(Tiểu luận) vận dụng lý luận về hng hoá của c mác đề xuấtgiải pháp phát triển một doanh nghiệp hoạt độngtrong lĩnh vực sản xuất

Thuộc tính h0ng h漃Āa Trong mỗi hình th愃Āi kinh tế - x3 hội kh愃Āc nhau, sản xuất h0ng h漃Āa c漃Ā bản chấtkh愃Āc nhau, nh甃◌ᬀng một vật phẩm sản xuất ra khi đ3 mang hình th愃Āi l0 h0ng h漃Āa đều

Đối tượng v phạm vi nghiên cứu

Gồm c漃Ā 3 nh漃Ām đối t甃◌ᬀợng:

- Nh漃Ām ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

- Nh漃Ām trung gian phân phối

- Nh漃Ām l@c l甃◌ᬀợng b愃Ān h0ng

Trong b0i nghi攃Ȁn cứu n0y, tôi chỉ nghi攃Ȁn cứu về hoạt động sản xuất của công ty.

 Đối t甃◌ᬀợng nghi攃Ȁn cứu: C愃Āc sản phẩm m0 công ty Dh Foods đ3 nghi攃Ȁn cứu v0 sả

 Không gian: Địa b0n TP HCM

I Mục đích v mục tiêu nghiên cứu: ………5

III.Đối tượng v phạm vi nghiên cứu: ………5

1.1.1 Sản xuất hng hóa v tính tất yếu……… 9

1.1.2 Điều kiện ra đời của sản xuất hng hóa………9

1.1.3 Đặc trưng của sản xuất hng hóa……… 9

1.1.4 Ưu thế của sản xuất hng hóa……… 10

1.2 Nền kinh tế sản xuất hng hóa……… 10

1.2.3 Các nhân tố v quy luật vận động của nền kinh tế hng hóa………….10

1.2.3.1 Nhân tố của nền kinh tế sản xuất hng hóa……… 10

1.2.3.2 Quy luật vận động của hng hóa l quy luật giá trị v quy luật cạnh tranh……… 12

II.Vận dụng lý luận sản xuất hng hóa của C.Mác đề xuất giải pháp phát triển một doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất ……… ……… …13

A Giới thiệu về công ty Dh Foods……… 13

B Thnh tựu của Dh Foods……… 15

C.Chiến lược của công ty Dh Foods……….20

2.3 Giá độ phù hợp nguồn lực nội bộ doanh nghiệp với đối tượng mục tiêu ……… 24

3.1.1 Xây dựng dòng sản phẩm “ Signature ……….26 ”

3.1.2 Thay đổi mẫu mã bao bì……….27

3.1.3 Tiếp tục phát huy về chất lượng sản phẩm……… 27

3.1.4 Brochure công thức nấu ăn đi kèm………27

3.3.1 Phát triển các kênh phân phối trực tiếp………27

3.3.2 Mở rộng các kênh phân phối gián tiếp……… 28

D Đề xuất giải pháp phát triển công ty Dh Foods……….…28

2 Đề xuất giải pháp phát triển công ty DH FOODS trong thời gian tới…….31

2.1 Đầu tư cải tiến nâng cao sản xuất………31

2.3 Về giá trị sử dụng……….33

BÀI-TẬP-QUẢN-TRỊ- BUỒNG- Khách-SẠ…

Bài tiểu luận giới thiệu và trải nghiệm…

Báo cáo thực tập tại khách sạn JW…

Bài thu hoạch chính trị đầu năm công…

Báo cáo thực tập tại khách sạn Inter…

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Thời gian: 19:00 - 19:30 ng0y 10 th愃Āng 2 năm 2023 Địa điểm: Google Meeting

Th0nh vi攃Ȁn nh漃Ām 1 (đ8y đủ )

1 Nh漃Ām tr甃◌ᬀởng phổ biến đề t0i thảo luận cho m漃⌀i ng甃◌ᬀời

2 Thùy Anh hỏi c漃Ā c8n l0m slide hay không

3 Nh漃Ām tr甃◌ᬀởng lập bình ch漃⌀n chân chia công viAc

4 M漃⌀i ng甃◌ᬀời v0o nhận ph8n viAc của mình

5 Th甃◌ᬀ ký tổng hợp v0 kết thúc cuộc h漃⌀p.

M漃⌀i ng甃◌ᬀời nắm bắt đ甃◌ᬀợc công viAc v0 tinh th8n l0m viAc.

E Y攃Ȁu c8u c愃Āc th0nh vi攃Ȁn:

Hiểu rõ đ甃◌ᬀợc đề b0i m0 nh漃Ām phải chuẩn bị.

Hà Nội, ngày 10 tháng 02 năm 2023

Tr甃◌ᬀởng nh漃Ām Th甃◌ᬀ ký

Nông Thị Vân Anh V甃◌ᬀơng Thị NguyAt Anh

Giáo trình Thị trường chứng khoán - ĐH…

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Thời gian: 20:00-21:00 ng0y 20 th愃Āng 2 năm 2023. Địa điểm: Google Meeting

Th0nh ph8n tham d@: Th0nh vi攃Ȁn nh漃Ām 1 (c漃Ā mặt đ8y đủ)

1 Nh漃Ām tr甃◌ᬀởng trình b0y nội dung đề t0i thảo luận

2 M漃⌀i ng甃◌ᬀời đ甃◌ᬀa ra ý kiến về c愃Āc doanh nghiAp s愃Āng gi愃Ā

3 Giao nhiAm vụ v0 deadline để m漃⌀i ng甃◌ᬀời chuẩn bị kỹ hơn về c愃Āc doanh nghiAp đ漃Ā

4 M漃⌀i ng甃◌ᬀời nhận nhiAm vụ, th甃◌ᬀ kí ghi lại bi攃Ȁn bản cuộc h漃⌀p v0 kết thúc.

1 M漃⌀i ng甃◌ᬀời nắm bắt đ甃◌ᬀợc công viAc v0 tinh th8n l0m viAc.

2 Sau cuộc h漃⌀p phân chia công viAc

D Y攃Ȁu c8u c愃Āc th0nh vi攃Ȁn:

1 Phải ho0n th0nh đúng deadline.

2 C8n c漃Ā tr愃Āch nhiAm v0 ý thức khi nhận đ甃◌ᬀợc nhiAm vụ.

3 Không chấp nhận bất cứ lý do n0o khi công viAc của m漃⌀i ng甃◌ᬀời không ho0n th0nh deadlin v0 không chất l甃◌ᬀợng.

Hà Nội, ngày 20 tháng 02 năm 2023

Tr甃◌ᬀởng nh漃Ām Th甃◌ᬀ ký

Nông Thị Vân Anh V甃◌ᬀơng Thị NguyAt Anh

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Thời gian: 22:00 - 23:00 ng0y 21 th愃Āng 3 năm 2023. Địa điểm: Google Meeting

Th0nh ph8n tham d@: Th0nh vi攃Ȁn nh漃Ām 1 (c漃Ā mặt đ8y đủ)

1 M漃⌀i ng甃◌ᬀời nộp ph8n nội dung chuẩn bị

2 M漃⌀i ng甃◌ᬀời cùng nhau đ漃⌀c nội dung c愃Āc b0i chuẩn bị để đ甃◌ᬀa ra h甃◌ᬀ+ng bình c

3 M漃⌀i ng甃◌ᬀời thống nhất ch漃⌀n nội dung nghi攃Ȁn cứu về doanh nghiAp DH FOODS

4 Nh漃Ām tr甃◌ᬀởng chia c愃Āc ph8n mục cho m漃⌀i ng甃◌ᬀời bình ch漃⌀n công viAc của m

5 Th甃◌ᬀ ký lập nh漃Ām v0 quản lý tiến độ l0m viAc của m漃⌀i ng甃◌ᬀời

6 M漃⌀i ng甃◌ᬀời nhận viAc v0 thống nhất ho0n th0nh trong thời gian đ甃◌ᬀợc phân công , th甃◌ᬀ ký ghi lại bi攃Ȁn bản cuộc h漃⌀p , v0 kết thúc

1 M漃⌀i ng甃◌ᬀời nắm bắt đ甃◌ᬀợc công viAc v0 tinh th8n l0m viAc.

2 Sau cuộc h漃⌀p phân chia công viAc

D Y攃Ȁu c8u c愃Āc th0nh vi攃Ȁn:

1 Phải ho0n th0nh đúng deadline.

2 C8n c漃Ā tr愃Āch nhiAm v0 ý thức khi nhận đ甃◌ᬀợc nhiAm vụ.

3 Không chấp nhận bất cứ lý do n0o khi công viAc của m漃⌀i ng甃◌ᬀời không ho0n th0nh deadline v0 không chất l甃◌ᬀợng.

Hà Nội, ngày 21 tháng 03 năm 2023

Tr甃◌ᬀởng nh漃Ām Th甃◌ᬀ ký

Nông Thị Vân Anh V甃◌ᬀơng Thị NguyAt Anh

BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC

STT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ NHIỆM VỤ

1 Đặng Thị Thuỳ Anh Th0nh vi攃Ȁn L0m word

2 Đỗ Thị Ph甃 ◌ᬀ ơng Anh Th0nh vi攃Ȁn L0m word

3 L攃Ȁ Thị Ng漃⌀c Anh Th0nh vi攃Ȁn Thuyết trình

4 L攃Ȁ Thuỳ Anh Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

5 Nguyễn DiAu Anh Th0nh vi攃Ȁn Thuyết trình

6 Nông Thị Lan Anh Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

7 Nông Thị Vân Anh Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

8 Tr8n Ng漃⌀c Anh Th0nh vi攃Ȁn L0m powerpoint

9 Tr8n Thị Ph甃 ◌ᬀ ơng Anh Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

10 V甃 ◌ᬀ ơng Thị NguyAt Anh Th甃 ◌ᬀ kí Thuyết trình

11 Tr8n Thị Hồng Ánh Nh漃Ām tr甃 ◌ᬀ ởng Nội dung

12 V0ng Thị Bi攃Ȁn Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

13 Nguyễn Thị Ng漃⌀c Bích Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

14 Bùi Thị Linh Chi Th0nh vi攃Ȁn Thuyết trình

15 Ngô Minh Chi Th0nh vi攃Ȁn L0m powerpoint

16 Nguyễn Thị Tùng Chi Th0nh vi攃Ȁn L0m powerpoint

17 Đặng Ph甃 ◌ᬀ ơng Chinh Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

18 Đỗ Vĩnh Chính Th0nh vi攃Ȁn Nội dung

19 Bùi Thuỳ Dung Th0nh vi攃Ȁn L0m powerpoint

20 Tr8n Thu Ph甃 ◌ᬀ ơng Th0nh vi攃Ȁn L0m powerpoint

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM

Mã sinh viên Đánh giá

ST T Họ v tên Giáo viên Nhóm trưởng

2 Đỗ Thị Ph甃 ◌ᬀ ơng Anh 22D10700

3 L攃Ȁ Thị Ng漃⌀c Anh 22D10700

9 Tr8n Thị Ph甃 ◌ᬀ ơng Anh 22D10701

10 V甃 ◌ᬀ ơng Thị NguyAt Anh 22D10702 8

12 V0ng Thị Bi攃Ȁn 22D10702 4

13 Nguyễn Thị Ng漃⌀c Bích 22D10702 7

17 Đặng Ph甃 ◌ᬀ ơng Chinh 22D10703 5

20 Tr8n Thu Ph甃 ◌ᬀ ơng 19K66004 3

Cơ sở lý thuyết

Nền kinh tế sản xuất hng hóa

1.2.3 Các nhân tố v quy luật vận động của nền kinh tế hng hóa

1.2.3.1 Nhân tố của nền kinh tế sản xuất h0ng h漃Āa: a) hàng hóa

I Kh愃Āi niAm h0ng h漃Āa

●H0ng h漃Āa l0 sản phẩm của lao động, c漃Ā thể thỏa m3n nhu c8u n0o đ漃Ā của con ng甃◌ᬀời thông qua trao đổi, mua b愃Ān.

●H0ng h漃Āa c漃Ā thể ở dạng vật thể (hữu hình) hoặc ở dạng phi vật thể (dịch vụ vô hình)

●Hai thuộc tính của h0ng h漃Āa

II Thuộc tính h0ng h漃Āa

Trong mỗi hình th愃Āi kinh tế - x3 hội kh愃Āc nhau, sản xuất h0ng h漃Āa c漃Ā bản chất kh愃Āc nhau, nh甃◌ᬀng một vật phẩm sản xuất ra khi đ3 mang hình th愃Āi l0 h0ng h漃Āa đều c漃Ā hai thuộc tính cơ bản l0 gi愃Ā trị sử dụng v0 gi愃Ā trị.

●Gi愃Ā trị sử dụng

Gi愃Ā trị sử dụng l0 công dụng của vật phẩm c漃Ā thể thỏa m3n nhu c8u n0o đ漃Ā của con ng甃◌ᬀời thể hiAn ở viAc sử dụng v0 ti攃Ȁu dùng Gi愃Ā trị sử dụng hay công dụng của h0ng h漃Āa tr甃◌ᬀ+c hết l0 do thuộc tính t@ nhi攃Ȁn của vật thể h0ng h漃Āa quyết định Nh甃◌ᬀ vậy, gi愃Ā trị sử dụng l0 một phạm trù vĩnh viễn Một sả phẩm đ3 l0 h0ng h漃Āa thì nhất thiết phải c漃Ā gi愃Ā trị sử dụng Nh甃◌ᬀng không phải bất cứ vật gì c漃Ā gi愃Ā trị sử dụng cũng l0 h0ng h漃Āa (vì h0ng h漃Āa phải sản phẩm lao động của con ng甃◌ᬀời) Trong kinh tế h0ng h漃Āa, gi愃Ā trị sử dụng l0 vật mang gi愃Ā trị trao đổi.

Theo C愃Āc M愃Āc muốn hiểu đ甃◌ᬀợc gi愃Ā trị h0ng h漃Āa phải đi từ gi愃Ā trị tra thể n漃Āi trao đổi h0ng h漃Āa phải căn cứ v0o gi愃Ā trị, c漃Ā nghĩa l0: hai h0ng h漃 trao đổi v+i nhau phải ngang nhau về mặt gi愃Ā trị.

Vậy gi愃Ā trị của h0ng h漃Āa l0 thời gian lao động c8n thiết để sản xuất ra h0ng h漃Āa đ漃Ā Hay n漃Āi c愃Āch kh愃Āc gi愃Ā trị l0 lao động x3 hội của ng甃◌ᬀờ h0ng h漃Āa kết tinh trong h0ng h漃Āa Khi gi愃Ā trị thay đổi thì gi愃Ā trị trao đổ cũng thay đổi, gi愃Ā trị trao đổi chính l0 hình thức biểu hiAn của gi愃Ā trị Nếu gi愃Ā trị sử dụng l0 thuộc tính t@ nhi攃Ȁn, thì gi愃Ā trị l0 thuộc tính x3 hội của h0ng h漃Āa.

→ H0ng h漃Āa l0 s@ thống nhất của hai thuộc tính gi愃Ā trị sử dụng v0 gi愃Ā trị, nh甃 đây l0 s@ thống nhất của hai mặt đối lập. b) Tiền tệ

* Nguồn gốc, lịch sử ra đời của tiền tA:

Gi愃Ā trị của h0ng h漃Āa rất trừu t甃◌ᬀợng, n漃Ā chỉ đ甃◌ᬀợc bộc lộ qua gi愃Ā trị trao trị h0ng h漃Āa đ甃◌ᬀợc biểu hiAn bằng tiền thì đ甃◌ᬀợc g漃⌀i l0 gi愃Ā cả của n漃Ā.Tiề hiAn l0 kết quả của qu愃Ā trình lâu d0i của sản xuất v0 trao đổi h0ng h漃Āa, của c愃Āc hình thức gi愃Ā trị h0ng h漃Āa.Đ漃Ā l0: Hình th愃Āi gi愃Ā trị đơn giản hay ng.u nhHình th愃Āi gi愃Ā trị to0n bộ hay mở rộng -> Hình th愃Āi gi愃Ā trị chung -> Tiền tA đời.

* Bản chất của tiền tA chính l0 vật ngang gi愃Ā chung, l0 một h0ng h漃Āa đặc biAt thể hiAn mối quan hA giữa những ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Āa;

* Chức năng của tiền tA: - L0 th甃◌ᬀ+c đo gi愃Ā trị.

- Ph甃◌ᬀơng tiAn l甃◌ᬀu thông.

- Ph甃◌ᬀơng tiAn cất trữ.

- Ph甃◌ᬀơng tiAn thanh to愃Ān.

I.2.3.2 Quy luật vận động của hng hóa l quy luật giá trị v quy luật cạnh tranh a) Quy luật gi愃Ā trị

Sản xuất v0 trao đổi h0ng h漃Āa d@a tr攃Ȁn thời gian lao động x3 hội c8n thiết.

Trong sản xuất, t愃Āc động của quy luật gi愃Ā trị buộc ng甃◌ᬀời sản xuất phải l0m sao cho mức hao phí lao động cá biệt của mình phù hợp v+i mức hao phí lao động xã hội cần thiết c漃Ā nh甃◌ᬀ vậy h漃⌀ m+i c漃Ā thể tồn tại đ甃◌ᬀợc.

Trong trao đổi, hay l甃◌ᬀu thông, phải th@c hiAn theo nguy攃Ȁn tắc ngang gi愃Ā: Hai h0ng h漃Āa đ甃◌ᬀợc trao đổi v+i nhau khi cùng kết tinh một l甃◌ᬀợng lao động nh甃◌ᬀ nh hoặc trao đổi, mua b愃Ān h0ng ho愃Ā phải th@c hiAn v+i gi愃Ā cả bằng gi愃Ā trị.

- Điều tiết sản xuất, l甃◌ᬀu thông

- Kích thích cải tiến: kích thích s@ ph愃Āt triển t@ ph愃Āt khoa h漃⌀c công nghA, l@c l甃◌ᬀợng sản xuất, hiAu quả v0 năng suất lao động x3 hội, l0m cho gi愃Ā trị c愃Ā biAt thấp hơn gi愃Ā trị x3 hội.

- Phân h漃Āa sản xuất: phân h漃Āa những ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Āa th0nh gi0u, nghè b) Quy luật cạnh tranh

●Trong nền sản xuất h0ng h漃Āa, s@ cạnh tranh giữa những ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Āa, giữa ng甃◌ᬀời sản xuất v0 ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng l0 một tất yếu kh愃Āc quan, l0 y攃Ȁu c8u th甃◌ᬀờng xuy攃Ȁn đối v+i những ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Ā

●Quy luật cạnh tranh xuất ph愃Āt từ bản chất của nền sản xuất h0ng h漃Āa, của quy luật gi愃Ā trị.

●Buộc ng甃◌ᬀời sản xuất phải th甃◌ᬀờng xuy攃Ȁn năng động, nhạy bén, th甃◌ᬀờng xuy cải tiến kĩ thuật, 愃Āp dụng tiến bộ khoa h漃⌀c, công nghA, nâng cao tay nghề, ho0n thiAn tổ chức quản lí để nâng cao năng suất, chất l甃◌ᬀợng v0 hiAu quả kinh tế

●Th@c tế cho thấy, ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc c漃Ā biểu hiAn độc quyền thì ở đ漃Ā th甃◌ᬀờng trì trA, bảo thủ, kém ph愃Āt triển.

●B攃Ȁn cạnh mặt tích c@c, cạnh tranh cũng c漃Ā những mặt ti攃Ȁu c@c, thể hiAn ở cạnh tranh không l0nh mạnh nh甃◌ᬀ dùng những thủ đoạn vi phạm đạo đức hoặc vi phạm ph愃Āp luật nhằm thu đ甃◌ᬀợc nhiều lợi ích nhất cho mình, gây tổn hại đến lợi ích của tập thể, x3 hội, cộng đồng( l0m h0ng giả, buôn lậu, trốn thuế, ăn cắp bản quyền, tung tin ph愃Ā hoại uy tín đối thủ, hoặc cạnh tranh l0m tăng s@ phân h漃Āa gi0u nghèo hoặc tổn hại đối v+i môi tr甃◌ᬀờng sinh th愃Āi v.v.)

I Vận dụng lý luận sản xuất hng hóa của C.Mác đề xuất giải pháp phát triển một doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất

B Giới thiệu về công ty Dh Foods

Công ty TNHH Dh Foods th0nh lập: 19/12/2012 Ng甃◌ᬀời s愃Āng lập: 伃Ȁng Nguyễn Trung Dũng - B0 D甃◌ᬀơng Kiều Hoa.

Công ty TNHH Dh Foods t@ h0o l0 một doanh nghiAp ViAt mang đến cho ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng trong v0 ngo0i n甃◌ᬀ+c những sản phẩm gia vị đặc biAt chất l甃◌ᬀợng, đậm đ0 h甃◌ᬀơng vị t@ nhi攃Ȁn

V+i hơn 25 năm kinh nghiAm trong ng0nh th@c (20 năm tại Europe v0 5 năm tại ViAt Nam), Gi愃Ām đốc Nguyễn Trung Dũng đ3 d.n dắt công ty Dh Foods ph愃Āt triển v0 hiAn đại ho愃Ā nhiều dòng gia vị ViAt đồng thời tuân theo chất l甃◌ᬀợng của EU C愃Āc gia vị của Dh Foods nhanh ch漃Āng đ甃◌ᬀợc nhiều ng甃◌ᬀời dùng nhiAt tình ủng tin dùng v0 c漃Ā mặt tại tất cả c愃Āc si攃Ȁu thị ViAt Nam, đồng thời xuất khẩu ra Đức, Anh, Mỹ.

Công ty TNHH Dh Foods chuy攃Ȁn cung cấp c愃Āc loại gia vị: bột n攃Ȁm, muối chấm gia vị t@ nhi攃Ȁn, gia vị sốt c漃Ā nguồn gốc ho0n to0n t@ nhi攃Ȁn C愃Āc sản phẩm đ cũng cấp cam kết không sử dụng phẩm m0u tổng hợp, không chất phụ gia, đ甃◌ᬀa ti攃Ȁu chí "An to0n th@c phẩm" l攃Ȁn h0ng đ8u a, Đặc điểm hng hóa

Thnh tựu của Dh Foods

Dh Foods hiAn đ甃◌ᬀợc định gi愃Ā khoảng 240 tỷ đồng v+i doanh thu tăng tr甃◌ᬀởng trung bình 50% một năm trong 6 năm g8n nhất.

Công ty TNHH Dh Foods th0nh lập ng0y 19/10/2012 v+i định h甃◌ᬀ+ng tạo ra một th甃◌ᬀơng hiAu gia vị ViAt, sử dụng nguy攃Ȁn liAu t甃◌ᬀơi ngon v0 không dùng m0u tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo.

V+i số vốn khởi nghiAp vỏn vẹn 1,2 tỷ đồng, thời điểm đ漃Ā, ông Nguyễn Trung Dũng - nh0 s愃Āng lập v0 CEO công ty quyết định đi tìm đối t愃Āc gia công cho dòng c愃Āc sản phẩm muối chấm Tây Ninh Nh甃◌ᬀng c愃Āc nh0 m愃Āy l+n đều từ chối vì doa nghiAp không cam kết đ甃◌ᬀợc sản l甃◌ᬀợng sản xuất h0ng th愃Āng.

伃Ȁng cho nhân vi攃Ȁn tìm đến c愃Āc sạp b愃Ān muối +t tại những ngôi chợ truyền thốn của Tây Ninh, để hỏi thăm từng cơ sở sản xuất Nh甃◌ᬀng nơi thì không đảm bảo ti攃Ȁu chí chất l甃◌ᬀợng v0 vA sinh an to0n th@c phẩm, chỗ lại sản xuất theo quy mô hộ gia đình không thể đ愃Āp ứng những đơn h0ng h0ng tấn sản phẩm.

Muối tôm Tây Ninh - một trong những sản phẩm nổi bật của Dh Foods.

Sau nhiều th愃Āng ròng r3, doanh nghiAp tìm đ甃◌ᬀợc một công ty sản xuất muối c漃Ā hA thống m愃Āy sấy v0 nh0 x甃◌ᬀởng đạt ti攃Ȁu chuẩn đồng ý hợp t愃Āc Đến th愃Āng 5/20 dòng sản phẩm muối chấm Tây Ninh Dh Foods ra đời v0 hiAn v.n l0 dòng sản phẩm chủ l@c của công ty qua g8n một thập ni攃Ȁn ph愃Āt triển. Đến th愃Āng 10/2013, công ty cho ra mắt thị tr甃◌ᬀờng dòng gia vị t@ nhi攃Ȁn v+i c愃Āc s phẩm ban đ8u l0 ti攃Ȁu xay, +t bột Đến hiAn tại, Dh Foods đ3 c漃Ā t+i 35 SKUs gia vị đặc sản vùng miền đ甃◌ᬀợc ch漃⌀n l漃⌀c kỹ c0ng, từ h甃◌ᬀơng vị núi rừng nh甃◌ᬀ quế, hồi, quả, mắc khén đến c愃Āc gia vị thông dụng nh甃◌ᬀ +t, ti攃Ȁu, h0nh, sả, tỏi Ch甃◌ᬀa th愃Āng sau, danh mục sản phẩm tiếp tục đ甃◌ᬀợc nối d0i v+i c愃Āc sản phẩm sốt chấm, trong đ漃Ā muối +t chanh Nha Trang trở th0nh sản phẩm gắn liền v+i t攃Ȁn tuổi Dh Foods.

Gia vị đặc sản đ甃◌ᬀợc ch漃⌀n l漃⌀c kỹ c0ng từ Bắc t+i Nam.

Trong giai đoạn n0y, Dh Foods nhận c愃Āi gật đ8u để đ甃◌ᬀợc xuất hiAn tr攃Ȁn kA của hai chuỗi si攃Ȁu thị h0ng đ8u l0 BigC v0 CoopMart Đến thời điểm hiAn tại, sản phẩm của công ty đ3 c漃Ā mặt tại hơn 10.000 điểm b愃Ān h0ng tr攃Ȁn to0n quốc v+i doanh số b愃Ān ra trung bình hơn một triAu sản phẩm mỗi th愃Āng v0 sở hữu danh s愃Āch hơn 200.000 kh愃Āch h0ng thân thiết.

Không dừng lại ở thị tr甃◌ᬀờng nội địa, năm 2014 đ愃Ānh dấu giai đoạn v甃◌ᬀơn t8m quốc tế của Dh Foods bằng viAc xuất khẩu th0nh công một container 20 feet đi Đức Đến năm 2015, công ty tiếp tục mở rộng thị tr甃◌ᬀờng xuất khẩu ra c愃Āc quốc gia ph愃Āt triển c漃Ā mức chi ti攃Ȁu cao nh甃◌ᬀ: Anh, Mỹ

Nhìn thấy cơ hội tham gia v0o miếng b愃Ānh thị tr甃◌ᬀờng th@c phẩm to0n c8u, năm

2016, l3nh đạo Dh Foods quyết định "chơi l+n", chi tiền tham gia Triển l3m quốc tế về th@c phẩm Tại s@ kiAn n0y, th甃◌ᬀơng hiAu đ3 "l漃⌀t v0o mắt xanh" của nh0 nhập khẩu v0 phân phối th@c phẩm l+n tại châu Âu, trụ sở ở H0 Lan Cuộc gặp gỡ đ3 giúp th甃◌ᬀơng hiAu gia vị ViAt n0y b甃◌ᬀ+c chân v0o kA c愃Āc si攃Ȁu thị l+n tại châu Âu. Đến năm 2018, sản phẩm Dh Foods đặt chân đến Nhật Bản sau khi v甃◌ᬀợt qua những "b0i kiểm tra" gắt gao từ đối t愃Āc Th0nh công từ những thị tr甃◌ᬀờng kh漃Ā tính giúp đơn vị nhanh ch漃Āng mở rộng bản đồ xuất khẩu của mình ra nhiều n甃◌ᬀ+c kh愃Āc tr攃Ȁn thế gi+i nh甃◌ᬀ: Nga, Australia, H0n Quốc, Đ0i Loan

Sản phẩm Dh Foods đ漃Āng g漃Āi xuất đi Nhật Bản.

Cùng v+i nỗ l@c khẳng định t攃Ȁn tuổi gia vị ViAt tr攃Ȁn tr甃◌ᬀờng quốc tế, đội ngũ Dh Foods v.n không ngừng nghi攃Ȁn cứu, ph愃Āt triển c愃Āc dòng sản phẩm m+i, giúp ng甃 nội trợ tiết kiAm thời gian nấu n甃◌ᬀ+ng Trong năm 2019, doanh nghiAp đ3 th0nh công ra mắt dòng sản phẩm Natural v+i đa dạng gia vị t@ nhi攃Ȁn, gia vị nấu, 甃◌ᬀ+p.

Năm 2020, trong bối cảnh nhiều doanh nghiAp ch漃⌀n đứng y攃Ȁn hoặc cắt giảm nhân s@ để "giảm đau" do dịch bAnh Covid-19, Dh Foods lại mạnh tay đ8u t甃◌ᬀ xây d@ng nh0 m愃Āy sản xuất quy mô 3.000 m2 tại khu công nghiAp L攃Ȁ Minh Xuân v0 ph愃Āt triển c愃Āc sản phẩm thuộc dòng mắm đặc sản, rau củ muối chua. Đặc biAt, 2021 c漃Ā thể đ甃◌ᬀợc xem l0 năm gặt h愃Āi th0nh công của công ty khi th0nh công k攃Ȁu g漃⌀i khoản đ8u t甃◌ᬀ trị gi愃Ā 12 tỷ đồng cho 5% cổ ph8n Điều n0y c漃Ā n công ty đ3 đ甃◌ᬀợc định gi愃Ā ở mức 240 tỷ đồng - v甃◌ᬀợt gấp 200 l8n số vốn khởi nghiAp c愃Āch đây 9 năm Đây l0 mức tăng tr甃◌ᬀởng ấn t甃◌ᬀợng, đặc biAt trong ng0nh h0ng ti攃Ȁ dùng nhanh.

Từ ng0y 28/6, Công ty TNHH Dh Foods v甃◌ᬀợt vũ môn, chuyển đổi th0nh Công ty cổ ph8n Dh Foods B甃◌ᬀ+c chuyển mình n0y không chỉ gia tăng nội l@c cho doanh nghiAp m0 còn l0 tiền đề quan tr漃⌀ng để hiAn th@c h漃Āa tham v漃⌀ng trở th0nh g漃Āc g vị của bếp ăn thế gi+i.

Chiến lược của công ty Dh Foods

Theo giới tính

 Nữ gi+i l0 đối t甃◌ᬀợng quan tâm đến c愃Āc sản phẩm gia vị nhiều hơn so v+i nam gi+i.

 L0 ng甃◌ᬀời tổ chức cuộc sống vật chất trong gia đình, ng甃◌ᬀời phụ nữ không chỉ quản lí, điều h0nh c愃Āc công viAc trong gia đình m0 chính bản thân h漃⌀ l0 ng甃◌ᬀời tham gia chủ yếu, tr@c tiếp v0o công viAc đ漃Ā: Từ viAc d漃⌀n dẹp nh0 cửa, giặt giũ, phơi ph漃Āng đến viAc đi chợ, tổ chức các bữa ăn đảm bảo dinh dưỡng, sức khoẻ cho c愃Āc th0nh vi攃Ȁn trong gia đình… Khi n漃Āi đến va trò ng甃◌ᬀời phụ nữ, ông b0 ta c漃Ā câu: ‘’ vắng đ0n ông quạnh nh0, vắng đ0n b0 quạnh bếp’’ Thật vậy, th@c tế từ x甃◌ᬀa đến nay dù ở giai đoạn lịch sử n0o thì vai trò nội trợ của người phụ nữ cũng được coi trọng v khẳng định.

 Ng甃◌ᬀời phụ nữ lúc n0o cũng muốn mình l0 ng甃◌ᬀời nội trợ đảm đang H漃⌀ th甃◌ᬀờng c漃Ā xu h甃◌ᬀ+ng quan tâm t+i chất l甃◌ᬀợng của mỗi bữa ăn trong gia đình, h漃⌀ c漃Ā nhu c8u tìm hiểu đến c愃Āc sản phẩm gia vị chất l甃◌ᬀợng để gia đình của mình c漃Ā thể th甃◌ᬀởng thức những bữa ăn ngon, c漃Ā h甃◌ᬀơng vị đậm

Theo độ tuổi

2 nhóm khách hng đặc biệt quan tâm l:

 Nh漃Ām từ 18-25 tuổi: Nh漃Ām kh愃Āch h0ng n0y chủ yếu l0 h漃⌀c sinh cuối, sinh vi攃Ȁn v0 những ng甃◌ᬀời m+i đi l0m, bắt đ8u l0m quen v+i cuộc sống t@ lập; ch甃◌ᬀa c漃Ā kinh nghiAm về viAc mua c愃Āc sản phẩm phục vụ cho bữa ăn h0ng ng0y H漃⌀ c漃Ā xu h甃◌ᬀ+ng tìm t+i c愃Āc sản phẩm gia vị ngon, tiAn lợi.

 Nh漃Ām từ 26-40 tuổi: Nh漃Ām kh愃Āch h0ng n0y chủ yếu l0 những ng甃◌ᬀời đ3 đi l0m, c愃Āc bậc phụ huynh trẻ, c漃Ā công viAc ổn định; c漃 xu h甃◌ᬀ+ng quan tâm t+i chất l甃◌ᬀợng của mỗi bữa ăn trong gia đình v0 c漃Ā nhu c8u tìm hiểu, tham khảo c愃Āc sản phẩm gia vị ngon, chất l甃◌ᬀợng để phục vụ cho bữa ăn đ漃Ā.

Theo thu nhập

2 nhóm khách hng đặc biệt quan tâm l:

 Nh漃Ām từ 5-10 triAu v0 nh漃Ām tr攃Ȁn 10 triAu: Đây l0 hia nh漃Ām c漃 thu nhập ổn định, từ trung bình đến kh愃Ā cao H漃⌀ đặc biAt quan tâm t+i sức khoẻ của gia đình v0 c愃Āc bữa ăn chất l甃◌ᬀợng Vì vậy, h漃⌀ sẵn s0ng chi trả cao cho c愃Āc sản phẩm gia vị để phục vụ nhu c8u ăn uống h0ng ng0y của mình.

Theo hnh vi

Nh漃Ām “ch甃◌ᬀa từng nghe” ( 45,8%) v0 “ Đ3 từng nghe nh甃◌ᬀng ch甃◌ᬀa sử dụng”(33,6%) l0 hai nh漃Ām chiếm tỉ tr漃⌀ng cao nhất Qua tỉ tr漃⌀ng của hai nh漃Ām n0y, ta c漃Ā thể thấy đ甃◌ᬀợc mức độ nhận diAn về th甃◌ᬀơng hiAu Dh Foods còn ch甃◌ᬀa cao.

C愃Āc chiến l甃◌ᬀợc Marketing của Dh Foods n攃Ȁn tập trung hơn v0o hai nh漃Ā đối t甃◌ᬀợng n0y.

Đối tượng mục tiêu

Nh漃Ām đối t甃◌ᬀợng trẻ: sinh vi攃Ȁn, ng甃◌ᬀời trẻ m+i đi l0m.

Thu nhập ở mức trung bình kh愃Ā.

 Quan tâm t+i h漃⌀c tập, t甃◌ᬀơng lai, gia đình v0 c愃Āc mối quan hA.

 M+i bắt đ8u l0m quen v+i cuộc sống độc lập ch甃◌ᬀa c漃Ā kinh nghiAm nhiều.

 Để ý t+i gi愃Ā cả phải phù hợp, chất l甃◌ᬀợng tốt v0 đ愃Ānh gi愃Ā của ng甃◌ᬀờ quanh về sản phẩm/ dịch vụ đ漃Ā.

 Thích những sản phẩm m+i lạ, đa dạng, phổ biến v0 tiAn l+i.

 Tìm kiếm thông tin v0 bị ảnh h甃◌ᬀởng chủ yếu bởi c愃Āc nh漃Ām tham khảo nh甃◌ᬀ gia đình, bạn bè v0 c愃Āc trang mạng x3 hội.

 D0nh ph8n l+n thời gian cho c愃Āc nền tảng mạng x3 hội nh甃◌ᬀ FB,

 Công viAc ổn định gồm những ng甃◌ᬀời đi l0m, c愃Āc bậc phụ huynh trẻ.

 Thu nhập cao: tr攃Ȁn 10 triAu

 Thời gian của h漃⌀ đa số d0nh cho công viAc v0 chăm s漃Āc gia đình.

 Cuộc sống của h漃⌀ kh愃Ā bận rộn n攃Ȁn h漃⌀ 甃◌ᬀu ti攃Ȁn s@ tiAn củ phẩm.

 Quan tâm t+i c愃Āc vấn đề sức khoẻ, sinh hoạt chung của gia đình: dinh d甃◌ᬀỡng, nấu n甃◌ᬀ+ng, kh愃Ām bAnh,… v0 sẵn s0ng chi trả để đạt đ甃◌ᬀợc chất l甃◌ᬀợng tốt nhất.

 Quan tâm nhất t+i gi愃Ā trị m0 sản phẩm đem lại cho gia đình, b攃Ȁn cạnh đ漃Ā l0 s@ uy tín, chất l甃◌ᬀợng, gi愃Ā cả hợp lí, kiểm định r0ng.

 Tìm kiếm thông tin v0 t甃◌ᬀơng t愃Āc chủ yếu qua gia đình, bạn bè; b愃Āo Đánh chí, TV v0 c愃Āc trang mạng x3 hội nh甃◌ᬀ FB, Zalo,…

2.3 giá độ phù hợp nguồn lực nội bộ doanh nghiệp với đối tượng mục tiêu o Chất lượng sản phẩm: sản phẩm của Dh Foods đ甃◌ᬀợc đảm bảo về chất l甃◌ᬀợng an to0n sức khoẻ v+i nguy攃Ȁn tắc “Không Bột Ng漃⌀t – Không M0u Tổng Hợp – Không Chất Bảo Quản Nhân Tạo”, nguy攃Ȁn liAu đ8u v0o đ甃◌ᬀợc kiểm tra chặt chẽ, quy trình sản xuất ti攃Ȁ tiến hợp vA sinh. o Hình thức mẫu mã: Thiết kế sản phẩm đơn giản nh甃◌ᬀng mang đậm c愃Ā tính ri攃Ȁng. o Uy tín, hình ảnh thương hiệu: Sản phẩm gia vị ViAt truyền thống mang nét đặc tr甃◌ᬀng của từng vùng miền, cải tiến chất l甃◌ᬀợng, quy trình sản xuất hiAn đại, khép kín v+i quy mô l+n giúp năng suất tăng, v0 quan tr漃⌀ng – sản phẩm phải ho0n to0n t@ nhi攃Ȁn, không dùng phẩm m0u tổng hợp hay chất bảo quản nhân tạo để an to0n hơn cho sức khoẻ đến v+i những bữa ăn gia đình. o Mức độ bao phủ thị trường: Một hạn chế của Dh Foods l0 một th甃◌ᬀơng hiAu nội địa còn kh愃Ā m+i, không thể cạnh tranh v+i c愃Āc doanh nghiAp đ3 hoạt động lâu năm v0 c漃Ā độ phủ s漃Āng rộng khắp

Do đ漃Ā Dh Foods tập trung nâng cao độ nhận diAn th甃◌ᬀơng hiAu để từng b甃◌ᬀ+c nâng cao t8m ảnh h甃◌ᬀởng. o Hoạt động truyền thông: C愃Āc hoạt động truyền thông còn ít, ch甃◌ᬀa tích hợp tr攃Ȁn nhiều ph甃◌ᬀơng tiAn để phù hợp v+i đối t甃◌ᬀợng mục ti攃 n攃Ȁn Dh Foods c8n c漃Ā kế hoạch thay đổi.

29 o Khả năng ti chính: Đang d8n ổn định Xuất khẩu sang nhiều thị tr甃◌ᬀờng quốc tế v0 c漃Ā nh0 m愃Āy sản xuất ri攃Ȁng, hiAn đại. o Trang thiết bị công nghệ: Nh0 m愃Āy đ甃◌ᬀợc trang bị đ8y đủ m愃Āy m漃Āc hiAn đại, ti攃Ȁn tiến; chia th0nh nhiều phòng theo quy trình sản xuất nh甃◌ᬀng quy mô còn bé.

 Nh甃◌ᬀ vậy c漃Ā thể thấy Dh Foods c漃Ā sức cạnh tranh trung bình, c漃Ā nhiều mặt hạn chế so v+i đối thủ nhu hoạt động truyền thông, ảnh h甃◌ᬀởng th甃◌ᬀơng hiAu v0 mức độ bao phủ thị tr甃◌ᬀờng Do đ漃Ā vấn đề cấp thiết đặt ra l0 c8n đề ra chiến l甃◌ᬀợc ngắn hạn v0 d0i hạn để mở rộng t8m ảnh h甃◌ᬀởng v0 tiếp cận kh愃Āch h0ng Ngo0i ra c8n đ8u t甃◌ᬀ đổi m+i v0 bổ sung trang thiết bị tân tiến v0 đảm bảo khả năng t0i chính ổn đinh cho doanh nghiAp.

 Về mức độ cạnh tranh trong đoạn thị tr甃◌ᬀờng kh愃Āch h0ng tr攃Ȁn: do đây l0 đoạn thị tr甃◌ᬀờng t甃◌ᬀơng đối l+n v0 tiềm năng n攃Ȁn mức độ cạnh tranh cũng kh愃Ā cao, tuy nhi攃Ȁn c愃Āc vấn đề về r0o cản gia nhập trong thi tr甃◌ᬀờng n0y thấp n攃Ȁn Dh Foods sẽ phải cạnh tranh v+i nhiều đối thủ trong v0 ngo0i ng0nh Nh甃◌ᬀng v+i những lợi thế nhất định về chất l甃◌ᬀợng sản phẩm thì viAc tập trung phục vụ đ甃◌ᬀợc nh漃Ām kh愃Āch h0ng n0y cũng không qu愃Ā kh漃Ā khăn.

 Danh mục đa dạng v+i hơn 150 sản phẩm từ phổ biến đến đặc sản từng miền, trải d0i từ Bắc v0o Nam.

 Sản phẩm ho0n to0n t@ nhi攃Ȁn, không m0u tổng hợp, không chất bảo quản, không tạp chất.

 L0 doanh nghiAp đ甃◌ᬀa gia vị ViAt v甃◌ᬀơn t8m thế gi+i.

 Câu chuyAn th甃◌ᬀơng hiAu đặc biAt – CEO của Dh Foods khởi nghiAp ở tuổi 50 bằng tình y攃Ȁu v+i gia vị ViAt.

“Dh Foods đ甃◌ᬀợc định vị l0 th甃◌ᬀơng hiAu gia vị ViAt ch愃Āt l甃◌ᬀợng cao v+i ti攃Ȁu chí “ Không m0u tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo” Chất l甃◌ᬀợng của sản phẩm nội địa cũng chính l0 sản phẩm ch0o b愃Ān kh愃Āch h0ng quốc tế.”

3.1.1 Xây dựng dòng sản phẩm “Signature “

 Dòng sản phẩm “ Muối chấm Tây Ninh” đ甃◌ᬀợc nhiều ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng biết đến nhiều trong danh mục sản phẩm của Dh Foods; đây cũng l0 dòng sản phẩm c漃Ā mặt đ8u ti攃Ȁn, lâu đời nhất gắn liền v+i qu愃Ā trình hình th0nh v0 ph愃Āt triển của th甃◌ᬀơng hiAu.

 Từ đ漃Ā đề xuất xây d@ng Muối chấm Tây Ninh trở th0nh dòng sản phẩm “Signature” của Dh Foods.

31 o Cải tiến sản phẩm tạo ra s@ kh愃Āc biAt so v+i c愃Āc th甃◌ᬀơng hiAu kh愃Āc, kh漃Ā để c愃Āc đối thủ bắt ch甃◌ᬀ+c. o Đẩy mạnh truyền thông tăng độ nhận biết của ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng.

3.1.2 Thay đổi mẫu mã bao bì

 Thay đổi m.u m3 bao bì để tạo ra s@ kh愃Āc biAt giữa c愃Āc sản phẩm, ng甃◌ᬀời dùng dễ nhận diAn c愃Āc loại sản phẩm. o Sử dụng th攃Ȁm một số m0u sắc để l0m nổi bật t攃Ȁn sản phẩm. o Hình ảnh tr攃Ȁn bao bì li攃Ȁn quan đến sản phẩm giúp ng甃◌ᬀời ti攃Ȁ dùng dễ nhận biết.

3.1.3 Tiếp tục phát huy về chất lượng sản phẩm

 Dh Foods trong mắt ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng gắn v+i hình ảnh l0 một th甃◌ᬀơng hiAu v+i gia vị t@ nhi攃Ȁn, an to0n, tốt cho sức khoẻ.

Dh Foods n攃Ȁn tận dụng tốt điểm mạnh n0y bằng c愃Āc hình thức truyền thông.

3.1.4 Brochure công thức nấu ăn đi kèm

Ph愃Āt triển c愃Āc công thức nấu ăn đ甃◌ᬀợc sử dụng gia vị của Dh Foods đi kèm trong mỗi bao bì sản phẩm C愃Āc công thức đ甃◌ᬀợc l@a ch漃⌀n d@a theo c愃Āc m ăn phổ biến v0 phù hợp v+i sản phẩm của doanh nghiAp nh甃◌ᬀ công thức n甃◌ᬀ+ng thịt đi kèm v+i c愃Āc sản phẩm sốt 甃◌ᬀ+p.

 Định gi愃Ā theo combo sản phẩm, mua nhiều sản phẩm sẽ c漃Ā 甃◌ᬀu đ3i l+n hơn về gi愃Ā.

 C愃Āc ch甃◌ᬀơng trình mua sản phẩm tặng voucher cho l8n sau hoặc trúng th甃◌ᬀởng đặc biAt ở c愃Āc dịp lễ tết

 Đặc biAt, cho dòng sản phẩm n甃◌ᬀ+c mắm: C漃Ā thể định gi愃Ā lại sản phẩm/ phân khúc sản phẩm hoặc nâng cấp về bao bì để c漃Ā thể xứng đ愃Āng v+i mức gi愃Ā đề ra.

3.3.1 Phát triển các kênh phân phối trực tiếp

K攃Ȁnh phân phối tr@c tiếp giúp doanh nghiAp kiểm so愃Āt chặt chẽ đ甃◌ᬀợc qu愃Ā trình phân phối sản phẩm ra thị tr甃◌ᬀờng, thời gian l甃◌ᬀu chuyển nhanh, c漃Ā thể phản ứng nhanh ch漃Āng tr甃◌ᬀ+c những diễn biến của thị tr甃◌ᬀờng nhờ tiếp xúc tr@c tiếp v+i kh愃Āch h0ng, c漃Ā to0n quyền quyết định c愃Āch thức xây d@ng hình ảnh v0 trải nghiAm ng甃◌ᬀời dùng trong tất cả c愃Āc điểm b愃Ān.

Đề xuất giải pháp phát triển công ty Dh Foods

Phân tích SWOT

- Gia vị l0 một thị tr甃◌ᬀờng truyền thống v+i l甃◌ᬀợng ti攃Ȁu dùng kh愃Ā ổn định

- Ng0y nay c愃Āc ph甃◌ᬀơng tiAn truyền thông ng0y c0ng ph愃Āt triển mạnh mẽ, viAc gi+ thiAu, quảng b愃Ā sản phẩm ng0y c0ng thuận tiAn, c愃Āc nh3n h0ng dễ d0ng ch漃⌀n cho mình lối đi ri攃Ȁng tr攃Ȁn con đ甃◌ᬀờng tiếp cận ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

- Nhu c8u tìm kiếm thông tin về c愃Āc sản phẩm m+i ng0y c0ng tăng trong đại bộ phận ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

- Ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng c漃Ā th漃Āi quen v0 xu h甃◌ᬀ+ng sử dụng Internet ng0y một tăng d0ng hơn v+i viAc tiếp cận c愃Āc sản phẩm m+i

- Nhiều dòng sản phẩm của công ty DH FOODS bị cạnh tranh bởi c愃Āc sản phẩm c漃Ā t攃Ȁn tuổi nh甃◌ᬀ Ajinomoto, Knorr,

- Internet ph愃Āt triển giúp cho c愃Āc doanh nghiAp kh愃Āc ch漃⌀n lối đi ri攃Ȁng để xú b愃Ān sản phẩm của mình rộng r3i bằng những chiến dịch l+n, độ phủ s漃Āng cao; đặt

33 ra vấn đề cho DH FOODS phải thay đổi năng động, s愃Āng tạo hơn nếu không muốn bị đ愃Ā văng khỏi thị tr甃◌ᬀờng

- C愃Āc đối thủ cạnh tranh không l0nh mạnh, c愃Āc sản phẩm chất l甃◌ᬀợng kém ảnh h甃◌ᬀởng đến nhận thức về sản phẩm trong ng0nh n漃Āi chung

- Thị tr甃◌ᬀờng v+i nhiều th甃◌ᬀơng hiAu nổi tiếng chiếm thiAn cảm v0 thông tin của ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng từ lâu, kh漃Ā c漃Ā thể thay thế

- C愃Āc th甃◌ᬀơng hiAu mạnh trong ng0nh gia vị chi trả một khoản chi phí l+n cho viAc quảng b愃Ā sản phẩm, đây l0 th愃Āch thức đối v+i c愃Āc doanh nghiAp vừa v0 nhỏ, một trận chiến không cân sức.

- HiAn nay, c愃Āc sản phẩm của công ty DH FOODS cũng đ3 c漃Ā chỗ đứng nhất định của mình tr攃Ȁn thị tr甃◌ᬀờng, cũng nh甃◌ᬀ đ3 c漃Ā l甃◌ᬀợng kh愃Āch h0ng tin dùng c愃Ā phẩm Đến thời điểm hiAn tại, sản phẩm của công ty đ3 c漃Ā mặt tại hơn 10.000 điểm b愃Ān h0ng tr攃Ȁn to0n quốc v+i doanh số b愃Ān ra trung bình hơn một triAu sản phẩm mỗi th愃Āng v0 sở hữu danh s愃Āch hơn 200.000 kh愃Āch h0ng thân thiết Th漃Ā quen ăn uống của ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng đ3 thay đổi theo chiều h甃◌ᬀ+ng tích c@c hơn nhiều Chế độ ăn uống l0nh mạnh v0 cân bằng đ甃◌ᬀợc quan tâm hơn, từ đ漃Ā c愃Āc sản phẩm của Dh Foods cũng đ甃◌ᬀợc ng甃◌ᬀời dùng tin t甃◌ᬀởng l@a ch漃⌀n ng0y c0ng nhiều.

- Độ bao phủ c愃Āc sản phẩm của DH FOODS ng0y c0ng đ甃◌ᬀợc mở rộng, tăng mức độ tiếp cận đối v+i ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng Đây l0 một trong những doanh nghiAp đ8u ti攃Ȁn tr攃Ȁn cả n甃◌ᬀ+c đ甃◌ᬀa gia vị địa ph甃◌ᬀơng l攃Ȁn kA hơn 10.000 điểm b愃Ān h0 k攃Ȁnh phân phối hiAn đại tr攃Ȁn to0n quốc Những sản phẩm mang th甃◌ᬀơng hiAu Dh Foods còn xuất hiAn tr攃Ȁn kA h0ng si攃Ȁu thị tại châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, H0n Quốc…

- Khả năng đ愃Āp ứng nhu c8u: Đa dạng về chủng loại, c漃Ā s@ điều chỉnh về khẩu vị v0 tiếp cận ng甃◌ᬀời dùng theo từng vùng miền kh愃Āc nhau:

+ Miền Bắc: Ở miền Bắc, c愃Āc gia vị nh甃◌ᬀ quế, hồi, nghA rất đ甃◌ᬀợc 甃◌ᬀa chuộng v0 thích hợp v+i khí hậu nơi đây Vì vậy DH Foods đ3 từ đ漃Ā tạo n攃Ȁn ý t甃◌ᬀởng độc đ愃 khi cho ra c愃Āc loại sản phẩm gắn liền v+i đặc sản từng vùng miền, đ漃Ā l0 “Vùng

Y攃Ȁn B愃Āi nổi tiếng v+i những sản phẩm từ quế đ8y chất l甃◌ᬀợng, mảnh đất H甃◌ᬀng Y v+i l0ng nghề trồng cây nghA v0ng, hay “ngất ngây v+i h甃◌ᬀơng hoa Hồi xứ Lạng” + Miền Trung: Ng甃◌ᬀời miền Trung vốn quen ăn vị đậm đ0, n甃◌ᬀ+c chấm thì luôn c漃Ā chua c漃Ā cay V+i ti攃Ȁu chí ấy, DH Foods lại một l8n nữa l0m thu hút th@c kh愃Āch v+ m漃Ān sốt chấm nổi tiếng của xứ biển Nha Trang – Muối Ớt Chanh Nha Trang thật đậm đ0, khiến ng甃◌ᬀời ăn không thể n0o qu攃Ȁn v+i m漃Ān sốt ăn kèm n0y.

+ Miền Nam: Miền Nam tr甃◌ᬀ+c giờ luôn nổi tiếng v+i m漃Ān muối Tây Ninh l0m nh+ nhung bao th@c kh愃Āch g8n xa, n攃Ȁn không thể n0o thiếu trong “th@c đơn” sản phẩm của DH Foods.

Tiếp đến l0 còn c漃Ā ti攃Ȁu Phú Quốc cay nồng, h甃◌ᬀơng thơm quyến rũ v0 loại gia vị tạo n攃Ȁn m漃Ān c0 ri đậm đ0, hấp d.n, quen thuộc trong m漃Ān ngon nh0 ng甃◌ᬀời dân Nam Bộ. Đặc biAt l0 miền Nam nổi tiếng v+i m漃Ān phở quen thuộc v+i h甃◌ᬀơng vị đậm đ0, thơm ng漃⌀t từ n甃◌ᬀ+c cốt của thịt x甃◌ᬀơng Nh甃◌ᬀng hôm nay v+i gia vị “nh0 DH Foods”, bạn cũng c漃Ā thể t@ tay l0m m漃Ān phở ngon đúng điAu c漃Ā cả nh0.

- C漃Ā s@ định h甃◌ᬀ+ng th甃◌ᬀơng hiAu rõ r0ng: tạo ra một th甃◌ᬀơng hiAu gia vị ViAt, sử dụng nguy攃Ȁn liAu t甃◌ᬀơi ngon v0 không dùng m0u tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo.

- Danh mục sản phẩm đa dạng v0 chất l甃◌ᬀợng, Dh Foods đ3 ph愃Āt triển th0nh công 9 dòng sản phẩm v+i 150 loại gia vị v0 tiếp tục nghi攃Ȁn cứu mở rộng s@ đa dạng của gia vị vùng miền

Đề xuất giải pháp phát triển công ty DH FOODS trong thời gian tới

2.1 Đầu tư cải tiến nâng cao sản xuất

- Chất l甃◌ᬀợng sản phẩm phụ thuộc ph8n l+n v0o nguy攃Ȁn liAu đ8u v0o, vì vậy phải kiểm so愃Āt , gi愃Ām s愃Āt thật chặt chẽ, giữ môi tr甃◌ᬀờng l0m viAc sạch sẽ, đảm bả sinh an to0n th@c phẩm, tạo s@ tin cậy cho ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

- Áp dụng khoa h漃⌀c kĩ thuật ti攃Ȁn tiến v0o thiết bị sản xuất v0 cố gắng v.n ổn định về gi愃Ā v0 chất l甃◌ᬀợng sản phẩm để ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng c漃Ā thể mua đ甃◌ᬀợc v+i số l+n Ngo0i ra, khi qu愃Ā trình sản xuất, đ漃Āng g漃Āi, vận chuyển đều đ甃◌ᬀợc t@ động h sẽ l0m giảm thời gian lao động x3 hôi c8n thiết, vì thế năng suất lao động ng0y c0ng tăng l攃Ȁn, từ đ漃Ā giúp tăng quy mô sản xuất của doanh nghiAp để cạnh tranh đ甃◌ᬀợc v+i c愃Āc công ty đối thủ

- Tìm h甃◌ᬀ+ng giải quyết cho viAc c漃Ā thể bảo quản c愃Āc sản phẩm đ甃◌ᬀợc lâu m0 v.n giữ đ甃◌ᬀợc chất l甃◌ᬀợng tốt

- Về lao động - ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Āa: c8n chú tr漃⌀ng đến trình độ h漃⌀c vấn c ng甃◌ᬀời lao động Trong h漃⌀c thuyết gi愃Ā trị C愃Āc M愃Āc c漃Ā n漃Āi “sản xuất h ti攃Ȁn xuất ph愃Āt từ phân công lao động x3 hội, từ s@ chuy攃Ȁn môn h漃Āa lao động chuy攃Ȁn môn h漃Āa sản xuất Những ng甃◌ᬀời sản xuất h0ng h漃Āa phải c漃Ā ý th th8n, tr愃Āch nhiAm, c漃Ā s@ s愃Āng tạo trong sx h0ng h漃Āa để đ愃Āp ứng nhu c8u ng cao của x3 hội” Vì vậy công ty DH FOODS c8n c漃Ā những chính s愃Āch hiAu quả để ph愃Āt triển nguồn nhân l@c, ví dụ nh甃◌ᬀ:

+ Tạo không khí l0m viAc thoải m愃Āi v0 đảm bảo mức l甃◌ᬀơng hợp lý

+ Mở c愃Āc l+p đ0o tạo, c愃Āc cuộc hội thảo để chia sẻ h漃⌀c hỏi kinh nghiAm

+ Nâng cao về chất l甃◌ᬀợng nguồn nhân l@c, trình độ sản xuất cao Th甃◌ᬀờng xuy攃Ȁn cho nhân vi攃Ȁn đi h漃⌀c tập, trải nghiAm, nghi攃Ȁn cứu thị tr甃◌ᬀờng sản xuất ở những q gia c漃Ā thị tr甃◌ᬀờng l+n nh甃◌ᬀ : Trung Quốc, Ấn Độ, Châu Âu, để tham khảo h漃⌀c về ph甃◌ᬀơng thức sản xuất , cải tiến khoa h漃⌀c v0o thiết bị m愃Āy m漃Āc

=> Đ8u t甃◌ᬀ v0o m愃Āy m漃Āc hiAn đại v0 nâng cao chuy攃Ȁn môn, kỹ năng của ng甃 lao động sẽ l0m gia tăng năng suất lao động, nâng cao chất l甃◌ᬀợng sản phẩm, giảm gi愃Ā th0nh sản phẩm điều n0y sẽ tăng sức cạnh tranh sản phẩm tr攃Ȁn thị tr甃◌ᬀờng, man lại gi愃Ā trị thặng d甃◌ᬀ l+n cho công ty

- Th@c hiAn th甃◌ᬀờng xuy攃Ȁn hơn c愃Āc ch甃◌ᬀơng trình giảm gi愃Ā, khuyến m3i

+ Tặng kèm sản phẩm của công ty, khi công ty ra sản phẩm m+i thì công ty n攃Ȁn ch漃⌀n sản phẩm n0o đang đ甃◌ᬀợc 甃◌ᬀa chuộng nhất, b愃Ān chạy nhất của mình để tặng kèm sản phẩm m+i > gi+i thiAu sản phẩm m+i đến ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

+ Tổ chức c愃Āc mini game để thu hút ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng

+ Kích thích động vi攃Ȁn NPP bằng c愃Āch đ甃◌ᬀa th攃Ȁm c愃Āc ch甃◌ᬀơng trình khuy hập d.n nh甃◌ᬀ mua 10 thùng tặng 1 thùng hay tặng th攃Ȁm c愃Āc m漃Ān qu0 tặng kèm nh甃◌ᬀ: bút, sổ, khăn,

+ Tham gia c愃Āc hoạt động t0i trợ x3 hội, t0i trợ sản phẩm cho c愃Āc tổ chức từ thiAn, bAnh viAn nhằm xây d@ng mối quan hA tốt đẹp v+i kh愃Āch h0ng cộng đồng.

- Thay đổi ph甃◌ᬀơng thức marketing :

+ Tạo gi愃Ā trị ngắn hạn bằng những phong tr0o : Đ甃◌ᬀa ra những m漃Ān ăn ch甃◌ᬀa th甃 bao giờ , kích thích tính tò mò của thị hiếu kh愃Āch h0ng để h漃⌀ mua v0 thử nghiAm + Đẩy mạnh hơn nữa tr0o l甃◌ᬀu quảng c愃Āo thông qua ng甃◌ᬀời nổi tiếng

+ Đẩy mạnh quảng c愃Āo sản phẩm gắn liền v+i mâm cơm viAt , m漃Ān ăn viAt những dịp lễ tết

+ Tăng c甃◌ᬀờng quảng c愃Āo bằng c愃Āc đoạn TVC ngắn

+ Đẩy mạnh nhiều hình thức gia vị , sản phẩm sốt lẩu n攃Ȁn để cả dạng n甃◌ᬀ+c sốt v0 vi攃Ȁn gia vị thuận tiAn trong vận chuyển

+ Chú tr漃⌀ng cảm nhận của kh愃Āch h0ng , lắng nghe phản 愃Ānh tr@c tiếp, gi愃Ān tiếp sức mua để thay đổi phù hợp hơn v+i thị hiếu

2.3 Về giá trị sử dụng

- Công ty c8n lắng nghe ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng hay n漃Āi c愃Āch kh愃Āc l0 chú tr漃⌀ng sử dụng của từng sản phẩm, đa dạng h漃Āa sản phẩm , danh mục sản phẩm của công ty phải luôn đ甃◌ᬀợc bổ sung bằng c愃Āc sản phẩm bồi d甃◌ᬀỡng hợp khẩu vị, bắt kịp v0 đ đ8u c愃Āc xu h甃◌ᬀ+ng thế gi+i, m.u m3 mỗi sản phẩm c8n s愃Āng tạo, bắt mắt hơn

- Đẩy mạnh s愃Āng tạo, chế biến c愃Āc sản phẩm h甃◌ᬀ+ng đến tất cả đối t甃◌ᬀợng tr攃Ȁn độ tuổi

→ Từ đ漃Ā h甃◌ᬀ+ng đến nghi攃Ȁn cứu thị tr甃◌ᬀờng , khẩu vị , sở thích của nhiều đối t甃 kh愃Āch h0ng, vùng miền, th漃Āi quen ăn uống … để tạo ra nhiều dòng sản phẩm kh愃Āc nhau

-C愃Āc ch甃◌ᬀơng trình quảng c愃Āo marketing sản phẩm c8n chú tr漃⌀ng hơn v0o gi愃Ā dụng của sản phẩm, đối v+i mỗi sản phẩm sẽ c漃Ā gi愃Ā trị sử dụng ri攃Ȁng cho từng đố t甃◌ᬀợng kh愃Āch h0ng

- Công ty c8n tìm hiểu nhu c8u khả năng thanh to愃Ān của x3 hội để c漃Ā chiến l甃◌ᬀợ sản xuất kinh doanh phù hợp Gi愃Ā sản phẩm l0 vấn đề đ甃◌ᬀợc doanh nghiAp quan tâm vì n漃Ā ảnh h甃◌ᬀởng đến thu nhập , lợi nhuận của doanh nghiAp, cùng v+i đ漃Ā , gi愃Ā ảnh h甃◌ᬀởng đến khả năng mua, quyết định của ng甃◌ᬀời ti攃Ȁu dùng Gi愃Ā cả chính l0 trị b攃Ȁn ngo0i của sản phẩm, khi đ甃◌ᬀa ra một mức gi愃Ā tr攃Ȁn thị tr甃◌ᬀờng h0ng h漃 n漃Āi c愃Āch kh愃Āc gi愃Ā cả sẽ định mức t甃◌ᬀơng đối thời gian lao động c8n thiết để s ra h0ng h漃Āa đ漃Ā

+ Chiến l甃◌ᬀợc gi愃Ā phải phù hợp v+i chiến l甃◌ᬀợc ph愃Āt triển của công ty: qu愃Ā phân tích kh愃Āch h0ng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải th@c hiAn nghi攃Ȁm túc v0 kh愃Āch quan

+ Chiến l甃◌ᬀợc gi愃Ā c漃Ā thể xuất ph愃Āt từ yếu tố kinh tế nh甃◌ᬀ: lạm ph愃Āt, xu h dùng

- Đẩy mạnh thu hút vốn đ8u t甃◌ᬀ từ b攃Ȁn ngo0i để c漃Ā vốn đ8u t甃◌ᬀ đẩy mạnh ph愃Āt công ty