ASM nhập môn Marketing and sale nhóm 2 trường fpt ndhd jshdkfd dsdds sdfffdvdf gfgfgfgf gfgfg ff gfrrfee ẻgrgfdgf vdgfdg fdffgfhg h fdshdjfhsdbsccxcbbdfdsbfkdfkd czxx mxn cmcbjdsbcdbjdbksdbfsdbfkdfdbf
1|Page MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP TH 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 1.1.3 Danh mục sản phẩm công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức 17 1.2.1 Trình bày chức nhiệm vụ phận Marketing 17 1.2.2 Trình bày chức nhiệm vụ phận Bán hàng .18 1.2.3 Trình bày mối liên hệ phòng Marketing Bán hàng 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP TH 21 2.1 Mơi trường bên ngồi 21 2.1.1 Môi trường vĩ mô 21 2.1.2 Môi trường vi mô 26 2.2 Môi trường bên 29 2.2.1 Nhân lực 29 2.2.2 Tài 30 2.2.3 Cơ sở vật chất 31 2.2.4 Marketing 31 2.2.5 R&D .32 2.2.6 Ứng dụng khoa học công nghệ 33 2.3 Phân tích SWOT .34 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK 35 3.1 Lựa chọn sản phẩm .35 3.2 Khách hàng mục tiêu của sản phẩm 35 3.3 Chiến lược marketing hỗn hợp của sản phẩm 36 Giai đoạn 1: Tung sản phẩm TH True Milk thị trường .38 Giai đoạn 2: Phát triển sản phẩm TH True Milk 38 Giai đoạn 3: Bão hòa sản phẩm TH True Milk 38 3.3.2 Chiến lược giá (sản phẩm được định thế nào?) 38 2|Page 3.3.3 Chiến lược phân phối (kênh phân phối) 39 3.3.4 Chiến lược xúc tiến 39 CHƯƠNG 4: MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP - LỘ TRÌNH CƠNG DANH 44 4.1 Mối quan hệ phận Marketing bán hàng của doanh nghiệp 44 4.2 Thành Viên 1: Đặng Thị Ngọc Linh PH49315 45 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 45 4.2.2 Kết quả: .45 4.2.3 Kết luận: 45 4.2.2 Kiến thức & kỹ 45 4.2.3 Lộ trình cơng danh 46 4.2.4 Kế hoạch hành động .46 4.2 Thành viên 2: Mai Trung Kiên PH54238 47 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 47 4.2.2 Kết 47 4.2.3 Kết luận .47 4.2.2 Kiến thức & kỹ 47 4.2.3 Lộ trình cơng danh 48 4.2.4 Kế hoạch hành động .48 4.2 Thành viên 3: Tô Văn Doanh PH54537 .49 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 49 4.2.2 Kết 49 4.2.3 Kết luận .49 4.2.4 Kiến thức & kỹ 49 4.2.5 Lộ trình cơng danh 50 4.2.6 Kế hoạch hành động .50 4.2 Thành viên 4: Trần Văn Nhuận PH54534 50 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 50 4.2.2 Kết INFP -người lý tưởng hóa .50 4.2.3 Kết luận .51 4.2.2 Kiến thức & kỹ 51 4.2.3 Lộ trình cơng danh 51 3|Page 4.2.4 Kế hoạch hành động .51 4.2 Thành viên 5: Lê Minh Thuận PH 56554 52 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 52 4.2.2 Thuộc nhóm .52 4.2.3 Kết luận .52 4.2.2 Kiến thức & kỹ 52 4.2.3 Lộ trình cơng danh 52 4.2.4 Kế hoạch hành động .53 4.2 Thành viên 4: Trần Đức Tiến PH 53759 53 4.2.1 Đánh giá thân qua MBTI 53 4.2.2 Thuộc nhóm .53 4.2.3 Kết luận .53 4.2.2 Kiến thức & kỹ 53 4.2.3 Lộ trình cơng danh 54 4.2.4 Kế hoạch hành động .54 4|Page CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP TH 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp - Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH Địa chỉ: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An (https://www.thmilk.vn/) Điện thoại: 1800545440 Website: https://www.thmilk.vn/ Logo: (Nguồn: vinshop.vn) - Lịch sử hình thành: Ảnh 1.1: Lịch sử hình thành doanh nghiệp TH (Nguồn: tự làm”CANVA”) 5|Page 2009: công ty cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc quản lý tập đồn TH thức thành lập ngày 24/1/2009 Dự án TH True Milk bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập cơng nghệ chăn ni bị sữa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true mart Hà Nội vào ngày 26/05/2011 Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart Thành phố Hồ Chí Minh Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lịng – Ni dưỡng tài năng” Ngày 15/10/2011, Cơng ty cổ phần sữa TH vinh dự trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận.Trung tâm Đánh giá số tín nhiệm Doanh nghiệp – True Index NQA – Tổ chức Chứng nhận - HTQL Chất lượng Quốc tế - Vương quốc Anh Sự hợp tác quan với thẩm quyền, chức khác đảm bảo toàn diện khách quan việc đánh giá, chọn lọc doanh nghiệp thật xứng đáng 2016: TH đạt giải thưởng Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai vào ngày 21/02/2016 Tháng 05 - 10/2016, Tập đoàn TH khởi cơng tổ hợp trang trại bị sữa TH tỉnh Moscovà tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga Ngày 19/10/2016 nhận giải Trang trại bò sữa tốt Việt Nam 6|Page tổ chức Vietstock trao tặng Ngày 10/12/2016, trang trại TH trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu Organic) Hình 1.2: Đàn bị trang trại TH (Nguồn: https://zenmart.vn/ ) 2021: Tập đoàn Sữa TH true MILK thức hồn tất nhập 1.620 bị sữa giống cao sản HF từ Mỹ trang trại bò Nghệ An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021 Tập đồn TH hồn tất kế hoạch đón 4.500 bị năm 2020 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu a) Tầm nhìn Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà gia công hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm sở hữu nguồn gốc từ tự nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn phối hợp với khoa học tiên tiến giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm thứ hạng giới nhà tin tiêu dùng, người yêu thích quốc gia tự hào b) Sứ mệnh Với ý thức gần gụi với tự nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm sở hữu nguồn gốc từ tự nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bồi dưỡng c) Mục tiêu - Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Xây dựng thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà giới Các yếu tố chủ chốt: Công nghệ sản xuất đại Đầu tư dài hạn cho sở hạ tầng công nghệ Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam-có nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon bổ dưỡng Ngành nghề: Thực phẩm tươi 7|Page Hình 1.3: Khách hàng lựa chọn sản phẩm ( Nguồn: https://zenmart.vn/ ) 1.1.3 Danh mục sản phẩm cơng ty Hình 1.4: Những sản phẩm doanh Nghiệp TH (Nguồn: thmilk/truebook) Danh mục sản phẩm TH True Milk bao gồm: Sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi trùng, Sữa hạt, Sữa chua tự nhiên, Sữa tươi trùng, Sữa hạt, Sữa chua tự nhiên, Kem, Thức uống giải khát, Nước tinh khiết, Bơ, Phô Mai, Bộ SP công thức Topkid, Trà túi lọc, Thực phẩm Sữa tươi tiệt trùng: - Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất - Sữa tươi tiệt trùng đường 8|Page - Sữa tươi tiệt trùng có đường - Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK hương dâu - Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK hương socola - Sữa tươi tiệt trùng hữu TH true MILK Organic Hình 1.5: Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng (Nguồn: Bách Hóa Xanh) Sữa tươi trùng: - Sữa chua trùng TH true MILK nguyên chất 9|Page - Sữa tươi trùngTH true MILK đường Hình 1.6: Sản phẩm sữa trùng (Nguồn: Bách Hóa Xanh) Sữa hạt: - Sữa hạt gạo lứt đỏ TH true NUT - Sữa hạt nghệ TH true NUT - Sữa hạt nhân TH true NUT - Sữa hạt óc chó true NUT Hình1.7: Sản phẩm sữa hạt TH True Milk (Nguồn: Bách Hóa Xanh) 10 | P a g e