(Tiểu luận) tiểu luận quản trị dự án dự án vina eyelashes sản xuất mi giả, mi nối từ 100% tóc thật

Trang 13 12 Trong khi đó, tín dụng trong tháng 1 tăng trưởng nhanh hơn để đáp ứng nhu cầu gia tăng trước Tết của các doanh nghiệp và hộ gia đình, khiến cho lãi suất qua đêm thị trường li

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

MỤC L C Ụ

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN ĐẦU TƯ 5

1 Gi i thi u vớ ệ ấn đề, tính c p thiấ ế ềt đ tài 5

2 T ng quan d án 7ổ ự 2.1 Tên doanh nghi p và hình th c kinh doanh 7ệ ứ 2.2 Ch ủ đầu tư và đối tượng th ụ hưở ng 7

2.3 Th i gian triờ ển khai và các giai đoạn theo chu k c a d án 7ỳ ủ ự 3 M c tiêu c a d án 8ụ ủ ự 3.1 M c tiêu xã h i 8ụ ộ 3.2 M c tiêu doanh thu: 8ụ 4 Phương án tiếp c n 9ậ CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG ĐẦU TƯ 10

1 Phân tích môi trường vĩ mô 10

1.1 Môi trường chính trị, pháp luật 10

1.2 Môi trường Kinh tế 11

1.3 Môi trường văn hóa – xã h i 12ộ 1.4 Môi trường công nghệ và cơ sở hạ tầng 13

2 Phân tích th ị trường và môi trườ ng ngành 13

2.1 Phân tích t ng quan th ổ ị trường 13

2.2 Định vị thị trường theo Marketing 4P 20

2.3 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu 20

2.4 Xác định sản phẩm của dự án 21

2.5 D báo nhu c u tiêu th s n ph m 22ự ầ ụ ả ẩ 2.6 Xác định giá và chiến lược giá 22

2.7 Xây d ng kênh phân phự ối và các chính sách tài chính để duy trì hi u qu kênh ệ ả phân ph i 23ố 2.8 K ho ch Marketing 24ế ạ 2.9 Chi ến lược cạ nh tranh: Chi ến lược hỗ n h p có tr ng tâm 25ợ ọ CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ 26

3

1 Xác l p các ch tiêu kinh t - k thu t c a dây chuy n công ngh s d ng trong d ậ ỉ ế ỹ ậ ủ ề ệ ử ụ ự

án 26

2 Xác lập được công ngh phù h p v i yêu c u thệ ợ ớ ầ ị trườ ng 27

3 Xây d ựng được hệ thống định m c Kinh t - K thu t 28ứ ế ỹ ậ CHƯƠNG IV: XÂY DỰNG MÔ HÌNH QUẢN LÝ VÀ NHU CẦU NHÂN SỰ 31

1 Sơ đồ cơ cấu t ổ chức (OBS) 31

1.1 Mô hình qu n lý 31ả 1.2 Nhu c u nhân l c 31ầ ự 1.3 Yêu cầu trình độ và b ng phân tích công vi c 33ả ệ 1.3 Cơ chế đãi ngộ 35

1.4 Qu ỹ lương cho nhân viên 36

2 Biểu đồ trách nhi m (IRC) 37ệ 3 C u trúc phân tách công vi c (WBS) 38ấ ệ CHƯƠNG V: LẬP KẾ HOẠCH DỰ ÁN VÀ HOẠCH ĐỊNH TIẾN ĐỘ DỰ ÁN 39

1 Các hoạ ột đng c a d án và phân b th i gian 39ủ ự ổ ờ 2 Sơ đồ mạng lưới AON của dự án 41

3 Biểu đồ GANTT c a d án 41ủ ự 4 Đánh giá 42

4.1 Tác động của tiến độ dự án đến hiệu quả tài chính 42

4.2 Các công vi c gây r i ro làm tr tiệ ủ ễ ến độ ự d án 42

CHƯƠNG VI: QUẢN LÝ TÀI CHÍNH VÀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ QUẢN LÝ TÀI CHÍNH 44

1 T ng quan vổ ề phương pháp lậ p k ho ch và qu n lý tài chính 44ế ạ ả 2 D toán chi phí 44ự 3 D toán doanh thu 47ự 4 Các báo cáo tài chính d ự trù trong năm đầ u 47

4.1 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 47

4.2 Báo cáo k t qu hoế ả ạ ột đng kinh doanh 50

4.3 Bảng cân đố ếi k toán 51

5 Hoạch định dòng ti n qua các tháng 52ề CHƯƠNG VII: RỦI RO TRONG DỰ ÁN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 53

5

1 Gi i thi u vớ ệ ấn đề, tính c p thiấ ết đề tài

Xã h i ngày càng phát triộ ển, đờ ống con người ngày càng đượi s c c i thi n v ả ệ ềvật ch t tinh thấ ần đi cùng vớ ự ếi s ti n b cộ ủa phong trào bình đẳng giới đã giúp cho người phụ n có thể yêu bản thân mình nhiữ ều hơn Để có thể gây ấn tượng với mọi người xung quanh, đặc biệt là phái mạnh, người ph n hiụ ữ ện đại luôn sẵn sàng dành nhiều thời gian và ti n b c cho các d ch v ề ạ ị ụ chăm sóc sức khỏe và làm đẹp để có thể

có được cơ thể kh e m nh và ngo i hình cu n hút nh t Và t ỏ ạ ạ ố ấ ừ đó ngành công nghiệp làm đẹp n r kéo theo s ở ộ ự ra đời c a hàng lo t các lo i m ph m: son môi, ph n m t, ủ ạ ạ ỹ ẩ ấ ắphấn má, eyeliner, Và trong đó không thể không k ể đến các lo i mi gi mi n i, m t ạ ả ố ộsản ph m h u hiẩ ữ ệu giúp tô điểm cho đôi mắt - c a s tâm h n Các lo i mi gi , mi ử ổ ồ ạ ảnối hi n nay trên th ệ ị trường rất đa dạng v ch t li u, chề ấ ệ ủng lo i N i b t nh t có th ạ ổ ậ ấ ể

kể đến s thự ống tr cị ủa mi lụa (s d ng s i nh a tử ụ ợ ự ổng h p) và dòng mi cao c p t ợ ấ ừlông ch n Nh ng loồ ữ ại mi này đều có độ cong tốt, đa dạng ki u dáng, m u mã, giá ể ẫthành phù h p v i tợ ớ ừng đối tượng khách hàng t c p thừ ấ ấp đến c p cao Cho nên, ấchúng được ưa chuộng bởi mọi salon làm đẹp, các nhà phân ph i mố ỹ phẩm cho đến những người tiêu dùng cu i cùng ố

Tuy nhiên, s ti n b trong nh n th c cự ế ộ ậ ứ ủa người tiêu dùng ngày m t cao ộTrong giai đoạn th k ế ỉ 21, con người đang sống trong môi trường c n ki t tài nguyên, ạ ệ

ô nhi m nghiêm tr ng Ch t th i nh a công nghi p khó phân hu ễ ọ ấ ả ự ệ ỷ đang phá huỷ môi trường đất m t cách n ng n S i nh a t ng hộ ặ ề ợ ự ổ ợp để s n xu t mi n i có th i gian phân ả ấ ố ờhuỷ trên 50 năm, trong khi tuổi thọ sử dụng của 1 cặp mi giả từ nhựa tổng hợp lại chỉ tính trên s l n Và tính tái ch c a nhố ầ ế ủ ững s i nh a làm mi sau s d ng gợ ự ử ụ ần như bằng không

Một vấn đề khác cũng đang gây tranh cãi khá lớn đó là việc s d ng lông ch n ử ụ ồ

để ả s n xu t mấ ỹ ph m, quẩ ần áo Theo như tổ ch c b o v ứ ả ệ động v t PETA, nh ng s n ậ ữ ảphẩm từ lông động vật hiện nay chủ yếu sử dụng lông chồn Chồn là loài động vật hoang dã không thích h p nuôi nhợ ốt Trong khi đó, những cơ sở nuôi ch n l y lông ồ ấhiện nay đều nuôi nh t ch n lông v i nhố ồ ớ ững điều ki n cệ ực kỳ nghèo nàn , cách th c ứlấy lông cũng cực kỳ vô nhân tính (dùng sốc điện, đầu độc bằng khí gas, …) Điều này làm d y lên vấ ấn đề đạo đức và nhân tính của con người, gây ra s ph n c m ự ả ảmạnh mẽ với những người yêu động vật

Ngoài ra, th c t hi n nay có r t nhi u nh ng cự ế ệ ấ ề ữ ơ sở ả s n xuất đặt m c tiêu l i ụ ợnhuận lên hàng đầu, sẵn sàng b qua lỏ ợi ích người tiêu dùng khi s n xu t nh ng sả ấ ữ ản phẩm mi gi , mi n i kém chả ố ất lượng, có ch t liấ ệu độc hại H u qu là sậ ả ự suy gi m ảsức kho cẻ ủa người tiêu dùng: sưng mí, dị ứng mắt, giảm th l c, mù loà ị ựVậy câu hỏi đặt ra là liệu đẹp còn có đáng khi sức kho gi m sút, suy gi m ẻ ả ảnhân tính và gây hại cho môi trường? Đây không chỉ là nỗi đau của những người phụ nữ trong vai trò là khách hàng cu i cùng ,mà còn là nố ỗi đau của những đơn vịphân phối, cơ sở làm đẹp khi không th mang l i nh ng gì tể ạ ữ ốt đẹp nh t cho khách ấhàng của mình Để ả gi i quy t vế ấn đề này, nhóm chúng tôi xin đưa ra giải pháp v i ớ

dự án thành lập cơ sở s n xu t kinh doanh B2B v i sả ấ ớ ản ph m mi gi mi n i t 100% ẩ ả ố ừtóc th t Lo i nguyên liậ ạ ệu này có tính năng vượt tr i, tính s n có cao, ki u dáng t ộ ẵ ể ựnhiên, tương thích tốt với mi thật và quan trọng hơn cả là giải quyết triệt để những vấn đề cấp thiết về 3Ps: Protect Health, Protect Animals and Protect Environment Với những m c tiêu xã hụ ội cao như vậy, ch c chắ ắn đề tài này s mang tính hẽ ứa h n ẹ

và thu hút được s quan tâm c a các chuyên gia và cự ủ ộng đồng

-2 T ng quan d án ổ ự

2.1 Tên doanh nghiệp và hình thức kinh doanh

Tên doanh nghi p: Vina Eyelashes ệ

Sản ph m: Mi gi , mi n i t 100% tóc th t ẩ ả ố ừ ậ

Hình thức kinh doanh: B2B qua sàn thương mại điện tử

Đối tượng khách hàng: Ch Beauty salon, các nhà phân ph i, bán buôn bán l ủ ố ẻ

Bà Lê Quỳnh Giang: 100.000.000 đồng

Ông Lê H u Thành: 100.000.000 triữ ệu đồng

Ông Lê Huy Hoàng: 150.000.000 triệu đồng

Bà Tr n Th Ngầ ị ọc Hiền: 250.000.000 triệu đồng

Đối tượng thụ hưởng: Toàn b các chộ ủ đầu tư của d án ự

2.3 Thời gian triển khai và các giai đoạn theo chu kỳ của dự án

Thời gian tri n khai: 212 ngày (bể ắt đầu t ừ 08/06/2022 đến 17/04/2023), không tính các ngày th 7 và ch nh t, ngày ngh 2/9/2022, ngày ngh tứ ủ ậ ỉ ỉ ết dương lịch

2023 và ngh t t âm l ch 2023) ỉ ế ị

Các giai đoạn theo chu k c a d án: ỳ ủ ự

Giai đoạn tiền d án: 10/06/2022 - 13/09/2022 ự

Giai đoạn thực hiện : 14/09/2022 - 30/03/2023

Cung c p cho các doanh nghiấ ệp đối tác ngu n hàng chồ ất lượng và ổn định, đáp ứng tốt nhu c u c a khách hàng cu i cùng ầ ủ ố

3Ps:

Protect animals: b o v ng v t (nói không v i lông mi lông ch n) ả ệ độ ậ ớ ồ Protect environment: b o vả ệ môi trường (không dùng lông mi t s i nh a ừ ợ ựtổng h p) ợ

Protect health: b o v s c khả ệ ứ ỏe người tiêu dùng (s d ng tóc thử ụ ật tương thích v i lông mi mớ ở ức độ cao nh t) ấ

Thay đổi và truyền cảm h ng cho ph n và nhứ ụ ữ ững người hoạt động trong ngành làm đẹp về khái niệm cái đẹp hiện đại: đẹp mà không gây h i tạ ới động vật và môi trường

Khẳng định thương hiệu Việt tại thị trường quốc tế

3.2 Mục tiêu doanh thu:

2 tháng u tiên, sđầ ố lượng đặt hàng trung bình mỗi tháng là 16 đơn Doanh thu 1 đơn là 6.750.000 nghìn đồng

3 tháng ti p theo, sế ố lượng đơn trung bình mỗi tháng là 20 đơn Doanh thu trung bình mỗi đơn là 6.750.000 nghìn đồng

Các tháng ti p theo, s ế ố lượng đơn duy trì ở mức 25 đơn mỗi tháng Doanh thu trung bình mỗi đơn là 6.750.000 nghìn đồng

4 Phương án tiếp cận

Dự án đòi hỏi sự thống nhất từ tất cả các phòng ban trong tổ chức Các thành viên làm việc cùng nhau để bao quát nhi u khía cề ạnh và giúp đẩy nhanh quá trình gi i quyả ết vấn đề

Vấn đề tài chính: cẩn thận quá trình thu chi, tránh trường hợp chi tiêu quá đà dẫn đến sự suy gi m ngu n v n trong nhả ồ ố ững giai đoạn sau c a d án ủ ự Vấn đề quản lý chất lượng nguồn lao động: yêu cầu sự rà soát kỹ càng, có s ựsàng l c c n thọ ẩ ận để đả m b o chả ất lượng công vi c ệ

Mức độ hài lòng c a khách hàng v i s n phủ ớ ả ẩm đầu ra: c n có feedback c th , ầ ụ ể

tỉ mỉ các tr i nghiả ệm c a khách hàng v i s n ph m ủ ớ ả ẩ

10

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG ĐẦU TƯ

1 Phân tích môi trường vĩ mô

1.1 Môi trường chính trị, pháp luật

- Chính trị: Trong b i cố ảnh xung đột chi n tranh gi a Nga và Ukraine hi n ế ữ ệnay, b ngo i giao Vi t Nam th hiộ ạ ệ ể ện quan điểm kêu g i các bên liên quan gi m leo ọ ảthang căng thẳng, n i lố ại đối thoại và đàm phán thông qua tất cả các kênh, nhằm đạt được giải pháp lâu dài có tính đến lợi ích và quan ng i c a t t c ạ ủ ấ ả các bên, trên cơ sở luật pháp qu c tố ế, đặc bi t là nguyên t c tôn tr ng ch quy n và toàn vệ ắ ọ ủ ề ẹn lãnh th ổcủa các qu c gia Các giố ải pháp như vậy s ch m d t nh ng khẽ ấ ứ ữ ổ đau và đóng gópcho hòa bình, an ninh và phát tri n châu Âu và th giể ở ế ới nói chung đánh giá mức

độ ổn định chính trị giúp các doanh nghiệp trong nước yên tâm tiếp tục đầu tư phát triển

Tuy nhiên, khi căng thẳng Nga - Ukraine và phương Tây nổ ra, thị trường tại các nước này tiềm ẩn rủi ro, nhiều nhà đầu tư sẽ đẩy nhanh hơn quá trình đa dạng hóa, chuy n d ch chu i cung ng, dòng vể ị ỗ ứ ốn đầu tư, tìm kiếm địa chỉ an toàn hơn Đây lại là điểm thu n l i cho Vi t Nam (VN) v i tình hình chính tr ậ ợ ệ ớ ị ổn định, kinh t ếtăng trưởng khá, môi trường đầu tư kinh doanh ngày càng đượ- c cải thiện

- Pháp luật: Tuy r ng s quan tâm c a th gi i hi n tằ ự ủ ế ớ ệ ại đổ ồ d n v tình hình ềchiến s t i Ukraine và lo l ng cho nhự ạ ắ ững tác động của nó đến v i n n kinh t , chính ớ ề ếtrị toàn c u, chính ph Vi t Nam không ầ ủ ệ lơ là, bỏ quên đi những vấn đề n i c m trong ổ ộnước, đặc biệt là đưa ra các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp hồi phục trong thời kỳ bình thường mới hậu Covid-19 Cụ th : ể

+ B ng các chiằ ến lược v phòng, ch ng d ch, m c tiêu ph c h i kinh t và b o ề ố ị ụ ụ ồ ế ảđảm an sinh xã hội trong từng giai đoạn, như: Giảm thu thu nh p doanh nghi p bế ậ ệ ảo đảm đúng mục tiêu, trúng đối tượng là những doanh nghiệp, hợp tác xã đang giảm

hoặc không có l i nhuợ ận do tác động tiêu c c c a d ch b nh, mang l i hi u qu thi t ự ủ ị ệ ạ ệ ả ếthực, m rở ộng đối tượng là doanh nghi p có quy mô siêu nh , nh và v a; ệ ỏ ỏ ừ+ Chú tr ng các giọ ải pháp thúc đẩy phát tri n kinh t ể ế tư nhân, kinh tế số, kinh

tế xanh, h tr các doanh nghi p, hỗ ợ ệ ợp tác xã tăng tốc độ chuyển đổ ố ổi s , đ i m i mô ớhình kinh doanh, đổi mới công nghệ Đẩy m nh th c hiạ ự ện Chương trình chuyển đổi

số quốc gia đến năm 2025, định hướng đến năm 2030 và Chiến lược quốc gia về phát tri n doanh nghi p công ngh s Viể ệ ệ ố ệt Nam đến năm 2030

1.2 Môi trường Kinh tế

Theo T ng c c th ng kê, tổ ụ ố ính chung năm 2021, GDP năm 2021 tăng 2,58% (quý I tăng 4,72%; quý II tăng 6,73%; quý III giảm 6,02%; quý IV tăng 5,22%) so với năm trước do dịch Covid-19 ảnh hưởng nghiêm trọng tới mọi lĩnh vực của nền kinh tế, đặc bi t là trong quý III/2021 nhiệ ều địa phương kinh tế trọng điểm ph i th c ả ựhiện giãn cách xã hội kéo dài để phòng chống d ch b nh ị ệ

Khái quát lại, năm 2021 trong bối c nh d ch Covid-19 ti p t c di n bi n ph c ả ị ế ụ ễ ế ứtạp, N n kinh t v n giề ế ẫ ữ được mức tăng trưởng, tuy không đạt được mục tiêu đề ra nhưng an sinh xã hội được đảm b o, kinh t ả ế vĩ mô ổn định, lạm phát được ki m soát ể

ở mức thấp ( chỉ tăng 0,81%)

Cán cân thương mại hàng hóa v n thẫ ặng dư mặc dù xu t kh u gi m t c, trong ấ ẩ ả ốkhi vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài đăng ký và giải ngân có một khởi đầu vững ch c ắtrong năm 2022

Đáng chú ý, giá năng lượng tăng tiếp tục là yếu tố chính đóng góp vào lạm phát CPI trong khi giá lương thực, thực phẩm tương đố ổn địi nh giúp cho lạm phát vẫn trong t m ki m soát ầ ể

12

Trong khi đó, tín dụng trong tháng 1 tăng trưởng nhanh hơn để đáp ứng nhu cầu gia tăng trước Tết của các doanh nghiệp và hộ gia đình, khiến cho lãi suất qua đêm thị trường liên ngân hàng tăng mạnh

Ngoài ra, trong tháng 1/2022, Chính ph ủ đã ban hành Chương trình phục hồi

và phát tri n kinh t -xã hể ế ội giai đoạn 2022-2023 Trong đó các biện pháp tài khóa trong ph m vi ngân sách có tạ ổng quy mô tương đương khoảng 4,5% GDP đánh giá lại

Các h tr chính cỗ ợ ủa Chương trình bao gồm ti p t c gia h n th i h n n p ế ụ ạ ờ ạ ộthuế và tiền thuê đất, gi m 2% thu su t thu giá tr ả ế ấ ế ị gia tăng (VAT) và bổ sung thêm vốn đầu tư công, trong khi h tr tr c ti p b ng ti n còn h n ch ỗ ợ ự ế ằ ề ạ ế

1.3 Môi trường văn hóa – xã hội

Việt Nam là một đất nước có dân s tr H u h t l a tuố ẻ ầ ế ứ ổi lao động chính và nguồn lực lao động dự b hiị ện nay đều thu c th hộ ế ệ Millennials và Gen Z Đây đều

Tuy nhiên, v n có nh ng m t trái c a vẫ ữ ặ ủ ấn đề, có th kể ể đến trong lĩnh vực giáo d c, vi c h c tr c tuy n th ng khi n cho h c sinh, sinh viên d dàng b mụ ệ ọ ự ế ụ độ ế ọ ễ ị ất tập trung, xao nhãng sang các hoạt động khác như lướt Internet hay các trang m ng ạ

xã h i Bên cộ ạnh đó, tình trạng mông lung, thiếu động l c vì mự ất đi tính kết n i th c ố ự

tế trong l p hớ ọc cũng tác động nhiều đến chất lượng ti p thu bài c a các em ế ủ

1.4 Môi trường công nghệ và cơ sở hạ tầng

Đến năm 2025, Việt Nam phấn đấu mạng 5G phủ sóng 25% dân số; tối thiểu 80% hộ gia đình có cáp quang; số thuê bao băng rộng di động/100 dân đạt 100%; s ốthuê bao băng rộng cố định trên 100 dân đạt tối thiểu 30%

Việc chính ph ủ quan tâm đầu tư cho cơ sở h t ng m ng Internet và công ngh ạ ầ ạ ệcho th y Viấ ệt Nam đang tích cực trong cuộc đua chuyển đổi số nền kinh tế, cũng như các khía cạnh văn hóa - xã hội trong đời sống

2 Phân tích th ịtrường và môi trường ngành

2.1 Phân tích tổng quan thị trường

Trong vài năm qua, ngành công nghiệp mỹ phẩm trên thế giới đã thay đổi và phát triển đa dạng Ngày càng nhi u ph n s n sàng chi tr mề ụ ữ ẵ ả ột khoản ti n l n cho ề ớviệc làm đẹp, từ đó làm thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp mỹ ph m ẩTrong s nh ng s n ph m m ph m khác nhau, nhu c u v lông mi gi bố ữ ả ẩ ỹ ẩ ầ ề ả ỗng tăng trưởng một cách b t ng Theo Market Research Future, th ấ ờ ị trường lông mi gi toàn ảcầu d ki n sự ế ẽ có tốc độ CAGR là 7,34% trong kho ng th i gian tả ờ ừ năm 2017 đến năm 2023

Phái đẹp ngày nay mong mu n có mố ột đôi mắt to tròn cùng hàng lông mi đầy đặn, dài hơn và bồng bềnh Nắm bắt được xu hướng đó, nhiều nhà s n xu t trên th ả ấ ếgiới đã có những bước đi sáng tạo, tạo ra những sợi lông mi s c sắ ảo đa dạng m u ẫ

mã, ki u dáng Các quể ốc gia như Mỹ và châu Âu c c k yêu thích nh ng s n ph m ự ỳ ữ ả ẩthuộc nhóm ngành lông mi gi ả

Hiện nay, mi gi trên th ả ị trường s có hai hình th c s n phẽ ứ ả ẩm như sau: Lông mi được tạo ra thành từng sợi mi giả đơn lẻ khi sử dụng Các cửa hàng chuyên n i mi s s d ng lo i này nhi u ố ẽ ử ụ ạ ề

14 Lông mi được t o ra thành nh ng sạ ữ ợi mi được gắn l i thành form m u s n khi ạ ẫ ẵ

sử d ng ụ

Thị trường lông mi gi toàn c u có th ả ầ ể được phân khúc theo quy trình s n xu t, ả ấloại mi và kênh phân ph i Trong phân khúc quy trình s n xu t, phân khúc s n xu t ố ả ấ ả ấbằng máy móc được dự đoán sẽ chiếm lĩnh thị trường trong thời gian sắp tới Mặt khác, phân khúc th ủ công được dự báo là phân khúc phát tri n nhanh nh t trong th i ể ấ ờgian qua

Đối với phân khúc d a trên kênh phân ph i c a thự ố ủ ị trường lông mi gi toàn ảcầu, phân khúc siêu thị được dự đoán sẽ chiếm th ph n tị ầ ối đa trong dự báo M t ặkhác, phân khúc không có cửa hàng được d ự đoán sẽ có tốc độ tăng trưởng cao hơn

Sự m r ng c a phân khúc này có th là do sở ộ ủ ể ự ph biổ ến ngày càng tăng của thương Bắc M d ki n s là th ỹ ự ế ẽ ị trường béo b dành cho các nhà cung c p Lông mi giở ấ ả Hơn nữa, s c ứ ảnh hưởng t ừ người n i tiổ ếng và người ảnh hưởng ngày càng tăng trên mạng

xã hội đã thúc đẩy thêm nhu c u v lông mi gi ầ ề ả

Lông mi gi ả đang trở thành xu hướng ở tất c các nhóm tu i Hoa Kả ổ ở ỳ, trong

đó phụ nữ trẻ ở độ tuổi từ 18 – 25 tuổi có nhu cầu cao nhất Phụ nữ trên 25 tuổi chiếm 38,5% th ph n t i th ị ầ ạ ị trường B c Mắ ỹ do xu hướng th i trang ờ đang phát triển nhanh chóng của người dân V i tớ ốc độ phát tri n nhanh chóng c a n n kinh t và ể ủ ề ếnhững thay đổi trong lối sống, xu hướng của người tiêu dùng Mỹ đối với các sản phẩm chăm sóc cá nhân và sắc đẹp đã tăng lên gấp nhiều lần trong thời gian gần đây

Theo báo cáo c a Alibaba.com, M và Châu Âu là hai th ủ ỹ ị trường có s c mua ứlớn v i s n ph m mi giớ ả ẩ ả Đặc bi t, s n ph m xu t kh u t Vi t Nam trên kênh ệ ả ẩ ấ ẩ ừ ệThương Mại Điện Tử này có s ố lượng cao nhất định Điều này cho th y khách hàng ấquốc t ế đã biết đến lông mi gi t Vi t Nam ả ừ ệ

Một s hố ạng m c sụ ản ph m lông mi giẩ ả được kinh doanh trên Alibaba.com bao g m: ồ

16

Eyelash Extensions: ph c v cho các th n i mi ụ ụ ợ ố

Under Eye Pads: Miếng dán dưỡng m t gi m qu ng thâm ắ ả ầ

Mascara Brushes: C chu t mi ọ ố

Magnetic Eyelashes: Mi gi nam châm ả

Eyelash Glue: Keo dán mi

Eyelash Glue Remover: Ch t tấ ẩy keo dán mi (Dùng để tháo mi)

Fan Eyelashes: Hàng lông mi gi Fan ả

Glue Holder: Hộp đựng lông mi

Eyelash Tweezers: Nhíp n i mi ố

Bên cạnh đó, từ khóa “eyelash” có chỉ s tìm kiố ếm đạt 70,898 cho th y nhu c u hi n ấ ầ ệđang cao hơn so với nguồn cung trên sàn Đây là lúc các nhà sản xu t, doanh nghi p ấ ệkinh doanh mi gi Vi t Nam c n n m bả ệ ầ ắ ắt cơ hội và thúc đẩy s n phả ẩm trong nước

ra th ị trường quốc tế qua kênh Thương Mại Điện Tử Alibaba.com

ĐỐI THỦ C NH TRANH Ạ

Eurynome Lashes đã từng bước quan sát và nghiên c u v ứ ề đối thủ cạnh tranh t i thạ ị trường M thông qua mô hình 5 áp l c c nh tranh c a Michael Porter ỹ ự ạ ủ

Lông mi TT Beauty, Bình Dương

Công ty TNHH s n xu t & xu t kh u KVB ả ấ ấ ẩ

Công ty TNHH MTV Lông mi An An

Tuy nhiên n u là xu t kh u s n ph m mang tính ch t khác bi t hoá là 100% ế ấ ẩ ả ẩ ấ ệ

từ tóc th t thì hi n nay vậ ệ ẫn chưa xuất hiện đối thủ nào

b) Đe dọ ừ ảa t s n ph m thay thẩ ế

Lông mi gi trên hiả ện trường được làm t r t nhi u ch t liừ ấ ề ấ ệu như Plastic, synthetic, acrylic, nên doanh nghi p khi s d ng nguyên li u lành m nh, 100 % t ệ ử ụ ệ ạ ừtóc thật cũng chịu nh ng áp l c nhữ ự ất định khi khách hàng t i Mạ ỹ v n có th s d ng ẫ ể ử ụloại s n phả ẩm này để thay thế

Lông mi t nh a dừ ự ẻo thì có điểm mạnh là giá thành r ẻ

Lông mi lông ch n thì tồ ừ lâu được coi như loạ ải s n ph m cao c p nh t trong ẩ ấ ấcác lo i s n ph m mi và vạ ả ẩ ẫn được ưa chuộng b i ph n lở ầ ớn người tiêu dùng cu i cùng ố

c) S c m nh nhà cung c p ứ ạ ấ

Về khía cạnh này, doanh nghi p s ệ ẽ đi phân tích dựa trên các y u t ế ố như sau:

Sức tác động của nhà cung cấp lên doanh nghiệp thực sự không quá đáng lo ngại B i l , s nhà cung c p tóc hiở ẽ ố ấ ện nay không ít Rất nhiều người đã nhận

18

ra l i nhu n c a vi c bán tóc là r t cao nên càng ngày càng có nhiợ ậ ủ ệ ấ ều thương nhân tham gia vào ngành bán tóc Các cơ sở bán tóc mọc lên hàng loạt như nấm sau mưa Cho nên doanh nghiệp hoàn toàn có th l a ch n nhà cung cể ự ọ ấp mang l i l i ích nhi u nh t ạ ợ ề ấ cho mình Điều đáng cân nhắc ở đây có chăng chỉ

từ yếu tố chất lượng tóc cũng như thời gian đặt hàng và nh n hàng ậ

Sự độc đáo: Tóc không phải là s n phả ẩm quá độc đáo và mới l trên th ạ ị trường Khả năng thay thế: Kh ả năng thay thế ở mức th p do s n ph m c a Eurynome ấ ả ẩ ủmang tính đặc trưng, doanh nghiệp chỉ sử dụng nguyên liệu duy nhất là tóc thật chứ không sử dụng các lo i khác ạ

Chi phí chuyển đổi: Chi phí để chuyển đổi gi a các nhà cung c p không nhi u ữ ấ ề

vì giá bán tóc trên thị trường hiện nay đã ngầm đưa ra một m c giá chung và ứviệc nhà cung c p bán phá giá là khá khó Tuy nhiên có th cân nhấ ể ắc đến y u ế

tố gi m giá do m i quan h thân thiả ố ệ ết làm ăn lâu dài với các nhà cung c p ấquen thu c ộ

d) S c mứ ạnh người mua

Số lượng khách hàng là các ch salon lủ ớn, quy mô đơn hàng l n và có kh ớ ảnăng gắn bó lâu dài nếu cung ứng được chất lượng sản phẩm t t, tuy quyố ền thương lượng của khách hàng tương đối cao do trên thị trường tương đối cao nhưng do sản phẩm có ch t liấ ệu khác bi t nên d dàng c nh tranh ệ ễ ạ

e) Đối th ti ủ ềm năng

Do ngành hàng này có kh ả năng phát triển lớn, hơn nữa chi phí gia nh p ngành ậkhông cao nên ch c ch n khi doanh nghi p thành công s có r t nhiắ ắ ệ ẽ ấ ều đối th ti m ủ ềnăng nhảy vào và đe dọa trực tiếp đến doanh nghi p ệ

MÔ HÌNH SWOT

STRENGTHS

Sản ph m thân thi n v i ẩ ệ ớ môi trường, 100 % t ừ

tóc th t, không ch t nhân t o gây h i s c kh e ậ ấ ạ ạ ứ ỏ

Lông mi m m, m ng, không khác bi t v i mi ề ỏ ệ ớ

thật

Nguồn nguyên liệu giá r tẻ ừ các làng ngh thề ủ

công v a gi m chi phí v a góp ph n t o công ừ ả ừ ầ ạ

ăn việc làm trong nước

Sản ph m có giá tr vô hình lẩ ị ớn: bảo v sệ ức

khỏe người dùng, b o vả ệ động v t và môi ậ

Doanh nghi p còn non trệ ẻ, chưa có nền tăngkinh doanh và ch ng trên th ỗ đứ ị trường Nhân viên còn chưa có kinh nghiệm nhiều

OPPORTUNITIES

Nối mi là cách làm đẹp hi n gi r t thệ ờ ấ ịnh hành,

tạo cơ hội phát tri n cao ể

Nhu cầu làm đẹp không bao giờ là điểm d ng ừ

đối v i phụ n trong nước và cả ngoài ớ ữ

nước.Đặc bi t là ph n M v i mệ ụ ữ ỹ ớ ức thu nh p ậ

trung bình cao

Người tiêu dùng đang dần dành nhiều sự quan

tâm đến các, ý nghĩa cộng đồng,các giá trị vô

hình c a s n ph m ủ ả ẩ

THREATS

Thị trường Mỹ là nơi có dịch vụ làm đẹp pháttriển

Những trường hợp bất khả kháng như bạođộng, cướp, thiên tai, d ch b nh ngoài ý mu n ị ệ ố Thi trường làm đẹp luôn biến động và c p nh tậ ậliên t c t i Mụ ạ ỹ

Cạnh tranh từ các đối thủ khác dẫn đến nhữngnguy cơ sao chép sản phẩm và nhãn hi u ệ

20

2.2 Định vị thị trường theo Marketing 4P

Product: Vina Eyelashes cung c p s n ph m ch yấ ả ẩ ủ ếu là lông mi gi ả được làm

từ tóc th t, s n ph m thân thi n vậ ả ẩ ệ ới môi trường và không gây hại đến s c kh e, ứ ỏkhông gây ng a, giáp mứ ắt

Price: M c tiêu chung c a Vina Eyelashes là cung c p s n ph m v i giá cụ ủ ấ ả ẩ ớ ạnh tranh theo giá trị định hướng cho khách hàng Giao động kho ng 50$ cho 20 ảcặp lông mi

Place: Công ty Vina Eyelashes hi n nay nh m vào các salon vệ ằ ới địa điểm t a ọlạc là các thành ph l n ố ớ ở Mỹ có nhu c u làầ m đẹp cao Ngoài ra công ty cũng

có các xu hướng t n d ng thông qua các trang web chính th c Bán hàng tr c ậ ụ ứ ựtiếp qua các kênh thương mại điện tử, mở bán trên các website chính thức, bán buôn tr c tiự ếp cho các công ty nước ngoài không qua trung gian Promotion: Qu ng bá có 2 cách ti p c n hoàn h o là ả ế ậ ả

Above the line: Hoạt động truy n thông xây d ng hình nh qua ch y ads, ề ự ả ạphương tiện truyền thông đại chúng

Below the line: Khuy n mãi, gi m giá, t ch c s ki n dùng th cho các ế ả ổ ứ ự ệ ử

hệ thống, đại lý và người dùng

2.3 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

Sau khi nghiên c u t ng quan th ứ ổ ị trường lông mi gi hiả ện nay, Vina Lashes đã quyết

định l a ch n thị ự ọ trường M ỹ

Vị trí địa lý: Các thành ph l n Mố ớ ở ỹ

Các salon làm đẹp cho khách hàng từ độ tuổi: từ 15-50 tuổi, là các bạn học sinh sinh viên và những ngườ ội n i tr , gi i tính n có nhu cợ ớ ữ ầu làm đẹp cho bản thân

Phân đoạn về tâm lý sử dụng phương pháp làm đẹp này: mong muốn sở hữu một b ộ mi dày và đẹp

22

Định hình sản phẩm trong tương lai

Trong tương lai xa hơn, doanh nghiệp mong muốn có thể nghiên cứu và tạo

ra thêm hai lo i s n ph m phạ ả ẩ ụ đi kèm: hộp đựng sản phẩm và keo dán mi Các loại keo dán mi trên thị trường hiện nay chưa có sự ểm đị ki nh ch c ch n vắ ắ ề độ an toàn đối v i s c khớ ứ ỏe con người Đối v i hớ ộp đựng sản ph m thì hiẩ ện nay đang phát triển hộp đựng bằng giấy Tuy nhiên theo nghiên cứu của các nhà khoa học cho thấy,để hộp giấy đạt yêu c u chầ ống nước, ch ng m thì v n cố ẩ ẫ ần 1 lượng nh a nh t ự ấđịnh.Chính vì v y doanh nghi p s xem xét dậ ệ ẽ ựa vào điều ki n tài chính và th ệ ị trường tiếp tục nghiên cứu và hiện thực hóa các ý tưởng nhằm đưa ra các sản ph m có thẩ ể phát triển hướng t i m c tiêu b n vớ ụ ề ững:Làm đẹp đi đôi với bảo vệ môi trường

2.5 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm

Trong những năm kinh doanh đầu tiên, c th là 1-ụ ể 2 năm đầu m i vào th ớ ịtrường công ty sẽ tung ra m c giá rẻ nhất có thể nhứ ằm lôi kéo 1 lượng khách hàng nhất định sau khi kinh doanh bình ổn công ty sẽ kéo giá về lại mức giá ban đầu đểthu lãi Và d là s n ph m s chiự ả ẩ ẽ ếm được th ph n l n ị ầ ớ ở các thành ph t i Mố ạ ỹ Công

ty sẽ đẩy mạnh tăng trưởng và thu đượ ợc l i nhu n bậ ắt đầ ừ năm thứu t 3 trở đi và cốgắng đạt tăng trưởng đều qua các năm

2.6 Xác định giá và chiến lược giá

Dựa trên hình thức hoạt động c a dủ ự án, phân tích thị trường tiêu th và giụ ả

định dòng tiền (chương 6), dự án dặt kế hoạch hoàn v n sau 10 tháng hoố ạt động Chiến lược định giá thâm nhập và định giá theo gói có thể được áp d ng v i ụ ớEurynome Lashes

Chiến lược giá thâm nhập: Trong giai đoạn 1 năm đầu c a d án, các s n ph m ủ ự ả ẩ

sẽ được bán v i m c giá thớ ứ ấp hơn mức trung bình c a th ủ ị trường nh m thu hút ằkhách hàng mới Các s n phả ẩm của Vina Eyelashes được đính giá trong

khoảng 9 - 11$, thấp hơn đáng kể so với các s n phả ẩm tương đương trên thịtrường có giá t 15 - 20$ ừ

Chiến lược giá theo gói: dựa trên mô hình hoạt động B2B, Eurynome hướng tới nh ng c a hàng mua theo s ữ ử ố lượng đơn hàng lớn, m c chi t kh u tùy thu c ứ ế ấ ộvào số lượng s n phả ẩm/ đơn hàng, dao động t 3 - 5% t ng giá tr Theo gi ừ ổ ị ả

định mỗi đơn hàng sẽ có ít nhất 30 s n phẩm, tổng giá trị t i thi u là 300$/ ả ố ểđơn hàng

2.7 Xây dựng kênh phân phối và các chính sách tài chính để duy trì hiệu

quả kênh phân phối

Đối với phân khúc d a trên kênh phân ph i c a thự ố ủ ị trường lông mi gi toàn ảcầu, phân khúc siêu thị được dự đoán sẽ chiếm th ph n tị ầ ối đa trong dự báo M t ặkhác, phân khúc không có cửa hàng được d ự đoán sẽ có tốc độ tăng trưởng cao hơn

Sự m r ng c a phân khúc này có th là do sở ộ ủ ể ự ph biổ ến ngày càng tăng của thương Bắc M d ki n s là th ỹ ự ế ẽ ị trường béo b dành cho các nhà cung c p lông mi giở ấ ả Hơn nữa, s c ứ ảnh hưởng t ừ người n i tiổ ếng và người ảnh hưởng ngày càng tăng trên mạng

xã hội đã thúc đẩy thêm nhu c u v lông mi giầ ề ả Do đó, kế ho ch c a nhóm s t p ạ ủ ẽ ậtrung vào phân ph i tr c ti p qua website c a d án ố ự ế ủ ự

24

2.8 Kế hoạch Marketing

Giới thiệu 2 năm

đầu

Đẩy mạnh các ho t ạđộng truyền thông, tiếp th ịđể qu ng bá v ả ềthương hiệu đối với các công ty, vi c này ệ

vô cùng quan tr ng ọđiều này giúp gây dựng niềm tin đố ới v i khách hàng

Quảng cáo PPC Quảng cáo trên các trang mạng xã hội, thương mại điện

tử Các phương tiện truyền thông Viết blog

Tổ chức sự ki n 1-2 l n mệ ầ ỗi năm

Phần mềm t ng hóa ti p th ự độ ế ị

15% t ng ổdoanh thu

Phát tri n ể Năm 3 -

năm 5

Sau khi đã định hình thương hiệu, tăng thêm số lượng khách hàng

Tổ chức sự ki n 2-3 l n mệ ầ ỗi năm

Cân nh c thêm m t s quắ ộ ố ảng cáo trên báo và t p chí ạ

10% doanh thu

Bão hòa Năm 6 -

năm 10

Duy trì hoạt động kinh doanh, phát tri n th ể ịtrường

Lên k ho ch mế ạ ở s ki n 3-6 ự ệlần mỗi năm

Cân nh c vi c dùng bi n ắ ệ ểquảng cáo nếu nó đem lại lợi ích và hi u qu ệ ả

10% doanh thu

Mở rộng ngân sách cho các chiến dịch hi n t i n u có hi u ệ ạ ế ệquả

Cân nh c t ch c s ki n 6-12 ắ ổ ứ ự ệlần mỗi năm

7% t ng ổdoanh thu

2.9 Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược hỗn hợp có trọng tâm

Chiến lược khác biệt hóa: Tạo ra lông mi với chất lượng 100% thiên nhiên, thân thi n vệ ới môi trường và an toàn s c khứ ỏe người tiêu dùng

Chiến lược chi phí thấp: 1-2 năm đầu mới vào thị trường công ty sẽ tung ra mức giá r nhẻ ất có th nhể ằm lôi kéo 1 lượng khách hàng nhất định sau khi kinh doanh bình n công ty s kéo giá v l i mổ ẽ ề ạ ức giá ban đầu để thu lãi Chiến lược trọng tâm: Doanh nghiệp sẽ lựa chọn thị trường là các thành phố lớn Mở ỹ, những nơi phụ ữ quan tâm đến cái đẹp và mu n ốn làm đẹp

Các máy móc đảm bảo yếu tố v b o v ề ả ệ môi trường

Nguồn nguyên li u nệ ội địa không nh p kh u ậ ẩ

Hầu hết các doanh nghi p s n xu t, xu t kh u mi n i hiệ ả ấ ấ ẩ ố ện nay đều dùng

nhựa dẻo nhân tạo hoặc lông động v t, tóc thậ ật nhưng nhập khẩu từ Hàn và Nh t ậ

Và nh ng nguyên liữ ệu này đều đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn do cơ quan có th m ẩquyền kiểm định

2 Xác lập được công ngh phù h p v i yêu c u thệ ợ ớ ầ ị trường

Trong quá trình s n xu t hàng hóa c a doanh nghi p thì ch y u dùng các máy ả ấ ủ ệ ủ ếmóc, dây chuy n nh g n và máy có th tích l n nh t là 2 máy s y công nghi p Quy ề ỏ ọ ể ớ ấ ấ ệtrình s n xuả ất như sau:

Đầu vào:

Tóc (lo i 40-45cm) ạ

400.000/100 gram*3 kg =

12 tri u ệ

Order trước 1 tuần Mua và mang nguyên li u v ệ ềmất 1-2 ngày

Nguyễn Minh Nh t, thôn Khánh ậVân, xã Đoan Bái, huyện Hi p ệHòa, B c Giang ắSĐT liên hệ: +84-974003091

Keo dán mi Dragon

Eyelash glue

265.000/1 l * ọ

15 l = 3,975 ọtriệu

Băng keo ép mi

120.000/ 1 cuộn * 20 cu n ộ

= 2,4 tri u ệ

Lấy nguyên v t li u, x lý tóc, lùa tóc ậ ệ ử

Cắt tóc theo chi u dài yêu c u ề ầ

Cuốn tóc (tùy thuộc vào độ cong yêu c u) ầ

Sấy tóc trong t sủ ấy công nghiệp

Dán lên v và tỉ ỉa lại

Kiểm tra s n ph m ả ẩ

Đóng gói và xuất khẩu

Đầu ra: S n ph m phả ẩ ải đạt yêu cầu như đơn đặt hàng của khách, đảm b o tính ảthẩm mỹ và chất lượng: độ cong đúng yêu cầu, mi không b rị ụng, gãy, xơ, băng keo chắc chắn

3 Xây dựng được h ệ thống định m ức Kinh tế - Kỹ thu t ậ

Doanh nghi p chúng tôi xây d ng h thệ ự ệ ống định mức Kinh t - K thu t theo ế ỹ ậphương pháp phân tích thực nghiệm: Trên cơ sở triển khai khảo sát, thực nghiệm theo t ng quy trình, n i dung công viừ ộ ệc để phân tích, tính toán t ng y u từ ế ố c u thành ấ

định m c ứ

Nguyên