(Khóa Luận Tốt Nghiệp) Phát Triển Thương Mại Sản Phẩm Xút Lỏng Của Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Việt Trì Trên Thị Trường Nội Địa.pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài:PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHÀN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn -Họ tên: Ts.Dương Hoàng Anh Sinh viên thực tập -Họ tên: Hồng Việt Hưng -Bộ mơn: Quản lý kinh tế -Lớp: K54F3 HÀ NỘI, 2022 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp TĨM LƯỢC Phát triển thương mại có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Với đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa” tác giả tập trung nghiên cứu làm rõ thực trạng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng thị trường nội địa Với phương pháp nghiên cứu thu thập liệu, xử lý liệu, phân tích thống kê tác giả thành công tồn phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa Với định hướng phát triển doanh nghiệp đến năm 2025, phương hướng phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp cần tập trung giải vấn đề: Phát triển mở rộng thị trường; nâng cao hiệu sử dụng vốn; hợp tác, xúc tiến phát triển thương mại với nhiều đơn vị cung cấp Hoàng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn q thầy Trường Đại học Thương mại, Quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật chuyên ngành Quản lý kinh tế dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt ba năm học tập rèn luyện trường Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn – Thầy Dương Hoàng Anh, người nhiệt tình hướng dẫn em thực báo cáo khố luận Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo anh, chị Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình em thực tập công ty Việc tiếp xúc thực tế, giải đáp thắc mắc giúp em có thêm hiểu biết, kiến thức thực tế yêu cầu công việc tương lai Với thời gian thực tập cơng ty có hạn nên báo cáo em tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp, phê bình q thầy anh chị cơng ty Cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì Đó hành trang q giá để em hồn thiện sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Sinh viên Hoàng Việt Hưng Hoàng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU 10 3.1 Đối tượng nghiên cứu 10 3.2 Mục tiêu nghiên cứu 10 3.3 Nhiệm vụ nghiên cứu 10 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 10 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .11 KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 12 CHƯƠNG MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 13 1.1 BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM .13 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm 13 1.1.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm 14 1.2 NGUYÊN LÝ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 15 1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm 15 1.2.2 Nội dung tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm .16 1.2.3 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm .21 1.3 YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 22 1.3.1 Yếu tố khách quan .22 1.3.2 Yếu tố chủ quan 23 CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 25 2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA .25 2.1.1 Tổng quan thị trường nội địa với sản phẩm hóa chất xút lỏng 25 2.1.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường đên phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa 27 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA GIAI ĐOẠN 2018-6/2021 31 2.2.1 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng công ty cổ phần hóa chất Việt Trì qua tiêu .31 2.2.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa 36 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ .37 2.3.1 Thành công 37 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .38 Hoàng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHAN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA GIAI ĐOẠN ĐẾN NĂM 2025 39 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐẾN NĂM 2025 .39 3.1.1 Xu hướng thương mại sản phẩm xút lỏng thị trường nội địa đến năm 2025 39 3.1.2 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đến năm 2025 39 3.1.3 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì đến năm 2025 39 3.2 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ ĐẾN NĂM 2025 40 3.2.1 Giải pháp thị trường tiêu thụ 40 3.2.2 Giải pháp để đạt mục tiêu tăng trưởng .40 3.2.3 Giải pháp nguồn nhân lực 41 3.2.4 Giải pháp phát triển mối quan hệ khách hàng 41 3.2.5 Tăng cường quảng bá thương hiệu xúc tiến thương mại 42 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT VIỆT TRÌ 42 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 42 3.3.2 Kiến nghị với doanh nghiệp 43 3.4 VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 Hoàng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa Tổ chức thương mại WTO CPTPP World Trade Organization giới Comprehensive and Hiệp định đối tác toàn Progressive Trans-Pacific diện tiến xuyên Thái Partnership Bình Dương Cơng nghiệp hóa đại CNH-HĐH hóa USD Đơ la Mỹ BCT Bộ cơng thương Quy chuẩn kĩ thuật quốc QCVN Hoàng Việt Hưng – 18D160165 gia Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH BẢNG Bảng 2.1 Tổng sản lượng, doanh thu lợi nhuận sản phẩm xút lỏng Cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa giai Trang 31 đoạn 2018- 6/2021 Bảng 2.2 Tỷ suất lợi nhuận cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa giai đoạn 2018- tháng 6/2021 35 Bảng 2.3 Hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì 36 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Kim ngạch tăng trưởng xuất mặt hàng hóa chất từ năm 2016 đến tháng 8/2021 Biểu đồ 2.2 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa giai đoạn 2018- tháng 6/2021 Trang 26 33 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu doanh thu sản phẩm xút lỏng công ty cổ phần hóa chất Việt Trì giai đoạn 2018- tháng 6/2021 Hoàng Việt Hưng – 18D160165 34 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm vừa qua, nhờ ưu điểm sản xuất thương mại, sản xuất sản phẩm xút lỏng phát triển mạnh mẽ với đầu tư nhiều từ quốc gia giới Toàn giới có khoảng 500 cơng ty sản xuất xút lớn với công suất danh định 45 triệu xút năm Một phần ba tổng sản lượng xút toàn cầu sản xuất Mỹ với giá cạnh tranh Trong số 45 - 50 triệu xút sản xuất hàng năm, có khoảng 16% (7 - triệu tấn) buôn bán thị trường, chủ yếu sản xuất Mỹ châu Âu (chiếm 80% thị trường) Khoảng 94% xút buôn bán dạng lỏng (thướng 50% NaOH), gần triệu vận chuyển đường biển triệu vận chuyển đường Với công dụng lớn sản xuất tẩy giặt hàng ngày, xử lý chất thải, loại bỏ kim loại nặng dung dịch, trung hòa, khử cặn hệ thống đường ống dẫn nước, sản xuất giấy, sơn, thuốc trừ sâu, y dược, luyện kim, hóa chất nhuộm, , với việc giá thường thấp sản phẩm xút rắn loại từ 100-200 USD/tấn, sản phẩm xút lỏng trở thành nguyên liệu thiếu ngành cơng nghiệp hóa chất Tại cơng ty Cổ phần hóa chất Việt Trì, sản phẩm xút lỏng sản phẩm mũi nhọn công ty Công ty không ngừng cung cấp sản phẩm với mức giá tốt đến khách hàng phát triển hệ thống sản xuất đáp ứng nhu cầu xã hội Tuy nhiên, với xuất doanh nghiệp lớn đến từ cường quốc lĩnh vực sản xuất hóa chất Châu Á Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc… cạnh tranh cơng ty hóa chất nước cố gắng đưa sản phẩm nội địa để cạnh tranh thị trường cơng ty gặp vấn đề khó khăn định Những hạn chế đại dịch Covid 19 tác động khơng nhỏ đến q trình sản xuất phát triển thương mại sản phẩm công ty Nếu hạn chế yếu tố khách quan không kịp thời khắc phục ảnh hưởng tiêu cực đến phát triển tồn công ty Trước thực trạng đó, vấn đề đặt làm để cơng ty Cổ phần hóa chất Việt Trì vừa hoạt động có chiều sâu, vừa mở rộng thị trường níu giữ khách hàng thân thiết để tăng hiệu kinh doanh sản phẩm xút lỏng tạo chỗ đứng vững thị trường nội địa Do đó, việc nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty Cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa” vơ cấp thiết Hồng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu Hiện có nhiều cơng trình nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp làm đề tài phát triển thương mại sản phẩm là: Khóa luận tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng cơng ty TNHH Winmark Việt Nam thị trường Hà Nội” , Trịnh Hải Vân(2017) đề cập đến vấn đề phát triển thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng công ty TNHH Winmar Việt Nam thị trường Hà Nội Tác giả khảo sát thực trạng phát triển sản phẩm hóa chất gia dụng cơng ty TNHH Winmar giai đoạn từ 2013-2017 Từ thực trạng khảo sát được, tác giả đánh giá thành công mà công ty đạt phát vấn đề tồn tại, nguyên nhân tồn số vấn đề đặt thời gian tới việc phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo cơng ty Sau thông qua việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng hóa chất gia dụng cơng ty TNHH Winmar thị trường Hà Nội đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm thị trường Hà Nội Khóa luận tốt nghiệp “ Phát triển thương mại sản phẩm dệt may thị trường miền Bắc công ty Cổ phần may Đông Mỹ-Hanosimex” , Nguyễn Duy Khánh(2011) Đề tài tiếp cận nội dung với phương pháp thu thập phân tích liệu để làm rõ phát triển thương mại sản phẩm hoa sấy qua áp dụng vào thực tiễn hoạt động cơng ty Cổ phần may Đông Mỹ-Hanosimex thị trường miền Bắc Lấy lý luận thực tiễn công ty, tác giả đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm may thị trường nội địa giai đoạn 2010-2015 Luận án tiến sĩ kinh tế “ Phát triển tập đồn hóa chất Việt Nam kinh tế thị trường”, Nguyên Hoàng Mạnh(2016) Dựa theo lý luận phát triển tập đồn hóa chất Việt Nam kinh tế thị trường Tác giả phân tích đánh giá thực trạng phát triển tập đồn hóa chất Việt Nam theo chiều rộng chiều sâu xu hướng kinh tế thị trường Thơng qua đó, tác giả tìm giải pháp phát triển thương mại sản phẩm tập đồn hóa chất Việt Nam kinh tế thị trường Hoàng Việt Hưng – 18D160165 Trường Đại học Thương mại Báo cáo Khoá luận tốt nghiệp Tuy nhiên, đến thời điểm chưa có đề tài làm sản phẩm xút lỏng Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì Vì vậy, việc nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty Cổ phần hóa chất Việt Trì” cần thiết khơng trùng lắp với nghiên cứu trước Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng 3.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa 3.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục tiêu nêu, Khóa luận tập trung trả lời câu hỏi bao gồm: - - Phát triển thương mại sản phẩm gì? Nó có vai trị nguyên tắc nào? Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì giai đoạn từ 2018 đến tháng 6/2021 diễn nào? Những thành cơng mà Cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì đạt hạn chế mà doanh nghiệp cần phải khắc phục giai đoạn 2018- tháng năm 2021 gì? Những giải pháp kiến nghị cần đề để phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng Cơng ty cổ phần hóa chất Việt trì thị trường nội địa đến năm 2025 gì? Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Thị trường nội địa - Phạm vi thời gian: Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng Cơng ty cổ phần hóa chất Việt Trì thị trường nội địa giai đoạn 2018- tháng năm 2021, đề xuất giải pháp năm 2025 Hoàng Việt Hưng – 18D160165 10