Tờ Trình Thẩm Định Và Quyết Định Hạng Tín Dụng, Giới Hạn Tín Dụng Khách Hàng Doanh Nghiệp Hanosimex

NGÂN HÀNG TMCP CƠNG THƯƠNG VN CHI NHÁNH: BA ĐÌNH PHÒNG: KHÁCH HÀNG DN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2016 TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH VÀ QUYẾT ĐỊNH HẠNG TÍN DỤNG, GIỚI HẠN TÍN DỤNG KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP (áp dụng KHDN VVN cấp GHTD duới 30 tỷ đồng) Kính trình: Giám đốc phòng khách hàng doanh nghiệp Mã tệp hồ sơ: Tên khách hàng: Công ty cổ phần dệt may Hà Nội Số CIF: Tài khoản tiền gửi NHCT: Người lập hồ Phạm Đức Minh LĐ Phòng khách Nguyễn Minh Châu sơ: Điện thoại: hàng/giao dịch: Email: PHẦN A: NỢI DUNG TRÌNH CỦA CHI NHÁNH Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Giới hạn tín dụng, - Giới hạn cho vay ngắn hạn - Giới hạn cho vay TDH - Giới hạn bảo lãnh Trong đó: GH mở L/C (nếu có) - Giới hạn chiết khấu GHTD khách hàng đề nghị cấp năm 2016 GHTD năm 2015 (nếu có) Đã Số dư tín NHCT/Chi dụng cao nhánh cấp kỳ - Giới hạn khác (nếu có) Thời gian trì GHTD Biện pháp bảo đảm Cấp TD có bảo đảm tài sản Cấp TD khơng có bảo đảm tài sản Cấp TD có bảo đảm phần tài sản1 Cấp TD khơng có bảo đảm Áp dụng biện pháp bảo đảm bổ sung PHẦN B: KẾT QUẢ THẨM ĐỊNH VÀ ĐỀ XUẤT QUYẾT ĐỊNH CỦA CHI NHÁNH I KẾT QUẢ THẨM ĐỊNH KHÁCH HÀNG Danh mục hồ sơ  Chi tiết danh mục hồ sơ gồm: hồ sơ đăng kí kinh doanh, báo cáo tài tổng hợp năm gần nhất, hồ sơ tài sản đảm bảo giấy tờ có liên quan khác  Đánh giá: Hồ sơ khách hàng đầy đủ Tư cách pháp lý khách hàng Tổ chức có đủ lực phát luật dân sự? Có Khơng, nêu cụ thể:  Giấy chứng nhận ĐKKD gần số: 0100100826 do: Bộ Công Thương cấp ngày: 11/01/2007  Ngành nghề SXKD chính: Sản xuất kinh doanh vải sợi  Vốn đăng ký kinh doanh đến thời điểm gần nhất: 205.000 triệu đồng + Các cổ đơng góp đủ vốn điều lệ/vốn đăng ký Đã góp đủ Chưa góp đủ + Danh sách thành viên góp vốn: Đơn vị: Triệu đồng Áp dụng theo hệ điều kiện cấp GHTD khơng có bảo đảm tài sản T T Tên thành viên góp vốn Nguyễn Song Hải 40.000 40.000 Tỷ trọng vốn góp thực tế (%) 16% Đặng Vũ Hùng 30.000 30.000 12% Tổng 70.000 70.000 28% Giá trị vốn góp theo đăng ký Giá trị vốn góp thực tế Lưu ý: Giải thích lý vốn góp thiếu/ thừa, kế hoạch góp vốn bổ sung (nếu có) đánh giá khả góp vốn theo kế hoạch (có thể dẫn tới nội dung phân tích cụ thể phần đánh giá lực SXKD, tình hình tài chính, có) + Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Song Hải Chức vụ: Tổng giám đốc  Có đủ lực hành vi dân sự? Có Khơng, nêu cụ thể:…  Lý lịch tư pháp người trực tiếp điều hành Doanh nghiệp Chưa có tiền án tiền Đã có tiền án tiền Đang đối tượng bị nghi vấn Pháp luật bị Pháp luật truy tố Là đối tượng có thơng tin khơng tốt liên quan đến tư cách, bao gồm thông tin vay nợ, huy động vốn, cờ bạc, nghiện hút, lừa đảo, vv…  Trình độ học vấn: Đại học/Trên đại học Cao đẳng Trung cấp Dưới trung cấp khơng có thơng tin  Kinh nghiệm quản lý (số năm kinh nghiệm quản lý lĩnh vực kinh doanh): Từ năm trờ lên Từ năm đến năm Từ năm đến Dưới năm năm  Số năm kinh nghiệm lĩnh vực tương tự (nếu có) II TÌNH HÌNH QUAN HỆ TIỀN GỬI, TIỀN VAY VÀ CÁC NGHĨA VỤ NỢ KHÁC 2.1 Tình hình quan hệ tín dụng với TCTD Quan hệ tín dụng với TCTD khác: Khơng Có, cụ thể: …  Thơng tin tình hình quan hệ tín dụng khách hàng TCTD theo vấn tin CIC số … ngày … (thơng tin trình bày theo dạng số liệu tổng hợp số lượng TCTD lớn, trình bày theo bảng đây): Đơn vị: Triệu đồng, nguyên tệ  STT Tên TCTD Dư nợ đến thời điểm vấn tin Nợ ngắn Nợ TDH hạn Nhóm nợ Doanh nghiệp có quan hệ với Vietinbank Chi nhánh Ba Đình Từ trước đến doanh nghiệp ln trả nợ sịng phẳng mà chưa lần phải hạn nợ Mối quan hệ khách hàng với ngân hàng tốt III PHÂN TÍCH PHI TÀI CHÍNH VÀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH PHÂN TÍCH PHI TÀI CHÍNH Tổng quan Tổng cơng ty Dệt – May Hà Nội Lịch sử hình thành trình phát triển - Tên công ty: Tổng công ty Dệt- May Hà Nội - Tên giao dịch quốc tế: HANOSIMEX - Trụ sở chính: Số –Mai Động - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội Tổng công ty Dệt – May Hà Nội doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam Đây doanh nghiệp Nhà nước, hạch toán độc lập trực thuộc Tổng công ty Dệt – May Việt Nam mà Tập đoàn Dệt – May Việt Nam Công ty hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Nhà nước điều lệ tổ chức hoạt động (điều lệ Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội phê chuẩn) - Hiện nay, để thích ứng với mơi trường kinh tế mới, mở cửa hội nhập, Thủ tướng Chính phủ cho phép Công ty Dệt – May Hà Nội (mà Tổng công ty Dệt – May Hà Nội) xây dựng thực dự án chuyển đổi sang mơ hình quản lý Cơng ty mẹ – Cơng ty Trong Tổng cơng ty Dệt – May Hà Nội công ty mẹ, nhà máy thành viên cổ phần hóa trở thành công ty cổ phần (công ty con), doanh nghiệp có pháp nhân độc lập Đây coi động lực cho phát triển công ty tương lai - Tổng công ty Dệt – May Hà Nội tiền thân Nhà máy Sợi Hà Nội, mà Tổng công ty Nhập Thiết bị Việt Nam (TECHNO-IMPORT Vietnam) hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) thức ký hợp đồng xây dựng Nhà máy Sợi Hà Nội vào ngày tháng năm 1978 Tháng 02/1979, cơng trình khởi công xây dựng Và đến ngày 21/11/1984, công trình hồn thành hạng mục bản, sau thức bàn giao cho nhà máy quản lý điều hành với tên gọi “Nhà máy Sợi Hà Nội” - Đến tháng 12/1987 tồn thiết bị công nghệ phụ trợ đưa vào sản xuất năm sau, tháng 12/1989 Dây chuyền Dệt kim số đầu tư xây dựng Ngày 30/04/1991, theo định QĐ-138-CNN-TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ, Nhà máy Sợi Hà Nội chuyển đổi thành “Xí nghiệp liên hợp Sợi – Dệt kim Hà Nội” với tên giao dịch quốc tế Hanosimex Đến tháng 10/1993, để vực dậy nhiều doanh nghiệp yếu gặp khó khăn có nguy phá sản, theo Quyết định sáp nhập Bộ Công nghiệp nhẹ, công ty tiếp nhận Nhà máy Sợi Vinh đến năm 1995, Công ty tiếp nhận thêm Nhà máy Sợi Hà Đông Đây hai đơn vị làm ăn yếu kém, có nhiều khó khăn Để vực dậy hai đơn vị này, công ty phải đầu tư nhiều cơng sức, tài nguồn cán Sắp xếp lại tổ chức, phân loại sử dụng lao động hợp lý; chấn chỉnh mặt quản lý, đưa vào nếp - Mặt khác, công ty đầu tư vốn cải tạo, xây dựng xưởng sản xuất, nâng cấp đổi thiết bị Sau thời gian nỗ lực củng cố, năm gần hai nhà máy thành viên có nhiều chuyển biến, Tổng cơng ty giải xong số lỗ khoản nợ đọng khoảng 30 tỷ đồng cho Nhà máy Sợi Vinh Dệt Hà Đông Hiện hai nhà máy thực sản xuất kinh doanh có lãi, lực sản xuất nâng lên nhiều lần Đời sống cán công nhân viên cải thiện, thu nhập nâng lên theo hiệu sản xuất kinh doanh cân mặt Tổng công ty năm 2003, thu nhập Nhà máy Sợi Vinh Nhà máy Dệt Hà Đông tăng lên khoảng 10 lần so với thời điểm bắt đầu sáp nhập vào HANOSIMEX Hiện mức thu nhập so với Nghệ An Hà Đông Ngày 19/05/1994, Nhà máy Dệt kim khánh thành bao gồm hai dây chuyền I II Và khoảng nửa năm sau, tháng 01/1995, Công ty bắt đầu khởi công xây dựng Nhà máy May – Thêu Đông Mỹ Đến ngày 19/06/1995, theo Quyết định 840-TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ, Công ty đổi tên từ “Xí nghiệp liên hợp Sợi – Dệt kim Hà Nội” thành “Công ty Dệt Hà Nội” Năm năm sau, ngày 28/02/2000, theo Quyết định QĐ103-HĐQT Hội Đồng Quản Trị, Công ty Dệt hà Nội đổi thành “Công ty Dệt – May Hà Nội - Từ năm 2003, theo yêu cầu Tổng công ty Dệt – May Việt Nam, Công ty lại nhận nhiệm vụ giúp đỡ, quản lý tồn diện Cơng ty Dệt kim Hoàng Thị Loan - Đây doanh nghiệp tình trạng sản xuất kinh doanh hiệu quả, việc làm đời sống cán công nhân viên khó khăn Dưới điều hành, quản lý Công ty Dệt – May Hà Nội (mà Tổng công ty Dệt – May Hà Nội), Cơng ty Dệt kim Hồng Thị Loan chặn đứng tình trạng tụt dốc, khỏi nguy phá sản Năng lực sản xuất khôi phục, hoạt động củng cố, có chuyển biến tích cực, vào ổn định phát triển Dệt – May Hà Nội hoàn thành trách nhiệm hỗ trợ, giúp đỡ doanh nghiệp sáp nhập công ty khác Giúp đơn vị có đủ việc làm nâng cao thu nhập cho người lao động Tháng năm 2007, theo Quyết định Bộ Công nghiệp nhẹ, Công ty Dệt – May Hà Nội đổi tên thành Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội Ngày tháng năm 2007, Công ty tiến hành lễ đón nhận Huân chương mắt Tổng Cơng ty Hiện Cơng ty có diện tích mặt khoảng 24 với đội ngũ cán lãnh đạo có lực đội ngũ cơng nhân viên lành nghề lên đến khoảng 6000 người Công ty trang bị toàn thiết bị nước có cơng nghệ đại CHLB Đức, Italia, Hà Lan, Hàn Quốc, Với nguồn nội lực mạnh mẽ vậy, tiềm phát triển Công ty lớn Trải qua 20 năm, nhờ hoạch định thực mục tiêu cách tồn diện, Cơng ty đạt nhiều thành tích xuất sắc, Nhà nước tặng nhiều phần thưởng cao quý Điều khẳng định vị Dệt – May Hà Nội, doanh nghiệp hàng đầu ngành Dệt – May Việt Nam - Chức nhiệm vụ Tổng Công ty: Trải qua 20 năm hình thành phát triển Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Dêt – May Việt Nam Cơng ty đóng góp phần không nhỏ việc xây dựng phát triển đất nước, thúc đẩy nhanh chóng q trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa Để thực tốt mục tiêu trên, Tổng Công ty quán triệt cho chức nhiệm vụ sau: Tổng Cơng ty Dệt – May Hà Nội có chức sản xuất, kinh doanh xuất loại sản phẩm sau:  Chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất loại sợi đơn, sợi xe sợi cotton, sợi Pe, có số từ Ne06 đến Ne60, loại sợi kiểu sợi co giãn  Chuyên nhập loại bơng xơ, phụ tùng thiết bị chun ngành hóa chất, thuốc nhuộm  Chuyên sản xuất loại vải dệt kim thành phẩm Rib, Interlock, Lacost, Single, sản phẩm may vải dệt kim, vải đẹt thoi  Chuyên sản xuất, kinh doanh loại vải bò sản phẩm may vải bò Jean  Chuyên sản xuất loại khăn bông, mũ thời trang  Nhiệm vụ: Để làm tốt chức trên, Tổng Cơng ty có nhiệm vụ:  Sản xuất sản phẩm sợi phục vụ cho tiêu thụ thị trường cung cấp nguyên liệu cho nhà máy dệt nội công ty  Sản xuất tiêu thụ loại vải dệt kim, dệt thoi, để phục vụ cho thị trường cung cấp vải cho nhà máy may nội công ty Sản xuất, tiêu thụ khăn , khăn tay sản phẩm sản xuất từ vải khăn  May loại áo dệt kim, vải kaki theo đơn đặt hàng khách hàng Kết hợp với việc gia công cho bạn hàng lâu năm, trao đổi hàng hóa, tiến hành hoạt động giao dịch thương mại, sẵn sàng hợp tác bạn hàng nước để đầu tư thiết bị đại, khoa học công nghệ nhằm không ngừng mở rộng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm., tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên công ty  Sản xuất số sản phẩm phụ lõi ống, sáp, nước, khí nén phục vụ cho sản xuất nhà máy thành viên công ty nội công ty  Kinh doanh tiêu thụ mặt hàng dệt may thông qua hệ thống cửa hàng  Góp vốn với Cơng ty thời trang Vinatex Tập đồn Dệt – May Việt nam kinh doanh thương mại thông qua siêu thị  Kinh doanh vận chuyển hàng hoá ngành qua chi nhánh Vinatex Hải phòng  Thực nghĩa vụ Nhà nước, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động; tìm hiểu, khai thác mở rộng thị trường; tổ chức sản xuất theo nhu cầu đặt hàng đối tác Đặc điểm hoạt động kinh doanh: a Đặc điểm hoạt động: - Hình thức sở hữu vốn: Có thể nói vốn điều kiện vật chất khơng thể thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Bước vào sản xuất kinh doanh, trước hết công tác tổ chức tài doanh nghiệp phải xác định nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp kỳ Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội (Hanosimex) doanh nghiệp Nhà nước đầu tư vốn 100% Năm 1990, Công ty Nhà nước giao vốn 161 tỷ đồng đến nay, giá trị tài sản Công ty đạt gần 700 tỷ đồng Vốn chủ sở hữu ngày 31/12/2005 153.395.228.313 Cơng ty Dệt may Hà Nội 144.281.300.457 Công ty Sản xuất – Xuất Nhập Dệt may Hải Phòng 9.113.927.856 Là Doanh nghiệp Nhà nước có quy mơ lớn, với trang thiết bị máy móc tiên tiến, đại, Tổng Cơng ty tạo vị vững thương trường Hiện Công ty không trọng vào xuất trước mà quan tâm đến thị trường nội địa Chính hàng năm cơng ty cần lượng vốn lớn để đầu tư trang thiết bị, nâng cấp máy móc, đảm bảo cho kế hoạch sản xuất kinh doanh tiến hành theo tiến độ đề - Lĩnh vực kinh doanh: Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội Kinh doanh lĩnh vực sợi, sản phẩm may dệt kim, dệt thoi, khăn, vải Denim dịch vụ khác - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập trực tiếp loại sợi, vải dệt kim, vải dệt thoi, sản phẩm dệt kim, dệt thoi, lều vải du lịch, nguyên vật liệu,, hóa chất, thuốc nhuộm, phụ tùng máy mọc thiết bị thuộc ngành dệt may, kinh doanh kho vận, vận tải, siêu thị, b Đặc điểm loại sản phẩm Tổng Công ty: Kinh doanh lĩnh vực dệt may, sản phẩm Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội đa dạng với nhiều chủng loại, kiểu dáng, mẫu mã khác nhau, đáp ứng tốt cho lượng nhu cầu phong phú khách hàng Thứ nhất, sản phẩm sợi: Các sản phẩm sợi Tổng Công ty Dệt – May Hà Nội đa dạng với nhiều chủng loại sợi cotton, sợi PE, sợi Ne 30 65/35, Ne 45 65/35, Ne OE, Ne 11 OE, Ne 20 cotton, Ne 45 83/17, Ne 32 cotton, Ne 40 CK, Ne 30 CK, Ne 20 CK Với sản lượng 15000 năm mặt hàng truyền thống chủ đạo Tổng Công ty Được sản xuất nguyên vật liệu đầu vào (bông xơ) ngoại nhập, sản phẩm sợi Tổng Công ty ln có chất lượng cao, đạt đầy đủ tiêu chất lượng cần thiết, giúp cho Tổng Công ty trở thành bạn hàng đáng tin cậy công ty thương mại sản xuất hàng dệt nước, đặc biệt thị trường miền Nam Thứ hai, sản phẩm dệt kim: Sản phẩm dệt kim Công ty bao gồm vải dệt kim sản phẩm may dệt kim Trong vải dệt kim gồm loại Rib, Single, Interlock, Lacost, với sản lượng 400 năm Còn sản phẩm may dệt kim bao gồm quần áo người lớn, trẻ em với ba chủng loại áo dệt kim có cổ (polo shirt), áo dệt kim cổ bo (T – shirt + Hineck), quần áo thể thao, Hàng năm sản phẩm may dệt kim sản xuất với sản lượng triệu sản phẩm, dành cho xuất triệu Chất lượng sản phẩm dệt kim so với nước đánh giá tốt so với giới mức trung bình Thứ ba, sản phẩm khăn: Sản phẩm khăn bao gồm khăn tắm, khăn ăn với sản lượng khoảng 700 năm Đối với loại sản phẩm này, công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng quen thuộc Thứ tư, sản phẩm may: bao gồm sản phẩm may dệt kim dệt Denim áo T-shirt, dệt kim, sơ mi, bò, sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng khách hàng nước Phần cịn lại tiêu thụ nội địa thơng qua hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm phạm vi nước Thứ năm, lều bạt du lịch Đây sản phẩm Tổng công ty, đưa để đáp ứng tăng cao nhu cầu du lịch Sản phẩm có chất lượngmay gia công tốt nhiên suất lại không cao, chủ yếu dùng cho xuất c Đặc điểm lao động tiền lương: Cơ cấu lao động: Con người nhân tố thiếu lĩnh vực hoạt động kinh doanh Nhận thức vai trị quan trọng đó, Tổng Cơng ty ln quan tâm tới công tác tuyển dụng, đào tạo nhân tới đời sống vật chất, tinh thần nhân viên, tạo đọng lực giúp công nhân viên làm việc hăng say hiệu Nhìn chung qua năm, số lượng lao động Công ty ngày tăng, số lượng lao động có trình độ chun mơn chiếm tỷ trọng cao Đây nhân tố quan trọng giúp Công ty phát huy tiềm sẵn có, nguồn lực chưa khai thác triệt để Hàng năm Công ty tổ chức thi nâng bậc tay nghề cho công nhân tạo điều kiện cho nhân viên phòng ban học Đại học tham dự số khóa đào tạo ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ quản lý, khoa học, kỹ thuật Tuy nhiên, đặc thù ngành dệt – may mà chủ yếu lao động nữ, độ tuổi trẻ, tập trung vào phận sản xuất Phân tích chiến lược HANOSIMEX HANOSIMEX tự hào cơng ty có truyền thống lâu năm lĩnh vực sản xuất sợi, vải denim, dệt thoi, dệt kim Năm 2004 phép Chính phủ, Bộ Cơng nghiệp định (số 177 ngày 30/12/2004) chuyển Công ty Dệt May Hà Nội sang thí điểm tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty Để hình thành cấu tổ chức tiến hành hoạt động theo mơ hình mới, Hanosimex tiến hành cổ phần hóa số đơn vị thành viên để trở thành Công ty con, Công ty liên kết Công ty cổ phần Dệt Hà Đông Hanosimex, May Đơng Mỹ Hanosimex, Dệt may Hồng Thị Loan Năm 2005 nhận quản lý thực tiếp phần dự án xây dựng Trung tâm Dệt Kim Phố Nối B Vinatex chuyển sang sau hoàn thành di dời Nhà máy Dệt nhuộm Hà Nội sang sáp nhập vào dự án thành lập Trung tâm Dệt kim Phố Nối Như vậy, với việc tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty con, Hanosimex có 03 Cơng ty cổ phần Công ty con; đơn vị cịn lại đơn vị thành viên hạch tốn phụ thuộc Công ty mẹ Đồng thời từ năm 2007, Hanosimex hoạt động theo mơ hình Tổng cơng ty, mở thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh với quy mô lớn Và Công ty Cổ phần thời trang HANOSIMEX đời hồn cảnh nhằm trọng việc kinh doanh phát triển mảng thời trang nội địa, lĩnh vực mà thời điểm khơng có nhiều quan tâm Tiền thân Trung tâm thiết kế Thời trang bao gồm ban lãnh đạo, tổ Thiết kế, tổ May mẫu, phịng Kế hoạch, Phịng Tài Nhân với cơng nhân viên Song với nỗ lực cá nhân toàn Trung tâm, năm 2008, Trung tâm thiết kế Thời trang thức trở thành Công ty Cổ phần Thời trang HANOSIMEX, trọng kinh doanh phát triển hàng dệt kim nội địa với quy mô lớn trước Mục tiêu Công ty Cổ phần Thời trang đặt để hướng tới tạo niềm tin cho nguời tiêu dùng lĩnh vực may mặc, thương hiệu thân thiết với khách hàng cách đẩy mạnh thiết kế sản phẩm dệt kim Cũng tính chất hàng dệt kim dễ sử dụng phù hợp với đối tượng khách hàng mà Công ty đầu tư để đội ngũ thiết kế có nhiều điều kiện sáng tạo, tạo phong cách riêng Thời trang HANOSIMEX Hiện nay, với nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh, đại lý, sản phẩm Công ty Cổ phần thời trang HANOSIMEX có khả tiếp cận, phục vụ nhu cầu người dân ngày cao 90% sản phẩm tiêu thụ miền Bắc miền Trung, 10% tiêu thụ thị trường TP Hồ Chí Minh, thị trường khó tính cạnh tranh gay gắt lĩnh vực may mặc Tuy nhiên, với tiềm chiến lược kinh doanh tương lai, thị trường mục tiêu mà Công ty muốn hướng tới Hiện nay, nhiều thị trường tiêu dùng sản phẩm thời trang nhộn nhịp, mơ hình kinh doanh "one-stop shop" thực trở thành mơ hình bật Theo đó, nhà kinh doanh hướng đến trung tâm kinh doanh/cửa hàng thời trang có diện tích lớn, cung cấp đa dạng sản phẩm, đáp ứng đa dạng nhu cầu khách hàng, từ đa dạng phong cách, mẫu mã, chủng loại đến phân khúc giá Tại đây, lần dừng chân, khách hàng thoải mái lựa chọn, mua sắm cho nhiều nhu cầu khác Mơ hình xem đích đến nhà kinh doanh thời trang thay cho mơ hình cửa hàng quy mơ nhỏ, bán vài dòng/chủng loại sản phẩm thời trang riêng biệt trước Tuy nhiên, mô hình kinh doanh địi hỏi yếu tố quan trọng phải có đủ sản phẩm với mức độ đa dạng, phong phú cần thiết, phải đầu tư lớn quản lý tốt, phải triển khai mặt có diện tích đủ rộng địa bàn mua sắm thuận lợi Vì thế, nhiều doanh nghiệp kinh doanh thời trang lớn nhiều quốc gia hùng mạnh lĩnh vực chưa thể triển khai Tại Việt Nam, để đáp ứng xu hướng mua sắm khách hàng nước, Thời Trang Hannosimex thức triển khai mơ hình "onestop shop" thơng qua cửa hàng, trung tâm siêu thị nước Đây cửa hàng, trung tâm siêu thị thời trang có diện tích lớn cho đia phương, tối thiểu 400m2 , đầu tư công phu thiết kế, trưng bày sản phẩm, cung cấp lượng hàng hoá phong phú, dồi dào, dịch vụ bán hàng đại, đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng tiết kiệm thời gian khách hàng Từ quan sát, phân tích nhận định đây, Thời trang HANOSIMEX thời gian qua, tập trung cao độ cho việc đổi kinh doanh xây dựng chiến lược để tiếp cận sát thực với người tiêu dùng Mợt số điểm chiến lược kinh doanh tại Thời trang HANOSIMEX: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM - Thời trang HANOSIMEX có nhóm sản phẩm basic casual (các sản phẩm cho nhu cầu trang phục bình thường), smart casual (trang phục học, làm, chơi) fashion (trang phục mang tính xu hướng thời trang mới, thể rõ phong cách) - Hiện Thời trang HANOSIMEX phát triển nghiêng dòng sản phẩm basic casual nhiều dòng sản phẩm fashion Tỷ lệ sản phẩm basic chiếm khoảng 70% tổng sản phẩm, khoảng 30% hàng mang tính fashion Đây điều chỉnh lớn so với tỷ lệ 50% hàng basic casual – 50% hàng fashion trước Đây kết nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu người tiêu dùng toàn quốc mà Thời trang HANOSIMEX trực tiếp tiến hành - Sản phẩm Thời trang HANOSIMEX đáp ứng tiêu chí độc đáo, sáng tạo thiết kế, bền chất lượng phù hợp giá Trong đó, yếu tố sáng tạo để tạo nên sản phẩm đẹp, khác biệt xem yếu tố quan trọng thay chạy đua hạ giá thành sản phẩm mà không trọng mức đến thiết kế chất lượng - Bên cạnh đó, Thời trang HANOSIMEX trọng đến việc quản lý danh mục sản phẩm để nắm rõ khả tiêu thụ, nhu cầu hữu khách hàng, quản lý hàng tồn kho điều phối sản phẩm tương thích cho nhu cầu thị trường CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI - Hiện Thời trang HANOSIMEX có hàng trăm cửa hàng, đại lí, phủ rộng tất tỉnh/thành phố toàn quốc Đây hệ thống phân phối lớn mạnh công ty kinh doanh thời trang Việt Nam tính đến thời điểm - Mơ hình cửa hàng có Thời trang HANOSIMEX cửa hàng phố cửa hàng siêu thị, trung tâm thương mại Thời trang HANOSIMEX giữ mức phát triển cân loại hình cửa hàng - Trong thời gian tới, Thời trang HANOSIMEX có nhiều hoạt động nâng cấp, mở rộng mạnh mẽ hệ thống phân phối Thứ tối ưu hoá hiệu cửa hàng có Thứ hai mở rộng cửa hàng flagship Thứ ba phát triển hệ thống cửa hàng song hành với hệ thống Co.op Mart, Big C - Trong xu hướng tối ưu hoá hiệu hệ thống phân phối đảm bảo yêu cầu phục vụ khách hàng tốt nhất, Thời trang HANOSIMEX loại bớt số cửa hàng hết hợp đồng thuê mặt giá thuê bất hợp lý, cửa hàng hoàn tất sứ mệnh quảng bá thương hiệu cửa hàng có vị trí q gần với cửa hàng mở - Thời trang HANOSIMEX đặt mục tiêu thêm 400 – 500 cửa hàng vào năm 2015 CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ VÀ NHÂN SỰ Hiện Thời trang HANOSIMEX, bên cạnh tập trung sáng tạo cho chiến lược sản phẩm kênh phân phối, đầu tư để hoàn chỉnh phát triển chiến lược quản trị nhân sự, tâm theo đuổi mục tiêu trở thành công ty kinh doanh thời trang , tiêu thụ sản phẩm nội địa lớn mạnh Tập Đoàn Dệt May Việt Nam PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH Phân tích DTT, lợi nhuận từ kết kinh doanh Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Doanh thu 892.149 Lợi nhuận 20.498 từ hoạt động SXKD Năm 2014 Tăng/Giảm Tương đối Tuyệt đối 936.679 - 44530 (%) - 4,8% (8.482) +28980 +341,6% DTT năm 2014 tăng 19,3% so với năm 2013, năm 2015 giảm 4,8% so với năm 2014 Nhìn chung DTT doanh nghiệp mức 870.00 triệu đồng dao động qua năm DTT doanh nghiệp mức cao so với doanh nghiệp ngành Lợi nhuận từ hoạt động SXKD năm 2014 âm chứng tỏ năm 2014 doang nghiệp hoạt động chưa hiệu Tuy nhiên năm 2015 tiêu tăng vượt bậc lên 20.498 triệu đồng cho thấy năm qua doanh nghiệp hoạt động hiệu so với nưm 2014, biểu tích cực cơng ty Phân tích chi phí - Giá vốn hàng bán: Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2013 2014 2015 GVHB 747.058 879.859 799.889 GVHB/DTT 95,2% 93,9% 89,6% Tỉ lệ GVHB/DTT có xu hướng giảm qua năm, năm 2015 89,6% Tốc độ tăng trưởng GVHB nhỏ so với DTT, biểu tốt năm doanh nghiệp - Chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Chi phí bán hàng 16.507 14.418 12.576 Chi phí quản lý DN 40.005 30.754 28.396 CPBH/DTT 2,1% 1,5% 1,4% CPQLDN/DTT 5% 3,2% 3,1% Nhìn vào bảng thấy doanh nghiệp quản lí CPBH CPQLDN tốt giảm dần qua năm Chi phí giảm dần qua năm làm cho tý lệ chi phí DTT giảm Phân tích lợi nhuận LNST năm 2013, 2014, 2015 là: 11.334, 23.938, 23.316 triệu đồng năm 2014 2015 có tăng trưởng mạnh so với năm 2013 tương ứng 111% 106% Nó cho thấy doanh nghiệp kinh doanh thời kì hiệu II Phân tích tỷ số tài Năng lực hoạt động tài sản Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Vòng quay khoản phải thu 1,76 V 1,76 V Vòng quay HTK 7,3 V 5,46 V Số ngày vòng quay HTK 50 ngày 66 ngày Hiệu suất sử dụng TSCĐ 6,6 6,85 Hiệu suất sử dụng TTS 0,91 0,74 Vòng quay KPT năm 2014 2015 giữ mức thấp 1,76, cho thấy sách bán chịu doanh nghiệp mức cao để tăng doanh thu Với ngành nghề may dệt vòng quay KPT mức thấp chấp nhận - Vòng quay HTK năm 2015 giảm 1,84 vòng, tương ừng làm cho số ngày vòng quay tăng 16 ngày, nguyên nhân GVHB năm 2015 giảm đồng thời HTK tăng lên, cho thấy khả quản lý HTK năm 2015 chưa tốt, hàng hóa khơng bán được, ứ đọng nhiều - Hiệu suất sử dụng TSCĐ tăng lên 100 đồng TSCĐ năm 2015 tạo nhiều 0,25 đồng DTT Trong năm 2015 TSCĐ doanh nghiệp giảm đáng kể DTT giảm xong số tăng Cho thấy tốc độ giảm TSCĐ mạnh cụ thể 8,2% - Hiệu suất sử dụng TTS giảm 0,17, nguyên nhân tổng doanh thu năm 2015 giảm đồng thời tổng tài sản tăng so với năm 2014 hiệu quản lý doanh nghiệp năm so với năm trước Khả toán ngắn hạn Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Khả toán ngắn hạn 1,17 1,53 1,44 Khả toán nhanh 0,72 1,25 1,1 Khả toán 0,14 0,11 0,23 Khả toán ngắn hạn doanh nghiệp mức thấp cho thấy khả chuyển hóa TSNH thành tiền doanh nghiệp chưa cao Năm 2014 2015 tăng so với năm 2013 có xu hướng ổn định mức 1,5 - Khả toán nhanh cải thiện năm 2014 2015 lớn cho thấy mức độ an toàn - Khả toán năm 2015 tăng mạnh song nhỏ mức an toàn ( mức an tồn 0,5) lượng tiền mặt doanh nghiệp nắm giữ tăng, chưa đủ đáp ứng khoản vay tức thời Khả toán dài hạn Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hệ số nợ 0.78 0.77 0.68 Hệ số nợ dài hạn 0.9 1.3 0.78 Hệ số khả toán lãi vay 1,7 2,1 3,2 Hệ số nợ năm mức cao cho thấy doanh nghiệp kinh doanh cịn phụ thuộc lớn vào nguồn vốn bên ngồi, tiềm ẩn rủi ro cao Tuy nhiên thời kì kinh tế phát triển ngành dệt may cỏ hội tốt cho doanh nghiệp để tận dụng lợi địn bẩy tài - Hệ số nợ dài hạn năm 2014 1,3 cho thấy mức độ nguy hiểm doanh nghiệp phụ thuộc vào chủ nợ, năm 2015 số giảm 0,78 cho thấy doanh nghiệp cải thiện đáng kể cách tăng VCSH Hệ số an tồn giúp doanh nghiệp vay thêm vốn từ ngân hàng để mở rộng sản xuất kinh doanh - HS khả toán lãi vay có xu hướng tăng Năm 2014 2,1 năm 2015 3,2 mức chấp nhận Doanh nghiệp chi trả lãi vay lợi nhuận thu kì Phân tích khả sinh lời - Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 LNST/TTS 2,2% 2% LNST/VCSH 9,7% 7,2% LNST/DTT 2,6% 2,6% Các số sinh lời năm 2015 có xu hướng giảm so với năm 2014 Nguyên nhân LNST doanh nghiệp giảm bắt nguồn từ thu nhập khác doanh nghiệp giảm mạnh - Xét tiêu lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh năm 2015 lại tăng vượt bậc cụ thể sau: Năm 2013: (38.644) triệu đồng Năm 2014: (8.482) triệu đồng Năm 2015: 20.498 triệu đồng Hai năm 2014 2013 lợi nhuận từ kết hoạt động kinh doanh âm, lợi nhuận khác doanh nghiệp lại lớn làm cho LNST cao Thu nhập khác doanh nghiệp cụ thể khoản mục Hồn nhập dự phịng phải trả dài hạn cao, phản ánh doanh nghiệp ln tình trạng phải tốn khoản nợ lớn Năm 2015 lợi nhuận từ kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 20.498 chứng tỏ năm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao