Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo hỗ trợ người đi đường vào đêm khuya giảm tai nạn giao thông về đêm

CHUN ĐỀ THựC • TẬP • TĨT NGHIỆP • LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN PHẨM ÁO HÔ TRỢ NGƯỜI ĐI ĐƯỜNG VÀO ĐÊM KHUYA - GIẢM TAI NẠN GIAO THÔNG VÈ ĐÊM OLUT1ON Unique Solution Protection ( USP ) TP.HỒ Chí Minh, tháng 12 năm 2016 - Mục lục Tóm tắt Khuynh hướng công nghiệp 1/ Cơ hội 2/ Vị trí ƯSP đâu ngành công nghiệp này? Mô tả thị trường USP tin đạt thành công Xu hướng thị trường 1/ Giải pháp thị trường cho nhu càu người tiêu dùng vụ tai nạn giao thông vào bạn đêm 2/ Giải pháp cho nhu cầu người tiêu dùng vụ tai nạn giao thông vào ban đêm 10 Phân khúc thị trường 10 Khách hàng 10 Khách hàng thứ cấp Tăng trưởng thị trường tính ổn định 42 Làm tiềm tăng trường ổn định theo doanh thu tiềm 4.2Chiến lược 13 Phân tích cạnh tranh 45 Kích thước Hình dáng -16 Màu sắc Đặc tính Lợi ích cho người tiêu dùng 18 Ưu điểm sản phẩm 18 Địa điểm 19 'Nơi phân phối: 19 'Phân phối nào: 19 'Kênh phân phối: 19 Giá 20 Xúc tiến 21 Quảng cáo xây dựng thương hiệu 21 Bán hàng khuyến 21 Sản phẩm (Đa dạng sản phẩm/ Chiến lược - Thương hiệu) 22 Cách áp dụng giá sản phẩm 22 Thiết kế 22 Giá trị cốt lõi 25 Ngân sách cho Marketing 25 1/ Nguồn nguyên liệu 25 2/ Trang thiết bị 25 3/ Quy trình sản xuất 26 4/ Công suất nhà máy 27 5/ Xử lý chất thải 28 Giả định tài 39 Bảng cân đối dự án 2017 30 Ket kinh doanh năm đến năm 2020 31 Giá trị ròng (NPV) 31 Tỉ suất hoàn vốn nội (IRR) 32 Thời gian hoàn vốn 52 Tỷ lệ tài khác 33 Ke hoạch dự phòng 32} Tài liệu tham khảo 35 Tóm tắt Tai nạn giao thông vấn đề quan trọng Việt Nam Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tai nạn giao thông ý thức giao thông, chất lượng quản lý thấp, trang thiết bị chất lượng thấp thiếu trang thiết bị, v.v Chúng suy nghĩ làm để giúp người an toàn họ chạy đường ban đêm Tôi nhận nhiều đường phố Việt Nam khơng có đủ ánh sáng để người nhìn thấy nhau, đặc biệt đường cao tốc Việt Nam Trên sở đó, định giới thiệu thị trường áo Neon phát sáng bóng tối Theo đó, chúng tơi làm số nghiên cứu thị trường tìm mong muốn nhu cầu người tiêu dựa vào yếu tố nêu Đối với sản phẩm giới thiệu, chức bảo vệ đề cập đến từ người tiêu dùng Họ mang đến câu hỏi: thực làm việc bóng tối, sử dụng Họ yêu cầu chất lượng áo Điều người tiêu dùng cần ánh sáng áo đêm đủ cho người khác nhìn thấy họ họ chạy xe đường tối Bên cạnh đó, độ bền áo đề cập đến Họ muốn áo sử dụng 02 năm Sau chức bảo vệ, thiết kế chất liệu áo có so yêu cầu từ khách hàng Họ muốn thiết kể áo phải đại, mặc Họ muốn sản phẩm nhiều hồn cảnh, phong cách khác để kết hợp với nhiều áo bên họ ngồi Bên cạnh đó, chất liệu áo phải chất lượng tốt, khơng có hại cho da sức khỏe khách hàng Nhu câu thị trường Giới thiệu Việt Nam nước thể giới phải đối mặt với vấn đề nghiêm trọng tai nạn giao thông năm qua Nắm bắt điều này, cố gắng để thúc đẩy Sản phẩm gọi Unique Solution Protection ( USP ) - Giải pháp bảo vệ độc đáo cho Đà Nằng nói riêng Việt Nam nói chung Sản phẩm giúp bảo vệ người dân Việt Nam khỏi vụ tai nạn đậc biệt vào ban đêm Sản phẩm USP khác biệt quần áo giúp người tiêu dùng phát quang vào ban đêm mà giải pháp cho hầu hết tai nạn xảy vào ban đêm Việt Nam Xu hướng công nghiệp 1/ Cơ hội Theo thống kê ủy ban An Tồn Giao Thơng Quốc Gia, năm 2014 (từ 16/12/2013 đến 2014/12/15) có 25 322 trường hợp xảy toàn quốc, làm chết 8996 người, bị thương 24.417 người So với kỳ năm 2013 giảm 4.063 vụ (-13,8%), giảm 373 người chết (-4%), giảm 5.083 người bị thưong (-17,2%) Đây lý có hội lớn để đầu tư vào ngành công nghiệp Đối với điều này, USP tin đem đến dòng sản phẩm việc bảo vệ cho người dân Đà Nang tránh tai nạn đáng tiếc Như thị trường nay, có nhiều doanh nghiệp ủng hộ sản phẩm ngành công nghiệp bảo vệ giao thông đặc biệt xe máy Họ hỗ trợ sản phẩm đưa vào xe máy bao gồm đèn, decal phản quang, thiết bị chống trộm Tuy nhiên, điều gọi vi phạm luật giao thông xe thay đối kết cấu Đối với điều này, sản phẩm thực tế khơng đảm bảo an tồn cho người tiêu dùng Cho nên, có hội thực lớn cho ƯSP việc đầu tư vào ngành công nghiệp 2/ Vị trí USP đâu ngành công nghiệp này? Thị trường sản phẩm bảo vệ cho người tiêu dùng lúc lái xe khơng có sẵn Đối với điều này, chứng giúp đảm bảo giai đoạn ngành công nghiệp thị trường giai đoạn giới thiệu vòng đời sản phẩm mẫu: Product Life Cycle Template Introduction Maturity Growth MÔ tả thị trường Decline 2008 2007 2006 2005 ữ% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sơ đồ thời gian tham gia phttơng tiện giao thông ngày Tỷ lệ tai nạn giao thông xảy vào cao điểm (14: 00-16: 00) ban đêm (20: 00-2: 00 am), tống cộng (6 vào buổi tối ban đêm từ 20: 00 - 2:00 cộng vào cao điểm 14: 00-16: 00) chiếm khoảng 50% tổng sổ vụ tai nạn giao thông ngày Trong thời gian này, mật độ tham gia giao thông thấp, người ta thường muốn kiêm sốt tốc độ xe, ngồi điều kiện ánh sáng khơng đủ, tầm nhìn hạn chế vào ban đêm, hành vi lái xe bất cẩn nguyên nhân gây tai nạn giao thông 100% 90% 80% 70% 60% 50% ■ĐẻĩttCĨđèn chiêu lảng 40% ■Đêm tịi 30% 20% 10% 0% 2005 2007 2006 Tai nạn giao thông vào ban đêm (Thiếu điều kiện ánh sáng) Biểu đồ cho thấy khoảng 90-95% vụ tai nạn xảy vào ban đêm khơng có đèn hay không đủ ánh sáng, số vụ tai nạn giao thông địa điểm đủ điều kiện ánh sáng giảm mạnh USP tin đạt thành công Như mô tả trên, điều cho thấy thị trường cần điều giúp họ giảm thiểu nhiều nguy từ việc tham gia giao thơng vào ban đêm Bên cạnh đó, dễ dàng việc sử dụng phù hợp với phân khúc cần thiết Lúc đầu, khách hàng muốn dễ sử dụng dễ dàng mua hàng Thứ hai, chức bảo vệ chất lượng đề cập Nhu cầu khách hàng giá Tất nhiên, khách hàng muốn mức giá rẻ cho sản phẩm Nhưng thực tế, sản phẩm bảo vệ, họ sẵn sàng trả nhiều tiền cho chất lượng hiệu sản phẩm tốt Bên cạnh đó, việc thiết kế chất liệu sản phẩm quan trọng khách hàng Nắm bắt điều này, ƯSP áp dụng sản phẩm quần áo mà sử dụng ngày USP tin đem đến sản phẩm giải pháp tuyệt vời giúp cho người tiêu dùng giảm nguy tai nạn giao thông tham gia giao thông vào ban đêm Xu hướng thị trường 1/ Giải pháp thị trường cho nhu cầu người tiêu dùng vụ tai nạn giao thông vào ban đêm Như giải pháp Chính phủ, để bảo vệ người lái xe vào ban đêm, xe vận tải có đèn pha đèn riêng Đây biện pháp phổ biến cho người dân để tự bảo vệ vào ban đêm Tuy nhiên, giải pháp Chính phủ không đũ bảo đảm cho giảm rủi ro người tham gia giao thông vào ban đêm Đây lý USP có vị trí tốt thị trường ƯSP triển khai 2/ Giải pháp USP cho nhu cầu người tiêu dùng vụ tai nạn giao thông vào ban đêm USP nhận nhiều đường phố Việt Nam khơng có đủ ánh sáng để người nhìn thấy nhau, đặc biệt đường cao tốc Việt Nam Dựa nhu cầu đó, quần áo USP bao gồm hình ảnh biểu tượng phát quang vào ban đêm Sẽ có thiết kế khác giúp quần áo USP trở thành đốc đáo cho người sử dụng Các chất liệu sử dụng cho việc in hình ảnh biểu tượng cho quần áo phát quang Vật liệu đặt lên bề mặt bên quần áo mà khơng có hại cho người tiêu dùng Đối với nhu cầu giá người tiêu dùng, ƯSP áp dụng mức giá toi ưu hon 200.000 đồng ƯSP có thưong lượng với nhà cung cấp để có giá tốt nhất, giúp cho việc giữ mức giá thích hợp tốt Phân khúc thị trường Khách hàng Khách hàng mục tiêu cơng ty người làm việc nhà máy cơng nghiệp đêm khuya Theo ước tính Bộ lao động, có khoảng 69.000 cơng nhân làm việc 343 công ty khu công nghiệp Đà Nằng nhà muộn Bao gồm khoảng 40.000 nhân viên làm việc cho cơng ty nước ngồi Bên cạnh đó, nhu cầu hon 6000 cơng nhân tuyên bố Chính quyền Đà Nang (Bảo Đà Nằng, 2015) 10 USP tập trung vào khách hàng thường xuyên làm việc trở nhà vào ban đêm Hiện có hon 60.000 người làm việc nhà máy công nghiệp, nhũng người cần hỗ trợ sản phẩm USP Hầu hết thời gian, sản phẩm đến với người nhận tự doanh nghiệp, nhà máy cơng nghiệp đặt mua với số lượng lớn cho tất công nhân nhà máy Khách hàng thứ cấp Khách hàng mục tiêu thứ cấp công ty bao gồm sinh viên học lớp học ngoại khóa trở lại nhà trễ, người thích du lịch mạo hiểm, người yêu thích chất phát quang quần áo may mặc cách để thể phong cách họ 11