1.6 Nhật ký thực tập Mô tả vị trí thực tập Tư vấn khách hàng về những gói sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh Khai thác, liên lạc nguồn khách hàng dự
PHẦN MỞ ĐẦU
Lý do chọn đề tài
Ngành dệt may là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, yêu cầu vốn đầu tư thấp và sử dụng nhiều lao động Ngành này có khả năng gặp rủi ro thấp và góp phần giải quyết việc làm cho một lượng lớn lao động Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, đời sống người dân được cải thiện, hàng hóa trở nên đa dạng và phong phú hơn, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu Tuy nhiên, sự mở cửa nền kinh tế cũng mang lại thách thức khi hàng hóa nước ngoài xâm nhập, tạo ra cạnh tranh gay gắt Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh mạnh mẽ và nắm rõ thực trạng kinh doanh Công ty TNHH May Bích Anh, với quy mô vừa và nhỏ khoảng 100 lao động, hoạt động trong lĩnh vực may mặc cạnh tranh cao, cần áp dụng các chiến lược kinh doanh hiệu quả để tồn tại và phát triển Nghiên cứu chiến lược kinh doanh của công ty sẽ giúp hiểu rõ hơn về thách thức và cơ hội trong ngành may mặc, từ đó tích lũy kiến thức và kinh nghiệm quý báu.
Mục tiêu nghiên cứu
- Nghiên cứu về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH May Bích Anh
Và phân tích các yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh của công ty TNHH May Bích Anh
Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua là cần thiết để nhận diện điểm mạnh và điểm yếu Phân tích môi trường bên trong cùng với cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý sẽ giúp xác định những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động Việc này không chỉ hỗ trợ trong việc cải thiện quy trình kinh doanh mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển bền vững trong tương lai.
Để nâng cao hiệu quả và duy trì sự phát triển bền vững cho công ty, cần đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện kết quả hoạt động Việc áp dụng các chiến lược đổi mới, tối ưu hóa quy trình làm việc và tăng cường đào tạo nhân viên sẽ góp phần tạo ra sự phát triển liên tục Đồng thời, công ty cũng nên chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác để đảm bảo sự ổn định trong thị trường.
Đối tượng nghiên cứu
Phạm vi đề tài giới hạn 3/10/2023 -18/12/2023
Không gian: thực tập tại công ty TNHH May Bích Anh
Nội dung đề tài tập trung xử lý :
- Qui trình hoạt động tại công ty TNHH May Bích Anh
- Các mặt hàng công ty đang kinh doanh
- Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh
- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chi phí
- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
- Đưa ra giải pháp chiến lược cho công ty
Phương pháp nghiên cứu
Tìm hiểu và thu thập dữ liệu thực tế từ Phòng Kế toán của công ty là bước đầu tiên quan trọng Sau đó, tiến hành nghiên cứu và đánh giá các thông tin đã thu thập, từ đó phân tích và đưa ra các chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty.
- Phương pháp quan sát : Quan sát quy trình làm việc của công ty TNHH may Bích Anh
- Phương pháp phân tích : Phân tích các dữ liệu thứ cấp đã thu thập được trong suốt quá trình nghiên cứu
- Phương pháp so sánh : so sánh số liệu kinh doanh của từ năm 2020-2022
Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, ngành may mặc Việt Nam đang đối mặt với cả cơ hội và thách thức Sự gia tăng cạnh tranh từ nhiều doanh nghiệp yêu cầu các công ty phát triển chiến lược kinh doanh riêng biệt Chiến lược này không chỉ là kế hoạch tổng thể mà còn là nghệ thuật quản lý, giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và sáng tạo hơn Một chiến lược được phân tích và thực hiện hợp lý sẽ mở ra cơ hội cho doanh nghiệp phát huy tối đa khả năng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh với các doanh nghiệp quốc tế Bài viết này nhằm chỉ ra các vấn đề trong công ty, cung cấp giải pháp chính sách cho các nhà lãnh đạo và doanh nghiệp nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Nhật ký thực tập
Mô tả vị trí thực tập
Tư vấn khách hàng về những gói sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh
Khai thác, liên lạc nguồn khách hàng dựa trên dữ liệu doanh nghiệp cung cấp
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp
Tham gia chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng mới
Hỗ trợ chuyên viên kinh doanh chuẩn bị hồ sơ, chứng từ liên quan trước khi ký kết hợp đồng
Thiết lập kế hoạch kinh doanh dựa trên hướng dẫn của người quản lý
Báo cáo kết quả kinh doanh hằng ngày cho quản lý
Trực tiếp xuống xưởng, đến cửa hàng để kiểm tra tiến độ sản xuất và kết quả kinh doanh theo định kỳ…
Bố cục báo cáo thực tập
Bài khóa luận này được tổ chức với cấu trúc bao gồm lời cảm ơn, danh mục bảng biểu và hình vẽ, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, cùng với 4 chương chính.
Chương 2 : Tổng quan về công ty TNHH May Bích Anh
Chương 3 : Thực trạng kinh doanh công ty
Chương 4 : Giải pháp phát triển chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH May Bích Anh
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MAY BÍCH ANH
Giới thiệu về công ty TNHH May Bích Anh
Công ty chuyên sản xuất và may các sản phẩm như balo du lịch, balo học sinh cho nam và nữ, túi, cặp, hộp xếp và nhiều sản phẩm khác Chúng tôi cung cấp dịch vụ toàn diện từ tư vấn, thiết kế, in thêu, cắt may cho đến giao hàng sản phẩm hoàn thiện.
2.1.1 Thông tin chung về công ty
Hình 2.1 Logo của công ty (Nguồn: Công Ty TNHH May Bích Anh) Thông tin về công ty :
Tên quốc tế BICH ANH GARMENT COMPANY LIMITED
Tên viết tắt BICH ANH GARMENT CO.,LTD
Mã số thuế 0310073960 Địa chỉ 218 Nguyễn Trường Tộ, phường Tân Thành, quận Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh Điện thoại 0909096933
Email huyen.pham@bichanhvn.com
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH May Bích Anh, thành lập vào ngày 05/06/2010, chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế, in – thêu, cắt may và giao hàng thành phẩm Sản phẩm của công ty bao gồm balo quảng cáo như balo học sinh, balo du lịch và balo laptop; cặp túi như cặp học sinh, cặp công sở, túi giữ nhiệt và túi đeo vai; cùng với các quà tặng quảng cáo như ví, túi chống sốc, gối tựa cổ và tạp dề Với sự hỗ trợ từ các nhà cung cấp nguyên vật liệu, xưởng in thêu chuyên nghiệp, cùng với dây chuyền sản xuất ổn định và đội ngũ công nhân viên tay nghề cao, Công ty Bích Anh cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
Công ty TNHH May Bích Anh sở hữu nhà xưởng rộng 15.000 m2 với máy móc hiện đại, đạt năng lực sản xuất 1.400.000 sản phẩm/năm Để nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu khách hàng, đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp và công nhân lành nghề đóng vai trò quan trọng Lãnh đạo công ty đã chú trọng phát triển
Đạt giải thưởng "Doanh nghiệp tiêu biểu của Thành phố Hồ Chí Minh" năm
Đạt giải thưởng "Thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng" năm 2021
Đạt giải thưởng "Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín" năm 2020
Những thành tích này cho thấy công ty TNHH May Bích Anh có những chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp công ty phát triển bền vững
2.1.3 Các hoạt động chính của công ty
Công ty tập trung vào việc mở rộng sản xuất và nâng cao năng suất, chất lượng trong lĩnh vực kinh doanh Chúng tôi chuyên tư vấn, thiết kế, in ấn, may và cung cấp các loại ba lô cho học sinh, du lịch, laptop và văn phòng Đồng thời, công ty luôn cập nhật xu hướng thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Công ty cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng và tiện lợi, phục vụ khách hàng trên toàn quốc với các sản phẩm như ba lô và túi xách thời trang Chúng tôi chuyên sản xuất và bán đa dạng các loại túi, bao gồm túi kéo, túi rút, túi đeo vai, và túi giữ nhiệt, với nhiều kiểu dáng, màu sắc và chất liệu khác nhau, đáp ứng nhu cầu và sở thích của khách hàng.
Công ty chuyên thiết kế và sản xuất quà tặng quảng cáo theo yêu cầu khách hàng, bao gồm in logo, slogan và thông tin liên hệ lên sản phẩm Khách hàng có nhiều lựa chọn về mẫu mã và chất liệu, như ví da, túi vải không dệt, gối bông và tạp dề cotton Ngoài ra, công ty còn cung cấp đồng phục cho nhà máy, trường học, nhà hàng và khách sạn với số lượng linh hoạt Doanh nghiệp cam kết duy trì các hoạt động này trong tương lai.
- Xây dựng mối quan hệ để mở rộng liên kết với các đơn vị khác
Tăng cường hợp tác quốc tế giữa các doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng, giúp thúc đẩy sự phát triển bền vững Đồng thời, công ty cũng đóng góp tích cực vào việc tổ chức và cải cách nền sản xuất của xã hội, nâng cao hiệu quả và chất lượng sản phẩm.
Doanh nghiệp cần thực hiện trách nhiệm đối với công nhân bằng cách tuyển dụng và tạo ra môi trường làm việc có tinh thần kỷ luật Việc đặt ra các nguyên tắc bắt buộc cho công nhân tuân thủ sẽ góp phần vào sự phát triển và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Khuyến khích ý tưởng sáng tạo là chìa khóa để thúc đẩy sự phát triển của công ty và cá nhân Việc phát huy mối quan hệ giữa các thành viên trong tập thể sẽ nâng cao tinh thần hợp tác và làm việc hiệu quả hơn.
Trách nhiệm bảo vệ môi trường là nhiệm vụ của tất cả nhân viên trong công ty Mỗi cá nhân cần nâng cao ý thức và thực hiện các biện pháp giữ gìn vệ sinh chung Trong quá trình sản xuất, công ty phải xử lý rác thải đúng cách trước khi thải ra môi trường, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ để đảm bảo an toàn cho môi trường.
Cơ cấu tổ chức của công ty
2.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức: a) Tổng công ty
Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức tổng cổng ty (Nguồn: tác giả) a) Văn phòng TNHH May Bích Anh
Hình 2.3 Sơ đồ tổ chức văn phòng TNHH May Bích Anh (Nguồn: tác giả)
2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban
Giám đốc là người đứng đầu, chịu trách nhiệm tổ chức và điều hành hoạt động của công ty, giám sát các phòng ban và phát triển chiến lược cho sự phát triển bền vững Là đại diện hợp pháp, giám đốc ký kết các chứng từ, thực hiện các giao dịch kinh doanh và mua sắm, đồng thời giải quyết mọi vấn đề phát sinh trong quá trình hoạt động của công ty.
Phòng kinh doanh là bộ phận chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn sản phẩm và chăm sóc khách hàng cũ Họ thực hiện quảng cáo và chào giá sản phẩm, đồng thời tư vấn cho khách hàng có nhu cầu Khi khách hàng muốn xem mẫu, phòng kinh doanh sẽ liên hệ với phòng sản xuất để tạo ra sản phẩm mẫu Khi khách hàng quyết định mua hàng, phòng kinh doanh lập hợp đồng mua bán, chuẩn bị bộ chứng từ xuất hàng và phối hợp với các phòng ban khác để trao đổi thông tin Họ cũng đảm nhiệm việc liên lạc và chăm sóc khách hàng cho đến khi quy trình xuất nhập khẩu hoàn tất.
Phòng chứng từ xuất nhập khẩu có nhiệm vụ liên hệ với hãng tàu hoặc đại lý để lưu khoang tàu và truyền dữ liệu hàng hóa nhằm phát hành vận đơn chủ (Master B/L) Nhân viên chứng từ cũng phát hành vận đơn thứ cấp cho khách hàng và chuẩn bị các chứng từ xin giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) Họ báo giá các chi
Phòng kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý sổ sách, chứng từ và tài chính của công ty, đồng thời lưu trữ hồ sơ một cách hiệu quả Phòng cũng chịu trách nhiệm thu chi và tạm ứng cho nhân viên giao nhận hàng hóa Ngoài ra, phòng kế toán thực hiện nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của nhà nước và lập báo cáo thống kê hàng quý một cách chính xác và đầy đủ.
Bộ phận thu mua đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu cần thiết cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty Họ phải tìm kiếm lợi ích tối đa cho công ty thông qua việc đàm phán hiệu quả về thời gian giao hàng và chi phí với các nhà cung cấp.
Bộ phận ERP đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý số liệu cần thiết cho sản xuất, kiểm soát nguyên vật liệu, hàng tồn kho và sự cân đối giữa lượng nhập và xuất Đây là xương sống của công ty, giúp kiểm soát toàn bộ hoạt động sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng Để xác định chi phí sản xuất, bộ phận này cần theo dõi các chi phí như nhân công, chi phí vận hành máy móc và chi phí nguyên liệu.
Bộ phận HSE đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo an toàn và vệ sinh lao động tại công ty, góp phần bảo vệ sức khỏe người lao động và môi trường Nhiệm vụ chính của bộ phận này là giảm thiểu tai nạn lao động cũng như các yếu tố độc hại, nhằm tạo ra một môi trường sản xuất an toàn và hiệu quả cho doanh nghiệp.
Các hàng hóa và dịch vụ của công ty TNHH May Bích Anh
2.3.1 Một số sản phẩm chủ yếu
Các sản phẩm chính của Công ty:
Các ba lô của công ty nổi bật với nhiều tính năng như chống nước, hỗ trợ chống gù lưng, ngăn đựng laptop riêng biệt, quai đeo êm ái và chắc chắn, cùng với túi nhỏ bên hông để đựng bình nước hoặc vật dụng nhỏ Sản phẩm đa dạng về mẫu mã và màu sắc, từ trơn đơn sắc đến họa tiết hoa văn hoặc hình hoạt hình Kích thước ba lô phù hợp với nhu cầu của học sinh từ mẫu giáo đến cấp 3, sinh viên và người đi làm, với mức giá hợp lý từ 150.000 đến 350.000 VND.
Quà tặng quảng cáo của công ty là sản phẩm tùy chỉnh được thiết kế và in ấn theo yêu cầu của khách hàng nhằm quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm Các sản phẩm này đa dạng, bao gồm ví tiền, túi chống sốc, gối tựa cổ, và tạp dề, với nhiều chất liệu như da, vải không dệt, bông, và cotton Chúng có nhiều màu sắc và hình ảnh khác nhau, từ in logo đến slogan và thông tin liên hệ Kích thước của quà tặng cũng phong phú, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, và giá cả phải chăng, dao động từ 20.000 đến 100.000 VND.
Đồng phục công ty được thiết kế và may theo yêu cầu khách hàng, tạo sự thống nhất và chuyên nghiệp cho nhân viên hoặc học sinh Mẫu mã đa dạng, bao gồm áo thun, áo sơ mi, quần tây, quần jean, với nhiều chất liệu như cotton, kaki, và jean Đồng phục có nhiều màu sắc và hình ảnh, có thể in hoặc thêu tên, logo, biểu tượng công ty Sản phẩm có kích thước đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, với mức giá hợp lý từ 100.000 đến 300.000 VND.
2.3.2 Các công nghệ sản xuất sản phẩm
Công nghệ sản xuất của công ty bao gồm các bước sau:
Công ty chúng tôi sở hữu đội ngũ thiết kế sáng tạo và dày dạn kinh nghiệm, chuyên thiết kế ba lô, túi xách, quà tặng quảng cáo và đồng phục theo ý tưởng của khách hàng hoặc xu hướng thị trường Chúng tôi sử dụng các phần mềm thiết kế chuyên nghiệp như CorelDRAW, Photoshop và Illustrator để tạo ra những mẫu thiết kế đẹp mắt và ấn tượng, đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng.
Công ty sở hữu máy in hiện đại, cho phép in ấn hình ảnh và chữ viết rõ nét trên ba lô, túi xách, quà tặng quảng cáo và đồng phục Chúng tôi sử dụng nhiều loại mực in như mực nước, mực dầu và mực chuyển nhiệt, nhằm phù hợp với các chất liệu khác nhau và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
Công ty may mặc của chúng tôi sở hữu xưởng may rộng rãi với trang thiết bị hiện đại, chuyên sản xuất các loại ba lô, túi xách, quà tặng quảng cáo và đồng phục chất lượng cao Quy trình may là bước quan trọng nhất trong sản xuất, vì vậy chúng tôi sử dụng nhiều loại máy may như máy may công nghiệp, máy may gia đình, máy may kim đơn và kim kép, cũng như máy may vắt sổ và máy may khuy để đảm bảo đường may chắc chắn và đẹp mắt Bên cạnh đó, quy trình đóng gói cũng được chú trọng, với dịch vụ đóng gói chuyên nghiệp nhằm bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển, mang lại sự hài lòng cho khách hàng Chúng tôi sử dụng hộp giấy và túi nilon để đóng gói sản phẩm, đồng thời có thể in logo và thông tin liên hệ lên bao bì để quảng bá thương hiệu hiệu quả.
Hình thức tổ chức sản xuất:
Giám đốc điều hành chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất theo kỳ kế hoạch dựa trên các yếu tố sau:
Báo cáo tồn vải, phụ liệu, bán thành phẩm
Tình trạng mẫu thiết kế
Tình trạng máy in, máy may, thiết bị phụ trợ
Ký kết hợp đồng cung cấp ba lô, túi xách, quà tặng quảng cáo, đồng phục với khách hàng
Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi giao hàng
Lên lịch giao hàng theo yêu cầu của khách hàng
Kiểm tra số lượng sản phẩm tồn kho
SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT
Hình 2.4 Sơ đồ quy trình sản xuất (Nguồn: phòng nhân sự)
THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Phân tích tình hình công ty từ 2020 đến 2022
Bảng 3.1 Bảng thống kê thuế thu nhập doanh nghiệp Đơn vị: Tỷ đồng
Thuế thu nhập doanh nghiệp
Bảng 3.2 Bảng thống kê phát sinh nợ ngoại tệ và dư có ngoại tệ của doanh nghiệp Đơn vị: Tỷ đồng
Phát sinh Nợ Ngoại tệ Dư Có ngoại tệ
Kết quả kinh doanh của công ty TNHH May Bích Anh trong 3 năm qua :
Bảng 3.3 Bảng thống kê chi phí, doanh thu và thuế thu nhập doanh nghiệp Đơn vị: T ỷ đồng
Chi phí sản xuất, kinh doanh
Chi phí nguyên liệu, vật liệu trực tiếp
Chi phí nhân công trực tiếp
Chi phí sản xuất chung
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán thành phẩm nước ngoài
Doanh thu thành phẩm trong nước
3 Thuế thu nhập doanh nghiệp
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng trưởng đều đặn qua các năm, từ 765.825 tỷ đồng năm 2020 lên 827.657 tỷ đồng năm 2021 và 860.346 tỷ đồng năm
Năm 2022, doanh nghiệp cho thấy hiệu quả hoạt động và khả năng mở rộng thị trường với chi phí sản xuất và kinh doanh tăng tương ứng với doanh thu Lợi nhuận sau thuế tăng từ 20.822 tỷ đồng năm 2020 lên 28.832 tỷ đồng năm 2021 và 28.815 tỷ đồng năm 2022, chứng tỏ khả năng sinh lời Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chú ý đến chi phí nguyên liệu và vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí, đồng thời tìm giải pháp giảm chi phí như tìm nguồn cung cấp nguyên liệu giá rẻ hơn hoặc tối ưu hóa quy trình sản xuất Chi phí nhân công cũng cần được quản lý hiệu quả, với chính sách nhân sự phù hợp nhằm thu hút và giữ chân nhân tài, tối ưu hóa chi phí lao động.
Hình 5 Biểu đồ chí phí, doanh thu và thuế TNDN qua các năm
Biểu đồ chi phí, doanh thu và thuế TNDN của doanh nghiệp trong giai đoạn 2020-2022 cho thấy tình hình khả quan Doanh nghiệp cần tiếp tục duy trì đà tăng trưởng và nâng cao hiệu quả hoạt động để đạt được thành công bền vững trong tương lai.
Phân tích môi trường kinh doanh bên trong
Công ty TNHH May Bích Anh đã phát triển một chiến lược marketing rõ ràng, phù hợp với mục tiêu của mình, tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty là những người đam mê thời trang Để tiếp cận và thu hút nhóm khách hàng này, công ty đã triển khai các chiến lược marketing phù hợp.
Truyền thông: Công ty sử dụng các kênh truyền thông truyền thống như truyền hình, báo chí, để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình
Quảng cáo trực tuyến: Công ty sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, để tiếp cận khách hàng tiềm năng
Bán hàng trực tiếp: Công ty có hệ thống cửa hàng bán lẻ và bán hàng trực tuyến để phục vụ khách hàng
Công ty TNHH May Bích Anh đã thực hiện nhiều hoạt động marketing đa dạng và sáng tạo, được đánh giá cao về tính hiệu quả và sự đổi mới trong chiến lược tiếp thị.
Một số hoạt động marketing nổi bật của công ty bao gồm:
Chương trình "May áo dài tặng mẹ" được tổ chức nhân dịp Ngày của Mẹ đã nhận được sự hưởng ứng của đông đảo khách hàng
Chương trình "Sale off 50%" được tổ chức vào cuối năm đã giúp công ty thu hút thêm nhiều khách hàng
Chiến dịch "Bích Anh - Thương hiệu thời trang Việt" được thực hiện nhằm quảng bá thương hiệu của công ty ra thị trường quốc tế
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ
Công ty TNHH May Bích Anh cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, từ đó xây dựng uy tín và thương hiệu vững mạnh trong ngành.
Công ty cam kết sử dụng nguyên liệu cao cấp và quy trình sản xuất hiện đại để tạo ra sản phẩm thời trang chất lượng cao, đồng thời cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm và chu đáo.
Công ty TNHH May Bích Anh đã xây dựng được một thương hiệu mạnh mẽ và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng, cho thấy hoạt động marketing của họ khá hiệu quả Tuy nhiên, để nâng cao hơn nữa hiệu quả marketing, công ty cần tiếp tục cải thiện một số điểm còn thiếu sót.
Công ty chưa tận dụng tối đa tiềm năng của các kênh marketing trực tuyến và chủ yếu chỉ tập trung vào các phương tiện truyền thống như truyền hình và báo chí Để thu hút thêm khách hàng tiềm năng, công ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing trực tuyến.
Công ty hiện chưa có hệ thống CRM (Quản lý Quan hệ Khách hàng) hiệu quả, điều này ảnh hưởng đến khả năng quản lý và chăm sóc khách hàng Để nâng cao chất lượng dịch vụ và giữ chân khách hàng, công ty cần xây dựng một hệ thống CRM phù hợp.
Công ty đã thực hiện phân tích hoạt động kinh doanh trong hai năm 2017 và 2018, cho thấy sự gia tăng đáng kể về giá trị sản xuất, tổng chi phí và lợi nhuận so với năm trước.
Đội ngũ nhân viên kinh doanh tại Công ty TNHH May Bích Anh là một trong những thế mạnh nổi bật của phòng kinh doanh Với sự đào tạo bài bản và kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực thời trang, đội ngũ này không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Công ty sở hữu một hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc, bao gồm cửa hàng bán lẻ, đại lý và kênh bán hàng trực tuyến, giúp tiếp cận hiệu quả với đông đảo khách hàng tiềm năng.
Phòng kinh doanh của Công ty TNHH May Bích Anh hiện đang hoạt động ổn định và đóng góp tích cực vào sự phát triển của công ty, giúp đạt được các mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
Công ty cam kết cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc, luôn lắng nghe và giải quyết nhanh chóng các thắc mắc, khiếu nại từ khách hàng Sự chú trọng này không chỉ giúp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà còn nâng cao lòng trung thành của họ đối với thương hiệu.
Công ty áp dụng chính sách giá cả cạnh tranh, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng, từ đó thu hút được đông đảo khách hàng, đặc biệt là giới trẻ.
Phân tích môi trường bên ngoài
Yếu tố chính trị (Political)
Công ty TNHH may Bích Anh hoạt động trong ngành may mặc, một lĩnh vực quan trọng đối với xuất khẩu và tạo việc làm tại Việt Nam Công ty có thể tận dụng các chính sách ưu đãi của chính phủ như miễn thuế, hỗ trợ tín dụng và đào tạo lao động để phát triển Tuy nhiên, Bích Anh cũng cần tuân thủ các quy định về an toàn lao động, bảo vệ môi trường, bảo hiểm xã hội và các điều kiện thương mại của thị trường xuất khẩu.
Chính phủ Việt Nam tích cực hỗ trợ sự phát triển của ngành may mặc, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước Điều này mở ra cơ hội lớn cho Công ty TNHH May Bích Anh trong việc phát triển và mở rộng thị trường.
Yếu tố kinh tế (Economic)
Công ty TNHH may Bích Anh hoạt động dựa trên nhu cầu thị trường nội địa và quốc tế về sản phẩm may mặc, nhu cầu này chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như tăng trưởng kinh tế, thu nhập bình quân đầu người, tỷ giá hối đoái, lạm phát và chi tiêu tiêu dùng Đồng thời, công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, đặc biệt là từ các đối thủ lớn như Trung Quốc và Ấn Độ.
Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển ổn định, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu mua sắm thời trang Đây chính là cơ hội vàng cho Công ty TNHH May Bích Anh nhằm nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
Tỷ giá hối đoái đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chi phí nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm của công ty Do đó, việc theo dõi sự biến động của tỷ giá hối đoái là cần thiết để công ty có thể thực hiện các điều chỉnh kịp thời, đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Yếu tố xã hội (Social)
Công ty TNHH may Bích Anh cần theo dõi xu hướng thời trang và sở thích của khách hàng trên các thị trường khác nhau, đồng thời chú ý đến các yếu tố nhân khẩu học, giá trị, thái độ và lối sống của người tiêu dùng Bên cạnh đó, việc quan tâm đến văn hóa tổ chức và sự hài lòng của nhân viên là rất quan trọng, vì đây là những yếu tố quyết định đến chất lượng và hiệu quả sản xuất.
Xu hướng thời trang luôn biến đổi, buộc các công ty phải liên tục cập nhật để phục vụ nhu cầu khách hàng Để đáp ứng thị trường, doanh nghiệp cần sở hữu đội ngũ thiết kế tài năng, sáng tạo ra những sản phẩm thời trang phù hợp với xu hướng hiện tại.
Thương mại điện tử đang bùng nổ, mang đến nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệp trong việc bán hàng trực tuyến Các công ty cần nắm bắt xu hướng này để mở rộng thị trường và tiếp cận một lượng khách hàng lớn hơn.
Yếu tố công nghệ (Technological)
Công ty TNHH may Bích Anh cần áp dụng công nghệ hiện đại để nâng cao năng suất, tiết kiệm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm Việc sử dụng máy móc tiên tiến, phần mềm quản lý sản xuất, và thiết kế tiếp thị trực tuyến sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình sản xuất Đồng thời, công ty cũng cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đào tạo nhân lực, và bảo vệ sở hữu trí tuệ để duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.
Công nghệ marketing đang đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn Việc ứng dụng các công nghệ marketing mới không chỉ giúp mở rộng đối tượng khách hàng mà còn góp phần tăng doanh số bán hàng một cách đáng kể.
Yếu tố môi trường (Environmental)
Công ty TNHH may Bích Anh cam kết bảo vệ môi trường và giảm thiểu tác động tiêu cực từ hoạt động sản xuất Để đạt được điều này, công ty cần tuân thủ các tiêu chuẩn xử lý chất thải, tiết kiệm năng lượng và nước, cũng như sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường Ngoài ra, Bích Anh còn có thể tận dụng cơ hội xây dựng hình ảnh xanh và tham gia vào các hoạt động xã hội để nâng cao trách nhiệm cộng đồng.
Công ty cần thực hiện các biện pháp bảo vệ môi trường nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến hệ sinh thái Đây không chỉ là yêu cầu pháp lý mà còn thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng.
Thay đổi khí hậu ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu và chi phí sản xuất, do đó, các công ty cần thực hiện các biện pháp ứng phó hiệu quả để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và không bị gián đoạn.
Yếu tố pháp lý (Legal)
Công ty TNHH may Bích Anh cần tuân thủ các luật pháp và quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh như luật doanh nghiệp, lao động, thuế, bảo vệ người tiêu dùng và cạnh tranh Đồng thời, công ty cũng phải chú ý đến các điều khoản hợp đồng, bảo hiểm và khả năng xảy ra tranh chấp pháp lý Các quy định của chính phủ về môi trường và lao động cũng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, do đó việc tuân thủ các quy định này là cần thiết để tránh bị xử phạt và bảo vệ quyền lợi cho người lao động.
Kết hợp chiến lược theo phương pháp SWOT
Bảng 3.5 Phân tích chiến lược theo phương pháp SWOT ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
S1: Vị trí kinh doanh tốt S2:Kỹ thuật kinh nghiệm hơn 15 năm
S3: Hợp tác với những doanh nghiệp lớn
S4: Thiết bị luôn được đổi mới
W1:Quy mô doanh nghiệp nhỏ
W2: Các chi phí nguyên liệu cao
W3:Độ nhận diện thương hiệu thấp
W4: Thiếu vốn đầu tư mở rộng W5: Chưa đạt những tiêu chuẩn của loại sản phẩm khác
O1: Thị trường may mặc Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ
O2: Tận dụng các chính ưu đãi về thuế xuất khẩu của chính phủ tại việt Nam
O3: Sự phát triển của thương mại điện tử
O4: Xu hướng thời trang luôn thay đổi
1.S(1,2,3,4) và O(1,2,3,4) Chiến lược phát triển thị trường
S(1,2) và T(1,2) Chiến lược hội nhập ngang
T1: Cạnh tranh giữa các đối thủ
T2: Thời đại liên kết để phát triển
T3: Công nghệ ngày càng phát triển
T4: Sự kì vọng về chất lượng sản phẩm từ khách hàng ngày càng cao
W(3,4) và O(1,2,3,4) Chiến lược thâm nhập thị trường
W(1,2,5) và T(1,2,3,4) Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực.
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH MAY BÍCH ANH
Phương pháp phát triển công ty
Trong giai đoạn 2023-2028, Công ty TNHH May Bích Anh sẽ xây dựng một tập đoàn kinh tế năng động và chuyên nghiệp, tiếp tục theo đuổi các chiến lược phát triển nhằm trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực may mặc Công ty sẽ mở rộng thị trường sang các nước Đông Nam Á và châu Âu, đồng thời phát triển các sản phẩm thời trang cao cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đổi mới mẫu mã sản phẩm thường xuyên và nâng cao chất lượng sản phẩm cùng dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế sẽ là những ưu tiên hàng đầu.
Công ty trách nhiệm hữu hạn May Bích Anh đang nỗ lực xây dựng một nền tảng vững mạnh và hiệu quả thông qua việc quản lý và sử dụng hợp lý các nguồn lực Để nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp, công ty chú trọng phát triển công nghệ tiên tiến, tăng cường liên kết tài chính và mở rộng thị trường Đồng thời, việc xây dựng cơ cấu nhân lực nội bộ có kỷ luật, trình độ và chuyên nghiệp, cùng với đội ngũ quản lý và chuyên môn cao, sẽ tạo ra một môi trường làm việc thân thiện và chuyên nghiệp.
Mở rộng và phát triển mô hình kinh doanh trong và ngoài nước nhằm gia tăng thị phần ngành Tăng cường liên kết với các công ty thương mại để nâng cao năng suất, tạo động lực mạnh mẽ và cơ chế quản lý năng động cho doanh nghiệp Định hướng chiến lược phát triển cụ thể sẽ giúp đạt được những mục tiêu này.
Chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp khẳng định thị phần và nâng cao giá trị sản phẩm công nghệ, kỹ thuật cao Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đặc biệt cho các doanh nghiệp có tiềm năng và lợi thế cạnh tranh, sẽ mang lại lợi ích kinh tế đáng kể khi hợp tác.
Công ty tập trung phát triển các sản phẩm thời trang cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng về chất lượng, mẫu mã và giá cả Để thực hiện điều này
Doanh nghiệp nên thường xuyên đổi mới mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh Đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp là cần thiết để phát triển những sản phẩm độc đáo và mới lạ Ngoài ra, tổ chức các cuộc thi thiết kế sẽ giúp tìm kiếm ý tưởng mới, cùng với việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng thời trang hiện đại.
Công ty cần nỗ lực đạt tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng sản phẩm để mở rộng thị trường toàn cầu Việc áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế và nhận chứng nhận từ các tổ chức uy tín là điều cần thiết Ngoài ra, tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế sẽ giúp quảng bá sản phẩm và thương hiệu, nâng cao sự hiện diện trên thị trường quốc tế.
Để đạt được các mục tiêu này, công ty TNHH May Bích Anh cần thực hiện các giải pháp sau:
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm là một chiến lược quan trọng để tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng Công ty có thể hợp tác với các trường đại học và viện nghiên cứu nhằm phát triển các sản phẩm sáng tạo và tiên tiến.
Chúng tôi cam kết sử dụng nguyên liệu cao cấp và áp dụng quy trình sản xuất hiện đại, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn được duy trì ở mức cao nhất.
Để đáp ứng nhu cầu phát triển sản phẩm, công ty cần tập trung vào việc đào tạo đội ngũ nhân sự chất lượng cao Việc triển khai chương trình đào tạo chuyên sâu về thiết kế, sản xuất và kiểm soát chất lượng là rất cần thiết.
Công ty nên tăng cường hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước nhằm phát triển sản phẩm Việc hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu, đối tác sản xuất và nhà phân phối sẽ giúp mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc tăng cường hoạt động tiếp thị để nâng cao uy tín thương hiệu và sản phẩm thông qua liên kết với các doanh nghiệp lớn là rất quan trọng Đồng thời, công ty cần chú trọng đến chất lượng dịch vụ và sản phẩm nhằm tạo niềm tin với khách hàng, từ đó duy trì và phát triển thương hiệu Hơn nữa, việc phát huy mọi nguồn lực và tăng cường hợp tác quốc tế thông qua liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài sẽ giúp tiếp cận thị trường toàn cầu Đối với công ty TNHH May Bích Anh, chiến lược phát triển thị trường cần tập trung vào những mục tiêu cụ thể để đạt được thành công bền vững.
Công ty cần tập trung vào việc mở rộng thị trường ra các nước Đông Nam Á và châu Âu để tăng trưởng doanh thu và thị phần
Nên nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng tại các nước Đông Nam Á và châu Âu
Xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường quốc tế và tìm kiếm các đối tác phân phối uy tín tại các thị trường này
Công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu để tăng tỷ lệ xuất khẩu lên 30%
Để tăng cường hoạt động xuất khẩu, cần tìm kiếm các thị trường tiềm năng và tiến hành đàm phán với các đối tác nhập khẩu nhằm đạt được các điều khoản thương mại tối ưu.
Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của thị trường quốc tế
Công ty nên tăng cường nhận diện thương hiệu trên thị trường quốc tế để mở rộng thị trường và thu hút khách hàng mới
Phải xây dựng được chiến lược truyền thông quốc tế để quảng bá thương hiệu của công ty
Tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế là cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty TNHH May Bích Anh, đồng thời hợp tác với các đối tác quốc tế nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu Để đạt được những mục tiêu này, công ty cần triển khai các giải pháp phù hợp.
Để tăng cường quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty đến với đông đảo khách hàng trong nước và quốc tế, cần đẩy mạnh hoạt động marketing Công ty nên tận dụng các kênh marketing hiệu quả như quảng cáo trực tuyến và truyền hình để tiếp cận thị trường một cách hiệu quả hơn.
Giải pháp phát triển kinh doanh phát triển công ty đến 2026
Để tối đa hóa giá trị từ hoạt động kinh doanh hiện tại, doanh nghiệp May Bích Anh cần thiết lập tầm nhìn chiến lược nhằm đảm bảo tăng trưởng bền vững trong cả ngắn hạn và dài hạn Trong bối cảnh ngành may mặc đang phát triển mạnh mẽ, công ty sẽ tận dụng cơ hội hợp tác với các đối tác tìm kiếm nhà cung cấp Tập trung vào chiến lược mở rộng quy mô và dẫn đầu trong sản xuất, May Bích Anh còn chú trọng đến tổ chức, quản trị và đổi mới kỹ thuật để thúc đẩy sự phát triển.
Các chiến lược dưới đây sẽ giúp công ty chuẩn bị tốt hơn, tạo điều kiện thuận lợi để thu hút thêm khách hàng mới trong tương lai.
Chiến lược phát triển thị trường
Để doanh nghiệp mở rộng thị trường và tối đa hóa cơ hội tiêu thụ sản phẩm, việc thu hút khách hàng mới và tiềm năng là rất quan trọng, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận Đồng thời, doanh nghiệp cần phát triển chiến lược xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ để tiếp cận thị trường nước ngoài, nơi có tiềm năng lớn hơn thị trường nội địa Một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả sẽ giúp nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp cả trong nước và quốc tế Công ty TNHH May Bích Anh cần xây dựng kế hoạch cụ thể với các mục tiêu, chỉ tiêu và thời gian thực hiện rõ ràng, đồng thời phân bổ nguồn lực hợp lý để đảm bảo thành công trong triển khai chiến lược.
Thị trường may mặc toàn cầu đang phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 5%, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam, đặc biệt là công ty TNHH May.
Thị trường may mặc Việt Nam đang sở hữu tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vào dân số đông đảo, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng, cùng với nhu cầu thời trang ngày càng phong phú và đa dạng.
Thị trường may mặc Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả doanh nghiệp nội địa và quốc tế Để đạt được thành công, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phát triển phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
Công ty TNHH May Bích Anh nên tập trung vào thị trường mục tiêu là các quốc gia Đông Nam Á, Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản, nơi có tiềm năng phát triển lớn và nhu cầu về thời trang ngày càng gia tăng.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu, công ty cần phát triển sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng, tập trung vào tính thẩm mỹ cao, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh.
Để nâng cao nhận diện thương hiệu, công ty cần xây dựng chiến lược truyền thông và quảng bá phù hợp với thị trường mục tiêu Tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại và hợp tác với các đối tác chiến lược là những cách hiệu quả để tăng cường sự hiện diện và phát triển thương hiệu trong các thị trường này.
Công ty TNHH May Bích Anh có thể thiết lập các xưởng kho để tối ưu hóa quy trình bán hàng mà không cần đầu tư vào nhà máy ở nước ngoài, giúp tiết kiệm chi phí Việc hoàn thiện quy trình nhập hàng từ Việt Nam và lưu trữ tại các kho sẽ giúp công ty dễ dàng tiếp cận khách hàng Điều này không chỉ giảm bớt hàng tồn kho mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, từ đó hạ giá thành và nâng cao lợi nhuận.
Chiến lược thâm nhập thị trường thành công phụ thuộc vào việc khẳng định uy tín của doanh nghiệp thông qua cơ hội trải nghiệm sản phẩm Sau khi nắm bắt nhu cầu của khách hàng, công ty mời chào họ trải nghiệm sử dụng thử sản phẩm Dịch vụ chăm sóc khách hàng cũng rất quan trọng, ngay cả đối với công ty sản xuất Khi khách hàng gặp vấn đề trong quá trình sử dụng, công ty không chỉ tư vấn về sản phẩm mà còn hỗ trợ về mặt kỹ thuật.
Trong bối cảnh nhu cầu về sản phẩm may mặc ngày càng tăng, các doanh nghiệp sản xuất đang tìm cách mở rộng sản phẩm nhưng phải đối mặt với chi phí và sức lực Để giảm thiểu rủi ro, họ thường hợp tác với các công ty sản xuất khác, chủ động tìm kiếm và so sánh nhiều nhà cung cấp trước khi đưa ra quyết định Với chiến lược thâm nhập thị trường sớm và xây dựng lòng tin với đối tác, công ty TNHH May Bích Anh đã tạo được lợi thế cạnh tranh, khẳng định vị thế trong khả năng sản xuất và kinh nghiệm dày dạn.
Chiến lược hội nhập ngang
Mọi doanh nghiệp đều mong muốn mở rộng thị phần và tăng trưởng thông qua việc thâu tóm các đối thủ cạnh tranh Chiến lược này không chỉ giúp định hình lại thị trường mà còn cho phép công ty quyết định mua lại những doanh nghiệp có sản phẩm đặc biệt Qua đó, doanh nghiệp có thể kiểm soát tốt hơn đối thủ, tăng lợi thế kinh tế quy mô và cải thiện năng lực cạnh tranh Để thực hiện chiến lược này, công ty cần xây dựng kế hoạch quản lý tài chính và dòng tiền hiệu quả, đồng thời xác định các đối thủ tiềm năng mang lại lợi ích lâu dài Trong giai đoạn này, sự liên kết giữa các doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng, giúp tạo ra giá trị chung và tối ưu hóa lợi ích cho tất cả các bên.
Việc mua lại hoặc hợp tác với các doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu, phụ kiện và dịch vụ giúp công ty giảm chi phí đầu vào và không phụ thuộc vào các nhà cung cấp bên ngoài Khi tự cung cấp, công ty có thể kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Điều này cũng gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược này thông qua nhiều cách khác nhau.