên thu hút, hấp dẫn hơn

Việc lồng ghép logo thương hiệu Pepsi với 3 màu cũng tạo nên sự nổi bật của poster.

2.4.5 Kiểu chữ trong quảng cáo